報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇一

（一）實習(xí)目的

時間飛逝,，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個路口,，就要義無返顧的往前走，可停留,，莫回頭,。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口,，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的,，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解,。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐,，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么,，對房地產(chǎn)銷售很感興趣,，所以我來到ｘｘ有限公司進(jìn)行實習(xí)工作。我希望從事房子買賣,、可以接觸到各色各樣的人群,，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會,，打開視野,、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變能力,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

（二）實習(xí)時間

20xx年ｘｘ月ｘｘ日——20xx年ｘｘ月ｘｘ日

（三）實習(xí)單位

ｘｘ置業(yè)有限公司

（四）實習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)顧問

（五）實習(xí)內(nèi)容

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房,、回訪客戶,、接電話等。

20xx年7月,，ｘｘ前身——ｘｘ置業(yè)科技有限公司更名為ｘｘ公司,，20xx年，ｘｘ集團(tuán)正式更名為ｘｘ,。ｘｘ公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商,，綜合實力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位,。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務(wù),。ｘｘ扎根廣州,，輻射全國，發(fā)展至今,，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店,，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州,、佛山,、東莞、珠海,、中山,，成為華南地區(qū)最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌,。20xx年ｘｘ強勢進(jìn)軍南京,、成都,，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳ⅲ鴮I(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象,。目前,，ｘｘ在廣州、佛山,、東莞,、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù),，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是廣州市首屈一指的按揭服務(wù)品牌,。一直致力為有按揭理財需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效,、專業(yè),、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行,、公證,、評估、保險等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項功能,，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢,、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者,。經(jīng)過多年的努力,，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴,。

通過房地產(chǎn)實習(xí),，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。鍛煉自己的交際能力,，提煉自己的語言表達(dá)能力。具體實習(xí)過程及內(nèi)容如下：

1,、了解過程

我實習(xí)工作分為兩個階段,，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù),。

通過近幾個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作,。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同,，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團(tuán)隊,，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的,，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊,，項目是不能順利完成的,。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后,，開始有些緊張的心慢慢平靜下來,，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在call客,，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次客戶需要一間80方以下的單位,，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到,，客人跟別人走了,。所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!

3,、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,，采用不同的處方，對癥下藥,。人的性格不是分為成熟型,、盲從型、喋喋不休,、風(fēng)水型,、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應(yīng)放在公司的品牌,、產(chǎn)品的賣點上,，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場的氛圍,，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍,。

其實我感覺,，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意,，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信,，這是最主要的,，更重要的是讓顧客有一種滿足感,。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一,，并使購買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的,，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色,、式樣,、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),。如：物業(yè)管理,，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購房的環(huán)境,，升值潛力在其它處所是無法替代的,。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門,，有注重身份的,、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的,，諸如此類,，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān),。因此,，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽,，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮,，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的,，應(yīng)突出開發(fā)商的實力,、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧,，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究,。因此,，說到材料應(yīng)實實在在的把握所用資料的品牌,、長處,、特征指出來,，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實意義，在實際的操作中,，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,，如一次性付款與按揭的關(guān)系,，租房與買房的得失關(guān)系等等,。

本次實習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑,，其收獲和意義可見一斑,。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中,，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,，工作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解,，我對置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外,，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐,，我們在一起相互交流,，相互促進(jìn),。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì)、經(jīng)驗,、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校,，一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色,，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重,。因此,，在這里，看著,，感覺當(dāng)中的人或事,，可以從中學(xué)習(xí)如何面對不同的人，處理不同的情況,，為將來真正的走上社會,，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備。

在實習(xí)期間,，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉,。雖然實習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)過程中,，我拓寬了自己的知識面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識。

在實習(xí)的那段時間里,。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性,，每天七點起床，晚上回來十點多,，吃完飯就上床睡覺休息,，這樣的休息時間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時光,，很難有心靜下學(xué)習(xí),，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時光。

在實習(xí)中,，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性,。

通過實習(xí),，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力,，訓(xùn)練了自己的交際能力,，提升了自己的實踐能力。積累了社會工作經(jīng)驗,，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ),。社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中,，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法,。

我覺得我以前很浮躁,，對待一些人和事的態(tài)度有問題,，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn),。學(xué)了馬克思主義哲學(xué),，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會,，站在不同的角度去理解事物,。作為一名知識分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的,，否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正,。

實習(xí)，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機(jī)會,。這個機(jī)會很難得,，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣,，要實行市場經(jīng)濟(jì),，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場,，分散風(fēng)險的這樣一種能力,，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟(jì)主體,。從某種角度上講,，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人,， 沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔,，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來,。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇二

轉(zhuǎn)眼間，三個月的專業(yè)媒體實習(xí)就過去了,，如我所愿,，我來到了位于祖國南端的海南島，并且在海南日報的攝影部度過了這三個月的時光,。相比于其他大部分同學(xué)來說,，我在攝影部的實習(xí)相對來說更加的有挑戰(zhàn)性，因為以前的師兄師姐到攝影部實習(xí)的并不多,，沒有一些可以遵循的道路或者經(jīng)驗,，即使是有的在新華社的攝影部，也是作為圖片編輯,，更多情況下是單純和照片與文字打交道,，而直接與人進(jìn)行交流,，參與到一線的攝影采訪的機(jī)會比較少,。

三個月的實習(xí)只能是管中窺豹，并不能完全的融入到報社當(dāng)中,，但是這次“涉‘?dāng)z’未深”的實習(xí)經(jīng)歷,，已經(jīng)讓我受益匪淺。在實習(xí)過程中,，我覺得對我來說記憶深刻,，或者說讓我對攝影、攝影記者以及圖片與報紙的理解有著重大的影響的,，有幾個事件,，也許這些東西對別人看來是非常淺顯的，但是這是我在實習(xí)中切實體會到的,，而這些東西也是實實在在值得總結(jié)的,。

一、我們要選擇什么樣的照片?

這個思考源于一次攝影部與總編室的討論會,，眾所周知,，總編室的編輯們是決定最后上版的文章和圖片的“老板”,，與文字的可修改性不同，照片只能替換而不能在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行修補,，而這就牽涉到了一個很重要的問題：我們選擇什么樣的照片上版?我們選擇什么樣的照片印在我們的報紙上?

這樣的討論其實經(jīng)歷了許許多多的媒體從業(yè)人士的討論,，即使是在我們清新的實踐中也存在著這樣的疑問，近些年來,，“讀圖時代”被眾多媒體宣稱到來,，許多的報刊雜志也突出了新聞?wù)掌诟髯缘拿襟w當(dāng)中的比重，但是照片多了,，選擇照片又成了一個問題,。

在我實習(xí)期間的這次討論可以說也是圍繞著這個問題展開的。討論會上,，攝影記者選擇了一些自己傳回報社的稿件,，將自己覺得應(yīng)該見報的照片和實際見報的照片放到一起，讓大家一起品評,。其中很多照片的選擇不僅僅是攝影記者與編輯產(chǎn)生了很大的分歧,，而且在編輯中間對于照片的選擇也有很大的分歧。

在這次討論中,，我雖然沒有能夠發(fā)言,，但是，學(xué)到了很多的東西,，我知道了大部分的編輯在選擇照片的時候是關(guān)注什么的,，而且我感覺到隨著攝影記者水平的提高，新聞?wù)掌|(zhì)量的提高,，編輯對于照片的認(rèn)知和評價標(biāo)準(zhǔn)也在上升,，以前覺得編輯對于照片是門外漢，其實他們可以說“閱片無數(shù)”,，對于新聞?wù)掌倪x擇都有著自己獨到的標(biāo)準(zhǔn),。

“新聞性第一”與“畫面性第一”是這次討論爭論比較激烈的一對沖突，許多編輯認(rèn)為作為一張新聞?wù)掌泻w整個新聞事件的能力,，要做到“一圖勝千言”;而認(rèn)為應(yīng)該將“畫面”作為第一位的攝影記者和一些編輯則認(rèn)為,，既然已經(jīng)有文字來說明新聞事件，新聞?wù)掌瑸槭裁床荒懿捎靡恍┮曈X沖擊力強的,，特寫性質(zhì)的照片,，因為這些照片更能夠體現(xiàn)出攝影記者的攝影技術(shù)和水平。

其實我覺得這種討論的根本還是在于對于新聞圖片的理解上,，不僅僅是攝影記者需要提高,，編輯也應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路。作為攝影記者,，我們要在盡可能的利用自己的技術(shù),，將畫面的美觀與新聞相結(jié)合,，而作為編輯，應(yīng)該大膽的采用一些新穎的新聞圖片,，讓畫面好的照片上版,，利用文字加以補充，甚至嘗試著去用文字配合新聞?wù)掌?，這樣不僅僅有助于提高攝影記者拍攝好的新聞?wù)掌姆e極性,，而且能夠為新聞?wù)掌c文字、版面的配合提供一個新的解決方案,。

近些年來《新京報》,、《新民晚報》、《新快報》等一些媒體在圖片使用上給國內(nèi)的媒體樹立了一面旗幟,，他們都有自己的圖片總監(jiān),，對上版圖片進(jìn)行把關(guān)和建議，可以說極大的促進(jìn)了自己媒體上圖片使用美觀性與新聞性的程度的融合,。

新華社的老社長穆青同志曾經(jīng)這樣評價我們報刊的發(fā)展,，尤其是在對待新聞圖片的使用的時候說，圖片和文字一樣都處在一個非常重要的位置,，我們的報刊和報道要做到“圖文并茂,，兩翼齊飛”，我想這也應(yīng)該是我們做到的,，而且要為兩者尋找結(jié)合點,，實現(xiàn)的“效益”。

二,、什么樣的條件決定你要做,、能做出什么樣的新聞?wù)掌?/p>

這個道理大家都知道，但是作為剛剛從高等學(xué)校里面畢業(yè)出來的學(xué)生或者是說實習(xí)生來說,，做起來比說起來要難得多,，這也是為什么所有的實習(xí)生來到報社之后都會在報社的資料室里面翻閱一周的報紙的緣故。

最初來到攝影部,，老師讓我到報社資料室看報紙，讓我去看到底什么樣的照片適合我們的報紙刊載,，然而就從這最開始,，我就犯了一個錯誤，我并沒有將自己置身其中,，而是單純的置身事外的評價一張片子,，用學(xué)校里面拍攝“糖水”的眼光來評判,。結(jié)果一周下來,，我記在自己的采訪本上的僅僅是某年某月某日哪張照片感覺不錯,，而不是將照片放到一個新聞事件中,。

后來攝影部的王軍主任跟我聊天的時候跟我說，其實新聞記者并非不能拍到好照片,，而是在新聞事件發(fā)生的時候,，你需要考慮的東西太多，比如報紙的定位,，比如編輯的眼光,，還有更重要的現(xiàn)場的條件?！盀槭裁次覀冋f一張看上去并沒有什么出彩的東西的片子拍得好,，就是因為在新聞事件發(fā)生的時候，我們只能在有限的條件下拍攝出這種適合各種條條框框的照片的時候,，攝影記者用攝影的語言把所有能夠表達(dá)的東西表達(dá)了出來,。”

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇三

一,、實習(xí)目的與意義

.實習(xí)目的：

企業(yè)的認(rèn)知實習(xí)是通過到企業(yè)參觀學(xué)習(xí),、聽取企業(yè)的相關(guān)介紹，開拓視野,，使我們對電子商務(wù)的基本概念有了初步的認(rèn)識,，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。也進(jìn)一步加強我們的實踐能力,，了解企業(yè)的運作,，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對電子商務(wù)的同學(xué)的基本要求?？梢允刮覀兗皶r調(diào)整自己的目標(biāo),，有一個準(zhǔn)確的定位，有努力的方向,，并為著自己的目標(biāo)而奮?,。把企業(yè)的經(jīng)營跟我們電子商務(wù)聯(lián)系起來，做到理論聯(lián)系實際,。

.實習(xí)意義：

認(rèn)知實習(xí)也是我們接觸社會,、了解電子商務(wù)的專業(yè)狀況、了解電子商務(wù)在國內(nèi)外的形勢的一個重要途徑,，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應(yīng)用,；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法,。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認(rèn)識,。通過實習(xí),，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認(rèn)識。加強了我們對基本技能,，基本素質(zhì)和基本的實踐能力的掌握,，使我對以后的學(xué)習(xí)增加了信心，也可以在以后的學(xué)習(xí)中有重點的有目標(biāo)的學(xué)習(xí),。

二,、實習(xí)時間與地點

（一）實習(xí)時間：xx年5月5日至6日

（二）實習(xí)地點：xx客車

xxxx路橋重工有限公司

xxxx信息技術(shù)有限公司

三、xxxx路橋重工有限公司實習(xí)情況

（一）公司基本情況：

xxxx路橋重工有限公司,，是一家以生產(chǎn)大,、中型系列破碎機(jī)，制砂機(jī),，磨粉機(jī)為主,，集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體的股份制企業(yè),。公司總部位于xx國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)?，占地約三萬平方米,，下轄多個全資子公司,，其中xx年國內(nèi)銷售額突破2.3億元，出口創(chuàng)匯達(dá)3.7億,。自1987年成立以來,，公司秉承現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理方法，精工制造,，不斷創(chuàng)新,，迅速發(fā)展壯大成為我國機(jī)械制造行業(yè)的一顆璀璨明珠。 xx重工xx市上街機(jī)械裝備工業(yè)園是xxxx路橋重工有限公司投資興建的大型機(jī)械裝備生產(chǎn)基地,，總建筑面積70000余平方米,，計劃投資2.1億元，一期工程將于xx年底建成并投產(chǎn),，整體工程也將在一年內(nèi)完成建設(shè),。 公司匯集了一大批銳意進(jìn)取并代表著行業(yè)領(lǐng)先水平的管理、科研精英,?？偣こ處熢I(lǐng)導(dǎo)設(shè)計開發(fā)了數(shù)代國內(nèi)領(lǐng)先的磨破制粉?備。公司非常重視國際技術(shù)交流與合作,，先后引進(jìn)了美國、德國、澳大利亞等國家的先進(jìn)技術(shù)和工藝,，擁有生產(chǎn)設(shè)備百余臺套,，建立了國際先進(jìn)的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地。公司非常注重新產(chǎn)品,、新技術(shù)的開發(fā),，先后榮獲6項國家專利，在國內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專業(yè)論文,。公司積極吸收

國內(nèi)外先進(jìn)的管理思想,，切實打造一流的員工團(tuán)隊。

（二）實習(xí)的具體內(nèi)容：下午我們驅(qū)車來到xx重工,，車程很短我們很快就到了目的地,，xx重工給我的第一印象并不是特別深刻，大概過了有十幾分鐘我們都聚集在會議室,。我們首先看了關(guān)于xx重?的vcr讓我們對xx重工有了一個大概的全面的了解,。緊接著電子商務(wù)部李經(jīng)理首先向廣大師生介紹了xx重工科技近年來的發(fā)展和未來的總體規(guī)劃，接著分別由電子商務(wù)部國內(nèi)市場組,、國際市場組和技術(shù)組的主管做了詳細(xì)的工作介紹,，指出目前大學(xué)生剛到公司工作時存在的問題，并鼓勵大家多學(xué)習(xí)搜索引擎,、網(wǎng)站開發(fā)語言等專業(yè)知識,，使理論和實踐相結(jié)合。接下來的交流環(huán)節(jié)中,，李經(jīng)理和各主管就同學(xué)們提出的問題做了詳細(xì)解答,，隨后，兩位在公司實習(xí)的xx工業(yè)大學(xué)畢業(yè)生,，就自己的工作體驗發(fā)表了感想,，與同學(xué)們進(jìn)行了交流，隨行的老師也發(fā)表了自己的建議和期望,，鼓勵同學(xué)們要更加努力學(xué)習(xí)和工作,。在做了相關(guān)的了解后我們參觀了xx重工，這次參觀真的是我們受益良多,。

（三）實習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

重工與電子商務(wù)

xx重工毫無疑問可以說是電子商務(wù)發(fā)展的一個成功的案例,，在電子商務(wù)部國內(nèi)部市場組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現(xiàn)在廣告宣傳的方式主要包括：行業(yè)網(wǎng)站，阿里巴巴,，搜索引擎,，戶外廣告，墻體廣告,，路牌廣告等,，而對于xx重工來說搜索引擎廣告占所有廣告形勢效果的比重是最大的,，而因電子商務(wù)給xx重工帶來的效益占其銷售額的60%在一定程度上也可以說是正是因為電子商務(wù)才成就了今天的xx重工。

2.企業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)的要求

①現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)宣傳中要求電子商務(wù)同學(xué)有很好的搜索技巧,，線上線下的信息采集能力,，資源整合信息分析能力。②在工作過程中也要求有很好的洞察力（悟性）,，文字編輯能力,，創(chuàng)新的意識以及不斷學(xué)習(xí)的能力。③網(wǎng)站制作技能及優(yōu)化技能,，同時做網(wǎng)站推廣也要求有一定的外語能力,，同時要求有一定的網(wǎng)站制作及seo推廣能力。

3.從與xx重工的交流中所得的總結(jié)

在做過交流后才知道自己的不足,，其實不能說是不足,，因為自己完全不知道就如一張白紙，所幸這沒發(fā)生在?畢業(yè)時,，在交流中初步了解到電子商務(wù)的巨大市場及美好的前景,，讓我對電子商務(wù)的發(fā)展更加充滿信心，同時也了解到自己應(yīng)該從那方面努力,，學(xué)習(xí)哪方面的知識,，有了目標(biāo)方向接下來就是自己的努力，可以說xx重工的成績在國內(nèi)外都是令人關(guān)注的,，而它也以飛快的速度發(fā)展著的,。xx團(tuán)隊也有著一股很強的凝聚力，xx重工很期待你接下來的腳步,。

四,、xxxx信息技術(shù)有限公司實習(xí)情況

（一）公司基本情況：

xxxx信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)推廣,、電子支付、軟件開發(fā),、服務(wù)外包等于一體的綜合?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。歷時五年,，xx已經(jīng)成長為xx互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣xx地區(qū)授權(quán)營銷服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),。

公司成立之初僅有十幾人,，目前已擴(kuò)大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗豐富的技術(shù)團(tuán)隊,、專業(yè)的客服團(tuán)隊,、精銳的營銷團(tuán)隊組成,。是一支充滿活力、飽含創(chuàng)新能力的團(tuán)隊,。當(dāng)前公司總部設(shè)在國家xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，并在xx和xx等地市設(shè)立了分公司,，公司的客戶遍及xx省各個行業(yè)和地區(qū),，比如xxxx少林寺、xx省武警總隊,、xx面粉,、xx食品、xx?品,、xxxx集團(tuán),、xx餐飲加盟、xx加盟等等,。

公司總部設(shè)在xx市xx路大石橋 soho 廣場 12 層,，是公司發(fā)展藍(lán)圖規(guī)劃及戰(zhàn)略實施的總指揮部，下設(shè)客服部,、銷售部,、培訓(xùn)部、技術(shù)部,、市場部,、行政部、財務(wù)部,、人事部,。在xx，xx,，xx,，xx，xx等地設(shè)有分公司,。公司一直信守“百折不撓,、胸懷大度、銳意進(jìn)取,、旗開得勝”的精神,，永葆創(chuàng)業(yè)激情。在席卷全球的金融危機(jī)沖擊下,，各行各業(yè)都面臨著巨大的壓力,，企業(yè)在選擇營銷推廣方式的時候，也更加注重以有限的投入獲得最優(yōu)的效果,，因而網(wǎng)絡(luò)推廣以其最具競爭力的性價比,，成為了越來越多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣手段,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有逆勢上行的趨勢。xx公司作為xx規(guī)模最大的從事網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè),，以及百度產(chǎn)品的xx總代理,，擁有強大的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。我們已經(jīng)以最高端的產(chǎn)品,，最專業(yè)的服務(wù),，幫助了xx一萬多家企業(yè)提升知名度，聚積財富,！這場危機(jī)對于我們,，預(yù)示著更多的機(jī)會和更大的發(fā)展空間！

公司通過多年不懈的努力,，積累了雄厚的資金和優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ),，管理上不斷發(fā)展與完善，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,。在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,，積極拓展國內(nèi)市場，以創(chuàng)建知名企業(yè)為目標(biāo),，通過有效的資本運作,，加快向現(xiàn)代化公司邁進(jìn)的步伐。我們愿以更專業(yè)的水準(zhǔn),，更貼心的服務(wù),，與您攜手，共同迎接 21 世紀(jì)的新輝煌,！

（二）實習(xí)的具體內(nèi)容：

下午2點是我們到了xx信息技術(shù)有限公司,，感覺xx給我的印象很好剛進(jìn)公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺接待，適宜的布局,，在右側(cè)有公司所得的各種榮譽的象征,，在我們進(jìn)入公司的路兩邊有最佳員工的公布欄，也有對當(dāng)月過生日的同事的溫馨祝福,，各種溫馨的小提示,，進(jìn)入大廳可容納數(shù)百人的大廳，公司的員工埋頭工作,。在我們參觀xx公司休息了片刻后我們進(jìn)入了一個較大的會議廳,，期間有鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課，我們感觸很?,。

（三）實習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

①.網(wǎng)絡(luò)推廣常見的方法及特點鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課,，首先他講了何為營銷，這個問題對我們來說已經(jīng)毫不新奇,，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點,，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介,，大概包括：展示廣告，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流促銷）,，社區(qū)廣告（論壇,，博客，sns網(wǎng)站如校內(nèi)網(wǎng),，開心網(wǎng)）,，還有b2b網(wǎng)站推廣如阿里巴巴。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準(zhǔn),，互動,，門檻比較低。這是有針對性的且相對來說透明度較高的一種宣傳方式,，從另一種方面來說他的門檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業(yè)。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭,，利潤比較低,。透明度的提高相對來說競爭引起的利潤下降。

②．搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展迅速,，網(wǎng)絡(luò)宣傳也成為一種重要的宣傳方式，而其中較重要的當(dāng)屬搜索引擎它的有點事精準(zhǔn),，按效果付費,，效果可控。做廣告推廣也可以按時段,，地區(qū)分時分區(qū)的做,，這樣會相對減少廣告費用同時達(dá)到所期望的效果。搜索引擎的門檻較低,，按效果付費,，精準(zhǔn)度高，豐富的數(shù)據(jù)報告推廣效果清晰明了,。

總結(jié)：聽了鄭老師的一節(jié)課受益良多不僅開闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營銷策略,，層出不窮的廣告形式。從側(cè)面我也感覺到了電子商務(wù)未來的發(fā)展前景是遠(yuǎn)大的,，也下定決心學(xué)好專業(yè)課,，期待xx的發(fā)展。

五,、xx客車實習(xí)情況

（一）公司基本情況：

xxxx集團(tuán)有限公司（簡稱“xx集團(tuán)”）是以客車為核心,以工程機(jī)械,、汽車零部件、房地產(chǎn)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù),兼顧其他投資業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán),，總部位于xx省xx市,。xx年,，xx集團(tuán)以第308位的排名，連續(xù)第七年榮列國家統(tǒng)計局發(fā)布的“中國最大500 家企業(yè)集團(tuán)”,，繼續(xù)領(lǐng)跑中國客車行業(yè),。企業(yè)規(guī)模、銷售業(yè)績在行業(yè)繼續(xù)位列第一,。

集團(tuán)核心企業(yè)xxxx客車股份有限公司(下稱“xx客車”)位于xxxx工業(yè)園,，占地面積1700畝，穩(wěn)定日產(chǎn)整車達(dá)140臺,，目前已發(fā)展成為世界規(guī)模最大,、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車生產(chǎn)基地。公司于1997年在上海證券交易所上市（簡稱“xx客車”,，代碼600066）,，是國內(nèi)客車行業(yè)第一家上市公司。公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)十余年快速增長,，連續(xù)十二年獲得中國工商銀行aaa級信用等級,。xx年xx品牌價值達(dá)到78.96億元，繼續(xù)位列中國客車企業(yè)之首,。

xx率先在國內(nèi)客車行業(yè)同時擁有“中國名牌”,、“中國馳名商標(biāo)”兩項殊榮。xx,，xx蟬聯(lián)世界客車聯(lián)盟baav頒布的 “baav年度整車制造商營銷大獎”,，并于xx年、xx年,、xx年連獲“年度baav最佳客車制造商”,。xx年，xx成為國家科技部,、國務(wù)院國資委和中華全國總工會聯(lián)合授予的國家首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一,，是客車行業(yè)內(nèi)唯一入選企業(yè)。xx年,，xx入選中國品牌研究院公布的100個“國家名片”品牌名單,，客車企業(yè)僅此一家。

目前,，xx已形成了6米至25米,，覆蓋公路客運、旅游,、公交,、團(tuán)?、專用客車等各個細(xì)分市場，普檔,、中檔,、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈，成為豪華高檔客車的代名詞,。如今,，xx客車已遠(yuǎn)銷古巴、俄羅斯,、伊朗,、沙特以及香港、澳門等海外市場,。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務(wù)保障的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過長期戰(zhàn)略布局，xx已取得歐盟wvta整車認(rèn)證,，開始正式進(jìn)軍歐洲市場,。

經(jīng)過多年的發(fā)展，xx企業(yè)綜合實力居國內(nèi)同行業(yè)之首,，形成了獨特的以“崇德,、協(xié)同、鼎新”價值觀,，“以客戶為中心，以員工為中心”經(jīng)營管理理念為核心的企業(yè)文化體系與先進(jìn)的管理理念：以市場為導(dǎo)向,，依據(jù)市場做研發(fā),，進(jìn)行合理的產(chǎn)品規(guī)劃，從源頭起嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，建立全過程的質(zhì)量控制監(jiān)。充分應(yīng)用各種信息技術(shù)以提高企業(yè)內(nèi)部管理水平,。

圍繞“締造xx品牌,拓展國內(nèi),、國際市場，成為具有全球影響力的,，以客車為主業(yè),、適度多元化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的事業(yè)目標(biāo)，xx集團(tuán)對內(nèi)整合下屬各企業(yè),，合理配置資源,，充分發(fā)揮xx品牌優(yōu)勢；對外形成規(guī)模效益,，增強資本優(yōu)勢,，促進(jìn)共同發(fā)展。xx集團(tuán)將以產(chǎn)品為龍頭,，以資本為紐帶,，以企業(yè)文化和管理模式為核心,，形成涵蓋客車、工程機(jī)械,、汽車零部件,、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)，集制造,、科研,、投資、貿(mào)易于一體的,，跨區(qū)域,、多元化、高科技,、國際化的大型企業(yè)集團(tuán),。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，到xx年,，xx集團(tuán)將成為中國一流的以客車為主業(yè)的多元化發(fā)展的企業(yè)集團(tuán),，進(jìn)入世界知名客車品牌前列。

（二）實習(xí)的具體內(nèi)容：上午我們在大約一個小時后的車程后到達(dá)xx,，首先看到的是xx在建國60周年代表xx省的花車,，碩大的花朵金色的車身有很大的沖擊力。在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下我們到一個接待室,，在那里我們看了關(guān)于xx公司的短片,，從中我了解到了xx的成績年銷售額高達(dá)140多億，這是一個很不錯的成績,。接著我們乘坐xx客車到xx車間參觀,，在相關(guān)解說員的解說下我們對xx有了較深刻的了解。在參觀車間后我們到了在建國60周年的花車上合影做了留念,，之后我們就結(jié)束了這次的認(rèn)知實習(xí),。

（三）實習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

在參觀了xx我深深為它的魅力所折服，想想自己出行是坐的車幾乎都是xx制造的,，在我們參觀xx車間時從開始的一個小小的車價一步步在我們行走一小段路之后車架就成了一個半成品,，完全的自動化操作系統(tǒng)，不僅有一個感嘆：人類真是太偉大了,！

在參觀的過程中也了解到xx的企業(yè)文化,。具有很厚的文化底蘊，進(jìn)入xx公司首先是它優(yōu)美的工作環(huán)境,，在很多的細(xì)節(jié)上感受到xx公司凝聚的團(tuán)結(jié)力,，xx公司舉辦?集體結(jié)婚日，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮，公司的體貼的行為,，xx公司自己舉辦的運動會,，運動健兒的飛揚，旁邊同事的加油呼喊,，汗灑的笑容是一種很動人心魄的一種美,。xx公司也是一個很人性化的公司，公司在舉辦公司活動時也幫助需要幫助的人,，及時的為孤寡老人送去溫暖,，為玉樹的受災(zāi)群眾送去愛心。

六,、實習(xí)感想

認(rèn)知實習(xí)就是更好的了解自己的專業(yè),，并通過一周的社會調(diào)查，認(rèn)識實踐,，接觸實踐,，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為當(dāng)代的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何?可以很好的聯(lián)系到實際生活,？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù),？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認(rèn)識,，進(jìn)一步明確自己所選的專業(yè)方向,。

通過這次實習(xí)我了解到了電子商務(wù)遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)日漸走進(jìn)大家的生活中,，人們的生活也漸漸離不開計算機(jī),，同時大家的消費習(xí)慣也有所改變，網(wǎng)上購物也日漸為大家所接受,，網(wǎng)上銷售網(wǎng)上廣告的比重也逐漸增加，而這一切都與電子商務(wù)有密切的聯(lián)系,，學(xué)習(xí)電子商務(wù),，使我有信心在自己專業(yè)上有所發(fā)展。

在學(xué)校時自己除了上課參加學(xué)院組織的相關(guān)活動之外,，很難再接觸到社會,，雖然有時做兼職但是兼職與自己所學(xué)的專業(yè)關(guān)聯(lián)甚少，所以對自己相關(guān)專業(yè)在社會上的了解也就不是太多了,，很感謝學(xué)院對我們做的認(rèn)知實習(xí),，讓我了解到了自己相關(guān)專業(yè)企業(yè)在社會中的發(fā)展，同時也了解到自己在專業(yè)方面的欠缺,。了解到企業(yè)對自己專業(yè)所需要的人才,，哪些專業(yè)方向需要加強，。也從中知道了自己平時所學(xué)的幾乎是純理論的知識,，而真正的工作是需要實踐的加強,，注意到自己應(yīng)該加強實踐的練習(xí)，但同時也不能偏實踐而輕理論,，理論知識好的基礎(chǔ)才能?好的應(yīng)用于實踐,，同時也要調(diào)整自己的方向，針對企業(yè)需要的'人才好好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更加的充實自己,。

習(xí)早已結(jié)束，回想實習(xí)生活,，感觸是很深收獲很豐富總結(jié)我的實習(xí)報告,，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。了解企業(yè)的需要，知道了自己的不足,，也進(jìn)一步加強我們的實踐能力,，自己感覺在知識、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步,，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高,。很感謝院里老師提供?實習(xí)的機(jī)會。

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇四

暑假,，我同土木xx級路橋方向另5名同學(xué)獲得了前往xx實習(xí)機(jī)會,。自到達(dá)xx工地起實習(xí)40余日，所學(xué)所得頗多,，應(yīng)要求攢此實習(xí)報告,。

實習(xí)項目：xx市xx立交橋。

xx立交橋修建于xx市南環(huán)路(柳邕路：城市快速路)及g209國道(柳石路)交會處,。采用完全苜蓿葉式立體交叉,。立交橋主跨線橋為預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁橋，跨線橋全長180m(共兩跨四聯(lián)),，立交橋匝道共有8條機(jī)動車道及4非機(jī)動車道,，另沿柳石路兩側(cè)有兩非機(jī)動車道的地下通道(此通道經(jīng)當(dāng)?shù)亟煌ú块T研究有臨時修改,，實習(xí)結(jié)束地僅有聽聞，未見修改圖紙),。

xx立交橋位于城郊結(jié)合部,，又是兩城市主干道交會，再加上周邊的陽合大橋,、長途客運站,、公交車站、機(jī)場及舊機(jī)場開發(fā)區(qū)等,，施工場地交通量極大,。建橋處為峽長山谷，交通組織難度很大,，僅實習(xí)其間周邊就發(fā)和車禍?zhǔn)嗥?。場地?nèi)高壓線、通信電纜,、給排水管道繁多,，并有房屋拆遷滯后等問題。

由于工程經(jīng)過轉(zhuǎn)包等,，各類內(nèi)業(yè)資類缺失很多,，加上上述交通、拆遷等特殊情況,，工程進(jìn)度十分緩慢,。炎炎七月，民工數(shù)量不足,，又由于匝道換填用素土取料因難也使得工程進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上所謂的項目部制定的施工計劃,。

實習(xí)期間，熟練掌握了水準(zhǔn)測量及全站儀測量,，能準(zhǔn)確完成水準(zhǔn)測量任務(wù),，能較好完成全站儀的放樣及測設(shè)任務(wù)，對施工測量過程也有較全面的認(rèn)識,。

立交橋匝道標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計路段(新建)為70cm換填素土,，80cm級配碎石土，路面結(jié)構(gòu)層分別為25cm級配碎石,、30cm水穩(wěn)碎石及7cm粗粒式瀝青混凝土(ac-25)、6cm中粒式瀝青混凝土(ac-20sbs改性),、4cm細(xì)粒式瀝青混凝土(ac-13),。測量主要為路基施工放出道路邊樁及坡腳樁并測量出樁的高程，為施工提供高程數(shù)據(jù)支持并控制道路的橫縱坡,。

主體跨線橋,，實習(xí)時橋墩己養(yǎng)護(hù)完畢,，測量組對其標(biāo)高進(jìn)行了附合，放出支座位置并通氣孔位置,。主要施測的是梁橋支架,，通過坐標(biāo)地面高程及橋底設(shè)計標(biāo)高反算出支架高度，并與支架搭設(shè)后測得的數(shù)據(jù)進(jìn)行驗證,，精確控制箱梁底,、翼板模線形。

頂管——應(yīng)當(dāng)是實習(xí)中遇到的書本上沒有,，也從沒有聽說過的課題,，不過為頂管作業(yè)進(jìn)行測量卻也只是簡單的放樣，這算是實習(xí)過程中的一個見識吧,。另外通信,、給排水檢查井的放樣，匝道護(hù)欄燈架等的放樣也是實習(xí)中的主要工作,。

主要是進(jìn)行測量的內(nèi)業(yè)工作,，將以上三種測量所得的水準(zhǔn)高程，坐標(biāo)等等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并歸檔,。并通過部分測得數(shù)據(jù)與設(shè)計計算所得數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,，從而指導(dǎo)施工員進(jìn)行路基、支架,、鋼筋,、模板、支座等等的施工,。

xx立交橋跨線橋位于r=xx圓曲線上,，局部有加寬，跨徑布置采用墩臺平行布置,，各分孔線與道路設(shè)計中心線法線斜交角度均不相同,。因此關(guān)于跨線橋測量的計算與放樣進(jìn)行得十分仔細(xì)。

防止支架沉陷,，地基處理是關(guān)鍵,。地基處理的設(shè)計數(shù)據(jù)為清除地表草皮或虛土32~45cm，在2cm平整度的控制指標(biāo)下做以20cm厚的6%水泥碎石墊層,，并設(shè)置2%橫坡再在上面做10cm厚c20混凝土,。在地基處理上有部分己做完地面但沒有測量數(shù)據(jù)，內(nèi)業(yè)時這部分?jǐn)?shù)據(jù)完全采用“宏”通過excel完成的,，挖機(jī)清表也完全是憑司機(jī)的個人經(jīng)驗及現(xiàn)場施工員的隨意指導(dǎo).

跨線橋支架采用鋼管腳手架構(gòu)件搭設(shè),。箱梁標(biāo)準(zhǔn)堆面采用φ48ⅹ3.5mm鋼管腳手架，縱橫間距0.45*0.45m,，橫桿間距為1.2m,。測量組主要放樣出距道路中心線分別為1.15m,、6.3m、7.2m,、9.5m,、12.4m及17.55m整5m樁位置，并測得地面高程,，由地面高程推算至設(shè)計高程,，通過調(diào)整支架高度達(dá)到控制橋底、翼板線形的作用,。地面高程只是一個推算,，將支架精確到設(shè)計標(biāo)高所容許的范圍內(nèi)則通過橋面的水準(zhǔn)測量得到。

支架預(yù)壓材料為袋裝中沙,，根據(jù)梁施工順序的方向逐步進(jìn)行,，便于流水作業(yè)。然后根據(jù)預(yù)壓測試結(jié)果,，確定支架的施工預(yù)拋高值,，以消除施工中因支架變形而造成的箱梁線形和標(biāo)高誤差。

沉降觀測,，加載前對所有點進(jìn)行觀測,，每次加載完成后每隔2小時觀測一次，最后一次加載完成后,，觀測到各點均不再沉降為止,。觀測點分別布設(shè)于1/4、1/2,、3/4跨度截面處,。由于測量的要求太高，為節(jié)省時間,，沉降觀測并沒有按施工方案精確進(jìn)行,，雖然進(jìn)行了預(yù)壓但遠(yuǎn)沒有達(dá)到規(guī)范要求。但是做內(nèi)業(yè)時數(shù)據(jù)完全符合要求——這又是“宏”的功勞了,。