為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售方案策劃書篇一

二,、 促銷主題：您購物 我買單

三,、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

四、 促銷內容：

宣傳導語：“你購物,，我買單”

促銷說明：

*活動期間顧客在本店購物,，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!

說明：

1. 每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,，過期作廢,。

2..購物小票只限15年8月份

3.小票背面請寫明姓名，中獎者憑本名有效證件領取,，否則作廢,。

4. 抽獎結束后，顧客請在次日星期一當天內,，憑蓋章購物小票到服務臺辦理退款,，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

五,、 營運采購支持

1,、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉慢促銷商品,，,，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);

2、 聯(lián)營供應商談判扣率,、返額支持，如,，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;

3,、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售,，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專柜,，家電,，油、大米,、等);

六,、 促銷和物料

1、 海報

2,、 看板,、x展架、

3,、 不參加本次活動標簽(某一品類或某品牌,、廠商專柜需在賣場內標識清楚)

4、 其他小物料

財務印章,、印臺,、返款處角牌、賣場吊旗等,。

銷售方案策劃書篇二

xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場銷售方案書,。在經(jīng)過快一年之后,，與目標的差距還是很大的，多次投標失利,，集團客戶沒有取得突破,，人員招聘，培訓沒到位,，人員流失大,，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想,。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進步，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強,。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個,，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。

2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福,、國美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進,，也合作客戶有蘭天集團，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》,。

4）大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的'情況下可以做跟進,。

5）金融,，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣,，不作為重點跟進客戶,。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準,、面對面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點、匯弘等等,。茉莉花開50多號人,，這邊最早做短信的，關系比較多,，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人，是集團公司來的,。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā),，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動,，組團看房什么的,，還有個旭為，辦公室很大,，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效,、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力,。

2）區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福，岳麓,，星沙,。

3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念,，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設,。擴充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務,、勤勉盡責、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性,。