為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

櫻桃促銷策劃方案篇一

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新品牌產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新品牌產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老品牌產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用,，品牌產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合品牌產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求品牌產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)品牌產(chǎn)品,，形成高中低度系列品牌產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)品牌產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,，跟進品牌產(chǎn)品，達到品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)品牌產(chǎn)品，建立合理的品牌產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對品牌產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的.是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

（一）品牌產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照品牌產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2、銷售品牌產(chǎn)品進行的有機組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準,。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理

1,、對銷售品牌產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等。

2,、車輛費用,、辦公費用,、庫房費用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟

1,、計直銷操作辦法（一品一策）;

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

3,、制定直銷品牌產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

櫻桃促銷策劃方案篇二

活動背景：臨近裝修的淡季,，整個市場上80%的裝飾公司簽單情況都不容樂觀,，但如何做到淡季不淡，這就促使公司推出新穎新奇活動方案去吸引客戶,，在所謂的淡季去占領(lǐng)更多的市場份額,。

活動主旨：為提升公司形象和名氣，更好的留住業(yè)主,，所以阡陌裝飾“透明化裝修報價”風暴來襲,，鉅惠漯河廣大業(yè)主的活動選在咖啡廳舉辦。

活動分析：長久以來客戶的受邀模式固化,，讓業(yè)主來公司的想法不是很強,，去不去都不會太大的收獲。一種新的模式會讓客戶有一種新奇的感覺,，忍不住到現(xiàn)場去了解一下,，在咖啡廳安靜舒適的環(huán)境中，人們的心情會放松,，對外在事物的接受會比較大,，簽單可能就大?；顒友s客戶人群定在中高端,，在咖啡廳舉辦活動不僅對公司整體形象的提升，還讓業(yè)主有一種和身份向般配的感覺,，如果活動持續(xù)一定時間客戶會以口碑的形式讓公司的名氣得到質(zhì)的提升,。

活動內(nèi)容：選擇三個小區(qū)的客戶做重點邀約（挪威森林、塞納春天、蘭喬圣菲三期）,，其他有意向客戶,，到咖啡廳做戶型解析會?！案咂肺徊坏扔诟邇r位”以本地家裝價格,，感受海派家裝魅力。

設(shè)計師須全體到場自備筆記本電腦（全套戶型圖,、布置圖,、相應(yīng)效果圖）

市場部負責客戶登記、接待,、引導(dǎo),。（周一至周五電話短信邀約，統(tǒng)計人數(shù)進行安排）

策劃部x展架形象展示引導(dǎo)

采購部小禮品的準備（如抽紙,、圍裙等）

另需樣板房一套,，有工程部人員負責解讀工藝，接待車輛2部,。 活動須在咖啡廳準備卡座6----8個,，(茶水免費，餐點自費）加上人員午餐,，禮品,，展架所需費用大概3000元。

活動時間：在裝修圈中所謂的淡季6---8月舉行,，每月兩次,，定在周六周日舉辦

活動目標：每次活動定金4個，簽單2個,。

注：在活動舉辦的過程中找2個有房的自己人,，暗箱操作一下，在別的業(yè)主有意向時,，交定金,，簽定合同都可，起到一個連鎖反應(yīng),。

櫻桃促銷策劃方案篇三

一,、活動時間

20xx年6月20日至8月31日

二、用餐標準

518元/席 668元/席 888元/席

三,、優(yōu)惠項目

1,、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費;酒水按超市價提供。

2,、茶樓大廳最低消費標準為10元/人,，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。

3,、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜,、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

4,、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送,，免費贈送背景板貼字、指示牌,。

參考二

1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴20xx元,，平步青云宴1688元，鵬程萬里宴1388元,，金榜題名宴988元;

2.以上標準宴席僅供十人內(nèi)享用;

3.同時,，餐廳于午市(11：00-14：00)新推出商務(wù)套餐：

68元/套(凡消費本類套餐，可在a,，b,，c，d四類菜品中各選一款,，免費贈送：米飯,、水果);

108元/套(凡消費本類套餐者，可在a,，b類菜品中各選二款,，在c，d類菜品中各選一款,，免費贈送：米飯,、水果);

168元/套(凡消費本類套餐者，可在a類菜品中任選三款,，在b,，c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款,，免費贈送：米飯,，水果);

4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權(quán)。