為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

樓盤銷售方案策劃篇一

（一）通過折扣來清理夏裝庫存,，利用折扣吸引顧客,，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品；

（二）借助國慶節(jié)招募新會員,，擴展客戶群,；

（三）形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率,；

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日（共5天）

四、促銷范圍

全國所有門店

（一）活動期間,，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）,；

（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費（不限制消費金額）,，即可憑身份證辦理會員卡一張,，并可獲贈一份精美的生日禮品；

注：1,、生日以身份證的日期為準,；

2、顧客成功辦理會員卡,、領(lǐng)取禮品后,，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”,，避免重復,；

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾,、首飾、家居裝飾品等,；（附圖）

（三）會員尊享

1,、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠,；

2、活動期間,，會員卡照常積分,；

3、活動期間生日的會員顧客,，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準,，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿,；

（一）活動pop物料；

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度,；

（三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客,；

（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放,；

（五）商場宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群,；

類別項 目單 價總數(shù)量總預算應用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

樓盤銷售方案策劃篇二

旺季搶量,，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上。

：完美音質(zhì),，隨身暢響

20xx年12月20日－20xx年2月15日,，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。 配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應,。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。

促銷員演示樣機配備,。k098，k028,，k128必須配真機,。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會成倍提升,。因此，各地在12月15日前,，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。

*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例,，第1，2天,，省會城市,，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍,，第2天達到平時的3—4倍;第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6,，7天,，一級城市又有所上市，但總量增長不大,，和平時周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。

*元旦當天要準備低價格機器沖量,。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應填寫,。

活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標,，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因,。