為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

商品促銷活動策劃方案篇一

五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間,，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動,，五一勞動節(jié)，節(jié)日獻(xiàn)溫情,，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快,，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲?，傳遞金龍雅步的溫情關(guān)懷,。通過前期一系列的預(yù)熱宣傳，同時配合現(xiàn)場抽獎活動,，以免費送樓梯為大獎作為噱頭,，集聚人氣，促進(jìn)下單量,，增強(qiáng)金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的影響力,，形成良好口碑，從而達(dá)成提升業(yè)績,，提高品牌知名度,、美譽(yù)度的目的。

主標(biāo)題：jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)

副標(biāo)題：進(jìn)店即有禮,，更有皇家樓梯大獎免費拿,！

xx年4月26日 ---- xx年5月8日

jlyb全國各專賣店

活動期間，凡進(jìn)店品鑒jlyb系列產(chǎn)品,，即可免費獲贈品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵,，先到先得，贈完即止。

各門店活動期間,，凡預(yù)定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準(zhǔn))的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠,，其余款式建議享受x折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費獲贈價值xxx元精美文具套件一套,。

活動期間,，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場抽獎活動，贏取價值xxxxx元的超級皇家大禮,。

建議價值xxxxx元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準(zhǔn),，15步內(nèi)) 1名

價值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕

木制)一套(可自選) 2名

(備注：二等獎獎品內(nèi)容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其

它獎品,，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行采購的,，則費用各門店自付)

甜蜜精美小禮物一份 若干名

(備注：三等獎獎品內(nèi)容各門店自定,，獎品采購費用自付)

1)物料準(zhǔn)備：抽獎箱、抽獎乒乓球,、抽獎臺(可用小方桌或小圓桌),、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎臺面上，顯檔次),、水筆,。

2)抽獎細(xì)則：各專賣店根據(jù)實際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個乒乓球)，并在抽獎球上注明大寫數(shù)字：壹,、發(fā)叁,，分別對應(yīng)一、二,、三等獎,，一等獎1個球，二等獎2個球,，其余全部為三等獎,。

// 舉例：如總共有10個訂單，則準(zhǔn)備10個抽獎球,，一等獎數(shù)量1個,，二等獎2個，三等獎7個,。

3)抽獎流程：

下過訂單的顧客進(jìn)店接待→

接待人員引導(dǎo)其至抽獎處抽獎→

顧客抽獎→

接待人員核對購銷合同→

接待人員給予兌獎→

對顧客表示祝賀/恭喜→

4)其它說明：

顧客抽獎時,，店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督，以保證抽獎過程公平有效,。

參與現(xiàn)場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份,。

(備注：參與獎的獎品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當(dāng)日當(dāng)場贈送，建議獎品價值在100元以內(nèi),，獎品采購費用各門店自付)

u

1) 現(xiàn)場抽取一等獎的顧客,，如實際預(yù)定樓梯款式金額大于xxxxx元，只需補(bǔ)足差額,；如小于xxxxx元,，不返還差價。

2) 活動期間交納訂金的顧客,，活動期內(nèi)均可退訂并返還訂金,。

3) 本活動最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Ｙu店所有。

活動期間(4月26日—5月8日),，各經(jīng)銷商訂單總額達(dá)到一定級別即可享受不同額度的物質(zhì)獎勵(以公司實收訂金為準(zhǔn)),，具體如下：

訂單總額(元)

獎勵數(shù)量

xxxxx~xxxxx

1套

xxxxx~ xxxxx

2套

xxxxx~xxxxx

3套

xxxxxx以上

5套

備注：獎品為價值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)

1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次,、質(zhì)感,，有層次。

2,、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無灰塵,，保持即時定期清擦。

3,、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處,。

4、促銷活動相關(guān)的橫幅,、易拉寶或x展架,、pop吊掛、海報,、產(chǎn)品手冊等宣傳物料到位,。

5,、各專賣店從4月19日起進(jìn)行活動宣傳物料展示,，以便對活動前期預(yù)熱。

1,、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報,。

2、在專賣店附近商場入口,、高檔住宅小區(qū)門口有針對性的發(fā)放dm單,，以便終端攔截。

3,、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣,，進(jìn)行活動信息告之,。

//報紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者、編輯或代理機(jī)構(gòu),，報紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇,，建議1/8版或1/4版，公司提供統(tǒng)一模板,。軟文內(nèi)容參考附件一,，宣傳費用各門店自付。

4,、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請,，公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合，宣傳費用各門店自付)

5,、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費群體相對集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動相關(guān)信息,。

其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進(jìn)行電視及廣播電臺媒體投放,。

1,、公司所提供的物料，將于4月20日開始發(fā)送到各經(jīng)銷商處,，各處在收貨后，請與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn),，如有任何疑問,，請在兩天內(nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。

2,、活動期間,，各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn)，未完成的專賣店,，以當(dāng)日下單量為0計算,。

3、活動期間,，各專賣店應(yīng)對活動現(xiàn)場及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張),，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

通過前期的宣傳造勢,，并結(jié)合活動期間現(xiàn)場的促銷,、產(chǎn)品生動化展示以及人員解說，起到聚集人氣,、促進(jìn)現(xiàn)場下單量,，從而增加業(yè)績，提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，起到口碑宣傳的作用?/p>

商品促銷活動策劃方案篇二

持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多,。

：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度,，維護(hù)老顧客,，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績,。

11月1日-----11月5日

1,、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡,，享受會員權(quán)益,。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列,、惠世康系列）,，中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)保卡消費滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)保卡消費滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒,， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包,， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,， 999潤通茶25.8元/盒,， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25mg倍他樂克5.5元/盒,，北京降壓0號6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒,。

商品促銷活動策劃方案篇三

促銷主題是促銷活動的靈魂,，是顧客心理上接受促銷的借口，當(dāng)時正直中秋來臨,，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,，健康合家歡,，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單,。

既然是促銷,，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),，降價幅度小了,，沒興趣，太大了,，消費者又沒信心,，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元,，促銷價168元）,。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售,，只做宣傳工作”,。

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處,，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道,。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,，類似商業(yè)行為較少,，對促銷將大大有利。

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右,，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00,。

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主,，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用,，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù),，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護(hù)你的健康）,，“中秋大團(tuán)圓,，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”,?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼,，基本達(dá)到引起路人注意的目的,。為了能留住顧客,，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。

我們知道,，只有充分的前期準(zhǔn)備,，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象,，提高顧客的消費信心,，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌,，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語,，稱呼一律去掉“先生、小姐”,，改用“叔叔,、阿姨、大哥,、大姐,、靚女、靚仔”更具有親和力,；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語,，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）,、“痛則不通,，動則通，通則不痛”,、“悠閑自得中獲得健康”,、“跳一跳，十年少,！動一動,，好輕松！”等,，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果,，讓顧客更易接受。

在人員分工方面,，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外,，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程,。為發(fā)揮促銷員的能動性,，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé),，誰銷售誰提成,，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放,。

促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品,，同時在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn),。

1,、邀請

邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的,。促銷員必須熱情,、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力,，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然,。邀請用語必須簡潔易懂,、針對性強(qiáng)、有吸引力,，做到有的放矢,，切忌沉長、語言不清,，如“您花三分鐘,，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療,，雙重功效,，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的`是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白）,，但因有懸念而具有一定的吸引力,，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體,，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為,，有些促銷員為“提高”邀請率,，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”,，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺,，我們給予及時制止,。

為提高體驗的成功率,，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗，切忌站在路上隨便一試,，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況,。“坐下,，心才能放下”,，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2,、推銷(體驗與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,，促銷員必須眼到、耳到,、口到,、手到和心到。

“眼觀六路,，耳聽八方”,，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化,、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素,。比如當(dāng)顧客在體驗時皺眉，可能有不適感,，必須調(diào)整力度與部位,，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時,，采取“遠(yuǎn)離”辦法,，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多,，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時,，“超前定單”,，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如,，詢問購買數(shù)量,，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,，讓顧客了解和認(rèn)可,。

商品促銷活動策劃方案篇四

元宵節(jié)是我國的一個非常有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會,，猜燈謎,，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外,，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視,，越來越關(guān)注。如若在這一天,，您到超市逛逛,，您定會發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語,，如若猜對了,，揭開謎底，可到超市服務(wù)臺換取精美小禮品一份,。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動,。

張燈結(jié)彩大鬧元宵

20xx年正月十一至正月十五

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎,，每位客戶均可參加此猜謎活動,，猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

活動二：吃元宵 甜蜜蜜

活動期間，凡購買湯圓滿20元者,，均可送“?！弊中β?lián)一幅，吃得越多“?！痹蕉?。

活動三：慶元宵 抽“元宵券”

活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者,，均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張,，并兌換湯圓一份。滿120元者,，可獲元宵券兩張,，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推,，可領(lǐng)得不同贈品,。

活動四：做元宵，包湯圓,，比比誰家最團(tuán)圓

活動期間,，舉行包湯圓大賽，活動前期,，通過發(fā)dm的形式在客戶里進(jìn)行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限,，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔(dān)任評委進(jìn)行評比,，并設(shè)置相應(yīng)的獎項，一等獎可送省內(nèi)全家兩天游,，二等獎可送全家福藝術(shù)照一套,，三等獎可送全家團(tuán)圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份,。

商品促銷活動策劃方案篇五

充分利用資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,，只有目的明確,，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體,，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶,？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2,、包裝活動

降價,？打折？禮券,？贈品,？抽獎？演示促銷,？服務(wù)促銷,？消費信用？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者,。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望,。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好,。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,，在地點上也要讓消費者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,，比如說安保,、城管、工商等部門,。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來,。

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無浪費人力資源的情況,。具體誰來負(fù)責(zé)與政府,、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作,？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后一一清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想,。可以在促銷活動中詢問消費者,，填調(diào)查表等方法,。

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，條理分明。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍,、強(qiáng)度,、以及重點進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的,，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個好得促銷活動,，僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

商品促銷活動策劃方案篇六

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活,，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車,，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費者追求口碑好,，強(qiáng)動力,，售后服務(wù)好的特性，滿足消費者的心理需求,。

■借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性、時尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非常空間概念,。

■通過活動拉近消費者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

■針對客戶：追求輕松,、時尚,、品位的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。（雪佛藍(lán)spark）,，追求高效益，強(qiáng)動力,，低風(fēng)險的消費需求,。（五菱微車）

■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象,。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后,。

■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為,，提升品牌形象,。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車,，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示,，活動優(yōu)惠提示,。

方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計的方法,。

2、 長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費用）。

3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因為路途較遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系。<1><2>

4,、 德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場車展）

進(jìn)入武康的三叉路口,，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標(biāo)語：五菱汽車元旦優(yōu)惠,，彩旗，具體標(biāo)明活動地點,，優(yōu)惠措施,。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強(qiáng)吸引力,。

5,、 和孚地區(qū)：宣傳單先行

開往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口,，車展,，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳,。

1,、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內(nèi)容略）,，再次介紹功能（內(nèi)容略）,，再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,，最終達(dá)成交易,。

2、活躍會場氣氛,，體現(xiàn)輕松,、時尚主題,，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷,，五菱之光,，揚(yáng)光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風(fēng)的能拉又能載,。

3,、茶水，大的遮陽傘,，桌子,，凳子，銷售員熱情,。

■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

■現(xiàn)場布置風(fēng)格：鮮艷,，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺,，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來看,。

■時間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地點：上述各地區(qū)以及各個銷售分店 ，江南車城

■工作人員：1,、公司銷售人員,；2、媒體（最好）報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺

■會場布置詳注：氣球4（個）[4s店2個,，每次銷售車展2個],、拱門2（條）[4s店1個，每次銷售車展1條],、太陽傘2~3（把）,、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張）,，備茶水,，司機(jī)2（名）

■展架，放在桌子旁邊,，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

采點（具體車展場地）,，定制優(yōu)惠措施（在保證車價盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng),，送裝修等）

活動布置效果圖

活動背景1個

活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場活動執(zhí)行

■在這一系列的活動過后,，將會給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認(rèn)識和印象,！

■勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

■五菱汽車再造“非?？臻g，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入,，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,，締造又一個銷售奇跡！

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