為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

年底促銷活動方案篇一

外出務工人員即將返鄉(xiāng)過年,，加之國人“新年穿新衣”的'情節(jié)，購衣需求達到頂峰,。市場可借此契機進行清倉特賣,，幫助經(jīng)營戶清理庫存積壓貨品，同時帶動新品銷售。

通過營造賣場內節(jié)日氣氛結合特賣促銷的方式吸引消費者購買更多商品,，提高銷量,，擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固市場在消費者心目中的品牌忠誠度,。

年終福利,，全場低至49元起活動時間：20xx年2月1日至20xx年2月15日

1、入戶投遞及夾報推廣宣傳

組織兼職學生分4隊進行入戶投遞,，同時夾報發(fā)行5萬份dm單進行全城覆蓋

2,、組織市場經(jīng)營戶電話邀約客戶引導特賣經(jīng)營戶電話邀約顧客前來購物

4、企事業(yè)單位團購(年終特價無法再給予特殊折扣,，但無論成交都給予禮品)

5,、5、6樓東廳特賣場

6,、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結束后立即收回貨架)

年底促銷活動方案篇二

迎新春,，送好禮!

xx年2月1日――2月25日

美發(fā)店新老顧客(10歲――60歲消費群體)

1、通過春節(jié)促銷活動,，來刺激顧客的消費欲望;

2,、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度;

3,、為提升年終業(yè)績做最后沖刺,。

老顧客在活動期間進店消費滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張,，或者選擇一份價值100元的精美禮品,。

春節(jié)活動期間，凡進美發(fā)店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客,，均可參加“幸運大抽獎”的一次轉盤機會,，即轉盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉動轉盤,，指針指向哪個區(qū)域,，就可以現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。

新年新氣象,，相信很多人都會在年前換個一個新造型,，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費欲望,，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產品,，到發(fā)型護理、設計均可獲得優(yōu)惠的價格,，新老顧客可根據(jù)自己消費金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠,，美發(fā)店通過將“優(yōu)惠”進行到底的促銷活動,，希望更大程度帶動年底的營業(yè)額。

美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了內容要有亮點外,，宣傳方式也要講究創(chuàng)新,，提醒美發(fā)店經(jīng)營者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式，因為這種方式已經(jīng)對消費者不敢興趣了,，所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點心思來做好宣傳工作,，比如微博、微信等模式的宣傳,，正所謂對癥下藥,，美發(fā)店經(jīng)營者一定得結合自身優(yōu)勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!

年底促銷活動方案篇三

為了確保我們的努力取得實效,，常常需要預先制定方案,，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢,？下面是小編為大家收集的服裝店年底促銷活動方案大全,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產品折扣都比較低,，把新產品正價產品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等,。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強化購買某種產品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復購買,，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產品入庫,，促銷結束后再全部更換產品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來,。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系,，要得到批準,，以免產生不必要的麻煩。

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期，消費力量激增,，是內衣銷售的黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的目標,。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關,。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的.折算,，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊,。可以印刷消費券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折,，會員才八點五折，就不行,。

可以到有關第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點,，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視。

買贈

從維護形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動時,，應特別注意，禮品一定要精致,，因為,，相對來說，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質量不好的禮品,，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷,，可以是特價,，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務,，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品,，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售,，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容,。

年底促銷活動方案篇四

服裝店年底促銷

活動方案

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

搶購

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以一天,，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強化購買某種產品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復購買,，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

特價周期

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產品入庫,，促銷結束后再全部更換產品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

直接打折

在短期內可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且,，產品一旦下降,，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來,。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系,，要得到批準,，以免產生不必要的麻煩,。

新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期，消費力量激增,，是內衣銷售的黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的目標,。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關,。另外,，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算,，費用分攤的原則舉行的促銷活動,。

消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊,。可以印刷消費券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折,，會員才八點五折，就不行,。

可以到有關第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應的物品,，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動時,，應特別注意，禮品一定要精致,，因為,，相對來說，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質量不好的禮品,，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

會員促銷活動策劃

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷,，可以是特價，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務,，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品,，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售,，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容,。

年底促銷活動方案篇五

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會,，但同質化的產品，雷同的促銷手段,，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟,，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候,，企劃的擔子總是沉甸甸的,。國慶節(jié)（10月1日）是新年前的一個最重大的節(jié)日，因此,，能否搞好本次活動,，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理,，在國慶期間,，限度的提高人流量、提升人氣,、擴大商場的銷售額,，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加__超市的美譽度,。

二,、活動主題

喜迎國慶歡度佳節(jié)

三、活動目的

1,、以“國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度,。

2、借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,，策劃實施一系列大型促銷活動,，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，限度地擴大銷售額,。

3、通過策劃一系活動，加深__廣場與消費者的相互了解與情感溝通,。

4,、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象,。

四,、活動對象

顧客、供應商,、員工

五,、活動廣告語

1）喜迎國慶歡度佳節(jié)。

2）月圓中秋情系__,。

3）舉國同慶佳節(jié)大獻禮,。

4）重陽佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情！

5）每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情,。

6）熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年,！

7）愛是摯誠家乃至親。

8）品質,、服務,、物有所值！

六,、活動布置與宣傳

（一）場內外布置

1、場外

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息,。

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息,，吸引顧客,。

3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛,。

4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只,。（主要是廣場和小區(qū)以及店內懸掛）

2、場內

1）吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場環(huán)境。

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置。

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛,。

4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境,。

6）根據(jù)賣場實際情況,，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場,，傳達信息,。

（二）活動宣傳

略

七、活動內容

為了更好的做好,，十一長假的促銷工作,，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應,。具體方案如下：

（一）“歡慶國慶購物抽大獎”

送金星

活動時間：20__年9月15日—10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友友,，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動,，您僅需填寫好您的姓名,、聯(lián)系方式，身份證號碼,，投入到抽獎箱內,，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

（二）買99元送30元現(xiàn)金券

活動時間：20__年9月30日—10月7日

活動內容：為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友,，活動期間，凡在__購買服裝,、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送,，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。（注：此時剛好到了換季的時候,，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,，吸引顧客,，不讓顧客外流、拉動人流,、推動銷售）,。

（三）黃金周

旅游商品大展銷

活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,，促進銷售,。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳,。

（四）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動,，活躍場內外氣氛。

八,、費用預算

略

九,、活動操作

1）活動總負責：__。

2）組成人員：各部門負責人,。

3）相關部門工作人員作好協(xié)助工作,，確保活動的順利進行,。

年底促銷活動方案篇六

所謂有獎促銷,，乃是企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷,、抽獎（即開式,，遞進式，組合式）,、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產品,、傳達企業(yè)信息促銷行為；按照抽獎性質主要分有獎征答/問卷,、抽獎,、大獎賽等。

所謂聯(lián)合促銷,，是指兩個或兩個以上企業(yè)實體，在雙贏基礎上,，以雙方產品或優(yōu)勢點進行交換,，共同面對消費者進行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合,、與經(jīng)銷商聯(lián)合,、同業(yè)聯(lián)合等。

所謂游戲促銷,，乃是企業(yè)設計一些構思奇巧,，妙趣橫生游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息,、產品信息傳達給消費者一種促銷行為,；既是游戲，以趣味、游戲,、娛樂為主,，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當中,，總是會設計一些觀眾參與游戲,，如“一分鐘誰重復企業(yè)名多”、“一分鐘內數(shù)出產品十大賣點”,、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲,、搭積木比賽、跳棋比賽,、猜字迷等,。

指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費贈送給目標消費者試用一種促銷活動,。其目是使消費者在試用后切身體驗到該產品質量和功效,，進而從小量嘗試到長期固定消費。

所謂換新促銷,，是在一些大件耐用消費品如家電,、廚具等領域，廠家為了擴大消費,，免除消費者“舊不去,，新不來”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品,，消費者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為,。

指企業(yè)一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者,、競爭對手,、產品更新?lián)Q代），利用產品降價快速占領市場,，提升市場占有率促銷行為,。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾,、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利,，活動結束后，恢復到原來價位,，所以,，五一黃金購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。

商場用得比較多,，對于比較大店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜,，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定影響力，找一個很好主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強化購買某種產品欲望,，對銷售具有直接拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復購買,，達到促進產品銷售目,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式,。采取抽獎促銷不分是大品牌，還是新進入市場品牌,，都是屢試屢爽促銷方式,。

固定促銷時間,，讓消費者形成一種習慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產品入庫,，促銷結束后再全部更換產品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

有商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾市場環(huán)境,，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多促銷活動有點無所適從感覺,。

因此，在這樣大環(huán)境下,，進行貨品打折,，是最直接方法，也是消費者最容易接受方法缺點是不能解決根本營銷困境,，只可能帶來短期銷售提升,。

不能解決市場提升深層次問題；同時,，產品價格下降將導致企業(yè)利潤下降,，而且,，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌忠誠度。

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力內容做成促銷海報圍起來,。

有關系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管關系,，要得到批準，以免產生不必要麻煩,。

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折方法,。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因為在這段時期,，消費力量激增,，是內衣銷售黃金時期，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場，競爭花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究是強強合作，實現(xiàn)雙贏目標,?；旧希瑑蓚€不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動促銷手段,，能有效整合兩個品牌資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金,，因此，是一個不錯方式,。

但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產品相關,。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值折算,，費用分攤原則舉行促銷活動。

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做。

年底促銷活動方案篇七

20__年是一個特殊的年份,，除了金融危機的大環(huán)境影響,，年后開始，倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商原本的銷售計劃,，造成大批貨品積壓,。與此同時，百貨商場,、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費者消費更加理性,，這無疑對經(jīng)銷商促銷提出了更高要求，對于庫存這個始終令人頭疼的話題,，經(jīng)銷商又該如何應對,？本刊編輯部特別策劃，以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻上一份春夏貨品促銷大餐,。

經(jīng)銷商如何做促銷,？

關于特賣，有很多傳統(tǒng)的方式包括商場的大型特賣,、超值大禮包,、以舊換新等等，在這里我介紹個已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯的促銷方式,。

讓貨轉起來

這個方法比較適合一些大型的客戶,。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量后,，代理商為他增加一定的退換貨率,。事實上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉,，雙方可以達到一種雙贏的效果,，當然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷費用由代理商出,，從而減少加盟商的費用顧慮,，調動他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說,，這種方法艾萊依運用得非常好,，他們在成都開招商會，總代理下去做特賣,，加盟商一天賣了41萬元。

星級酒店做特賣

這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌,，因為害怕做特賣會傷害到自己的品牌,，但是針對vip客戶做特賣又不能顯得沒有檔次，這時候就可以選擇在星級酒店做特賣場,。一般這種酒店要選在當?shù)?，從而便于貨品運送，同時高單價的品牌產品適合一年做兩季,，一般集中在5月和9月,。

重視特賣準備

在提出一些方法同時，我要強調的是,，經(jīng)銷商做特賣一定要做好充分的準備,，事實上，任何一場特賣缺的不是方法,，很多方法都是可以與公司結合的,，同樣一個方法不同的人做，結果會千差萬別,，關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎,？我是做綾致的veromoda，我們做特賣經(jīng)常是做超級搬運工,，當時也希望能有一些更好的方法,，所以在和一些特賣高手交流的時候，大家達成一個共識,，特賣前一定要做好充分的準備,。

很多人認為特賣就是把庫存產品進行堆積，不需要對場地進行多少考究的布置,，喜歡臨時拉一些人來做促銷,。這樣的特賣會能達到多少預期的效果？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準備,，在這里我羅列幾條：

第一,，特賣的場地一定要氣派、類似于正價店，場地要寬敞,。

第二,，要挑合適的人員，每隊銷售負責人都必須是一個銷售高手,。

第三,，特賣前一定要對人員進行特賣培訓。

第四,，要有一套專門針對特賣的方案,。

當然在特賣中和特賣后要不斷做總結，這樣的特賣才能真正出效果,。

充分網(wǎng)羅信息

最后,，還有一點，做特賣選場地需要在平時多積累信息,，比如一些做得比較好的代理商,，經(jīng)常會有商場以及其他的一些經(jīng)銷商來拜訪溝通，這時候,，一定要把所有的信息都收集起來,。以備日后特賣選地之用。

年底促銷活動方案篇八

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產品折扣都比較低,，把新產品正價產品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買,，達到促進產品銷售的目的',。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品,，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來,。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關系,，要得到批準，以免產生不必要的麻煩,。

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期,，消費力量激增,，是內衣銷售的黃金時期，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。