我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢,？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家。

參加保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 平安保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇一

記錄,，是一筆財(cái)富,。計(jì)劃性的記錄與總結(jié)性的記錄更是一筆財(cái)富。

除了上述的這些,，當(dāng)然還有很多很多的感悟,，以及感悟后后期要做,，比如客戶經(jīng)營,，客戶經(jīng)營不僅僅是計(jì)劃100的經(jīng)營，作為一名組訓(xùn),，更多更重要的是將客戶經(jīng)營的概念植入到我們自己,，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處，為什么產(chǎn)說會(huì)沒有人,，其實(shí)就是客戶經(jīng)營出了問題,。除了每天檢查工作日志外,，還要檢查客戶檔案并輔導(dǎo)建立和完善客戶檔案,，還包括客戶的緊急聯(lián)絡(luò)卡,，方便拓展客戶,。

當(dāng)然也還有學(xué)到實(shí)戰(zhàn)性的課程 壽險(xiǎn)與家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃,。我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險(xiǎn)重要？以客戶的心理分析問題，因?yàn)榭蛻敉魂P(guān)注自己面對(duì)的問題,；家庭的風(fēng)險(xiǎn)并不僅僅是生老病死問題,，是的，您買房需要錢,，您孩子的教育需要錢,，您的養(yǎng)老需要錢，其實(shí)您的一生哪都需要錢,，那你就必須需要有一個(gè)專業(yè)的金融工具提供幫助,。老祖宗說：要留足過冬的糧食，可是儲(chǔ)存的地方不好,，會(huì)留存到冬天嗎,？第一次深刻懂得：保險(xiǎn)的目的不是改變生活，而是防止現(xiàn)有的生活被改變,。很多人都追求有錢有權(quán),，李雙江有錢嗎？有,，有權(quán)嗎,？有，可是他快樂嗎,？不快樂,！重點(diǎn)看錢怎么用。確實(shí),，聽鄭老師的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對(duì)話,。如果我們的績優(yōu)能做到這一點(diǎn),，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點(diǎn)，保險(xiǎn)市場將是何其之大,，何其之廣,！

要說感悟和啟發(fā)，還有很多很多,，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)學(xué)以致用,，落實(shí)到工作行動(dòng)當(dāng)中吧。一路走來風(fēng)雨人生,，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力量,，感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅，讓我不斷的成長進(jìn)步充實(shí),。

為期四天的培訓(xùn),，總公司給本次培訓(xùn)傾注了大量心血，配備了強(qiáng)大的講師陣容，生話上的無微不至,，學(xué)習(xí)上的傾囊相授,。足見對(duì)我們的重視和關(guān)愛！通過對(duì)行業(yè)前景展望的學(xué)習(xí),，知道了蓬勃發(fā)展的黃金十年,；感受了生命力量中的生命速度生命現(xiàn)象生命奇跡；明白了家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃一定要站在利他行善的立場上,，才能更好地為客戶保駕護(hù)航,；懂得了專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)，對(duì)新人專業(yè)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的意義所在,，更好地喚醒客戶的潛在需求,；理解了只有用心經(jīng)營好客戶管理，分清abcd類客戶有的放矢,，培育好影響力中心,，才能唯有源頭活水來；領(lǐng)悟了一切成交來自于服務(wù)的內(nèi)涵,。

在這個(gè)沒有硝煙的壽險(xiǎn)戰(zhàn)場上,，群雄逐鹿諸候爭霸。通過對(duì)績優(yōu)建設(shè)的學(xué)習(xí),，才知善抓新人者長,、善抓主管者久、善抓績優(yōu)者強(qiáng)的含義所在,。讓理念,、架構(gòu)、節(jié)奏,、模式植入腦海并身躬力行,；用好公司的榮譽(yù)體系和節(jié)點(diǎn)方案，實(shí)現(xiàn)季度,、月平臺(tái)的維持和增長,。應(yīng)該說團(tuán)結(jié)就是力量，共識(shí)才能共為,，營業(yè)區(qū)的保費(fèi)和穩(wěn)步發(fā)展一定來自高效會(huì)議經(jīng)營,。因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一思想才有戰(zhàn)斗力。在這個(gè)無利不起早的浮躁時(shí)代,，用好基本法幫外勤 精打細(xì)算 ,，激發(fā)內(nèi)心欲望啟動(dòng)意愿而更好更快地 升官發(fā)財(cái) ，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。牢記 一個(gè)人不愿意承受工作壓力,，就永遠(yuǎn)地承受生活壓力 的警鐘,；用空杯心態(tài)同時(shí)放大空杯容納萬物，且行且思且感且悟,！

應(yīng)該說本次培訓(xùn)非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)際,，我們來這里不但是學(xué)習(xí)，更重要的是做到學(xué)有所知學(xué)有所行學(xué)有所悟,，求新求變求發(fā)展,。把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，讓外勤隊(duì)伍獲得能量更好地展業(yè)增員,，才是自己存在的價(jià)值,。這就要求我不能只做語言上的巨人，行動(dòng)上的矮人,。只有勇敢地承擔(dān)責(zé)任,，才能承擔(dān)更大的責(zé)任地。內(nèi)勤松一尺外勤就會(huì)松一丈,，就更需要我們意志堅(jiān)定充滿激情以終為始,，做個(gè)有心人。同業(yè)務(wù)員抱成一團(tuán)打成一片然后舉一反三,，做好四訓(xùn)一會(huì),，季經(jīng)營月經(jīng)營周經(jīng)營日經(jīng)營的細(xì)化和量化，協(xié)助營服經(jīng)理做好份內(nèi)份外的工作,。

萬丈紅塵三杯酒,，千秋大業(yè)一壺茶，大道無疆大方無域,，在人生的舞臺(tái)上,，人生因夢(mèng)想而偉大，因務(wù)實(shí)而成真,。如何叫長河為酥酪變大地為黃金,？珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做,，敢超越敢創(chuàng)新，則一切皆有可能,！

但一切從一名組訓(xùn)做起,，一名站著能講、坐著能寫,、躺著能想的合格,、優(yōu)秀的組訓(xùn)。

參加保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 平安保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇二

八月末夏,，我有幸與54多名來自各縣區(qū)公司的同事們齊聚一堂,，共同參加市公司組織的為期七天的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)新的知識(shí)。培訓(xùn)只有七天,，卻讓我的思想,、心態(tài)、理念都發(fā)生了很大的變化,。無論是壽險(xiǎn)朱老師從營銷溝通技巧的指導(dǎo),，還是各位優(yōu)秀講師對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的精彩講解，以及朱總,、武總,、汪丹經(jīng)理在合規(guī)經(jīng)營方面的指導(dǎo)，都對(duì)我今后的工作,、生活,、學(xué)習(xí)及為人處事等方面產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

下面就本次培訓(xùn)我淺談一下自己的心得體會(huì),。

態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量。在培訓(xùn)的第一天,，壽險(xiǎn)朱老師在講解營銷溝通技巧中如此講道：做保險(xiǎn)就是做服務(wù),，而良好的服務(wù)源于員工自身的態(tài)度。端正的態(tài)度是一切成功與收獲的起步,。

所以說“態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量”。只有從心里認(rèn)同了我們的工作,、認(rèn)同了我們的客戶,、認(rèn)同了我們的理念，才能使行動(dòng)變?yōu)樽园l(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程,。所以，端正自己的從業(yè)態(tài)度,，在良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，這是成功的必由之路。一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會(huì)近些再近些,。

在接下來幾天的的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),。其中銀保和續(xù)保業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)讓我印象最為深刻,。我們可以得知，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的大背景下,，財(cái)險(xiǎn)市場不可避免的要受到影響和波動(dòng),。在這種情況下，傳統(tǒng)市場受到的沖擊最大,，故而市場競爭勢(shì)必變得更加激烈,。這就要求我們?cè)诰S持傳統(tǒng)市場份額的前提下，不斷開拓新的渠道,。所以,，續(xù)保和銀保業(yè)務(wù)就變得尤為重要。

從銀保培訓(xùn)中得知,，在中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大背景下,，我國的銀行保險(xiǎn)市場還將長期處于高速發(fā)展的黃金階段。而銀保渠道在我們業(yè)務(wù)收入的所占的比重將越來越大,。銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展正在改寫現(xiàn)有的市場格局,。因此，仔細(xì)分析,，認(rèn)清當(dāng)前市場環(huán)境,，加強(qiáng)與銀保渠道的合作，把握好機(jī)遇,，建立一只高素質(zhì),、多元化的員工隊(duì)伍，解決目前營銷隊(duì)伍不足變得至關(guān)重要,。

車險(xiǎn)作為財(cái)險(xiǎn)公司的固有業(yè)務(wù),，提升續(xù)保能力也是公司提高市場占有率，改善經(jīng)營效益的有效途徑,。續(xù)保業(yè)務(wù)對(duì)于新保轉(zhuǎn)保業(yè)務(wù)來講,，公司可以更直觀的掌握。這樣可以大大減少工作成本,，提高工作效率,。也為我公司選擇優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),，實(shí)行差異化費(fèi)率政策提供了依據(jù),?？蛻糍Y源是保險(xiǎn)公司最寶貴的財(cái)富資源，培養(yǎng)忠誠穩(wěn)定的客戶群是公司永續(xù)經(jīng)營的基石,，公司如果不注重提高續(xù)保能力,，不注重提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率，無疑會(huì)影響到公司保費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營效益的提升,。因此提升車險(xiǎn)續(xù)保能力對(duì)公司轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

在最后的兩天里,，汪丹經(jīng)理著重強(qiáng)調(diào)了合規(guī)經(jīng)營的意義與重要性。健全的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,，成熟的合規(guī)文化,，是構(gòu)建公司有效的內(nèi)部控制機(jī)制的基礎(chǔ)和核心，也是健全公司內(nèi)控體系,，提高市場競爭力基礎(chǔ),。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)曾一再強(qiáng)調(diào)，不能因?yàn)闃I(yè)績就忽視了合規(guī)經(jīng)營的重要,，去觸碰那根紅底線,。合規(guī)經(jīng)營、合法經(jīng)營必須作為一種理念深入到每個(gè)人的心中,。而合規(guī)經(jīng)營不單單是公司的事情,，也是每個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員的要求。只有合規(guī),、合法了,，我們的事業(yè)才能前進(jìn)。

通過此次教育學(xué)習(xí)活動(dòng),，我對(duì)職業(yè)道德誠信,、合規(guī)操作意識(shí)和監(jiān)督防范意識(shí)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。作為一名普通的員工,，只有愛崗敬業(yè),，遵守職業(yè)道德；加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),、提升合規(guī)操作意識(shí),；增強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識(shí)。時(shí)時(shí)約束自己,，警醒他人,。才能不斷地提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)行制度的自覺性。

以上是我對(duì)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一點(diǎn)淺薄的認(rèn)識(shí),，請(qǐng)批評(píng)指正,。

參加保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 平安保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇三

對(duì)于作為一名出單員來說,，不單單只是錄入一張保單那么簡單，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)保險(xiǎn)公司來說,，出單員保單的錄入是對(duì)于一張保單保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開始,，若出單部分出現(xiàn)問題，對(duì)于客戶的新車上牌,，車輛年審,，以及出險(xiǎn)理賠等后續(xù)工作都會(huì)有所影響，所以保單信息錄入的準(zhǔn)確性是重點(diǎn)中的重點(diǎn),。

隨著公司業(yè)務(wù)的順利開展,，我在這個(gè)勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的大環(huán)境里,，慢慢地成長著,，并在專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能上有了一定的進(jìn)步。現(xiàn)就將xx年工作總結(jié)如下：

在思想上,，我嚴(yán)于律己,，遵守公司規(guī)章制度，堅(jiān)持做到不遲到,，不早退,，準(zhǔn)時(shí)上下班。積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),，并且細(xì)心領(lǐng)會(huì),，化為自己的思想武器。

現(xiàn)階段,，我主要在虹升江淮車行出單,，一個(gè)直接面對(duì)客戶，需要耐心和細(xì)心的工作崗位,，所以我時(shí)刻注意自己的言談舉止,，對(duì)待客戶熱情大方，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)公司的形象,。在與客戶進(jìn)行溝通交流時(shí)能主動(dòng)說明,、解釋在車行進(jìn)行購買車險(xiǎn)的所具有的全面保障，以此達(dá)到穩(wěn)定客戶,，促成客戶在車行新購保險(xiǎn),。

在出單方面，出單員的工作是枯燥重復(fù)的,，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程,，我們都必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個(gè)保單。我深知自己工作的重要性，對(duì)此抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來完成,，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險(xiǎn)條款和系統(tǒng),，同時(shí)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作制度，謙虛謹(jǐn)慎,，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力,。

在這段時(shí)間的工作中,，自己還存在著許多的不足之處，比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠,，工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高,，關(guān)于車險(xiǎn)理賠方面還不能更詳細(xì)的向客戶介紹等等。

參加保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 平安保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇四

20××年責(zé)任區(qū)由主任建議,，主任助理負(fù)責(zé)實(shí)施我們開始了每月一項(xiàng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)工作,，主要是利用周六日業(yè)余的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。

6個(gè)月的時(shí)間,，我們已將責(zé)任區(qū)所有相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)的講解學(xué)習(xí),，中間還穿插了考試、現(xiàn)場回答等一系列的學(xué)習(xí)互動(dòng)環(huán)節(jié),，通過這半年來的學(xué)習(xí)總結(jié)體會(huì)如下：

我們責(zé)任區(qū)下設(shè)了三個(gè)部門,，雖然每個(gè)部門的業(yè)務(wù)是獨(dú)立的，但細(xì)想想我們的工作又是連續(xù)性的,，部門之前要有著密切的配合,，比如我們?nèi)肆Y源外包社保服務(wù)部，主要負(fù)責(zé)代理,、派遣單位員工的保險(xiǎn),，但員工離職后如果找不到工作單位的都要把保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到靈活就業(yè)自己交納，這樣就轉(zhuǎn)到我責(zé)任區(qū)的企保部所負(fù)責(zé)的范圍內(nèi)了,，對(duì)此我們部門就要了解企保部的業(yè)務(wù)知識(shí),，提前為員工的保險(xiǎn)準(zhǔn)備好材料以便員工轉(zhuǎn)移時(shí)能及時(shí)辦理，不至托辦,。對(duì)于退休部作為整個(gè)中心所有存檔人員退休的管理部門,，又于我們及企保部有著更加緊密的關(guān)系，因?yàn)樗袕倪@里參保的人都要經(jīng)過退休部來辦理退休,，這要求我們更要提前了解退休的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)及相關(guān)手續(xù),，這樣員工保險(xiǎn)加入我單位戶參保時(shí)我們就能提前發(fā)現(xiàn)問題、提前解決,，不至于等到最后退休時(shí)再處理已為時(shí)已晚影響單位聲譽(yù),。每個(gè)工作人員都是通知學(xué)習(xí)，了解更多的業(yè)務(wù)知道，不斷提高了業(yè)務(wù)能力,，增加工作效率,。

我中心主任在歷次員工大會(huì)提出，要以顧客至上,，顧客是我中心的衣食父母服務(wù)理念,，對(duì)此我責(zé)任區(qū)也多次強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，而且此次學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的最終目的也是要通過學(xué)習(xí),，增加業(yè)務(wù)知識(shí),，提高服務(wù)效率，增加客戶滿意度,。只有我們工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)面廣了,，才能更有效、更快捷的給客戶提供服務(wù),，達(dá)到客戶的要求,，提升人才中心的服務(wù)形象。

由于我責(zé)任區(qū)工作人員分布在大廈和西院兩個(gè)工作地點(diǎn),，平時(shí)上班也都忙于自已的工作,，相互之間也只知名字不認(rèn)其人，通過學(xué)習(xí)大家坐在一起相互了解,，相互之間增進(jìn)了認(rèn)識(shí),，加之學(xué)習(xí)中有很多互動(dòng)的環(huán)節(jié)，暢所欲言,，這樣大家在一起不僅增進(jìn)了感情,，更為以后的合作提供了良好的平臺(tái)。

每個(gè)人的知識(shí)及能力是一個(gè)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累的過程,，只有長期的堅(jiān)持才能得以提高。自從學(xué)校后,，受社會(huì)環(huán)境的感染,，我很少能靜心自學(xué)些知識(shí)，通過半年的學(xué)習(xí),，也認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的`必要性,，也真切感受到了學(xué)習(xí)帶來的成果，相信在今后的學(xué)習(xí)與工作中,，我將不斷學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己，為此持之以恒,，在不久的將來,，定會(huì)提高我自身的修養(yǎng)及能力,。

參加保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 平安保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇五

3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天,。17天當(dāng)中,，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多,，提高了很多,。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大,。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司,，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)心,，為我安排當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理，這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性,，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來的困難也相應(yīng)變大,。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難,，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，不管怎么樣，相信我能行,，并且通過自己的親身體會(huì),，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西,。

中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班培訓(xùn),、學(xué)習(xí)起來更加地認(rèn)為只有勇敢地面對(duì)困難,，才干不會(huì)敗在困難下面,。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足,，善于找出工作中的問題所在只有這樣,，每天才干多學(xué)一點(diǎn),，多進(jìn)步一些,。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問題要多想對(duì)策,，不懂的問題要多學(xué),、多問，不能不懂裝懂,。這樣子做只會(huì)自食其果

一個(gè)實(shí)習(xí)生,，作為一個(gè)新人。還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí),，去改變,。這需要一個(gè)過程進(jìn)行沉淀，進(jìn)行積累,。過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情的對(duì)待每一件工作,，以優(yōu)異的業(yè)績報(bào)答分公司的厚愛！

以上這篇是保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得,。就為您介紹到這里,，希望它對(duì)您有幫助。如果您喜歡這篇文章,，請(qǐng)分享給您的好友,。

參加保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 平安保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇六

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn),，經(jīng)過這幾天的全心投入,，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí),，態(tài)度,，技巧和銷售方面都取得了長腳的進(jìn)步。知道了保險(xiǎn)的意義所在,?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多,，感慨萬千,。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

都說平安的培訓(xùn)是最好的,，經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)我才知道,，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì),，能使人們對(duì)日子的追求站得更高,，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底,。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感覺到通向成功事實(shí)上算是這么簡單,。它的最好還表如今培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊痪吲嘤?xùn)平臺(tái),，有特意的培訓(xùn)隊(duì)伍,，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案,。假如說中國有哪家公司最注重培訓(xùn),，我想除了平安依然平安。第二,，平安的說師也是最好的,，他們基本上銷售的精英,，個(gè)個(gè)業(yè)績別凡，說的基本上周圍的人,，道的也基本上周圍的事,，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話,，用指標(biāo)來糾正目標(biāo),，用分析來查明咨詢題，用最佳方案來解決情況,。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化,。把表面的,，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的并且,，了解體會(huì),。這都體現(xiàn)了老師們的專心良苦。第三,，平安的課堂氛圍也是最好的,。這個(gè)地方?jīng)]有應(yīng)試教育的教條,，老師和學(xué)員溶入在一起,，大伙兒沒有年齡之分，沒有閱歷之分,，在一起的目的算是了解,，了解，再了解,。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄,，因?yàn)橐苫蠼裉鞎?huì)可不能是自己“中獎(jiǎng)”。而游戲中“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大伙兒銘心刻骨,。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂,，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說起提高素養(yǎng)算是mba,，算是各種證書和文憑,，事實(shí)上，知識(shí)和技能還不過有形的資本,，意志和精神則是無形的力量,。在何種事情下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，怎么開辟出那些向來埋伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量,，怎么樣才干弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度,？這才是課間娛樂真正意義所在,！能夠說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,，讓我們一具五六十人的班級(jí)更像一具團(tuán)隊(duì),。

“做保險(xiǎn)算是做事業(yè)，我為成功而來,，我為理想而來”,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)間牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”惟獨(dú)從內(nèi)心認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才干使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,，才干產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就仔細(xì)考慮如此的一具咨詢題：在培訓(xùn)班過程中怎么學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？如今我終于尋到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標(biāo)，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小情況做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。別僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課,，并且也要學(xué)習(xí)說師的授課技巧,，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通,，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴基本上老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn),，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學(xué)習(xí)。如此的機(jī)會(huì),，人一輩子能有幾回,？有什么理由別去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的全然保障,，良好的心態(tài)本身算是一筆珍貴的財(cái)寶,?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一,。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定天地。成功算是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程,。因此,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的治理制度中我體會(huì)到的,。一具人的輝煌,，決別是偶然，決別是一朝一夕的情況,，而是經(jīng)過歲月的千磨萬擊和人一輩子的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計(jì)，一具良好適應(yīng)的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才干形成,，而即形成的好適應(yīng)，能夠陪伴其一生,，一流的人,，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴適應(yīng)開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時(shí)歸位,，上課手機(jī)靜音,，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊說究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)刻,，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等,，這些基本上小事，但小事中見風(fēng)格,，小事中見素養(yǎng),。俗話說一屋別掃，別腳以掃天下,。說得算是從小事做起,，而平安的培訓(xùn)正好賦予了我們這種一具基地，讓我們得好更好的提升和修正,。磨平大伙兒在世俗中的棱角,。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,，就要有目標(biāo)，同時(shí)要為之堅(jiān)持別懈,。每個(gè)人要在自己的內(nèi)心灑上健康的種子,，別能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅(jiān)持別懈,，讓目標(biāo)積極、健康的健壯成長,。這一點(diǎn)也是我在平安說師那兒得到的體會(huì),。他們用親身記憶的事實(shí)告訴我們他們是怎么自強(qiáng)別息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得算是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的“四千精神”,。從下決心做一具成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài),，機(jī)會(huì)永久只青睞有預(yù)備的人。惟獨(dú)知道改日干什么,，今天才會(huì)活得故意義,。有目標(biāo)，日子才會(huì)充實(shí),、歡樂,。明確地知道自己的日子目標(biāo)，感覺自己正在向目標(biāo)前進(jìn),，這算是幸福,。惟獨(dú)對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才干成功在握,。但人一輩子的目標(biāo)決非一蹴而就的,，這是一具別斷積存的過程。努力尋出什么是自己想要的,，才干知道哪里是自己的天堂,。時(shí)間把人一輩子的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo),，立即行動(dòng)。別要總是把今天的情況推到改日,?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至,?！睍r(shí)刻是平等的。沒有等級(jí)之分,，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所別同的,，確定明確的目標(biāo)，要有效的治理時(shí)刻,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,，不過我如今還沒徹底體會(huì)到而已……