在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

外貿(mào)跟單實踐報告 外貿(mào)跟單實訓總結(jié)報告篇一

理論上：業(yè)理論與實際結(jié)合的重要方式,，是提高政治水平,、文化業(yè)務素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，只有通過實習才能更好的為將來的工作提供更好的基礎,，才能將自己在學校學到的知識更好的運用到工作上去，才能更好鞏固好學到的知識。實習可以提供更多的動手能力的機會，是進入社會的第一步。通過深入企業(yè),，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場,，以及加深理解所學的知識，進一步提高認識能力,、分析能力、解決問題的能力,，為今后走向社會做好思想準備和業(yè)務準備，增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力,。

為了逐漸掌握怎樣把學校學到的知識運用到實際工作中,，讓自己慢慢變的學會與別人相處，出去學生的浮躁和稚嫩，真正的接觸這個社會,，體會社會的人情冷暖,，為日后的工作生活做更好的鋪墊。

廣東蘋果實業(yè)有限公司是國內(nèi)領先的皮具,、成衣odm企業(yè)，主要生產(chǎn)中,、高檔真皮,、牛仔及休閑服飾,，自主完成產(chǎn)品研發(fā),，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典，現(xiàn)在已有3個研發(fā)中心,，人數(shù)達到80多人。在香港,、廣交會、日本,、德國、意大利,、迪拜等展銷會上，都有亮麗的表現(xiàn),，成為公司皮具odm戰(zhàn)略發(fā)展的強勁動力,。

公司中有限資源，充分挖掘出自身的r&d及成本優(yōu)勢,，通過與世界頂級品牌及買家的合作，達到世界一流皮具制造水平,。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化，蘋果在思考任何設計創(chuàng)新概念時,，永遠先以客戶需求為出發(fā)點,，為odm&obm客戶量身訂做適合他的需求又符合時尚的產(chǎn)品與服務,。

在追求新的奮斗目標進程中，蘋果公司將一如既往地堅持“誠信為本”的企業(yè)文化,，滿足和超越客戶的需求，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界最具設計創(chuàng)新能力的企業(yè),。

主要內(nèi)容：在三個月的時間內(nèi)掌握皮具整個過程的生產(chǎn)工藝,，具體從皮具生產(chǎn)所需的物料,，包括皮料、五金,。還有裁床、車間,、包裝、計價,、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。

在蘋果公司實習的三個月來,，我學到了很多在學校學不到的東西。在這期間我主要到工廠實習,，了解和學習皮具生產(chǎn)工藝?；玖私馐执a(chǎn)的工藝,。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作,。

實習的主要內(nèi)容總結(jié)為：

工廠：

（1） 到倉庫學習皮料五金：了解五金的收發(fā)、名稱,、質(zhì)量的要求。皮料的收發(fā),、名稱,、質(zhì)量要求以及所需的輔料,。

（2） 裁床：了解/掌握開皮料技能、油邊要點,、重點掌握鏟皮技能和壓嘜流程。還有了解皮料的損耗,。

（3） 車間：車面和臺面均需實習,，掌握每一個工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度，掌握整個手袋生產(chǎn)的流程運作,，對于車不同產(chǎn)品的難度在哪里。車位和臺面的現(xiàn)場操作,。

4） 計價：了解皮具的核算和損耗來對手袋計價。

（5） 生產(chǎn)排產(chǎn)：了解如何排產(chǎn)

（6） 板房：了解和掌握手袋的臺面,、紙格、設計

（7） qc,、包裝：了解包的質(zhì)量檢查、包裝流程

（8） 物料包裝資料：物料采購控制,、計劃,、包裝資料的訂購等

（9） 外發(fā)：由于本廠資源人力有限,，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工，所以要了解外發(fā)的流程、核對物料等,。

外貿(mào)部：外貿(mào)跟單員的工作流程及操作：

1、下達生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后，應將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號,，數(shù)量,，包裝要求,，交貨期等。

2,、分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力,。能否按期,，按質(zhì)地交貨,。如不能應采取什么措施？要不要外包,？

3、制定生產(chǎn)計劃：

生產(chǎn)計劃的制定及實施關系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。

4,、跟蹤生產(chǎn)進度

（1） 生產(chǎn)進度控制流程,；

（2） 生產(chǎn)進度控制作業(yè)程序,；

（3） 生產(chǎn)進度控制重點；

a,、實際進度與計劃進度發(fā)生差異，要找原因。通常有下列原因： ①,。原計劃錯誤； ②,。機器設備有故障； ③,。材料沒跟上； ④,。不良率和報廢率過高,； ⑤,。臨時工作或特急訂單的影響； ⑥,。前制程延誤的累積,；⑦,。員工工作情緒低落，缺勤或流動率高,。

（4） 跟蹤生產(chǎn)進度的表單：有：生產(chǎn)日報表，生產(chǎn)進度表,，生產(chǎn)進度控制表,，生產(chǎn)異常處理表,，生產(chǎn)線進度跟蹤表。

5,、交期延誤：

如是工廠原因，要通知客戶,，取得同意后方可出貨。如不同意,，一是協(xié)商,，我們可承擔部分費用用將貨出去,。二就只好取消訂單了。

如快遞原因,，要先告知客戶，再催促快遞公司,，讓他們盡快將貨物送到客戶手中,。

6,、有關訂單的更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的,，（或增加，或減少）,。有規(guī)格上的。（產(chǎn)品描述,，鞋圖等）,。有交期的變更,。（或提前，或推遲）,。接到客戶要求變更，首先要看改什么,？能否接受？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了,，已收尾，就不可能再更改了,。如還沒安排，問題不大,。如已安排了部份,，要進行協(xié)商,。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購了材料,，通用的問題不大,。但如是專用的,，客戶要承擔部份費用。對交期：如要提前,，我們要根據(jù)實際情況說,。如要推遲，時間短,，問題不大，但如要延遲很長,，那倉儲費,，損耗費要承擔。

對于剛畢業(yè)的學生大部分是從底層做起的,，所以要到工廠實習的事實并沒有讓我意外。三個月的跟單員實習生活與我想象中的工作有些差距,，在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實習日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關系,，對這方面工作的認識僅僅停留在表面，常常在看人做,，聽人講如何做,，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理，所以還未能領會其精髓,。

但是通過實習，加深了我對不同跟單工作,、跟單知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，使我對跟單員工作有了一定認識,，同時提升了將所學知識運用到實際中去的能力,。 跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大,，并且重復性工作多，對跟單人員的要求也很高,，需要掌握產(chǎn)品知識,、生產(chǎn)加工知識,、單證知識,、國際貿(mào)易實務，還需具備較強的綜合分析能力,、應變能力、協(xié)調(diào)能力,、溝通能力,，對英語的水平要求更高,，不僅要會寫，而且口語要過關,，否則與客戶的溝通就存在問題。所以我在實習期間也沒有放松自己英語的學習,。

通過在職的三個多月里,，每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務知識，無私分享他（她）們的工作經(jīng)驗,。在出現(xiàn)錯誤的時候，領導和同事都是本著體諒和教育的原則,，避免傷害自尊心,。但是相對于工廠里的部門相對冷漠一點,，可能與他們平時工作的性質(zhì)有關，他們很少會主動教我,，一般是要靠自己多問多想的。有些甚至不理睬你,，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的,。這一點真是需要我很大的勇氣啊。

鑒于我強大的學習欲望,，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境,，我在逐漸的進步，已經(jīng)融入了這個團隊,，融入了蘋果的企業(yè)文化,，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進的地方,，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力,，取長補短，虛心求教,。相信自己會在以后的未來工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加優(yōu)異,！不管是在什么地方任職,，都會努力做得出色！

外貿(mào)跟單實踐報告 外貿(mào)跟單實訓總結(jié)報告篇二

xxx有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一,，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山，毗鄰廣深高速,，南光高速，南坪快速,，交通便利,，屬西麗水庫,，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū)，環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月，有著十多年的經(jīng)營歷史,，是一家致力于傳動設備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務綜合型,、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要,，公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產(chǎn)品,。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū)，深得用戶信賴,！在各大城市均有銷售網(wǎng)點,，在深圳,、江蘇、上海,、東莞、湖南等地區(qū)均設有銷售分公司,。

1,、實習時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

2,、實習地點：xx市xx第二工業(yè)區(qū)。

3,、實習崗位：業(yè)務跟單員。

（）一實習目的：

1,、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

2,、通過本次實習，使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

3、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用,。

（二）實習任務：

熟悉外貿(mào)業(yè)務流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務,，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

1,、實習要求：

嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習,，不無故不參加實習，不遲到不早退,，實習過程積極思考,，積極提問,；實習過程做好實習筆記,；實習時，盡量做到最好,，不做有損大學生和學校形象的事。

2,、實習形式：

以跟班實習為主,，參加公司組織的培訓,。

xx有限公司主導產(chǎn)品有xxx高壓鼓風機，xxx馬達,，xxx工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機,，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產(chǎn)品，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

（一）客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解。

（二）報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,。performa invoice 給客戶做正式報價。

（三）得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

（四）下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。 （五）業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

（六）下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,， 通知工廠按時生產(chǎn)：

1、如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障,，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證,。

2、如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。

外貿(mào)跟單實踐報告 外貿(mào)跟單實訓總結(jié)報告篇三

在大三的進修生活中,，見習是不可缺少的一部分。在見習期間能夠把在學校學到的外貿(mào)知識應用到實際當中,。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,，體會到理論與實踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學的知識,，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的潛力。從而做到理論與實際的融會貫通。

20xx年暑假,，正式開始了我夢寐以求的見習生活。在老師的引薦下,，我來到了青島******公司見習。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,，成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾,、毛巾,、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成此刻遍布法國,、日本、克羅地亞,、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模,。公司成立時間雖然很短,，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長,，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會到自己職責的重大。在自己用心投入工作的過程中,，不管是為人處事方面,，還是工作方面,，自己都是受益匪淺!

我所見習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人,。麻雀雖小，但是五臟俱全,。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力,。此刻回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司見習的,。因為在小公司我才能做更多的工作,，承擔更多的職責,，才能更好的鍛煉自己的潛力學到更多的東西。

我和師傅主要負責法國客戶,。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝、梭織服裝,、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會就付款方式,、貿(mào)易術語,、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近,，就能夠接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的,。客人會在新一季開始的時候陸續(xù)透過郵件發(fā)來幾十個款的報價,，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅僅要低,，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多,，而且匯率不斷的降低,，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式,，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢,。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失。

訂單確定以后,，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單,、簽訂國內(nèi)的購貨合同,。接下來就會帶給色樣,、布樣、產(chǎn)前樣,、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次帶給樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求,，這樣才能保證樣品一次透過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠,。有時會因為錯誤理解客人的意見,，錯誤的傳達給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失,。

這個客戶的交貨時間很分散,，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報關輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代,，場站之間，也是我最忙的時候,，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的,，有大童的，還有女大人的,。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證,。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利通關,，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票,、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù),。本來以為這次能夠很順利的報關,。但是報關行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報關行,，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價,，發(fā)票和合同上的價格務必低于許可證上的價格,。我當時一聽就有點慌,，貨代要求我們務必周四報上關，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了,。這個周四過的是我見習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓,，也學到了很多知識。首先,，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次,，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格,。因為

我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價,，以后自己再申請出口許可證的時候就就應注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智,，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真,。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關部門,，給公司減少不必要的花費,，給自己減少不必要的麻煩,。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠,，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單,。看似不經(jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴重的,。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識,，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高,，但是也不就應輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的,。時時刻刻都就應持續(xù)謙虛謹慎的態(tài)度。

作為公司的新人,，出差是讓我最興奮的事情,。在我看來,，出差是一件很好的差事，既能夠到外面欣賞風景,，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,，又能夠不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會,，我就會個性高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此,。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨,，驗貨的結(jié)果如何直接關系到我們能不能按時出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，但是有時候工廠的貨做的很急,，就會出現(xiàn)油污、斷線,、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補一下就能夠出貨了,。但是有的工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意,，但是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的,。出現(xiàn)這種嚴重的狀況，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場作出決定這樣的貨出口以后不會遭到索賠,。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著,。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面,，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨,，我了解了大體流程以后,，此刻就是我自己帶著客人驗貨了,。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的職責讓我十分興奮,。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤,，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失,。但是由于這批貨趕得太急,，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失,。當時驗貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會在7天之后就自動消失,。如果我早明白這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識,。

五個月的見習生活，看似很長，但是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事,，到此刻的得心應手,。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去進修和適應。此刻想想人在社會上就是需要適應不斷的變化,，適者生存，自己只有去適應社會,，社會卻不會去適應你,。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個月的磨練和適應，此刻的我對工作已經(jīng)得心應手,。每一天都會實現(xiàn)安排好當天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標,，以后我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完美的過程中,，自己才能變得更加完美,。

外貿(mào)跟單實踐報告 外貿(mào)跟單實訓總結(jié)報告篇四

實習目的：

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

2.通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3.通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務：熟悉外貿(mào)業(yè)務流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務,，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習，不無故不參加實習,，不遲到不早退，實習過程積極思考,，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時,，盡量做到最好,，不做有損大學生和學校形象的事。

以跟班實習為主,。參加公司組織的培訓

時間飛快，我的實習將要結(jié)束,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應用于民用,、工業(yè)、軍事等不同領域;總部設在中國香港特別行政區(qū),，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司,。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎,，為客戶提供與應用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本,，使麗江公司與客戶在互利****同成長?！罢\實守信、質(zhì)量第一,、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚,，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商,。

為了提高公司效率,，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名,，分別是hk bmc electronics co., ltd. ,，pb group co,.ltd ，hk potential electronics co.,ltd,。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名stef.我主要是做hk bmc 這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報價.

3月3號,，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，生產(chǎn)實習是學習的`一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

1.客戶詢盤：

一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的order inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解,。

2.報價：

業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，performa invoice 給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：

經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

4.下生產(chǎn)訂單：

得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

5.業(yè)務審批：

業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

6.下達生產(chǎn)通知：

業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)：

6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問題,，如有問題應立即請客人改證,。

6.2：如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。 6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認,。

7. 驗貨

7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨,。

7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠,。

8.制備基本文件。

工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件(應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員),。

9.商檢：

如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢,。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

(以下是船務流程)

10. 租船訂倉：

10.1.如果跟客人簽定的合同是fob china條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司,。應盡早與貨代聯(lián)系,，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸,，船期等情況，q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前,，以及船期能否達到客人要求的交貨期,。應在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知(ing order),，通常在開船一周前可拿到定倉紙。

10.2.如果是由賣方支付運費,，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價,，開船口岸等,。經(jīng)比較,，選擇價格優(yōu)惠，信譽好,，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務員通告給客人,。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉,，程序同上,。

10.3.如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時,，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時,，還要了解截關時間，入倉報關要求,，等內(nèi)容,。

10.4.向運輸公司定倉時,，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期,，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容,，以避免差錯,。

11. 安排拖柜：

11.1.貨物做好并驗貨通過后,，委托拖車公司提柜，裝柜,。拖車公司應選擇安全可靠,，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作,，以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙,，船公司，定倉號,，拖柜委托書,，注明裝柜時間,，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報關行,，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜,，要專門聲明,，不能晚到,。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號,、車牌號,、司機及聯(lián)系電話等。

11.2.傳真一份裝車資料給工廠,，列明上柜時間、柜型,、訂倉號,、訂單號,、車牌號以及司機聯(lián)系電話。

11.3.要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務部,，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數(shù)量等,，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料,。要求工廠裝柜后一定要記住上封條,。

12.委托報關：

在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單,。通常要給報關留出兩天時間(船截關前),。委托報關時,，應提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸,，船公司，定倉號,，柜號，船開截關時間,，拖車公司，柜型及數(shù)量,，本公司的聯(lián)系人和電話等。

13. 獲得運輸文件：

13.1. 最遲在開船后兩天內(nèi),，要將提單補料內(nèi)容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找l/c或客人的要求來做,，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等,，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。

13.2. 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單,。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內(nèi)容,。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人,，得到確認后再要求船公司出正本。

13.3. 及時支付運雜費,，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記,。

14. 準備其他文件

14.1.商業(yè)發(fā)票：l/c 要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴格,。發(fā)票的日期要確定在開證日之后,，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與l/c上的完全相同,，小寫和大寫金額都要正確無誤。l/c上對發(fā)票的條款應顯示出來,，要顯示嘜頭,。如果發(fā)票需辦理對方大使館認證,，一般要提前20天辦理。

原產(chǎn)地證書：form a 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦,。需注意的是運輸日期要在l/c 的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后,。未能在發(fā)貨之前辦理的,，要辦理后發(fā)證書，需提供報關單,，提單等文件,。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運的貨物,，form a證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工,。

14.3.一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進會辦理，要求低一些,?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補辦,。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理,。

14.4.裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細節(jié),，包括船名,，航班次，開船日,，預計抵港日,，貨物及數(shù)量,，金額，包裝件數(shù),，嘜頭，目的港代理人等,。有時l/c要求提供發(fā)送證明,，如傳真報告書,，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時間內(nèi)辦理,。

14.5.裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量,，每箱的毛重,，凈重,，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符,。要顯示嘜頭和箱號,，以便于客人查找,。裝箱單的重量，體積要于提單相符,。

15.交單：

15.1.采用l/c收匯的，應在規(guī)定的交單時間內(nèi),，備齊全部單證,，并嚴格審單,，確保沒有錯誤,，才交銀行議付,。

15.2.采用t/t收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人,。

15.3.如果t/t收匯的,，要求收全款才能做柜的,，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人,。

16.業(yè)務登記：每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記,，便于以后查詢，統(tǒng)計等,。

17.文件存檔：所有的文件、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用,。

18.單證員平時應注意收集運價變動，船期,，航線，等信息,，為業(yè)務員報價提供幫助,。

實習已經(jīng)結(jié)束,，我也該開始新的生活了。感謝香港麗江電子有限公司給我這次實習的機會,讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便,，深感不安,。真的非常感謝,也非常感激.希望我們有機會可以繼續(xù)在一起共同發(fā)展,。

外貿(mào)跟單實踐報告 外貿(mào)跟單實訓總結(jié)報告篇五

在炎熱的五月,，不知不覺進入了學校生活的最后階段，我面對畢業(yè)工作等問題,，也意味著開始踏出社會開始自己人生的第一步。面對畢業(yè)狂潮,，就業(yè)風波，應屆往屆生相繼而出,，一股狂瀾，如此大的競爭,，讓我感受到無比的壓力,。因此,，我在很多個網(wǎng)站注冊，投了很多簡歷,，跑了很多次腿,，經(jīng)過一番篩選，幾家公司給我提供面試和工作的機會,。經(jīng)過和家人討論，最后我決定到廣州星粵太陽能科技有限公司工作,。而我這次實習給我人生,，畫上了第一筆,，是最開心，專業(yè)知識用的最多,，獲益最多一次實習啦。

廣州星粵太陽能科技有限公司是一家以生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品和出口集為一體的民營企業(yè),，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有：太陽能手提燈,，太陽能路燈,，太陽能庭院燈，太陽能草坪燈,，太陽能熱水器,，太陽能空調(diào)，太陽能手機充電器,，太陽能風扇，風力發(fā)電機和太陽能發(fā)電系統(tǒng),。主要銷往一些無電的非洲和歐洲國家。我擔任外貿(mào)跟單一職,，主要負責聯(lián)系客戶并下訂單和做報表，向外商介紹我們公司的商品,，并與他們友好交流和提供產(chǎn)品報價。

剛進入公司的時候,，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事都不了解,。首先我接觸的就是對太陽能產(chǎn)品的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)?？吹剑踔磷约河袝r候都接觸過,，但是對于這些東西的認識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱,。經(jīng)理給了我一本有關太陽能產(chǎn)品的目錄，讓我對照上面的樣本熟悉它們的名稱,。除此之外,，還要懂得太陽能整個系統(tǒng)是如何配置,，綜合所有參數(shù)，如：太陽能板,，蓄電池,，控制器，逆變器等,。這些相關的專業(yè)名詞和術語一時半刻很難記住。比如說：solar monocrystalline silicon （單晶硅太陽能電池組件）,，solar polycrystalline silicon （多晶硅太陽能電池組件）,，operate voltage（操作電壓）等一些和電力學有關的專業(yè)名詞,。沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索,。漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單,，當初看到那些密密麻麻的英語的時候,，頭都大了,，前輩不會一字一詞地教你那是什么意思，只是給了一堆的報價表,，裝箱單,，形式發(fā)票,，商業(yè)發(fā)票，收據(jù)等英語制單和報關單,，讓我們自己去熟悉了解!

剛開始外貿(mào)跟單工作的前兩個星期，因為我經(jīng)驗不足,，在這次工作實踐中,，沒有被分配很重的工作,，做的雖然都是跑跑腿和招呼客人的事，但我主動跟隨前輩和經(jīng)理去招呼客戶,，洽談業(yè)務，簽訂合同等，協(xié)助她們完成業(yè)務,。從中學習經(jīng)驗,，以更深了解跟單員的工作,。遇到不懂的問題就問前輩和經(jīng)理，耐心地聽他們講解并用筆記本記錄下來,，把每天要做的事和完成的任務都記在本子里面，以便保存留底,。

后兩個星期,，因為公司走了兩個老員工,，人手緊張，經(jīng)理給我任務,，把之前老員工的工作都交接到我手上,，希望我盡快上手,，把跟單的流程和工作都清楚地熟練。每天都要負責兩個阿里巴巴平臺,，看見有詢盤就要馬上回盤和定期更新產(chǎn)品目錄和skype網(wǎng)上電話服務，企業(yè)網(wǎng)站維護,，跟進客人等等工作。因為沒什么人教我,，唯有自己在那摸索,，自己不懂的就百度一下或問經(jīng)理如何解決,，不過一般情況都不會打攪他，因為他手頭上很多工作忙不過來,，而且經(jīng)常出差，唯有自己靈活變通,。

經(jīng)過苦苦的一個月時間，我學會了很多東西甚至一些以前并沒有接觸過的東西,。在工作上,，把學校學的知識結(jié)合實際靈活地運用，直至熟練操作為止,，主動聯(lián)系客戶，熱情禮貌對待每一位客戶,，以服務顧客第一為宗旨,，真誠以待,，客戶滿意度為標準，注重每一個辦公細節(jié),。在和同事相處的日子，我們互相幫忙,，互相學習,，互相關系,，互相配合工作，每個人都盡全力付出,，使得工作順利完成，業(yè)務蒸蒸日上,，每天銷售額達到十幾萬,，為公司賺取極大利潤,。

現(xiàn)在已經(jīng)有自己的客戶了，有過不少大大少少的訂單,，每天就負責聯(lián)系客戶，跟進客戶,，回復客戶,，尋找新客戶,，幫助客戶尋求最好的產(chǎn)品和所有郵件接收和回盤，并應客戶要求催促生產(chǎn)和發(fā)貨。

這次實習工作讓我更清楚了解到外貿(mào)跟單員的工作性質(zhì),，要求和重要作用,。相對公司其他人員,，跟單員這存在很大的發(fā)展?jié)摿屯怀龅膬?yōu)勢，因為她與經(jīng)理聯(lián)系最為密切,，經(jīng)理必須依賴跟單員來扶持和聯(lián)絡公司各環(huán)，而且跟單員對于公司和企業(yè)的發(fā)展起著相當重要的作用,，它是企業(yè)與市場,、業(yè)務員與客戶的聯(lián)系人,，在訂單型生產(chǎn)企業(yè)中，在進出口外貿(mào)企業(yè)中,，跟單工作是企業(yè)的中心和生命線。跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié),，從銷售生產(chǎn),、財務、人事到總部都與跟單員密切相關,，可以說除了公司總經(jīng)理之外，最熟悉公司情況的人就是跟單員了,，因為訂單等項目是企業(yè)的生命,，客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉,，跟單員的工作在訂單與客戶之間把握公司的生產(chǎn)運作流程與進出口貿(mào)易實務，沒有跟單員的溝通,、協(xié)調(diào)與參謀,、管理,，公司的發(fā)展肯定會受阻，甚至被有先見之明的公司吞并,。

今天,，經(jīng)過這次外貿(mào)跟單實踐工作，我深刻意識到,，作為新世紀德才兼?zhèn)涞膽獙卯厴I(yè)大學生,，就業(yè)問題就在我們眼前，面對種種挑戰(zhàn),，要想真正找到好工作,，在眾多競爭者中脫穎而出，就要更多的了解社會需求,、市場需求,，關鍵要知道自己的優(yōu)劣勢，包括自己個性方面的特點和實際專業(yè)技能與經(jīng)驗,；在求職中調(diào)整好自己的心態(tài)，抱著踏實和學習的態(tài)度進入社會,；其次,，要以積極的心態(tài)，不斷向上,，意識到自己與實際要求的差距，彌補不足,；最后,，對職業(yè)定位要準確,，這是職業(yè)生涯的起點，也是你的航向,，要根據(jù)自己的實際情況具體分析,，為自己的將來做出最好的規(guī)劃,。失敗了不要緊，重要的是在失敗中汲取教訓,，不怕苦,，不怕累,，做到最好,。

總而言之，多一門技能,、多一分選擇，不斷提升自己的綜合素質(zhì),，把握好學習機會,，掌握好就業(yè)方向,，理論結(jié)合實際，才能奠定好成才的基石,。選擇決定命運,，奮斗決定未來,，跟著新時代的步伐，不斷充實自己,。