為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

品牌策劃方案怎么做篇一

提高銷量,，擴大市場占有率以及提升xxx品牌影響力

1、 宣傳預(yù)約時間：4月10日-4月20日

促銷時間：4月21日-5月6日

1,、正價產(chǎn)品全場8.3折(特價,、五金功能件、折疊門除外)

2,、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡,，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;

3、蘋果木/暖白柜體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡,，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;

4,、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價369元/㎡;

歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價499元/㎡;

芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價1168元/㎡直降32%現(xiàn)價799元/㎡;

巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價1299元/㎡直降30%現(xiàn)價899元/㎡;

寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現(xiàn)價899元/㎡;

5、ry-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現(xiàn)價599元/㎡;

瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現(xiàn)價799元/㎡;

繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現(xiàn)價879元/㎡

6,、特價,，抽屜、褲架、格子架等五金功能件,，折疊門不打折;

7,、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白,，含五金不含門附圖)

8,、下訂20xx元，贈送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)

9,、每戶交50元,，可獲美國xxx全球高端家居俱樂部vip卡一張，享受多項優(yōu)惠活動(導(dǎo)購給予30元/張?zhí)岢?，需登記vip客戶信息)

10,、時尚ipad等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動,，獎品：3臺ipad,，20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格

編號項目時間

1方案初步確定4月7日前

2店長討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日

3客戶預(yù)約4月10日-4月20日

4海報,、版面設(shè)計4月10日-12日

5物料(纖維布掛畫,、易拉寶)制作4月12日-4月16日

6house365團購發(fā)布4月10日開始

7house365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日

8店面布置4月16日-17日

9活動執(zhí)行4月21日-5月6日

10促銷總結(jié)4月8日

xx負責(zé)活動統(tǒng)籌安排l 傳達方案整體思路及監(jiān)控活動操作;

xx負責(zé)公司整體促銷活動的后臺支持l 編制活動執(zhí)行方案,，并負責(zé)督促執(zhí)行;

l 新產(chǎn)品,、常規(guī)產(chǎn)品、特價產(chǎn)品明顯標(biāo)示;

l 專賣店現(xiàn)場布置(海報,、價格牌,、宣傳單張);

xx負責(zé)整體促銷活動宣傳l 在網(wǎng)站和報紙上發(fā)布活動內(nèi)容，并及時跟貼;

l 抽獎場地確定

三個店長負責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購員：

1,、 活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求;

2,、 導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo),、銷量一定要層層分解到每個導(dǎo)購員);

3,、 導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;

4、 至少有2次培訓(xùn);

l 向谷總匯報促銷情況;

測繪師所在專賣店的促銷活動l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置;

l 對消費者進行宣傳,、導(dǎo)購;

l 及時反映專賣店促銷情況;

獎勵辦法完成目標(biāo),，定金達到1000元/個的客戶，獎勵30元/單;

完成目標(biāo)150%以上,，獎勵60元/單;

完成目標(biāo),，業(yè)績達成率第一名的團隊獎勵1000元;

1員工獎金1.2萬元

2媒體宣傳5萬元

3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%

4收入預(yù)算400萬

附：物料設(shè)計內(nèi)容及要求

纖維布掛畫內(nèi)容：

1,、2699元赫本衣柜搬回家;

2,、5月6日時尚ipad等你拿;

3、下訂20xx元，送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)

4,、美國xxx高端家居俱樂部vip會員全球熱招中,。

品牌策劃方案怎么做篇二

一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。

如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷主題活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的主題活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大主題活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)主題活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

品牌策劃方案怎么做篇三

策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點,。招商會是個系統(tǒng)工程,，分會前、會中,、會后三個階段,，每個階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣,、緊密相連,。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力，才能使會議達到理想的目的,。

：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨@@@品牌產(chǎn)品招商會

旨：展示產(chǎn)品特點及公司實力,，樹立加盟商信心，促成潛在客戶簽單

1,、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行,，以方便客戶的參與。

2,、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中,，地理位置要在交通繁華地或度假村,。

首先對招商人員做一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的,，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練,。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓(xùn)。一方面,，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟,，同時也是進行磨合的過程,。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1、企業(yè)及產(chǎn)品知識,，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識,。

2、溝通技巧(如接聽電話,、接待語言,、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感,。

3,、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧,、接聽電話,、注意事項等等)

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a,、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握,。

b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解,，包括客戶經(jīng)濟實力,、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等等

c,、招商人員必須對目前市場具有充分的了解,，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

d,、招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。

主要分為新客戶,、老客戶、媒體,、政要等四個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查,，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函,，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商,。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛,。

1,、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

2,、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定。

3,、通過公司營銷人員,，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函,。

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對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見,，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策,。

1,、做好與會客戶的接待、住宿,、飲食,、返程等方面的工作

2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛,，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

3,、招商會上要有營銷策劃人員,、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，幫助加盟商樹立加盟信心,。

4,、公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記,。

5,、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅,、易拉寶,、宣傳單等等)

6,、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單,。

7,、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明,，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明,。

8、會議結(jié)束后贈送禮品,。

1,、電話跟蹤回訪

2、營銷人員親自登門拜訪

1,、安排好客戶的返程適宜

2,、總結(jié)此次招商會的得失

3、對招商會所獲的各種信息整理存檔

會議程序：

順序 進行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排

1,、 致歡迎詞,，介紹參會人員 主持人5分鐘

2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責(zé)人10---15分鐘

3,、產(chǎn)品介紹(配合文字,、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4、營銷模式,、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責(zé)人

5,、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責(zé)人15分鐘

6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7,、產(chǎn)品展示及廣告宣傳,、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘

8,、簽約方式公布,、問題答疑 公司幾位主要負責(zé)人 2個小時

9、簽約 招商代表 營銷負責(zé)人1天

具體時間安排：見附件

1、場租費： 2,、中餐(桌)3,、交通車4、空飄(2—6個)5,、氣拱門1個6,、花籃6—8個7、禮品若干8,、紅包 9,、攝影攝像 10、pop(張)11,、展板(2—3米)6塊 12,、易拉寶10個 13、邀請函若干 14,、歌舞表演

15,、主持人 16、其他水 ,、水果等

整個會議過程要注意四個關(guān)鍵方面：

1,、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約

2,、演講水平,。演講人衣著、氣質(zhì),、口才,、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練,，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動,，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

3,、問題答疑;任何問題都不能逃避,，必須予以正面回答，為了較好的控制好會場局面,，a排雷,。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通,，引導(dǎo),。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖，主動就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問,。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑,、不滿的情緒所控制,。c作為答疑的負責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備,。

4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a,、進行有效有目的的會前溝通，選出有條件,，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;

b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約,。

品牌策劃方案怎么做篇四

一,、 前言

隨著生活的信息化，電腦的普及運用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費者,，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店,。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營,，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進行策劃和管理。

二,、市場分析及定位

1,、市場分析

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一,，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算,，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％,。調(diào)查顯示,，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng),，高中（中專,、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％,。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家對個人）兩大部分,。截止20xx年12月31日,，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群,；20xx年交易

額為999.6億元,，占購市場80%的份額。20xx年,，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元,，比20xx年增長156%。20xx年上半年,，淘寶成交額就已達到413億元,。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％,。我們小組選擇在淘寶上開店,。

（2）項目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服,，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服,，競爭者很多,。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務(wù),。

我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺,，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的,，價格定的比較合理,，適合學(xué)生的消費。

2,、目標(biāo)市場確定

2.1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場,，主要是追求時尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民,。淘寶上競爭大,，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠,。針對不同的消費者給予不同的服務(wù),。如：對學(xué)生可以實行貨到付款,，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2.2校園的目標(biāo)市場

制定合理的價格,，提供特殊服務(wù),，以及設(shè)展臺展示商品，讓消費者了解商品,。也可以送貨上門,，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決。

2.3商家的目標(biāo)市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場,，但因為遠離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品,，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項目和基金我們可以給以他們代理,，代理所需基金很少，是一不錯的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場,。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

3,、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者,，也面向在校大學(xué)生，我們是以價格為出擊點進行定位,，靠價格來打動,、吸引顧客。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結(jié)構(gòu)

低價格配合高價格進行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點進行定位,，激起顧客的購買興趣,。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位,。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中，銷售額達到20xx元,，并積累一定的信譽度

三,、網(wǎng)店策略

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的,，沒有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達斯，從這兩個品牌來說,，具有一定的競爭優(yōu)勢,，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的。

2,、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動,，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買,，價格策略有以下幾點：

1） 差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略,，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格,，與采用統(tǒng)一價格相比,，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,，或者誘使他們消費得更多,，從而獲得較大的利潤。

品牌策劃方案怎么做篇五

這還不簡單,，圣誕節(jié)都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標(biāo)配好嗎,，沒有還過什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個“洋節(jié)”，對于國人來沒有其本身的儀式感,，更多的是娛樂性質(zhì),，而餐廳作為其載體，那么就應(yīng)該秉承這種娛樂性,，才能對上消費者的口味,。

音樂上面，可以找一支圣誕歌單,，循環(huán)播放,。找一個大的圣誕老人，可以根據(jù)預(yù)算來定,，有的是會動的,，小孩子會很喜歡，放置在餐廳進門最顯眼的地方,，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”,，一顆小的圣誕樹，掛上彩燈,，放些“小禮物”“小房子”等,，最后為上柵欄。餐廳門口可以放一棵圣誕樹,，上面掛上“禮物”,，以吸引過路的人,。

餐廳服務(wù)員都帶上圣誕帽，別的不說,，小孩子特別吃這一套!

至于其他的窗花,、氣球、彩燈之類就視個人而定了,，總之氣氛搞起來就對了!

這個可以做的就很多了,，比如圣誕套餐：針對情侶、閨蜜,、兒童,、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠,，像兒童可以推甜食,、烤雞、蛋糕等,，情侶夫婦可以推酒水,、甜點等。情侶二免一,、第二份半價,、你吃飯我免單等等。圣誕節(jié)要抓的群體就是情侶和小孩!

當(dāng)然這種優(yōu)惠可以從平安夜一直到圣誕節(jié)之后,，不然成本還是挺高的,。

宣傳的重要性這里就不多說了，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個維度來看,。

微信端：朋友圈轉(zhuǎn)起來!自己員工先轉(zhuǎn)起來,。另外找?guī)讉€本地的生活，廣而告之,。

微博端：微博轉(zhuǎn)起來!同上，找?guī)讉€本地吃喝玩樂賬號,，發(fā)發(fā)廣告,。

以上兩個是現(xiàn)在人們用的比較多的，這兩個就夠了,，當(dāng)然,，成本自己把控。

線下方面自己店鋪廣告頁,、x展架,、宣傳單頁做起來。如果在商場里,，可以在商場里打廣告,，或者在商場的公眾號里發(fā)廣告,。

如果有自己的公眾號，那么不用說,，直接發(fā)!

這個是重頭戲了,，前面說了，圣誕節(jié)對于我們來說更多的是娛樂性,，那么活動只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!

游戲型：根據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的游戲,，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人，與小朋友做游戲,，至于門檻自行設(shè)定;以年輕人為主的,，可以玩真心話大冒險等;特色餐飲可以弄化妝舞會等。宗旨就是調(diào)動大家的積極性,，打開知名度達到宣傳作用,。

抽獎型：大轉(zhuǎn)盤、色子,、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設(shè)置門檻,，如滿多少即可抽獎;禮物方面，可以有折扣券,、優(yōu)惠券,、小禮物、以及與其他店鋪合作的券,，為了有吸引力,，最好設(shè)置一兩個大獎，各類獎項要有階梯,，以促進消費者積極性,。為了達到娛樂性，還可以設(shè)置懲罰,，至于懲罰是什么就看自己了,。

全民參與型：到餐廳消費后，找xx東西,，可以是餐廳的吉祥物,、餐廳的logo、圣誕老人等,，這個可以自行設(shè)置,。將這些東西藏在餐廳內(nèi)，讓消費者去找,，找到多少個可以兌換獎品等,。或者可以將來店的消費者集中分為三隊(可自行設(shè)置),，就像綜藝節(jié)目里面的游戲形式,，做一些團體活動,。這些都可以在線上宣傳，如微博帶話題活動,。

或者最簡單的,，給每個小朋友一個氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等,。

至于其他的活動,，還有很多，就看你敢不敢開腦洞了!

總之怎么好玩怎么來,，要記住人是社交類動物,，沒有第三股力量的推動，我們很難像外國人那樣開放,。

而以上這些都要兼顧兩個問題,，即安全和成本。

品牌策劃方案怎么做篇六

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光,。因此,，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè),。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高,，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來發(fā)展很快,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步,，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高,。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機,。

建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè),。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來,，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鲈鲩L空間以平均每年20%左右的速度遞增,。

中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn),、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國,、消費大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平,。

(1)根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化,。

(2)抓住市場需要,，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。

(3)加強對裝飾公司職員的培訓(xùn),，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平,。

(4)跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路,。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場,，加強裝飾前、中,、后的工程監(jiān)管力度,。

（1）所需資金：10萬元。

（2）開業(yè)成本：7萬元,。

（3） 營業(yè)面積：50-80平方米,。

（4） 員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高),。

（5） 流動資金：2萬元,。

（6） 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地.

（1）新起點,、新機遇：品牌初創(chuàng),，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準,、市場細分明確,、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作,，對將來的持續(xù)性發(fā)展,，大有裨益。

（2）地利占盡,，先機在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系),。

（3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) 。

（4）秉承了世界先進的設(shè)計思維;(以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理,、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境),。

（5）具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員,。

我們的做工是最精細的： 裝修很重要的環(huán)節(jié),，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好,，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來,。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔,，線路布置,，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合,，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究,。面料的對縫準確細小，油柒程序合理,，時間準確,，成品光滑明亮。

我們的服務(wù)是最好的： 所謂服務(wù),，就是裝修前的設(shè)計,、預(yù)算，要讓消費者心里清晰,。裝修中的選料,，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通,，將消費者的想法和需要融入制作過程中,。裝修后,，要對存在的問題及時、合理地予以解決,。

使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)?！?，絕對不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力,，客戶一般很少輕易再次更換裝修,，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝,。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感,，讓消費者在不知不覺中。

綜上所述,，企業(yè)的競爭,，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略,，是企業(yè)的必經(jīng)之路,。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮,，恪守誠信的原則,，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài),，才能制定出一系列差異化的營銷策略,，才能贏得消費者的信賴。那樣,，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展。

我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為：

（1）走中,、高端家裝市場(裝修費用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司,。

（2）品牌性情定位：“誠信”、“公正”,、“品位”,。

（3）形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”,，與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層,，并以黨政官員為輔。

（4）產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”,、“環(huán)?！?、“品位”、“個性”,、“未來”,。

（5）企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師。

（6）廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重,。表面上看,，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的`下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響,。但事實上,，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。

首先,，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場,，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說,，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升,。 其次，樓市調(diào)控下,，更多資金進入“不限購,、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量,。

總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯,。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況,。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單 競爭分析 根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析,，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點,，才能不落后于對手,，并逐步做強做大，立于不敗之地：

①對客戶做到“做裝修=做朋友”;

②讓消費者明明白白消費;

③細分經(jīng)營市場;

④主題思想先行;

⑤注重企業(yè)間資源的整合;

⑥向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展,。