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創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇一

12月4日——12月23日

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn),，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力,、主動(dòng)精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。

主辦：校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)承辦：商學(xué)院（待議）協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家

海選：創(chuàng)業(yè)知識考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核-------12月9日,、10日（周六,、周日）

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）

第三輪：選手風(fēng)采拉票會＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午（周六）

（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）

1,、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用,。宣傳方式包括：橫幅,、展板、傳單,、手繪創(chuàng)意海報(bào),、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺,。

具體實(shí)現(xiàn)：

a,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校,、本部各1條,。

b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊,。

c,、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓,。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍,。

d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào),，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性,。

e,、制作小型彩色噴繪,，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上,。

f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站,，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示,、人氣投票等形式,。

2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,，要求各二級學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽,；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作,，要求其通過評選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽,。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽,。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）

（二）大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng),。其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％,，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％,。

1、創(chuàng)業(yè)知識考核：時(shí)間：12月9日周六下午形式：

a,、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下,，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室,，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答,。

b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱,。給每份試卷評出得分,。

c、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％,。

2,、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：

時(shí)間：12月10日周日下午

地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：

a、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì),，自由組合,，5人一組。

b,、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽,，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn),，最終成績也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn),。

c,、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％,。將創(chuàng)業(yè)知識考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加,。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù),。

（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審前期安排：星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單,。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù)。策劃書以選手個(gè)人名義完成,，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。評審會時(shí)間：12月15日周五形式：請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性,、市場潛力等方面進(jìn)行評審,。從中評選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品,，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前10名進(jìn)入最后一輪,。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票。

時(shí)間：12月17日周日內(nèi)容：

a,、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營銷任務(wù),，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn),，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供,。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí),。

b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營銷過程,。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝,、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng),，也不得提供任何提示和幫助,。

c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績,。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間,，作為評比依據(jù)。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪,。

d,、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上,，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手,。（選手營銷所得資金全部上繳,，屆時(shí)用于購置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“營銷獎(jiǎng)”等,。）

（五）選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會和網(wǎng)絡(luò)人氣投票,。其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),，占大賽總成績的20%,。

1、選手風(fēng)采拉票會時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）

地點(diǎn)：本部和南校食堂門前形式：

a,、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進(jìn)行全校性公開投票,。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào),，并可貼于各自展臺前,。

b、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會”,，統(tǒng)一站在展臺后,。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

c,、投票會將在本部和南校各辦兩場,。

d、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù),。

2,、網(wǎng)絡(luò)人氣投票時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會同時(shí)進(jìn)行）形式：

a、在大賽上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄,，并上傳其營銷比賽的dv剪輯,，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡介、創(chuàng)業(yè)方案,、拉票宣言等,。

b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票,。一個(gè)ip地址只能投一次票,。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇二

一,、計(jì)劃摘要

1,、項(xiàng)目簡介：“花語世界”是一個(gè)以實(shí)體花店為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助營銷模式的銷售鮮花,、植物及其附屬產(chǎn)品的機(jī)構(gòu),。在投入初期，利用地理優(yōu)勢,，先在長沙學(xué)院創(chuàng)立一個(gè)名為“長大花語”的校園實(shí)體花店,，與此同時(shí)，依托實(shí)體花店在網(wǎng)上開一個(gè)名為“陌上花開”的網(wǎng)絡(luò)營銷花店,。在起步階段,，鮮花可從花卉市場進(jìn)貨（努力尋找自產(chǎn)自銷的貨源以保證最大利潤），長期并大規(guī)模的銷售以中低價(jià)位為主的各式各樣的花卉植物及附屬品,！在經(jīng)過幾個(gè)月的盈利后,，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，再通過高?；ɑ苷逛N方式逐步推廣到長沙各個(gè)高校乃至全國各個(gè)高校,，在其他高校內(nèi)逐步擴(kuò)大宣傳力度，進(jìn)而在其他高校開拓市場,，并努力在其他學(xué)校設(shè)立分支,，努力建設(shè)成一個(gè)長沙市內(nèi)高校連鎖花店機(jī)構(gòu)（花語世界），為廣大大學(xué)生提供各種鮮花等服務(wù),。在花語世界運(yùn)營良好之后,，再慢慢擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，在長沙市內(nèi)人流密集區(qū)、繁華區(qū)等地建立起鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu),，將顧客群體從學(xué)生擴(kuò)大到整個(gè)社會,。同時(shí)建設(shè)自己的鮮花種植基地——“花現(xiàn)”基地，保證今后自給自足的提供高質(zhì)量的貨源,。在擁有自己的鮮花種植基地后,，除供應(yīng)自己外，還為一些中小型花店供貨,，以及負(fù)責(zé)星級酒店,、影樓、歌舞廳等一些高端場所的鮮花布置以保證多方面的穩(wěn)定的收入來源,。在保證收入穩(wěn)定的情況下,，努力將“花語世界”打造成為全國大學(xué)生最滿意的鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu)！打造成為長沙市民最滿意的鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu),！

2,、創(chuàng)作來源：在各式精美的花卉植物中，每一種都有著特殊的涵義蘊(yùn)含著極具特色的花語,，比如玫瑰常常代表著愛情,、郁金香代表著榮

譽(yù)和祝福、康乃馨則常常被用來表達(dá)對母親的愛??不同顏色的花又有著不同的意思,?；ㄕZ雖無聲，但在人際交流中往往是無聲勝有聲,，其中的涵義和情感表達(dá)更甚于言語,！特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平和質(zhì)量不斷的提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢,。除了花卉本身所具有的俏麗姿容,，美化家居的功效外；還有就是人們可以培養(yǎng)自己的生活情調(diào),，也可以借送花卉表達(dá)自己的心意，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品味,。因此,，策劃的投入初期的校園實(shí)體花店和網(wǎng)上花店是以中低價(jià)位鮮花植物為市場切入點(diǎn)，以滿足年輕人的個(gè)性化消費(fèi)為主題,，以鮮花,、植物為主帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終達(dá)到銷售目標(biāo)。

3,、創(chuàng)作目的：立足長沙學(xué)院,，通過依托功能齊全的校園實(shí)體花店，創(chuàng)建網(wǎng)上一流的花店,。占領(lǐng)長沙學(xué)院市場及其周邊市場并有計(jì)劃的輻射長沙乃至全國各個(gè)高校及其周邊市場,。“長大花語”實(shí)體校園花店和“陌上花開”網(wǎng)上花店將用一年的時(shí)間在消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡和創(chuàng)造出效益,。在投入期選擇以長沙學(xué)院作為試點(diǎn)市場，借助在長沙學(xué)院成功后,，以高校加盟的形式再分站推廣,，將擴(kuò)張到長沙乃至全國各個(gè)高校及其周邊！

二,、項(xiàng)目描述

1,、校園實(shí)體花店名稱：“長大花語”；校園網(wǎng)店花店名稱“陌上花開”,；項(xiàng)目總名稱為“花語世界”,。

2、校園實(shí)體花店地址：長沙學(xué)院校內(nèi)生活區(qū)附近,。

3,、當(dāng)前校園花店的地位：長沙學(xué)院唯一一個(gè)花店，也是長沙高校唯一一個(gè)實(shí)體花店和網(wǎng)上花店相結(jié)合的主要面向在校師生的花店,，其可以為在校師生提供更快捷的個(gè)性化消費(fèi)的服務(wù),。

4、校園花店的戰(zhàn)略和未來計(jì)劃：第一期占領(lǐng)長沙學(xué)院及其周邊的市場,，第二期占領(lǐng)長沙乃至全國其他高校及其周邊的市場,，第三期建立“花現(xiàn)”鮮花種植基地并占領(lǐng)長沙，湖南,，全國地區(qū)的市場,。

為達(dá)成上述目標(biāo)，我們需要一支合理的隊(duì)伍,。在開花店的初期階段,，首先，一名精干的主管是必不可少的,，負(fù)責(zé)管理理花店的大小事宜,；其次，需要一名盡職盡責(zé)的會計(jì)負(fù)責(zé)店鋪賬目,；然后需要招聘一名懂得鮮花保養(yǎng),、包裝等事宜的花藝師兼導(dǎo)購,。在市場調(diào)查方面，我們會自己去做并研究調(diào)查結(jié)果,，以便了解市場需求和發(fā)展行情,。在起步階段，為提高信譽(yù)和知名度,，我們將免費(fèi)提供送花上門服務(wù),，為此，需購置一輛機(jī)動(dòng)車,，那么在初期,，由于經(jīng)濟(jì)等客觀原因，我們自己將負(fù)責(zé)這項(xiàng)任務(wù),?；ǖ觊_張數(shù)月內(nèi)，我們會把花店推向網(wǎng)絡(luò)以提高業(yè)績,。之后便再需要一名網(wǎng)絡(luò)工程師來負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)以及接待網(wǎng)上的客戶,。在這樣一支隊(duì)伍的辛勤勞作下，我相信花店定能受到廣大消費(fèi)者的`青睞,，花店的生意能夠蒸蒸日上,。

等待我們有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，便會考慮將花店宣傳到其他高校,，然后在其他高校內(nèi)招聘校園代理,，幫助銷售本店的鮮花。然后再進(jìn)一步,，出資在其他高校內(nèi)開設(shè)同等規(guī)模的花店（首先根據(jù)校代的業(yè)績判斷出那些鮮花需求量較高的院校,，先在這些院校中開設(shè)花店），待經(jīng)濟(jì)壯大之后,，可在每所院校中開自己的花店,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇三

祖國建設(shè)日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個(gè)城市容易受人關(guān)注的亮點(diǎn),，而城市夜景照明也日漸走進(jìn)了大眾的視野,，越來越多的城市，開始著手進(jìn)行這方面的建設(shè),。

就全國來看，西南地區(qū)在這個(gè)行業(yè)的起步還是算比較晚,，不過重慶,、成都兩地，城市夜景照明工程的建設(shè)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模,，在這個(gè)行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下,，對于我們,，這是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn),。 目前重慶市內(nèi)很多新興建筑都被當(dāng)?shù)毓芪瘯筮M(jìn)行燈飾工程建設(shè),，這對城市的打造有很積極的意義，夜景照明這個(gè)行業(yè)也是相當(dāng)具有前景的,。

我們的目標(biāo)是：20xx年10月注冊公司,，首先發(fā)展西南地區(qū)做小、中型燈飾工程的公司,，給他們提供專業(yè)的設(shè)計(jì)及完善的理念,，逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭取在20xx年年底,，穩(wěn)住陣地,，公司步上正軌。20xx年是發(fā)展的一年,，除了維持原有客戶,，再與目前較大的公司合作，對一些設(shè)計(jì)任務(wù)承擔(dān)分包工作,，吸取做大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),，也為公司帶來利益。

由于從事我們設(shè)計(jì)行業(yè),，并不需要投入很多資金,，只需場地及電腦等基本設(shè)施即可。綜合考慮啟動(dòng)資金5萬,。;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬元;

另外,，員工工資(半年)、流動(dòng)資金：10萬

合計(jì):20萬元.

公司日常開銷僅為員工工資,、場地租用,、水電費(fèi)、小額商務(wù)費(fèi)用,，前期不需大額投入,。

設(shè)計(jì)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為工程造價(jià)1~8%不等，根據(jù)實(shí)際情況可上下浮動(dòng),。

可與工程公司合作,，對工程公司提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，并且可以提供投標(biāo)幫助,，在這方面對工程公司客戶進(jìn)行技術(shù)及友誼投資,。

由于本項(xiàng)目主要是技術(shù)投資，所以對啟動(dòng)資金等要求很低,，而帶來的收益卻是很大,，只要我們努力開拓進(jìn)取，好好拓展市場,，本項(xiàng)目的前景無疑是很光明的,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇四

中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高,，市場滾雪球般迅速膨脹,，以年均20%的速度增長。目前,，市場處于高速發(fā)展階段,。

經(jīng)過多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓,，居亞洲第一,，在全球僅次于美國、法國,，未來中國必然會成為全球最大的消費(fèi)市場,。隨著擴(kuò)大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn),、汽車,、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn),?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L,，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人,，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè),。），工資水平快速提高,，營業(yè)收入大幅增長的特點(diǎn),。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營（包括個(gè)體）占92%,，三資企業(yè)占4%,，國有及國有控股占3%，其他占1%,。

美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%,，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中,，兼化妝者占19.67%,，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%,，兼健身或主營健身占3.72%,，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%,。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主,，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源,。因此,，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑,。近年來,，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加,，20xx年,，中國的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。

結(jié)合以上對本行業(yè)的分析,，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金,；b.店面裝修費(fèi)用,；c.營業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資,；e.廣告宣傳費(fèi)用,；f.周轉(zhuǎn)資金。

1.店面類型定位：底商（200-300平米）

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手,，所經(jīng)營的項(xiàng)目及客單價(jià),，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率,，客戶群的數(shù)量,，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營項(xiàng)目：面部,，spa,，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的spa項(xiàng)目；針對性,，見效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）

4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇,，項(xiàng)目定價(jià)

7.員工培訓(xùn)（禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn),，接待流程培訓(xùn)等）,，項(xiàng)目設(shè)定 8.員工薪資設(shè)定 9.開展拓客活動(dòng)

1.面部項(xiàng)目：

根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目,，滿足顧客需求,。（基礎(chǔ)，高效,，特殊,，季節(jié)等）

項(xiàng)目：

集古埃及，意大利,，泰國,，馬爾代夫，印尼,，英國,，瑞士，比利時(shí),，菲律賓,，中國等全球30多個(gè)國家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì),，童話般的故事背景,，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受,。

3.養(yǎng)生項(xiàng)目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手,，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化,。

1.拓客,，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣

a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V

c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓(xùn),，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平,，良好的顧客管理，提升顧客到店率,，增加耗卡數(shù)量,。

3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案,，吸引顧客老帶新,，提升顧客數(shù)量。

5.定期舉辦小型沙龍會,，拉近與顧客的距離,，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處,，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會,，答謝回饋顧客一年的支持,，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

7.舉辦員工大會,，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃,，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。

1.開業(yè)后,，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬,。

2.后半年,，目標(biāo)業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬,。

1.美容師素質(zhì),，水平參差不齊，流動(dòng)性大,，管理難度大,。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭,。

b.專業(yè)的教育培訓(xùn),，解決員工專業(yè)技術(shù)問題；職業(yè)生涯規(guī)劃,，解決員工的晉升問題,。

2.美容院經(jīng)營費(fèi)用越來越高，利潤愈來愈低,。

解決:a.通過項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本,。

b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率,。

c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng),，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率,。

3.美容院間的經(jīng)營項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重,，顧客很容易做比較。

解決：

a.項(xiàng)目整合后的推廣,，不宣傳任何品牌,，顧客無從做比較。

b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念,，其他店面無法模仿,。

c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案,，贏得顧客認(rèn)可。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇五

勵(lì)志照亮人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn),。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展,，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同南昌大學(xué)，江西師范大學(xué),、江西理工大學(xué)（南昌）,、江西藍(lán)天學(xué)院、南昌工程學(xué)院,、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院、南昌航空大學(xué),、江西科技師范學(xué)院等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng),。

“贏在大學(xué)”是一個(gè)全真模擬中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由團(tuán)省委學(xué)校部,、生學(xué)聯(lián)秘書處主辦,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委、江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦,，南昌大學(xué),，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)（南昌）,、江西農(nóng)業(yè)大學(xué),、南昌航空大學(xué)、交通大學(xué)等高校共同參與,，并得到以上各校校團(tuán)委和江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持,。大賽于20xx年11月1日正式啟動(dòng)并開始進(jìn)行宣傳，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月左右,。大賽分為四個(gè)階段,，每個(gè)階段的比賽方式各具特色，為保證比賽質(zhì)量,，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率,，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級下一輪,。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間,，我們將由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)出邀請函分別邀請各大高校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓,，邀請專業(yè)的老師、企業(yè)經(jīng)理擔(dān)當(dāng)評委,。

顧問委員會

主任委員： 曾春水

副主任委員： 周曉瑩 董玉婷 許祖華

委 員：徐凱 杜方林 盧強(qiáng) 章陶 盧萬軍 劉偉 盧計(jì)蘭 楊智昕

執(zhí)行委員會

主辦單位：江西理工大學(xué)（南昌）校區(qū)團(tuán)委

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

參與單位：江西理工大學(xué)建筑與資源系,、文理系、信息工程系,、機(jī)電工程系,、社團(tuán)聯(lián)合會19個(gè)協(xié)會

校區(qū)總負(fù)責(zé)人：葉曉峰 聯(lián)系電話: 13979199641

聯(lián)合籌備小組：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會小組聯(lián)合各系學(xué)生會、團(tuán)委組成,，對此次活動(dòng)進(jìn)行全面而細(xì)致的籌備

聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組,、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成，對活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行全面的預(yù)算并針對合適大學(xué)生大眾消費(fèi)的公司統(tǒng)一拉贊助,，全程負(fù)責(zé)贊助，并給予相應(yīng)的宣傳,。

總賽區(qū)大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

顧問委員會

主任委員： 王金華

副主任委員： 梅國平

委 員： 王金海 習(xí)金文 譚光興 歐陽康

執(zhí)行委員會

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處

承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委 江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

參與單位：南昌大學(xué),、江西理工大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué),、江西中醫(yī)學(xué)院,、南昌航天大學(xué)，,，華東交通大學(xué)等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)

支持單位：南昌大學(xué),、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西中醫(yī)學(xué)院,、南昌航天大學(xué),，江西理工大學(xué)，華東交通大學(xué)等高校各校校團(tuán)委

總負(fù)責(zé)人：陳文靜

1,、報(bào)名對象：校區(qū)10,、09、08級在校大學(xué)生

2,、：10月27日到28日

3,、報(bào)名方式：a、校園宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名

b,、班級團(tuán)體報(bào)名

4,、參賽方式：個(gè)人或以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加。

本次大賽分為初賽,、復(fù)賽,、校區(qū)決賽,、總決賽四個(gè)階段；總決賽在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行,。

（一）大賽共分3個(gè)階段進(jìn)行

初賽,、復(fù)賽

大賽調(diào)整如下：

1、初賽時(shí)間將推遲,，由11月3日,，推遲到11月10日將初賽、復(fù)賽改為一起舉行

2,、初賽的賽制將改為上交企業(yè)策劃書,，企業(yè)策劃書由此次大賽組委會評選

3、各參賽團(tuán)隊(duì)此次你們的流程安排：

（1）11月7日前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書上交到各系主席 由各系主席上交到大賽組委會（大賽各系聯(lián)系人如下）

（2）11月8日晚大賽組委會將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)

（3）入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)在11月8日至10日準(zhǔn)備好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt

比賽形式：企業(yè)計(jì)劃書評選

比賽規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書評選 每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式,，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力,，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念,，通過理念識別,、行為識別、視覺識別闡述計(jì)劃書內(nèi)容,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交總負(fù)責(zé)人,，根據(jù)評委的最終裁定

分區(qū)決賽：

比賽形式：現(xiàn)場答辯

參賽時(shí)間：11月23日

比賽規(guī)則：1. 第二輪比賽之后各賽區(qū)將各有六支隊(duì)伍參賽，抽簽分成三個(gè)小組,，各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析,。比賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述,，然后小組分別展開辯論,。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明,，不得進(jìn)行人身攻擊,。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對所給的案例進(jìn)行分析,，并回答評委的一個(gè)問題,。

結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn),，并給于打分,。結(jié)合第二輪、第三輪和第四輪總成績進(jìn)行評比,，角逐分區(qū)冠亞,。

注：所有活動(dòng)全部結(jié)束后，舉行頒獎(jiǎng)儀式,。主持人宣讀閉幕詞,，歡送嘉賓離場,，觀眾離場，清理會場,。

最后全省總決賽：

比賽形式：現(xiàn)場答辯

比賽時(shí)間：12月12日晚

比賽規(guī)則：1.全省八支隊(duì)伍（各分賽區(qū)冠軍隊(duì)）抽簽分成四個(gè)小組,，各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí),，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述,，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”,，但發(fā)言要文明,，不得進(jìn)行人身攻擊。

2,、案例分析：各隊(duì)派一名選手對案例進(jìn)行分析,，并回答評委的一個(gè)問題。

結(jié)束后,，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn),，并給于打分，按照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名,，角逐總決賽冠軍,。

總參賽地點(diǎn)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

冠軍 (1名)：省級獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書,、獎(jiǎng)金3000元。

亞軍（1名）：省級獎(jiǎng)勵(lì),、獲獎(jiǎng)證書,、獎(jiǎng)金20xx元。

季軍（1名）：省級獎(jiǎng)勵(lì),、獲獎(jiǎng)證書,、獎(jiǎng)金1000元。

優(yōu)勝獎(jiǎng)（3名）：省級獎(jiǎng)勵(lì),、獲獎(jiǎng)證書,。

總主辦方：江西省團(tuán)省委學(xué)校部 江西省省學(xué)聯(lián)秘書處 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委。

活動(dòng)承辦方：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會 江西理工大學(xué)（南昌）創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇六

一:全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系(創(chuàng)業(yè)協(xié)會協(xié)助)

11月25日~31日，具體時(shí)間見本表“日程安排”,。

1,、競賽鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽(也可以個(gè)人參加)。參賽者可以自行組成優(yōu)勢互補(bǔ),、人員配備科學(xué),、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組,，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式,，選拔出優(yōu)秀選手組隊(duì)參加全校的決賽,。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3~7人。

2,、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研,、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整,、具體,、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書。

1,、具備創(chuàng)業(yè)性,、實(shí)效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2,、參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專業(yè)特色,、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高,、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù),、高附加值,、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意,。

3,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng),。

4,、計(jì)劃書內(nèi)容包括:項(xiàng)目背景、市場機(jī)會,、發(fā)展戰(zhàn)略,、市場營銷、生產(chǎn)管理,、財(cái)務(wù)分析,、管理體系、風(fēng)險(xiǎn)評估等,。

(一)報(bào)名階段:

1,、11月18日前，參賽隊(duì)伍或選手到本院系報(bào)名。每個(gè)院系要組建至少2-3支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，允許團(tuán)隊(duì)成員跨院系適當(dāng)交叉,。跨院系組成的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在負(fù)責(zé)人所在院系處報(bào)名,。

2,、11月25日前各院系需上交以下資料:

(1)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書紙質(zhì)版和電子版各一份。

(2)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版一式6份,，及電子版,，以供大賽組委會各專家進(jìn)行查閱評審。申報(bào)時(shí),，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性,，計(jì)劃書結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布。

(二)評選階段

1,、準(zhǔn)備階段,，賽前培訓(xùn)。

11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報(bào)名參賽隊(duì)伍或選手進(jìn)行賽前培訓(xùn),。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知,。

賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括:幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)及選擇項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)意識訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識,、如何擬寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問題等,。

2,、評審階段:時(shí)間:11月25日~31日

(1)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段,，可包括vcr展示,，通過團(tuán)隊(duì)代表解說，活動(dòng)情景表演等豐富多樣,、形式新穎的手法，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。每隊(duì)10分鐘之內(nèi),。

(2)公開答辯。參賽團(tuán)隊(duì)按照大屏幕進(jìn)行選題,，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問題有關(guān),，主要采取公開答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢,，以達(dá)到向評委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭取創(chuàng)業(yè)支持的過程,。回答問題不得超過5分鐘,，超時(shí)扣分,。

(3) 觀眾支持,。場內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi),，總時(shí)長限時(shí)15分鐘,。

競賽組委員會邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師,、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評委會，負(fù)責(zé)競賽的評分工作,。

1,、 本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名,、三等獎(jiǎng)5名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)1名,。

2,、為鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽的積極性，組委會把“創(chuàng)意”,、“創(chuàng)新”,、“創(chuàng)造”均包括在競賽主要內(nèi)容之內(nèi)。對一些沒有形成商業(yè)計(jì)劃的好的創(chuàng)意,、創(chuàng)新成果等作品,，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等在大賽決賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)予以頒獎(jiǎng),。

3,、大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以優(yōu)先推薦參加省市及國家級舉辦的各類創(chuàng)業(yè)大賽，也有機(jī)會活動(dòng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持,。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以申請建立實(shí)際運(yùn)營的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室,，學(xué)校予以幫助和支持。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇七

何謂策劃,？學(xué)院派總喜歡為其安上雖潑水不入但冗長且高深的定義,；而實(shí)戰(zhàn)派也忙于“錢”景，自認(rèn)為曲高和寡又懶于歸納道明策劃的含義,！策劃是什么,？什么是策劃？角度不一樣觀點(diǎn)自然不一樣,。是“出謀劃策”,？是“起點(diǎn)——過程——終點(diǎn)”？還是……

我不愿意去為“策劃”戴上一個(gè)毫無意義的高帽子定義。對于策劃,，我更喜歡將策劃的核心要領(lǐng)歸納成“控制”二字,。控制的目標(biāo)就是十拿九穩(wěn),。而對事和物的控制,、對他人的控制、對自己的控制等三大方面即組成了低,、中,、高三種不同策劃境界。其中以“對自己的控制”是策劃人最難達(dá)到的水平,，特別是對自己（或企業(yè)）人生或命運(yùn)的控制,！誠然，有的人,、有的企業(yè),、有的項(xiàng)目脫離了策劃也照樣成功，也照樣風(fēng)山水起,。雖然它成功了,，但我反對這種成功，因?yàn)樗某晒κ羌兇獬鲇谇珊?，出于運(yùn)氣,！在太多的不確定風(fēng)險(xiǎn)的前提下，脫離了策劃,，所有的行為就像一種,！你愿意拿你的人生、你的企業(yè)去嗎,？

時(shí)時(shí)策,，事事而策！以“控制”二字指明策劃的效果本質(zhì)就是充分降低任何策劃對象的風(fēng)險(xiǎn),。雖然最好的策劃也不能達(dá)成“完全控制”,，但好的策劃可以強(qiáng)化你作任何事情的信心，預(yù)見未知但可測的風(fēng)險(xiǎn),，并有效地進(jìn)行轉(zhuǎn)化或規(guī)避,！

在我的觀點(diǎn)中，策劃不單是一種職業(yè),，其更多的是一種思維。

倘若要對“策劃”的本質(zhì)打個(gè)比喻用一個(gè)符號來代替歸納,，我相信“,？”是最為適當(dāng)不過了！策劃，為解決問題而存在的職業(yè),，在商業(yè)上其更多的是利用思路和手段去達(dá)成自己的市場目標(biāo),。在面對任何市場難點(diǎn)的時(shí)候，只要我們多問清楚我是誰,，我面對這個(gè)難點(diǎn)的真正本質(zhì)是什么,，我可以利用什么，我可應(yīng)該注意什么等等一系列的認(rèn)知及策略問題,，我們自然而然可以預(yù)見該市場難點(diǎn)的對應(yīng)策劃方法及該策劃方法的執(zhí)行要領(lǐng)和執(zhí)行后的效果預(yù)見!

策劃,，真的不難，難的是你要學(xué)會認(rèn)清問題,、提對問題,、答對問題及解決問題！當(dāng)然,，上面的幾大點(diǎn)問題,，你可做到什么深度及直接界定了你的策劃水平及項(xiàng)目策劃的等級。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇八

一,， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) ,；

二， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元,；

三,， 籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得；

四,， 市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭,；

五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭取外部支持,；

六， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模,。

一， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信,。

二,， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

三,， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn),。

四， 市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳,；即使不買,，也會對顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外,，我們將嚴(yán)把質(zhì)量,，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽(yù)為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

（1）初期，我們將開設(shè)門面,，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式,。

（2）我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

（3）我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,，如果量大,，可以送貨到門。

（4）通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ,，是對雙方都有利的措施。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,，不同時(shí)期采取不同的策略,。

1，初期：最初我們將在安徽師范大學(xué)開第一個(gè)門面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式,，提高公司名譽(yù),。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司,。接著我們將通過辦會員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個(gè)過程中公司的知名度會不斷提高,，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

2,，中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金,，擁有部分份額,。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展,，在校外開此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會才是財(cái)富最大的來源,。

3,，后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽(yù)和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣,。

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資,，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房自20xx年9月至今（20xx年3月）,，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場,，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白,。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元,，稅前利潤為15000 元,，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場,；2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：

1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度,。

2）對公司人員培訓(xùn),。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳,、玉蘭油、旁氏,、資生堂,、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品,。同時(shí),，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功,。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段,。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力：

在這一市場中,，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,，更了解這一市場，另外,，我們有自身優(yōu)勢,，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ),。 市場定位（目標(biāo)市場）：

我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚,。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在女生宿舍,，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品,，但價(jià)格卻是頗高,，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,，購買渠道很不暢通,。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤,。在護(hù)膚方面就更不方便了,，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

在這一夾縫市場里,，我們沒有競爭對手,，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的,。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,，即做好宣傳和促銷,。

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

zhao,，男,，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),，對市場有一定的敏銳性。

楊,，男,，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),，有8年的市場經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場營銷和銷售策略,。

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。

我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù),、提高聲望,。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營,、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn),。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人,、顧客及社會其他團(tuán)體,。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān),。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號,。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,，美容護(hù)膚雅間40 平方米,。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū),。

盡管化妝品市場形式并不簡單,，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故,，為我公司的生存發(fā)展提供了空間,。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場,。

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個(gè)側(cè)面,，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后,，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減,，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

1．管理隊(duì)伍狀況

1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）,。門市值班9人：4名銷售,，5名美容師（后期）。

3）上門推銷及服務(wù)8人(前期),。上門推銷及服務(wù)4人（后期）

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1,、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2,、人員招聘,，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3,、印刷銷售單,，報(bào)表等，便于核查和管理

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津市河西區(qū)會計(jì)師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

（一）.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1,、財(cái)務(wù),，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓(xùn),，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單,，報(bào)表等,，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià),；

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢,。

（三）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷，銷售知識,。

招聘人員應(yīng)注意外觀形象,，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上,，五官端正,，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng),，工作細(xì)心,，無不良嗜好，無不良行為記錄,。

招聘人員均有6個(gè)月的試用期,。

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

這個(gè)場地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要,。我公司提升銷售能力后,，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,，開設(shè)連鎖店,。

此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng),。針對這一點(diǎn),，對每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,，同時(shí),，在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品,。

2,、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度,。將責(zé)任具體到個(gè)人,，施行輪流值班制。

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院,，工程師范學(xué)院,，醫(yī)專，科技大學(xué),，財(cái)經(jīng)大學(xué)等,。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店,，同時(shí),，面對求職中激烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要,。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。