為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

樓盤銷售方案策劃篇一

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài),，歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上,，而中國只占0.07%,。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞健康功能的xx保健品提供了巨大的市場運(yùn)作空間。

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,，保健品的消費(fèi)人群為中老年人,，但保健品的購買人群卻是中青年,。這類人群的特點(diǎn)如下。

1,、購買保健品的目的多用于送禮而非自己消費(fèi),。

2,、平時(shí)工作較忙，無暇到保健品專賣店,。

3,、比較重視品牌,、效果,、口碑,，而對價(jià)格并不敏感,。

通過以上對客戶的分析,，我們需要對已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫客戶資料進(jìn)行挑選,，篩選出購買概率較高的目標(biāo)客戶,。

1,、宣傳資料投遞

（1）主要工作內(nèi)容

行政部配合銷售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料（包括訂購回執(zhí)單）,，并負(fù)責(zé)按照銷售部門劃定的目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞，使客戶對我公司的產(chǎn)品有一定的了解，為下一步電話銷售推廣打下基礎(chǔ),。在這一階段如果客戶對我公司的保健品感興趣，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購,。

（2）注意事項(xiàng)

宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內(nèi)容,，以利于節(jié)約成本。

2,、電話推廣

（1）電話推廣的時(shí)間控制

在宣傳資料寄出的7～14天后，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話回訪,。

（2）電話推廣的準(zhǔn)備

電話銷售人員在打電話前,，要先了解客戶的基本情況,，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期,。

（3）電話銷售實(shí)施

大部分客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的購買過程,，都經(jīng)歷感性需求（感到的確需要購買）,、理性需求（性能、價(jià)格,、方便等對比）,、認(rèn)知需求（信心、品牌的了解）的過程,。電話營銷代表必須透過電話，經(jīng)過10-15分鐘的游說推介,，使目標(biāo)客戶認(rèn)識到本公司推出的xx保健品正是自己的“潛在”需求,，從而做出購買決定。

（3）電話銷售過程中注意的問題

①呼出時(shí)間控制

根據(jù)一般人一天工作時(shí)的心理變化來確定打電話時(shí)間,，最好選擇他們閑時(shí)輕松打。如：上午10：00—11：00,，12：00—13：00，15：00—17：00為宜,。

②通話時(shí)長的把握

通話時(shí)間過長，會引起客戶的反感,，尤其是客戶在上班,、開會的時(shí)候，而且造成呼出成本上升,。時(shí)間過短,，又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點(diǎn)。因此,，電話營銷的管理人員必須對呼出過程進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控,，對呼出結(jié)果進(jìn)行分析。一般情況下,，平均通話時(shí)間控制在xx分鐘比較合適。

3,、電話跟進(jìn)

（1）需要進(jìn)行電話跟進(jìn)的情況

①電話溝通過程中已經(jīng)要求購買,，但無后話。

②雖沒有明確表示購買,，但已表現(xiàn)出極大興趣的。

③因各種原因，在電話推廣過程中沒有聯(lián)系上的客戶,。

（2）電話跟進(jìn)過程中需注意的問題

①銷售人員根據(jù)客戶的反映，要能夠分析,、判斷客戶購買產(chǎn)品的可能性。如果客戶沒有購買的可能性,，就要及時(shí)從潛在客戶名單中將其刪除,。

②對于曾經(jīng)購買過本公司產(chǎn)品的回頭客，銷售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的意見與建議,，以便于維護(hù)客戶的忠誠度,。

1,、銷售人員要定期對消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，及時(shí)了解他們在產(chǎn)品使用后的反映,。

2、每當(dāng)節(jié)假日前,，銷售人員要向客戶寄送健康卡，提醒他要關(guān)注自己的健康,，同時(shí)也要關(guān)注家人的健康。

3,、春節(jié)時(shí)，銷售人員要為客戶寄送小禮物,，以表示本公司對客戶的掛念。

樓盤銷售方案策劃篇二

現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛,，今天你贈一個(gè)勺子,，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會真是瘋狂,，今天你8折，明天我2折,。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激烈,。試想產(chǎn)品在賣場做促銷,，消費(fèi)者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù),，都已經(jīng)非常累,，接受信息也非常被動，這時(shí)候我們該怎么辦,？不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量,，費(fèi)用花了一大堆。

促銷的本質(zhì)是物超所值,，物有所值。迎合消費(fèi)者心理,，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。

戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn),，提高區(qū)域市場占有率,。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹立品牌,，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠(yuǎn)考慮（占有率,，資源，……）此為一種企業(yè)的長期行為,。

①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間。

使用促銷手段，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情,，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。

②激勵消費(fèi)者初次購買,，達(dá)到使用目的。

③激勵消費(fèi)者重復(fù)購買,，建立消費(fèi)習(xí)慣。

④銷售業(yè)績提升,。

毫無疑問，促銷是一種競爭,，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動,，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購買。因此,，在促銷階段，常常會增加消費(fèi),，提高銷售量,。

⑤競爭的需要,。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略,，促銷都是有效的應(yīng)用手段,。市場的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場滲透，加速市場占有,。市場的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對，來達(dá)到阻擊競爭者的目的,。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售,。比如，茶葉的促銷,，可以推動茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候,，咖啡的銷售就會增加,。在20世紀(jì)30年代的上海,，美國石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增,。

⑦節(jié)慶酬謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候（以及開業(yè)上市的時(shí)候）,，開展促銷可以表達(dá)市場主體對廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。

⑧庫存消化,。

由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品,，為了減少損失,，進(jìn)行庫存消化,，加快資金周轉(zhuǎn)。

促銷必須有鮮明的主題,，要事出有因，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷的印象,。主題必須簡明扼要，言簡意賅,，順應(yīng)潮流,，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶,，迎中秋,，新品上市,，教師節(jié),，兒童節(jié)……

1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費(fèi)者促銷,，目標(biāo)人群是誰,，女性,？男性？年齡,？學(xué)歷,？……目標(biāo)人群,，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等,。下面是幾種促銷對象：

①制造商對批發(fā)商的促俏,；制造商對零售商的促銷,；制造商對消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,；零售商對消費(fèi)者的促銷,。

2.此為單層次促銷。

②制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。

3.此為雙層次促銷。

③制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。

此為三層次促銷,。

4.促銷的時(shí)間

促銷的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣,，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣,，以免因天氣不好造**群截流。時(shí)間一般為9：00—18：00,，充分考慮各個(gè)因素,。

5.促銷的地點(diǎn)

地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開,，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員,，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行fabe理論和實(shí)踐培訓(xùn),。還有物流人員,，以免促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件,。

①無償

“無償”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括兩種形式：

a,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

b,、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

②贈送

“贈送”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

買贈，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品,。最常用的方式，如買一贈一,，買五贈二，買一贈三等,。

換贈，即購買補(bǔ)償獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償,，即可再換取到其它產(chǎn)品,。

③折價(jià)

“折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段,。

折價(jià)優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià),、折價(jià)比例、購買數(shù)量及有效時(shí)間,。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠。

現(xiàn)價(jià)折扣,，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤,。因?yàn)椋F(xiàn)價(jià)折扣過程,，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià),，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo),。

減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品降低價(jià)格,，以特別的價(jià)格來銷售,。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成,，即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平,。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場終端實(shí)行,。但是,，制造商一旦介入進(jìn)來,，就可能是一種長久的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”,、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。

低價(jià)經(jīng)營,，即產(chǎn)品以低于市場通行價(jià)格水平來銷售。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且,，一開始，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市,。從長遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群,，并達(dá)到整體豐利的目的。

④競賽

“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。

·征集與答獎競賽,，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。還包括·競猜比賽·優(yōu)勝選拔比賽·印花積點(diǎn)競賽,。競賽的參與對象主要有三個(gè)，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與,。

⑤活動

“活動”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

包括：·新聞發(fā)布會·商品展示會·抽獎與摸獎·娛樂與游戲·制造事件,，即通過制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會化,、新聞化、熱點(diǎn)化,，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的,。“事件促銷”可以引起公眾的注意,，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi),。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議,，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果,。

⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個(gè)以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏sp”,。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙p”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點(diǎn)，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。

·售點(diǎn)廣告·直郵導(dǎo)購,，即dm，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品·產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實(shí)促動消費(fèi)者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺,、嗅覺,、味覺,、觸覺器官，從而滿足其心理,，實(shí)現(xiàn)即刻購買。還包括：·產(chǎn)品展列·宣傳報(bào)紙·營業(yè)傭金·特許使用·名人助售,，

⑧服務(wù)

“服務(wù)”指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段,?？梢哉f,，“服務(wù)sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是cs主義的具體體現(xiàn)。

包括：·銷售服務(wù)·開架銷售·承諾銷售·訂購訂做·送貨上門·免費(fèi)培訓(xùn)·分期付款·延期付款·會員制經(jīng)營

⑨組合

“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用,，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。我們知道,，在此之前的促銷方式已有八種,，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合,，這樣,，組合sp就可以達(dá)到四十九種形式。

活動前：

促銷前要把產(chǎn)品品項(xiàng),，規(guī)格,，價(jià)格，促銷物料，方式,，時(shí)間，人物,，分工，主題,，地點(diǎn)，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回顧一下,，達(dá)到熟練的目的。

活動中：

時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者變化,，做好現(xiàn)場售后服務(wù)工作，保持堆頭貨架豐滿,，做好生動化陳列，做好促銷記錄,。

活動后：

要進(jìn)行促銷效果評估，對比促銷前和預(yù)期效果,，進(jìn)行檢核，總結(jié)，分析原因,，備檔,。

樓盤銷售方案策劃篇三

海源營銷策劃通過對水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題,，找出解決營銷問題的方法,，得到專業(yè)顧問給予的建議,，從而確定改善問題的方向,，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律,。

水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析,，消費(fèi)者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個(gè)版塊,。

(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀;

(2)該類產(chǎn)品的市場容量;

(3)行業(yè)市場格局;

(4)行業(yè)的市場前景;

(5)發(fā)展趨勢分析等,。

(1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌,，原因;

(2)購買最多的品牌，原因;

(3)是否知道本公司品牌;

(4)本公司的品牌形象如何;

(5)為本公司的整體品牌形象評分;

(6)品牌形象市場分析

(1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌;

(2)選擇購買該品牌的主要原因;

(3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;

(4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;

(5)是否購買過本品牌;

(6)選擇購買本品牌的主要原因;

(7)為什么不購買本品牌;

(8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌;

(9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品;

(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;

(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;

(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;

(13)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;

(14)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的,。

(1)食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間了;

(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么,。

(3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間;

(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合;

(5)食用該類產(chǎn)品的方式;

(6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量;

(7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi);

(8)購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式;

(9)購買該類產(chǎn)品的頻次;

(10)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量;

(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);

(12)家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品;

(1)性別?

(2)年齡?

(3)職業(yè)?

(4)文化程度?

(5)家庭收入?

(6)人口?

(7)興趣愛好等。

(1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司;

(2)哪種品牌定位更好;

(3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌,，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌;

(4)未來的品牌如何定位;

(5)品牌定位對公司發(fā)展的影響,。

(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品,。

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好,。

(3)您認(rèn)為本品牌的口味如何,。

(4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。

(5)口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響,。

(1)您最喜歡吃哪種包裝,、容量的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好?

(3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何?

(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面;

(5)包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足;

(7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費(fèi)者的歡迎,。

(1)您一般是購買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適?

(3)對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少?

(4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適?

(5)價(jià)格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響?

(1)購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn);

(2)購買該類產(chǎn)品的主要方式;

(3)產(chǎn)品擺放位置對購買的影響;

(4)賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(5)您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好;

(6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷,。

(1)哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好,，原因;

(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：

廣告語廣告畫面人物音樂等;

(3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何;

(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;

(5)廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)您看電視的時(shí)間,、頻道;

(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;

(8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目,。

(1)能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(內(nèi)容),，您的評價(jià);

(2)能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(內(nèi)容)，您的評價(jià);

(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷,、公關(guān)活動;

(4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷,、公關(guān)活動，效果才會好,。

(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;

(2)為本公司的整體品牌形象評分;

(3)經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司;

(4)本公司哪種品牌定位更好;

(5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌,、全國品牌還是區(qū)域品牌;

(6)未來的本品牌如何定位;

(7)品牌定位對本公司發(fā)展的影響。

(8)品牌市場分析

(1)本品牌在行業(yè)中的位置;

(2)本品牌發(fā)展過程與趨勢;

(3)本品牌今后的發(fā)展方向,。

(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);

(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌,，

(3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較;

(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較;

(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較;

(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;

(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;

(8)該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢;

(9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢;

(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;

(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些,。

(1)公司標(biāo)識

(2)企業(yè)文化

(3)營銷理念

(4)管理水平

(5)員工素質(zhì)

(6)技術(shù)水準(zhǔn)

(7)產(chǎn)品質(zhì)量

(8)售后服務(wù)

(9)發(fā)展前景等;

十七、水果罐頭競爭對手市場分析

(1)品牌定位;

(2)產(chǎn)品類別;

(3)產(chǎn)品定位;

(4)目標(biāo)市場;

(5)各類產(chǎn)品的價(jià)格;

(6)產(chǎn)品賣點(diǎn);

(7)銷售區(qū)域;

(8)市場進(jìn)入策略;

(9)廣告策略;

(10)促銷,、公關(guān)策略;

(11)銷售政策;

(12)銷售狀況;

(13)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

(1)與競爭品牌相比,，本品牌的優(yōu)勢分析;

(2)與競爭品牌相比，本品牌的`劣勢分析;

(3)本品牌的市場機(jī)會分析;

(4)本品牌的市場威脅分析,。

樓盤銷售方案策劃篇四

：元旦佳節(jié)到 優(yōu)惠大降價(jià)

：xx月xx日——1月3日整體活動：xx到了 新年好,，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,，每天1500本,，發(fā)完為止!

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒,、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元,，30年xxx元，15年xxxx元,，冬蟲夏草32800元,，極品海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級

榛子75.99元/斤,，最大的大棗59.99元/斤,，最好的開心果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤,，

1,、xx年春節(jié)金條全新上市、

2,、黃金“錢”兔似錦,，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費(fèi)換

2)黃金加工費(fèi)兌換大升級

3)黃金身份證當(dāng)錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4,、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)

2)明牌鉆石全場8折,，贈送精美禮品一份

3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售,。

4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

5、xx銀飾,、xx銀飾、xx銀飾,、xx銀飾,、xx全場6.8折

6,、元旦開門紅，戴新表 走正點(diǎn)

7,、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場

1,、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

活動細(xì)則：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用),。

2,、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等

3、元旦開門紅 運(yùn)動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達(dá)額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

4,、元旦開門紅 箱包送財(cái)運(yùn) 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價(jià)包198----385元 皮帶59--98元,。

1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財(cái)政補(bǔ)貼10% 廠商再補(bǔ)貼10%,，雙重補(bǔ)貼更省錢。

電視,、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新,。

2,、蘋果店迎新開業(yè)。

3,、精品電器展,。

1,、興隆床品,，元旦開門禮,，以舊換新大行動,。

2,、新年換新鍋，越“鍋”越紅火,，炊具賀新年，拿鍋就抵錢,，蘇泊爾,、愛仕達(dá)以舊換新大行動,。

3,、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展,。

4、送禮送健康,，健身器材大推廣,。

5,、 健康三部曲：

(1),、健康送父母——足浴盆推廣,。

(2)、健康送朋友——足療機(jī),、按摩墊套購獻(xiàn)禮。

(3),、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

6、應(yīng)季新品全新上市：

(1)x年送祝?！米哟髸?。

(2)新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市,。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展,。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展,。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服,、羽絨服、兒童靴鞋,。

1、冬季商品大清倉,。

2,、極品服飾推薦。

3,、賀歲款服飾推薦

針紡商場：

1,、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市

2,、新年賀新春 羊絨首選禮

樓盤銷售方案策劃篇五

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休,，根據(jù)慣例,，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額

競爭對手方面,，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2,、營銷策略概述：

擬定由三個(gè)企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送

b,、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品

②,、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價(jià)商品。

c,、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人,。

(一),、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時(shí)間：2***年1月1日

活動地點(diǎn)：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢,，提升當(dāng)天的人氣與買氣,。

活動內(nèi)容：2****年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品,，禮品包括手套,、化妝鏡,、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī),、馬克杯等禮品,。共1500份大禮送完為止。

活動預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00,，在廣場舉行極限運(yùn)動大賞活動,，現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場伴奏,。

費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間,，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃,。10名顧客為一組,。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計(jì)：600元

(二),、買氣活動

1,、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2****年1月1日當(dāng)日,，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動大禮,。當(dāng)日共限50名，先到先得,。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元

小計(jì)：13550元

2,、心跳極限,，氣球大抽獎

活動辦法：2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi),，設(shè)置兩個(gè)抽獎點(diǎn),，每個(gè)抽獎點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎品名稱,。顧客至活動區(qū)域內(nèi),，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動,。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

當(dāng)日限100名顧客參加,。

獎品及費(fèi)用預(yù)算：

1,、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=3000元

3,、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4,、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

小計(jì)：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a,、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價(jià)值,。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間,，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品,。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件,。

1月1日—1月8日推出服裝類商品,，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,，每日100雙

b,、卡友新年來店禮

活動辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,，

規(guī)劃方案

四,、活動預(yù)算：略