為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一

1,，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬流水。

2,，微信確實(shí)是移動銷售不可或缺的,，現(xiàn)在不及時(shí)做，將來想長期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲,。

3,，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于，有特定的人群,，更好聚集,。

4，別人花錢購買資源,，我們用競價(jià)推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購買,。

5,，前方競價(jià)推廣等于釣魚，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購率,，減少退單率,，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度,。

6,，將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進(jìn)行一系列活動,，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的利益增長點(diǎn)。

7,，微信粉絲越多,，將來的宣傳越有力。

1,，每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信,，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上,。

2,，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容，私人號進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系,。

3,，前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來，進(jìn)行開發(fā),，培養(yǎng)關(guān)系,，感情，增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹

4,，緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購買。

5,，時(shí)機(jī)成熟可以做活動再次吸引。

操作人：##

第一階段：一個(gè)星期

1,，打造微信名稱,，簽名

2，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3,，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長內(nèi)容,，有趣,，貼近客戶，有用,，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo)，有電話,。

4,，早晨，中午,，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容

5，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個(gè)月

1,，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,，（比如qq群，加群至少1個(gè),，而加人導(dǎo)入到qq上,，再通過qq導(dǎo)入微信）

4,，需要注意的是，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間,，微博同時(shí)更新,。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn)，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績考核與提成,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二

1,、戰(zhàn)略機(jī)會：

通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步,，人們對保健意識的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大,。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè),、各大商場、專賣店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷,。

同時(shí),，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場；

第四階段是逐步的向全國其它省會,、地級城市覆蓋,。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測,，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù),，滿足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用,。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場,，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧,，輻射全國,。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機(jī)會）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,，對海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快,，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色,、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一,。

2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應(yīng),、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競爭手段匱乏,，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動,。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,，口碑傳播力度很大,，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5、 相較于全國其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,，這并不是一個(gè)簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7,、海參市場前景預(yù)測：

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源,，但海參首先是食品,。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品,、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,，擺上千家萬戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢,。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場份額,！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”,、“上品堂”、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2,、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi),，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入,。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,，因此,，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹立品牌、澆筑品牌,。

3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語,、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。

4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力,。都是海參,，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,，即,，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題,，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝,、檔次包裝,、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果,。奢侈品的包裝非常重要,，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄危?，什么樣的包裝才會切實(shí)打動消費(fèi)者,？什么樣的包裝才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶？

4,、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,，正是因?yàn)槠髽I(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個(gè)認(rèn)證大國,，但是,，中國并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會垮掉自己的品牌,！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的,？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌,？

（三）,、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3,、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體,；腦力勞動者,；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者,；心臟病患者、腦血管疾病患者,、高血壓患者,、糖尿病患者；腫瘤,、癌癥患者,；中年以上夫妻；

4,、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店,、各大商場專柜、專賣店,、星級酒店,、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

5,、價(jià)格定位：

市場存在一天，價(jià)格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個(gè)季節(jié)的服飾,，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異,。

面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,，而是尋求更高端的市場行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,，變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué),，甚至保守,。

6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò),。

7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店,，商超等各賣場、批發(fā)市場,，專賣柜臺等,。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費(fèi)場所贈送或懸掛pop標(biāo)識,，簡單而精美的張貼畫,，贈送小禮品介紹海參知識，可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所,。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營,，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用,、養(yǎng)生、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求,；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念,、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？,！

由于海參成長期較長,，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟,，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節(jié)日,，商家都會上演各式各樣的營銷大片,，春節(jié)，是中國人最重視的節(jié)日,，也是傳統(tǒng)的營銷旺季,，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場份額,。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,，并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營銷，逐漸成為主流的銷售渠道,，收到越來越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三

一,、無品牌不營銷

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌,。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄,，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品,。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象,。貌似供大于求,，其實(shí)是信息不對稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,，微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需,。

2,、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播,、營銷傳播的時(shí)候,。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化,。讓更多的滯銷,、市場信息不對稱的產(chǎn)品,，得到更好的銷售。

3,、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌,，加上物流運(yùn)輸成本，包裝要求極高的情況下,。送到用戶手中,，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式,，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn),、本地銷售。舉個(gè)栗子,，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹,，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群,，親們,，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎？

4,、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),，就可以讓用戶定制,，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面,。

二、草根美

1,、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2,、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配,，情感成為強(qiáng)需。

3,、產(chǎn)品名字：名字趣味性,、可傳播性。

4,、物流包裝：精簡,，突出微品牌重點(diǎn)核心。

5,、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字,、寓意,、微品牌logo、物流,、用戶體驗(yàn)階段,，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條,，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性,。

三,、抱圈取暖

話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人,、找到圈子,，你就能混好。

1,、圈子論：目前圈子很多,，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子,，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會等等,。

2,、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群,?？梢晕‘?dāng)前最熱門玩法、規(guī)則,。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,，畢慧芳老師、姜昆老師,、挖挖郝評老師,，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴,，找到引路人,，借助圈子力量，放大提升自己的格局,。

圈子還有農(nóng)友會,，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考,、借鑒的整體知識,。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖,。

四,、抱大腿

1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好,，可以邀請大咖一起來做,。

2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子,，直接進(jìn)入核心層

3,、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容,、咨詢,、知識等等。

五,、行動大于一切

1,、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品,。是標(biāo)配產(chǎn)品,，融入情懷來做。如果想投機(jī)倒把,，還是換一個(gè)行業(yè)較好,。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。

2,、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng),，如果你自身不努力,、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,，基本的溫故知新總有吧,。

3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀,，需要維護(hù),、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥,、乏味放棄,。這就是心態(tài)的問題，建議早點(diǎn)放棄。

4,、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長,。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人,、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí),，這樣可以省去很多時(shí)間。

5,、千里馬：如果自己強(qiáng)大,，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬,，借助千里馬提升自己成功速度,。

6、大腿：抱大腿很多人都抱,，但是抱的緊嗎、有力嗎,。有大咖給你推薦,、背書這是信任感、口碑的快速傳播,。如何把大腿,，混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),，聊聊農(nóng)業(yè)那些事,，你可以獲得很多思路。

六：結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口,，你能否做一個(gè)會飛的豬,，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四

核心傳播概念提煉完成,，接下來，需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理,?！白饔脵C(jī)理”一詞，西藥里面的化學(xué)成分作用過程,，是西藥的專業(yè)術(shù)語,。

那么，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢,？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念,。

我們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”,，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個(gè)概念叫“洗腸”,。既然提出了“洗腸”,，那么，為什么要洗,？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,？我們需要把這個(gè)過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。

為什么要洗,？我們住的房子,，需要定期的打掃衛(wèi)生，如果不打掃,，就會很臟,。腸道和房子一樣，也需要定期的打掃,，如果不打掃干凈,，就會堆積很多宿便，宿便就會滋生很多“毒素”,，這些“毒素”就會使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,，女性臉色就會暗淡、有癍,、有青春逗,、年齡大的人直接是便秘。那么,，你要不要洗了呢,？

怎么洗呢？常潤茶就提出了清宿便,、排腸毒的功能,。常潤茶里面就含有很多xx藥物分子，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便,，就好象我們沐浴一樣,，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干凈的同時(shí),，又舒服,，而且還很清香。

樂無煙為什么沒有油煙,？因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡教旒夹g(shù)生產(chǎn)的,，溫度始終控制在350度，再經(jīng)過xx工序,，這樣就沒有任何的油煙了,。

20xx年有個(gè)真味如煙的電視購物產(chǎn)品，用動畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來。我在策劃雷達(dá)筆（防近視）的時(shí)候,，在拍攝片子的時(shí)候,，特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。

說到這里,，其它行業(yè)的,，不是醫(yī)藥類的估計(jì)會說，很難提煉“作用機(jī)理”,，其實(shí)不然,。

只要有核心的傳播概念，就會有作用機(jī)理,。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。

科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論,。大腦分為左右腦組成,，左腦動手動腳，右腦是思維,。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,，每個(gè)孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發(fā),。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來，讓孩子左右腦開發(fā),，6天把課本背完是不是就很簡單了呢,？

范志峰：中國策劃學(xué)院客座教授、著名營銷策劃專家,、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官親傳弟子,，10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)，精通報(bào)紙10大寫法,、電視購物108策略,、招商三大技巧，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè),。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng),、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家,、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。

作為河南省省會的鄭州,，幾年來,，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下,，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次,。對于這樣一個(gè)新生事物,，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊,。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區(qū)域市場來講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題,。

另外,，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先,，中國可能加快加入 wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場,，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐,；再次,，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

因此,，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立,、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念,；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營,，降低成本，價(jià)格低廉,；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠，渠道順暢,，款式新穎,；免費(fèi)維修，解除后顧之憂,。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力,，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍,。

（一）市場性

鞋作為生活消費(fèi)品,，對于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場的起飛期將迅速來臨,。

（二）商業(yè)機(jī)會

近幾年,，鄭州各大商廈除極個(gè)別外,，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫,。

在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后,，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式，在各個(gè)商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處,，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效,。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊,。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。

生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理,。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

（一）設(shè)定對象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,，予以排除,。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,，成為影響家長購物決策的重要力量,。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大,，乃為重要對象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,，乃為重中之重之對象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會花費(fèi)許多時(shí)間去購買,，至多是陪同,，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外,，在此方面不會過于重視,，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體,，但至多列為次要對象,。

（二）市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群,。

成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群,。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場攻勢不強(qiáng),，應(yīng)把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高,、中、低檔消費(fèi)市場,。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶外,、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

（1）xx（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位,。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）動機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。

享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時(shí)髦,，緊隨消費(fèi)潮流。

購物挑剔,，但對價(jià)格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同。

（三）習(xí)慣不定期地大量購物,。

喜歡逛商場,。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià),。

（一）不利點(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場時(shí)間長,，市場強(qiáng),，財(cái)力足,，市場影響力大,。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念,，讓其明白片面追求方便會付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià),，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實(shí)力。

初期目標(biāo)較大,，不易達(dá)成,。

（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以usp忠實(shí)顧客,，爭取客戶,。

產(chǎn)品單價(jià)低，開發(fā)費(fèi)用過弱（解決辦法）針對主要目標(biāo)消費(fèi)群,，采取多方攻勢,，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊,。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營,，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理,，無質(zhì)量問題,。

其他商場經(jīng)營有缺陷。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任,。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略,。以下是n種營銷策略,，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

以“穿好鞋來xx啦,！”為傾訴主題,，以《xx報(bào)》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動,，以吸引客戶,。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。

贈單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈給客戶,，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售,。

贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪，贈送給顧客,。（此乃配合性小活動,，可有多種選擇）征文活動：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情,、愛情于一體,，借以弘揚(yáng)xx文化，擴(kuò)大xx的社會影響力和社會美譽(yù)度,。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動,。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶,、水杯,、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設(shè)置宣傳點(diǎn),。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營,，弘揚(yáng)xx理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),，則上述活動可與大氣候相結(jié)合,，擴(kuò)大宣傳攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同,，標(biāo)新立異,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法,。

為增進(jìn)廣告記憶,，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),，滿臉汗珠,，但步伐強(qiáng)勁有力。

畫外音：

“闊步前進(jìn),！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎）,，舞姿優(yōu)美，面帶微笑,。

畫外音：

“輕舞飛揚(yáng),！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會議室，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信,。

畫外音：

“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一,，我拍一，穿xx布鞋,，真開心”,，天真爛漫，活潑可愛,。

畫外音：

“健康成長,！”

畫面五：一足球運(yùn)動員在球場上帶球疾進(jìn)，大力抽射,，球應(yīng)聲落網(wǎng),。

畫外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫,。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）xx鞋業(yè),，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）xx，一步一個(gè)腳??！

畫外音：

（男中音，渾厚有力）：

“xx,，一步一個(gè)腳?。?/p>

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎,，xx（品牌）來咱鄭州啦,！“、”xx（品牌名稱）,，一步一個(gè)腳?。　?/p>

（2）設(shè)計(jì)制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場顯要位置,，模型上可打上”xx，一步一個(gè)腳??！“及xx標(biāo)志。

面的車：流動的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落,，將會給更多的人帶去的信息,。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六

洞察需求 做好定位

顯然,，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識,，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,，有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為,，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此,，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置,，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置,。

我們曾經(jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場空間不成問題,?？墒牵?dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素,，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無效。

營銷渠道體系構(gòu)建

對于市場營銷來說,，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會消失,，原因很簡單，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語：“沒有渠道,，就沒有買賣”。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法,，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營銷渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商,，對于糖酒會來說,，只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡單,，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時(shí),，往往會不自覺地提高期望值,，而且也可能會做出錯(cuò)誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商,，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說一下樣板市場打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時(shí)間,，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時(shí)效性來看,，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場,。

運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場入手,，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,，在實(shí)際操作過程中,，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中，通過營銷政策的表象來掌控整個(gè)營銷系統(tǒng),，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略,，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

舉例來說,，幾乎每一個(gè)公司都會有價(jià)格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一,。但事實(shí)上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵(lì)政策來激勵(lì)經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為,，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改,。