確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇一

1.1序言

1.2研究目的

1.3研究方法

l詳盡的資料搜集及分析工作

l入戶問卷調(diào)查

l現(xiàn)場訪問

1.4主要論和建議

摘要：廣州市區(qū)域概況

1,、總面積,、市區(qū)面積,、占全市面積%

2、家庭總戶數(shù),、戶均人口

3,、近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、生活水平,、購買力水平概括

4,、近年廣州住宅市場的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場的具體特點(diǎn)

2.1廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

2.11經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度(gdp分析,、第三產(chǎn)業(yè)分析)

2.12金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場

2.13居民生活水平與住宅消費(fèi)

2.2廣州住宅市場特點(diǎn)

住宅成交量,、付款方式、買家特點(diǎn)分析

2.3廣州住宅市場的發(fā)展趨勢

2.31政府政策

2.32金融上消費(fèi)貸款額

2.33廣州住宅發(fā)展趨勢

2.34阻力因素

3.1整體供應(yīng)與成交分析

3.11市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況

3.12市場交投活躍原因

3.13規(guī)模效應(yīng)及價(jià)格檔次

3.2市場活躍區(qū)域

3.21市場活躍區(qū)域的分布及特點(diǎn)

3.22活躍區(qū)域的價(jià)格走勢及檔次變化

3.3多層,、高層市場特點(diǎn)

3.31多層住宅近年供應(yīng),、成交特點(diǎn)

3.32高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況

3.33多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較

3.4成交主要特點(diǎn)

3.4.1成交價(jià)格密集區(qū)域

3.4.2買家分析

l私人購買vs集團(tuán)購買

l本地人買家vs外地人買家

l本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)

l成交單元面積

l買家年齡

l成交總額，買家承受能力

摘要--1,、項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

a,、項(xiàng)目地塊位置分析

b、未來城市的主要發(fā)展方向及本項(xiàng)目地塊地位分析

2,、樹木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn)

a,、區(qū)域人口分析

b、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析

c、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析

d,、區(qū)域住宅開發(fā)的特點(diǎn)分析

3,、項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

a、項(xiàng)目地點(diǎn)及周邊社區(qū),、生活配套分析

b,、項(xiàng)目地塊周邊交通條件分析

c、項(xiàng)目周邊區(qū)域開發(fā)分析

d,、項(xiàng)目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點(diǎn)

4,、項(xiàng)目地塊的用地特征

a、項(xiàng)目地塊用地規(guī)模

b,、項(xiàng)目地塊用地形狀

c,、項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)分析

d、項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析

e,、項(xiàng)目地塊道路,、用水、用電基礎(chǔ)分析

4.1項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

4.1.1項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析

4.1.2未來城市的主要發(fā)展方向

4.1.3城市的具體發(fā)展過程對項(xiàng)目發(fā)展的影響

4.2項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特征

4.2.1項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況

(常住人口,、占市區(qū)常住總?cè)丝?,，常住家庭戶數(shù)、戶均人口,、新增家庭戶數(shù),、項(xiàng)目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù))

4.2.2項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況

(城市功能發(fā)展情況,、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析,、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況)

4.2.3區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較

(位置、用地規(guī)模,、規(guī)劃人口,、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件,、建設(shè)情況等條件比較)

4.3項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

(位置,、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交,、道路規(guī)劃情況)

4.4項(xiàng)目地塊的用地特征

4.4.1項(xiàng)目地塊規(guī)模

4.4.2項(xiàng)目地塊用地形狀分析

4.4.3項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)

4.4.4需地塊高差分析

4.4.5項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況

4.4.6項(xiàng)目地塊道路,、用水、用電基礎(chǔ)

項(xiàng)目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

概要：

a.項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量,、樓盤檔次,、總建面積、住宅單元總量,、現(xiàn)有供應(yīng)量

分析;

b.同類樓盤特點(diǎn);

c.預(yù)計(jì)未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量,、單元套數(shù),、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量;

d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積,、住宅面積,、套數(shù);

e.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實(shí)住宅推出平均銷售率、成交交量最大的單元面積;

f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時(shí)價(jià)格幅度

g.未來的住宅供應(yīng)量增幅,、市場承接力,、競爭情況;

5.1項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況

調(diào)查范圍：

樓盤規(guī)模：

調(diào)查時(shí)間：

5.1.1已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況

5.1.2項(xiàng)目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應(yīng)量分析

5.2項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)狀況

5.2.1售價(jià)與銷售率分析

(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

5.2.2銷售與賣點(diǎn)

5.3項(xiàng)目附近同類樓盤戶型面積分析

5.4項(xiàng)目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)

5.5小

6.1市場調(diào)研論

(住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn),、項(xiàng)目競爭優(yōu)劣分析)

6.2項(xiàng)目發(fā)展建議

(策略,、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特征,、具體建議--)

6.2.1已購房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

6.2.2潛在購房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

附：1、廣州市大型建設(shè)項(xiàng)目表

2,、1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目

3,、區(qū)域人口變動情況

4、附近區(qū)域住宅市場概況

6.2.3附近樓盤集中區(qū)域分析

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇二

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動,，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮,。

1、制造新年市場熱度,，加強(qiáng)市場關(guān)注度,；

2、通過活動為新老客戶加深對本項(xiàng)目的深刻印象,，傳遞項(xiàng)目信息等,；

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

1,、注重人氣凝聚,，營造“中冶”品質(zhì)；

2,、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；

3,、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動,；

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象,；

20xx年1月14日8：30——17：30

看房,、購房準(zhǔn)客戶

1月9日—13日基準(zhǔn)籌備

策劃：

1月9日：本活動項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向確定本活動方案

1月10日：組建本活動項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：（甲方）總策劃：

顧問：（甲方）活動總監(jiān)：

場務(wù)：

確定各種物料、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

現(xiàn)場布置平面

1月13日：活動現(xiàn)場布置（準(zhǔn)備議程）

整個(gè)場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”,，以“嘉年華”活動為主題,。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景,；內(nèi)場（一樓）為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍,，提供熱飲,，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品,。

安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00——11：00,、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

1,、外場布置（銷售中心門前）：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標(biāo)語：新春嘉年華看房選房有禮）

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園）

房地產(chǎn)促銷活動方案范文

因考慮天氣原因,，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化,，有可營造現(xiàn)場氣氛,，頂部和四周（留進(jìn)出口）用噴繪（設(shè)計(jì)圖案）進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè),。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結(jié)束后可贈送客戶）

現(xiàn)場安裝：老鼠機(jī),、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī),、跳舞機(jī),，棉花糖機(jī)、電子槍射擊,、糖葫蘆,、捏泥人、電子摩托車,、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩,。每臺機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣（每個(gè)到場客戶5個(gè)）

現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇,、財(cái)神爺,、加菲貓,、兔子、喜洋洋,、美羊羊,、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈送客戶,。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩,。

2,、內(nèi)場布置（營銷中心一樓）：

內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛,。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案,。

以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。

18：00前所有場景布置完畢,，安裝設(shè)施檢測完畢,。

1月14日：活動現(xiàn)場

7：00籌備組人員到現(xiàn)場

7：10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8：00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢，迎接到場客戶,。

8：30活動開始,，按方案執(zhí)行,。

活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目,；

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏；

17：30活動陸續(xù)結(jié)束,。

18：00各種設(shè)施進(jìn)行撤場

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇三

20xx年9月26日(中秋節(jié))18：0021：00

xx名城中心廣場

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家,。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

l活動前的推廣措施：

1,、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3,、制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

l中秋晚會

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位),。

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會到操持一個(gè)家的不易,。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲,、詩詞等)送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽(看),。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩詠情,、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào),。

3,、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸,、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵,。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,，進(jìn)而達(dá)到共鳴!

4,、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”,，將“xx”置換成“中秋”,。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

l“xx望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂,，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū),、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團(tuán),、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫,，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著xx名城這個(gè)大家庭,，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開,，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù),。

晚會應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目,、xx企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個(gè)部分,。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時(shí)可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素,，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣傳xx品牌的目的,，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有xx集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示,，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

xx企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌,，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出xx集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷,。

xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動的意義和作用,，同時(shí)也通過致詞表達(dá)xx人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。

本次晚會的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識,，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”,，其效果才能達(dá)到最佳。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇四

廣告是傳播信息的一種方式,，其目的在于推銷商品,、勞務(wù)，影響輿論,，博得社會支持,，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具,，包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾,。

一,、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的,，帶有所處地域的時(shí)尚特征,，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為,，廣告客體是我們要爭取的客戶,，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式,，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問和空問,，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù),。

一般而言,，對于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定,。前者區(qū)分客戶的種類,，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的.生命力在于產(chǎn)品的特色,，在為客戶服務(wù)的同時(shí),，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào),，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面,。

（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng),，讓別人的廣告為我宣傳,。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似,，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手,。只有這樣，自己才不會被打倒,，反而會借力使力,，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱,，努力做到人無我有,，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū),，類似的產(chǎn)品,，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候,，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色,。

二,、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),，總有它的主題,，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題,，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn)。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈,，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬個(gè)競爭對手,，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果,，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明,，廣告制作也只有這樣,，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行,，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生,。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對某個(gè)方面的情況特別關(guān)注,，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的,，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型,。同時(shí),，因?yàn)閺V告總是面對主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向,。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方,，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客,，提高廣告效果,，起到促進(jìn)銷售的作用。

三,、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并最終促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品,，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解,、易于記憶、易于接受,。要達(dá)到上述目的,，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì),，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu),、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對廣告簡潔清晰,、生動和完整的表達(dá),，使之成為吸引消費(fèi)者購買的主要因素。

每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來說,，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型,。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī),、刻板,。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱,、地段,、類型、價(jià)格,、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹,。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā),，地處××中心地段,，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全,，配套完善,，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì),，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起,，現(xiàn)場售樓處地址××，電話××”,，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,，介紹比較全面,，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色,，缺少吸引力,。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費(fèi)者的情感,，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度,，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才,，巧妙地述說,、戲劇性地顯示,、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動,。具體地說有以下幾種,。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺,。如某城市花園的電視廣告,，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn),。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理,、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。

3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá),。

四,、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳,；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素,。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式,。

印刷媒體信息記錄全面,，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀,，公共印刷媒體還具有可信度高,、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙,、雜志,，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn),，所以不宜在過于專業(yè)化的報(bào)刊登載,。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版,，才能引起讀者的注意,。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng),，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,，如售樓書、宣傳材料等,。

視聽媒體具有主動刺激性的特征,，普及面廣,，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí),，往往就無能為力了,，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見,，通常只在對項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用,。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇五

銷售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,，以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍,。

公司成立銷售方案管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí),。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉、姜炳露,、郭嫻英,、馬艷、金文艷,、陶濤

具體分工：

1,、廖清萍：對銷售方案工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15909978888,；

2,、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：15809975555,。

3、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作,，并負(fù)責(zé)對每天的銷售方案情況進(jìn)行日報(bào),，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式xxxxxxxxxxx,。

4,、肖湘暉：主要對銷售方案的售房,、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,，保證銷售方案順利進(jìn)行,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）xxxxxxxxxxx,、馬艷xxxxxxxxxxx（金橋茗苑銷售人員）,、金文艷xxxxxxxxxxx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷售方案的市場反應(yīng),，提出合理化建議,，并保障銷售方案的順利實(shí)施。

6,、姜炳露：主要對此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn),、落實(shí)、檢查,、考評,，至少每兩周需在總公司晨會上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

1,、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案,；

2、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法,；

3、適用范圍：公司所有員工,；

4,、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑,、學(xué)府壹號,、金橋蘋果苑、鳳凰城,、天璽大廈,、碧水龍庭；

1,、首先由陳永紅對各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；

2,、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作,，并進(jìn)行相關(guān)談判工作,，如果確認(rèn)交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

3,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置,、戶型、面積,、價(jià)位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金、首付款,、一次性付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

1、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰,，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

2、尾盤銷售：住宅,、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

3,、銷售工作完畢,，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成,。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成,，有信息記錄的不計(jì)提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成）,。

二0xx年五月二日

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇六

借助中秋節(jié)這個(gè)中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，組織xx小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動來聯(lián)絡(luò)感情，一方面是為了加強(qiáng)我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通,，另一方面是為xx社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作,。同時(shí)，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源,，利用老客戶關(guān)系,，積極傳播項(xiàng)目活動信息,，繼續(xù)推進(jìn)老帶新的活動,，利用活動促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品,。借助舉辦此次聯(lián)誼活動的機(jī)會,，提升開發(fā)商和xx項(xiàng)目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋xx品質(zhì)生活的有效手段,。

中秋情意濃,，xx獻(xiàn)真情——xx秋業(yè)主聯(lián)誼會。

20xx年9月20日晚上17:30——21:00,。

xx新售樓部廣場

1,、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo);

2、xx公司領(lǐng)導(dǎo);

3,、xx項(xiàng)目組人員,、xx業(yè)主以及周邊居民人員等。

1,、中秋晚會

安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出,，節(jié)目時(shí)長為2小時(shí)，節(jié)目內(nèi)容包括歌曲,、舞蹈,、變臉、反串,、魔術(shù)等,，中間穿插業(yè)主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅,。

2,、業(yè)主抽獎

凡在xx購買房屋的客戶(以交納大定為準(zhǔn))均可參加中秋抽獎,，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動邀請函參加抽獎。

獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(1名)：全自動洗衣機(jī)(價(jià)值1000元);

二等獎(2名)：微波爐(價(jià)值500元);

三等獎(3名)：豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元);

紀(jì)念獎(10名)：電飯煲(價(jià)值100元),。

抽獎流程：

(1)客戶直接在《邀請函》上填寫個(gè)人信息,，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現(xiàn)場抽獎箱;

(2)抽獎順序?yàn)橄瘸榧o(jì)念獎,，其次三等獎,，以此類推，由主持人在節(jié)目中穿插進(jìn)行,，抽獎人員從觀眾中隨機(jī)挑選;

(3)中獎客戶憑個(gè)人身份證,、邀請函正券可當(dāng)場到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎手續(xù)，現(xiàn)場未領(lǐng)獎的獎品在售樓部保留有效期為一周,，過期視為放棄領(lǐng)獎,。

3、猜謎游戲

活動現(xiàn)場布置字謎,，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲,，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)

1,、17:30：來賓開始簽到,、參觀售樓部，參加猜謎游戲;

2,、18:20：來賓到貴賓區(qū)就座;

3,、18:25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓;

4,、18:27：政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);

4,、18:30：公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);

5、18:35：中秋晚會演出(約2小時(shí)),，中間穿插業(yè)主抽獎活動;

6,、20:40：晚會結(jié)束。

售樓部廣場廣場彩虹拱門1個(gè),、氣柱2個(gè),、墻體條幅(豎)若干條，演出舞臺一個(gè)及燈光,、音響,、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場擺放露天塑料座椅,。從大門到財(cái)政局,，沿著綠化帶兩側(cè)，均勻布置彩旗。

售樓部貴賓區(qū),、洽談區(qū),，以及演出現(xiàn)場前排貴賓座席，安排月餅,、糖果,、瓜子、純凈水等節(jié)日食品,。

1,、短信：50000條(主要面向手機(jī)高端客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶短信提前發(fā)送),。

2,、單頁：20000份，大8k,，150克雙膠紙,。9月20日至9月22日派發(fā)。

3,、邀請函：800份,。9月18日開始向客戶發(fā)放。

4,、電視流字：9月20日至9月22日播出,。

5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷,，9月17日交付使用。

總策劃及現(xiàn)場指揮：xx;

物品采購,、演出洽談：xx,、xx;

手續(xù)辦理、政府協(xié)調(diào)：xx;

客戶通知,、邀請函發(fā)放,、獎品兌換：xx;

現(xiàn)場布置：xx，工程部,、物業(yè)部同事配合;

現(xiàn)場客戶接待：xx,，全體銷售人員;

秩序維護(hù)：xx，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排),。