為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇一

"五一黃金周"歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)（天天潤(rùn)也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力,、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售,。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,，是雙贏之舉。

1,、與消費(fèi)者零距離交流,、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；

2,、以優(yōu)惠的措施,，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；

1,、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2,、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果,、天氣另行調(diào)整時(shí)間）

以人口較為集中,，有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤(rùn),、

1,、歌舞演出

2、有獎(jiǎng)問(wèn)答

3,、發(fā)放宣傳單

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

1,、多層單位的特價(jià)房先到先得,。

2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買,，除享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái),；但不再享受任何折扣優(yōu)惠,。

3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái),；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4,、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,，可獲得禮品傘一支。

5,、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,，禮品暫定為 。

1、9：00主持人開場(chǎng)白

2,、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹 4、9：25節(jié)目 5,、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答 6,、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

1,、展板2塊,，規(guī)格2。4*1,。2,，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個(gè) 3,、音響一對(duì)含無(wú)線話筒

4,、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯 5、咨詢臺(tái)1—2張,、椅子6張 6,、宣傳折頁(yè)、資料袋若干 7,、禮品傘200支

8,、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供） 9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10,、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條

2,、電視流字1周

3,、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）

4,、戶外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）

1,、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條*x元/條=x元（各出50%）

2、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）

3,、演員費(fèi)用：約x元/天,。人*x人*5天=x元（經(jīng)銷商）

4、場(chǎng)地費(fèi)用：x元/天,。地* 5天=x元（開發(fā)商）

5,、拱門審批：x元/天* 5天=x元（經(jīng)銷商）

6、綬帶：4條* 30元/條=x元（經(jīng)銷商）

7,、地毯,、臺(tái)布：約x元（開發(fā)商）

8,、展板：x元/個(gè)* 2個(gè)=x元（開發(fā)商、含噴繪）

9,、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）

10,、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）

11、其他費(fèi)用共計(jì)x元

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤(rùn),、xx等地巡回展示促銷活動(dòng),，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品,，敬請(qǐng)關(guān)注,！咨詢電話：22xxx085、xxxxxxx

展板一：

一湖泓水,、一座公園,、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！ 5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代

規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇二

就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確,、合理,、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則,，以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得“滿堂紅”,。

1.1寫字樓宏觀市場(chǎng)分析

在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪,、寫字樓,、廠房)中，寫字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢(shì),。因此,，購(gòu)買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤(rùn)較高,，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大,。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r,，在92,、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ),，在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/m2,。但伴隨著寫字樓的過(guò)度開發(fā)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘,，以96年以后的廣州寫字樓市場(chǎng)為例,，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級(jí)寫字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/m2跌到120-180元/m2,，跌幅近60%,，且空置率仍相當(dāng)高,。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年,，隨著中國(guó)即將加入世貿(mào)步伐的臨近,，部分省市寫字樓租售市場(chǎng)開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大,，但北京,、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到40%,。20xx年以后,，隨著中國(guó)正式加入世貿(mào)組織和國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國(guó)外機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)寫字樓將有較大的需求,，尤其是京,、津、滬,、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市,，如武漢、成都,、重慶等,。因此，寫字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多,。

1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析

要分析武漢寫字樓市場(chǎng),，首先得認(rèn)識(shí)武漢。武漢作為湖北省省會(huì),，位于中國(guó)中部軸線,，長(zhǎng)江中游地帶，是全國(guó)重要的交通樞紐,，素有“九省通衢”之稱,，水、陸,、空交通發(fā)達(dá),，同時(shí)武漢也是全國(guó)重要的物資集散地，漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國(guó),，也輻射全國(guó),，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍,。

武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū),，高檔寫字樓售價(jià)基本在6000-8000元/ m2之間，租價(jià)基本在40-70元/ m2·月之間,，,，管理費(fèi)基本在10-15元/ m2·月之間,，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈,、建銀大廈等十座寫字樓為例,，招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫字樓入住率在90%左右,，建銀大廈,、瑞通廣場(chǎng)等四座寫字樓入住率都在40%以下。

武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r,，在中國(guó)加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命,，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會(huì)和活力，也必將吸引大量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢,，武漢寫字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少,。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.1同質(zhì)同檔寫字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(見附表1)

因中商廣場(chǎng)項(xiàng)目大,、檔次高,，因此，其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源,，故全面分析武漢寫字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大幫助,。

2.2武昌區(qū)寫字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析

在武昌區(qū)與本案爭(zhēng)奪客源的主要為亞貿(mào)廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng),、珞珈山大廈,、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場(chǎng)目前出租率僅為25%,，而亞貿(mào)廣場(chǎng)b座入住率達(dá)100%,，江天大廈入住率為80%，以中商廣場(chǎng)在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號(hào)召力,，中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費(fèi)解,。因此，中商廣場(chǎng)面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力,，其中本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為亞貿(mào)廣場(chǎng),。

亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

名稱：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)

地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路628號(hào)

開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司

總占地面積：12000 m2

總建筑面積：120000 m2，其中a座建面36000 m2

規(guī)劃：由a,、b二幢塔樓和裙樓連體而成

層高：a座28層 b座32層

功能：底樓—美食城,、肯德基,、停車場(chǎng)

一樓—五樓為商場(chǎng)

a座8-17層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館,，現(xiàn)定位為寫字樓

a座18-28層為高檔寫字樓

b座為高檔寫字樓

租售方式：出售、出租,、以租代售三種形式

售價(jià)：均價(jià)4800元/m2,，整體購(gòu)買還有優(yōu)惠,，并有一定的投

資優(yōu)惠政策

租價(jià)：均價(jià)70元/m2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租,，其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購(gòu)買方式的采用的策略)

以租代售：120元/ m2·月,，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶,，但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶也不會(huì)多,，以100m2面積計(jì)算，首期付出了20%的款項(xiàng)后,，五年共付70萬(wàn)元,，而采用按揭形式購(gòu)買僅需480000元，相當(dāng)于五年分期的70%)

管理費(fèi)：5.5元/ m2·月

入住率：b座100% a座尚未入住

配套：具備購(gòu)物,、休閑,、餐飲、娛樂(lè)等各項(xiàng)設(shè)施,，具體為裙

樓大型商場(chǎng)(全市第四),，200泊位停車場(chǎng)、新加坡美

食城,、肯德基快餐廳,、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

球館,、美發(fā)美容中心等,。

實(shí)用率：69%

外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主,，配淺 藍(lán)色玻璃

內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào),、idd電話、互聯(lián)網(wǎng),、消防監(jiān)控系統(tǒng),、a

座共6部電梯

內(nèi)部裝修：寫字樓無(wú)天花、水泥地面

優(yōu)惠政策：

1,、項(xiàng)目理解

項(xiàng)目名稱：中商廣場(chǎng)

地點(diǎn)：武昌區(qū)中南路

占地面積：6700m2

建筑面積：

規(guī)劃：由a,、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

樓高：180米

樓層：a座49層 b座38層(均含地下二層)

功能：地下一、二層為停車場(chǎng)

地上1-6層為購(gòu)物中心

地上7-9層為飲食娛樂(lè),、休閑,、健身中心

地上10-49層為寫字樓

實(shí)用率：62%

室內(nèi)交通：寫字樓11部美國(guó)奧的斯高速豪華直升客梯，2部

專用消防電梯,，另設(shè)步梯通道3條,，寬1.2 米

室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長(zhǎng)途客運(yùn)站,、武昌

火車站,、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場(chǎng)均有直達(dá)車

智能化：中商廣場(chǎng)具備5a功能,，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)(bas)、

自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(acs),、消防自動(dòng)化系統(tǒng)

(fas),、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)(cas)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

(oas)

空調(diào)設(shè)施：美國(guó)特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng),，另有新風(fēng)

增氧系統(tǒng)

消防設(shè)施：消防自動(dòng)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng),，房間及過(guò)道設(shè)有手動(dòng)報(bào)

警閥，多層次消防安全保護(hù),，主樓第10,、23、36

層為防火,、消煙,、供氧、疏散避難層,，并設(shè) 2部

直升全程消防專用電梯

供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電,，24小

時(shí)供電，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組,，以

供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng)

停車場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車位,，保安、監(jiān)控和收費(fèi)系

統(tǒng)由電腦控制,，全天候服務(wù)

外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板,，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色

玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾

內(nèi)裝修：豪華大堂,，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地,，公共走道采用

高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂,，公共衛(wèi)生間全套

裝修,。寫字間均裝天花，地面鋪地毯

租售方式：可售,、可租

售價(jià)：均價(jià)7000元/m2

月租價(jià)：35元/m2起,，升高一層加1元/m2，均價(jià)約為55元/m2

開發(fā)商：中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司

物業(yè)顧問(wèn)：香港屋宇物業(yè)管理有限公司

建筑商：武漢建工集團(tuán)

2,、過(guò)往推廣策劃

2.1過(guò)往市場(chǎng)定位：5a智能大廈

2.2過(guò)往目標(biāo)客戶群定位：it行業(yè)

2.3過(guò)往銷售價(jià)格：7000元/m2

3,、項(xiàng)目機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析

3.1中國(guó)年底加入世貿(mào)國(guó)外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫字樓市道好轉(zhuǎn)，本項(xiàng)目作為寫字樓同樣受惠,。

3.2 國(guó)家開始西部大開發(fā),，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點(diǎn)，水、陸,、空交通發(fā)達(dá)，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多,，因此,，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會(huì)有所好轉(zhuǎn),。

3.3 中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓,，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較強(qiáng)的吸客能力

3.4中商廣場(chǎng)為武漢上市公司中商集團(tuán)開發(fā),，中商具備品牌優(yōu)勢(shì),，中商品牌可供挖掘和利用

3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達(dá),，周邊

眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān),，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸,，既是文教科技中心,，又是武漢政治中心，尊貴之氣,、

儒雅之風(fēng)油然而生,，地理優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代。

3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺,，即缺乏整體包裝,，

又無(wú)靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢(shì),，充

分整合中商廣場(chǎng)現(xiàn)有資源,，對(duì)中商廣場(chǎng)重新包裝，制定靈活

優(yōu)惠的租售政策,，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富,、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當(dāng)大,。

3.7中商廣場(chǎng)為5a智能型甲級(jí)寫字樓,，智能型是高檔寫字樓的必

備功能和發(fā)展趨勢(shì)，中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功能,。

3.8 中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整,，從高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調(diào)整為5600

元/m2,，價(jià)格漸趨合理,，同時(shí)說(shuō)明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場(chǎng)、靈活應(yīng)變。

3.9 中商廣場(chǎng)內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指,，寫字間裝有天花,，地面鋪設(shè)地毯，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有,，進(jìn)一步拉近了與

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格距離,，同時(shí)提高了樓盤的附加值。

3.10中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓,，對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客及急于

租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō),，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。

4,、項(xiàng)目問(wèn)題及劣勢(shì)分析

4.1中國(guó)加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來(lái)越臨近,，但尚未正式加入，

因此,，外商在國(guó)內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場(chǎng)調(diào)查方面,，尋根據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日

4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢(shì)，但武昌區(qū)畢竟是文教

科研區(qū),，真正的商務(wù)區(qū)在漢口,。因此，縮小了客戶群的范圍,。

4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，檔次雖略低，但以

其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源,，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高,，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價(jià)格比較來(lái)講仍無(wú)任何優(yōu)勢(shì),。

4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓,，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為

地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成,。因此,，

要想樹立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。

4.5中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓,，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚,，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間,，對(duì)愛炒期樓的投資客已無(wú)空間。

4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%,，為同區(qū)域最低,，且配套設(shè)施不完善。

4.7中商廣場(chǎng)已作過(guò)宣傳推廣，盡管原因很多,，但從業(yè)績(jī)來(lái)講,，

應(yīng)視為不成功，因此,，要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目,，需付出雙倍的努力。

根據(jù)以上市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析,，本項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定如下：

1,、市場(chǎng)形象定位

中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷的角度看,，處于從零開始的狀況,，由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣，也未把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)盡最大可能表現(xiàn)出來(lái),，敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位,，以下是敝司通過(guò)對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考：

項(xiàng)目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈

原因：該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位

支持點(diǎn)：

1. 1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中

心和武漢金融一條街,，也是武漢商務(wù)區(qū)之一,，以此淡化人們

心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化

位于武漢政治中心區(qū),，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性,。

1.2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米,，這是中商

廣場(chǎng)成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn),，即唯一性。

1.3中商廣場(chǎng)擁有5a級(jí)智能系統(tǒng),，即自動(dòng)化管理系統(tǒng),、自動(dòng)化監(jiān)

控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng),、通訊自動(dòng)化系統(tǒng),、辦公自動(dòng)

化系統(tǒng)，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處,，即權(quán)威性,。

2、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位

根據(jù)上述市場(chǎng)定位,，我們可以看出,，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對(duì)性,，同時(shí)要大氣,、豪氣、霸氣。

項(xiàng)目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范,、商貴首選

2.1理由：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企

業(yè)和大部分有實(shí)力商人,。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶

群體的特性，突出尊貴感,。

2.2領(lǐng)袖風(fēng)范,，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭”地位，

以樓盤第一高度,、5a級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管

公司管理模式等優(yōu)勢(shì)而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目

的都是商界中的“翹楚”,、“ 梟雄”，這對(duì)于真的“梟雄”會(huì)獲

得他們的認(rèn)同,，而對(duì)于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)

主來(lái)說(shuō)也會(huì)以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪,。

3、目標(biāo)客戶群定位

3.1從企業(yè)性質(zhì)定位

境外跨國(guó)企業(yè),，尤其是知名國(guó)際企業(yè)

國(guó)內(nèi)中大型國(guó)有企業(yè)

國(guó)內(nèi)有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)

3.2從企業(yè)類型定位

房地產(chǎn)開發(fā)公司,、金融證券公司、保險(xiǎn)公司,、it企業(yè)高科技術(shù)企業(yè),。

3.3從目標(biāo)客戶的來(lái)源定位

對(duì)現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);

現(xiàn)有租戶15%,，即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓,。不過(guò)要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購(gòu)買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);

投資客50%,，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案,。(具體方案在促銷策略里面詳述);

自用型買家35%，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè),，此方案較為吸引,。

但首期款不能太重，貸款期不能太短,。(具體方案在促銷策略里面詳述)

4,、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位

4.1 售價(jià)：均價(jià)5600元/m2，雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫字樓最高

價(jià),，但與寫字樓質(zhì)素相比,，此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受，

此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)

4.2租價(jià)：起租35元/m2,，層差1元/m2,，即均租約55元/m2，

另管理費(fèi)12.5元/m2(含空調(diào)費(fèi))

1,、 售樓部,、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議(見附圖)

原則：體現(xiàn)中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格

體現(xiàn)一種大氣,、豪氣

2、 中商廣場(chǎng)寫字樓樣板間設(shè)計(jì)建議(見附圖)

3,、 中商廣場(chǎng)大門前升旗設(shè)計(jì)(見附圖)

4,、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣,，雖然中商是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡(jiǎn)稱,，但作為標(biāo)志性建筑，如用公司名稱,，一般來(lái)講不會(huì)大氣,，像廣州幾乎所有甲級(jí)寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感,。因此,，建議“中商廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”，理由除上述四點(diǎn)外,，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱,，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上,，中南路在武昌可以說(shuō)是“路王”,，同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大,。

1,、 本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)

1. 1區(qū)位概念上的障礙。本項(xiàng)目位于武昌區(qū),，一提武昌,，人們很自然認(rèn)為它是一個(gè)文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大,，從而降低了對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感,。同時(shí)，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比,，所以總是在圈圈里跳不出來(lái),。

1. 2價(jià)格劣勢(shì)上的障礙。對(duì)于投資客來(lái)講,，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問(wèn)題,，對(duì)樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此,，很難吸引投資客,。

1. 3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙。本項(xiàng)目走的是甲級(jí)寫字樓,，5a智能大廈,。但本身質(zhì)素未全部到位,。例如配套不全，外觀不氣派,，缺乏現(xiàn)代感,，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有一個(gè)相當(dāng)明顯的差距。

1. 4付款方式的障礙,。在項(xiàng)目?jī)r(jià)位無(wú)優(yōu)勢(shì),，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因,。

1.5 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn),。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位為it行業(yè)，雖有一定道理,，面太狹窄,。

2、 本項(xiàng)目推廣五大突破口

2. 1區(qū)位突破,，改變?nèi)藗兊乃季S定式,。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起,，而是提內(nèi)環(huán)線,，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說(shuō)是武漢的商務(wù)中心，而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上,，,。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提,，同時(shí)又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔,，為說(shuō)明價(jià)格比其高提供了有力證據(jù)。

2.2價(jià)格突破,、調(diào)價(jià),、調(diào)至5600元/m2，縮小與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤

價(jià)格差,，同時(shí)又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價(jià)格優(yōu),。

2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計(jì)已基

本定型,。因此,，只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同，如知名物

管公司管理,，星級(jí)服務(wù),，可為買家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品

展示會(huì)的場(chǎng)所等。

2.4付款方式的突破,，價(jià)格上的不占優(yōu),，注定該項(xiàng)目要做成功必

須調(diào)整付款方式,，使付款輕松，付款時(shí)間延長(zhǎng),。因此,，采取

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān),。

2.5 目標(biāo)客戶原定為it行業(yè),，it行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大,，僅消化it行業(yè)當(dāng)然吃不飽,，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司,、保險(xiǎn)公司等,。

3、 設(shè)計(jì)logo,、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

4,、 項(xiàng)目包裝(前面已述，略)

5,、 宣傳主題

5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)

5.2東方之顛 世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢(shì))

5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)

5.4商貴云集 商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)

5.5口首付,、口風(fēng)險(xiǎn)、五年返租 震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報(bào)率)

5.6首付一萬(wàn)幾,，月供一千幾,，租不如買(強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的輕松和價(jià)值)

6,、 媒體廣告(見附頁(yè))

7,、 媒體計(jì)劃(略)

二、 營(yíng)銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議

a座為10—50層為寫字樓(其中第10,、23,、36層為安全層)，即共38層寫字樓,，面積約40000m2,。

b座10—38層為寫字樓，(其中第10,、23,、36層為安全層)，即共26層,，面積約26000m2,。

分區(qū)銷售：建議a、b兩座,，高,、中,、低三個(gè)不同樓層，第一階段推廣時(shí),，均拿出部分銷售,，其中以b座略為多拿一些，底層略為多拿一些,。以盡量銷售略差的寫字間,。

2、 價(jià)格策略

2.1 價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/m2

2.2 價(jià)格根據(jù)樓層,、方向,、景觀、間隔制定價(jià)差

2.3 拿出數(shù)套最低層,、方向,、景觀、間隔最差的單位做廣告,，以低于亞貿(mào)廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷售,，以吸引更多客戶。

2.4 價(jià)格擬定實(shí)行“低開中走”策略,，先以較低價(jià)入市,，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價(jià)格。如銷售情況好,，則微升,。

3、 付款方式策略

3.1 付款原則上要求盡量減少首期款,，增大免息分期成數(shù)和年限,，提供盡可能長(zhǎng)的貸款年限。

營(yíng)銷節(jié)奏共分五個(gè)階段：籌備期,，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(主要針對(duì)現(xiàn)租戶)公開銷售期,，強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。

3.2投資秘笈主體內(nèi)容

3.2.1因本項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，價(jià)格偏高,。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn),，方是本項(xiàng)目從市場(chǎng)突圍的突破口,。因此，建議采用五成五年免息分期,，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租,，年回報(bào)率10%的返租方案，針對(duì)具體客戶實(shí)施如下,。

3.2.2針對(duì)中商廣場(chǎng)現(xiàn)有租戶,，實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略,，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶如欲購(gòu)買所租寫字樓，可優(yōu)先購(gòu)買,，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi)),。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營(yíng)銷工作的前面，因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶解決了,，則對(duì)外界具有強(qiáng)大的號(hào)召力和吸引力,，我們炒作的空間也增大了，試想如果說(shuō)某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家,，對(duì)外界將是怎樣的震撼,。因此，在市場(chǎng)不明朗的情況下,，對(duì)現(xiàn)有租戶實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略,，這是對(duì)承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下：

例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場(chǎng)寫字樓100m2,，租期二年,，租金為平均租金約55元/m2，管理費(fèi)為12.5元/m2,，現(xiàn)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”,， 售價(jià)為5600元/m2，同時(shí)給予贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策,，則計(jì)算如下：

該寫字樓原銷售總價(jià)為：100 m237000元/m2=700000元

該寫字樓現(xiàn)銷售總價(jià)為：100 m235600元/m2=560000元

免該客戶物管費(fèi)金額為：100 m2312.5元/ m231232=30000元

該客戶如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭,，則該客戶付款方式如下：

首期五成分五年付清，每年第一個(gè)月付清當(dāng)年款額10%,，即56800元

該客戶貸款額為：56000350%=28000元

該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129s38≈3623元(以

住房貸款利率計(jì)算)

該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元

每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元

從以上可以看出,，該客戶買樓，每月供款僅3623元,，比租樓要5500元之交1877元,，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元,，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元,，八年后就可擁有該寫字樓,。

3.3針對(duì)投資客實(shí)行“我先租樓，你再買樓”策略,，即五年返租,，具體為客戶如欲購(gòu)買中商廣場(chǎng)寫字樓，由發(fā)展商與購(gòu)買客戶簽定五年還租合同,，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計(jì)算)每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購(gòu)樓者,，年回報(bào)率為10%,，五年回報(bào)率為50%。同樣,，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款,。

例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購(gòu)買中商廣場(chǎng)寫字樓100m2，售價(jià)為5600元/m2

具體計(jì)算為：100m2*5600元/ m2=560000元

該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元

(第一個(gè)月交清)

該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元

每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元

每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元

五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元

該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000-280000=0元

該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元

該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元

還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元

五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：

(560000÷12)÷100≈47元/ m2

該寫字樓正常出租價(jià)格為：55元/m2

發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

3.4 針對(duì)自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

1,、直銷

1.1在營(yíng)銷活動(dòng)中,，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標(biāo)客戶

為普羅大眾,，面相當(dāng)廣,，如街頭直銷人員所派保健品類單張，

保險(xiǎn)公司逐家登門拜訪,，此類直銷層次相對(duì)較低;一種是目

標(biāo)客戶為某一特定群體,，目標(biāo)相對(duì)比較明確，如某些渡假村

銷售會(huì)員卡等,，層次相對(duì)較高,，對(duì)直銷人員的要求也高些。

1.2直銷方式：電話拜訪,，登門拜訪,，單張派發(fā)。

1.3直銷對(duì)象：中商廣場(chǎng)已租客戶,、其它寫字樓客戶,、金融單位、

證券公司,、保險(xiǎn)公司,、企事業(yè)單位、富有的私營(yíng)企業(yè)主,。

1.4直銷人員：敝司銷售人員,、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐,。

2,、 dm郵寄

2.1對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶，在上門拜

訪前先實(shí)行dm郵寄,，拜訪,。

2.2 dm對(duì)象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓

的客戶,，證券金融單位,、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。

2.3 dm郵寄內(nèi)容：中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介,、中商廣場(chǎng)投資秘笈,。

2.4 dm郵寄時(shí)間：于正式公開推廣前一星期左右。

3,、 優(yōu)惠政策

3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì),，是很多企業(yè)樂(lè)此不彼的好事,。因此，在推廣期內(nèi),，我們會(huì)選擇國(guó)內(nèi)或國(guó)際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),。

3.2租或買寫字樓獲x人x日游

限在10月10日前租用或購(gòu)買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游,，大面積租和買的客戶獲三人五日游,。

旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地,。五日游可選擇云南昆明,、四川九寨溝等地方。

二人三日游金額控制在5000之內(nèi),，三人五日游控制在10000之內(nèi),。

3.3凡大面積租用和購(gòu)買中商廣場(chǎng)的客戶，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商

購(gòu)物中心和采購(gòu)目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng);

進(jìn)入中商購(gòu)物中心的客戶可降低保底額和提成此例,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇三

一,、主辦單位：

太平鎮(zhèn)黨辦、鎮(zhèn)婦聯(lián),、鎮(zhèn)文化站

二,、比賽時(shí)間及地點(diǎn)：

20xx年9月28日上午9：00在郭莊子村休閑廣場(chǎng)舉行。

三,、參加對(duì)象：

全鎮(zhèn)各行政村（社區(qū)）群眾,。

五、參賽人數(shù)：

每支參賽隊(duì)伍最少20人,，最多不超過(guò)50人,。

六、比賽形式：

本次比賽不限舞種,，參賽隊(duì)伍可從各種舞種中自行選定或加以改編,，所編動(dòng)作必須符合廣場(chǎng)健身特點(diǎn)：自?shī)市耘c表演性為一體，熱情歡快的表演內(nèi)容,，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式,。

七,、比賽時(shí)長(zhǎng)：

每支參賽隊(duì)伍的參賽時(shí)間原則上不超過(guò)5分鐘。

八,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)委依據(jù)參賽隊(duì)伍的整體精神面貌,、動(dòng)作的表現(xiàn)力和整齊度、隊(duì)型的編排,、音樂(lè)的選用及參賽服裝的搭配等方面進(jìn)行評(píng)判,。

具體評(píng)分實(shí)施細(xì)則如下：

1、精神面貌（1分）：參賽人員能較好地展現(xiàn)健康明快,、歡樂(lè)和諧的文化特點(diǎn),，具有時(shí)代感、能抒發(fā)健康情懷,，能夠充分展示體育健身風(fēng)采,。

2、藝術(shù)表現(xiàn)（2分）：參賽人員對(duì)音樂(lè)的理解準(zhǔn)確,，編排動(dòng)作符合音樂(lè)旋律,；音樂(lè)清晰豐滿，緊扣比賽內(nèi)容,，有良好的視聽效果,。動(dòng)作到位、富有節(jié)奏感,、表情樂(lè)觀自然,、有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，動(dòng)作整齊一致,，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神,。

3、表現(xiàn)形式（2分）：比賽過(guò)程中隊(duì)形編排變化新穎,、流暢協(xié)調(diào),，有特色、有層次,、有藝術(shù)感染力,。服裝造型、道具符合參賽內(nèi)容和風(fēng)格,，與大賽主題相一致,，起到很好的視覺沖擊力。

九,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

比賽設(shè)優(yōu)秀表演獎(jiǎng),、表演獎(jiǎng)分別予以獎(jiǎng)勵(lì)。

十、報(bào)名及時(shí)間安排：

1,、各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)于9月10日前將報(bào)名表填寫完整并蓋章后交至鎮(zhèn)黨辦,，同時(shí)將報(bào)名表電子版發(fā)送至電子郵箱：tpzdb@。

2,、各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)于9月20日上午9:00到鎮(zhèn)政府三樓會(huì)議室參加聯(lián)席會(huì)議,，抽簽決定出場(chǎng)次序。并將音樂(lè)光盤交到鎮(zhèn)黨辦,，或?qū)①愐魳?lè)文件發(fā)送至電子郵箱：tpzdb@,

文件應(yīng)標(biāo)明參賽隊(duì)伍名稱,、曲目名稱、曲目時(shí)長(zhǎng),。

十一,、經(jīng)費(fèi)：

各參賽隊(duì)服裝、交通自理,。

十二,、未盡事宜，另行通知,。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，廣大人民群眾對(duì)精神文化的需求也日益提高。廣場(chǎng)作為城市空間的重要組成部分,， 需求也日益提高,。作為人們交往、休息,、娛樂(lè),、觀賞等活動(dòng)陣地和載體，已經(jīng)融入市民的整個(gè)生活體系,，群眾文化在廣場(chǎng)中得到了廣泛的體現(xiàn),，廣場(chǎng)文化被不斷地賦予新的內(nèi)涵，成為人們喜歡與向往的公共活動(dòng)場(chǎng)所及展示空間,。廣場(chǎng)舞蹈是由人民大眾自發(fā)而形成的,，其對(duì)開展城市文化有著重要的意義。廣場(chǎng)舞蹈為城市打造廣場(chǎng)文化品牌提供了突破口,，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀,。有效 破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀,。有效地開展群眾性文化活動(dòng),，既讓現(xiàn)代文化得以迅速流行，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生,，進(jìn)而促進(jìn)人們生活更加積極向上,，更進(jìn)一步推動(dòng)了和諧海西的建設(shè)工作,。廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起，很大程度滿足了現(xiàn)代人多方面多層次的精神文化需求,，滿足了人們的審美情趣和審美的要求,，使人們的文化審美意識(shí)提高,；廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起,，具有鮮明的時(shí)代特色，能夠展示社會(huì)的精神文明,，對(duì)社會(huì)文化發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響,。

為慶祝“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié),，推進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)深入開展,，活躍和豐富我縣群眾文化生活，促進(jìn)文化惠東建設(shè),，縣委宣傳部,、縣婦聯(lián)、縣體育局定于20xx年“三八”節(jié)期間舉辦惠東縣“舞動(dòng)惠東”廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng),。具體方案如下：

一,、組織機(jī)構(gòu)

主 辦：中共惠東縣委宣傳部

惠東縣婦女聯(lián)合會(huì)

惠東縣體育局

成立廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)組織委員會(huì)（簡(jiǎn)稱“組委會(huì)”），負(fù)責(zé)比賽活動(dòng)的組織實(shí)施和協(xié)調(diào)工作,。

主 任：徐 毅（縣委副書記）

副主任：卓秀麗（縣委常委,、宣傳部長(zhǎng)）

王正印（縣政府副縣長(zhǎng)）

成 員：鄭愛麗（縣委宣傳部副部長(zhǎng),、縣社科聯(lián)主席）

沈 青（縣婦聯(lián)主席）

劉偉彬（縣體育局局長(zhǎng)）

黃 忠（縣公安局副局長(zhǎng)）

陳偉東（縣衛(wèi)生局副局長(zhǎng)）

陳建華（縣供電局黨委書記）

廖湘香（縣廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)）

黃繼傳（縣交警大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)）

廖俊輝（縣消防中隊(duì)指導(dǎo)員） 組委會(huì)下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在縣婦聯(lián)，由縣婦聯(lián)胡清華同志任辦公室主任,，辦公室成員由相關(guān)部門抽調(diào)人員組成,，負(fù)責(zé)本次廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)的日常工作。為確保賽事的公平,、公正,，由組委會(huì)邀請(qǐng)專家擔(dān)任本次比賽的評(píng)委。

二,、職責(zé)分工

1,、縣委宣傳部、縣婦聯(lián),、體育局負(fù)責(zé)比賽的組織,、實(shí)施工作。

2,、縣公安局負(fù)責(zé)做好安全保衛(wèi)工作,。

3,、縣交警大隊(duì)負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)及周邊道路的交通秩序維持工作。

4,、縣供電局負(fù)責(zé)做好演出場(chǎng)地的電力保障工作,。

5、縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療應(yīng)急工作,。

6,、縣消防中隊(duì)負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)消防安全工作。

7,、縣廣播電視臺(tái)負(fù)責(zé)做好宣傳報(bào)道,、錄播工作。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇四

為配合碧桂園 未來(lái)發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。

為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì)，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力,。

一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場(chǎng)需求,；各有各精采的每個(gè)碧桂園，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園 母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸,。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會(huì)所我有,；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有,；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無(wú)幾時(shí),，樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源,。

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問(wèn)法,，共有效訪問(wèn)了226人)

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇五

一、活動(dòng)主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一,、 活動(dòng)目的：

通過(guò)此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,，刺激有意向客戶達(dá)成交易。同時(shí)擴(kuò)大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度,，擴(kuò)大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力,，為二期的銷售預(yù)熱。

三,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日——20xx年10月8號(hào)

四,、 活動(dòng)地點(diǎn)：莆陽(yáng)新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五、 活動(dòng)目標(biāo)客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日,，所有成交業(yè)

主。

六,、媒體宣傳：

1)職業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)以前有意向未成交客戶,，告之優(yōu)惠信息。

2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案3)銷售部設(shè)x展架,、pop海報(bào)等發(fā)布活動(dòng)信息,。

4)制作dm單頁(yè)一期配合夾報(bào)和派單發(fā)布活動(dòng)廣告。

5)利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布相關(guān)消息

6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

★活動(dòng)一：

1) 本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主,。

2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎(jiǎng)品被提前扎堆抽中而

降低活動(dòng)效果

備注： 一等獎(jiǎng)：3名 50000元的認(rèn)購(gòu)金

二等獎(jiǎng)：6名 價(jià)值5000元的國(guó)慶旅游基金

三等獎(jiǎng)： 9名 值3000元的整體櫥柜

四等獎(jiǎng)：16 價(jià)值20xx元的數(shù)碼相機(jī)

五等獎(jiǎng)：60名 價(jià)值300元的榨汁機(jī)

總計(jì)：249000元

活動(dòng)二：

1)、紀(jì)念品發(fā)放,，價(jià)值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳),，以增加民眾參與的積極性

備注：事先準(zhǔn)備好500份，根據(jù)活動(dòng)舉辦效果,，不夠后續(xù)及時(shí)再補(bǔ),，對(duì)象為所有到場(chǎng)的民眾。

總計(jì)：7500元

2),、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購(gòu)房的業(yè)主同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準(zhǔn)備好50份,，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動(dòng)當(dāng)天顧客砸完金蛋隨

即領(lǐng)取一份;對(duì)象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶,，,。

總計(jì)：5000元

★活動(dòng)三：

老客戶帶新客戶酬賓活動(dòng)：在活動(dòng)期間，如果老客戶介紹新客戶成交,，經(jīng)三方確認(rèn)后,，可分別給予新老客戶500元的購(gòu)物券

總計(jì)：元

八、費(fèi)用預(yù)算：

1)制作dm單頁(yè)(或宏浩廣告一期)和人員派單約,。

2)抽獎(jiǎng)卡,、金蛋的制作,、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌、背景畫面噴繪,、拱門步標(biāo)的制作,、pop現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、x展架的制作約 元,。

3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約 元,。

4)各等級(jí)獎(jiǎng)品約約 元。

以上費(fèi)用總計(jì)約： 元,。

附：抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：

1,、 抽獎(jiǎng)資格：

(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。

(2) 抽獎(jiǎng)日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

2,、 抽獎(jiǎng)辦法：

(1) 抽獎(jiǎng)卡。每個(gè)業(yè)主獲取相應(yīng)編號(hào)的抽獎(jiǎng)卡,。(按9月1號(hào)到10月8號(hào)購(gòu)房業(yè)主先后順序從1到n編號(hào))

(2) 獎(jiǎng)券領(lǐng)取,。(銷售部控制)

客戶憑認(rèn)購(gòu)書、財(cái)務(wù)收據(jù),、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎(jiǎng)卡,。

(3)抽獎(jiǎng)方式：抽獎(jiǎng)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主將抽獎(jiǎng)卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì),，獎(jiǎng)品編號(hào)與業(yè)主編號(hào)一致即可獲取相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)

3,、兌獎(jiǎng)辦法

中獎(jiǎng)客戶憑本人身份證、獎(jiǎng)券副券,、認(rèn)購(gòu)書及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟ｈ韁薪閉咭蜆實(shí)比瘴茨芰旖保⑸燙嫫?。狒奖?日。7日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng),，視為其自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格,，獎(jiǎng)券作廢,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt篇六

父親節(jié)就要到了,，你準(zhǔn)備了什么禮物送給老爸?老爸勞累了一年，是否也應(yīng)該好好的放松娛樂(lè)一下了?

二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬(wàn)平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié),，準(zhǔn)備了豐富多樣的親子活動(dòng)作為送"給爸爸的禮物",，快來(lái)看看哪個(gè)最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化,，現(xiàn)場(chǎng)更有千元大獎(jiǎng)等你拿。

據(jù)悉,，現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目安排豐富多彩,，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過(guò)快樂(lè)而有意義的一天。

1,、現(xiàn)設(shè)置飛行旗,、跳棋,、軍旗、象棋活動(dòng)區(qū),，客戶可以隨意參與,，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天，就讓"父子(女)"倆好好"對(duì)殺"一陣吧!

2,、設(shè)置飛鏢游戲,、套圈游戲、釣魚游戲區(qū),，按活動(dòng)規(guī)則比賽,，獲勝者可獲得世界杯小禮物;

3、19日,、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng),，千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)等你拿,。

4,、喜歡畫畫的小朋友可以在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下報(bào)名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對(duì)爸爸的愛,，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸,，以特殊的方式,，表達(dá)對(duì)父親的節(jié)日祝福。如果畫得夠出色,，還能獲得冠亞季軍,，贏得禮品。

5,、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急,，怎能錯(cuò)過(guò)精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場(chǎng)看球"環(huán)節(jié)，一起為這四年一度的盛事喝彩,、加油!

據(jù)了解,，和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房,，性價(jià)比超高,。對(duì)于期間購(gòu)房的客戶，并在約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶,，都匯華府將給予超值優(yōu)惠,，均可享受巴厘島蜜月游，旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠,。

小學(xué)生父親節(jié)活動(dòng)方案

為更加有效落實(shí)社會(huì)主義榮辱觀教育,，進(jìn)一步深化感恩教育,，淮河小學(xué)少先隊(duì)繼母親節(jié)活動(dòng)后緊緊抓住父親節(jié)契機(jī)，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動(dòng),。

活動(dòng)分四步進(jìn)行,。大隊(duì)部在周一升旗儀式上首先進(jìn)行動(dòng)員，隨后利用晨會(huì)課分班介紹父親節(jié)的由來(lái),，接著放手讓學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)的自主設(shè)計(jì),，最終確定活動(dòng)方案并實(shí)施。具體要求全體少先隊(duì)員開展“四個(gè)一”活動(dòng)：

1,、對(duì)父親說(shuō)一句節(jié)日祝詞,，并匯報(bào)近來(lái)的學(xué)習(xí)情況。

2,、做一件力所能及的家務(wù)事,。如：燒菜、盛飯,、洗碗筷,、燒開水……

3、送給父親一件自制的小禮物,。(如心意卡等)

4,、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時(shí)候受到無(wú)私關(guān)愛的一件事,，并傾聽父親的教誨,，改正自己的一個(gè)缺點(diǎn)，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感恩,。

連日來(lái),，學(xué)生精心制作賀卡，并在賀卡上寫下對(duì)父親的祝福,。同時(shí)發(fā)放倡議書,，倡議全校師生利用周末做力所能及的事，用實(shí)際行動(dòng)感恩,，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛,，溫馨的度過(guò)這一天特殊的日子。本次活動(dòng)大隊(duì)部還把它作為下半年評(píng)比?！靶⒕粗恰钡囊粋€(gè)依據(jù),。

在父親節(jié)即將來(lái)臨之際，灰埠小學(xué)校園里,，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題,，很多學(xué)生都想借這個(gè)特殊的日子，向他們的父親致意。

節(jié)約一粒米,、節(jié)省一分錢就讓父母少流一滴汗;奮發(fā)上進(jìn),、勤奮學(xué)習(xí)就讓父母感覺一絲欣慰;知冷懂暖、身體強(qiáng)壯就讓父母少擔(dān)一分心;善解人意,、與人和睦就給父母帶來(lái)一些安寧,。日常生活中的一點(diǎn)一滴小事都可以讓父母了解到我們感恩的心

為此，學(xué)校大隊(duì)部根據(jù)本年“感恩教育”活動(dòng)方案,，學(xué)生除了每天都要做的愛心作業(yè)外,，(如：為父親倒杯茶、洗洗腳,、捶捶背等),，我們還設(shè)計(jì)了“爸爸我愛您，祝您節(jié)日快樂(lè)”的主題活動(dòng),，3-6年級(jí)給爸爸寫一封感謝信;1-2年級(jí)給爸爸寫一段感謝的話,，并且讀給爸爸聽，讓爸爸寫出聽后感言,，讓學(xué)生們?cè)诟赣H節(jié)這一天給父親過(guò)了一個(gè)特別的節(jié)日,。