范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

實習周記300字篇一

銷售其實不光是鍛煉自己的口才,，其實玩的也是心態(tài)，拼的是一種頑強,、堅持不懈的精神,，隨著時間的推移，我對公司企業(yè)文化有了更深層次的理解：

1,、 打招呼(目光,，笑容，熱情)良好的打招呼是成功的一半,，眼睛看著對方是對對方的尊重,，笑容是最好的無聲語言熱情必不可少，首先要讓顧客接受你,，你才有機會去介紹產品

2,、 介紹自己(簡單、清楚、自信)介紹自己的時候一定要簡單明了,，讓顧客一下子知道你是干嘛的,，自信很重要的，首先讓對方感覺你是比教值得可信的

3,、 介紹產品(將產品放在顧客手上,，炒起價格)首先要了解產品的各大特點才能非常迅速有效的介紹產品的功能。將產品放在顧客手上方便顧客來仔細月度產品說明,，了解產品功能,。

4、 成交(問題,、動作,、假設、售后保證)當顧客愿意掏錢購買你的產品時,，也許會問許多相關問題,，如產品是否有副作用，如何使用更方便等,。都要逐一解決,，打消顧客一切懷疑念頭。

5,、 再成交(乘勝追擊,，增加收入，多還要)當顧客已經購買你的產品時,，可以再詢問下是否需要再多買幾個,，比如說給親戚朋友帶點作為禮物，可以讓顧客產生再購買的欲望,，增加收入,。

其實企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具，都是前輩多少年積累下的寶貴經驗,。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”,，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那么有天賦,、能說會道,，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補拙,。記得有天晚上都十點多了,，我還差3個完成目標,，去跟一個商店的老板去介紹產品,，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉,，就買了我的產品,，我感覺很開心。精神力量真的很強大,，其實有時候顧客就是買的一種開心,、一種快樂。你把顧客當朋友給他帶來開心,，他就會為你買單,。

你的態(tài)度也會改變顧客的態(tài)度，無論什么時候,，良好的態(tài)度不可或缺,，人與人之間的交流是相互的，記得很多時候跟顧客介紹產品的時候,，顧客說不要,，態(tài)度也很不耐煩，但在我一再堅持良好的態(tài)度下,，最后買了我的產品,，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯,，和你交流很開心,，向自己的朋友一樣，與你相處很舒服,，他也會為你買單,。

將近五個月的實習,，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!

剛接觸工作時,，真的是萬事開頭難,，毫無頭緒,。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,，剛開始的工作確實有點難,，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段,。在這個實習的過程中,，專業(yè)知識的應用都是比較次要的,，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,，有個一技之長,。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質,。經過這些日子的實習,，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容,，多學習別人的藝術語言,，和辦事方法,。除努力工作具有責任心外,，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記,，每周做一次工作總結,，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄,，計劃,，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習,，我們的知識都在更新,，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆,，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,，在工作中讓自己學習的知識,，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的,。本次實習收獲主要有一下幾點：

1,、 鍛煉了自己獨立生存的能力

2,、 敢于和別人交流

3、 心態(tài)變得更穩(wěn)定,，遇事不急不躁

4,、 比以前更具責任心

5、 做什么事都比較有自信

6,、 比以前更有時間概念

因此,，認真地履行實習要求，努力完成實習,，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容,、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習和工作,，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,。

通過這次實習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識,，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習,、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性

也許我們會感嘆那些過去了的青春時光。離開了校園就是永遠的離開了,，我們長大了,，要學會生活。有很多的回憶都留在了那里,。一轉眼,，我們各奔東西。過去,，我們形影不離,，我們嬉笑怒罵，我們說三道四，我們暢想未來,，我們回憶過去,，你講的過去，我說我的回憶,。偶爾我們也會吵架,，走在路上就是路人甲路人乙…那些點點滴滴，是再熟悉不過的記憶,。

實習,，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進，都會做一個對自己,，對工作負責任的人,。

我給自己的座右銘是：生命不息，奮斗不止!

實習周記300字篇二

（1）第一周

從本周開始正式實習了,，實習的第一個禮拜，可以說是適應期,。主要了解一些該公司的背景,、產品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎,。可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好,。

為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多。 另一方面,，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

（2）第二周

實習第二周開始,，已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也知道對于銷售,，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通來進行的,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉,。于是每天上班我都會比同事去的早一些,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話,，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多，似乎大家都想在

周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候,，經理請我吃了一頓飯,，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

（3）第三周

經過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位,；同時,，也對銷售這一行有了更深的認識。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經歷之后，進步了不少,，再加上經理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產品,，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的事情,，永遠都不知道它到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

（4）第四周

第四周，又是全新的一周,。在這一周里,，對一些新的業(yè)務進行了了解，同事,、經理都給予了我許多認識上的幫助,，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。有許多新業(yè)務,，我之前從沒聽說更別說接觸過,，因此，學習的進度比較慢,，對此,，我甚是懊惱，擔心自己給整個公司團隊拖后腿,。而事實上,，經理并沒有怪我，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導,，讓我一種想哭的沖動,，一種久違的親切感油然而生。

在接下來的幾天里,，著重對這些新接觸的業(yè)務進行了比較深入的了解,，由淺入深，尤其注重各個不同業(yè)務之間存在的區(qū)別于聯(lián)系,，把握彼此間的內在制約要素,，通過認真的思考、總結,，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式,。

每個人對新鮮事物的態(tài)度不同，但是,，一旦決定了要去了解并認識它,，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好,，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問題的時候，不要氣餒,，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解

決；而且,，身邊的同事,、領導大多數還是很友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務上的幫助,，事半功倍,。

（5）第五周

轉眼就過去一個月了，實習的任務也完成了大半,，突然有種依依不舍的感覺,，不僅僅對這個既熟悉又陌生的地方，同時,，也是對身邊這些可愛的臉龐,。是他們，給我了勇氣和希望,，讓我堅持走到現(xiàn)在,，一個月的時間說長不長,，說短不短，關鍵是要自己能從有限的時間中創(chuàng)造無限,，體現(xiàn)出自己的人生價值,。

雖然現(xiàn)在對大多數業(yè)務都比較熟悉，公司的基本業(yè)務經理都可以放心的交給我去辦了,，但是,，我知道自己需要學習的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關系,，還有就是怎樣提高辦事效率,，怎樣做到機敏果敢、靈活地應對客戶提出的各種要求等等,。

在這周,，我鞏固了上周的新業(yè)務，同時,，加大了工作量,，開始更多地與客戶面對面的交流，力爭在業(yè)務量上取得好成績,，而事實也是如此,，為此得到了公司領導的一致好評，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力,。

（6）第六周

在學校時天天在寢室沒事干,，覺得日子過得很無聊。而在公司里,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。不知不覺的,，我短暫的一個半月的畢業(yè)就快要過去了。其實如果可以的話,，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位,，但這次的經歷卻是實實在在的,，可以感覺到自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學！

一個半月的時間,，雖然短,，學到的東西卻很多。如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通、更好的完成既定的任務,，這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識,。今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響,。我很慶幸也非常感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時也讓我對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

臨別的時候,，跟經理道別，跟同事道別,，茫茫人海,，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助,，感謝你們,，好人一生平安！

至此,，我的畢業(yè)實習比較圓滿地結束了,。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷,，并會牢記他人的教誨,，在將來更好地鞭策自己。在以后的研究生期間,，我會繼續(xù)努力學習,，邁向人生的新臺階。

實習周記300字篇三

時間飛逝,，不知不覺實習已經一周了,。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象,。先是做儀態(tài)訓練和喊些口號。

剛開始還真不習慣,，總覺得有點別扭,，之后才明白這樣是為了提醒我們每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語,。這樣才能夠讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去,。

主要收獲與心得體會：在這一周的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅,，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識,，真可謂上了十分珍貴的一課,，受益匪淺。

透過這次,，我也對今后自己的學習,、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用于實踐,。

這段時間,，經理并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉產品,，算是適應期,。主要了解一些產品、服務等,。主要工作是負責銷售,。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎,。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當的講,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去應對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。

每當有顧客來時,，我微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為這段實習期間，我養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺,，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,，我覺得,，經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻讓他人感覺到被重視與被關心,，更是一種基本素質的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會：所以待人必須要“真誠”,，做事也要“真誠”。做事必需按部就班,，不能說是死板,，那是做事的程序，務必遵守,。

這個月我已經比較習慣了,。這個月我都是跟著經理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手,。

雖然時間不長,，但看來學到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺實在是很不錯,。我能夠簡單的總結為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!要學習的東西還很多!

主要收獲與心得體會：銷售是一門十分嚴謹的科學，有著認真的工作態(tài)度,，加上自己的工作潛力與綜合素質,，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的,。

實習第四周我開始獨立接觸一些業(yè)務,，經理也明白對于銷售，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是透過電話跟客戶溝通。此刻開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達產品相關的信息,。這就要求我產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是十分出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。

在碰到問題的事情，要發(fā)揚自主思考問題的潛力,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。

主要收獲與心得體會：當你能夠選取的時候,，把主動權握在自己手中。不要怕去問,，怕的是你不敢去問,，只有你去問，才會提高你自己,。再說,，總說“怕”，到底怕什么呢,。這只是心理上的作用,，這個社會，你要是怕了,，你就是敗者,。

經過這一個多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利，但是有了一次經歷之后,，進步了不少,，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。應對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠透過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎樣樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都必須要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經驗,，那么就需要做更多的準備工作,。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到一定地步,，你就會感覺到煩躁,，這是很正常的，但是,，必須要以一個正確的心態(tài)去應對才行，畢竟你怎樣鬧心,，到頭來不還得務必去解決那些問題么,。

透過這幾周的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗,，只要用心去做就能夠了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了,，但透過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也透過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應潛力,。

只有透過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

主要收獲與心得體會：雖然說工作是能夠混的,，但是,，“混生活”畢竟不是用心的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的,，所以不要去“混生活”,，而要用心的應對生活，應對工作,，這樣才會越來越好,。

這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了,，本是要去xx的,，但后來聯(lián)系了xx木材市場后，于是就決定去xx市區(qū),，經過了一個小時左右的車程,，我們到了xx木材市場，市場很大,，有一個個木材攤位組成,，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種,、規(guī)格,。

經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好,，價格相對公道的經銷商,，從那里進了幾卡車木材。經過這次跟隨,，我發(fā)現(xiàn),，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨,，因為木材不同于其他產品,，做為原材料，它有結巴,、可能腐爛或被蟲蛀,，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸,、側面彎曲、斷裂的產品,，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解,，運用偷梁換柱、敗絮其中,、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者,。

要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時,，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本,。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大,。

經過幾個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。

偶爾也出去跟客戶面談,。由于自己向來比較內斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經歷之后,，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。

等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。

自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好!

實習周記300字篇四

對于實習，算來已不是第一次了,，但要論時間,，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時,，我再次感受到了實習難,，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿,，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水,。

10號，經過了前幾天的調整,，了解,，我正式實習上班了,，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售,。來南京,，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通,，這就給我的工作造成了很大的不便,，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,，這就在一定程度上影響了交談,，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈,，只能后悔當時沒把音發(fā)標準,。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當的講,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。于是3天下來,，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了,。

盡管這樣,，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后,，我就養(yǎng)成了一個習慣,，對人待物都講究禮儀，見到顧客,，不管交易能否達成,，都不能給人以缺乏禮數的感覺,，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候,，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,，我覺得，經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心,，更是一種基本素質的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校摸黑,。

不覺來這里實習已十來天了,，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類,，用途還是不熟,，只能基本辨別板材是杉木、紅松等,，但顧客要做家具,、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息,。也可能正是由于這樣,，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該,，我想這就是有沒經驗的區(qū)別吧,。由于做的是木材原材料，因此,，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多,，但對我來說,，不管顧客來買多或少，我的服務態(tài)度是一樣的,，不會因為買少而冷落或不接待,，在這周里，我還偶爾接接電話,，通過電話來銷售,，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解,、放心,，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購,，然后把相應的規(guī)格材料送去,。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點,，但對我來說,，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到的鍛煉,。

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象,，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午,，正當我坐著無聊的時候,，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他,，并為他又是倒水,，又是請座。本以為是來購買材料的,，不想他問我老板在不?我說老板出去了,，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說,。

當時就覺的很蹊蹺,，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事,，但老板還是給了,，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害,，不給木工點回扣,，他就找理由說材料質量不行，不能用,，故意跟你刁難,，使交易不能達成。然而我卻無可奈何,。

要說在所做的工作中那種最累,，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點,，本來可有可無的我突然間變的也忙起來,，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員,。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去,，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,，結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材,，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來,，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去,。雖然這小學生都會,，但由于木材數量多，需要一個個量過去,，就顯的很煩瑣了,。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次,，送到工地還要再一次,，因為工地的驗貨員也

也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次,，真是賺錢不容易,。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里,，當他們忙不過來時,，我能幫忙的還是幫了。

時間過的真快,，這周已到了我實習的第五周了,，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上,，還不能真真地把握客戶的心,，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了,，偶爾有賣但數量不多,，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習,，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待,，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思考我發(fā)現(xiàn),，除了我個人原因外,，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少,，再一個就是同行競爭激烈,，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了,。

這周除了現(xiàn)場銷售外,，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的,，但后來聯(lián)系了南京木材市場后,，于是就決定去南京市區(qū)，經過了一個小時左右的車程,，我們到了南京木材市場,，市場很大，有一個個木材攤位組成,，一個火車鐵軌把市場分成了兩半,，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格,。經過了多家的商談后,，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商,，從那里進了幾卡車木材,。經過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn),，進貨也有很深門道,，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品,，做為原材料,，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀,，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸,、側面彎曲、斷裂的產品,，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解,，運用偷梁換柱,、敗絮其中,、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量,、觀察或不懂貨時,，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本,。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大,。

轉眼間,，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴,，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西,，進一步接觸了社會,，憂的事現(xiàn)在實習單位難找，更不用說工作單位了,，在實習期間業(yè)績不好,。通過這七周的實習,，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸,、信息日益便利,、公開的今天,，這樣的經營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小,。

(二)家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有,?；旧隙际怯米约矣H屬經營，沒有專門的管理人才,，這就存在了很多弊端,，這種家族式經營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言,，作為一個店面,，其發(fā)展經營模式可能也就那樣吧。

實習周記300字篇五

首先,，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會,。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說,，是陌生又新鮮的,，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方,。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及,。只有學識淵博,，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來,，讓我感到太突然,，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應,。公司是剛成立的新公司,，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的,。

還記得當同事已經打了好多通電話之后,，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。可是并不如我所愿,，那邊接起了電話,，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話,，到現(xiàn)在想想,，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人,，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻,，就必須要丟掉面子,，面子雖然是自己的，但是別人給的,。所以就想辦法叫別人給自己面子,，給自己業(yè)務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話,，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受,。當然在這個過程中,，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。

一段時間下來,，我發(fā)想自己電話打得也不少,，可是聯(lián)系業(yè)務的很少,，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大,。人們原本就對電話銷售很是反感,，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子,，被拒絕,，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網絡,。我們經常在網上,，何不用網絡聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話,，就很有可能聊出一些客戶,。這樣，因為是網友,，感覺很親近，不會拒絕你,，至少都會考慮到你,。經常在線，聯(lián)系著又很方便,，不用打電話,，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的,。講價還價是一門藝術,，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價,，即便是價位很合理,，處于習慣也會還價。

無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受,，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了,，有緩沖的時間,，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤,，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受,，可是電話就不一樣了,，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略,，在網絡上找起了客戶,。你還真的別說,，在網絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶,。交流著也輕松多了,，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的,，人們都不介意,。我很喜歡這樣的交流方式。

第一天踏進xx的大門,，心里有很多的忐忑不安,，不明白迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人,，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓,。公司施行選拔制度，通過了培訓這一關,，才有機會留下來,，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生,，也有工作過的,，以至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜,，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識,，下午出去在各個地方跑商圈，認識樓盤,，了解市場價格,。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來,，還要了解它的建造年代,，市場價格，綠化面積等等,，下午回去再接受主管的考察,。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

第一天上班的時候,，我們知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用對立來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,，感覺上這公司還不錯的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題,。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人,，也不會為工司帶來多大的價值,。

1、自身能力：通過這次電話營銷實習后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力,、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧,，因為公司就是公司,，不是學校，在學校里,，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面 的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧,。

2、專業(yè)技術：在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎,，要使這些知識用于公司還遠遠不夠,，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學習,。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求,，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程,，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己,。

3,、心理上的調整：現(xiàn)在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人,，所以快要畢業(yè)的同學們要調整心態(tài),，不要高不成低不就的。

這些情況一點都不夸張,，每個地方的生活習慣不同,，只能是自己去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應你的。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨,，抱怨于事無補的!電話營銷實習的目的在于提高個人的整體能力,，去適應環(huán)境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調節(jié),，去改變,，才能讓自己成長得更快!

經過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了,。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品,，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業(yè)務員,。所以我挺幸運的,，師傅很負責，教的東西很多又很細,。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當的講,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時間不長,，但看來學到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!要學習的東西還很多!

雖然很辛苦壓力很大,，但是我覺得充實開心，每天打電話接觸不同的人,，像他們推銷我們的產品,，懂得了說話的藝術，這些都是書本上所沒有的知識,，在實習過程中我學到了更多,。我的指導老師教會了我很多，我很感謝她,。我的工作也就每天打打電話,，詢問客戶有什么幫助，對公司產品有什么意見和建議,，然后刺激他們再次購買,。說起來到是挺簡單的，但是實行起來還是有難度的,。有時候,，客戶可能很忙,，沒時間和我們溝通交流,，也可能是當時客戶心情不好，你剛好打電話去,，他就找你撒氣,，反正各種情況都有，主要是靠我們的靈活應對了,，說話的藝術就體現(xiàn)在這里,。

很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領也能獨自堅守崗位了!這就是最大的收獲吧!

這星期有順利也有不順利,，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月店里訂了48臺任務,，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的電話也打了,，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打電話了,，其實,，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有,，我也受了很多打擊可是"打電話"是一項重要的任務,，我一定會把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實更加完善!

為了,，自己今后能夠順利走向工作崗位,，我一定要努力，加油,，做到最好!

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實習周記300字篇六

時間飛逝,，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習,，并且指定了帶我的業(yè)務員。因為剛走出校門又只是實習生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務,，我也是帶著筆記邊記邊學的,。

第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,，第二天我就準時的到了,，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣,，總覺得有點別扭,，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會使我們更容易把產品賣出去,。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班,，感覺自己也還是挺像個回事的,。

經過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品,，這樣能夠使我更容易上手,，當個稱職的業(yè)務員。所以我挺幸運的,，師傅很負責,，教的東西很多又很細。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當的講，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時間不長,，但看來學到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考,！要學習的東西還很多！

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也知道對于銷售,，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉,。力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情,，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

經過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，由于自己向來比較內斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經歷之后,，進步了不少,，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作,。

通過一個半月的鍛煉,，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去,，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心,。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性,。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話,，可能僅有20%或30%被注意到,。那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的,。

有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20—30分鐘,。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來,，說明的語言越簡煉越好,，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查,，打聽該店實際情況,，總結前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

平時在家里晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了,。這一個星期的經歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學,。

通過這次綜合實訓的操作,，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力,，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗,。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容,。

兩個月的時間,，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務,。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響,。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

“千里之行，始于足下”,，這短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多，他們就是的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識,、道理,。

實踐是學生接觸社會,，了解社會，服務社會,，運用所學知識實踐自我的途徑,。親身實踐，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認識問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎,。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己,，為以后服務社會打下更堅固的基礎,！

實習周記300字篇七

第一個禮拜的實習，我能夠簡單的總結為幾個字,，那就是：多看,，多問，多察看,，多思考!

實習第一個禮拜,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產品,、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少貨色,。同事們都很熱情,，很照料我，常常在我遇到艱苦的時候便自動伸出支援之手,，令我無比激動,。

為了能夠真正的學到常識，我很嚴厲的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會當真思考幾遍,，因而，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不督促,，都把任務部署好，然后便交給我自己去處理,，同時還不斷供給一些幫忙,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

幾天之后開端在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務相干的活，重要是在一旁幫忙處置一下簡單的事情,。也就是打基本,。可別小看了這些活,，雖說簡略,，但都是忽視不得的，每件事情都至關主要,，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保障最后能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好,。

一方面要弘揚團隊精力,。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其余人更好的溝通和交換,，互相贊助，協(xié)力實現(xiàn)獨特的目的,，團結世人的智慧潛力夠施展最大的效力,。

另一方面，要發(fā)揮自主思考問題的才能,，在遇到問題的事情,，自發(fā)盡力去獨破解決，這樣對問題便能夠有一個更深入的懂得,，當解決的時候也會受益無窮,。

實習第二周開始，已經逐步進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也明白對銷售，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是透過電話跟客戶溝通。

當初開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的懂得客戶的用意,，同時正確的向客戶轉達公司,，以及公司產品相關的信息。這就請求我對公司自身的一些業(yè)務流程和產品特色有相稱的熟悉,。于是每一天上班我都會比同事去的早一些,，預備一些材料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，漸漸的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的,，通常每一天都要接收好多個電話,，電話通常都較短，只要要簡單的作一些相關的先容即可,，當然也有些客戶需要更具體的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力求讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是十分杰出的,。雖然自以為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會認為很踏實,，雖然已經講的口干舌燥了,，但一想，也許我方才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

電話一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一齊應付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家相互輔助也使問題容易解決得多了,。

工作都是辛勞的,，個性是周末前的一兩天，電話特殊的多,，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候能夠安心的休息,。

周末的時候,，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加,，并表現(xiàn)對我這段時間的工作異常滿意,。

經由兩個星期的錘煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即便是之前素來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的意識,，這一周依然做透過電話跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談,。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話，永遠都不曉得事情到底是怎樣一個樣貌,，是真的那么難,，仍是并非如斯，所以,，不論怎樣樣,，即使是自己完全陌生的事情，只有有機遇,，都必定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經驗,，那么就須要做更多的籌備工作,。另外就是不要懼怕失敗，只要居心去做就能夠了,。等到純熟了,，那么成功將是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾回義務的成功都起到了極大的推進作用。自己也透過一向的經歷和嘗試測驗了本身的水溫和適應潛力,。

因為自己向來比較內斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比擬緩和，也不大順利,，不外有了一次閱歷之后,，提高了不少，再加上經理跟共事的激勵,，本人嘗試勇敢的去敷衍,，緩緩的好了很多。不再會在生疏的場所怯常這天下來,，應對教訓比我豐盛的經歷比我深的多的多的客戶,，也可能透過簡潔清楚的表白讓對方熟習咱們的產品,，讓他們對我們的產品發(fā)生更濃重的興致。

只有透過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積聚經驗，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，而后在補充不足的時候,，我們便實真實未審在的進步了自己。所以,，無論怎樣,，努力去做吧，告知自己,，只要專心,，就能做得更好!

上一周，我憑著電話營銷拉到了7個客戶到營業(yè)廳來辦業(yè)務,。其中,，有5個成功了。我還招待他們去挑手機,、挑號碼,、解釋套餐的資料和一些辦理的注意事項。這份招待客戶的工作,，讓我有機會從辦公室走向了廳面,，加強了與人交流的潛力。在第三周,，我的工作跟第二周差不多,，都是電話營銷還有接待客人，還會做一些最基本的填單工作,。而這些工作其實已經跟跟營業(yè)廳的社區(qū)經理的工作范圍差不多了,。我第二周總的營銷策略，在第三周派上了用場,。我因為緊緊抓住消費者的心理,，而創(chuàng)造了一天成功辦理5個套餐的佳績，并且從電話營銷到接待客戶再到填單的這個過程都是我自己操作的,。這個成績是在讓人驚喜,，也得到了領導的肯定。隨著工作技能越來越嫻熟,，我對與電話營銷,、與客戶應對面溝通等方面也有了更深刻的理解和和體會。我對怎樣在一個企業(yè)工作有了一些的感悟：

1,、尊重上級,，態(tài)度謙虛有禮。作為一個下級,，我們務必學會如何尊重領導,。尊重領導，并不代表盲從,，而是尊重他們的經驗和指導,。畢竟他們的經驗比我們長，我們辯證地吸取經驗,，有利于自身的發(fā)展,。

2、慎言慎行,，注意形象,。進入電信營業(yè)廳，我的言一行就不再是代表你的個人,，而是關系到我所在單位的榮辱,。因此，務必讓自己盡快適應新環(huán)境,，融入到企業(yè)的文化之中,，把電信人應有的精神面貌帶出來。

3,、處理好人際關系,。在當今社會，人際脈絡的重要性不容置疑,。擁有良好的人際關系,，做起事情來也會事半功倍。

4,、自信：時刻持續(xù)自信,。因為成功源于魅力，魅力源于自信,。

5,、不恥下問，只有不斷裝備自己才會不斷進步,。這個世界每一天都在進步,，如果自己只是原地踏步的話，其實已經是在退步,，后果必然是被企業(yè)所舍棄,。因此，我們要爭取一切途徑去增長見聞，無論是透過他人,、書本還是自身實踐,。

6、腳踏實地,，走向成功沒有捷徑,，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，才能有更大的成功,。也許大學生從象牙塔中走出來,，自以為滿腹經綸，才華橫溢,。但是除了書本知識,，我們卻沒有一點實踐經驗。做工作不能僅僅是紙上談兵,，更重要的是腳踏實地地工作,。在自己還沒積累足夠地知識和經驗去應付工作之前，不要好高騖遠,，指望提出大規(guī)模地改革,，贏得領導的贊賞。因為你對這個企業(yè)的了解還是很有限的‘,，不能指望一進去就大刀劈斧,，干出一番大事。想成功還務必勤勤懇懇地干好本職,，把基本的經驗拿回來,，才能為以后的成功增添籌碼。

這次在中國電信的實習真的學會了很多,，在此感謝幫忙和指導過我的同事和領導,。我會好好珍惜這次實習給我?guī)淼慕涷灒业娜松鎏淼倪@一份寶貴的財富將讓我看得更多,，走的更遠,，站得更高!

實習周記300字篇八

xx年3月5日

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了,，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員,。因為剛走出校門又只是實習生,，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務,，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,，第二天我就準時的到了,，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣,，總覺得有點別扭,，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會使我們更容易把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班,，感覺自己也還是挺像個回事的。

xx年3月12日

這十來天,，公司負責人并沒有具體安排事務,，只是讓我熟悉公司經營業(yè)務和經營的產品，算是適應期,。主要了解一些公司的背景,、產品、發(fā)展方向等,。主要工作是負責銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當的講，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為從前幾次的實習后,，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺,，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,，我覺得,，經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強調要以禮待人,，不要給學校磨黑。

xx年3月17日

經過兩周的晨會及儀態(tài)訓練,，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了,。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手,，當個稱職的業(yè)務員,。所以我挺幸運的，師傅很負責,，教的東西很多又很細,。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當的講,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓,。

雖然時間不長,，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯,。我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!要學習的東西還很多!

xx年3月24日

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售,，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉,。力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情,，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

20xx年4月12日

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查，打聽該店實際情況,，總結前幾次失敗原因等等,。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

平時在家里晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了,。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受,，正應了那句話：社會是一所最好的大學,。

xx年4月10日

通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法,，加強了我在實習崗位上的實際操作能力,，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往,，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容,。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響,。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經不遠了,。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

20xx年4月12日

“千里之行,，始于足下”，這短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷,，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂 “三人行,，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識,、道理,。實踐是學生接觸社會，了解社會,，服務社會,，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認識問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎,。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己,，為以后服務社會打下更堅固的基礎!

實習周記300字篇九

時間飛逝,，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習,，并且指定了帶我的業(yè)務員。因為剛走出校門又只是實習生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務,，我也是帶著筆記邊記邊學的,。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,，第二天我就準時的到了,，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣,，總覺得有點別扭,，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會使我們更容易把產品賣出去,。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班,，感覺自己也還是挺像個回事的,。

這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務,，只是讓我熟悉公司經營業(yè)務和經營的產品,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產品,、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎,。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當的講,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。

兩個星期過去了,，每當有顧客來時或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后,，我就養(yǎng)成了一個習慣,，對人待物都講究禮儀，見到顧客,，不管交易能否達成,，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,，我覺得,，經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強調要以禮待人,，不要給學校磨黑。

經過兩周的晨會及儀態(tài)訓練,，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了,。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品,，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業(yè)務員,。所以我挺幸運的,，師傅很負責，教的東西很多又很細,。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當的講,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓,。

雖然時間不長,，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯,。我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考！要學習的東西還很多!

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也知道對于銷售,，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面,，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

經過四個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，由于自己向來比較內斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經歷之后,，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作,。

實習周記（第六周） 20xx年4月5日

通過一個半月的鍛煉,，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去,，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心,。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性,。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了,，但如果我站在您面前講

同樣的話,，可能僅有20％或30％被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的,。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20－30分鐘,。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭,。 所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好,，簡煉能突出要點,，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查，打聽該店實際情況,，總結前幾次失敗原因等等,。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學

校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

平時在家里晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了,。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,。初踏社會便有了很深的感受，

實習周記300字篇十

x月6日 星期三 陰

昨天來說雖是心情不爽,，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁忌!自信與恒心對于銷售人員來講十分重要,。所謂自信,，就是要相信自己的能力，相信自己的產品,。充滿自信是征服客戶的一把利箭,。一個充滿自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如,、鎮(zhèn)定而又灑脫,，每征服一個客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事,，需要銷售人員的耐心和恒心,。水可穿石、繩可斷木就是這個意思,。銷售人員接見客戶,，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時間,，盡可能的創(chuàng)造機會多接觸,，這是有一定道理的。持之以恒可以感動對方,，持之以恒是你在創(chuàng)造機會,，讓對方了解你。一個缺乏自信的人,，總把自己看得低人一等,、矮人一頭，遇到困難就后退,，最終的結果會是一事無成,。

把眼前的浮云看淡，重在于職場知識的積累,，為以后打下基礎,。遇到不順要學會鼓勵自己。

x月7日 星期四 雨

銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道,，熱情好客,、廣交朋友是工作的需要，誠實可信,、謙虛有禮會受到別人的信賴和喜愛,。這些素質的提高,，有助于客戶的穩(wěn)定的發(fā)展。首先是別人信得過你這個人,，覺得你是一個誠實的人,，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人,，對人有禮有節(jié),，別人和你打交道心里才覺得舒服。這樣不但他可能會成為你的客戶,，有可能還會將別的客戶介紹給你,。這樣你的客戶會越來越多，你的業(yè)績也隨之會越來越好?，F(xiàn)今的社會,，因為市場變化和人們生活質素的提高，反而導致人情關系變淡,，而我們從事旅游,、酒店,、餐飲服務就是給人們創(chuàng)造一個能夠彌補人際情感的空間,，所以我們要時刻記住----顧客就是我們的朋友,。

顧客是朋友”與傳統(tǒng)觀念中的顧客就是上帝”是有本質性的區(qū)別,，顧客就是上帝”實際上是一個很模糊的概念,。我們都知道現(xiàn)實中的上帝”是一種抽象的,、無形的、讓人虔誠地敬拜的神,，離我們相當遙遠與陌生,。在服務中，如果我們將顧客作為上帝來伺候，實際上讓我們自己永遠以沒有標準的標準來工作,，也就是說使自己永遠以下等人的心態(tài)服務于顧客，這樣的服務理念就會使人際關系產生陌生與階級的感覺。試想一下,，我們若整天對顧客唯唯諾諾,，那么工作的壓力就會很大、顧慮也很多,，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情,，又怎能有好的行為?沒有好的行為,，那么服務不就是空談?顧客是朋友”的概念就很真實,，我們知道每個人在與朋友(此處指知心朋友)相處時，會很放松,、很自然,，那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺得累呢?其實長隆集團能夠發(fā)展到今天,，靠的就是社會各界朋友的支持,、幫助，因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。我們堅持以顧客就是我們的朋友”為我們的服務理念,，我們要成為顧客值得信賴的朋友,。 要實現(xiàn)我們的服務理念，就要注意我們的服務過程的每一個細節(jié),，要在每一個系統(tǒng)性的服務動作完成后認真總結,，好的要繼續(xù)發(fā)揚下去，不好的要立即改變,。值得提醒大家的是,，在我們對客服務時，我們要時刻提醒自己要想方設法使顧客成為你的朋友,，要在服務的每一個環(huán)節(jié)做足功夫,。

x月8日 星期五 陰

通過實習，我越來越體會到真誠待客,，服務之本”,，我也是努力這么做的，我的業(yè)績也變得越來越好了,。服務要求我們能夠真誠地對待顧客,，而真誠待客是服務之本，是前提要素,。真誠待客就要我們在對待客人時要發(fā)自內心的體貼與幫助他們,，同時要讓他們感到我們的關心不是虛偽造作的。比如,，當我們見到客人時，若板著面孔接待,，那會是什么效果?客人就會認為自己花錢買消費,，而當我們笑臉相迎，熱情待客,，拉拉家常,，他們就會認為自己并不處于一個陌生的環(huán)境，由心底產生一種溫馨的感覺,。其實我們自己也感同身受,，比如東方大酒店，無論你什么身份,，一旦進入他們的酒店,，從管理層到員工，他們每天都會從早到晚面帶笑容接待每一位客人,，說話語氣適中,，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒有讓人感到生硬,。

再比如,，當游客到夜間動物園游玩時，恰巧遇到下大雨,，我們的小火車就會出現(xiàn)在游客面前,，帶游客進行游覽，這就會給游客帶來意外的驚喜,，而這些人性化的服務,，會為我們創(chuàng)造良好的口碑。憑心而論,，當你處在需要幫助的時候,，有人給予你幫助，那種感覺會如何呢?而顧客的含義是廣義的,，公司與公司之間,、部門與部門之間、同事與同事之間,，在團隊運作中,，實際上也好比對待我們的顧客一樣。當我們對身邊的同事,，在團隊合作中要真心的使用禮貌用語,，見面時相互禮讓，合作時互道謝謝”,，工作中雖然存在上下級,，但溝通時多了尊重，那么我們的團隊就會很團結,，我們的企業(yè)就會產生綿綿不斷的朝氣,，那么我們的戰(zhàn)斗力就非常強，一個融洽的團隊又怎能不打勝戰(zhàn),，又怎能不贏得顧客的信賴?在公司,，每一個人對待顧客、上司,、同事,、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會充滿關愛,，充滿溫馨,，充滿活力。這也可以說是感染力吧,。

x月11日 星期一 晴

體會社會人生,，一回生,，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中,。當我們在待客時,，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預見到顧客的需要,，這也就是交友之道,。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善,，關心他們,，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會增多,，就會門庭若市,，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客,，就要我們學習很多待客知識,，并運用到實踐中去。在人際交往時,，我們常說一回生,、兩回熟、三回要成老朋友”,，那就要求我們的管理者們多多培訓下屬掌握待客之道,，讓我們所有的人都會待人處事。

在此,，要求全體員工記住自已的言行舉止,，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內在修養(yǎng)的塑造,，成為品行兼優(yōu)的人,，才能夠廣交天下客。在這幾天,，我認識是幾個志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西,，只是暫時先了解,、了解，有兩個都是在校大學生,，很談得來,，都是打算買筆記本電腦，已經來我們店4,、5次了,，每次來我們店都找我，在和他們的交談中，我也學會了不少電腦知識,，也了解了他們的需求,。其中，還一個還是學習計算機專業(yè)的,，說等他們決定配置,、型號后就來我這買。其實,，對我而言生意是次要的,，志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生,、聊理想,、聊創(chuàng)業(yè)、聊社會,、聊民生和他們的交流我可以看到我們這一代大學生的激情,，有許多共鳴。我們有抱負,、有理想,，關心國家、關注民生,，我們看到國家的希望和自己的前途,。

x月12日 星期二

逢客就笑”是一種做人的藝術，更是一種實惠的服務投資,。平時,，我們可以留意到我們的各個分店，甚至于部門,，凡是各級員工總是保持笑容的,，那個子公司或部門就一定有市場”。相反,，員工面無表情,，動作麻木的，就很容易出現(xiàn)問題,，假設客人來到我們的酒店拿預訂的房間時,，前臺小姐主動性較差，面部也無表情,，這時客人即刻就會產生反感,，如果再出現(xiàn)他根據前臺小姐提供房號進行入住時，發(fā)現(xiàn)房間內住了他人,，那么就會產生一宗投訴事件,。再假設,，若游客到動物園游玩，買票時,，若售票員面無表情,，動作生硬，游客就會產生陌生感,，若再到驗票口,，而驗票員面無表情，動作生硬,，游客就產生反感,，若到乘車區(qū)，導游也是面無表情,，講解生硬,，那么投訴很可能就會產生，因為我們曾經就有過這樣的事例,。所以,，工作中，我們必須滿懷熱情,，笑臉迎客,，實際上，笑容是服務中的一個很好的添加劑,，也是經營管理中最實惠的投資,。

實習周記300字篇十一

食品貯運與營銷專業(yè)畢業(yè)實習周記全套

姓 名：杜宗飛

學 號：20xx090118

專 業(yè)：食品貯運與營銷專業(yè)

班 級： 食品貯運與營銷專業(yè)01班 指導教師： 趙曉明

作為食品貯運與營銷專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠進入食品貯運與營銷專業(yè)相關的崗位實習,。相信每個人都有第一天上班的經歷,，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們,。

頭幾天實習,，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作,，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境,。剛開始，崗位實習不用做太多的工作,，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境,，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等,。對于這個職位的一切還很陌生,，但是學會快速適應陌生的環(huán)境,，是一種鍛煉自我的過程,，是我第一件要學的技能,。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下,，并給我分配了一個師父,，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時間很快就過去了,，原以為實習的日子會比較枯燥的,，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿,，俗話說萬事開頭難,，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的,。生活并不簡單,，我們要勇往直前！再苦再累,，我也要堅持下去,，只要堅持著，總會有微笑的一天,。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松,，但我并不放松,，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取,，以最大的熱情融入實習生活中,。

雖然第一周的實習沒什么事情,，比較輕松，但我并不放松,，依然會本著積極樂觀的態(tài)度,，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中,。

過一周的實習,，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是食品貯運與營銷專業(yè),，但和實習崗位實踐有些脫節(jié),，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務的理論知識,，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業(yè)務還沒有那么熟悉,，也會有很多的不懂,，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性,，在你可以選擇的時候,，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題,，心里會特別的憋屈,，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事,，做好自己份內事,，不懂就問，多做少說就會有意

想不到的收獲,，只有自己想不到沒有做不到,。

第二周實習快結束了，來這里有一段時間了,，雖然同事們都很好,，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解,，但真正在這里生活了,，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距,，我相信我會適應職場生活,。

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應,，每天按部就班的工作,。除了學習崗位相關的業(yè)務知識，我還加強大學食品貯運與營銷專業(yè)相關知識與自己崗位相結合,，努力讓食品貯運與營銷專業(yè)相關知識應用到實際工作中,。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研,，不過好在有很多資料可以查,，大學里學習的食品貯運與營銷專業(yè)相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習,。不懂時就查查資料,，也培養(yǎng)了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得,。

經過2個多星期的正式實習工作,，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候,，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課,，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”,。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子,，也不會像老師那樣寵溺和包容我們,。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評,。所以每天早上都不敢偷懶,，準時起床去上班，有時候為了不遲到,，不吃早飯都是常態(tài),。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室,，把辦公室清掃一下,，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情,，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻,。

第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好,，每天進步一點點,。

這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務,。雖然在這兒實習了快一個月了,，但是工作的內容無非是協(xié)助同事，幫幫忙,，打打雜,。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務,，我充分利用了大學里面學習的食品貯運與營銷專業(yè)相關知識,，把第一個任務圓滿完成。師父說,，通過他的觀察,，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子,，已經初步通過了他的考驗,，所以分配給我一個工作任務,，對我進行進一步的考驗。

這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心,，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤,。我想說，師父,，我準備好了,，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望,。

接下來幾天,，開始正式接手相關工作，因為是新人,，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務,。幾天的實習加學習使我深刻感覺到,，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合,。感覺有很多東西要學習,，所以總是感覺時間不夠用。因此,，我給自己制定了一些計劃和目標,，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看食品貯運與營銷專業(yè)相關書籍,、學會熟練使用辦公軟件,，掌握工作方面的細節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng),。

轉眼之間,，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌,，終于完成了實習以來的比較大工作任務,，而且是比規(guī)定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美,，我對任務的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查,，確保不出現(xiàn)一個錯誤。

星期三的早上,，因為緊張又因為興奮,，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查,。在等待師父到來的這段時間里,，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對,，就是過不去的感覺,。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說,，任務已經做好了,，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭,，說，知道了,。這多少有點讓我失望和擔心,，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務,。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài),。

在空閑時間，結合食品貯運與營銷專業(yè),，我努力學習與崗位相關的知識,，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問,、多問why,；對知識要學精學透，不能廣而不精,。最重要的是建立起自信,，相信自己。給自己準確定位,，并朝著這個方向不懈努力,。記得一定要言出必行，說到做到,！

這一周,，我開始深入學習與自己崗位相關業(yè)務知識，得到同事的幫助下,，我先從規(guī)范下手,，就是熟悉下當前食品貯運與營銷專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關的必備知識,。經過兩天的苦研,，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了整個工作程序,。今天我開始正式參與部分核心工作了,，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習的食品貯運與營銷專業(yè)的知識能真正得到實際應用,，我很高興,，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會,。因此,，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己,，如果做不到這一點,，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人,，才會在走路時神采飛揚,，讓老板看上去你有無窮的精力；一個相信自己的人,，才會在待人接物時落落大方,，這一切能幫助老板培養(yǎng)對你的信心，必要時才會委你以重任,。你怎么對待別人,，別人就會怎么對待你。在工作中,，要待人如待己,。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行,。在別人遇到困境時,，熱情地伸出援手。在職場上,，盡可能地做一個與人為善的好人,，這樣，當你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏,，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻,，可盡可能減少別人放冷箭的危險。

今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習,，讓我?guī)瞎P和筆記本,，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮,，圓滿到達了我的要求,，我很滿意,。”他還表揚我食品貯運與營銷專業(yè)相關基礎知識非常扎實,，是他見過食品貯運與營銷專業(yè)學生中動手能力比較強的學生,。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費,，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了,。

通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人,，聽同事說了很多他厲害的事跡,，如果能從他身上學到東西,，對我這次實習所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助,。在外面的路上,，師父說,，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心,，凡事盡力而為,，并且要任勞任怨,。在工作上,，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人,，他們一個共同的特點便是,，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多,。我相信我能做的更好,。