為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

展會(huì)參展策劃方案篇一

車房展參展合同

承辦方：

（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）參展方：

（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）

車房展將于

年

月

日至

月

,；

2、乙方參展面積：

平方米,；（備注：）

3,、參展場(chǎng)租價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)

元／展位，總計(jì)

元（大寫： 元整）,。第二條 付款方式

1,、本合同簽署后 個(gè)工作日內(nèi)乙方應(yīng)將參展費(fèi)用全款付清，甲方在付款后安排商定展位,。乙方付款后,，甲方開具相應(yīng)金額專用發(fā)票。

2,、付款方式： 現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬,。

1、未經(jīng)甲方的書面同意,，乙方不得將展位全部或部分轉(zhuǎn)租或分派給他人,，乙方對(duì)展場(chǎng)設(shè)施或其他部位的損壞要負(fù)責(zé)任，未經(jīng)甲方同意,，乙方不得擅自更改展場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,。

2、乙方于 年 月 日前完成展位布置,，甲方應(yīng)為乙方布展提供必要的便利,。于展會(huì)結(jié)束后迅速完成撤展工作，否則由此引起的損失和延誤,，乙方應(yīng)向甲方做出賠償,。

1、乙方違約,，或提出退展,，甲方可依據(jù)下列條件允許乙方退展。

a）乙方書面告知甲方其退展申請(qǐng),，若甲方同意乙方退展,，書面通知乙方。b）乙方退展的,，定金不予返還,。但經(jīng)甲方同意返還的除外,。

c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內(nèi)支付場(chǎng)租費(fèi),，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同,，定金不予返還。

2,、由于不可抗力致使展會(huì)被取消,、暫停、或縮短展期,，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任,。不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服,、不可避免的情況,。

1、雙方在履行本合同中產(chǎn)生的糾紛,，應(yīng)友好協(xié)商解決,，不能協(xié)商解決的，提交當(dāng)?shù)胤ㄔ翰脹Q,。

2,、本合同一式兩份,，雙方各執(zhí)壹份,，具有同等的法律效力，經(jīng)雙方蓋章有效,。

3,、本合同除要求手寫項(xiàng)外，手工涂改,、增減條款均視為無效,。

展會(huì)參展策劃方案篇二

——****科技有限公司（參展方案草案）

一、前言：

為了完善銷售渠道建設(shè),，迅速打開市場(chǎng)占有率,，鞏固公司已有客戶群，拓展公司的品牌形象,，公司決定于****年**月**日參加“********展”,。屆時(shí)請(qǐng)全體同仁共同努力，抱著積極進(jìn)取的工作精神,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，在本次展會(huì)參展過程中，團(tuán)結(jié)一致,，共同完成展會(huì)的各項(xiàng)工作,。

二,、參展時(shí)間：

******（其中*****為會(huì)前會(huì),，應(yīng)提前三天安排布展工作）

三,、參展地點(diǎn)：

******

四、參展人員：

****** 1

五,、參展背景分析：

教育裝備展示會(huì)是由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)主辦,，展示我國各級(jí)各類教育所需的教學(xué)儀器設(shè)備、設(shè)備,、教具,、標(biāo)本、模型,、計(jì)算機(jī)及軟件,、電教器材及軟件等。我公司作為教育科技公司,，主營產(chǎn)品全部為教育服務(wù)性產(chǎn)品,，從后續(xù)產(chǎn)品品牌完善以及市場(chǎng)拓展上分析，參加教育裝備展示會(huì)都是必要且應(yīng)該的,。

1,、大會(huì)分析：

專業(yè)性：展示我國各級(jí)各類教育所需的教學(xué)儀器設(shè)備、設(shè)備,、教具,、標(biāo)本、模型,、計(jì)算機(jī)及軟件,、電教器材及軟件、教學(xué)用圖書,、掛圖和學(xué)校后勤設(shè)備設(shè)施,、校服及校辦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品；舉辦教育裝備新產(chǎn)品,、新技術(shù),、新成果的技術(shù)交流成果發(fā)布會(huì)；各省市教育裝備采購信息發(fā)布會(huì)和薄弱學(xué)校裝備項(xiàng)目實(shí)施信息交流活動(dòng),；收集,、分析、發(fā)布國內(nèi)國際行業(yè)信息,，編輯出版協(xié)會(huì)刊物,，建設(shè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站，促進(jìn)信息交流,，開展技術(shù)咨詢,。

務(wù)參展企業(yè)產(chǎn)品推介,、開拓商機(jī)的同時(shí)，不斷促進(jìn)供需雙方信息交流,、合作發(fā)展,，為最廣大的用戶搭建更加全面、開放,、高效,、互動(dòng)的溝通平臺(tái)。

權(quán)威性：教育裝備展示會(huì)是由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)主辦,；相關(guān)省市教育廳和人民政府聯(lián)合承辦,；相關(guān)省市教育廳技術(shù)物資裝備處、教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)管理處執(zhí)行,；相關(guān)省市,、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的包括全國各地教育同仁,、各教學(xué)儀器設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)和社會(huì)各界朋友的盛會(huì),。

國際性：部分國際性教育裝備展，會(huì)有國外參展企業(yè)參展,，國際及國內(nèi)教育行業(yè)知名企業(yè)及相關(guān)專家均會(huì)參加展會(huì),。

2、參展人群分析：

參展群體中各級(jí)各類學(xué)校,、網(wǎng)校,、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等約占比 54.2%；經(jīng)銷商,、代理商,、渠道商等約占比 31.7%;各級(jí)教育管理部門,、裝備部門,、政府采購機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)約占比 8.2%，其他約占比 5.9%,。

3,、與會(huì)者分析：

a、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——學(xué)習(xí)借鑒

b,、媒體——宣傳利用

c,、各地渠道商——推廣利用

d、教育相關(guān)單位及人員——吸引推銷

六,、參展目的：

1.渠道拓展

現(xiàn)有渠道分析：

借大部分學(xué)校,、教育相關(guān)行業(yè)以及各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓產(chǎn)品銷售渠道,，先進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道建立和產(chǎn)品推廣,。

渠道特點(diǎn)：

2.客戶拓展

人跟蹤檔案,，方便日后業(yè)務(wù)開展跟進(jìn)。

3.產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣

此次大會(huì),，公司應(yīng)全力宣傳推廣產(chǎn)品以吸引學(xué)?；蛘咔郎蹋M(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng),，通過此次大會(huì),，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的市場(chǎng)拓展預(yù)熱,。

4.把握信息動(dòng)態(tài),、國家政策、市場(chǎng)需求

本次大會(huì)是行業(yè)大盛會(huì),，信息匯集之處,，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，通過與各地域不同的學(xué)校,、教育機(jī)構(gòu)交流，能了解全國各地不同的市場(chǎng)需求,，對(duì)在會(huì)上所獲得的客戶信息有專人負(fù)責(zé)追蹤,。

七、參展安排：

展前： a：展臺(tái)準(zhǔn)備：

1,、參展主題的確定 ：開拓市場(chǎng)渠道 創(chuàng)新營銷方案

2,、展位的確定；（專人負(fù)責(zé)）

3,、展位的布置：內(nèi)部設(shè)計(jì)圖確定,，展位現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)跟進(jìn)完善，簡(jiǎn)單客戶接待區(qū)布置,。（專人負(fù)責(zé)）

b：代理商邀請(qǐng)及策略：

責(zé)）

2,、準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄出,，同時(shí)在展會(huì)進(jìn)行時(shí)派部分市場(chǎng)人員在參會(huì)人群中發(fā)放產(chǎn)品資料和禮品之一,，吸引客戶群到展位上才能湊成完整的一份禮品。（專人負(fù)責(zé)）

3,、可以制作印有品牌logo和銷售熱線的小禮物現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)給掃描微信加入公眾號(hào)的客戶,。（專人負(fù)責(zé)）

展中：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

a，促銷政策的實(shí)施,，當(dāng)場(chǎng)簽訂合作的學(xué)校,、教育機(jī)構(gòu)給予一定的優(yōu)惠（待確定）

b，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠（待確定）；

展后：

1,、有價(jià)值客戶的追蹤跟進(jìn)（市場(chǎng)部專人負(fù)責(zé)）,。

送的圖文素材。

八,、參展物料：

1,、宣傳資料及設(shè)備：（專人負(fù)責(zé)）

a、邀請(qǐng)函,；

b,、參展硬件設(shè)備（筆記本、大插排,、pad,、錄課寶）；（已有）

c,、公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品單頁,、三折頁（已有）

d,、宣傳海報(bào)、易拉寶,；（待定）

e,、現(xiàn)場(chǎng)影像設(shè)備（投影、電子屏,、dv,、單反、錄音筆等）,；（待定）

f,、贈(zèng)品；（待定）

2,、洽談資料：（專人負(fù)責(zé)）

a,、名片（已有）

b、相關(guān)合同書（待定）

3,、服務(wù)資料及設(shè)備：（專人負(fù)責(zé)）

a,、客戶資料統(tǒng)計(jì)表,；（待定）

b,、嘉賓簽到簿；（待定）

c,、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片,，另外是放置嘉賓名片。（待定）

d、產(chǎn)品演示講解區(qū)桌椅配設(shè),；（待定）

e,、客戶商談區(qū)桌椅配設(shè)；（待定）

f,、產(chǎn)品展示區(qū)硬件配設(shè),；（待定）

九、效果預(yù)測(cè)：

2．公司品牌的知名度借此平臺(tái)得到很好的宣傳,，公司形象的推廣,；

3．部分客戶的意向，獲得第一線的客戶資料,，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料,。

十、參展預(yù)算

1,、參展費(fèi)用：展位******元

2,、展示廳的搭建費(fèi)：******元

3、宣傳物品的制作費(fèi)用：******元

4,、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備：******元

5,、招待費(fèi)用：******元

6、參展人員的飲食費(fèi)用：******元

費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：******元

十一,、注意事項(xiàng)：

1,、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止遺失,；（專人負(fù)責(zé)）

2,、關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待,；(專人負(fù)責(zé))

3,、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西,，保持展廳干凈整潔,；

6、去展會(huì)前列出物品清單,，來去依照物品清單整理東西,，防止遺漏。

展會(huì)參展策劃方案篇三

（一）參展產(chǎn)品

1,、展品選擇考慮的因素

（6）樣品的運(yùn)輸,；（7）布展及撤展時(shí)間。

2,、確定展品的選擇

（1）收集樣品實(shí)物帶數(shù)碼相機(jī)到展廳收集公司典型樣品實(shí)物,，樣品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片,，做好樣品的分類和編號(hào),。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，然后,，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述,，輸入產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號(hào),、材質(zhì),、規(guī)格等），建立起商品資料庫,。

（二）參展服飾

直觀形象是最有影響力的,，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式,、統(tǒng)一的服裝,，如果有，最好佩上公司統(tǒng)一的logo,。一方面可代表公司的形象,，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重。

（三）宣傳資料

宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點(diǎn),，不可太大,、太重、介紹模糊或介紹庸長,，贈(zèng)送給主要客戶和展覽中的參觀者,。

宣傳單張——十六開大小，是展會(huì)過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一,，上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的企業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。宣傳單頁的畫面應(yīng)盡量精美一些,，紙張做得特殊一些,。

宣傳畫冊(cè)——宣傳畫冊(cè)反映的是企業(yè)的綜合實(shí)力和情況，信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些,，所以應(yīng)“穩(wěn)重一些”,，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹，在開本,、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性,。

（四）關(guān)于禮品

展會(huì)過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊(cè)、禮品袋等印刷品,，以及文具和其它小禮品,。

紀(jì)念禮品,，首先要具有一定功能性,，其次需要好的做工和質(zhì)量,。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆,、便簽本等,。

做禮品袋，首先要漂亮,，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證,，最后打上企業(yè)信息。

注意事項(xiàng)：

手冊(cè),、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開,，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛在客戶。

（五）展臺(tái)設(shè)計(jì)

多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的是為了搜集信息,，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目,，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息,。

9㎡展位,，可以在正面掛公司簡(jiǎn)單介紹的宣傳畫，展位兩側(cè)掛產(chǎn)品圖片及簡(jiǎn)單文字介紹圖片,。

（六）參展人員

參展職員職責(zé)包括：布展,、撤展，參展安全,、后勤,，展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸,、保管,、分類、領(lǐng)取,、統(tǒng)一回收等,。

二、展期工作及人員安排

1,、迎賓（1人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū),，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁，向參會(huì)人員告知本公司展位及產(chǎn)品,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹,，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。

2,、產(chǎn)品介紹員（1人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書,，負(fù)責(zé)品牌,、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹,，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員,。

3、談判員（1人）：重點(diǎn)講解招商政策,，負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通,，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。

4,、信息搜集（1人）：參加展覽過程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料,，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。信息搜集人員可以是迎賓,，在客流量少的時(shí)候展臺(tái)留下一人盯著即可,。

信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場(chǎng)信息,；（3）第三方信息,；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

資料不需見人就發(fā),，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料,，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。對(duì)于認(rèn)真參觀的客戶,，要具體介紹,。

三、會(huì)后總結(jié)

展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下：

1,、總結(jié)意向客戶量,、成交量以及利潤的實(shí)現(xiàn)情況。

2,、會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作,。展會(huì)竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交業(yè)務(wù)員主管,，再由業(yè)務(wù)員主管負(fù)責(zé)分配并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng),，后續(xù)行動(dòng)對(duì)于比較遠(yuǎn)的客戶，可打電話,、網(wǎng)上洽談,，約定哪個(gè)月或哪天上面拜訪，如果遠(yuǎn)的客戶要到公司來參觀,，要謹(jǐn)記住客戶到廠的時(shí)間,，在到來的提前三天打電話給他，以便做好迎接的充分準(zhǔn)備,，包括公司的整體形象,，用膳,，休息等。

四,、參展人員及展品統(tǒng)計(jì)

參展人員：

公司整體形象噴畫（公司名稱）： 1套 公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊(cè)：xx個(gè)

名片（參展銷售人員每人2盒）：xx張/盒 公司宣傳袋：xx個(gè)

展會(huì)上用到的紙杯：xx包

一,、參加展覽紀(jì)律及行為

1、未經(jīng)允許,，不得私自脫離展位,，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假,。

2,、顧客到展位三步間隔，必需微笑相迎,。

3,、當(dāng)顧客在現(xiàn)場(chǎng)觀展時(shí)，不能占坐給客戶備好的座椅,。

4,、顧客在參觀產(chǎn)品的環(huán)境下，不得站在顧客前面擋住顧客觀賞,，應(yīng)站在顧 客左邊斜側(cè)兩步間距離,，以便顧客詢問時(shí)能及時(shí)應(yīng)答。

5,、站立姿態(tài)切勿將手插入口袋或叉腰,，應(yīng)兩手相疊放入前衣角為佳

二、參展人員的行為規(guī)范

1,、真誠,，對(duì)客戶詢問禮貌相待，不可挑揀,，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作,。

2、耐心,，客戶的提問和關(guān)心越多,，代表意向越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶,。

3,、專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位,，市場(chǎng),、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值,。

1,、預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng),，同重要的客戶約定見面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系,，避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門庭冷落的情況,，給目標(biāo)買家留下較深的印象。

2,、資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn),。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象,。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美,，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善,、清晰,。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制,，數(shù)量以每日100張準(zhǔn)備,。

3、展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色,。

4,、參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情,，現(xiàn)場(chǎng)解說應(yīng)解釋產(chǎn)品的特點(diǎn)和做工流程等,。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo),。

5,、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系,。

6,、一定要保持微笑和熱情禮貌，對(duì)經(jīng)過路過打量公司展位的人快速的做一個(gè)分類,，對(duì)看展位超過3秒鐘以上的客人可以主動(dòng)去打招呼,，短暫的問候，了解客戶需要什么,，談話之后你才能確認(rèn)客人是否屬于公司的客戶群,。留下好印象很 4 重要，雖然展會(huì)時(shí)間短,、客人多,，不能一下子到簽單的程度，但是一定要在結(jié)束談話之后,，給客人一個(gè)你非常愿意和歡迎他再深入了解的信號(hào),。

另一方面,，對(duì)不屬于目標(biāo)客戶群的客人也要保持禮貌，但不需要花太多時(shí)間,，以免錯(cuò)過和真正有意向客人面談的機(jī)會(huì),，要研究參展客人的心理。

7,、甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上,，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣,；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料,，并且會(huì)詳細(xì)詢問展品的材質(zhì)、規(guī)格,、貨期,、價(jià)格等,，這時(shí),，就應(yīng)該對(duì)客戶提出的問題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司,、他的身份,，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何,，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料,，以便日后聯(lián)系。對(duì)客戶的問題,，需要實(shí)事求是地回答,，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問題,，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期,；例如：抱歉，這個(gè)問題我需要去了解一下,，您方便留個(gè)信息給我,，待我了解到了，我再告訴您,，您看好嗎,？。

8,、巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意,，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景,、資信情況再做決定,。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究,，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求,，了解清楚后再報(bào)價(jià),。

9、聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單,，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求,，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家,，而且直接提供了市場(chǎng)信息,。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足,。

10,、最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn),。

假如搜集到100個(gè)客戶資料,，一般來講，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘,，失去興奮感,，三到五天，最多兩個(gè)禮拜,。所以必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作,。會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分，必須要掌握住,。

展會(huì)參展策劃方案篇四

為了進(jìn)一步激發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍性,，滿足和方便廣大邯鄲民眾購房置業(yè)需求，引導(dǎo)邯鄲房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,，由邯鄲市房地產(chǎn)管理局牽頭,，邯鄲廣播電視臺(tái)主辦，邯鄲廣電傳媒會(huì)展部承辦的20xx“金秋飄香·和諧宜居”秋季房產(chǎn),、家居,、建材展覽會(huì)定于20xx年10月1-3日在龍湖公園隆重舉行。在“金秋飄香·和諧宜居”的展會(huì)主題下,，本屆房展會(huì)將會(huì)為詮釋品質(zhì)生活提供很好的平臺(tái),。

1、為房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個(gè)展示自己,、互相溝通,、共同發(fā)展的互動(dòng)平臺(tái)，提升擴(kuò)大參展單位的品牌知名度。

2,、加強(qiáng)房展會(huì)的“房展超市”功能,，降低消費(fèi)者購房的時(shí)間成本，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)比較,、對(duì)比選擇,，引導(dǎo)市民理性消費(fèi)理念。

3,、最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購房欲望,，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標(biāo)。

1,、展會(huì)時(shí)間定于10月1-3日,，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機(jī),，承接九月,，開啟十月，加之國慶假期,，人們的消費(fèi)心理比較松動(dòng),，購買欲望強(qiáng)烈，一年之中絕妙時(shí)機(jī),。

2,、展會(huì)地點(diǎn)在邯鄲市龍湖公園南門廣場(chǎng)。龍湖公園位于邯鄲市主城區(qū)東部,，東臨滏東大街，南面人民路,，北傍叢臺(tái)路,，交通條件十分便利，地理位置得天獨(dú)厚,，日客流量近萬人次,，國慶期間可達(dá)五萬余人次，尤其是本次展會(huì)地點(diǎn)公園南門廣場(chǎng)是園區(qū)客流量之最,，可占園區(qū)總客流量的2/3,，人氣爆棚。

3,、宣傳力度強(qiáng)大,，宣傳平臺(tái)廣泛。充分發(fā)揮邯鄲廣播電視臺(tái)的媒體優(yōu)勢(shì)和專業(yè)展會(huì)的集群優(yōu)勢(shì),，加大在報(bào)紙,、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告等媒體的宣傳推廣,。（詳見附錄一展會(huì)宣傳推廣方案）

4、新穎的展會(huì)形式,。在傳統(tǒng)展會(huì)基礎(chǔ)上加入新穎的展會(huì)形式,，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最具互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，豐富的文藝演出,、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)及吸引力十足的特色策劃活動(dòng),。（詳見附錄二展會(huì)特別活動(dòng)策劃方案）

20xx年10月1—3日邯鄲市龍湖公園南門廣場(chǎng)

主辦單位：邯鄲廣播電視臺(tái)

承辦單位：邯鄲廣電傳媒會(huì)展部

支持單位：

1、房地產(chǎn)開發(fā)商

2,、房地產(chǎn)代理商

3,、家居家裝用品供應(yīng)商

4、建材用品供應(yīng)商

5,、其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)（置業(yè)貸款金融機(jī)構(gòu),、交易法律顧問律師事務(wù)所）

①房展區(qū)

a區(qū)特裝展位：費(fèi)用為6萬元

a1(13mx8m)、a2(12mx6m),、a3(12mx6m),、a4(10mx8m)

b區(qū)標(biāo)準(zhǔn)展位：費(fèi)用為2.5萬元

b1(6mx6m)、b2(6mx6m),、b3(6mx6m),、b4(6mx6m)、b5(6mx6m),、b6(6mx6m),、b7(6mx6m)、b8(6mx6m)

②建材家居展區(qū)

c1—c3展位：費(fèi)用為1.5萬元(5mx3m/展位寬度可延伸)

c3—c29展位：費(fèi)用為1.2萬元(均為5mx3m)

1,、參展單位須有獨(dú)立的法人資格,；

2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》,、《營業(yè)執(zhí)照》,；

3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費(fèi)用,，方可進(jìn)場(chǎng)布展,；

4、展位設(shè)計(jì)須新穎,、美觀大方,，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板,；

5,、展位未經(jīng)組委會(huì)許可不得轉(zhuǎn)讓他用,；

6、參展單位應(yīng)遵守《廣告法》進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳布展,；

7,、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程開工許可證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證),，沒有預(yù)(銷)售許可證的項(xiàng)目只能進(jìn)行企業(yè)形象,、項(xiàng)目展示，不能以任何形式銷售房屋,。

9,、參展單位的展位物品自行看管，有損失的,，自行負(fù)責(zé),；

以上未盡事宜組委會(huì)將及時(shí)與參展單位溝通。