人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇一

近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場,。作為一個(gè)投資小,、門檻低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快的行業(yè),，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會,，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味,、獨(dú)特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

1,、具體說明

對于還是在校學(xué)生的我們,，資金是有限的，同時(shí),，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且,，加盟費(fèi)通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的,。選擇自己開店,，這樣，既能保證資金的運(yùn)作,，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

2,、計(jì)劃的基本框架

目前,，在學(xué)校里面及附近沒有奶茶店的存在，僅有食堂里面賣豆?jié){,，但是大學(xué)生在時(shí)間上沒有多大的限制,。因此，我們的奶茶店主要定位在安徽中醫(yī)藥高專學(xué)校內(nèi),，因此在店鋪選址上把我們的奶茶定位在人比較容易發(fā)現(xiàn)顯眼的地方,，這樣不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù),。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場宣傳認(rèn)知度,。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,，在經(jīng)營奶茶的同時(shí),，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品,，蛋糕之類,，對于有些消費(fèi)者來說，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天，會是一種享受,。而且,，經(jīng)過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送,，正對這一情況,，由于我們針對的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,，因此,，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,，一杯起送,，有求必應(yīng),。

1,、奶茶店宗旨

以學(xué)生為主要客戶群，專一市場經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品,，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶,。

2,、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場（安徽中醫(yī)藥高專）,，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快,，口感較好,，價(jià)格合理,，服務(wù)周到,。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品,。

4,、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有4人,，分工如下：

制作：

銷售：

現(xiàn)金結(jié)算：

外賣服務(wù),、店面整理、材料訂購：

1,、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校（省泰中,、泰職院、泰師專,、泰州機(jī)電,、南師大、南理工）,，同時(shí),，經(jīng)過我們的調(diào)查,，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%,，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。

2、目標(biāo)市場分析

進(jìn)入二十一世紀(jì),，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,，其市場份額占有率也逐年攀升,；作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握,。

作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來越高,，對于事物的新鮮越加敏感,，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi),。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn),。一是產(chǎn)品；二是服務(wù),。對于某些學(xué)生來說,，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費(fèi)者,，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲,。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

1,、競爭對手

目前,，在本學(xué)校內(nèi),，沒有奶茶店屬于市場空白,，我們最大的競爭對手就是自己,，我們要在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷跟自己較勁,，推陳出新,。

2,、swot分析

㈠優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象,；

⒉奶茶品種有限,，口感較一般,，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新,，缺乏特色,，消費(fèi)者不固定,，市場份額??；

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價(jià)格偏高,，品種單一,，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時(shí),，其消費(fèi)量會有所減少,；

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者,。

㈡劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限,；

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額,；

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,，不易接受,；

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度,。

㈢機(jī)會分析

⒈市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限,；

⒉良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,，管理專業(yè),，精湛的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑,；

⒊雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比）,，更顯競爭優(yōu)勢,；

⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特,，有一定的競爭優(yōu)勢；

⒌及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

㈣威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費(fèi)群,，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,，一定會采取相應(yīng)措施；

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠,，飲料類諸如可樂,、橙汁、椰汁,、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品,。當(dāng)今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛割愛,，對其說“no”,。

3、市場競爭策略

本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,，從而增強(qiáng)市場占有率,，由小做大,，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場,，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動方案是：

①注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,；

②不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類,，適應(yīng)不同消費(fèi)者需求；

③不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳,，增強(qiáng)學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群,；

④適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,；

⑤在店內(nèi)增設(shè)意見簿,，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

1,、注意事項(xiàng)

在學(xué)校內(nèi)開店要注意如下幾點(diǎn)：

1,、不能離宿舍太近,，五十米左右,，(最適距離)也不能太遠(yuǎn),，尤其不能跨過岔路口。因?yàn)殡x太近的話,，學(xué)生剛出宿舍門，還沒想到要去買東西吃,，或者想買,，人太多,。而五十米左右的地方,，人最多,，學(xué)生此時(shí)沒事坐,，就會想買好吃的,，而很多人感覺反正一時(shí)也走不出去,，不如先去買杯奶茶喝著,，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好,。

2,、衛(wèi)生是第一位的,。夏天即將到來,，這一點(diǎn)也是非常重要的,。你的東西可以不好吃（當(dāng)然,，口味也很重要）,，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,，決不吃虧,。比如墻壁裝飾,，則需稍微費(fèi)點(diǎn)心思。

3,、奶茶的制作過程一定要保持神秘感,，不能讓學(xué)生看見,，或者不能完全看見,，否則過一段時(shí)間,，學(xué)生就會失去濃厚的興趣,。另外，飲水機(jī),、封口機(jī),，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答,。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場面,。很多是被其他的同學(xué)吸引過來的,，他們在買的過程中，就會對其他的小,、朋友說：“小明，我要買奶茶喝,，你不買嗎,？”。你說那個(gè)小明會怎樣反應(yīng),？一開始我沒重視這個(gè)問題,，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了,，還有,，女生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動,。比如三七女生節(jié)前,，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈！雖然小禮物只是小布偶,、筆記本,、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯,、二十杯?？傊?，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺,。

4,、買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以只有抓住女孩子的喜好,，肯定能抓住商機(jī)，尤其是年輕的女孩子多的地方,。

2,、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,，口味不斷創(chuàng)新,，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品,。隨著銷售不斷增加,，在產(chǎn)品開拓上不斷增多,，從而占據(jù)更多的市場份額,。

3,、研究與開發(fā)

本店采用“傻瓜調(diào)配法”,，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感,。同時(shí),，采用果糖定量機(jī)添加果糖,，可以精確到毫克,，滿足了消費(fèi)者對糖分的不同要求,，口味也隨心而定,。用果糖代替蔗糖,，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康,。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用,，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,，以保證沖飲奶茶的最佳口感,。同時(shí),，根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同產(chǎn)品,，比如,，對情侶我們推薦鴛鴦杯,。

產(chǎn)品研發(fā)上,，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,，新增養(yǎng)生奶茶,。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料,，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶,，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶,，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,，奶香濃郁,，茶香沁人，谷香四溢,，豆香怡人,，天然美味，營養(yǎng)健康,。

當(dāng)然,，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會通過更多項(xiàng)目為本店增色,。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸,；章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡,、自助咖啡,、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破,，真正讓顧客品嘗到健康美味,、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松經(jīng)營,。

4,、生產(chǎn)與運(yùn)輸

為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷,，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量,。消費(fèi)者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完,、外送三種方式,。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒有數(shù)量限制,，極大可能的滿足消費(fèi)者的要求,。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進(jìn)行多方原料采購,，對于材料供應(yīng)商距離遠(yuǎn)的我們會選擇直接由供應(yīng)商送貨上門,，并與之達(dá)成長期合作關(guān)系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購,，保證材料質(zhì)量,、價(jià)格等各方面的要求。

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng),；

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲；

③根據(jù)消費(fèi)者的不同,，推出不同產(chǎn)品,；

④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費(fèi)欲望,，但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù),；

⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受,。

2,、價(jià)格策略

①針對消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格,；

②較之于競爭者,，制定相對低廉的價(jià)格。

3,、廣告策略

廣告宣傳是必須的,，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮,，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了；

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,，多做宣傳,；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

④利用即時(shí)通訊手段（qq,，飛信等）,，宣傳店鋪及產(chǎn)品。

4,、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動,。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售；

②每天推出新品試飲活動,，宣傳新產(chǎn)品,；

③積分兌換，發(fā)放代金券,。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的.積分卡,，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品；

④投放免費(fèi)廣告,，對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過口碑傳播,，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力,。

1、資金需求說明

首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照,。而且,，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此,，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式,，,。然后是基本設(shè)施的購買，最后就是產(chǎn)品材料采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇二

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。

為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱

【xx】眼鏡超市

2,、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

【xx】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代,，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明,，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀。另一方面,，在當(dāng)今社會,，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化,，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次,，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢,，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商,。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店,。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會加上一定利潤,，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,，

如果一副眼鏡有180元利潤,，那么100多元是商店得的。

2,、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者,、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”,。

主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理,。

購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

為使眼鏡店能成功運(yùn)營，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,有我直接管理,，向外聘請店長1名,，高級驗(yàn)光師2名。銷售員4名,，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力,。

1、啟動資金來源

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請貸款 2,、

1、目標(biāo)市場

以學(xué)生為主,兼及其他人群

2,、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡,。

3,、包裝

從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕,，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動眼鏡,。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上，方便取拿,。分為黑色,，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn),。

4,、價(jià)格

由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生

大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道

組裝后直接售給消費(fèi)者.

6,、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠實(shí)可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略銷售量16%

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇三

公司取名為武漢天子燒烤有限責(zé)任公司，公司的發(fā)展將立足于武漢市,，打造武漢特色小吃,。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式,，采用科學(xué)的管理方式,，努力將公司打造為理論與實(shí)踐相結(jié)合的一流餐飲公司。

：

學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營文化,，“體驗(yàn)美味,、享受生活、擁有健康,、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念,，倡導(dǎo)“用雙手改變命運(yùn)，靠勤奮實(shí)現(xiàn)夢想”的價(jià)值取向,，公司上下形成了“同心同德,，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍,。

優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多,，但回報(bào)可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人,，燒烤店在學(xué)生中是很熱門的休閑,、聚會場所。在江夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少,，就市場飽和度來說，還未達(dá)到市場飽和,，存在供不應(yīng)求現(xiàn)象,。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點(diǎn)也制約著燒（大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文）烤行業(yè)的發(fā)展,，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題燒烤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文燒烤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。

況

由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少,，競爭相對平緩,，行業(yè)威脅較小。

初步設(shè)想第一年投資20萬元,，由于個(gè)人和父母經(jīng)濟(jì)情況有限,，打算實(shí)行入股原則，吸納資金,。門面選擇在距離中百倉儲部遠(yuǎn)的體育館附近,，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大,。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修,，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷，另外5萬元用于員工工資,。

1,、燒烤店分為三個(gè)部門，一是后勤采購部,，二是前臺服務(wù)部,，三是后臺廚房燒烤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。初步設(shè)想招聘十個(gè)人,，五個(gè)人負(fù)責(zé)前臺,，兩人負(fù)責(zé)后勤，三個(gè)人負(fù)責(zé)廚房,，任帆為老板,。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：后勤和前臺各位1900元/月,、廚房為3000元/月

3,、員工保障：設(shè)立員工獎懲措施，為員工辦理相關(guān)保障,，激發(fā)員工工作干勁,。

開業(yè)前一個(gè)星期進(jìn)行試營，運(yùn)用各種促銷手段,，主要有以下幾種方

一,、打折優(yōu)惠：試營期間打八折,。這種方法是最直接的能夠讓顧客切實(shí)得到實(shí)惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實(shí)得到了便宜,，心理上暫時(shí)得到較大的滿足,。缺點(diǎn)就是，打折多了,，成本較高,，打折少了，不能起到效果

二,、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比,，力度小了一些，實(shí)際上是一樣的折扣,，但是需要兩次消費(fèi)燒烤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃,。是一種牽制誘導(dǎo)消費(fèi)性質(zhì)的促銷手段。試營期間消費(fèi)滿100送20,，滿200送50以此類推,。

三、會員制折扣：會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期,，客源不足,，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間,，降低會員加入門檻吸引顧客,。快些,，以后如果人氣已經(jīng)聚攏,，甚至每天就餐都會出現(xiàn)等位，排隊(duì)現(xiàn)象,，會員的發(fā)展就要減慢速度,，甚至停止，或是將范圍縮小至僅限于重

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇四

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的" 吃飯"問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之"。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

本餐廳裝飾自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進(jìn)行分析,，并制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀 1名 ,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營模式

經(jīng)營理念

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

weakness(劣勢)分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個(gè)比較難以解決的問題,。

opportunity(機(jī)會)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

threat(威脅)分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價(jià)格并不會太高，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場地裝修費(fèi)用(5000),，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇五

1.公司概述

《校園雜志》免費(fèi)直投雜志是河北工程大學(xué)編輯部的指導(dǎo),，由校園雜志社主辦，免費(fèi)向邯鄲市各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體,、《校園雜志》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚,，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌,，服務(wù)社會,，企業(yè)，學(xué)校的宗旨,，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動架接橋梁,。《校園雜志》倡導(dǎo)科技創(chuàng)新,，注重現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢與企業(yè)文化，以核心技術(shù),、核心人才打造核心競爭力,。

公司選址于河北邯鄲——河北工程大學(xué)。以大學(xué)為支柱,，主要是因?yàn)榇髮W(xué)人才濟(jì)濟(jì),，可以從大學(xué)中直接引進(jìn)人才，而我們的消費(fèi)市場又是大學(xué)生,，以便我們與大學(xué)生親密接觸,，以便我們能及時(shí)知道我們的客戶需要什么?！缎@雜志》選址母校,，以母校為發(fā)源地，向全國其它大學(xué)滲透發(fā)展,，而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時(shí)期,，母校會給《校園雜志》大力的支持?！缎@雜志》選址此地可占天時(shí),、地利、人和之優(yōu)勢,。

1.目標(biāo)市場

起初定位在邯鄲各所大學(xué),。通過滲透方式進(jìn)入全國其它高校,。

2.《校園雜志》財(cái)務(wù)與性質(zhì)

校園雜志為雜志編輯公司，出版發(fā)行的一本面向所有全國高校大學(xué)生的純免費(fèi)校園專屬雜志,。又因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所以政府會大力支持,。《校園雜志》在運(yùn)營初期,，為節(jié)藥成本,，依托河北工程大學(xué)，以便利用河北工程大學(xué)人力資源和技術(shù)資源,?！缎@雜志》由技術(shù)入股，銀行貸款,，政府補(bǔ)貼,、校園雜志自己拉贊助和風(fēng)險(xiǎn)投資組成。

《校園雜志》是股份限公司,，采用職能制式的管理模式,，且權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，《校園雜志》的資金所有權(quán)歸《校園雜志》所有,，以便將來能夠自由支配資金,，以有利于《校園雜志》的發(fā)展?！缎@雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，形成法人機(jī)構(gòu)，將來由董事會聘請資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任,，并設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu),。

《校園雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵人才創(chuàng)新,，建立全業(yè)績評估,、競爭,、分配,、激勵與約束五大機(jī)制，建立人才資源與人才機(jī)制,，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機(jī)制,，走人才促發(fā)展，發(fā)展靠技術(shù),，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路,，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢，建立《校園雜志》自己的特色,。

1,、項(xiàng)目背景

生活需要廣告,，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費(fèi)需要引導(dǎo),，大學(xué)生走向社會需要指導(dǎo),，大學(xué)生找工作，必須過簡歷和面試關(guān),，要知道如何去應(yīng)聘,，大學(xué)生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘,。

2,、我們的優(yōu)勢分析

市場領(lǐng)先優(yōu)勢：邯鄲市現(xiàn)有大中專院校5所，總量約8萬的在校大學(xué)生,。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明,，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約三千兩百萬元,，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力,。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料,，通訊,，運(yùn)動服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場的步伐。

對企業(yè)而言,，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外,，還具有以下幾個(gè)特性：

①消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

②消費(fèi)能力逐年上升,。

③消費(fèi)群體相對集中,。

④巨大的潛在高端消費(fèi)能力。

服務(wù)優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》,，其“全方位,，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性,，服務(wù)性,，健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動,，使廣大學(xué)生更直接,，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí),，生活,，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性,，穩(wěn)定性,，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時(shí),，我們將根據(jù)市場和受眾需求,，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部,，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源,，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景,。

大學(xué)生本身特點(diǎn)：廣告方面,，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過的,，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告,，很多學(xué)生的品牌意識逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R不強(qiáng)?？梢哉f大學(xué)生除了周末放假能接觸一點(diǎn)廣告以外,，在校上學(xué)期間廣告意識基本上是空白的。而大學(xué)生接受新事物的能國強(qiáng),，所以大學(xué)生廣告好打,，易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜,。

大學(xué)生將來都會走向社會,，是以后消費(fèi)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)意識又會影響社會的消費(fèi)意識,，所以打大學(xué)廣告是非常必要的,。

2、市場容量分析

目前《校園雜志》只有上海,、廣東,、西安成都等大城市有，而他們的雜志又沒有占領(lǐng)整個(gè)大學(xué)市場,，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對大學(xué)生的雜志,，所以我們的市場還很大。

我們要走中小城市戰(zhàn)略,，占領(lǐng)中小城市之后我們就會進(jìn)功大城市的《校園雜志》的,，進(jìn)功大城市的《校園雜志》我們的策略是,，先進(jìn)入各大城市的白領(lǐng)市場和企業(yè)工作者市場,，我們與各大公司合作，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費(fèi)發(fā)放,，而我們將會免費(fèi)為他們長期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費(fèi)打廣告,，還有我們占領(lǐng)了中城市的大學(xué)市場,，并且在各個(gè)大學(xué)中成立了《校園雜志》協(xié)會，我們可以免費(fèi)為他們提供人才優(yōu)勢,，這是其它《校園雜志》不能做到的,。

《校園雜志》是在大學(xué)中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學(xué)生需要什么,。而且我們與各種人才直接接觸,，我們會珍惜每一個(gè)人才。

經(jīng)營策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事,，做成文章,，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向,，積極發(fā)展,。

管理策略：以人為本，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新,，實(shí)行公司的公開化,，如果領(lǐng)導(dǎo)有什么錯(cuò)誤，員工必須指出,，能指,，敢指出領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)誤的，我們將重任,?！缎@雜志》的利益將與職工的工資掛購，使員工感到自己是《校園雜志》的主人,，只有把《校園雜志》做好了,，自己才會有前途。

《校園雜志》使命：品牌,、特色營銷,，服務(wù)學(xué)生

《校園雜志》宗旨：奉獻(xiàn)社會，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行綠色消費(fèi),，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路,。

戰(zhàn)略方針：打出自己的特色，科技創(chuàng)新,，開拓進(jìn)取,。

1.企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價(jià)值觀念、思維方式,、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合,。

《校園雜志》將牢牢確定三種關(guān)系：

企業(yè)內(nèi)部職工關(guān)系：樹立“和睦團(tuán)結(jié)，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明,?！丁缎@雜志》》認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件,，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起,，才能使企業(yè)智慧用之不竭，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展,。

與顧客的關(guān)系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè),，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤,，只有把顧客利潤放在首位,，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展。我們把顧客的每一次上訴當(dāng)作機(jī)會,，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩?，因?yàn)橐粋€(gè)顧客的不滿意他會同時(shí)說給他的五位朋友。

與競爭者的關(guān)系：我們時(shí)刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個(gè)理念放在首位,，時(shí)刻警惕著競爭者的一舉一動,。樹立“精益求精，追求卓越”的理念,。既要看到競爭的殘酷性,，又要看到競爭的挑戰(zhàn)性。

2.企業(yè)形象塑造

產(chǎn)品形象：品牌廣告,，指導(dǎo)營銷,，服務(wù)學(xué)生

員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，以我是《《校園雜志》》的職工為傲,。

營銷形象：不斷改進(jìn)公司的營銷手段與服務(wù)方式，建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系,。

社會形象：主動參與社會公益事業(yè),，體現(xiàn)公司的奉獻(xiàn)精神。

向?qū)W校申請辦《校園雜志》協(xié)會,，起初由于業(yè)務(wù)不多,，所以會與學(xué)校編輯部的校的另外兩個(gè)雜志社合作，當(dāng)賺取第一桶金之后,，在《校園雜志》能發(fā)展的同時(shí),，會招專門的人才管理和建立自己的設(shè)施。

1,、公司模式

《校園雜志》為有限責(zé)任公司

2,、組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé)

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《校園雜志》dm雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營流程,。

編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。

設(shè)計(jì)3名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì),。

業(yè)務(wù)3名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù)。

雜志發(fā)行3名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送,、郵寄,，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分,。

攝影一人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝,。

辦公室3人：負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護(hù)（電腦維修等）,、人員考勤,、績效考核等。

數(shù)據(jù)分析員一名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù),、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集,、整理、分析,。

（一）雜志廣告經(jīng)營：

廣告,，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書簽,，商務(wù)禮品,，廣告夾頁等形式。

（二）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：

對受眾構(gòu)成狀況,，廣告選擇,，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向,，產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評價(jià),，傳播效果評價(jià)等細(xì)化分析。

（三）校園活動與市場推廣互動雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\(yùn)作,。

（四）電子商務(wù)：

同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時(shí)營銷體系,。

1,、史玉柱網(wǎng)絡(luò)游戲營銷方法。

史玉柱說過誰誰玩我的游戲我就送誰800元,，我沒那么多錢,，我也提供不了那么多錢，但我要說誰要訂購我的雜志我就送誰100元,。100元將以雙倍代金券的形式送出,。當(dāng)你消費(fèi)一定金額時(shí),，你就可以使用代金券來付款。

《校園雜志》規(guī)定：超市,、商場等地方購物滿100時(shí),，則可以用價(jià)值5元的對應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、眼鏡店,、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)消費(fèi)100元，則可以用價(jià)值10元的對應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款,，在飯店等地方購物滿100則可以用價(jià)值7,、5元的對應(yīng)單倍代金券替代人幣民付款。

如果消費(fèi)者有雙倍代金券則可用相應(yīng)的雙倍代金券替代單倍代金券進(jìn)行付款,。

2,、推薦營銷：

《校園雜志》實(shí)行推薦競價(jià)服務(wù)增值服務(wù),，起價(jià)為3元,，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同，合同的具體內(nèi)容包括：包括如果有十個(gè)以上的消費(fèi)者對商家的服務(wù)和產(chǎn)品不滿,，則可以上訴到《校園雜志》,，《校園雜志》則會先讓商家和消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)調(diào),，如果是商家問題，《校園雜志》會讓商家向消費(fèi)者道謙并且退換產(chǎn)品,，如果商家不向消費(fèi)者道謙《校園雜志》將會向廣大消費(fèi)者廣告此事,。如果簽了合同，《校園雜志》將會向廣大消費(fèi)者說明推薦理由,。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)肯定會傾向于能保證他們利益的商家,，所以推薦營銷是商家們歡迎的。推薦營銷也將來廣告發(fā)展的必然方向,，商家自己向消費(fèi)者保證肯定沒有第三方保證效果那么好,。一個(gè)好的商家肯定也希望有這樣的服務(wù)，推薦營銷有助于優(yōu)勝劣汰,。

同行競價(jià),，價(jià)高者推薦系數(shù)高，價(jià)低者推薦系數(shù)低,，不競價(jià)者不推薦,，《校園雜志》競價(jià)服務(wù)最高推薦系數(shù)為3星，推薦系數(shù)想達(dá)到四,、五星級,，必須由消費(fèi)者進(jìn)行投票。

3,、產(chǎn)品（廣告）服務(wù)

《校園雜志》的廣告特色是文章廣告,，當(dāng)然分類廣告等別的廣告也是重點(diǎn),。文章廣告是一種變相的廣告，即以文章的形勢寫出此商家的發(fā)展史和最近動態(tài)等等,。讓人們了解家,，讓人們關(guān)注此商家的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品。借此來提供商家的品牌效應(yīng),，這是其它任何廣告都無法做到的,。

《校園雜志》將會在《校園雜志》的前四期到前八期為各個(gè)商家和公司免費(fèi)打各種招聘廣告，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒加入《校園雜志》的,，但前提是答應(yīng)《校園雜志》,，提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價(jià)位,，并且將來能免費(fèi)發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工,，以便《校園雜志》社將來進(jìn)入邯鄲整個(gè)市場?！缎@雜志》社將答應(yīng)他們將來邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費(fèi)打招聘廣告和選擇性地為他們免費(fèi)打分類廣告,。

4、銷售戰(zhàn)略：

①《校園雜志》是大學(xué)生自己的雜志,；

③大學(xué)生你想勤工儉學(xué)嗎,？你想假期、周末打工嗎,？你想做兼職嗎,？《校園雜志》將會為您提供各種招聘信息。

④如果你想考研報(bào)班,，哪個(gè)學(xué)校好,，你知道不？你想培訓(xùn)技能,，哪個(gè)學(xué)校好,？要想知道就趕快加入《校園雜志》吧！《校園雜志》還將為您提供各個(gè)學(xué)校的歷年的考研分?jǐn)?shù)線,！

⑤大四了,，你將要面臨打工作了，你想不想找一個(gè)好單位,，好企業(yè),？如果想，那就先寫好你的簡歷吧,，《校園雜志》會指導(dǎo)你怎樣寫出一份出色的簡歷,。你想不想了解畢業(yè)生的工資導(dǎo)向，想不知道面試時(shí)要注意的事項(xiàng),，想不想早一點(diǎn)知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息,？想知道那就快點(diǎn)加入《校園雜志》吧,。

（1）《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容：

①規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印，60p,，16開,；

②欄目設(shè)置：《邯鄲快訊》《繽紛活動》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實(shí)習(xí)》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動漫》等欄目；

發(fā)布：圖書,，音像,，演出等產(chǎn)品廣告；出版社,，書商,，書店，唱片公司,，音像店,，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息,；休閑,，方便食品，乳制品,，飲料,，純水，日用品,，眼鏡,，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐,，特色餐飲,，咖啡屋，健身房,，滑雪場,，風(fēng)景名勝，銀行保險(xiǎn),，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品,，服務(wù)廣告等。

（2）刊物傳播：

①,、發(fā)行周期：

12期/年,，每月出刊，新生入學(xué),、學(xué)生畢業(yè),、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊,。

2,、信息量：

內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊,。

②傳播范圍：覆蓋師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),，直達(dá)受眾手中,。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織，教學(xué)科研機(jī)構(gòu),，學(xué)生公寓，圖書館,，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動場所,。

（3）針對各大學(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查

（4）熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

①“《校園雜志》之社團(tuán)盟主爭霸”在駐邯鄲高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出,。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán),。

②“《校園雜志》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。

③：“《校園雜志》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué),、廣西民族學(xué)院,、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生,。贈送他們第一批大學(xué)攻略卡,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學(xué)業(yè),。

④“《校園雜志》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心,。

⑤“《校園雜志》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲,。在dm上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物,。

⑥“《校園雜志》之‘我的xx經(jīng)歷’征文比賽”獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外,，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

（5）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商,，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣

（6）建立各高校聯(lián)絡(luò)部,，開始相關(guān)信息，數(shù)據(jù)收集,，籌備雜志創(chuàng)刊號

（7）雜志網(wǎng)站開通

（8）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營,。

1、股份結(jié)構(gòu)分析

發(fā)展期的編輯部投資預(yù)算

2,、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi),，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi),、交通費(fèi),、辦公費(fèi),、差旅費(fèi)），發(fā)行費(fèi),，房費(fèi)另計(jì),。合計(jì)每月1萬元；

3,、印刷費(fèi)（包括紙費(fèi)）：按15000本計(jì)算,，平均每本3。5元,。

5,、收益：a、廣告收益初期按印數(shù)10000冊,，

本刊目前所需資金5萬元,，可以投資、控股或賣斷等形式合作,，雙方本著誠信,、互利原則，共同打造“錢”途無量的《校園雜志》廣告期刊,?！缎@雜志》將通過“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理”,、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展,。

2、資金來源與運(yùn)用

河北工程大學(xué)將出資三萬和各種加盟商的加盟費(fèi)用為五萬或者各個(gè)商家的第一次廣告費(fèi)用4萬,，這些錢已經(jīng)足夠《校園雜志》運(yùn)營兩期雜志了,。風(fēng)險(xiǎn)中的投資家可有可無，因?yàn)椤缎@雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn),，有了各個(gè)商家的加盟費(fèi)用或者第一次做廣告的費(fèi)用,，就足夠在邯鄲各個(gè)大學(xué)發(fā)一期的雜志了，《校園雜志》將會用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志,，如此循環(huán)下去,，當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資更好，以便《校園雜志》能迅速占領(lǐng)邯鄲的校園市場,，并向河北其它高校市場和邯鄲的中,、高收入人群進(jìn)軍。

3,、投資決策

《校園雜志》的硬件設(shè)施先租用,，在各大學(xué)校園中，《校園雜志》將會建立《校園雜志》社團(tuán)，一少部分的投資將會運(yùn)用于《校園雜志》社團(tuán),，因?yàn)椤缎@雜志》社團(tuán)是我的根本,，只要《校園雜志》社團(tuán)能存活一天，我《校園雜志》社就會有更多的機(jī)會,。

1,、風(fēng)險(xiǎn)因素分析

客戶對《校園雜志》和校園市場缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費(fèi)用以及其它企業(yè)仿效,。

2,、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略

根據(jù)市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動運(yùn)營并且擴(kuò)大規(guī)模。廣建渠道,，加大市場宣傳力度,，增加客戶對《校園雜志》的了解。讓客戶投資入股,，讓客戶的利益和《校園雜志》的利益密切相關(guān),。

3、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略

《校園雜志》將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待投資商和加盟商,，公司會把投資商和加盟商退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在首位,，公司將會建立起良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤,，《校園雜志》將本著此原則維護(hù)投資者的利益,。《校園雜志》將不斷提高《校園雜志》的能力和技術(shù)水平,，不斷加強(qiáng)管理和改善經(jīng)營等方式,，來提高企業(yè)投資回報(bào)率,，使《校園雜志》的投資者獲得高額回報(bào),。