在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧,。

品牌策劃書(shū)模板篇一

（一）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中取得有利的地位首先就要識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，只有明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能有針對(duì)性地制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,。在識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者時(shí),，我們首先明確我們的diy甜品屋是屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)領(lǐng)域的，在這一行業(yè)內(nèi),，有許多賣(mài)主且相互之間的產(chǎn)品沒(méi)有差別,。因此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)是降低成本,、增加服務(wù)并爭(zhēng)取通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差別,，通過(guò)廣告塑造產(chǎn)品形象，造成顧客的心理差別,。

由于我們決定把diy甜品屋開(kāi)在長(zhǎng)安鎮(zhèn)老莊村東方學(xué)院對(duì)面,，我們就有必要對(duì)我們的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行一一識(shí)別。我們的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者有東方學(xué)

院校園內(nèi)的兩家奶茶店一家蛋糕房,，老莊村的4家奶茶一家蛋糕房以及長(zhǎng)安鎮(zhèn)的多家甜品屋,、奶茶店、蛋糕房等等,。由此看來(lái),，我們的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者是相當(dāng)多的,，我們要想在這蕓蕓甜品屋中開(kāi)拓一方天地也是有一定難度的。然后,，我們?cè)賮?lái)尋找下我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。隨著海寧市政府對(duì)長(zhǎng)安鎮(zhèn)進(jìn)行重新規(guī)劃，未來(lái)它將成為一座大學(xué)城,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生將源源不斷的進(jìn)駐長(zhǎng)安鎮(zhèn),，而甜品又極受年輕人的青睞，在我們看到商機(jī)的同時(shí),，勢(shì)必也會(huì)有許多想法相似的人想要進(jìn)入甜品屋這一進(jìn)入門(mén)檻比較低的行業(yè),，成為我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí),，隨著長(zhǎng)安鎮(zhèn)人口的增多,，一些比較有口碑的大牌甜品連鎖店的進(jìn)入也將成為我們很大的潛在

（二）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)者的最終目標(biāo)當(dāng)然是追逐利潤(rùn)，但每個(gè)公司對(duì)長(zhǎng)期利潤(rùn)和短期利潤(rùn)的重視程度不同,，對(duì)利潤(rùn)滿意水平的看法也不同,。有的企業(yè)追求利潤(rùn)“最大化”目標(biāo)，不打最大,，決不罷休,；有的企業(yè)追求利潤(rùn)“滿足”目標(biāo)，達(dá)到預(yù)期水平就不會(huì)付出更多努力,。具體的戰(zhàn)略目標(biāo)多種多樣,，每個(gè)企業(yè)都有不同的側(cè)重點(diǎn)和目標(biāo)組合,。

通過(guò)調(diào)查分析和觀察,，在長(zhǎng)安鎮(zhèn)，有42%的競(jìng)爭(zhēng)者是依靠?jī)r(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)略,，他們致力于降低成本,，有46%的競(jìng)爭(zhēng)者是通過(guò)品質(zhì)保證戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，依靠美味的甜品贏得良好的口碑,。

12%的競(jìng)爭(zhēng)者以品牌取勝,，他們一般為全國(guó)連鎖店，具有一定的知名度,。

（三）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng)

競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式可以分為四類：從容型競(jìng)爭(zhēng)者,，選擇型競(jìng)爭(zhēng)者，兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者和隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者,。

從容型競(jìng)爭(zhēng)者是指對(duì)某些特定的攻擊行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng),。如我們校園內(nèi)的饞嘴奶茶屋和老莊村的雪可工房。饞嘴奶茶屋以口味取勝,，而雪可工房在甜品界有一定的知名度,。他們一般對(duì)自己比較有信心,，認(rèn)為顧客的忠誠(chéng)度高，不會(huì)轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi),。

選擇型競(jìng)爭(zhēng)者是指只對(duì)某些類型的攻擊做出反應(yīng),，而對(duì)其它類型的攻擊無(wú)動(dòng)于衷。在長(zhǎng)安鎮(zhèn)的許多奶茶店都紛紛以各種方式給自己打廣告,，來(lái)提高自己的知名度和戰(zhàn)略更多的市場(chǎng),，而對(duì)于降價(jià)和推遲新品種的甜點(diǎn)則是根據(jù)自身能力和實(shí)際情況而定的。

兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者是指對(duì)所有的攻擊行為都做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng),。目前在長(zhǎng)安

鎮(zhèn)似乎還沒(méi)有出現(xiàn)此類競(jìng)爭(zhēng)者,。

隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者是指對(duì)競(jìng)爭(zhēng)攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無(wú)反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無(wú)法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)期的,。由于奶茶屋甜品店一般規(guī)模較小,，這類競(jìng)爭(zhēng)者居多。

（四）進(jìn)攻與回避對(duì)象的選擇

了解競(jìng)爭(zhēng)者之后,，企業(yè)要確定與誰(shuí)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。企業(yè)要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)者不外乎三類：強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者；近競(jìng)爭(zhēng)者和遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者,；“好”競(jìng)爭(zhēng)者和“壞”競(jìng)爭(zhēng)者,。

攻擊弱競(jìng)爭(zhēng)者在提高市場(chǎng)占有率方面所耗的時(shí)間和資金較少，攻擊強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者可以提高自己的生產(chǎn),、管理和促銷能力,，更大幅度的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)水平。

“好”競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)是：遵守行規(guī),；對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)潛力提出切合實(shí)際的設(shè)想,；按照成本合理定價(jià)；喜愛(ài)健全的行業(yè),；把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細(xì)分市場(chǎng)中,；推動(dòng)他人降低成本；提高差異化,；接受為他們的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)規(guī)定的大致界限,。“壞”競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)是：違反行業(yè)規(guī)則,；企圖靠花錢(qián)而不是靠努力去擴(kuò)大市場(chǎng)份額,；敢于冒大風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)能力過(guò)剩仍然繼續(xù)投資,，他們打破了行業(yè)的平衡,。

根據(jù)各類競(jìng)爭(zhēng)者的特性分析，我們的diy甜品屋應(yīng)該把弱競(jìng)爭(zhēng)者、近競(jìng)爭(zhēng)者作為我們近期的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而把強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者,、遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者作為我們的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，支持“好”的競(jìng)爭(zhēng)者而適當(dāng)避免與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者的正面沖突,。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者指占有最大的市場(chǎng)份額,，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的公司,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場(chǎng)份額最大，在市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多,。

占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司常常成為中市值的,。要擊退其他公司的挑戰(zhàn)，保持第一位的優(yōu)勢(shì),，必須從三個(gè)方面努力：擴(kuò)大總需求,，保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

我們diy甜品屋的目標(biāo)是在一定時(shí)期內(nèi)名列長(zhǎng)安鎮(zhèn)甜品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)行列中,，

因此，我們就必須要制定完備的戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)未知的競(jìng)爭(zhēng),。

首先要擴(kuò)大長(zhǎng)安鎮(zhèn)甜品需求量,。我們可以從兩個(gè)方面著手：一是開(kāi)發(fā)新用戶；二是增加甜品的使用量,。

根據(jù)以上戰(zhàn)略,，我們制定了如下幾種方案：

1、開(kāi)發(fā)潛在客戶,。一般甜品屋都把女性作為其主要的顧客群體,，而事實(shí)上，為數(shù)不少的男性也是比較熱愛(ài)甜品的,，我們可以在這部分消費(fèi)群體中加大宣傳力度,，使他們成為我們的現(xiàn)實(shí)顧客。

2,、進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。不同的人群,，消費(fèi)的意愿和傾向也不同,。因此，我們可以針對(duì)不同的客戶群體的需要,，對(duì)甜品的種類,、口感進(jìn)行細(xì)分，從而增加我們甜品屋的市場(chǎng)占有率,。

3,、尋找新的方式,。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诔鍪厶鹌芬酝庠黾恿薲iy項(xiàng)目,，讓顧客可以親身經(jīng)歷制作甜品的全過(guò)程,，吸引客源的同時(shí)也增加了我們的盈利空間。

4,、增加每次用量,。為了增加顧客對(duì)我們的甜品的每次購(gòu)買(mǎi)量，我們可以推出一些優(yōu)惠套餐組合,，通過(guò)薄利多銷的方式來(lái)增加銷量,。

5、提高使用頻率,。心理研究表明,，甜食可以給人們帶來(lái)幸福感，而自己diy甜點(diǎn)同時(shí)能帶來(lái)成就感,。我們可以以此打出廣告,，使顧客們常來(lái)光顧我們的diy甜品屋。

6,、增加使用場(chǎng)所,。我們除了制作美味的甜品外，還要下功夫研究出一些精美的包裝設(shè)計(jì),，使顧客不但可以自己品嘗又可以作為禮物贈(zèng)送親朋好友,。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行為,，希望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司,。

（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

就現(xiàn)階段而言，我們diy甜品屋屬于剛剛起步階段,，屬于甜品市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,。根據(jù)前文中關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別的分析，我們明確現(xiàn)階段的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為弱競(jìng)

爭(zhēng)者,、近競(jìng)爭(zhēng)者,。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者是否滿足了消費(fèi)者的需求，是否具有產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,，如果競(jìng)爭(zhēng)者在這些方面有缺陷,，就可以作為攻擊的對(duì)象。

同時(shí),，我們要把攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo),。這一戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大，但潛在利益也大。當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在其目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)效果較差而令顧客不滿或?qū)δ硞€(gè)較大的細(xì)分市場(chǎng)為給予足夠關(guān)注的時(shí)候,，采用這一戰(zhàn)略帶來(lái)的利益較為顯著,。

另外，我們要致力于建立良好的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序,，支持“好”的競(jìng)爭(zhēng)者,，并聯(lián)手攻擊“壞”的競(jìng)爭(zhēng)者，避免惡性競(jìng)爭(zhēng),，害人害己,。

（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn),，以達(dá)到?jīng)Q定性的目的,。挑戰(zhàn)戰(zhàn)略可分為正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻,、多面進(jìn)攻,、迂回進(jìn)攻和游擊進(jìn)攻。

1,、正面進(jìn)攻,。是向?qū)κ值膹?qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng)發(fā)起進(jìn)攻。由于我們甜品屋處于起步階段,，沒(méi)有足夠的資金,，因此，這種戰(zhàn)略會(huì)在我們甜品屋進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段后使用,。

2,、側(cè)翼進(jìn)攻。是尋找和攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前長(zhǎng)安鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)diy項(xiàng)目的甜品屋幾乎沒(méi)有，這將成為我們占據(jù)市場(chǎng)的突破口,。同時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)甜品市場(chǎng)上還有許多顧客群體的需求沒(méi)有被滿足，這也將成為我們強(qiáng)有力的攻勢(shì),。

3,、多面進(jìn)攻。在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以?shī)Z取對(duì)手的市場(chǎng),。我們?cè)谠陂_(kāi)設(shè)實(shí)體店的同時(shí)還可以在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬店鋪,，來(lái)增加我們甜品屋的知名度。另外,，我們還可以提供送貨上門(mén)服務(wù)，微笑服務(wù)，考慮到顧客的一切需求,，增加顧客對(duì)我們的親切感,。

4、迂回進(jìn)攻,。是避開(kāi)對(duì)手的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有市場(chǎng),，進(jìn)攻對(duì)手尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)，以壯大自己的實(shí)力,。市場(chǎng)上的甜品屋所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域一般具有相似性,，我們可以采用迂回進(jìn)攻與側(cè)翼進(jìn)攻相結(jié)合的方式。

5,、游擊進(jìn)攻,。是向?qū)κ钟嘘P(guān)的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻,，逐漸削弱對(duì)手,，使自己最終奪取永久性的市場(chǎng)領(lǐng)域。這種方式比較適合我們diy甜品屋在爭(zhēng)奪市場(chǎng)是所采用,。我們可以選擇性的在某一市場(chǎng)上展開(kāi)降價(jià)活動(dòng),，開(kāi)展短促的密集促銷來(lái)開(kāi)闊市場(chǎng)。比如在五一節(jié)開(kāi)展買(mǎi)一送一的活動(dòng),，或者會(huì)員享受8折的優(yōu)惠等等,。

品牌策劃書(shū)模板篇二

一、品牌概述

“小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心,，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚,、健康,、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保,、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶⊥踝印蓖b在發(fā)展過(guò)程中,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

二,、品牌定位

小王子目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位,，品牌訴求：讓孩子成為當(dāng)代的主角,。

“小王子”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑,、自然的生活方式和文化品位,。“小王子”品牌與孩子們同行,，以傾聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身,，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚,、健康,、舒適”的四季著裝方案。

三,、品牌資產(chǎn)提升

1,、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過(guò)廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度,。

2,、品牌形象 品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)策略,、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象。

3,、品牌聯(lián)想 品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過(guò)商標(biāo)或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象。

4,、品牌忠誠(chéng) 有的顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)就是買(mǎi)同一個(gè)品牌的商品,，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)一些方式來(lái)提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度,，比如說(shuō)提升自己品牌的價(jià)值,。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn) 生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小王子品牌上的其他資產(chǎn)。

四,、品牌要素設(shè)計(jì)

1,、品牌名稱：小王子

2,、品牌廣告語(yǔ)：小王子,，有愛(ài)有未來(lái)

3、品牌人物 采用普通演員代言人：

五,、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小王子”這一個(gè)品牌。

六,、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具：廣告,、促銷、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。

促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品,。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

七,、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略,、薄利多銷,、服務(wù)延伸、技術(shù)革新,、把握消費(fèi)者心理等策略,，我們小王子童裝公司，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。

對(duì)于品牌危機(jī)管理,，主要是樹(shù)立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī),。

在品牌維護(hù)時(shí)，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),，不易于被模仿,，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌,；在控制品牌的機(jī)密方面,，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí),，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù),。

品牌策劃書(shū)模板篇三

品牌推廣是品牌樹(shù)立,、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行,、品牌跟蹤與評(píng)估等,。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性,，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”,，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家,、哪座城市,，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力,。四個(gè)階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義,。

品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段,。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念,，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放?，顧客中?huì)有首次試用者敢于嘗試,，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖,，且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果,。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn),。

首先,，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析,，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60,、20,、15、5,，但這基于一個(gè)前提,，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義,。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別,，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。然而,，顯而易見(jiàn)的是,，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度,，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

因此,，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提,，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，總體來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)綱領(lǐng),。眾所周知,，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng),、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng),，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng),。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠(chéng)然如此,，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

其次,，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別,，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí),，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度,。這種“明修棧道,、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時(shí)抱佛腳將難有作為,。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措,，以迷惑對(duì)方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對(duì)方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量,，給對(duì)方以措手不及;營(yíng)銷注重游擊性,，讓傳播成本始終低于對(duì)方;完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋,?？偟膩?lái)說(shuō)，這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的道路,。

最后,，對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注,。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖,，并滿足他們的需要,，方能使其為我所用。很明顯,，媒體報(bào)道一般遵循新聞性,、時(shí)效性和公益性，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn),，否則也就使媒體失去興趣,，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此,，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，采用一些諸如軍訓(xùn),、發(fā)布會(huì),、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù),、產(chǎn)品,、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū),、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材,，借媒體之力揚(yáng)品牌之名。

值得注意的是,，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng),、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的,、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙,。

品牌策劃書(shū)模板篇四

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo),，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策,、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì),、制作策劃方案的過(guò)程,。從深層來(lái)講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,，從而建立起自己的品牌聲浪,。世紀(jì)鼎盛品牌策劃設(shè)計(jì)運(yùn)籌機(jī)構(gòu)表示，作為一個(gè)專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，我們將按以下的流程來(lái)為品牌服務(wù)：

首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估,，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上,，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確,，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài),。最后總結(jié)存在的不足和問(wèn)題,。

分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位,、策略選擇,、策略格局。

分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo),。

完成消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究,、市場(chǎng)定位、品牌類別定位,、品牌結(jié)構(gòu),、概括產(chǎn)品描述的廣告語(yǔ)、總結(jié)品牌的形象,、確定品牌形象代言人,、logo、包裝,、渠道設(shè)計(jì),、終端物料等。

規(guī)劃品牌發(fā)展階段,，確定階段的目標(biāo),，細(xì)分目標(biāo)，具體到企業(yè)的產(chǎn)品,。明確品牌戰(zhàn)略意義,，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念，統(tǒng)一行為,，統(tǒng)一形象,。品牌管理實(shí)施，建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo),，完善激勵(lì)與約束機(jī)制,，將品牌管理工作落到實(shí)處。品牌審計(jì),，宣傳及包裝規(guī)范,，市場(chǎng)占有率，銷售額等,。

進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù),。

溫馨提示：

ctop從品牌診斷、品牌核心體系構(gòu)建到si和vi形象塑造,，構(gòu)成一套專業(yè)化,、系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化的品牌整合解決方案,。如您在品牌建設(shè)方面遇到困難或瓶頸,，可致電咨詢世紀(jì)鼎盛，服務(wù)專線是400-028-2340,。

品牌策劃書(shū)模板篇五

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高。與商家誠(chéng)信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。

(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用,。其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng),。再次，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,。

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說(shuō)不出xx%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

(二)信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司xx%利潤(rùn)通常來(lái)自于xx%客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善信息,，滿足對(duì)客戶要求。

另外,，我們成立專門(mén)電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶一些資料,，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方一些要求,。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他利潤(rùn),，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個(gè)新生企業(yè)，新生產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱,。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者,。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?；蛞l(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好，以后才有更多合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋意見(jiàn)不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足,。

(可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期：

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì)、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期：

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)堅(jiān)定與市場(chǎng)成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期：

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤(rùn)逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力踢開(kāi),，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn),。

品牌策劃書(shū)模板篇六

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃,，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立,，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二),、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。

有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

三),、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門(mén)的密切配合,，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2,、價(jià)格定位,。

企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論,、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，而且要注重?cái)z影師,、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求,，為制作電視片,、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn),。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng),。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方,。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí),，要通過(guò)店面生動(dòng)化,、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn),。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效,。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開(kāi)的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次,。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者,。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱,、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng),。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起,，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性,，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。

2,、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。

1)服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額,，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過(guò)知名度的移罩,，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時(shí)裝系列。

2)細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落,，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī),，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式,，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào),。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望,。進(jìn)入九十年代以后,，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視,，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌,。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng),，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái),。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時(shí)裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步?并非如此,，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象,，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí),。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)問(wèn)題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店或發(fā)展加盟,，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的,，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么,，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì),、打版,、成衣等逐步實(shí)施，所以,，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，更是重中之重,。

其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客,，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià),，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng),，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,，作為零售營(yíng)銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出,、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等,，價(jià)格定位,，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況,、有否講價(jià)等等,，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng),，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策,，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn),。

因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí),，做到業(yè)績(jī)良好,，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

再者,，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有,，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的,。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營(yíng),，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品,，定價(jià),，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌策劃書(shū)模板篇七

服務(wù)品牌基本構(gòu)成

1,、服務(wù)質(zhì)量

就服務(wù)內(nèi)容而言,，包括服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)方式,、服務(wù)承諾等諸多方面,，共同構(gòu)成了服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)有一點(diǎn),，這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必須以客戶為中心,，而不是以企業(yè)為中心。服務(wù)質(zhì)量構(gòu)成了服務(wù)品牌的核心,，正如產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品品牌的意義一樣,，因此必須通過(guò)把服務(wù)具體化、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,，以獲得穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。

2,、服務(wù)模式

服務(wù)模式包括經(jīng)營(yíng)模式（如外包,、特許、自主等服務(wù)擴(kuò)張模式）,、管理模式等方面,，服務(wù)模式與服務(wù)反應(yīng)速度、服務(wù)規(guī)模共同構(gòu)成服務(wù)的三大核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),。通過(guò)服務(wù)模式可以穩(wěn)定服務(wù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量（包括服務(wù)質(zhì)量,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力等）方面的穩(wěn)定性,，使企業(yè)不會(huì)因組織機(jī)構(gòu)變革,、服務(wù)人員崗位調(diào)整、流失等因素而影響到服務(wù)運(yùn)營(yíng),，尤其是服務(wù)質(zhì)量,，而品牌就是標(biāo)志一種優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量,。同時(shí),，也有利于保證服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3,、服務(wù)技術(shù)

服務(wù)的技術(shù)含量是決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一,，同時(shí)通過(guò)不斷創(chuàng)新服務(wù)技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！癷bm就是服務(wù)”,，為什么ibm服務(wù)為全世界所稱道？就是因?yàn)槠鋼碛歇?dú)異的服務(wù)技術(shù),，ibm全球服務(wù)部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后服務(wù),，更重要的還能提供諸如獨(dú)立咨詢顧問(wèn)、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成,、人力培訓(xùn)、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢服務(wù),，從而滿足客戶日益復(fù)雜和個(gè)性化的需求,，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)能力。

4,、服務(wù)價(jià)格

服務(wù)亦有成本,，如果為無(wú)限制地提升服務(wù)質(zhì)量而不計(jì)服務(wù)成本，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)益,。同時(shí),，也會(huì)導(dǎo)致為客戶提供服務(wù)的價(jià)格攀升，亦難令客戶滿意,，結(jié)果與預(yù)期背道而馳,。因此，企業(yè)必須在立足于服務(wù)定位的基礎(chǔ)上,，保證服務(wù)價(jià)格的公平,、合理，為客戶所接受,，才有利服務(wù)品牌營(yíng)造,。諸如一些企業(yè)推出的“7×24×4”服務(wù)，承諾每周7天,，每天24小時(shí),，并且在4小時(shí)內(nèi)到達(dá)，為用戶提供上門(mén)服務(wù),，完全數(shù)字

化,，很具體很生動(dòng)，可執(zhí)行起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)成本很高,，并且難度也很大,。

5、服務(wù)文化

服務(wù)文化是服務(wù)品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一,，服務(wù)文化立足于對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化,、產(chǎn)品品牌文化）的繼承，以及對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)文化的融合,，服務(wù)文化必須是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化,，并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展,、社會(huì)環(huán)境,、市場(chǎng)環(huán)境等因素變化，不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新,。

6,、服務(wù)信譽(yù)

誠(chéng)信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一,，然而我國(guó)很多企業(yè)服務(wù)都缺乏誠(chéng)信。一些企業(yè)在服務(wù)上做了承諾,，卻不去落實(shí),，“說(shuō)了不算，算了不說(shuō)”,，其實(shí)這是一個(gè)短期行為,。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這樣一點(diǎn)，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務(wù),，如果在服務(wù)上再缺乏誠(chéng)信,，那么這家企業(yè)可能無(wú)藥可救了，更不要提打造服務(wù)品牌,。

服務(wù)品牌打造的四大工作內(nèi)容：

1,、 提煉服務(wù)品牌理念：服務(wù)品牌理念是服務(wù)品牌的靈魂，是制定服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象的主要依據(jù),。主要包括服務(wù)品牌名稱,、定位、理念,、主張等內(nèi)容,。

2、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)：管理“服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)”,，重視“消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)”,，提供極致服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。主要包括服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)控制,、員工行為規(guī)范、消費(fèi)者需求反饋等,。

3,、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象：設(shè)計(jì)個(gè)性vi，理念融合創(chuàng)意,，傳遞服務(wù)品牌的個(gè)性與內(nèi)涵,。包括logo、輔助圖形,、vi體系,、宣傳海報(bào)、宣傳片等,。

4,、 策劃服務(wù)品牌傳播：“好酒也怕巷子深”，服務(wù)品牌只有通過(guò)有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容,，內(nèi)部傳播：培訓(xùn),、內(nèi)刊、網(wǎng)站,、慶典,、會(huì)議、文化活動(dòng),、評(píng)優(yōu)評(píng)先等,；外部傳播：報(bào)紙、雜志,、電視,、戶外廣告、手機(jī),、網(wǎng)絡(luò),、發(fā)布會(huì)、征文比賽,、廣播等,。

品牌策劃書(shū)模板篇八

證券公司的業(yè)績(jī)、規(guī)模,、口碑等當(dāng)然是樹(shù)立及支撐品牌的最重要的元素,，但如何綜合分析這些元素及外界的關(guān)聯(lián)元素，在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查及科學(xué)策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌定位及品牌宣傳策劃,，就是本策劃的主要內(nèi)容,。

品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性,、名稱,、包裝、價(jià)格,、歷史聲譽(yù),、廣告方式的無(wú)形總和。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天,，作為一種復(fù)合概念,，品牌的內(nèi)容越來(lái)越廣泛、主要有品牌營(yíng)銷,、品牌廣告,、品牌公關(guān)、品牌ci,、品牌文化,、品牌質(zhì)量,、品牌價(jià)值等。品牌的概念來(lái)自兩個(gè)方面：產(chǎn)品提供消費(fèi)者滿意的使用價(jià)值,；消費(fèi)者通過(guò)耳聞目睹、接觸,、使用等途徑,，形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、情感和行動(dòng),，這樣就完成了品牌的概念,。

在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來(lái)源,、信譽(yù),、質(zhì)量、服務(wù)的標(biāo)志,，代表著企業(yè)的個(gè)性,，但隨著時(shí)間的推移，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神,、企業(yè)文化的市場(chǎng)代表了,，在當(dāng)今市場(chǎng)社會(huì)文明的形成與發(fā)展中，它是重要的組成部分與推動(dòng)力量,。

一個(gè)品牌的綜合價(jià)值（p）可簡(jiǎn)單表述為如下公式：

p=m+s+d

m=品牌的開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)能力

s=品牌的超值創(chuàng)利能力

d=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>

xx證券的品牌價(jià)值是多少,？

實(shí)際上，我們根本不必回答上面的問(wèn)題,，現(xiàn)在大多券商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還處于一個(gè)探索的階段,，現(xiàn)在我們最需要做的是：建立xx證券的品牌。

我們所做的是建立xx證券的整體品牌形象,，決不是推廣xx證券一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品,。

在一切開(kāi)始前，先讓我們從各個(gè)角度來(lái)看看xx證券,。

產(chǎn)品：xx證券屬于綜合類券商,，能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務(wù)，并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新,。但產(chǎn)品種類沒(méi)有大券商齊全,，也沒(méi)有其它券商不能經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特產(chǎn)品。

形象：通過(guò)近幾年的努力,，尤其是招商銀行事件后,，初步建立起公司新券商的形象，在業(yè)界具有較正面的形象,。但仍存在資產(chǎn)規(guī)模不大,，知名度小等問(wèn)題,。

消費(fèi)者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內(nèi),，在各大城市客戶資源積累較小,。通過(guò)營(yíng)業(yè)部遷移，現(xiàn)基本在各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。

商譽(yù)：同政府機(jī)構(gòu),、監(jiān)管部門(mén)、媒體的關(guān)系都相當(dāng)不錯(cuò),，但仍需進(jìn)一步加強(qiáng),。

渠道：在深圳、北京,、上海,、成都、南昌有較大影響,，但輻射力不強(qiáng),，需要開(kāi)拓渠道。

視覺(jué)：具有現(xiàn)代感,，磅礴大氣,，但不完善，很多細(xì)節(jié)需要重新修訂,。

再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者：國(guó)泰君安

國(guó)內(nèi)規(guī)模最大,，經(jīng)營(yíng)范圍攻最寬，機(jī)構(gòu)分布最廣,，業(yè)績(jī)優(yōu)秀,；

業(yè)務(wù)齊全，提供綜合性證券業(yè)務(wù)服務(wù),，全方位滿足客戶的需求,；

樹(shù)立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的老大的形象，資金,、人才雄厚,，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。

再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者：中信證券

國(guó)內(nèi)規(guī)模大,，經(jīng)營(yíng)范圍寬,，機(jī)構(gòu)分布廣，業(yè)績(jī)優(yōu)秀,；

業(yè)務(wù)齊全樹(shù)立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)知名證券公司的形象,。

綜上所述，xx證券目前在資金規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)范圍,、輻射能力,、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但xx證券在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是不是就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)呢,？答案是否定的,，眾所周知，曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費(fèi)者對(duì)大券商的信心大打折扣,。

風(fēng)云際會(huì)的證券市場(chǎng)排名并不穩(wěn)定,，并不是成熟市場(chǎng)，只要細(xì)分市場(chǎng)正確,，完全可以在消費(fèi)者的心智中占領(lǐng)一席之地。

◆優(yōu)勢(shì)：

年輕,，沒(méi)有背負(fù)太多的歷史負(fù)擔(dān),；

資產(chǎn)狀況良好，不良資產(chǎn)少,；

新券商,，注重管理，注重品牌形象與企業(yè)文化建設(shè),。

◆劣勢(shì)

資產(chǎn)較少,，業(yè)務(wù)不廣，輻射力不夠,；

媒體曝光率低,，知名度低，品牌形象不清晰,。

客戶資源積累不足

營(yíng)銷推廣能力有待加強(qiáng)

◆機(jī)會(huì)

證券市場(chǎng)今后發(fā)展空間巨大,。（國(guó)內(nèi)20xx國(guó)民生產(chǎn)總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬(wàn)億人民幣,，證券市場(chǎng)發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣,，流通市值二萬(wàn)億左右。----數(shù)據(jù)供參考,，不保證其準(zhǔn)確性,。）

中國(guó)證券市場(chǎng)變幻不定，市場(chǎng)不成熟,，品牌排名不固定,。

公司經(jīng)營(yíng)策略“大投資、大投行,、大營(yíng)銷”

證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)放開(kāi),，今后將會(huì)優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行快速發(fā)展階段,。

◆威脅

中國(guó)證券市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大,，管理不夠規(guī)范,，法律法規(guī)不夠健全，消費(fèi)者不夠理性,。

受歷史經(jīng)歷,、環(huán)境、政策影響,，現(xiàn)在的證券公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍,、經(jīng)營(yíng)策略、方式,、手段,、部門(mén)設(shè)置、管理等等方面都基本雷同,。

讓我們看看消費(fèi)者眼中的xx證券

行內(nèi)人士眼中的xx證券：屬于一個(gè)年輕的小券商,，但發(fā)展很快，去年在證券公司整體經(jīng)營(yíng)不佳的情況下能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī),。

外行人士眼中的xx證券：很少聽(tīng)說(shuō)過(guò),，只是一個(gè)小券商，好像是從江西來(lái),。的,。

由此可見(jiàn)，xx證券的品牌形象還處于樹(shù)立階段,，即使有好的產(chǎn)品和服務(wù),，也不能通過(guò)品牌形象吸引消費(fèi)者。

綜上可述,，可見(jiàn)xx證券充分利用自身資源和特點(diǎn),，建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌策略勢(shì)在必行。

不如讓我們先來(lái)看看xx證券的吸引力何在,？

“新銳”二字,，“新”代表著新生，孕育著希望與活力,，‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力,。“銳”代表著一種殺氣,、一種霸氣,，意味著銳不可擋。

但“新銳”也存在著一個(gè)問(wèn)題,，“新”意味著經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動(dòng)?！颁J”也會(huì)使人產(chǎn)生鹵莽不計(jì)后果等負(fù)面聯(lián)想,。

證券公司給消費(fèi)者的首要印象應(yīng)該是沉穩(wěn),、專業(yè)、科學(xué),、誠(chéng)信,、經(jīng)驗(yàn)豐富以及良好的業(yè)績(jī)，這才是

吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在,。

綜上所述,，我們不妨將xx證券的品牌形象初步定位為：“xx證券，新銳沉穩(wěn)”,。在這個(gè)全新的定位中,，我們突破證券公司常規(guī)上的大、中,、小的化分,，而將新與舊作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，而新正好是xx證券的優(yōu)勢(shì)所在,。同時(shí),，在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念,，能充分地迎合客戶的心理需求,。

我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來(lái)越低,，還要繳納不菲的稅收,，我們需要投資，需要專業(yè)理財(cái),，雖然動(dòng)蕩不安的中國(guó)股市讓我們心驚膽顫,，但是我們還是要想辦法讓我們的錢(qián)活起來(lái)，讓財(cái)富增值,。

我們要開(kāi)戶炒股,，找誰(shuí)？

我們需要專業(yè)理財(cái),，找誰(shuí),？

我們需要資產(chǎn)管理，找誰(shuí),？

我們需要金融咨詢,，找誰(shuí)？

全國(guó)有一百多家證券公司,，誰(shuí)最專業(yè),，誰(shuí)最誠(chéng)信，誰(shuí)最可信?? 或者誰(shuí)最適合我們,？

我們的渴望財(cái)富增值的希望是如此熱烈,，可是誰(shuí)是我們最可信賴的朋友,？

xx證券應(yīng)爭(zhēng)取成為某個(gè)特定消費(fèi)群體的最適合，最可信賴的朋友,。

xx證券與客戶的關(guān)系

xx證券的品牌定位：

xx證券,，新銳沉穩(wěn)，為高端客戶提供綜合金融服務(wù),。

xx證券品牌寫(xiě)真：

一,、 梳理清楚了以前一些模糊的意識(shí)；

二,、 提出了響亮的品牌形象,，有了明確的樹(shù)立品牌形象的目標(biāo)。

一個(gè)準(zhǔn)確的定位就如同一棵樹(shù)找到了一塊屬于自己的土壤,，它的成長(zhǎng)和茂盛就有了基礎(chǔ),。“找到一塊屬于自己的土壤”是定位問(wèn)題,，而要“成長(zhǎng)和茂盛”,，就是品牌宣傳的事情了,。

aa品牌宣傳

(此處略去圖示)

讓我先看看xx證券的品牌宣傳途徑,。

◆形象宣傳可參考xx證券公司“xx證券20xx年宣傳報(bào)道及新聞應(yīng)急工作計(jì)劃”一文。

但本策劃案針對(duì)該文提出以下幾點(diǎn)建議：

一,、所有的宣傳要遵循xx證券的整個(gè)品牌形象,，要為xx證券的品牌形象服務(wù),，注重整體性與一致性；

二,、媒體策劃可分為幾個(gè)方面：（一）是針對(duì)不同媒體,；（二）是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的不同的接觸媒體的習(xí)慣；（三）是針對(duì)不同的地域,；

三,、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達(dá)頻次；

四,、注重媒體組合策略,。

五、媒體預(yù)算要注重千人成本,。

六,、應(yīng)該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開(kāi)發(fā),、利用新興媒體,，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級(jí)賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開(kāi)賽等形式。

◆視覺(jué)：

◇cis

一、 不能完全地,、很好地代表xx證券想塑造的品牌形象,；

二、 vi系統(tǒng)不完整,，許多細(xì)節(jié)處還需進(jìn)一步斟酌修訂

cis是企業(yè)形象的主體,，對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象至關(guān)重要。針對(duì)以上分析結(jié)果,，建議xx證券成立

cis小組,，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，與合作方一起重新修訂cis,，在公司掀起一場(chǎng)cis戰(zhàn)略,，全員參與，編制新的cis手冊(cè),，并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,。

◇形象畫(huà)冊(cè)

根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的vis，編制新的公司形象畫(huà)冊(cè),。畫(huà)冊(cè)文案及設(shè)計(jì)注重創(chuàng)意,，爭(zhēng)取突破常規(guī)，能給讀者耳目一新的感覺(jué),。

根據(jù)公司的品牌形象宣傳,，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設(shè)計(jì)上要注重與20xx的文化冊(cè)的延續(xù)性和發(fā)展性,。凝全員之智,，爭(zhēng)取在20xx文化冊(cè)的基礎(chǔ)上有所突破,，有所超越,。

◇網(wǎng)站

一、 不能體現(xiàn)出xx證券的“新銳”形象,；

二,、 欄目不清晰，鏈接不夠方便,，顏色不夠統(tǒng)一,，頁(yè)面設(shè)計(jì)較為雜亂；

三,、 小圖標(biāo)與欄目名稱不一致,；

四、 簡(jiǎn)潔,、大氣不足,，缺乏現(xiàn)代感與設(shè)計(jì)感。

建議：修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁(yè)落格

修訂網(wǎng)站首頁(yè)形象

修訂網(wǎng)站一級(jí)頁(yè)面形象。

◇印刷宣傳資料

其它宣傳品包括宣傳單張,，宣傳小折頁(yè),、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具,，目前xx證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱,，需要加強(qiáng)。

印制一批公司形象宣傳單,，宣傳折頁(yè),、產(chǎn)品介紹手冊(cè)等印刷品，在xx證券出席的所有活動(dòng)中派送,。具體有：

公司整體形象宣傳單張

公司各主要產(chǎn)品介紹單張

公司主要產(chǎn)品介紹小折頁(yè)

公司企業(yè)文化成果小折頁(yè)

◇宣傳禮品

xx證券vi手冊(cè)中的禮品設(shè)計(jì)土氣,，太大眾化。新的宣傳禮品應(yīng)設(shè)計(jì)精巧,，照顧目標(biāo)消費(fèi)群的需要,，并有一定的實(shí)用性。

◇電視宣傳形象片

設(shè)計(jì)制作xx證券電視宣傳形象片,，在重要媒體上暴光宣傳,，設(shè)計(jì)xx證券的電視廣告標(biāo)榜。 ◇媒體公關(guān)

設(shè)立專門(mén)的媒體公關(guān)小組,，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系,，與媒體建立友好關(guān)系，建立并完善不利媒體報(bào)導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制,，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,。

◇公益活動(dòng)

參加公益活動(dòng)，樹(shù)立xx證券熱心公益的良好形象,，同時(shí),，可以增加xx證券的媒體暴光，節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果,。

活動(dòng)方式有：

一,、 “xx員工爭(zhēng)當(dāng)義工”；

二,、 設(shè)立“xx證券希望小學(xué)”,；

三、 在深圳,、上海,、北京、成都,、南昌等地的圖書(shū)館開(kāi)展“周末證券知識(shí)公開(kāi)講座”,；

四、 在西北黃河邊植“xx證券”防護(hù)林。

◇俱樂(lè)部活動(dòng)

設(shè)立xx證券vip客戶俱樂(lè)部,，可以與某酒吧建立合作關(guān)系,，每個(gè)月的某個(gè)固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂(lè)聲中,，在咖啡飄香的環(huán)境下開(kāi)懷暢述,。

每次活動(dòng)根據(jù)當(dāng)月的得要財(cái)經(jīng)事件擬定不同的主題，比如“xx證券經(jīng)濟(jì)小論壇”,、“xx證券專家評(píng)股”,、“xx證券研究在線”等，并邀請(qǐng)相關(guān)嘉賓出席,。

利用俱樂(lè)部形式,，可以加強(qiáng)vip客戶之間以及vip客戶與xx證券公司之間的溝通與交流，有助于xx證券品牌形象的建立與維護(hù),。同時(shí),，有利于配合公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,，有利于重點(diǎn)客戶營(yíng)銷工作,。

◇聯(lián)誼活動(dòng)

一、與重要客戶單位,、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽,，比如“xx證券杯golf賽事”、“xx證券杯保齡球比賽”,、“xx證券杯游泳比賽”等,；

二、與重要客戶單位,、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各類戶外運(yùn)動(dòng),，比如爬山活動(dòng)，釣魚(yú)活動(dòng),，甚至是登山行動(dòng),，徒步旅行等,。

三,、在重要的節(jié)日，公司司慶之際與重要客戶單位,、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦自助餐,、歌舞晚會(huì)、卡拉ok比賽等聯(lián)誼活動(dòng),。

◇贊助活動(dòng)

贊助活動(dòng)有助于樹(shù)立和維護(hù)xx證券的品牌形象,，可以采用贊助經(jīng)濟(jì)論壇、深圳腦庫(kù)會(huì)議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動(dòng),、體育賽事活動(dòng)等,。

◇會(huì)展活動(dòng)

參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財(cái)、競(jìng)技博覽會(huì)”,；

參加《財(cái)富中國(guó)》資本論壇

參加“首屆深圳國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”,；

◇企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于公司的品牌形象建設(shè)至關(guān)重要，應(yīng)該得到進(jìn)一步的加強(qiáng)和完善,。

一,、 設(shè)立企業(yè)內(nèi)刊，作為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力以及對(duì)外宣傳的有力工具,；

二,、 在公司內(nèi)部，組織各類型興趣小組,，舉辦小型比賽,，培養(yǎng)員工以xx證券為家，以xx證券為榮的意識(shí),。

三,、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”、“股海沉浮錄”,、“我也來(lái)當(dāng)評(píng)股高手”等題目的有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了xx證券同媒體的關(guān)系,。

◇文化畫(huà)冊(cè)

延續(xù)《xx之路》的特色,，20xx主題是“青春無(wú)悔”，突出了公司作為一個(gè)年輕的證券公司,，公司人才結(jié)構(gòu)年輕化,、專業(yè)化、知識(shí)化的特色,。

在新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)推出時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)和力度,，推銷新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)應(yīng)與公司整體品牌形象的宣傳相一致。

在產(chǎn)品推銷現(xiàn)場(chǎng),，注重pop廣告的設(shè)計(jì)制作,。

◇宣傳資料

各類宣傳資料提前準(zhǔn)備齊全，未雨綢繆,，不能臨時(shí)抱佛腳,。

◇宣傳活動(dòng)

活動(dòng)事先策劃,，確定活動(dòng)主題、時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等，以書(shū)面策劃案形式確定,。

在宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，注重pop廣告的設(shè)計(jì)和制作。

注：本策劃案為初步方案,，僅為方向性,、框架性內(nèi)容，關(guān)于品牌定位的精確表述還需要進(jìn)一步商榷,，

品牌宣傳方式也需要進(jìn)一步篩選,。需與客戶進(jìn)一步溝通協(xié)商后再進(jìn)一步修訂、細(xì)化,。

一,、掌握品牌信息

1、公司概況

（1）,、規(guī)模,。

（2）、實(shí)力,。

（3）,、發(fā)展速度。

（4）,、發(fā)展目標(biāo),。

2、品牌概況

（1）,、品牌產(chǎn)生的背景,。

（2）、品牌文化,。

（3）,、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等

（4）,、品牌的整體推廣計(jì)劃

（5）,、品牌的賣(mài)點(diǎn)

（6）、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率

（7）,、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)

以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得,。

二、市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研：

1,、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境：市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析,。

2、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

3,、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類的占有率

4,、市場(chǎng)本品類支柱品牌的銷售情況

5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

6,、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣

7,、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位

8、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度

三,、開(kāi)店選址

1,、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表,，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的,，最后優(yōu)先出最佳的備選,。

2、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量,，以備淘汰和優(yōu)選,。

3、對(duì)已確定的備選商場(chǎng),，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案,，做出開(kāi)業(yè)后的銷售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。

品牌策劃書(shū)模板篇九

世界著名護(hù)膚品牌olay玉蘭油,，作為寶潔公司美容品類的實(shí)力品牌,，是全球最大也是中國(guó)最大的護(hù)膚品牌之一。作為女性心目中的“專業(yè)護(hù)膚專家”,， olay一直不斷順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變遷完善自身,，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象，做到真正傾聽(tīng)女性的需求,，以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾,，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開(kāi)始”,。目前,，olay已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬(wàn)女性帶來(lái)了肌膚的美麗驚喜,。

olay成功推出的多個(gè)系列產(chǎn)品均成為護(hù)膚品中的里程碑：olay凈膚綿開(kāi)創(chuàng)了潔面新方式,；olay white radiance凈白瑩采系列是第一個(gè)專為亞洲女性美白需求所設(shè)計(jì)的護(hù)膚產(chǎn)品；olay美容煥采面膜引領(lǐng)織布式面膜的新潮流,；olay regenerist新生喚膚系列引領(lǐng)國(guó)際生物護(hù)膚潮流,，并躍升為全美抗衰老產(chǎn)品的第一品牌,；olay total effects多效修護(hù)系列以其專利抗老化成分維他納新(vitaniacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”，是英國(guó)和澳洲抗衰老產(chǎn)品的第一品牌,；olay aqua hydration舒泉凈化盈潤(rùn)系列開(kāi)創(chuàng)了肌膚護(hù)理的水潤(rùn)時(shí)代,；全新推出的世紀(jì)精品olay definity焦點(diǎn)皙白系列更以“光感美白科技”引領(lǐng)了美白時(shí)尚新潮流。

olay一直致力于滿足廣大女性日益增長(zhǎng)的肌膚護(hù)理需求,，其設(shè)在美國(guó),、英國(guó)、中國(guó)和日本的高科技研發(fā)中心,，以領(lǐng)先科技,，不斷深入了解廣大女性的護(hù)膚需求，并擴(kuò)大olay產(chǎn)品范圍,，目前olay產(chǎn)品已涵蓋護(hù)膚和沐浴系列,。迄今為止，olay已不僅是一個(gè)護(hù)膚品牌,，更逐步成為感性而有親和力的女性世界,；作為女性的美麗標(biāo)志，olay將與中國(guó)女性共同成長(zhǎng),，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜,，繼續(xù)演繹美麗的傳奇。

寶潔公司的玉蘭油化妝品自進(jìn)入中國(guó)以來(lái),，風(fēng)靡了萬(wàn)千女性,。

198九年，玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號(hào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，推出滋潤(rùn)系列,。

1997年12月，玉蘭油首次推出全新個(gè)人清潔護(hù)理用品—玉蘭油潤(rùn)膚沐浴乳,。

1999年,，玉蘭油美膚學(xué)院成立。玉蘭油在全國(guó)推出第一支具抗衰老功效的潔面產(chǎn)品—玉蘭油活膚潔面乳,。

20xx年10月,，玉蘭油品牌全球更新護(hù)膚產(chǎn)品包裝及外觀。

20xx年12月,，玉蘭油凈膚綿被美國(guó) cew化妝品同業(yè)組織年度美妝大賽評(píng)為一等獎(jiǎng),。玉蘭油凈膚綿被美國(guó)家政協(xié)會(huì)評(píng)選為最受歡迎獎(jiǎng)?！?/p>

20xx年,，玉蘭油成為寶潔第十三個(gè)年銷售超過(guò)10億美元的品牌。

但是,，當(dāng)olay這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績(jī)同時(shí),，也存在著不少的問(wèn)題,。短短19年時(shí)間，玉蘭油已成長(zhǎng)為寶潔集團(tuán)最賺錢(qián)的企業(yè)之一,，在中國(guó)持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長(zhǎng),，據(jù)寶潔集團(tuán)宣傳資料顯示,，每年為集團(tuán)帶來(lái)至少超過(guò)十億美元的收入,，而在前不久化妝品行業(yè)20xx年度統(tǒng)計(jì)中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名,。

然而,，在玉蘭油高速成長(zhǎng)的背后我們也關(guān)注到，近幾年來(lái),，玉蘭油公司風(fēng)波不斷,，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到媒體的質(zhì)疑和消費(fèi)者的投訴，從“白領(lǐng)孕婦使用玉蘭油過(guò)敏”到“女子使用玉蘭油導(dǎo)致十級(jí)傷殘”,；從“玉蘭油被檢測(cè)出含有致癌物質(zhì)”再到“品牌化妝品含有違禁成分”,。 通過(guò)這些事件表明，玉蘭油在中國(guó)正面臨一場(chǎng)前所未有的信任危機(jī),。而如何盡快化解這些危機(jī),，獲取消費(fèi)者的信任成為品牌形象的一個(gè)重要因素。只有在消費(fèi)者心目中樹(shù)立好良好的形象,，產(chǎn)品的銷量持久,，品牌才得以長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)，占有更大的市場(chǎng)份額,。

本次策劃的方案是通過(guò)一系列的活動(dòng)和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升,，消除消費(fèi)者心理的負(fù)面影響，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心,，同時(shí)通過(guò)追蹤玉蘭油的忠實(shí)使用者,，讓她們敘說(shuō)使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費(fèi)者對(duì)玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護(hù),。希望通過(guò)本次策劃能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,，同時(shí)密切留意和注重其他品牌的動(dòng)態(tài)，獲得較大的市場(chǎng)占有率,。期待這次策劃活動(dòng)能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū),，行業(yè)的形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,。

主題：我們能證明,，你看起來(lái)更年輕。

口號(hào)：“一如既往的品質(zhì),，玉蘭油與你共同成長(zhǎng),?！?/p>

玉蘭油在中國(guó)成長(zhǎng)的19年，陪伴女性的成長(zhǎng),，使各位愛(ài)美的女性變漂亮變美麗,，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長(zhǎng)進(jìn)步與完善。通過(guò)這次活動(dòng),，強(qiáng)化品牌的品質(zhì)效應(yīng),，強(qiáng)調(diào)與各位使用玉蘭油的女性共同成長(zhǎng)，加深了情感的共鳴與眷戀,。

玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性,，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性。銷售區(qū)域主要是城市,，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市,，促進(jìn)銷售和擴(kuò)大宣傳的效果會(huì)大打折扣，本次活動(dòng)就選擇在華東,、華南,、西南區(qū)一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行。本次活動(dòng)選擇在沒(méi)有玉蘭油專柜的超市進(jìn)行,。 原因是超市的人流量大,，消費(fèi)力比較強(qiáng)。

在鞏固現(xiàn)有的客戶的同時(shí),，通過(guò)促銷的方式,，舊客戶帶動(dòng)新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產(chǎn)品,。本次活動(dòng)的目的是在增加銷售的同時(shí),，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的可信度。預(yù)期活動(dòng)時(shí)間為08年4月28日~5月18日,，促銷期20天,，在每區(qū)域內(nèi)促銷攤檔的日銷售量達(dá)x萬(wàn)元，日派發(fā)促銷試用裝y萬(wàn)包,。

1,、做好玉蘭油非專柜促銷活動(dòng)。

布置好促銷攤檔,，進(jìn)駐現(xiàn)暫時(shí)沒(méi)有玉蘭油專柜的超市,，選取黃金時(shí)間多派促銷小姐進(jìn)行推銷和講解。促銷的現(xiàn)場(chǎng)要黏貼好pop宣傳,，pop海報(bào)的廣泛宣傳 pop的設(shè)計(jì),，應(yīng)盡量的簡(jiǎn)潔、醒目、生動(dòng),，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對(duì)活動(dòng)的時(shí)間,、內(nèi)容一目了然，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣,，并有深入了解的愿望,。超市入口處或促銷臺(tái)旁為張貼pop的最佳位置。

促銷專用臺(tái)的完美形象,，促銷臺(tái)擺上p&g公司的小牌匾,，以及國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書(shū)等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)玉蘭油的品牌印象,。玉蘭油的促銷專用臺(tái)則用玻璃制成,，其設(shè)計(jì)就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜,。比如,，根據(jù)玉蘭油產(chǎn)品的種類，專用臺(tái)分成四層,，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是潔面產(chǎn)品,，第二層是潤(rùn)膚產(chǎn)品）。專用臺(tái)的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體,，既方便導(dǎo)購(gòu)也提高了專用臺(tái)的形象,，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔、時(shí)尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品,，美化您的生活”的形象,。 橫幅的宣傳拉口號(hào)“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長(zhǎng),?！贝黉N現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)以吸引顧客。舊非本季節(jié)新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷售,，購(gòu)物滿68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣,，購(gòu)物滿288的可免費(fèi)獲得vip卡，在推銷舊產(chǎn)品的同時(shí)宣傳新產(chǎn)品,。

2,、通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳

選取一個(gè)月內(nèi)的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫(huà)面以簡(jiǎn)單直接,，品牌突出為重點(diǎn),，凸現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證，通過(guò)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)合格,，iso等標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證,。

3、開(kāi)展玉蘭油的中國(guó)19年系列活動(dòng)

玉蘭油在中國(guó)的19年，是一個(gè)成長(zhǎng)中的品牌,，像一位少女一樣,，剛剛到達(dá)最美好的19歲，為此,，可以依此進(jìn)行一系列的活動(dòng),。

尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過(guò)的玉蘭油護(hù)理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費(fèi)獲得試用裝一份,。

開(kāi)展“玉蘭油與我共同成長(zhǎng)”的征文活動(dòng),，讓顧客說(shuō)說(shuō)自己使用玉蘭油的心得和感覺(jué)感想， 在促銷點(diǎn)宣傳19年系列活動(dòng),，平面媒體,，電視廣告進(jìn)行宣傳活動(dòng)，在玉蘭油的官方平臺(tái)展示作品,，并設(shè)立獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金,。

在電視臺(tái)預(yù)約一檔談話類節(jié)目，時(shí)間不超過(guò)20分鐘,，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶,，（這個(gè)可能有點(diǎn)難度）讓她們現(xiàn)場(chǎng)直說(shuō)19年來(lái)使用玉蘭油體會(huì)。每位談話的嘉賓都要精心挑選過(guò),，她們長(zhǎng)期使用玉蘭油以來(lái),，皮膚是改善很多，看起來(lái)比實(shí)際年齡要年輕,，突出“我們能證明,，你看起來(lái)更年輕”的主題思想。

印制精美卡片寄送給每一位vip的客戶,，宣傳玉蘭油的中國(guó)19年,，與客戶共同成長(zhǎng)。通過(guò)與舊客戶的溝通,，讓她們感受到公司對(duì)vip客戶的重視和關(guān)懷問(wèn)候,。

4、開(kāi)展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng),。

肌膚的保養(yǎng)和護(hù)理要從女孩子花季開(kāi)始,，要學(xué)會(huì)清潔自己的皮膚，做最基本的護(hù)理,?？梢哉?qǐng)數(shù)名的美容顧問(wèn)到各高校巡回演講，傳授美容護(hù)理的知識(shí),，并推銷玉蘭油的清潔系列,，滋潤(rùn)護(hù)理系列,，派發(fā)一部分的試用裝?；蛘邔ｉT(mén)圍繞這個(gè)專題做一個(gè)網(wǎng)站,，講授皮膚的護(hù)理和保養(yǎng)，并派人到各高校推銷宣傳網(wǎng)站,，讓高校的女生注冊(cè)網(wǎng)站的閱讀資料,，獲得試用裝，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴(kuò)大,。

5,、開(kāi)展效果追蹤活動(dòng)

尋找?guī)孜黄つw問(wèn)題的消費(fèi)者，例如皮膚干燥,，暗黃,，粗糙，皺紋等各一位,，免費(fèi)為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時(shí)期,，然后跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再干燥了,，變白了,，皺紋減少了等等。用事實(shí)說(shuō)話,，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴的。

1,、非專柜促銷活動(dòng)的宣傳pop海報(bào)的廣泛宣傳,，新產(chǎn)品通過(guò)試用裝得到宣傳。

2,、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證

3,、19年系列活動(dòng)，征文活動(dòng),，平面媒體,，電視廣告進(jìn)行宣傳

4、電視臺(tái)的談話類節(jié)目 “我與玉蘭油的19年”宣傳,。

5,、vip的客戶通過(guò)制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，鞏固品牌地位,。

6,、效果追蹤活動(dòng)的媒體宣傳。

1,、預(yù)期促銷期間銷售量的增長(zhǎng)百分比為z%

2,、預(yù)期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費(fèi)者心目中有較大的提高和鞏固。

3、預(yù)期玉蘭油的老客戶對(duì)玉蘭油品牌一貫的支持和擁護(hù)

4,、預(yù)期通過(guò)效果追蹤活動(dòng)吸引新的客戶,。

5、預(yù)期玉蘭油未來(lái)一年的銷售額提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本次活動(dòng)廣告經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支出,。

1,、試用裝派發(fā)的成本費(fèi)用和促銷活動(dòng)的勞動(dòng)力費(fèi)用

2、系列活動(dòng)投入的廣告費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用

通過(guò)一系列的廣告和活動(dòng)宣傳,，期待玉蘭油品牌與消費(fèi)者拉近距離,，貼近消費(fèi)者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象,。

當(dāng)然,，在進(jìn)行一系列的活動(dòng)的同時(shí)，我們不可忽視玉蘭油的品質(zhì),，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)安全,。其次，注重改善產(chǎn)品的包裝,，在這個(gè)時(shí)代,，包裝即內(nèi)涵。如對(duì)于白領(lǐng),、金領(lǐng)階層來(lái)說(shuō),，該階層的經(jīng)濟(jì)收入頗豐，文化檔次,、個(gè)人修養(yǎng)及內(nèi)涵較高,。面向這一階層，企業(yè)就要結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念與企業(yè)管理理論的整體性運(yùn)作,，以刻畫(huà)企業(yè)個(gè)性,，凸顯企業(yè)精神，使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)同感,，從而達(dá)到促銷目的,。可從增加產(chǎn)品的附加值著手,，用獨(dú)特的外包裝去吸引該階層的消費(fèi)者,。

我們相信，通過(guò)一些列的活動(dòng)和宣傳能夠獲得良好的銷售和經(jīng)濟(jì)收益,。而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的成本,。本方案和策劃如有不恰當(dāng)?shù)牡胤酵附蹋x謝!

品牌策劃書(shū)模板篇十

保險(xiǎn)就是保障生活的一種最好的方式,。如今,，保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速,。一些人也嘗試了保險(xiǎn)，但似乎,，保險(xiǎn)并不怎么得人心,。說(shuō)起保險(xiǎn)，有人不屑,，有人排斥,，甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆。有的買(mǎi)了保險(xiǎn)的,，卻不知道具體是怎樣的`情況,，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題,。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn),，只是道聽(tīng)途說(shuō)一些，對(duì)于保險(xiǎn)的知識(shí)不明確,，還存在許多誤區(qū),。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險(xiǎn)知識(shí)，讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益,，使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可,。讓更多的人“明明白白買(mǎi)保險(xiǎn)，安安心心過(guò)生活”,。

發(fā)展保險(xiǎn),，為就業(yè)保駕護(hù)航。

通過(guò)咨詢或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn),，使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受,，知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫?同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識(shí)的運(yùn)用。 保險(xiǎn)公司,、銀行、證券公司,、財(cái)務(wù)公司,、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于人才資源和管理能力。現(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非常寶貴,。因此加大對(duì)保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)力度,，鼓勵(lì)更多保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)非常必要。

20xx年xx月xx日,。

全體學(xué)生,。

前期：保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽。

參賽形式及辦法 ：

參賽形式： 以班級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì),，每隊(duì)由x人組成并參賽,。

參賽辦法：

(1),、首先在各選手中選拔出x-x人(兩人備用)組隊(duì)。

(2),、所有參賽隊(duì),，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選出參加決賽的人選,。 進(jìn)入決賽的人可參加保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng),。

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳服務(wù)。

1,、 與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作,。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍。

2,、 根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng),。豐富居民文化生活。

3,、 建立保險(xiǎn)咨詢點(diǎn),，提供保險(xiǎn)服務(wù)，完善社區(qū)居民保障體系,。

1,、在來(lái)去的途中聽(tīng)從安排，有組織,，有紀(jì)律,，注意安全，遵守交通規(guī)則,。

2,、 注意衛(wèi)生保護(hù)工作，在傳單發(fā)放過(guò)程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛(wèi)生工作搞好,。

3,、 在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活。

4 ,、對(duì)待社區(qū)居民要有禮貌,，注意禮貌用語(yǔ)。

5,、參加人員要注意活動(dòng)的秩序,，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)

宣傳海報(bào)，制作傳單,，獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用,。

1、有針對(duì)性的設(shè)計(jì)宣傳資料,。

2,、對(duì)參加人員進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn),。

3、聯(lián)系新聞部的干事,。

4,、制作相應(yīng)的海報(bào)：

每人發(fā)八十元獎(jiǎng)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

(1)豐富社區(qū)功能,，促進(jìn)社區(qū)建設(shè),，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識(shí)。

(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí),，提高保障水平樹(shù)立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念,，提高投保率從而提高居民保障水平，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn),、戶戶有保障”,，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。

(3)強(qiáng)化社會(huì)管理,，服務(wù)和諧社會(huì)開(kāi)展社區(qū)保險(xiǎn),，不應(yīng)簡(jiǎn)單地看作是一種商業(yè)行為，更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧,、社區(qū)繁榮的管理工具,。

品牌策劃書(shū)模板篇十一

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì),，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn),。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯,，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境,，如室內(nèi)裝修，燈光,，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì),，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè)等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換,、改長(zhǎng)換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，提高個(gè)性化心理,。

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng),。

2、配合營(yíng)銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

1、市場(chǎng)背景

上世紀(jì)90年代下期,，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念,，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期,。而切入市場(chǎng)較早，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯,、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者,。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威,、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州,、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn),，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣(mài)店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地,，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì),，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊,，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻,。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑,，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面,。

而越界（中國(guó)）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司,，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng),，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，對(duì)外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。

2,、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年,，為其提供時(shí)尚,、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾,。

3,、對(duì)服裝市場(chǎng)的分析

（1）對(duì)服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和nike的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低,。

（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)服裝，表明專賣(mài)店對(duì)男性的吸引力更大,。

建議：專賣(mài)店在銷售精品男裝的同時(shí),，應(yīng)看到專賣(mài)店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳,，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大,。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車(chē)站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的因素

分析：款式,、面料,、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買(mǎi)服飾影響較大，同時(shí)專賣(mài)店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細(xì)，款式新潮,，價(jià)格能使一般人接受,，專賣(mài)店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析

（1）對(duì)休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾,，盡量適合更多的人。

（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議

評(píng)價(jià)：面料上乘,，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買(mǎi)欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5,、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的市場(chǎng)分析

網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）,、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的不足之處

（2）、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)

根據(jù)分析：網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足,，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì),。

建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì),，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展,，盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。

6,、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主,，適合愛(ài)自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念,，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺(jué)的顧客,。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性,，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者,，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾,、健康、年輕,、時(shí)尚,、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快,、新穎,，具潮流觸覺(jué)。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎,、時(shí)款,、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢(qián),。以客為本,，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù),。堡獅龍雄厚的實(shí)力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè)元素融入便服中,。多種趣怪的圖案，將必令人愛(ài)不釋手,；加上夜光設(shè)計(jì),，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝,、女裝,、童裝。

7,、swot分析

（1）優(yōu)勢(shì)分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài),，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑,、運(yùn)動(dòng)休閑,、社交休閑三大體系。

（2）機(jī)會(huì)分析

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買(mǎi)中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場(chǎng),。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng),，打敗對(duì)手,，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人,。

（3）劣勢(shì)分析

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清,，既不是高貴路線,，也不是知性路線，更不走mb路線

品牌策劃書(shū)模板篇十二

作為今年上半年關(guān)注度最高車(chē)型之一的別克新君威,，是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車(chē)的新標(biāo)桿,。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力,。此款車(chē)采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),，搭載2.0turbodi發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù),。在b級(jí)車(chē)技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄。

20xx年上半年,，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國(guó)20個(gè)城市公開(kāi)選拔試駕s彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎,。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來(lái)的品牌使命,，更要通過(guò)新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車(chē)性能,，樹(shù)立新君威的品牌形象,，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心。

一)swot分析

優(yōu)勢(shì)(s)

作為在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將,，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺,，新君威外型時(shí)尚,，價(jià)格合理,，性價(jià)比高，很具競(jìng)爭(zhēng)力,。

劣勢(shì)(w)

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣,，中級(jí)車(chē)消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn),。新君威的定位則是和新馬6、邁騰,、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車(chē)型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),，由此可見(jiàn)強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣,、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車(chē)的萬(wàn)輛銷售業(yè)績(jī),。

機(jī)會(huì)(o)

與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒(méi)有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車(chē)的高銷量,，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額,。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷量很可能超過(guò)邁騰和致勝。

威脅(t)

新一代君威必須面對(duì)入門(mén)級(jí)公商務(wù)車(chē)型憑借價(jià)格,、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車(chē)型也有著相同的車(chē)型、性能參數(shù),。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià),、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅,。

二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)銷量冠軍,。面對(duì)快速發(fā)展的汽車(chē)市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架,。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯,，因此根據(jù)通用汽車(chē)的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù),，全球平臺(tái)的概念,，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車(chē)型。

上海通用新君威上市,，其私人動(dòng)感座駕的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn),，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車(chē)型,。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車(chē)型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車(chē)劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng),，形成分庭抗禮之勢(shì),。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開(kāi)始稱兄道弟的動(dòng)力配備,。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高,。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，新君威所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī),，來(lái)源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門(mén)正時(shí)可變技術(shù),，但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī),。可以說(shuō)在中級(jí)的入門(mén)車(chē)型中,，新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的,。

不僅如此，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時(shí),，渦輪就開(kāi)始介入工作，扭力輸出源源不斷,，由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達(dá)到了驚人的81kw，最高時(shí)速232km,。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車(chē)型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過(guò)70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無(wú)疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌，說(shuō)它是史上最強(qiáng)的turbo車(chē)型,，并不為過(guò),。

如今，中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，2.0l排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市,。新車(chē)型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐,、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì),。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣,、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬(wàn)元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄,。沒(méi)有君威的支撐,，上海通用在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車(chē)型中缺乏新的替代車(chē)型,，所以君威車(chē)型的生命周期需要延長(zhǎng),，而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市,，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作,。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略，借助新君威的上市,，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市,。

新君威的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬(wàn)元,、2.4l舒適版19.99萬(wàn)元、2.0l精英版19.99萬(wàn)元,、2.0l舒適版17.99萬(wàn)元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定,，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車(chē)型,。新君威入門(mén)級(jí)的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn)，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比,，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車(chē)型的頂級(jí)別車(chē)型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。

與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線,，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調(diào)價(jià)危機(jī),。

品牌策劃書(shū)模板篇十三

首先我們通過(guò)貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主，專業(yè)拍攝愛(ài)情短劇,、短片,、愛(ài)情mv、愛(ài)情電影;其次按照我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的婚紗攝影工作室來(lái)看多半以攝影為主如提供個(gè)人寫(xiě)真;最后我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣用語(yǔ)之后提供如下策劃方案：

a計(jì)劃品牌定位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

1,、以視頻與影像兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)突出清視界的服務(wù)定位即市場(chǎng)定位;

2,、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語(yǔ)，既告知市場(chǎng)定位又造成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)差異化;

3,、非常易記易傳播;

4,、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

5、以中國(guó)第一家命名,，到目前為止我們并沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機(jī)構(gòu);更多的是攝影工作室,，顯然是一片紅海;

6、與時(shí)俱進(jìn),，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會(huì)提到"電子相冊(cè)"即通過(guò)"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛(ài)情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時(shí)刻動(dòng)態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來(lái)的更好更美,。

7、關(guān)于視頻的幾個(gè)參考定義：

連續(xù)的圖像變化每秒超過(guò)24楨(frame)畫(huà)面以上時(shí),，根據(jù)視覺(jué)暫留原理,，人眼無(wú)法辨別單幅的靜態(tài)畫(huà)面，看上去是平滑連續(xù)的視覺(jué)效果,，這樣連續(xù)的畫(huà)面叫做視頻;

視頻也指新興的交流、溝通工具,，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件,，用戶可通過(guò)視頻看到對(duì)方的儀容、聽(tīng)到對(duì)方的聲音;

視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展,，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費(fèi)者將視頻記錄下來(lái),。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場(chǎng)來(lái)看,，多半以上只是跟拍錄像,，報(bào)價(jià)一般是6個(gè)小時(shí)600-1000元不等;市場(chǎng)并沒(méi)有成熟到婚慶中將新人的愛(ài)情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來(lái)看只是小眾市場(chǎng),，特征是：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、文化層次高、追求個(gè)性,、珍藏記憶等;

中國(guó)人民大學(xué)教授,、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi),，有自己的獨(dú)特之處,。

b計(jì)劃品牌定位：愛(ài)情故事

此項(xiàng)定位直接定位與消費(fèi)者的價(jià)值觀即品牌營(yíng)銷上所謂的搶占心智資源;

上述也是出于這樣一個(gè)原則,，那么定位于"愛(ài)情故事"的策劃思路：

第一、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛(ài)情故事"如愛(ài)情短劇;

第二,、 定位愛(ài)情故事有利于將來(lái)的服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展,，在消費(fèi)者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外，有利于擴(kuò)展將來(lái)業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;

第三,、 此項(xiàng)定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開(kāi)來(lái)但是我們可以這樣操作--

c方案：結(jié)合上述兩者思路

品牌地位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

品牌價(jià)值：唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為你打造最完美的愛(ài)情故事;

品牌口號(hào)：1演繹你獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)情故事;

2清視界的故事,，唯有愛(ài)情;

品牌個(gè)性：唯美感受，精致珍藏;

品牌策劃書(shū)模板篇十四

隨著海南建設(shè)國(guó)際旅游島的的發(fā)起,，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色,，如海南的景色、海南的名勝古跡,、海南的自然風(fēng)光等,。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服,！

古人云：“先審時(shí)度勢(shì),，后謀術(shù)?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過(guò)各種有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷售環(huán)境,、顧客購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析,，然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷售佳績(jī),。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,。

椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云,、椰子,、陽(yáng)光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹(shù)蔭下的海灘旁,，品嘗著椰子汁,、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對(duì)著這個(gè)賣(mài)點(diǎn),。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題,。

是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國(guó)家,，如泰國(guó),、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求,。

funs服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性,。

讓每一個(gè)擁有funs的人覺(jué)得funs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓funs穿著身上是一種榮耀,。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

在海南競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多,，前景大好,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上funs是個(gè)性閑悠，隨性,，大膽,，質(zhì)量上等等一系列觀念。

廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，樹(shù)立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：休閑,，隨性，自由自在,，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接,，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次,。海南電視臺(tái),，影視文藝頻道，33頻道,。

3,、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng),、贈(zèng)送小禮品等,。

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn),。

2,、制作費(fèi)用：

3、媒體費(fèi)用：巨大

4,、其他費(fèi)用：更大

品牌策劃書(shū)模板篇十五

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開(kāi)始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，短短幾年里，其專賣(mài)店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤(rùn)率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來(lái)對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨(dú)到的成功品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國(guó)內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)：

首先從面料的考究和選擇來(lái)看，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過(guò)人們長(zhǎng)期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng)，手感舒適,，耐用廉價(jià)等特點(diǎn),，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從ｔ恤,、襯衫,、夾克衫、長(zhǎng)褲,、內(nèi)褲和襪,，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看，“佐丹奴”敏銳地察覺(jué)到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對(duì)這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元,，長(zhǎng)褲１００～３００元，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風(fēng)褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元,。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)者深諳國(guó)人的著裝心理和習(xí)慣,，對(duì)我國(guó)的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,，把握較準(zhǔn)。我國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素，不寒磣亦不過(guò)火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程,，大多數(shù)人并不追求新奇。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明,、流暢，而不見(jiàn)粗陋,。給人感覺(jué)透著古典,、渾樸的平凡，但又毫無(wú)落伍,、過(guò)時(shí)之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見(jiàn)洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后,，確立了以中國(guó)大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心,，并向全國(guó)大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

在城市里，“佐丹奴”將專賣(mài)店設(shè)在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,，亦在所不惜,。因它可以通過(guò)商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來(lái)提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤(rùn)率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣(mài)店,。城市大,，人口多，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專賣(mài)店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣(mài)店都以淺蘭底色,、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡(jiǎn)潔醒目,、印象突出,，又象幅廣告牌，令人賞心悅目,。各地專賣(mài)店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳,，來(lái)擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無(wú)窮的海報(bào)和年歷,。這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度,。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告，向過(guò)往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著,。

“佐丹奴”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號(hào)。所屬專賣(mài)店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo),、外部形象、內(nèi)部裝璜,、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2,、統(tǒng)一供貨,。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”,，對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3,、統(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷售價(jià)格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià),，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4,、統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、指標(biāo)考核,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事,、財(cái)務(wù),、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營(yíng)銷推廣,、市場(chǎng)分析,、形象設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)分析,、人事培訓(xùn)、倉(cāng)貨分析及電腦支援,，組建了一支全國(guó)性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。