確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃 早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃書篇一

篇1：早教中心開業(yè)方案1 xx早教中心開業(yè)策劃方案

一,、活動(dòng)時(shí)間

2011年8月14日

上午9：00—11：30 下午：3：30—5：00 二、活動(dòng)地點(diǎn)

店鋪門口

三,、

開業(yè)慶典

四,、活動(dòng)目的1、告知市民xx早教中心正式開業(yè)迎賓,。 2,、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)營模式,。讓消費(fèi)者了解xx的教育理念,、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等,，樹立其獨(dú)特的品牌形象,，為日后樹立良好的贊譽(yù),，贏得有利競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、擴(kuò)大知名度和影響力,。

五、活動(dòng)宣傳語

讓孩子在游戲中學(xué)習(xí),，快樂中成長

六,、活動(dòng)流程

七、開業(yè)期間活動(dòng)

（一）,、報(bào)名樂享最低折扣：開業(yè)當(dāng)日到訪的寶寶均可獲得精美小禮品一份,，開業(yè)前三天前來中心報(bào)告的寶寶可享受最低拆扣價(jià)。

（二）,、主題活動(dòng)：寶寶快樂pk賽

開業(yè)當(dāng)天到訪的寶寶均可參加,，具體活動(dòng)方案及獎(jiǎng)品設(shè)置如下： ☆七個(gè)月—一歲半

寶寶爬行比賽

家長引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝,。

☆一歲半—兩歲 拾豆豆

寶寶從起點(diǎn)出發(fā),，撿起途中的“豆豆”到達(dá)終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝,，注意不可漏撿,，否則成績作廢。

☆兩歲—兩歲半 采蘑菇

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)走過小橋,，鉆過山洞,，采到蘑菇，返回起點(diǎn)放在大筐中,，用時(shí)最短的寶寶獲勝,。

☆兩歲半—三歲 運(yùn)蘿卜

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)跨過障礙，跳過圓圈,，拿到蘿卜,，返回起點(diǎn)放在大筐 中，用時(shí)最短的寶寶獲勝,。

篇2：早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營業(yè)與促銷篇

早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)（三）

如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營與促銷

一,、主題式促銷計(jì)劃

所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在早教中心開業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

★早教中心開業(yè) 早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,。早教中心開業(yè)是一大要事,，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會(huì)直接影響未來早教中心運(yùn)營的業(yè)績,，因此通常早教中心開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購物欲望,。早教中心的經(jīng)營有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

★周年慶

早教中心既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。周年慶的促銷活動(dòng)有以企業(yè)為主體,，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋,；創(chuàng)業(yè)十周年,，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用一點(diǎn)心思，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

★社會(huì)特定事件

就另一種層面而言,，早教中心也是資訊信息流通中心,。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦促銷活動(dòng),。

★商圈活動(dòng)

早教中心的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道,。早教中心雖然擁有經(jīng)營 的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn),。由于每一圈的特性不同,，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動(dòng)以參與式的促銷活動(dòng)較佳,，拉近早教中心與顧客距離,，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。

二,、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃

業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿態(tài),營業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績的達(dá)成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口.為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場,。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各公司特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值,。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,，以公司特性,，建立參照點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變,，若能平日建立“促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，緝拿感可以立即運(yùn)用,。

三、促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1、目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動(dòng),，以便擬定最合適的促銷方法,。

2、主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,、若能創(chuàng)造出標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

3,、誘因

誘因是指顧客獲得的部分,例如贈(zèng)品,、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān)。

4,、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動(dòng),，是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員，還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員,。

5,、活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性,，決定長短合適的活動(dòng)期間,。6、媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過信息傳遞的管道,，將促銷的信息傳達(dá)給顧客,。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。如：地方性晨報(bào),、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙，地方電視臺(tái)等,。

7,、企劃

★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素,、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合,，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)。

★每年11-12月由營銷企劃人員配合年度營業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃,。

★企劃下一年度2月-次年一月的（年度活動(dòng)計(jì)劃書）,。

8、修訂

（年度活動(dòng)計(jì)劃書）研討,，修正其內(nèi)容,、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案,，作為新年度活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù),。

四、活動(dòng)考慮要素

1,、商圈特性

★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu),、人口年齡分布分析。

★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況,、價(jià)格偏好,、流行偏好、消費(fèi)心理分析,。

★經(jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè),、所得水準(zhǔn)分析,。

★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間,、休閑方式的掌握?！锷倘?nèi)大型相關(guān)團(tuán)體,、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析,。

★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例,、辦公、住宅,、門店的比例,。

2、季節(jié)時(shí)機(jī)

★節(jié)日：各種重要公共假期,、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日,。

★慶典：開業(yè)紀(jì)念日,、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

★時(shí)事：事件中的熱門話題,、流行趨勢,、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng),。

★同業(yè)活動(dòng)的應(yīng)變,。

3、競爭狀況

★同業(yè)的服務(wù)：競爭對(duì)手的服務(wù)方式,、推廣方式,。

★同業(yè)的價(jià)格：競爭對(duì)手的售定、定價(jià)策略,。

★同業(yè)的活動(dòng)：競爭對(duì)手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握,。

★同業(yè)的客戶：競爭對(duì)手的顧客特性、心理分析,、來客數(shù)分析,。

★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績分析,。

4,、業(yè)績目標(biāo)

★年度業(yè)績：依全年度的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容。

★各季度業(yè)績：依季度的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小,。

★每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目標(biāo)來決定是否舉辦活動(dòng),。

五、企劃案提出

1,、時(shí)機(jī)

每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20-30天提出,，以利研討,，做充足準(zhǔn)備,。

2,、預(yù)估目標(biāo)

業(yè)績目標(biāo),、客流目標(biāo),、,。

3,、內(nèi)容

★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力,、震撼力的活動(dòng)總名稱,。

★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色,、提高業(yè)績、增加客流量,、擴(kuò)大客層定位,、提高早教中心在業(yè)界的知名度。★對(duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征,，依年齡層次區(qū)分,。

★商品：活動(dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。

★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)

★活動(dòng)日期：截止日期,、活動(dòng)日期,、選定理由、活動(dòng)日期長短的理由,。

★收益目標(biāo)：業(yè)績目標(biāo),、客流量目標(biāo)。

★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式,，注意細(xì)節(jié)明述,。

★工作分派、外圍支援,、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體,、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表,，分別由專員負(fù)責(zé),，并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制,。

★宣傳方式,；活動(dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因,。

★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績的3%-5%為宜,、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績的5%-10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì),，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單,。

★效益評(píng)估：

a.有形利益：營業(yè)額增加、客流量增加,。

b.無形利益：知名度,、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長期顧客,。

4,、申請(qǐng)

活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理,。

5,、核準(zhǔn)

篇3：早教行業(yè)的營銷策劃方案

宜昌美國金寶貝早教中心營銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念

二,、市場環(huán)境分析

（一）競爭環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三,、swot分析

四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營銷策略分析

1,、產(chǎn)品策略

2,、價(jià)格策略

3、渠道策略

4,、促銷策略

六,、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營銷,，擴(kuò)大市場份額

（四）第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制

八,、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量,，未來的競爭將是人才的競爭,。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識(shí),，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女,，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對(duì)孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性,，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們,、教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高,，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大,，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化,，都在為孩子的將來著想,。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望,。

（一）企劃的目的雖然現(xiàn)在競爭者很多,，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇,，市場潛力會(huì)不斷被挖掘,，需求不斷增加，家長對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇,，只有更加專業(yè),、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可,。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性,，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳,，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝,，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝,。

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開端,，而且是消除貧困,、縮小社會(huì)貧富差距、提高國民素質(zhì),、提高國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策,，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè),。為此,，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育,。此次針對(duì)宜昌市美國金寶貝早教中心進(jìn)行的市場營銷推廣策略,，其意義和目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度,，為該中心提高綜合競爭力,，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。

二：市場環(huán)境分析

（一）,、競爭環(huán)境分析

1,、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、冠軍寶貝,、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu),，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場份額,。

2,、隨著早教市場的不斷成熟，會(huì)有其他競爭者進(jìn)入,；

3,、美國金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場份額定會(huì)引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場開發(fā)成本,。

4,、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高,；

（二）,、內(nèi)部環(huán)境分析（美國金寶貝早教中心）

1、品牌信譽(yù)好,。好的品牌除了有響亮的名字之外,，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn),。美國金寶貝屬于國際品牌,。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長,、引入國內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒觀念的發(fā)展,。

2,、價(jià)格偏高。現(xiàn)在市場上的價(jià)格因素并不是說選最便宜或是越貴越好,，而是根據(jù)

教學(xué)

3,、環(huán)境設(shè)施齊全,。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥?，布置整潔,。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保,，沒有存在安全隱患,，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具,、有娛樂,、藝術(shù)或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境,。

4,、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷,、專業(yè),。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規(guī)律來說,，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法,，提前培養(yǎng)起有利于未來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能,，避免拔苗助長,，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛心才能勝任的,。

5,、寶寶興趣,。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展,，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂趣,，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開發(fā)非常重要,。所以家長在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在,，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子,。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備,，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。

6,、中心地理位置,。一般來說，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便,，父母可以選擇離家近的中心,。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7,、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本,。家長一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能,。另外課程教案上的編寫是否專業(yè),、科學(xué)，那就需要親身試聽課程后才了解,，也比較好使家長自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善,。

8、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù),。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng),，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用,。所以有的親子活動(dòng),、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

（三）,、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美,，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒,，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn),，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平,，通過游戲等形式,，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練,，全方位開發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng),、語言、認(rèn)知,、情感,、創(chuàng)造,、社會(huì)交往等多方面的能力,，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過渡。在中國,，早教市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的,，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場,。中國每年有1700萬以上新生兒出生,，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名,。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模,。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的,，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè),。此外，由于中國的人口基數(shù)接近13億,，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長率計(jì)算,，50年之內(nèi)的市場規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi),，它也仍然是一個(gè)充滿無限誘惑力的市場,。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念,，也將是嬰幼兒市場形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：swot分析

優(yōu)勢分析：

1,、2004年被entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；

2,、信譽(yù)：1994成功在美國納斯達(dá)克州上市

3,、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

5,、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn),，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長對(duì)教育普遍重視不夠,，或者是有重視無要求,，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌,，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì)分析：

宜昌市早教市場還不是很健全,，仍有很大的發(fā)展空間,；先進(jìn)入宜昌市市場的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國金寶貝可以以其規(guī)范化,、人性化,、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰,、冠軍寶貝,、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包,，占據(jù)了市場份額,。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重,，但教育孩子的目的是一致的,。

四、企業(yè)的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場中了解到：

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低,，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求,，但品牌意識(shí)低,。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高,，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里,。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量,。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長,。

2,、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化,，人文化,，多元化的特色早教；擁有專職外教,、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施,。實(shí)行美**語式英語教學(xué)，雙語教學(xué)，全過程蒙特梭利教育,，與國際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn),，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性,，開朗的性格,，寬闊的胸懷，做社會(huì)人,，國際人,，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走,；長大領(lǐng)著世界走,。開心每一天，快樂每一天,。并進(jìn)一步過大教育,，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營,，橫向一體化,。

五：營銷策略分析

（一）、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足,，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境,，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來劃分,，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期,，同時(shí)參考測評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）,、幼兒之家（1—2歲）,、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）,、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程,。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語言表達(dá),，語言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具,，嬰幼兒時(shí)期是語言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期,。因此發(fā)展孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ),。

（二）價(jià)格策略

在市場環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi),。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘）,，也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性,，更好的促進(jìn)銷售,。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲,，幫助家長建立主人翁意識(shí)

激發(fā)家長積極合作的態(tài)度,，讓家長走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念,，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展,。

2、在嬰幼兒與家長,、教師與家長,、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。

早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃 早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃書篇二

早教中心活動(dòng)方案

第一次活動(dòng)方案 一,、活動(dòng)前準(zhǔn)備

通知家長：1.不要穿高跟鞋,，防止踩到寶寶的小腳； 2.活動(dòng)主體事項(xiàng),。

二,、接待，向家長和小朋友作出活動(dòng)說明及要求 1．向?qū)殞毢图议L打招呼,，向家長介紹每位教師,。

2、向家長介紹本班概況,，包括活動(dòng)場所,，如游戲區(qū)、衛(wèi)生間等,，給家長2分鐘左右的時(shí)間熟悉環(huán)境,。

3．提出玩玩具的注意事項(xiàng)，請(qǐng)家長陪伴孩子但不要過多干預(yù)孩子玩耍,，鼓勵(lì)孩子自主,、協(xié)作、分享,；讓寶寶知道早教中心的玩具只能在早教中心玩,，不可以帶到其他地方去；教寶寶學(xué)會(huì)整理玩具,，玩后要放回原處,，掉地上的玩具要撿起來等等。

三,、親子活動(dòng)一 寶寶,，你好（社會(huì)）活動(dòng)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感,，認(rèn)識(shí)更多的寶寶,。 2、通過互動(dòng),、交流,，引導(dǎo)寶寶初步學(xué)說《寶寶，你好》,?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

事先向家長說明主要內(nèi)容，提醒家長尊重孩子,?；顒?dòng)過程：

（一）請(qǐng)家長帶寶寶面向老師盤腿坐成一個(gè)半圓請(qǐng)寶寶坐在家長的前面。 教師解說：這樣坐方便交流,，家長也可以隨時(shí)看護(hù)好孩子,。（二）和寶寶互相問好，簡單的自我介紹,。1,、老師和寶寶一起拍拍手（可多拍幾次）。

教師解說：這樣做是讓寶寶能夠安靜下來,，吸引寶寶的注意力,。

2、老師面帶微笑,，親切的自我介紹：大家好，我是老師,。寶寶,，請(qǐng)你也來自我介紹一下，你的名字是什么呢,？（老師逐一來到寶寶身邊,，讓寶寶學(xué)說：“我是×××”）

教師解說：請(qǐng)家長盡量讓孩子站起來鼓勵(lì)寶寶簡單自我介紹一下，但是如果孩子不情愿,，也不要過于勉強(qiáng)孩子,。

3、老師請(qǐng)一個(gè)寶寶到前面來

（1）教師指導(dǎo)這個(gè)寶寶向大家說：“大家好,，我是xx”,，然后請(qǐng)其他寶寶跟這位寶寶打招呼，引導(dǎo)寶寶學(xué)說：“xx,，你好,。”

（2）老師說：“哪個(gè)寶寶愿意過來和紅紅抱一抱，打聲招呼,，介紹一下自己的名字呢,？”（盡量鼓勵(lì)寶寶大膽的向前和第一位寶寶打招呼，消除陌生感,。）

（3）換一個(gè)寶寶到前面來,，請(qǐng)其他寶寶跟他打招呼。家長指導(dǎo)要點(diǎn)：

1,、這個(gè)環(huán)節(jié)主要是幫助寶寶熟悉新環(huán)境,，消除陌生感的，認(rèn)識(shí)更多的寶寶,，初步感受集體感,，培養(yǎng)寶寶的社交能力，鍛煉寶寶的膽量,。

2,、如果家長帶寶寶去外面，也可以請(qǐng)寶寶勇敢的和小伙伴,、親戚朋友等有禮貌的打招呼,，不斷提高寶寶的語言表達(dá)能力。

三,、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)： 1,、提醒家長帶寶寶小便、喝水,。

2,、提醒家長活動(dòng)結(jié)束后帶寶寶在室內(nèi)玩玩具，玩玩具時(shí)讓寶寶知道什么玩具放在什么地方,，玩好后,，放回原處，養(yǎng)成良好習(xí)慣,。

3,、老師與家長交流，溝通寶寶的基本情況,。 四,、親子活動(dòng)二

太陽咪咪笑（模仿操）活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道模仿操兒歌的內(nèi)容,。 2,、會(huì)聽著音樂學(xué)做模仿操。3,、積極參與活動(dòng),，愛做模仿操,。活動(dòng)準(zhǔn)備：

《太陽咪咪笑》音帶和錄音機(jī),、相關(guān)圖片（如：太陽,、自行車、汽車,、飛機(jī),、火車）。

活動(dòng)過程：

1,、老師完整念模仿操兒歌,。 老師邊做動(dòng)作邊念兒歌內(nèi)容。2,、學(xué)習(xí)模仿操兒歌,。（1）出示太陽的圖片。老師說：“寶寶,，你們看,，這是誰啊，太陽怎么了??？”（老師邊念兒歌“太陽咪咪笑，看我起得早”邊做咪咪笑的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

教師解說：請(qǐng)家長將寶寶的食指放在臉頰兩邊成笑臉,，向上升,。（2）出示自行車圖片 老師說：“這是什么呀？”（老師邊念兒歌“騎上自行車,，真呀真快樂”邊做騎自行車的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

教師解說：請(qǐng)家長幫助寶寶握拳向前成騎自行車,，臉帶微笑。（3）出示汽車,、飛機(jī)圖片,，方法同上。教師解說：“開起小汽車,，滴滴滴滴叫”（雙手成握汽車盤狀來回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲,。）“開起小飛機(jī),，飛呀飛得高”（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)的樣子,。）

（4）學(xué)習(xí)小火車時(shí),，請(qǐng)家長參與，和寶寶一起圍成圈圈開火車,。最后“火車到站了”,，要引導(dǎo)寶寶把車開到自己的位置上

教師解說請(qǐng)家長提醒寶寶學(xué)習(xí)跟著其他人開火車,，培養(yǎng)寶寶游戲的秩序感。3,、聽錄音,，家長和寶寶一起圍成圓圈，學(xué)做模仿操若干遍,。兒歌：

太陽咪咪笑,，看我起得早。（食指放在臉頰兩邊成笑臉,，向上升）騎上自行車,，真呀真快樂。（握拳向前成騎自行,，臉帶微笑）太陽咪咪笑,，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小汽車,，笛笛笛笛叫,。（雙手成握汽車盤狀來回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲）太陽咪咪笑,，看我起得早,，（動(dòng)作同前）開起小飛機(jī)，飛呀飛得高,。（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng),，成開飛機(jī)狀）太陽咪咪笑，看我起得早,，（動(dòng)作同前）開起小火車,，轟隆轟隆跑，（握拳放胸前來回轉(zhuǎn)動(dòng),，嘴巴發(fā)嗚聲）嗚——,。。,?；疖嚨秸玖耍琛议L指導(dǎo)要點(diǎn)：

告訴家長這套操以后就作為早操來做,，請(qǐng)家長回去以后繼續(xù)教寶寶學(xué)做這套早操,，具體動(dòng)作可以參考《家長指導(dǎo)要點(diǎn)》上的說明。

五,、結(jié)束,、離園活動(dòng)

1、給家長發(fā)放當(dāng)天學(xué)習(xí)材料,，讓家長了解活動(dòng)的目標(biāo),。 2,、請(qǐng)家長填《受育寶寶檔案》，并介紹一些以后上課的事宜,。3,、引導(dǎo)寶寶逐一和老師說“再見”，培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成有禮貌的習(xí)慣,。