每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

品牌策劃篇一

國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn),、煙草文化,、公關(guān)、行銷事件,、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎,，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微,。建立品牌要從銷量做起,，銷量上去了，自然品牌的知名度,、忠誠(chéng)度自然攀升,。對(duì)于新品而言，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離,，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買(mǎi)→忠誠(chéng)

于該品牌的過(guò)程,，經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi)，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的,。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),，縮短了市場(chǎng)的培育期。

本次促銷推廣活動(dòng),，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,，完成與消費(fèi)者的親密接觸,。

1、 提高××在××市的知名度;

2,、 增加消費(fèi)者的嘗試率;

3,、 精耕通路，決勝終端,，拉動(dòng)銷量;

4,、 扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品,，建立美譽(yù)度,，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年12月5日——20xx年2月5日

××市各大酒店,、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

促銷小姐推薦,、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

1,、火借油勢(shì),，風(fēng)助火威：

充分利用××的金牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑,，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng),。口子窖營(yíng)銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖,，可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說(shuō)是門(mén)當(dāng)戶對(duì),，對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花,。

執(zhí)行技巧：

a、 餐飲店門(mén)口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b,、 促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))

c,、 云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙,。(信息記憶)

2,、歡樂(lè)集卡結(jié)良緣：

來(lái)自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài),，落戶古城××,。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣，很簡(jiǎn)單,，亮出你的通行證,，××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析,，人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程,，集卡簡(jiǎn)單易行，操作性強(qiáng),，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響,。

執(zhí)行技巧：

a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

b,、另外每購(gòu)買(mǎi)口 子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

c,、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮,。

3,、形象小姐公關(guān)：

受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的,。

執(zhí)行技巧：

a,、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

b,、以產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果;

c,、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng),、超市,、大型專賣店等)

4,、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行技巧：

a,、pop,、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

b,、pop,、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng),，銷售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;

c,、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別,，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。

1,、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn),，專業(yè)的促銷隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度,，是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理,，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書(shū)面道歉。

2,、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)

3、消費(fèi)者只在酒店兌換,，不吃飯?jiān)趺崔k?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),，照樣兌換,。

4,、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳,，記錄消費(fèi)者的姓名電話,，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量,，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷禮品的流失是不可避免的,，但我們要降到最低限度,。

品牌策劃篇二

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過(guò)快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破,，職員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位,，職員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的`支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來(lái)的時(shí)間里,，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng),。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn),。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂(lè)福,、國(guó)美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融,，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開(kāi)、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、面對(duì)面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略,。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開(kāi)福,，岳麓，星沙,。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程,，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍,，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于職員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶的交流,，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,，陪同外出拜訪，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

1)肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己,、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí),。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20xx萬(wàn)人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng),。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善,，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來(lái)?！?/p>

7)做正確的事,。跟對(duì)人，做對(duì)事,，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫助他們成功,。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,，積極的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通,，一起勉勵(lì),，幫助，學(xué)習(xí),，努力,，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),，一起使力,，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng),。

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來(lái)的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn),。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持,?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵(lì)其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

1)6，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn),。

2)金九銀十，9,，10月是我們的旺季,，在職員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。

3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn),。

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘,，全年合格的營(yíng)銷職員不少于7人,，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn),。,、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

品牌策劃篇三

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出,，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,，另一方面必須要滿足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”，再一方面能提供齊全的服務(wù),。

目前,，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離,，一來(lái)可以降低渠道成本,，而二來(lái)可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門(mén)知天下”,。特別是大、中城市的消費(fèi)者,，留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,，并呈不斷增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì)。所以,，為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求,，在消費(fèi)市場(chǎng)上提出家居“個(gè)性diy”項(xiàng)目，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居,，可更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

家居定制就其家居品類來(lái)說(shuō)就分為很多種，從裝修風(fēng)格,、質(zhì)量開(kāi)始到家電,、家具的購(gòu)置。新房裝修可謂是一件麻煩事,，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好,，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實(shí)上往往是事與愿違,。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇,，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。

讓我們想象一下,，當(dāng)一些剛購(gòu)置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)特定的賣場(chǎng),，在賣場(chǎng)進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過(guò)程中就能把想象中的“夢(mèng)想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，那是件何等美好與便捷的事情,。以宜家家居為例,，目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù)，無(wú)論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸,、顏色,，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”,?；蛘撸覀兛梢栽谝思壹揖诱艺腋杏X(jué),。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān),，設(shè)計(jì)精良，功能齊全,，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨,。在每一個(gè)宜家賣場(chǎng)的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師。在風(fēng)格已定的大前提下,，賣場(chǎng)接下來(lái)所提供的墻紙,、地板到沙發(fā)、靠枕都一應(yīng)區(qū)全,，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。

當(dāng)然,，宜家家居只是屬于較為單一的diy,，其產(chǎn)品屬性較為固定，都是以“設(shè)計(jì)精良,，功能齊全,，價(jià)格低廉”為主，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見(jiàn),，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通,。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開(kāi)了個(gè)好頭,。

整合所有家居品類,，直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求，并建立良好有效的客戶服務(wù),，家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì),。

我們經(jīng)常看到,，在廣東,，許多工廠距離家具賣場(chǎng)不足百米，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場(chǎng)中分銷家具,。從理論上講,，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問(wèn)題是,，家具銷售壁壘低,，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低,，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”,。所以，這種流行的“代理分銷制”,，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下,，大家相安無(wú)事,，如果遇到市場(chǎng)不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn),。

經(jīng)銷商,，甚至許多家具工廠都認(rèn)為，中國(guó)家具沒(méi)有“品牌”,，所謂的“品牌家具”,，只不過(guò)是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中,，基本沒(méi)有品牌可言,。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí)，可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映,，而家具工廠的“自我定義”,，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn),。任何一個(gè)行業(yè),，經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌,，家具也不例外,。當(dāng)然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌,，有可能是家具流通企業(yè)的品牌,，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí),，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,，肯定“做不大”?？梢灶A(yù)見(jiàn),，未來(lái)比較的結(jié)果,，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢(qián)”，或淪為“代工”的車間,。

請(qǐng)明星代言,、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn),、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……,，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營(yíng)銷的公式。構(gòu)成公式的要素,，多是東拼西湊,，很少形成系統(tǒng)，更別說(shuō)整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高,。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí),，就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以,，家具品牌層出不窮,，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

現(xiàn)在，奔波在全國(guó)各地的家具企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員,，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專業(yè)家具賣場(chǎng)(因這種賣場(chǎng)清色都是攤位制的租賃市場(chǎng),，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置,，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)情況;還有,，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能,。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧,。

中國(guó)的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng),，基本就一個(gè)“抄”字，廣東抄國(guó)外,，內(nèi)地抄廣東,，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一，各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重,。直接引發(fā)了營(yíng)銷上的麻煩——代理商總在變化,，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷,，即使在號(hào)稱幾十萬(wàn)平方米的家具賣場(chǎng)中,，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。

品牌策劃篇四

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。從國(guó)外訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng),，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃,、有效推廣,、統(tǒng)一管理、效益延伸等,，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié),，是重復(fù)、簡(jiǎn)單,、重復(fù),、積累?；匦吾樒放撇邉澣号c大家共同探討,，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌,，制造品牌影響力,，在時(shí)尚界，獨(dú)樹(shù)一幟,。

1,、 市場(chǎng)定位：

2、 商品定位：

3,、 廣告定位：

4,、 廣告對(duì)象定位：

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開(kāi)展：

1、 對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；

2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性,；

3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng),；

4,、 參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1,、 廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受,； 展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色； 初步樹(shù)立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期： 深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng),； 由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和

發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3,、 訴求重點(diǎn)：

時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ,，自由如風(fēng) ,，高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、 策略建議：

①,、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②,、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊(cè),；

③,、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè),；

④、策劃,、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè),、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行,；

⑤,、主力辦好服裝展,，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥,、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期： 幾個(gè)銷售終端的建立 ,；vip卡的免費(fèi)派送 ；開(kāi)業(yè)活動(dòng) 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，實(shí)行聯(lián)合促銷,、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)

1、 廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）

2,、 畫(huà)冊(cè)制作策劃

宗旨：高檔次的,、時(shí)尚的

風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克,、普希米亞,、嘻哈等

模特：專業(yè)模特2名，

攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師

設(shè)計(jì)制作：大16k,；40page,；1500本；180—350 剛古紙 注：費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)元

3,、 展會(huì)策劃

展會(huì)地點(diǎn)：深圳 香港 北京 上海

展會(huì)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

活動(dòng)目的 ：

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商 定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì),，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作,。 展示主題：以高檔,、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會(huì)刊廣告一版（16k） / 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》

準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函

會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請(qǐng)函,、品牌和產(chǎn)品講解）

裝修設(shè)計(jì)及施工：

工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén)/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部

展廳布置 策劃部

營(yíng)銷部門(mén)的配合 人員的配合,、產(chǎn)品的配合

開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財(cái)務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：200000元

品牌策劃篇五

特色品牌小鎮(zhèn)——杭州特色品牌小鎮(zhèn)策劃方案

第1天：桐廬健康金融小鎮(zhèn),、富春江慢生活小鎮(zhèn)、余杭?jí)粝胄℃?zhèn)

第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn),、富陽(yáng)藥谷小鎮(zhèn)

第3天：課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與實(shí)踐及案例分析》

主 辦：中房商學(xué)院

媒體支持：新浪樂(lè)居 搜狐焦點(diǎn)

時(shí)間地點(diǎn)：20xx年2月3-5日（杭州）

網(wǎng) 址：xx

政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),，房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)，總經(jīng)理,，副總,，產(chǎn)品研發(fā)、策劃,、設(shè)計(jì),、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層。

調(diào)控政策,、金融形勢(shì)以及中國(guó)新時(shí)代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機(jī)遇,，必將深刻改變中國(guó)房地產(chǎn)格局,。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過(guò)八成房企面臨著轉(zhuǎn)型,、革新和成長(zhǎng)的挑戰(zhàn),；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗(yàn)，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)方式亟待創(chuàng)新,；基于此,，中房商學(xué)院特別推出走進(jìn)：保利、萬(wàn)達(dá),、龍湖,、萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋,、中海,、華潤(rùn)、金地,、朗詩(shī),、恒大、碧桂園等的中國(guó)地產(chǎn)“標(biāo)桿行”活動(dòng),，針對(duì)中國(guó)標(biāo)桿房企的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、工程,、成本,、營(yíng)銷、物業(yè)等不同開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開(kāi)發(fā)模式,、運(yùn)營(yíng)管控,、人才體系搭建等企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行深度解析。

該活動(dòng)詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì),、建立成長(zhǎng)型房企與標(biāo)桿房企間對(duì)話,、促進(jìn)行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野,，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,，為融入中國(guó)知名房企領(lǐng)袖之列提供良機(jī)。實(shí)踐證明,，通過(guò)標(biāo)桿學(xué)習(xí)取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè),，其投資回報(bào)率都在普通房企的三倍以上。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化水平的提高,，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn),，國(guó)家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出,，為各方帶來(lái)了新的機(jī)遇,。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步,，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞。

最新：特邀標(biāo)桿企業(yè)在職高層結(jié)合標(biāo)桿項(xiàng)目講授,，全新的專家,，全新的學(xué)習(xí)體系；

最強(qiáng)：選擇中國(guó)特色標(biāo)桿房企,，對(duì)不同標(biāo)桿企業(yè)的核心專長(zhǎng)進(jìn)行詳細(xì)的全景解析,；

最深：與標(biāo)桿房企0距離，這不是一次簡(jiǎn)單的課程,，而是房企領(lǐng)袖開(kāi)拓視野,、能力提升的價(jià)值之旅。

第一天——杭州

上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 桐廬健康金融小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解 10:30-12:00 會(huì)議室 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談：

1,、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎(chǔ)

2,、產(chǎn)業(yè)定位

3、發(fā)展目標(biāo)

4,、功能布局

中午 11:30-14:00 午餐,、交流、午休

下午 14:30-17:00 考察交流 乘車去往 富春江慢生活小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解

1,、旅游資源特色和品質(zhì)

2,、歷史人文價(jià)值體現(xiàn)

3、品牌影響與市場(chǎng)輻射力

17:00-19:00 考察交流 乘車去往 余杭?jí)粝胄℃?zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解

1,、夢(mèng)想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位

（1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)

2,、夢(mèng)想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設(shè)

（1）創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)（2）人才服務(wù)體系建設(shè) （3）金融服務(wù)體系建設(shè) 晚間17:40- --:-- 自由活動(dòng)

第二天——杭州

上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 余杭藝尚小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解可參觀考察：浙商開(kāi)元名都國(guó)際酒店、杭州555電商創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等

11:30-12:30會(huì)議室 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談

1,、小鎮(zhèn)主要項(xiàng)目介紹及概況講解 2,、效益測(cè)算

中午 12:30-13:30 午餐、交流,、午休

下午 13:50-16:00 考察+座談 乘車去往 富陽(yáng)藥谷小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解

16:20-18:00會(huì)議室 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談.

1,、功能布局

（1）研發(fā)孵化區(qū)（2）生產(chǎn)制造區(qū)（3）會(huì)議展覽區(qū)（4）康健療養(yǎng)區(qū)（5）綜合配套區(qū)2、主要項(xiàng)目及資金計(jì)劃,、預(yù)期效益（1）醫(yī)研類項(xiàng)目（2）醫(yī)造類項(xiàng)目（3）醫(yī)展類項(xiàng)目（4）醫(yī)療類項(xiàng)目（5）醫(yī)閑類項(xiàng)目（6）配套類項(xiàng)目

晚間 18:30- 交流晚宴

第三天——杭州

上午 08:30-12:00會(huì)議室 課程分享 《特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實(shí)踐及案例分析》（特邀資深小鎮(zhèn)專家為大家講解）

一,、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實(shí)踐

二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

三,、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問(wèn)題及相關(guān)建議（內(nèi)容詳見(jiàn)大綱）

中午 10:30 --12:00 午餐,、交流 下午 13:50-- 17:30 本次活動(dòng)圓滿結(jié)束！

一,、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實(shí)踐

1,、背景動(dòng)因：國(guó)家、浙江（杭州）——國(guó)外品牌小鎮(zhèn)介紹

2、概念內(nèi)涵

（1）國(guó)家特色品牌小鎮(zhèn)——關(guān)于國(guó)家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀

（2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)

3,、探索實(shí)踐

4,、主要特色

5、主要成效

6,、社會(huì)點(diǎn)評(píng)

二,、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

1、上城山南基金小鎮(zhèn)

2,、余杭?jí)粝胄℃?zhèn)

3,、西湖云棲小鎮(zhèn)

4、嘉善巧克力小鎮(zhèn)

5,、大唐襪藝小鎮(zhèn)

6,、富陽(yáng)藥谷小鎮(zhèn)

7、余杭藝尚小鎮(zhèn)

8,、余杭?jí)魲℃?zhèn)

三,、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問(wèn)題及相關(guān)建議

1、需注意的問(wèn)題

（1）內(nèi)涵理解方面

（2）小鎮(zhèn)謀劃方面

（3）推進(jìn)建設(shè)方面

（4）打造特色方面

（5）功能融合方面

2,、相關(guān)建議

【主辦單位】中房商學(xué)院

【活動(dòng)時(shí)間】20xx年2月3-5日

【聯(lián) 系 人】齊老師 xxxxxxxxxx

【活動(dòng)地點(diǎn)】杭州

【活動(dòng)人數(shù)】?jī)H限xx人

【電子郵箱】xxxxxxxx@

【官方網(wǎng)址】xx

【活動(dòng)費(fèi)用】xxxx元/人（含：考察費(fèi),、資料費(fèi)、大巴費(fèi)等等）

3,、如有疑問(wèn),，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您,。

最后,，小編要放一些干貨了，關(guān)于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個(gè)步驟,。希望對(duì)您有幫助,。

產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此,，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè),，不要這個(gè)也想做，那個(gè)也丟不下,。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類,，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè),，才能接著往下走,。

對(duì)于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒(méi)有多少其他資源的,，但是對(duì)以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言,，這是一次機(jī)會(huì),。比如說(shuō)，我們這個(gè)地方以前沒(méi)有做過(guò)什么,，只有制造業(yè),，做螺絲、螺母的,，這能玩出什么東西呢？大家可能會(huì)覺(jué)得這是最沒(méi)意思的工業(yè)產(chǎn)品,，但其實(shí)螺絲,、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長(zhǎng)的，很多行業(yè)上都會(huì)用,，航空航天,、日用家居都在用，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),。曾經(jīng)有一個(gè)鎮(zhèn)是做汽車配件的,，一年可以做到200億，但是當(dāng)?shù)卣X(jué)得這個(gè)沒(méi)文化,，想把它做成一個(gè)珍珠小鎮(zhèn),，后來(lái)發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問(wèn)題,，實(shí)際上是因?yàn)樗麄儧](méi)有真正理解汽車文化,，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn),。

產(chǎn)業(yè)定下來(lái)之后,，接下來(lái)就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上,，每個(gè)特色小鎮(zhèn)都要有一個(gè)自己獨(dú)特的文化定位,，這不是虛的，而是長(zhǎng)期積淀ip的必經(jīng)之路,。產(chǎn)業(yè)文化其實(shí)是要形成一個(gè)ip,，ip是一個(gè)常年盈利的東西。我們一直開(kāi)玩笑,，世界上本沒(méi)有ip,，喊的年頭多了也就有了ip。什么是產(chǎn)業(yè)文化,？像最近票房很火的《速8》,，這樣一個(gè)系列電影，它就實(shí)現(xiàn)了對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的推廣,；像《變形金剛》在某種程度上也是對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的理解,，還有《星球大戰(zhàn)》是對(duì)航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，《造夢(mèng)空間》是對(duì)心理醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過(guò)的領(lǐng)域,，現(xiàn)在問(wèn)題在于,，我們對(duì)自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個(gè)厚度，這才是關(guān)鍵,。

剛才我們說(shuō)做螺絲,、螺母，如果一下子讓我想更深,，我也想不到更多,，但我們能不能把商務(wù)旅游、休閑旅游融合起來(lái)一塊兒做,，像很多老的工廠完全可以做成一個(gè)工業(yè)民宿,。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤(pán)子都是螺絲型的,，端上來(lái)的點(diǎn)心就是螺母型的蛋糕,，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲,、螺母,，哪怕進(jìn)賓館房間門(mén)，也要開(kāi)啟螺絲螺母組成的密碼鎖,，甚至我們也可以拍航天劇,，其中情節(jié)線就是從一個(gè)不起眼的螺絲發(fā)展起來(lái)的，把這個(gè)需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點(diǎn),。這些都是我即興發(fā)揮的,，拋磚引玉，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化,。從初級(jí)的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸,，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步,，也是最具創(chuàng)造力的一步,。

好的規(guī)劃是從一開(kāi)始我們就要知道應(yīng)該怎么去做，怎么去運(yùn)營(yíng),。因?yàn)槲覀冃枰獙?duì)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)清晰明確的大目標(biāo),，知道怎么去挖掘。接下來(lái)我們的核心產(chǎn)業(yè),，配套產(chǎn)業(yè),，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運(yùn)營(yíng)思維,。

用運(yùn)營(yíng)的思維去規(guī)劃,，就好象打造一個(gè)商業(yè)體,，一開(kāi)始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài),，相互怎么呼應(yīng),，哪些要定制設(shè)計(jì)，哪些要設(shè)計(jì)更多的可能性,。只有這樣,，才是一個(gè)好的規(guī)劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商,，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條,，因?yàn)樵居泻芏嘞脒M(jìn)來(lái)的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求,，一旦再改造,，代價(jià)會(huì)很大,。

生態(tài)問(wèn)題其實(shí)是解決環(huán)境問(wèn)題,，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)最終的立足點(diǎn)是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級(jí)改造,，環(huán)境好不好,，大家愿不愿意常住在這兒，外來(lái)人口愿不愿意來(lái),，這些都是決定了這個(gè)地區(qū)未來(lái)的發(fā)展方向,，所以生態(tài)是非常長(zhǎng)線的規(guī)劃。