在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

品牌策劃書模板篇一

（一）識別競爭者

企業(yè)要想在競爭市場中取得有利的地位首先就要識別競爭者,，只有明確自己的競爭對手才能有針對性地制定相應的競爭策略。在識別競爭者時,，我們首先明確我們的diy甜品屋是屬于完全競爭的行業(yè)領域的,，在這一行業(yè)內，有許多賣主且相互之間的產品沒有差別,。因此,，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的焦點是降低成本、增加服務并爭取通過產品開發(fā)擴大與競爭品牌的差別,，通過廣告塑造產品形象,，造成顧客的心理差別。

由于我們決定把diy甜品屋開在長安鎮(zhèn)老莊村東方學院對面,，我們就有必要對我們的現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進行一一識別,。我們的現(xiàn)有競爭者有東方學

院校園內的兩家奶茶店一家蛋糕房，老莊村的4家奶茶一家蛋糕房以及長安鎮(zhèn)的多家甜品屋,、奶茶店,、蛋糕房等等。由此看來,，我們的現(xiàn)有競爭者是相當多的,，我們要想在這蕓蕓甜品屋中開拓一方天地也是有一定難度的。然后,，我們再來尋找下我們的潛在競爭者,。隨著海寧市政府對長安鎮(zhèn)進行重新規(guī)劃，未來它將成為一座大學城,，數(shù)以萬計的大學生將源源不斷的進駐長安鎮(zhèn),，而甜品又極受年輕人的青睞，在我們看到商機的同時,，勢必也會有許多想法相似的人想要進入甜品屋這一進入門檻比較低的行業(yè),，成為我們的潛在競爭者。同時,，隨著長安鎮(zhèn)人口的增多,，一些比較有口碑的大牌甜品連鎖店的進入也將成為我們很大的潛在

（二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標

競爭者的最終目標當然是追逐利潤，但每個公司對長期利潤和短期利潤的重視程度不同,，對利潤滿意水平的看法也不同,。有的企業(yè)追求利潤“最大化”目標，不打最大,，決不罷休,；有的企業(yè)追求利潤“滿足”目標，達到預期水平就不會付出更多努力,。具體的戰(zhàn)略目標多種多樣,，每個企業(yè)都有不同的側重點和目標組合。

通過調查分析和觀察,，在長安鎮(zhèn),，有42%的競爭者是依靠價格領先戰(zhàn)略，他們致力于降低成本,，有46%的競爭者是通過品質保證戰(zhàn)略來開發(fā)市場,，依靠美味的甜品贏得良好的口碑。

12%的競爭者以品牌取勝,，他們一般為全國連鎖店,，具有一定的知名度,。

（三）評估競爭者的實力和反應

競爭者的反應模式可以分為四類：從容型競爭者，選擇型競爭者,，兇狠型競爭者和隨機型競爭者,。

從容型競爭者是指對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應或強烈反應。如我們校園內的饞嘴奶茶屋和老莊村的雪可工房,。饞嘴奶茶屋以口味取勝,，而雪可工房在甜品界有一定的知名度。他們一般對自己比較有信心,，認為顧客的忠誠度高,，不會轉移購買。

選擇型競爭者是指只對某些類型的攻擊做出反應,，而對其它類型的攻擊無動于衷,。在長安鎮(zhèn)的許多奶茶店都紛紛以各種方式給自己打廣告，來提高自己的知名度和戰(zhàn)略更多的市場,，而對于降價和推遲新品種的甜點則是根據(jù)自身能力和實際情況而定的,。

兇狠型競爭者是指對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應。目前在長安

鎮(zhèn)似乎還沒有出現(xiàn)此類競爭者,。

隨機型競爭者是指對競爭攻擊的反應具有隨機性,，有無反應和反應強弱無法根據(jù)其以往的情況加以預期的。由于奶茶屋甜品店一般規(guī)模較小,，這類競爭者居多,。

（四）進攻與回避對象的選擇

了解競爭者之后，企業(yè)要確定與誰展開競爭,。企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎三類：強競爭者與弱競爭者,；近競爭者和遠競爭者；“好”競爭者和“壞”競爭者,。

攻擊弱競爭者在提高市場占有率方面所耗的時間和資金較少,，攻擊強競爭者可以提高自己的生產、管理和促銷能力,，更大幅度的擴大市場占有率和利潤水平,。

“好”競爭者的特點是：遵守行規(guī)；對行業(yè)增長潛力提出切合實際的設想,；按照成本合理定價,；喜愛健全的行業(yè)；把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細分市場中,；推動他人降低成本,；提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限?！皦摹备偁幷叩奶攸c是：違反行業(yè)規(guī)則,；企圖靠花錢而不是靠努力去擴大市場份額；敢于冒大風險,；生產能力過剩仍然繼續(xù)投資,，他們打破了行業(yè)的平衡,。

根據(jù)各類競爭者的特性分析,，我們的diy甜品屋應該把弱競爭者、近競爭者作為我們近期的重點競爭對手,，而把強競爭者,、遠競爭者作為我們的長期競爭對手，支持“好”的競爭者而適當避免與“壞”競爭者的正面沖突,。

市場領導者指占有最大的市場份額,，在價格變化、新產品開發(fā),、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領導作用的公司,。市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多,。

占據(jù)市場領導者地位的公司常常成為中市值的,。要擊退其他公司的挑戰(zhàn)，保持第一位的優(yōu)勢,，必須從三個方面努力：擴大總需求,，保護現(xiàn)有市場份額，擴大市場份額,。

我們diy甜品屋的目標是在一定時期內名列長安鎮(zhèn)甜品市場的領導行列中,，

因此，我們就必須要制定完備的戰(zhàn)略來應對未知的競爭,。

首先要擴大長安鎮(zhèn)甜品需求量,。我們可以從兩個方面著手：一是開發(fā)新用戶；二是增加甜品的使用量,。

根據(jù)以上戰(zhàn)略,，我們制定了如下幾種方案：

1、開發(fā)潛在客戶,。一般甜品屋都把女性作為其主要的顧客群體,，而事實上，為數(shù)不少的男性也是比較熱愛甜品的,，我們可以在這部分消費群體中加大宣傳力度,，使他們成為我們的現(xiàn)實顧客。

2、進入細分市場,。不同的人群,，消費的意愿和傾向也不同。因此,，我們可以針對不同的客戶群體的需要,，對甜品的種類、口感進行細分,，從而增加我們甜品屋的市場占有率,。

3、尋找新的方式,。面對激烈的競爭,，我們在出售甜品以外增加了diy項目，讓顧客可以親身經歷制作甜品的全過程,，吸引客源的同時也增加了我們的盈利空間,。

4、增加每次用量,。為了增加顧客對我們的甜品的每次購買量,，我們可以推出一些優(yōu)惠套餐組合，通過薄利多銷的方式來增加銷量,。

5,、提高使用頻率。心理研究表明,，甜食可以給人們帶來幸福感,，而自己diy甜點同時能帶來成就感。我們可以以此打出廣告,，使顧客們常來光顧我們的diy甜品屋,。

6、增加使用場所,。我們除了制作美味的甜品外,，還要下功夫研究出一些精美的包裝設計，使顧客不但可以自己品嘗又可以作為禮物贈送親朋好友,。

市場挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次,，有能力對市場領導者和其他競爭者采取攻擊行為，希望奪取市場領導者地位的公司,。

（一）確定戰(zhàn)略目標與競爭對手

就現(xiàn)階段而言,，我們diy甜品屋屬于剛剛起步階段，屬于甜品市場的挑戰(zhàn)者,。根據(jù)前文中關于競爭者識別的分析,，我們明確現(xiàn)階段的重點競爭對手為弱競

爭者,、近競爭者。我們應當仔細調查競爭者是否滿足了消費者的需求,，是否具有產品創(chuàng)新的能力,，如果競爭者在這些方面有缺陷，就可以作為攻擊的對象,。

同時,，我們要把攻擊市場領導者作為長遠的戰(zhàn)略目標。這一戰(zhàn)略風險大,，但潛在利益也大,。當市場領導者在其目標市場的服務效果較差而令顧客不滿或對某個較大的細分市場為給予足夠關注的時候，采用這一戰(zhàn)略帶來的利益較為顯著,。

另外,，我們要致力于建立良好的行業(yè)競爭秩序，支持“好”的競爭者,，并聯(lián)手攻擊“壞”的競爭者，避免惡性競爭,，害人害己,。

（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關鍵的時刻和地點,，以達到決定性的目的,。挑戰(zhàn)戰(zhàn)略可分為正面進攻、側翼進攻,、多面進攻,、迂回進攻和游擊進攻。

1,、正面進攻,。是向對手的強項而不是弱項發(fā)起進攻。由于我們甜品屋處于起步階段,，沒有足夠的資金,，因此，這種戰(zhàn)略會在我們甜品屋進入穩(wěn)健發(fā)展階段后使用,。

2,、側翼進攻。是尋找和攻擊對手的弱點,。我們通過市場調查發(fā)現(xiàn),，目前長安鎮(zhèn)經營diy項目的甜品屋幾乎沒有，這將成為我們占據(jù)市場的突破口,。同時,，我們發(fā)現(xiàn)甜品市場上還有許多顧客群體的需求沒有被滿足,，這也將成為我們強有力的攻勢。

3,、多面進攻,。在多個領域同時發(fā)動進攻以奪取對手的市場。我們在在開設實體店的同時還可以在網上開設虛擬店鋪,，來增加我們甜品屋的知名度,。另外，我們還可以提供送貨上門服務,，微笑服務,，考慮到顧客的一切需求，增加顧客對我們的親切感,。

4,、迂回進攻。是避開對手的現(xiàn)有業(yè)務領域和現(xiàn)有市場,，進攻對手尚未涉足的業(yè)務領域和市場,，以壯大自己的實力。市場上的甜品屋所經營的領域一般具有相似性,，我們可以采用迂回進攻與側翼進攻相結合的方式,。

5、游擊進攻,。是向對手有關的領域發(fā)動小規(guī)模的,、斷斷續(xù)續(xù)的進攻，逐漸削弱對手,，使自己最終奪取永久性的市場領域,。這種方式比較適合我們diy甜品屋在爭奪市場是所采用。我們可以選擇性的在某一市場上展開降價活動,，開展短促的密集促銷來開闊市場,。比如在五一節(jié)開展買一送一的活動，或者會員享受8折的優(yōu)惠等等,。

品牌策劃書模板篇二

一,、品牌概述

“小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心,，倡導“休閑,、時尚、健康,、運動”的兒童服飾理念,，產品綠色、環(huán)保,、穿著舒適,，設計緊抓時尚資訊,，色彩強調流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,?！靶⊥踝印蓖b在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二,、品牌定位

小王子目標顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位，品牌訴求：讓孩子成為當代的主角,。

“小王子”將自信,、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅,、活潑、自然的生活方式和文化品位,?！靶⊥踝印逼放婆c孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚,、健康,、舒適”的四季著裝方案。

三,、品牌資產提升

1,、品牌認知

品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度,。

2,、品牌形象 品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略,、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3、品牌聯(lián)想 品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象,。

4、品牌忠誠 有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品,，這就是對某一個品牌的忠誠,，企業(yè)應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值,。

5,、附著在品牌上的其他資產 生態(tài)紡織品技術是附著在小王子品牌上的其他資產。

四,、品牌要素設計

1,、品牌名稱：小王子

2、品牌廣告語：小王子,，有愛有未來

3,、品牌人物 采用普通演員代言人：

五、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產品統(tǒng)一都是采用“小王子”這一個品牌,。

六、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具：廣告,、促銷,、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時也贊助一些少兒節(jié)目,。

促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品,。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷,。

七、品牌維護和危機處理

在競爭激烈的市場中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷,、服務延伸,、技術革新、把握消費者心理等策略,，我們小王子童裝公司,，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。

對于品牌危機管理,，主要是樹立危機管理意識,、做出快速反應,、轉化危機。

在品牌維護時,，企業(yè)要有自己獨特的品牌設計,，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運用法律武器保護自己的品牌,；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識,，謝絕技術參觀和考察,，同時還要申請專利保護。

品牌策劃書模板篇三

品牌推廣是品牌樹立,、維護過程中的重要環(huán)節(jié),，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等,。品牌創(chuàng)意再好,，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調一致性,，在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一,，“魔鬼在細節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當勞”,，全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格,，無論在哪個國家、哪座城市,，只要走進麥當勞快餐店,，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時期劃分為導入期,、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段,，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義,。

品牌的第一個發(fā)展階段是導入期，導入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段,。導入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經營理念,，且是一個全新的起點。導入期最典型的特點是：目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌,，顧客中會有首次試用者敢于嘗試,，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領袖，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,，且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結果,。概括和了解導入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,，并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點。

首先,，針對一個新品牌的面市,，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注,、嘗試和充當傳播者的都有,。依筆者從前的市場實踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60,、20,、15、5,，但這基于一個前提,，即企業(yè)在一個有效期內應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒有意義,。但考慮到市場的復雜性和產品千差萬別,，企業(yè)在應用時仍應依照實際的市場調查結果來制訂相應的推廣計劃。然而,，顯而易見的是,，它依然是有一定的指導意義的。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度,，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。

因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣,。在企業(yè)內部導入品牌vi是前提，外部的宣傳則是強調品牌所宣揚的內涵和精神實質,，總體來說,，這只是一個綱領。眾所周知,，企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧,。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。那么如何打破呢?從產品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導權,。誠然如此，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群,。

其次,，競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道,、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃,，臨時抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措,，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及;營銷注重游擊性,，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務體系,，以備攻其軟肋?？偟膩碚f,，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路。

最后,，對于媒體而言,，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注,。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應了解媒體的真實意圖,，并滿足他們的需要,，方能使其為我所用。很明顯，媒體報道一般遵循新聞性,、時效性和公益性,，企業(yè)進行品牌推廣時應努力做到這一點，否則也就使媒體失去興趣,，進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此，營造焦點或新聞效應是企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。比如,，構建品牌初期在企業(yè)內部導入品牌經營理念時，采用一些諸如軍訓,、發(fā)布會,、演示和推廣會等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關技術,、產品,、服務等的創(chuàng)新舉措，邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關的社區(qū),、企業(yè)和員工的新聞題材,，借媒體之力揚品牌之名。

值得注意的是,，品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對具體的產品、具體的目標市場,、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙,。

品牌策劃書模板篇四

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標,，借助一定的科學方法和藝術，為決策,、計劃而構思,、設計、制作策劃方案的過程,。從深層來講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔,，并使消費者與企業(yè)品牌或產品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪,。世紀鼎盛品牌策劃設計運籌機構表示,，作為一個專業(yè)的策劃機構，我們將按以下的流程來為品牌服務：

首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估,，確定品牌是否清晰明確,，意義是否積極向上，消費者的定位是否準確，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致,，企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài),。最后總結存在的不足和問題。

分析該行業(yè)的市場環(huán)境,，競爭對手品牌定位,、策略選擇、策略格局,。

分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標。

完成消費市場細分及研究,、市場定位,、品牌類別定位、品牌結構,、概括產品描述的廣告語,、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人,、logo,、包裝、渠道設計,、終端物料等,。

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標,，細分目標,，具體到企業(yè)的產品。明確品牌戰(zhàn)略意義,，內部統(tǒng)一認知觀念,，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象,。品牌管理實施,，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制,，將品牌管理工作落到實處,。品牌審計，宣傳及包裝規(guī)范,，市場占有率,，銷售額等。

進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產的維護,。

溫馨提示：

ctop從品牌診斷,、品牌核心體系構建到si和vi形象塑造,，構成一套專業(yè)化、系統(tǒng)化,、戰(zhàn)略化的品牌整合解決方案。如您在品牌建設方面遇到困難或瓶頸,，可致電咨詢世紀鼎盛,，服務專線是400-028-2340,。

品牌策劃書模板篇五

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品品牌知名度還不高,。行業(yè)內同質性，經營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善,，營建通路成本太高,。與商家誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體,。

(功能、賣點,、利益點)

市場經濟下,，迎合了需求了產品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產品才有可能占有更大市場,。

在營銷導向下產品,，首先，產品主要功能要與目標群用需求相對應,，滿足目標群使用,。其次，產品宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,，并與顧客心理需求相對應,。再次，增加產品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務、文化等,。

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司產品,，但在愛展出產品同時,，應以當前流行產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產品詳細介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出xx%廣告費,，而且費用過高,，新成立企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費資源,，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站費用,。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司xx%利潤通常來自于xx%客戶，我們可以對大客戶進行詳細調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產品一些可取評價和要求,，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求,。

另外,，我們成立專門電話營銷中心(當然要有好管理與詳細劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪，關系維護,。

開拓我們新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細資料，加大力度推銷我們產品,，詢問對方一些要求,。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產品價格管理與質量問題處理,。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目,。在網絡建設上,，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產品份量，順理成章將產品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高區(qū)域)，益守不益攻,，應待基本成熟時候一舉拿下,。

名不見經傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,，如給經銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤,，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生企業(yè),，新生產品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產品直觀而直接推該消費者。

2,、相近行業(yè)關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產品,，可在消費者購買同時，引發(fā)關聯(lián),，方便消費者關聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買,。

這我們企業(yè)是最重要一點,，完善售后服務，只有誠信好,，以后才有更多合作機會,，對于客戶反饋意見不足，我們要進行改正,，不滿意地方雙方可以進行交涉,，如果對方要求合理我公司盡量滿足。

(可行性運轉銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期：

營建銷售網絡,。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎,。

企業(yè)發(fā)展期：

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場堅定與市場成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓,，一方面可以降低新入產品利潤,，對市場進一步深耕。

精神文明期：

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進行資本運營，關聯(lián)產品開發(fā),，擴大經營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產品品種豐富,，通路利潤逐步降低,，企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危險,，或承受大幅度大范圍風險打擊,。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力踢開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經營、特許經營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。

品牌策劃書模板篇六

做品牌盡管已經成為國內服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面,。服裝企業(yè)的品牌策劃,，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤,。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史,，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝，運動裝,，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4)品牌的設計特點：主要是從商標,、款式外型,、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格,。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務,。

二),、如何實現(xiàn)產品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上,，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分,。比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層,，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的,。

有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

三)、品牌的構成

1,、產品自身設計

服裝企業(yè)的品牌策劃產品設計主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產品質量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合,，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的,。

2、價格定位,。

企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群,，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的,。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光、舞美的要求,，為制作電視片,、專場錄像帶,、產品宣傳冊等“后加工產品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務,。

顧客服務是一種十分有效的進攻手段,，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長,。因此,，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5,、店面設計

同時,，要通過店面生動化、人性化,、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計,、視覺統(tǒng)一、產品陳列,、pop,、輔助銷售工具等,，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造,、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施,，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應該能幫企業(yè)拓寬經營,、提升檔次,。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則、伙伴法則,、姊妹法則,，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外,，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮,。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中,，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點,，有了一個容易辯識的特點,。

2,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族,。

1)服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸,。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準,，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列,。

2)細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞,，將產品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業(yè)績,，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益,。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產,，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3,、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移,，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望,。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視,，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地,。但是,，品牌經營真是如此易為嗎?生產批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步?并非如此,，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么,，從生產批發(fā)到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先,，轉型廠商遇到的便是產品設計,，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產出數(shù)種“火爆款式”，確保產品質量,，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發(fā)展加盟，產品必須是系列化,，全方位的,，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風格、路線等等都要早有預算,，產品的開發(fā)生產已由“量化”向“質化”的方向轉變,，那么,，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設計,、打版、成衣等逐步實施,，所以,，產品開發(fā)設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重,。

其二，市場及價格因素,。作為生產批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中,，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營,，已經變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場,，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài),，定價時必須考慮到行政費用的支出,、鋪租,、裝修,、宣傳推廣及設備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位,，即以何種售價將產品賣給客人,，折扣情況,、有否講價等等，因為,，作為品牌連鎖經營,，在大部分的市場范圍內,，必須是統(tǒng)一定價,，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經營時不一致的情況出現(xiàn),。

因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時,，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要,。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象cis體系。

還有,，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力,，必須完善的。當然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經營,，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略,，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店,，企業(yè)只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平,，產品,，定價，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調整經營策略,，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌策劃書模板篇七

服務品牌基本構成

1,、服務質量

就服務內容而言，包括服務項目,、服務標準、服務方式,、服務承諾等諸多方面，共同構成了服務質量的評價標準,。不過有一點，這些評價標準必須以客戶為中心,，而不是以企業(yè)為中心,。服務質量構成了服務品牌的核心,，正如產品質量對于產品品牌的意義一樣,，因此必須通過把服務具體化、標準化,、規(guī)范化，以獲得穩(wěn)定的服務質量,。

2、服務模式

服務模式包括經營模式（如外包,、特許、自主等服務擴張模式）,、管理模式等方面，服務模式與服務反應速度,、服務規(guī)模共同構成服務的三大核心競爭點,。通過服務模式可以穩(wěn)定服務運營質量（包括服務質量、抗風險能力,、持續(xù)經營能力等）方面的穩(wěn)定性,，使企業(yè)不會因組織機構變革、服務人員崗位調整,、流失等因素而影響到服務運營，尤其是服務質量,，而品牌就是標志一種優(yōu)質的,、穩(wěn)定的服務質量,。同時,，也有利于保證服務戰(zhàn)略的實現(xiàn),。

3、服務技術

服務的技術含量是決定服務質量的關鍵要素之一,，同時通過不斷創(chuàng)新服務技術可使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢,。“ibm就是服務”,，為什么ibm服務為全世界所稱道？就是因為其擁有獨異的服務技術,，ibm全球服務部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護和零配件更換的售后服務,，更重要的還能提供諸如獨立咨詢顧問、業(yè)務流程與技術流程整合服務,、專業(yè)系統(tǒng)服務,、網絡綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓,、運維服務等信息技術和管理咨詢服務,，從而滿足客戶日益復雜和個性化的需求,，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術能力。

4,、服務價格

服務亦有成本，如果為無限制地提升服務質量而不計服務成本,，這對于企業(yè)經營無益,。同時，也會導致為客戶提供服務的價格攀升，亦難令客戶滿意,，結果與預期背道而馳。因此,，企業(yè)必須在立足于服務定位的基礎上,，保證服務價格的公平,、合理，為客戶所接受,，才有利服務品牌營造。諸如一些企業(yè)推出的“7×24×4”服務,，承諾每周7天，每天24小時,，并且在4小時內到達,，為用戶提供上門服務,，完全數(shù)字

化，很具體很生動,，可執(zhí)行起來卻發(fā)現(xiàn)成本很高，并且難度也很大,。

5、服務文化

服務文化是服務品牌內涵的“構件”之一,，服務文化立足于對企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化、產品品牌文化）的繼承,，以及對市場消費文化的融合,，服務文化必須是建立在客戶導向的品牌文化,，并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展、社會環(huán)境,、市場環(huán)境等因素變化,，不斷揚棄與創(chuàng)新。

6,、服務信譽

誠信是品牌不容缺失的關鍵因素之一，然而我國很多企業(yè)服務都缺乏誠信,。一些企業(yè)在服務上做了承諾,，卻不去落實,，“說了不算，算了不說”,，其實這是一個短期行為。企業(yè)應該認識到這樣一點,，客戶的不滿始于產品而可能止于服務，如果在服務上再缺乏誠信,，那么這家企業(yè)可能無藥可救了，更不要提打造服務品牌,。

服務品牌打造的四大工作內容：

1、 提煉服務品牌理念：服務品牌理念是服務品牌的靈魂,，是制定服務品牌行為標準和設計服務品牌形象的主要依據(jù)。主要包括服務品牌名稱,、定位、理念,、主張等內容,。

2、 設計服務品牌行為標準：管理“服務關鍵點”,，重視“消費者關注點”，提供極致服務,，引領行業(yè)服務標準。主要包括服務流程關鍵點控制,、員工行為規(guī)范、消費者需求反饋等,。

3,、 設計服務品牌形象：設計個性vi,，理念融合創(chuàng)意，傳遞服務品牌的個性與內涵,。包括logo、輔助圖形,、vi體系,、宣傳海報、宣傳片等,。

4,、 策劃服務品牌傳播：“好酒也怕巷子深”，服務品牌只有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個獨特位置,。包括內部傳播和外部傳播兩大內容,，內部傳播：培訓、內刊,、網站、慶典,、會議、文化活動,、評優(yōu)評先等,；外部傳播：報紙,、雜志、電視,、戶外廣告、手機,、網絡,、發(fā)布會,、征文比賽,、廣播等,。

品牌策劃書模板篇八

證券公司的業(yè)績、規(guī)模,、口碑等當然是樹立及支撐品牌的最重要的元素,，但如何綜合分析這些元素及外界的關聯(lián)元素,，在科學的市場調查及科學策劃的基礎上進行品牌定位及品牌宣傳策劃,，就是本策劃的主要內容。

品牌是一種錯綜復雜的象征,，它是品牌屬性、名稱,、包裝、價格,、歷史聲譽、廣告方式的無形總和,。競爭十分激烈的今天，作為一種復合概念,，品牌的內容越來越廣泛、主要有品牌營銷,、品牌廣告,、品牌公關,、品牌ci,、品牌文化、品牌質量,、品牌價值等。品牌的概念來自兩個方面：產品提供消費者滿意的使用價值,；消費者通過耳聞目睹、接觸,、使用等途徑，形成對產品的認識,、情感和行動,，這樣就完成了品牌的概念。

在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,，品牌是生產或經營者在自己的產品上用以表明產品的來源、信譽,、質量、服務的標志,，代表著企業(yè)的個性，但隨著時間的推移,，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神,、企業(yè)文化的市場代表了，在當今市場社會文明的形成與發(fā)展中,，它是重要的組成部分與推動力量。

一個品牌的綜合價值（p）可簡單表述為如下公式：

p=m+s+d

m=品牌的開拓占領市場能力

s=品牌的超值創(chuàng)利能力

d=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>

xx證券的品牌價值是多少？

實際上,，我們根本不必回答上面的問題,，現(xiàn)在大多券商對品牌的認識還處于一個探索的階段,，現(xiàn)在我們最需要做的是：建立xx證券的品牌,。

我們所做的是建立xx證券的整體品牌形象，決不是推廣xx證券一個或幾個產品,。

在一切開始前，先讓我們從各個角度來看看xx證券,。

產品：xx證券屬于綜合類券商，能為投資者提供完善金融產品服務,，并不斷致力于金融衍生產品的創(chuàng)新,。但產品種類沒有大券商齊全,，也沒有其它券商不能經營的獨特產品。

形象：通過近幾年的努力,，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象,，在業(yè)界具有較正面的形象。但仍存在資產規(guī)模不大,，知名度小等問題。

消費者：由于歷史的原因,，客戶大部分局限在江西境內，在各大城市客戶資源積累較小,。通過營業(yè)部遷移，現(xiàn)基本在各大經濟發(fā)達城市建立營業(yè)網點,。

商譽：同政府機構、監(jiān)管部門,、媒體的關系都相當不錯,，但仍需進一步加強,。

渠道：在深圳,、北京、上海,、成都、南昌有較大影響,，但輻射力不強，需要開拓渠道。

視覺：具有現(xiàn)代感,，磅礴大氣，但不完善,，很多細節(jié)需要重新修訂。

再看我們的競爭者：國泰君安

國內規(guī)模最大,，經營范圍攻最寬，機構分布最廣,，業(yè)績優(yōu)秀；

業(yè)務齊全,，提供綜合性證券業(yè)務服務,，全方位滿足客戶的需求；

樹立起國內證券市場的老大的形象,，資金,、人才雄厚，能讓消費者產生信賴感,。

再看我們的競爭者：中信證券

國內規(guī)模大,，經營范圍寬,，機構分布廣,，業(yè)績優(yōu)秀,；

業(yè)務齊全樹立起國內證券市場知名證券公司的形象,。

綜上所述，xx證券目前在資金規(guī)模,、經營范圍,、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡,，但xx證券在行業(yè)內的競爭是不是就完全沒有機會呢？答案是否定的,，眾所周知,，曾經赫赫有名的南方證券事件就讓消費者對大券商的信心大打折扣。

風云際會的證券市場排名并不穩(wěn)定,，并不是成熟市場,，只要細分市場正確，完全可以在消費者的心智中占領一席之地,。

◆優(yōu)勢：

年輕，沒有背負太多的歷史負擔,；

資產狀況良好，不良資產少,；

新券商，注重管理,，注重品牌形象與企業(yè)文化建設。

◆劣勢

資產較少,，業(yè)務不廣，輻射力不夠；

媒體曝光率低,，知名度低，品牌形象不清晰,。

客戶資源積累不足

營銷推廣能力有待加強

◆機會

證券市場今后發(fā)展空間巨大。（國內20xx國民生產總值為11億,，銀行貸款(間接融資)約七至八萬億人民幣,，證券市場發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬億左右,。----數(shù)據(jù)供參考,，不保證其準確性,。）

中國證券市場變幻不定,，市場不成熟，品牌排名不固定,。

公司經營策略“大投資,、大投行、大營銷”

證券市場競爭放開,，今后將會優(yōu)勝劣汰，進行快速發(fā)展階段。

◆威脅

中國證券市場受宏觀經濟影響很大,，管理不夠規(guī)范，法律法規(guī)不夠健全，消費者不夠理性,。

受歷史經歷、環(huán)境,、政策影響，現(xiàn)在的證券公司經營業(yè)務范圍,、經營策略,、方式、手段,、部門設置,、管理等等方面都基本雷同。

讓我們看看消費者眼中的xx證券

行內人士眼中的xx證券：屬于一個年輕的小券商,，但發(fā)展很快,，去年在證券公司整體經營不佳的情況下能取得不錯的業(yè)績。

外行人士眼中的xx證券：很少聽說過,，只是一個小券商,，好像是從江西來。的,。

由此可見,，xx證券的品牌形象還處于樹立階段，即使有好的產品和服務,，也不能通過品牌形象吸引消費者。

綜上可述,，可見xx證券充分利用自身資源和特點，建立一個長期的品牌策略勢在必行,。

不如讓我們先來看看xx證券的吸引力何在？

“新銳”二字,，“新”代表著新生,，孕育著希望與活力,，‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力,?！颁J”代表著一種殺氣,、一種霸氣，意味著銳不可擋,。

但“新銳”也存在著一個問題,，“新”意味著經驗的欠缺，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動,?！颁J”也會使人產生鹵莽不計后果等負面聯(lián)想。

證券公司給消費者的首要印象應該是沉穩(wěn),、專業(yè),、科學,、誠信,、經驗豐富以及良好的業(yè)績,，這才是

吸引消費者的關鍵所在。

綜上所述,，我們不妨將xx證券的品牌形象初步定位為：“xx證券，新銳沉穩(wěn)”,。在這個全新的定位中，我們突破證券公司常規(guī)上的大,、中,、小的化分,，而將新與舊作為劃分的標準,，而新正好是xx證券的優(yōu)勢所在。同時,，在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念,，能充分地迎合客戶的心理需求。

我們的生活日漸富足,，銀行的存款利率越來越低,，還要繳納不菲的稅收,，我們需要投資,，需要專業(yè)理財,，雖然動蕩不安的中國股市讓我們心驚膽顫,，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來,，讓財富增值,。

我們要開戶炒股,，找誰,？

我們需要專業(yè)理財,，找誰,？

我們需要資產管理,，找誰,？

我們需要金融咨詢,，找誰,？

全國有一百多家證券公司，誰最專業(yè),，誰最誠信,，誰最可信?? 或者誰最適合我們？

我們的渴望財富增值的希望是如此熱烈,，可是誰是我們最可信賴的朋友,？

xx證券應爭取成為某個特定消費群體的最適合，最可信賴的朋友,。

xx證券與客戶的關系

xx證券的品牌定位：

xx證券,，新銳沉穩(wěn),，為高端客戶提供綜合金融服務,。

xx證券品牌寫真：

一、 梳理清楚了以前一些模糊的意識,；

二,、 提出了響亮的品牌形象，有了明確的樹立品牌形象的目標,。

一個準確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬于自己的土壤,，它的成長和茂盛就有了基礎,?！罢业揭粔K屬于自己的土壤”是定位問題,，而要“成長和茂盛”,，就是品牌宣傳的事情了。

aa品牌宣傳

(此處略去圖示)

讓我先看看xx證券的品牌宣傳途徑,。

◆形象宣傳可參考xx證券公司“xx證券20xx年宣傳報道及新聞應急工作計劃”一文,。

但本策劃案針對該文提出以下幾點建議：

一,、所有的宣傳要遵循xx證券的整個品牌形象,，要為xx證券的品牌形象服務,，注重整體性與一致性,；

二、媒體策劃可分為幾個方面：（一）是針對不同媒體,；（二）是針對目標消費群的不同的接觸媒體的習慣；（三）是針對不同的地域,；

三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達頻次,；

四、注重媒體組合策略,。

五,、媒體預算要注重千人成本。

六,、應該多做一些整體形象宣傳的廣告,，可以多開發(fā),、利用新興媒體,，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開賽等形式,。

◆視覺：

◇cis

一,、 不能完全地,、很好地代表xx證券想塑造的品牌形象；

二、 vi系統(tǒng)不完整,，許多細節(jié)處還需進一步斟酌修訂

cis是企業(yè)形象的主體，對于塑造企業(yè)品牌形象至關重要,。針對以上分析結果，建議xx證券成立

cis小組,，由領導牽頭負責,，與合作方一起重新修訂cis,，在公司掀起一場cis戰(zhàn)略，全員參與,，編制新的cis手冊，并嚴格遵照執(zhí)行,。

◇形象畫冊

根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的vis，編制新的公司形象畫冊,。畫冊文案及設計注重創(chuàng)意,，爭取突破常規(guī),，能給讀者耳目一新的感覺,。

根據(jù)公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等,。文案及設計上要注重與20xx的文化冊的延續(xù)性和發(fā)展性。凝全員之智,，爭取在20xx文化冊的基礎上有所突破，有所超越,。

◇網站

一、 不能體現(xiàn)出xx證券的“新銳”形象,；

二,、 欄目不清晰，鏈接不夠方便,，顏色不夠統(tǒng)一,，頁面設計較為雜亂；

三,、 小圖標與欄目名稱不一致,；

四、 簡潔、大氣不足,，缺乏現(xiàn)代感與設計感。

建議：修訂企業(yè)網站形象頁落格

修訂網站首頁形象

修訂網站一級頁面形象,。

◇印刷宣傳資料

其它宣傳品包括宣傳單張,，宣傳小折頁,、宣傳紙袋等,。這些也是不容忽視的宣傳工具,，目前xx證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱,，需要加強,。

印制一批公司形象宣傳單,，宣傳折頁,、產品介紹手冊等印刷品,，在xx證券出席的所有活動中派送。具體有：

公司整體形象宣傳單張

公司各主要產品介紹單張

公司主要產品介紹小折頁

公司企業(yè)文化成果小折頁

◇宣傳禮品

xx證券vi手冊中的禮品設計土氣,，太大眾化。新的宣傳禮品應設計精巧,，照顧目標消費群的需要，并有一定的實用性,。

◇電視宣傳形象片

設計制作xx證券電視宣傳形象片,，在重要媒體上暴光宣傳,，設計xx證券的電視廣告標榜。 ◇媒體公關

設立專門的媒體公關小組,，加強與媒體的聯(lián)系,，與媒體建立友好關系,，建立并完善不利媒體報導反應機制,，及時查漏補缺,。

◇公益活動

參加公益活動,，樹立xx證券熱心公益的良好形象,，同時，可以增加xx證券的媒體暴光,，節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果,。

活動方式有：

一,、 “xx員工爭當義工”,；

二,、 設立“xx證券希望小學”,；

三,、 在深圳、上海,、北京、成都,、南昌等地的圖書館開展“周末證券知識公開講座”,；

四,、 在西北黃河邊植“xx證券”防護林,。

◇俱樂部活動

設立xx證券vip客戶俱樂部，可以與某酒吧建立合作關系,，每個月的某個固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂聲中,，在咖啡飄香的環(huán)境下開懷暢述。

每次活動根據(jù)當月的得要財經事件擬定不同的主題,，比如“xx證券經濟小論壇”、“xx證券專家評股”,、“xx證券研究在線”等，并邀請相關嘉賓出席,。

利用俱樂部形式，可以加強vip客戶之間以及vip客戶與xx證券公司之間的溝通與交流,，有助于xx證券品牌形象的建立與維護,。同時,，有利于配合公司新產品,、新業(yè)務的推廣,，有利于重點客戶營銷工作,。

◇聯(lián)誼活動

一、與重要客戶單位,、相關政府機構等舉辦各項運動比賽，比如“xx證券杯golf賽事”,、“xx證券杯保齡球比賽”,、“xx證券杯游泳比賽”等,；

二,、與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦各類戶外運動,，比如爬山活動,，釣魚活動,，甚至是登山行動，徒步旅行等,。

三,、在重要的節(jié)日,，公司司慶之際與重要客戶單位,、相關政府機構等舉辦自助餐,、歌舞晚會,、卡拉ok比賽等聯(lián)誼活動。

◇贊助活動

贊助活動有助于樹立和維護xx證券的品牌形象,，可以采用贊助經濟論壇,、深圳腦庫會議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動,、體育賽事活動等,。

◇會展活動

參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財,、競技博覽會”,；

參加《財富中國》資本論壇

參加“首屆深圳國際文化產業(yè)博覽會”,；

◇企業(yè)文化建設

企業(yè)文化建設對于公司的品牌形象建設至關重要,，應該得到進一步的加強和完善,。

一,、 設立企業(yè)內刊,，作為企業(yè)加強內部凝聚力以及對外宣傳的有力工具,；

二,、 在公司內部,，組織各類型興趣小組,，舉辦小型比賽，培養(yǎng)員工以xx證券為家,，以xx證券為榮的意識,。

三,、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經”、“股海沉浮錄”,、“我也來當評股高手”等題目的有獎征文比賽,，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了xx證券同媒體的關系,。

◇文化畫冊

延續(xù)《xx之路》的特色,，20xx主題是“青春無悔”,，突出了公司作為一個年輕的證券公司,，公司人才結構年輕化、專業(yè)化,、知識化的特色,。

在新產品、新業(yè)務推出時,，應加強宣傳攻勢和力度,，推銷新產品,、新業(yè)務應與公司整體品牌形象的宣傳相一致。

在產品推銷現(xiàn)場,，注重pop廣告的設計制作。

◇宣傳資料

各類宣傳資料提前準備齊全,，未雨綢繆,，不能臨時抱佛腳,。

◇宣傳活動

活動事先策劃,，確定活動主題,、時間,、地點,、方式等,，以書面策劃案形式確定,。

在宣傳活動現(xiàn)場,，注重pop廣告的設計和制作,。

注：本策劃案為初步方案,，僅為方向性,、框架性內容，關于品牌定位的精確表述還需要進一步商榷,，

品牌宣傳方式也需要進一步篩選。需與客戶進一步溝通協(xié)商后再進一步修訂,、細化,。

一、掌握品牌信息

1,、公司概況

（1）,、規(guī)模,。

（2）,、實力,。

（3）,、發(fā)展速度。

（4）,、發(fā)展目標,。

2,、品牌概況

（1）、品牌產生的背景,。

（2）、品牌文化,。

（3）,、品牌市場定位：主力價格,、目標消費群等

（4）,、品牌的整體推廣計劃

（5）,、品牌的賣點

（6）,、品牌現(xiàn)有市場占有率

（7）,、品牌的區(qū)域優(yōu)勢

以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得,。

二,、市場調研

調研：

1,、市場商業(yè)大環(huán)境：市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調數(shù)據(jù)進行論證及分析,。

2,、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

3、各商圈及代表性商場本品類的占有率

4,、市場本品類支柱品牌的銷售情況

5,、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

6,、城市消費者對本品類的消費習慣

7,、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位

8、預測目標消費者對新興品牌的接受程度

三,、開店選址

1,、在市場調查的基礎上,，對所選商場進行綜合評價,，填寫評價表,，逐項打分,，淘汰不符合要求的,，最后優(yōu)先出最佳的備選,。

2,、備選商場的數(shù)量應多于計劃新設商場的數(shù)量,，以備淘汰和優(yōu)選,。

3,、對已確定的備選商場，要設計出商場進入和經營方案,，做出開業(yè)后的銷售預測和經營狀況分析,。

品牌策劃書模板篇九

世界著名護膚品牌olay玉蘭油,，作為寶潔公司美容品類的實力品牌,，是全球最大也是中國最大的護膚品牌之一。作為女性心目中的“專業(yè)護膚專家”,， olay一直不斷順應時代的發(fā)展和變遷完善自身,，并保持著人們心目中美麗先導的形象，做到真正傾聽女性的需求,，以全球高科技護膚研發(fā)技術為后盾,，不斷推陳出新,，讓“驚喜從肌膚開始”,。目前,，olay已經成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜,。

olay成功推出的多個系列產品均成為護膚品中的里程碑：olay凈膚綿開創(chuàng)了潔面新方式；olay white radiance凈白瑩采系列是第一個專為亞洲女性美白需求所設計的護膚產品,；olay美容煥采面膜引領織布式面膜的新潮流；olay regenerist新生喚膚系列引領國際生物護膚潮流,，并躍升為全美抗衰老產品的第一品牌,；olay total effects多效修護系列以其專利抗老化成分維他納新(vitaniacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”,，是英國和澳洲抗衰老產品的第一品牌,；olay aqua hydration舒泉凈化盈潤系列開創(chuàng)了肌膚護理的水潤時代,；全新推出的世紀精品olay definity焦點皙白系列更以“光感美白科技”引領了美白時尚新潮流。

olay一直致力于滿足廣大女性日益增長的肌膚護理需求,，其設在美國,、英國、中國和日本的高科技研發(fā)中心,，以領先科技,，不斷深入了解廣大女性的護膚需求,，并擴大olay產品范圍,，目前olay產品已涵蓋護膚和沐浴系列,。迄今為止,，olay已不僅是一個護膚品牌,，更逐步成為感性而有親和力的女性世界,；作為女性的美麗標志,，olay將與中國女性共同成長,，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜,，繼續(xù)演繹美麗的傳奇。

寶潔公司的玉蘭油化妝品自進入中國以來,，風靡了萬千女性。

198九年,，玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號進入中國市場,，推出滋潤系列。

1997年12月,，玉蘭油首次推出全新個人清潔護理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳,。

1999年,，玉蘭油美膚學院成立,。玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產品—玉蘭油活膚潔面乳,。

20xx年10月,，玉蘭油品牌全球更新護膚產品包裝及外觀,。

20xx年12月,，玉蘭油凈膚綿被美國 cew化妝品同業(yè)組織年度美妝大賽評為一等獎,。玉蘭油凈膚綿被美國家政協(xié)會評選為最受歡迎獎,?！?/p>

20xx年,，玉蘭油成為寶潔第十三個年銷售超過10億美元的品牌,。

但是,，當olay這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績同時,，也存在著不少的問題,。短短19年時間，玉蘭油已成長為寶潔集團最賺錢的企業(yè)之一,，在中國持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長,，據(jù)寶潔集團宣傳資料顯示,，每年為集團帶來至少超過十億美元的收入,，而在前不久化妝品行業(yè)20xx年度統(tǒng)計中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國消費者關注的大眾化妝品品牌第二名,。

然而,，在玉蘭油高速成長的背后我們也關注到，近幾年來,，玉蘭油公司風波不斷，其產品質量不斷受到媒體的質疑和消費者的投訴,，從“白領孕婦使用玉蘭油過敏”到“女子使用玉蘭油導致十級傷殘”,；從“玉蘭油被檢測出含有致癌物質”再到“品牌化妝品含有違禁成分”,。 通過這些事件表明,，玉蘭油在中國正面臨一場前所未有的信任危機,。而如何盡快化解這些危機,，獲取消費者的信任成為品牌形象的一個重要因素,。只有在消費者心目中樹立好良好的形象，產品的銷量持久,，品牌才得以長期立足于市場,，占有更大的市場份額。

本次策劃的方案是通過一系列的活動和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升,，消除消費者心理的負面影響,，使消費者對產品質量放心，同時通過追蹤玉蘭油的忠實使用者,，讓她們敘說使用玉蘭油的心得和驚喜,。促使消費者對玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護。希望通過本次策劃能夠獲得消費者的認可,，同時密切留意和注重其他品牌的動態(tài)，獲得較大的市場占有率,。期待這次策劃活動能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū),，行業(yè)的形象,，增強消費者的信心,。

主題：我們能證明,，你看起來更年輕,。

口號：“一如既往的品質，玉蘭油與你共同成長,。”

玉蘭油在中國成長的19年,，陪伴女性的成長,，使各位愛美的女性變漂亮變美麗,，自身的產品和品牌也在不斷地成長進步與完善,。通過這次活動,，強化品牌的品質效應，強調與各位使用玉蘭油的女性共同成長,，加深了情感的共鳴與眷戀,。

玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性,，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性,。銷售區(qū)域主要是城市,，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，促進銷售和擴大宣傳的效果會大打折扣,，本次活動就選擇在華東、華南,、西南區(qū)一些經濟較發(fā)達的城市進行,。本次活動選擇在沒有玉蘭油專柜的超市進行,。 原因是超市的人流量大,，消費力比較強,。

在鞏固現(xiàn)有的客戶的同時,，通過促銷的方式，舊客戶帶動新客戶的方式,，讓更多新客戶使用我們的產品,。本次活動的目的是在增加銷售的同時,，提高產品的知名度和品牌質量的可信度,。預期活動時間為08年4月28日~5月18日,，促銷期20天,，在每區(qū)域內促銷攤檔的日銷售量達x萬元,，日派發(fā)促銷試用裝y萬包。

1,、做好玉蘭油非專柜促銷活動。

布置好促銷攤檔,，進駐現(xiàn)暫時沒有玉蘭油專柜的超市,，選取黃金時間多派促銷小姐進行推銷和講解,。促銷的現(xiàn)場要黏貼好pop宣傳，pop海報的廣泛宣傳 pop的設計,，應盡量的簡潔、醒目,、生動,，讓顧客在三秒鐘內對活動的時間,、內容一目了然,，對活動產生興趣,，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷臺旁為張貼pop的最佳位置,。

促銷專用臺的完美形象，促銷臺擺上p&g公司的小牌匾,，以及國家質量檢驗合格證書等,，增強消費者對玉蘭油的品牌印象,。玉蘭油的促銷專用臺則用玻璃制成,，其設計就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜,。比如,，根據(jù)玉蘭油產品的種類,，專用臺分成四層,，每一層放不同系列的產品（如第一層是潔面產品,，第二層是潤膚產品）,。專用臺的顏色與產品包裝的顏色融為一體，既方便導購也提高了專用臺的形象,，體現(xiàn)出產品的高檔、時尚形象和寶潔公司“世界一流產品,，美化您的生活”的形象,。 橫幅的宣傳拉口號“一如既往的品質,，玉蘭油與你共同成長,?！贝黉N現(xiàn)場播放音樂以吸引顧客。舊非本季節(jié)新出的系列產品以8折讓利酬賓銷售，購物滿68的顧客送一套新產品的試用小樣,，購物滿288的可免費獲得vip卡,，在推銷舊產品的同時宣傳新產品,。

2,、通過媒體進行宣傳

選取一個月內的周五周六投放平面媒體的廣告,，廣告畫面以簡單直接,，品牌突出為重點,，凸現(xiàn)玉蘭油的質量保證,，通過國家質量檢驗合格,，iso等標準驗證,。

3、開展玉蘭油的中國19年系列活動

玉蘭油在中國的19年,，是一個成長中的品牌，像一位少女一樣,，剛剛到達最美好的19歲,，為此,，可以依此進行一系列的活動,。

尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過的玉蘭油護理產品瓶子或小票可以免費獲得試用裝一份,。

開展“玉蘭油與我共同成長”的征文活動，讓顧客說說自己使用玉蘭油的心得和感覺感想,， 在促銷點宣傳19年系列活動,，平面媒體,，電視廣告進行宣傳活動,，在玉蘭油的官方平臺展示作品,，并設立獎品獎金,。

在電視臺預約一檔談話類節(jié)目,，時間不超過20分鐘,，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶,，（這個可能有點難度）讓她們現(xiàn)場直說19年來使用玉蘭油體會,。每位談話的嘉賓都要精心挑選過,，她們長期使用玉蘭油以來,，皮膚是改善很多，看起來比實際年齡要年輕,，突出“我們能證明，你看起來更年輕”的主題思想,。

印制精美卡片寄送給每一位vip的客戶,，宣傳玉蘭油的中國19年，與客戶共同成長,。通過與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對vip客戶的重視和關懷問候。

4,、開展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識進校園活動,。

肌膚的保養(yǎng)和護理要從女孩子花季開始,，要學會清潔自己的皮膚,，做最基本的護理,?？梢哉垟?shù)名的美容顧問到各高校巡回演講,，傳授美容護理的知識，并推銷玉蘭油的清潔系列,，滋潤護理系列,，派發(fā)一部分的試用裝,?；蛘邔ｉT圍繞這個專題做一個網站,，講授皮膚的護理和保養(yǎng),，并派人到各高校推銷宣傳網站,，讓高校的女生注冊網站的閱讀資料,，獲得試用裝，從而讓產品的知名度和使用人群擴大,。

5,、開展效果追蹤活動

尋找?guī)孜黄つw問題的消費者,，例如皮膚干燥,，暗黃，粗糙,，皺紋等各一位,，免費為她們使用玉蘭油的產品一段時期，然后跟蹤她們的皮膚狀況,，皮膚不再干燥了,，變白了，皺紋減少了等等,。用事實說話,，玉蘭油的產品效果和質量是值得信賴的。

1,、非專柜促銷活動的宣傳pop海報的廣泛宣傳,，新產品通過試用裝得到宣傳。

2,、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質量保證

3,、19年系列活動，征文活動,，平面媒體,，電視廣告進行宣傳

4、電視臺的談話類節(jié)目 “我與玉蘭油的19年”宣傳,。

5,、vip的客戶通過制精美卡片得以宣傳新產品，鞏固品牌地位,。

6,、效果追蹤活動的媒體宣傳。

1,、預期促銷期間銷售量的增長百分比為z%

2、預期玉蘭油的品牌質量和形象在消費者心目中有較大的提高和鞏固,。

3,、預期玉蘭油的老客戶對玉蘭油品牌一貫的支持和擁護

4,、預期通過效果追蹤活動吸引新的客戶。

5,、預期玉蘭油未來一年的銷售額提高遠遠大于本次活動廣告經費和活動經費的支出,。

1、試用裝派發(fā)的成本費用和促銷活動的勞動力費用

2,、系列活動投入的廣告費用和活動費用

通過一系列的廣告和活動宣傳,，期待玉蘭油品牌與消費者拉近距離，貼近消費者,，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象,。

當然，在進行一系列的活動的同時,，我們不可忽視玉蘭油的品質,，企業(yè)要努力保持其產品的質量絕對安全。其次,，注重改善產品的包裝,，在這個時代，包裝即內涵,。如對于白領,、金領階層來說，該階層的經濟收入頗豐,，文化檔次,、個人修養(yǎng)及內涵較高。面向這一階層,，企業(yè)就要結合現(xiàn)代設計觀念與企業(yè)管理理論的整體性運作,，以刻畫企業(yè)個性，凸顯企業(yè)精神,，使消費者產生深刻的認同感,，從而達到促銷目的?？蓮脑黾赢a品的附加值著手,，用獨特的外包裝去吸引該階層的消費者。

我們相信,，通過一些列的活動和宣傳能夠獲得良好的銷售和經濟收益,。而且遠遠大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當?shù)牡胤酵附?，謝謝!

品牌策劃書模板篇十

保險就是保障生活的一種最好的方式,。如今，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速,。一些人也嘗試了保險,，但似乎,，保險并不怎么得人心。說起保險,，有人不屑,，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆,。有的買了保險的,，卻不知道具體是怎樣的`情況，白白浪費了許多可行使的權利,。這是個非常嚴峻的問題,。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?是因為許多人不了解保險，只是道聽途說一些,，對于保險的知識不明確,，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險知識進社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險知識,，讓他們明白保險的好處并能從中受益,，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險,，安安心心過生活”,。

發(fā)展保險，為就業(yè)保駕護航,。

通過咨詢或發(fā)放有關保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險,，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們日常生活中的重要作用,， 同時也鍛煉同學們的實踐能力和知識的運用,。 保險公司、銀行,、證券公司,、財務公司、社會保險機構保險行業(yè)的競爭重點在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個合適和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非常寶貴,。因此加大對保險業(yè)學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說非常必要,。

20xx年xx月xx日,。

全體學生。

前期：保險知識競賽,。

參賽形式及辦法 ：

參賽形式： 以班級為單位進行組隊,，每隊由x人組成并參賽。

參賽辦法：

(1)、首先在各選手中選拔出x-x人(兩人備用)組隊,。

(2),、所有參賽隊,，統(tǒng)一筆試,，從筆試中根據(jù)得分情況選出參加決賽的人選。 進入決賽的人可參加保險進社區(qū)活動,。

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳服務,。

1、 與社區(qū)街道和保險公司合作,。建立以社區(qū)服務工作者為主體的社區(qū)保險宣傳隊伍,。

2、 根據(jù)社區(qū)安排每月定點一個社區(qū)舉辦宣傳活動,。豐富居民文化生活,。

3、 建立保險咨詢點,，提供保險服務,，完善社區(qū)居民保障體系。

1,、在來去的途中聽從安排,，有組織，有紀律,，注意安全,，遵守交通規(guī)則。

2,、 注意衛(wèi)生保護工作,，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時把衛(wèi)生工作搞好。

3,、 在社區(qū)進行現(xiàn)場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活,。

4 、對待社區(qū)居民要有禮貌,，注意禮貌用語,。

5、參加人員要注意活動的秩序,，做事要認真負責

宣傳海報,，制作傳單，獎項費用,。

1,、有針對性的設計宣傳資料。

2,、對參加人員進行一次簡單的培訓,。

3,、聯(lián)系新聞部的干事。

4,、制作相應的海報：

每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽證書,。

(1)豐富社區(qū)功能，促進社區(qū)建設,，鍛煉學生的實踐能力和服務意識,。

(2)普及風險常識，提高保障水平樹立科學的保險消費理念,，提高投保率從而提高居民保障水平,，實現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險、戶戶有保障”,，提高社區(qū)居民的生活水平和質量,。

(3)強化社會管理，服務和諧社會開展社區(qū)保險,，不應簡單地看作是一種商業(yè)行為,，更應將保險作為一種促進居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具,。

品牌策劃書模板篇十一

二十一世紀盛行崇尚自然之道,，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點,。消費者講究個人衣著品位,，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境,，如室內裝修，燈光,，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務,，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換,、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識,，提高個性化心理,。

1,、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度,，進一步占領并擴大市場,。

2,、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

1,、市場背景

上世紀90年代下期，隨著國內經濟水平的發(fā)展,，“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念,，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期,。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯,、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者,。

進入二十一世紀,，休閑服市場的競爭演變得更加激烈,，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威,、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起,，并帶動了溫州、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點,，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端,，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發(fā)能力,，在產品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者,。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻,。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑,，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌,，打開了另一番局面。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司,，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場,，公司不斷加強內部建設,，對外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國服飾連鎖經營之典范,。

2,、目標消費者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年,，為其提供時尚,、優(yōu)質、超值的休閑服飾,。

3,、對服裝市場的分析

（1）對服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和nike的認知度與評價比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產品的知名度較低,。

（2）性別對服裝消費需求的調查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大,。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大,，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大,。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光,。影響消費者購買服裝的因素

分析：款式,、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大,，同時專賣店內人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細，款式新潮,，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓,。

4,、對休閑服裝市場的分析

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人,。

（2）對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

5,、對消費者網上購買服裝的市場分析

網上購買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）,、網上購買服裝的不足之處

（2）,、網上購物優(yōu)勢

根據(jù)分析：網上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足,，部分人認為網上購物宣傳不足,，不安全且不是很方便,。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢,。

建議：自由空間的網上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應該看清優(yōu)劣勢,，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展,，盡快打開并占領大片市場,。

6,、產品與競爭者的分析

與同類休閑產品的對比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡約的服飾為主,，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本,，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺的顧客,。而casual系列設計低調而不失獨特性,，既能突顯穿者的個性而不流于夸張,，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經營行業(yè)的領跑者,，giordano一直給人的形象是服務出眾,、健康,、年輕,、時尚,、富有動感,。所經營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎,，具潮流觸覺,。

堡獅龍

bossini的設計一向以新穎,、時款、舒適而聞名,，并將優(yōu)質的產品售于合理的價錢,。以客為本，bossini服裝設計一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽,。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案,，將必令人愛不釋手,；加上夜光設計,，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝,、女裝,、童裝。

7,、swot分析

（1）優(yōu)勢分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類,，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài),，

（2）“konzen自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報,，形成了生活休閑,、運動休閑、社交休閑三大體系,。

（2）機會分析

（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場,。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場,，打敗對手,，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。

（4）網上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人。

（3）劣勢分析

（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題,，款式不能滿足大多數(shù)目標消費者的需求

（2）定位不清,，既不是高貴路線,，也不是知性路線,，更不走mb路線

品牌策劃書模板篇十二

作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威,，是目前國內同級車的新標桿。2.0t更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩,，有著強勁駕駛的動力,。此款車采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術,，搭載2.0turbodi發(fā)動機,，是當今世界最頂尖的sidi汽油缸內雙模直噴技術。在b級車技術方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄,。

20xx年上半年,，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0t，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手,，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命,，更要通過新品推出,，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,，樹立新君威的品牌形象,，提升中國老百姓對通用公司的信心,。

一)swot分析

優(yōu)勢(s)

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將,，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個金字招牌,，其競爭力也不容小窺,，新君威外型時尚,，價格合理，性價比高,，很具競爭力,。

劣勢(w)

中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關注的重點,。新君威的定位則是和新馬6,、邁騰、致勝這樣的偏運動車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷量始終難以躋身第一集團,，由此可見強調私人動感座駕的定位就已經注定新君威不會有新雅閣,、凱美瑞,、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績。

機會(o)

與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務用車的高銷量,，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程,，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經銷商網絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝,。

威脅(t)

新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候,，與新一代君威在產品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù),。雖然自達6睿翼由于定價,、配置尚未明確,，但對于新君威的市場前景構成了威脅。

二)現(xiàn)有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭,，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校,，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍,。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼,，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯,，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了歐美技術,，全球平臺的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型,。

上海通用新君威上市,，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型,。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位,，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢,。

上海通用在新君威的產品定位上,，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備,。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。

搭配全系標配的6速手自一體變速箱,，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，新君威所用的1.6t發(fā)動機，來源并不神秘,，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國內甚至已經超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機,。可以說在中級的入門車型中,，新君威還是非常具有競爭力的,。

不僅如此，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內直噴渦輪增壓發(fā)動機,，集全球領先的動力技術于一身,。最大扭矩為350nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出,，并且從1400rpm時,，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達到了驚人的81kw，最高時速232km,。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內,，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的turbo車型,，并不為過,。

如今，中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價,，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢,。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺,，但是與雅閣,、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄,。沒有君威的支撐,，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型,，所以君威車型的生命周期需要延長,，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市,，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作,。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，借助新君威的上市,，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。

新君威的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元,、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元,、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元,，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定,，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性,，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型,。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,，在安全配備方面要超出對手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上,。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。

與此同時,，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線,，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機,。

品牌策劃書模板篇十三

首先我們通過貴方博客了解到你們的服務主體以"影像"為主,，專業(yè)拍攝愛情短劇、短片,、愛情mv,、愛情電影;其次按照我們曾經服務過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網絡上調研了8090后的婚慶趨勢及消費習慣用語之后提供如下策劃方案：

a計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構;

1,、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務定位即市場定位;

2、加入"視頻"以滿足8090后的習慣用語,，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;

3,、非常易記易傳播;

4、與品牌名稱相呼應即支撐了品牌中"視"的特質;

5,、以中國第一家命名,，到目前為止我們并沒有在網絡上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機構;更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;

6,、與時俱進,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。

7,、關于視頻的幾個參考定義：

連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時,，根據(jù)視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面,，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果,，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;

視頻也指新興的交流、溝通工具,，是基于互聯(lián)網的一種設備及軟件,，用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音;

視頻技術最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展,，但是現(xiàn)在已經更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來,。網絡技術的發(fā)達也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在于因特網之上并可被電腦接收與播放;

8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看,，多半以上只是跟拍錄像,，報價一般是6個小時600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場,，特征是：有經濟實力,、文化層次高、追求個性,、珍藏記憶等;

中國人民大學教授,、經濟學博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費,，有自己的獨特之處,。

b計劃品牌定位：愛情故事

此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;

上述也是出于這樣一個原則，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：

第一,、 從服務內容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;

第二,、 定位愛情故事有利于將來的服務內容的擴展，在消費者大腦當中植入的除了現(xiàn)在的影像服務之外，有利于擴展將來業(yè)務即整體的婚慶策劃;

第三,、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--

c方案：結合上述兩者思路

品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構;

品牌價值：唯有頂尖的專業(yè)團隊才能為你打造最完美的愛情故事;

品牌口號：1演繹你獨一無二的愛情故事;

2清視界的故事,，唯有愛情;

品牌個性：唯美感受，精致珍藏;

品牌策劃書模板篇十四

隨著海南建設國際旅游島的的發(fā)起,，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚自己的文化特色,，如海南的景色、海南的名勝古跡,、海南的自然風光等,。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服,！

古人云：“先審時度勢,，后謀術?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環(huán)境,、顧客購買行為進行分析,，然后制定適當?shù)母偁幉呗裕垣@得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績,。

產品在市場中的定位。

椰風海韻,！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白云,、椰子、陽光充沛···等,。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁,、吹著暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好,，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題,。

是針對每個年齡段的消費者,，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國,、印尼,、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求,。

funs服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適,、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

讓每一個擁有funs的人覺得funs是一種品質高的產品,，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,，讓funs穿著身上是一種榮耀。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

產品的設計適合各種年齡短的消費者,，使得產品的覆蓋面廣和大,。

在海南競爭對手有很不多，前景大好,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神,，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面,，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結合的方式,。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚,，在人們的理念中應形成穿上funs是個性閑悠,，隨性，大膽,，質量上等等一系列觀念,。

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神,，使消費者認可,。

廣告時間：4個月

廣告主題：休閑，隨性,，自由自在,，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

2電視廣告

3網絡廣告：全屏,，連接,，電子郵件（針對主要人群）

廣告發(fā)布計劃：

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次,，3月到5月每天播一次,。海南電視臺，影視文藝頻道,，33頻道,。

3、戶外：1年

4,、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權,、組建選秀活動、贈送小禮品等。

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬,。

2、制作費用：

3,、媒體費用：巨大

4,、其他費用：更大

品牌策劃書模板篇十五

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內市場，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經典之作,。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調查,，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。

佐丹奴品牌營銷的成功經驗：

首先從面料的考究和選擇來看,，當今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮，但經過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好，吸水性強,，手感舒適,，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤,、襯衫,、夾克衫,、長褲、內褲和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎,。再根據(jù)價格和款式突出服務于１８～４５歲的中青年人,，因為這一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產品價格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元,，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元,。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經營者深諳國人的著裝心理和習慣,，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究,，把握較準。我國是一個文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程,，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況,，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明,、流暢，而不見粗陋,。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡，但又毫無落伍,、過時之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”。

“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調研后,，確立了以中國大中城市為目標市場的策略,，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網絡,。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速,，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱,，既簡潔醒目、印象突出,，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統(tǒng)一的風格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳,，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,，來擴大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷,。這無疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度,。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采,，效果顯著,。

“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格,，連鎖經營實行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經營場所的企業(yè)商標,、外部形象、內部裝璜,、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2,、統(tǒng)一供貨,。實行“集中供應，分散經銷”,，對所屬各分店經營的商品,，都由配送中心直接從生產廠家進貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3,、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經營商品的銷售價格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價,，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4,、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經營計劃,、指標考核,、經營規(guī)范、員工培訓以及人事,、財務,、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣、市場分析,、形象設計,、財務分析、人事培訓,、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍,，形成了一個覆蓋全國的營銷網絡。