為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

樓盤銷售方案策劃篇一

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計機構(gòu)數(shù)據(jù),，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2%以上,，而中國只占0.07%,。這就為本公司推出的具有改善機體亞健康功能的xx保健品提供了巨大的市場運作空間。

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,，保健品的消費人群為中老年人,，但保健品的購買人群卻是中青年。這類人群的特點如下,。

1,、購買保健品的目的多用于送禮而非自己消費。

2,、平時工作較忙,，無暇到保健品專賣店。

3,、比較重視品牌,、效果、口碑,，而對價格并不敏感,。

通過以上對客戶的分析,，我們需要對已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫客戶資料進行挑選，篩選出購買概率較高的目標客戶,。

1,、宣傳資料投遞

（1）主要工作內(nèi)容

行政部配合銷售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料（包括訂購回執(zhí)單），并負責按照銷售部門劃定的目標客戶進行投遞,，使客戶對我公司的產(chǎn)品有一定的了解,，為下一步電話銷售推廣打下基礎。在這一階段如果客戶對我公司的保健品感興趣,，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購,。

（2）注意事項

宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內(nèi)容,，以利于節(jié)約成本,。

2、電話推廣

（1）電話推廣的時間控制

在宣傳資料寄出的7～14天后,，對目標客戶進行電話回訪,。

（2）電話推廣的準備

電話銷售人員在打電話前，要先了解客戶的基本情況,，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期,。

（3）電話銷售實施

大部分客戶對產(chǎn)品或服務的購買過程，都經(jīng)歷感性需求（感到的確需要購買）,、理性需求（性能,、價格、方便等對比）,、認知需求（信心,、品牌的了解）的過程。電話營銷代表必須透過電話,，經(jīng)過10-15分鐘的游說推介,，使目標客戶認識到本公司推出的xx保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購買決定,。

（3）電話銷售過程中注意的問題

①呼出時間控制

根據(jù)一般人一天工作時的心理變化來確定打電話時間,，最好選擇他們閑時輕松打。如：上午10：00—11：00,，12：00—13：00,，15：00—17：00為宜。

②通話時長的把握

通話時間過長,，會引起客戶的反感,，尤其是客戶在上班、開會的時候，而且造成呼出成本上升,。時間過短,，又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點。因此,，電話營銷的管理人員必須對呼出過程進行嚴密的監(jiān)控,，對呼出結(jié)果進行分析。一般情況下,，平均通話時間控制在xx分鐘比較合適,。

3、電話跟進

（1）需要進行電話跟進的情況

①電話溝通過程中已經(jīng)要求購買,，但無后話,。

②雖沒有明確表示購買，但已表現(xiàn)出極大興趣的,。

③因各種原因，在電話推廣過程中沒有聯(lián)系上的客戶,。

（2）電話跟進過程中需注意的問題

①銷售人員根據(jù)客戶的反映,，要能夠分析、判斷客戶購買產(chǎn)品的可能性,。如果客戶沒有購買的可能性,，就要及時從潛在客戶名單中將其刪除。

②對于曾經(jīng)購買過本公司產(chǎn)品的回頭客,，銷售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的意見與建議,，以便于維護客戶的忠誠度。

1,、銷售人員要定期對消費者進行電話回訪,，及時了解他們在產(chǎn)品使用后的反映。

2,、每當節(jié)假日前,，銷售人員要向客戶寄送健康卡，提醒他要關(guān)注自己的健康,，同時也要關(guān)注家人的健康,。

3、春節(jié)時,，銷售人員要為客戶寄送小禮物,，以表示本公司對客戶的掛念。

樓盤銷售方案策劃篇二

現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛,，今天你贈一個勺子,，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折,，明天我2折,。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激烈,。試想產(chǎn)品在賣場做促銷,，消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累,，接受信息也非常被動,，這時候我們該怎么辦？不促銷沒有銷量,，促銷多了反而沒有起量,，費用花了一大堆。

促銷的本質(zhì)是物超所值,，物有所值,。迎合消費者心理，定位好目標消費人群,。

戰(zhàn)術(shù)：進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn),，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為,。

戰(zhàn)略：樹立品牌,，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮（占有率,，資源,，……）此為一種企業(yè)的長期行為。

①縮短產(chǎn)品進入市場的時間,。

使用促銷手段,，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情,，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

②激勵消費者初次購買,，達到使用目的,。

③激勵消費者重復購買，建立消費習慣,。

④銷售業(yè)績提升,。

毫無疑問，促銷是一種競爭,，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠,。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此,，在促銷階段,，常常會增加消費，提高銷售量,。

⑤競爭的需要,。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略,，促銷都是有效的應用手段,。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有,。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對,，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。但是,，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售,。比如,，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售,。當賣出更多的咖啡壺的時候,，咖啡的銷售就會增加,。在20世紀30年代的上海,，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增,。

⑦節(jié)慶酬謝,。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節(jié)日到來的時候,，或是企業(yè)有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上市的時候）,，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。

⑧庫存消化,。

由于各種原因,，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失,，進行庫存消化,，加快資金周轉(zhuǎn)。

促銷必須有鮮明的主題,，要事出有因,，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅,，順應潮流,，主題還應有創(chuàng)意。比如說：慶國慶,，迎中秋,，新品上市，教師節(jié),，兒童節(jié)……

1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷,，比如要對消費者促銷，目標人群是誰,，女性,？男性？年齡,？學歷,？……目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息,，為他們提供什么價值和服務等,。下面是幾種促銷對象：

①制造商對批發(fā)商的促俏；制造商對零售商的促銷,；制造商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費者的促銷,；零售商對消費者的促銷,。

2.此為單層次促銷。

②制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費者的促銷,；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。

3.此為雙層次促銷,。

③制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷,。

4.促銷的時間

促銷的時間應該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段,，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣,，以免因天氣不好造**群截流,。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素,。

5.促銷的地點

地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方,，便于活動展開,，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員,，之前要做很好的培訓,，尤其進行fabe理論和實踐培訓。還有物流人員,，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件,。

①無償

“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：

a,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。

b、無償試用——以“免費樣品”為主,。

②贈送

“贈送”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

買贈，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式,，如買一贈一,，買五贈二，買一贈三等,。

換贈,，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補償,，即可再換取到其它產(chǎn)品。

③折價

“折價”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時,，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。

折價優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價,、折價比例,、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠,。

現(xiàn)價折扣,，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤,。因為，現(xiàn)價折扣過程,，一般是討價還價的過程,。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標,。

減價特賣,，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售,。減價特賣的一個特點就是階段性,。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平,。減價特賣促銷,，一般只在市場終端實行。但是,，制造商一旦介入進來,，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”,、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種,。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售,。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且,，一開始,，低價經(jīng)營者就應以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看,，低價經(jīng)營雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的,。

④競賽

“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段,。

·征集與答獎競賽,，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。還包括·競猜比賽·優(yōu)勝選拔比賽·印花積點競賽,。競賽的參與對象主要有三個,，促銷競賽的發(fā)動者應根據(jù)需要選定目標顧客參與。

⑤活動

“活動”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

包括：·新聞發(fā)布會·商品展示會·抽獎與摸獎·娛樂與游戲·制造事件,，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化,、新聞化,、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的,?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務的興趣,，最終達到刺激顧客去購買或消費,。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么,，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果,。

⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段,。換言之,，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏sp”,。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效sp”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍,。

·售點廣告·直郵導購,，即dm，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產(chǎn)品·產(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺、嗅覺,、味覺,、觸覺器官,，從而滿足其心理,，實現(xiàn)即刻購買。還包括：·產(chǎn)品展列·宣傳報紙·營業(yè)傭金·特許使用·名人助售,，

⑧服務

“服務”指的是為了維護顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務,，便利于顧客購買和消費的促銷手段?？梢哉f,，“服務sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是cs主義的具體體現(xiàn),。

包括：·銷售服務·開架銷售·承諾銷售·訂購訂做·送貨上門·免費培訓·分期付款·延期付款·會員制經(jīng)營

⑨組合

“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用,，以求達到更有效率的促銷手段。我們知道,，在此之前的促銷方式已有八種,，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣,，組合sp就可以達到四十九種形式,。

活動前：

促銷前要把產(chǎn)品品項，規(guī)格,，價格,，促銷物料，方式,，時間,，人物，分工,，主題,，地點，預期效果等細節(jié)再回顧一下,，達到熟練的目的,。

活動中：

時刻關(guān)注消費者變化，做好現(xiàn)場售后服務工作,，保持堆頭貨架豐滿,，做好生動化陳列，做好促銷記錄,。

活動后：

要進行促銷效果評估,，對比促銷前和預期效果，進行檢核,，總結(jié),，分析原因，備檔,。

樓盤銷售方案策劃篇三

海源營銷策劃通過對水果罐頭的全方位市場調(diào)研,，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法,，得到專業(yè)顧問給予的建議,，從而確定改善問題的方向,，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學規(guī)律。

水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析,，消費者分析,，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊。

(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀;

(2)該類產(chǎn)品的市場容量;

(3)行業(yè)市場格局;

(4)行業(yè)的市場前景;

(5)發(fā)展趨勢分析等,。

(1)認為該類產(chǎn)品最好的品牌,，原因;

(2)購買最多的品牌，原因;

(3)是否知道本公司品牌;

(4)本公司的品牌形象如何;

(5)為本公司的整體品牌形象評分;

(6)品牌形象市場分析

(1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌;

(2)選擇購買該品牌的主要原因;

(3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;

(4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;

(5)是否購買過本品牌;

(6)選擇購買本品牌的主要原因;

(7)為什么不購買本品牌;

(8)為什么選擇這個品牌,，而不是其它品牌;

(9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品;

(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;

(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;

(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;

(13)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;

(14)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的,。

(1)食用該類產(chǎn)品有多長時間了;

(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。

(3)每天食用該類產(chǎn)品的時間;

(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合;

(5)食用該類產(chǎn)品的方式;

(6)每月該類產(chǎn)品的消費量;

(7)每月該類產(chǎn)品的花費;

(8)購買該類產(chǎn)品的地點,、方式;

(9)購買該類產(chǎn)品的頻次;

(10)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量;

(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);

(12)家里主要是誰負責購買該類產(chǎn)品;

(1)性別?

(2)年齡?

(3)職業(yè)?

(4)文化程度?

(5)家庭收入?

(6)人口?

(7)興趣愛好等,。

(1)消費者認為本公司是什么樣的食品公司;

(2)哪種品牌定位更好;

(3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌;

(4)未來的品牌如何定位;

(5)品牌定位對公司發(fā)展的影響,。

(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品,。

(2)您認為哪個品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。

(3)您認為本品牌的口味如何,。

(4)您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好,。

(5)口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。

(1)您最喜歡吃哪種包裝,、容量的該類產(chǎn)品?

(2)您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好?

(3)您認為本品牌的包裝如何?

(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面;

(5)包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足;

(7)您認為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎,。

(1)您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品?

(2)您認為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適?

(3)對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少?

(4)您認為本公司產(chǎn)品的定價是否合適?

(5)價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響?

(1)購買該類產(chǎn)品的主要地點;

(2)購買該類產(chǎn)品的主要方式;

(3)產(chǎn)品擺放位置對購買的影響;

(4)賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(5)您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好;

(6)您認為該品牌應怎樣做賣場布置和促銷。

(1)哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好,，原因;

(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：

廣告語廣告畫面人物音樂等;

(3)您認為本公司的廣告做的如何;

(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;

(5)廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)您看電視的時間,、頻道;

(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;

(8)您最喜歡看的報紙、欄目,。

(1)能記住哪個該類品牌的促銷活動(內(nèi)容),，您的評價;

(2)能記住哪個該類品牌的公關(guān)活動(內(nèi)容)，您的評價;

(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷,、公關(guān)活動;

(4)您認為本品牌應該怎樣做促銷,、公關(guān)活動，效果才會好,。

(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;

(2)為本公司的整體品牌形象評分;

(3)經(jīng)銷商認為本公司是一個什么樣的公司;

(4)本公司哪種品牌定位更好;

(5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌,、全國品牌還是區(qū)域品牌;

(6)未來的本品牌如何定位;

(7)品牌定位對本公司發(fā)展的影響。

(8)品牌市場分析

(1)本品牌在行業(yè)中的位置;

(2)本品牌發(fā)展過程與趨勢;

(3)本品牌今后的發(fā)展方向,。

(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);

(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌,，

(3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較;

(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較;

(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較;

(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;

(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;

(8)該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢;

(9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢;

(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;

(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。

(1)公司標識

(2)企業(yè)文化

(3)營銷理念

(4)管理水平

(5)員工素質(zhì)

(6)技術(shù)水準

(7)產(chǎn)品質(zhì)量

(8)售后服務

(9)發(fā)展前景等;

十七,、水果罐頭競爭對手市場分析

(1)品牌定位;

(2)產(chǎn)品類別;

(3)產(chǎn)品定位;

(4)目標市場;

(5)各類產(chǎn)品的價格;

(6)產(chǎn)品賣點;

(7)銷售區(qū)域;

(8)市場進入策略;

(9)廣告策略;

(10)促銷,、公關(guān)策略;

(11)銷售政策;

(12)銷售狀況;

(13)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

(1)與競爭品牌相比,，本品牌的優(yōu)勢分析;

(2)與競爭品牌相比，本品牌的`劣勢分析;

(3)本品牌的市場機會分析;

(4)本品牌的市場威脅分析,。

樓盤銷售方案策劃篇四

：元旦佳節(jié)到 優(yōu)惠大降價

：xx月xx日——1月3日整體活動：xx到了 新年好,，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,，單張信譽卡僅限領(lǐng)1本,，每天1500本，發(fā)完為止!

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

食品商場：美食升級賀新年

1,、煙酒,、滋補——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元,，30年xxx元,，15年xxxx元，冬蟲夏草32800元,，極品海參23800元

2,、常規(guī)食品——大升級

榛子75.99元/斤，最大的大棗59.99元/斤,，最好的開心果39.99元/斤,，最好的核桃66.99元/斤，

1,、xx年春節(jié)金條全新上市,、

2、黃金“錢”兔似錦,，吊墜納福新春

3,、新年特別企劃

1)黃金飾品免費換

2)黃金加工費兌換大升級

3)黃金身份證當錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價

2)明牌鉆石全場8折,，贈送精美禮品一份

3)明牌裸鉆成本價銷售,。

4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

5、xx銀飾,、xx銀飾,、xx銀飾,、xx銀飾,、xx全場6.8折

6、元旦開門紅,，戴新表 走正點

7,、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場

1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

活動細則：在xx月xx日--1月3日活動期間,，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優(yōu)惠80元,，特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用),。

2,、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等

3、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

4,、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元,。

1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%,，雙重補貼更省錢。

電視,、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2,、蘋果店迎新開業(yè),。

3、精品電器展,。

1,、興隆床品，元旦開門禮,，以舊換新大行動,。

2、新年換新鍋,，越“鍋”越紅火,，炊具賀新年，拿鍋就抵錢,，蘇泊爾,、愛仕達以舊換新大行動。

3,、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展,。

4,、送禮送健康，健身器材大推廣,。

5,、 健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推廣,。

(2),、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮,。

(3),、健康送領(lǐng)導——按摩椅推廣,。

6,、應季新品全新上市：

(1)x年送祝福——兔子大會,。

(2)新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市,。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展,。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服,、羽絨服,、兒童靴鞋。

1,、冬季商品大清倉,。

2、極品服飾推薦,。

3,、賀歲款服飾推薦

針紡商場：

1、紅運專柜,，休閑春款搶先上市

2,、新年賀新春 羊絨首選禮

樓盤銷售方案策劃篇五

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休,，根據(jù)慣例,，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,，以期強占更多的市場份額

競爭對手方面,，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”,、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a,、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b,、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②,、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c,、會員滿就送：會員購物按品類送大禮,。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等

d,、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶,、洗衣機,、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動效應,，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人,。

(一),、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2***年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢,，提升當天的人氣與買氣,。

活動內(nèi)容：2****年1月1日，活動事先準備大量的禮品,，禮品包括手套,、化妝鏡、小型吹風機,、耳機,、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止,。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動,，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演,。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間,，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi),，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組,。以進框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二),、買氣活動

1,、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2****年1月1日當日,，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮,。當日共限50名，先到先得,。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只,，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只,，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2,、心跳極限,，氣球大抽獎

活動辦法：2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi),，設置兩個抽獎點,，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱,。顧客至活動區(qū)域內(nèi),，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動,。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

當日限100名顧客參加,。

獎品及費用預算：

1,、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2,、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4,、暖手寶20元/個x40個=800元

5,、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a,、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值,。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間,，館內(nèi)將推出各類特價商品,。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件,。

1月1日—1月8日推出服裝類商品,，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,，每日100雙

b,、卡友新年來店禮

活動辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領(lǐng)取精美禮品一份,，

規(guī)劃方案

四,、活動預算：略