確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇一

1.1序言

1.2研究目的

1.3研究方法

l詳盡的資料搜集及分析工作

l入戶問卷調(diào)查

l現(xiàn)場訪問

1.4主要論和建議

摘要：廣州市區(qū)域概況

1、總面積,、市區(qū)面積,、占全市面積%

2、家庭總戶數(shù),、戶均人口

3,、近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平,、購買力水平概括

4,、近年廣州住宅市場的發(fā)展特點、成交市場的具體特點

2.1廣州經(jīng)濟發(fā)展概況

2.11經(jīng)濟發(fā)展速度(gdp分析,、第三產(chǎn)業(yè)分析)

2.12金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場

2.13居民生活水平與住宅消費

2.2廣州住宅市場特點

住宅成交量,、付款方式、買家特點分析

2.3廣州住宅市場的發(fā)展趨勢

2.31政府政策

2.32金融上消費貸款額

2.33廣州住宅發(fā)展趨勢

2.34阻力因素

3.1整體供應與成交分析

3.11市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應與成交情況

3.12市場交投活躍原因

3.13規(guī)模效應及價格檔次

3.2市場活躍區(qū)域

3.21市場活躍區(qū)域的分布及特點

3.22活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化

3.3多層,、高層市場特點

3.31多層住宅近年供應,、成交特點

3.32高層住宅近年成交增長與供應情況

3.33多層住宅與高層住宅的供應與成交比較

3.4成交主要特點

3.4.1成交價格密集區(qū)域

3.4.2買家分析

l私人購買vs集團購買

l本地人買家vs外地人買家

l本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)

l成交單元面積

l買家年齡

l成交總額，買家承受能力

摘要--1,、項目地塊在城市發(fā)展中的地位

a,、項目地塊位置分析

b,、未來城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析

2、樹木地塊所屬區(qū)域特點

a,、區(qū)域人口分析

b,、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析

c,、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析

d,、區(qū)域住宅開發(fā)的特點分析

3、項目地塊的地點特征

a,、項目地點及周邊社區(qū),、生活配套分析

b、項目地塊周邊交通條件分析

c,、項目周邊區(qū)域開發(fā)分析

d,、項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點

4、項目地塊的用地特征

a,、項目地塊用地規(guī)模

b,、項目地塊用地形狀

c、項目地塊綠化基礎(chǔ)分析

d,、項目地塊內(nèi)高差分析

e,、項目地塊道路、用水,、用電基礎(chǔ)分析

4.1項目地塊在城市發(fā)展中的地位

4.1.1項目地塊于城市中的區(qū)位分析

4.1.2未來城市的主要發(fā)展方向

4.1.3城市的具體發(fā)展過程對項目發(fā)展的影響

4.2項目地塊所屬區(qū)域的特征

4.2.1項目區(qū)域的人口狀況

(常住人口,、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù),、戶均人口,、新增家庭戶數(shù)、項目地塊附近居住的常住人口,、家庭戶數(shù))

4.2.2項目區(qū)域城市發(fā)展概況

(城市功能發(fā)展情況,、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況)

4.2.3區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較

(位置,、用地規(guī)模,、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標,、交通條件,、建設(shè)情況等條件比較)

4.3項目地塊的地點特征

(位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套,、公交,、道路規(guī)劃情況)

4.4項目地塊的用地特征

4.4.1項目地塊規(guī)模

4.4.2項目地塊用地形狀分析

4.4.3項目地塊綠化基礎(chǔ)

4.4.4需地塊高差分析

4.4.5項目用地現(xiàn)有污染情況

4.4.6項目地塊道路、用水,、用電基礎(chǔ)

項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展狀況

概要：

a.項目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量,、樓盤檔次,、總建面積、住宅單元總量,、現(xiàn)有供應量

分析;

b.同類樓盤特點;

c.預計未來無年區(qū)域住宅供應總量,、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應量;

d.周邊主要競爭對手占地面積,、總建面積,、住宅面積、套數(shù);

e.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實住宅推出平均銷售率,、成交交量最大的單元面積;

f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時價格幅度

g.未來的住宅供應量增幅,、市場承接力、競爭情況;

5.1項目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應情況

調(diào)查范圍：

樓盤規(guī)模：

調(diào)查時間：

5.1.1已開發(fā)樓盤供應狀況

5.1.2項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應量分析

5.2項目附近同類樓盤開發(fā)狀況

5.2.1售價與銷售率分析

(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

5.2.2銷售與賣點

5.3項目附近同類樓盤戶型面積分析

5.4項目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計及建筑設(shè)計特點

5.5小

6.1市場調(diào)研論

(住宅市場環(huán)境,、區(qū)域供求及吸納特點,、項目競爭優(yōu)劣分析)

6.2項目發(fā)展建議

(策略、目標客戶,、目標客戶特征,、具體建議--)

6.2.1已購房者的需求特點詳細調(diào)查

6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調(diào)查

附：1、廣州市大型建設(shè)項目表

2,、1998年廣州市重點城建上馬項目

3,、區(qū)域人口變動情況

4、附近區(qū)域住宅市場概況

6.2.3附近樓盤集中區(qū)域分析

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇二

根據(jù)中冶尚園項目計劃,，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動,，為新老客戶獻上新年大禮,。

1、制造新年市場熱度,，加強市場關(guān)注度,；

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,，傳遞項目信息等,；

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

1,、注重人氣凝聚,，營造“中冶”品質(zhì)；

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義,；

3、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動,；

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象,；

20xx年1月14日8：30——17：30

看房,、購房準客戶

1月9日—13日基準籌備

策劃：

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：（甲方）總策劃：

顧問：（甲方）活動總監(jiān)：

場務(wù)：

確定各種物料、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項目正式籌備和實施

現(xiàn)場布置平面

1月13日：活動現(xiàn)場布置（準備議程）

整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”,，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,，表現(xiàn)熱鬧場景,；內(nèi)場（一樓）為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍,；二樓通過排好選房營造搶購氛圍,，提供熱飲,，主要為重要客戶提供商談清凈空間,，并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00——11：00,、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍,。

1月14日上午活動期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

1,、外場布置（銷售中心門前）：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮）

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶*尚園）

房地產(chǎn)促銷活動方案范文

因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架,，即可抵擋天氣變化,，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周（留進出口）用噴繪（設(shè)計圖案）進行圍擋,，地上用紅地毯鋪設(shè),。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結(jié)束后可贈送客戶）

現(xiàn)場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機,、電子投籃機,、跳舞機，棉花糖機,、電子槍射擊,、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車,、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩,。每臺機器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣（每個到場客戶5個）

現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇,、財神爺,、加菲貓、兔子,、喜洋洋,、美羊羊、灰太狼等,，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,，供來賓客戶小孩游玩,。

2、內(nèi)場布置（營銷中心一樓）：

內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接,，以及大中國結(jié)營造新春氣氛,。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹,。

18：00前所有場景布置完畢,，安裝設(shè)施檢測完畢。

1月14日：活動現(xiàn)場

7：00籌備組人員到現(xiàn)場

7：10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8：00所有人員現(xiàn)場準備完畢,，迎接到場客戶,。

8：30活動開始，按方案執(zhí)行,。

活動期間有工作人員指導客戶游玩項目,；

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏；

17：30活動陸續(xù)結(jié)束,。

18：00各種設(shè)施進行撤場

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇三

20xx年9月26日(中秋節(jié))18：0021：00

xx名城中心廣場

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入xx就是回到了家,。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

l活動前的推廣措施：

1,、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2,、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

l中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進行當中由xx集團相關(guān)領(lǐng)導為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位),。

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么,，以這種方式表達他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2,、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲,、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌,，也可以當場揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調(diào),。

3,、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸,、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵,。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味,，進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“xx”,，將“xx”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的,。

l“xx望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂，同時設(shè)置部分“望月”茶座,，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出,。

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨,、浪漫,，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家,，也涵蓋著xx名城這個大家庭,，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務(wù),。

晚會應包含演藝團體的節(jié)目,、xx企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及xx企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎等幾個部分,。

演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應喧賓奪主,。為實現(xiàn)宣傳xx品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有xx集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示,，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

xx企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌,，同時所選節(jié)目應突出xx集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷,。

xx企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用,，同時也通過致詞表達xx人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。

本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識,，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”,，其效果才能達到最佳。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇四

廣告是傳播信息的一種方式,，其目的在于推銷商品、勞務(wù),，影響輿論,，博得社會支持，推進一項事業(yè)的發(fā)展等,。廣告信息通過各種宣傳工具,，包括報紙、雜志,、電視,、廣播、招貼及直接郵遞等,，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾,。

一,、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的,，帶有所處地域的時尚特征,，融合廣告策劃的創(chuàng)意風格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針,。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為,，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況,，以及一切他們獲得信息的方法和方式,，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策,、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù),。

一般而言，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計而言,，它的目標客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定,。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量,。

（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的.生命力在于產(chǎn)品的特色,，在為客戶服務(wù)的同時，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來,，并因此權(quán)衡廣告基調(diào),，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面。

（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況,，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強,，讓別人的廣告為我宣傳。這時候,，兩者的廣告基調(diào)可能類似,，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣,，自己才不會被打倒,，反而會借力使力，居于上風,。二是趨強避弱,，努力做到人無我有，人有我強,。當面臨同樣的地區(qū),，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候,，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,，應該是有所變化的,，以突出自身的特色。

二,、房地產(chǎn)廣告的訴求點

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達，總有它的主題,，而這個所要表達的內(nèi)容主題,，便是我們通常所說的廣告訴求點。

（一）廣告訴求點實質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強項

現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈,，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手,，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果,，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實證明,，廣告制作也只有這樣,，客戶才能被你吸引，進一步咨詢洽談才可能進行,，最終的消費行為才可能產(chǎn)生,。

（二）最強的訴求點應該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關(guān)注,，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的,，例如地點、價格和戶型,。同時,，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向,。

最有效的訴求點是客戶最關(guān)切的地方,，同時又是自身產(chǎn)品的比較強項，才能有效吸引顧客,，提高廣告效果,，起到促進銷售的作用。

三,、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買欲望,，并最終促使消費者購買房地產(chǎn)商品,，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計一定要易于理解、易于記憶,、易于接受,。要達到上述目的,，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計,，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu),、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計技巧的運用,，就是為了求得對廣告簡潔清晰,、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素,。

每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風度格調(diào),，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點,，一般來說,，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風格有以下幾種類型。

（一）規(guī)則式風格

這種創(chuàng)作風格有點近乎公式化,，在格調(diào)上比較正規(guī),、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,，這種廣告對房地產(chǎn)名稱,、地段、類型,、價格,、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如,，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā),，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街,，設(shè)施齊全,，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式,，精心設(shè)計,，實惠價位每平方米××元起，現(xiàn)場售樓處地址××,，電話××”,，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式,。這種風格的好處是內(nèi)容具體,，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色,，缺少吸引力,。

（二）理性感化風格

這種風格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感,，通過理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度,，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說,、戲劇性地顯示,、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動,。具體地說有以下幾種,。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實情景創(chuàng)作廣告，使消費者有設(shè)身處地的感覺,。如某城市花園的電視廣告,，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝，突出了其硬件一流的特點,。

2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理,、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達,。

四,、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳,；費用高低——必須考慮的一個因素,。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式,。

印刷媒體信息記錄全面,，具有可保存性，可多次反復閱讀,，公共印刷媒體還具有可信度高,、傳播面廣等特點。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙,、雜志,，因為房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn),，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載,。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版,，才能引起讀者的注意,。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的,，如售樓書、宣傳材料等,。

視聽媒體具有主動刺激性的特征,，普及面廣，但稍縱即逝,，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時,，往往就無能為力了，并且費用較高,，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見,，通常只在對項目做一般性宣傳時應用。

戶外廣告也是可以采取的一種方式,，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,，有時能起到不錯的廣告效果。現(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇五

銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,，以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益,，倡導員工愛崗敬業(yè),，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取,，人人促銷的工作氛圍,。

公司成立銷售方案管理小組，具體負責組織實施,、檢查指導此項工作的有效落實,。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞、肖湘暉,、姜炳露,、郭嫻英、馬艷,、金文艷,、陶濤

具體分工：

1、廖清萍：對銷售方案工作全盤負責,，聯(lián)系方式：15909978888,；

2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務(wù)管理,，每天負責與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：15809975555。

3、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作,，并負責對每天的銷售方案情況進行日報,，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式xxxxxxxxxxx,。

4,、肖湘暉：主要對銷售方案的售房、回款情況進行核實,，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,，保證銷售方案順利進行，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

5,、各售房點負責人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負責人）xxxxxxxxxxx,、馬艷xxxxxxxxxxx（金橋茗苑銷售人員）、金文艷xxxxxxxxxxx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對日常工作進行操作并及時反饋銷售方案的市場反應,，提出合理化建議,，并保障銷售方案的順利實施。

6,、姜炳露：主要對此項工作進行全面的跟進,、落實、檢查,、考評,，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

1,、員工在不影響正常本職工作的前提下進行銷售方案,；

2、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法,；

3、適用范圍：公司所有員工,；

4,、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑,、學府壹號,、金橋蘋果苑、鳳凰城,、天璽大廈,、碧水龍庭；

1,、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理,，并及時對各點的價格進行確定,；

2、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作，并進行相關(guān)談判工作,，如果確認交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

3,、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型,、面積,、價位、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金,、首付款,、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）,；負責帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4,、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作,，并進行提交內(nèi)業(yè)審核。

5,、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6,、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰,，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

2,、尾盤銷售：住宅,、商鋪的提成計提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

3,、銷售工作完畢,，當月房款到帳，當月上報提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成,。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成,，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）,。

二0xx年五月二日

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇六

借助中秋節(jié)這個中國的傳統(tǒng)節(jié)日，組織xx小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動來聯(lián)絡(luò)感情,，一方面是為了加強我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通,，另一方面是為xx社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時,，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源,，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項目活動信息,，繼續(xù)推進老帶新的活動,，利用活動促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品,。借助舉辦此次聯(lián)誼活動的機會,，提升開發(fā)商和xx項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋xx品質(zhì)生活的有效手段,。

中秋情意濃,，xx獻真情——xx秋業(yè)主聯(lián)誼會。

20xx年9月20日晚上17:30——21:00,。

xx新售樓部廣場

1,、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導小組領(lǐng)導;

2、xx公司領(lǐng)導;

3,、xx項目組人員,、xx業(yè)主以及周邊居民人員等。

1,、中秋晚會

安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出,，節(jié)目時長為2小時，節(jié)目內(nèi)容包括歌曲,、舞蹈,、變臉,、反串、魔術(shù)等,，中間穿插業(yè)主抽獎,，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

2,、業(yè)主抽獎

凡在xx購買房屋的客戶(以交納大定為準)均可參加中秋抽獎,，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動邀請函參加抽獎。

獎項設(shè)置：

一等獎(1名)：全自動洗衣機(價值1000元);

二等獎(2名)：微波爐(價值500元);

三等獎(3名)：豆?jié){機/榨汁機(價值300元);

紀念獎(10名)：電飯煲(價值100元),。

抽獎流程：

(1)客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息,，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現(xiàn)場抽獎箱;

(2)抽獎順序為先抽紀念獎,，其次三等獎,，以此類推，由主持人在節(jié)目中穿插進行,，抽獎人員從觀眾中隨機挑選;

(3)中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎手續(xù),，現(xiàn)場未領(lǐng)獎的獎品在售樓部保留有效期為一周,，過期視為放棄領(lǐng)獎。

3,、猜謎游戲

活動現(xiàn)場布置字謎,，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克),。(詳見方案)

1,、17:30：來賓開始簽到、參觀售樓部,，參加猜謎游戲;

2,、18:20：來賓到貴賓區(qū)就座;

3、18:25：主持人宣布活動開始,，介紹與會佳賓;

4,、18:27：政府領(lǐng)導講話(3分鐘);

4、18:30：公司領(lǐng)導講話(3分鐘);

5,、18:35：中秋晚會演出(約2小時),，中間穿插業(yè)主抽獎活動;

6、20:40：晚會結(jié)束,。

售樓部廣場廣場彩虹拱門1個,、氣柱2個、墻體條幅(豎)若干條,，演出舞臺一個及燈光,、音響,、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場擺放露天塑料座椅,。從大門到財政局,，沿著綠化帶兩側(cè)，均勻布置彩旗,。

售樓部貴賓區(qū),、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場前排貴賓座席,，安排月餅,、糖果、瓜子,、純凈水等節(jié)日食品,。

1、短信：50000條(主要面向手機高端客戶),。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶短信提前發(fā)送),。

2、單頁：20000份,，大8k,，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā),。

3,、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放,。

4,、電視流字：9月20日至9月22日播出。

5,、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷,，9月17日交付使用。

總策劃及現(xiàn)場指揮：xx;

物品采購,、演出洽談：xx,、xx;

手續(xù)辦理、政府協(xié)調(diào)：xx;

客戶通知,、邀請函發(fā)放,、獎品兌換：xx;

現(xiàn)場布置：xx，工程部,、物業(yè)部同事配合;

現(xiàn)場客戶接待：xx,，全體銷售人員;

秩序維護：xx，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排),。