時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

學(xué)校招生工作計(jì)劃 學(xué)校招生工作計(jì)劃篇一

1,、忻州城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作由市教育局、忻府區(qū)教育局統(tǒng)籌組織,，負(fù)責(zé)制定招生政策、劃定招生范圍,、下達(dá)招生計(jì)劃,。

2、學(xué)校是招生工作的主體,，校長(zhǎng)是第一責(zé)任人,。按照《忻州市教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》（忻教發(fā)[20xx] 52號(hào)）的要求，制定本校招生工作實(shí)施細(xì)則,，負(fù)責(zé)組織實(shí)施本校招生工作,。

3、市教育局負(fù)責(zé)監(jiān)督,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)市直學(xué)校招生工作，忻府區(qū)教育局負(fù)責(zé)監(jiān)督,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)忻府區(qū)所屬學(xué)校招生工作。

1,、納入城區(qū)劃片的學(xué)校

（1）小學(xué)17所

長(zhǎng)征小學(xué),、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、第二實(shí)驗(yàn)小學(xué),、七一路小學(xué),、云中路小學(xué)、十二中小學(xué)部,、十三中小學(xué)部,、東街小學(xué)、北關(guān)小學(xué)、新建路學(xué)校小學(xué)部,、 東方紅學(xué)校小學(xué)部,、南關(guān)小學(xué)、盧野小學(xué),、十里后小學(xué),、張家莊小學(xué)、健康路學(xué)校小學(xué)部,、大檀小學(xué),。

北同蒲鐵路以東的城鄉(xiāng)結(jié)合部歸忻府區(qū)秀容學(xué)區(qū)、長(zhǎng)征街學(xué)區(qū),、新建路學(xué)區(qū)管理,，梨花街以北的城鄉(xiāng)結(jié)合部由忻府區(qū)播明學(xué)區(qū)管理。

（2）初中13所

五中,、六中,、第十一中學(xué)、第十二中學(xué),、第十三中學(xué),、健康路學(xué)校初中部、新建路學(xué)校初中部,、東方紅學(xué)校初中部,、七中、八中,、盧野中學(xué),、秀容中學(xué)、播明中學(xué),。

20xx年城區(qū)17所小學(xué)招生計(jì)劃,、13所初中招生計(jì)劃另文下達(dá)。

2.20xx年服務(wù)范圍調(diào)整

根據(jù)城區(qū)學(xué)校分布和20xx年學(xué)齡人口變化情況,，堅(jiān)持“相對(duì)就近,、校際生源基本均衡、適度調(diào)整,、全面覆蓋”的原則,，對(duì)城區(qū)現(xiàn)有小學(xué)、初中學(xué)校服務(wù)范圍做了適當(dāng),、必要的調(diào)整,。

調(diào)整后的學(xué)校服務(wù)范圍詳見附件一、附件二,，由各學(xué)校向社會(huì)公布,。

1,、服務(wù)范圍內(nèi)學(xué)生報(bào)名認(rèn)定條件

（1）依據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》和《山西省實(shí)施中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法的辦法》規(guī)定，忻州城區(qū)常住人口適齡兒童,、少年入學(xué),，須提供戶口簿和房屋產(chǎn)權(quán)（所有）證。

（2）依據(jù)《山西省人民政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)戶籍制度改革的實(shí)施意見》（晉政發(fā)[20xx]2號(hào)）和《忻州市人民政府關(guān)于貫徹山西省流動(dòng)人口服務(wù)管理辦法的實(shí)施意見》（忻政發(fā)[20xx]39號(hào)）規(guī)定,，城區(qū)流動(dòng)人口適齡兒童,、少年入學(xué)，須提供戶口簿,、居住證和其他相關(guān)證明,。

具體報(bào)名條件見附件三。

2,、公辦學(xué)校招生

公辦學(xué)校嚴(yán)格按照教育主管部門下達(dá)的`招生計(jì)劃和劃定的服務(wù)范圍招生,。

3、民辦學(xué)校招生

民辦學(xué)校招生納入教育主管部門統(tǒng)一管理,，與公辦學(xué)校同部署,、同安排。嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的規(guī)模規(guī)制,、招生計(jì)劃,、招生范圍及招生工作程序進(jìn)行招生。20xx年城區(qū)民辦學(xué)校招生實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名,，一生只能報(bào)一所民辦學(xué)校，學(xué)校不接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，在同一時(shí)間內(nèi)各校同時(shí)錄取,。城區(qū)民辦學(xué)校招生計(jì)劃分為兩部分，學(xué)校自主招生不超過招生計(jì)劃的70%,，由學(xué)校制定自主招生細(xì)則,；不低于30%的招生計(jì)劃面向社會(huì)公開報(bào)名，人數(shù)未超過計(jì)劃數(shù)的全額錄取,，報(bào)名人數(shù)超過計(jì)劃數(shù)的,，電腦搖號(hào)錄取。

4,、進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工隨遷或同住子女入學(xué)

進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工隨遷子女報(bào)名時(shí),，須持有父母雙方（至少一方）與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》或《勞動(dòng)（聘用）合同書》或依法領(lǐng)取的《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、居民戶口簿,、出生證明,、預(yù)防接種證、戶籍所在地服務(wù)范圍學(xué)校同意外出就讀證明,，在教育部門規(guī)定的報(bào)名時(shí)間內(nèi),，到教育部門指定的學(xué)校報(bào)名,。忻州城區(qū)健康街以北、新建路以西的進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到忻州十二中報(bào)名,；健康街以北,、新建路以東的進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到團(tuán)結(jié)路小學(xué)、播明中學(xué)報(bào)名,；健康街以南進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工同住子女到南關(guān)小學(xué),、秀容中學(xué)、忻州八中報(bào)名,。

未辦理《居住證》或租房居住不足一年的,，與進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工隨遷子女同等對(duì)待。

1.7月25日,，公辦小學(xué),、初中學(xué)校將招生范圍、招生計(jì)劃,、報(bào)名條件等招生信息向社會(huì)公布,，民辦學(xué)校將教育主管部門批準(zhǔn)的學(xué)校招生簡(jiǎn)章向社會(huì)公布。

2,、城區(qū)小學(xué),、初中學(xué)校招生報(bào)名工作統(tǒng)一從8月1日開始，8月6日民辦學(xué)校招生結(jié)束,，8月8日公辦學(xué)校報(bào)名截止,。

3.8月15日前，學(xué)校將《新生入學(xué)通知書》發(fā)放給學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人,。

4,、9月1日正式開學(xué)，開學(xué)后15天之內(nèi)建立入學(xué)新生學(xué)籍檔案,，因病或特殊情況不能如期辦理入學(xué)手續(xù)者,，依照《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》和《山西省學(xué)籍管理辦法實(shí)施細(xì)則》有關(guān)規(guī)定，其父母或其法定監(jiān)護(hù)人向?qū)W校申請(qǐng)延期辦理入學(xué)手續(xù),，延期期限不超過兩周,，超過延期期限仍不能正常入學(xué)的，辦理休學(xué)手續(xù),。

1,、學(xué)校要成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng),、吸收校領(lǐng)導(dǎo),、教師代表、家長(zhǎng)代表參加,，選派責(zé)任心強(qiáng),、素質(zhì)高的人員組成專門辦事機(jī)構(gòu),。責(zé)任公開，實(shí)行“誰主辦,、誰主管,、誰負(fù)責(zé)”的工作責(zé)任制。加強(qiáng)組織管理,，嚴(yán)格操作程序,，健全工作制度，嚴(yán)格工作紀(jì)律,。

2,、建立招生入學(xué)工作公示制度、咨詢制度和社會(huì)監(jiān)督制度,，確保招生入學(xué)工作政策透明,、程序公開、過程公平,、結(jié)果公正,。各學(xué)校要充分利用本校校園網(wǎng)，通過多種形式向社會(huì)公開相關(guān)信息（入學(xué)具體政策,、學(xué)校服務(wù)范圍劃分,、招生計(jì)劃、入學(xué)資格,、報(bào)名材料,、報(bào)名時(shí)間以及工作咨詢方式、監(jiān)督舉報(bào)平臺(tái),、信訪接待地址等）,，暢通社會(huì)反映問題渠道，及時(shí)處理,，防止問題積少成多，積小成大,，出現(xiàn)問題時(shí),，要第一時(shí)間報(bào)告，協(xié)商和處理,，確保學(xué)生及時(shí)入學(xué)升學(xué),，要積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門，針對(duì)往年易發(fā)生的問題,，制定招生入學(xué)工作預(yù)案,，成立應(yīng)急小組，加強(qiáng)會(huì)商協(xié)商,，快速穩(wěn)妥處置突發(fā)事件,。在招生入學(xué)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時(shí)間,，積極做好正面宣傳，要認(rèn)真解答家長(zhǎng),、社會(huì)群眾對(duì)招生入學(xué)問題的相關(guān)咨詢,，及時(shí)受理、核實(shí),、處理本校有關(guān)社會(huì)舉報(bào),。招生錄取結(jié)果一經(jīng)公布，不得以任何形式,、任何理由變更,。

3、強(qiáng)化監(jiān)督檢查,。市,、區(qū)教育局及其紀(jì)檢監(jiān)察室和教育督導(dǎo)室要對(duì)各學(xué)校招生工作實(shí)行全程監(jiān)督、監(jiān)控,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。堅(jiān)決查處擾亂中小學(xué)招生工作秩序的違規(guī)違紀(jì)行為，切實(shí)維護(hù)群眾利益,。要充分發(fā)揮責(zé)任督學(xué)的監(jiān)督指導(dǎo)作用,，主動(dòng)接受社會(huì)公眾和媒體的監(jiān)督。

4,、公安,、房管、工商,、人社,、民政等有關(guān)部門，負(fù)責(zé)出具相關(guān)真實(shí)有效證明,，協(xié)助招生工作,。

學(xué)校招生工作計(jì)劃 學(xué)校招生工作計(jì)劃篇二

根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神，特制定本方案,。

1,、公開、公平,、公正,。

2、考生自愿,。

3,、擇優(yōu)錄取。

1,、招生類別：藝術(shù)特色班

2,、招生計(jì)劃：30人

3,、招生批次及代碼：第四批次4471。

1,、20__年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生,；

2、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求,。

3,、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無不適宜美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況,，如色盲,、色弱、吐字不清等,。

凡在我市區(qū)報(bào)名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名,，報(bào)名時(shí)須提供考生本人的中考報(bào)名號(hào)（請(qǐng)攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》），美術(shù),、音樂可兼報(bào),。

為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”,，報(bào)名分兩段,，即中考前與中考后。

中考前報(bào)名時(shí)間：5月22-6月5日

中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語學(xué)校招生部

咨詢電話：0551-63843091,，63843092

市內(nèi)可乘126,，150，226,，到徽?qǐng)@下向西200米即到,。

美術(shù)、音樂專業(yè)測(cè)試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ),，測(cè)試成績(jī)是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一,。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國(guó)語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國(guó)語學(xué)校組織的專業(yè)測(cè)試。

測(cè)試時(shí)間：6月18日（周四）上午8:30開始

測(cè)試地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語學(xué)校專業(yè)測(cè)試指定考場(chǎng)

測(cè)試辦法：

（一）考試科目設(shè)置及分值：

1,、美術(shù)專業(yè)：

素描分值10分

2,、音樂專業(yè)：

必考科目：音準(zhǔn)分值10分

必選科目：聲樂、器樂（二選一）分值10分

（二）考試時(shí)間：

美術(shù)專業(yè)：6月18日

上午8：30—11：30素描

音樂專業(yè)：6月18日（上午8：30-11:30）

（三）測(cè)試內(nèi)容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容,，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲（流行歌曲限考）,。

（四）考試要求：

美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具,，在規(guī)定時(shí)間完成測(cè)試內(nèi)容。

音樂專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴?gòu)椬嘁暨M(jìn)行模唱,。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲,；選器樂的考生除鋼琴外,，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選,。

凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長(zhǎng)生自主招生專業(yè)測(cè)試合格證的考生,，均須填報(bào)第四批次志愿，凡具備報(bào)考資格而不填報(bào)志愿的考生,，視為自動(dòng)放棄,。

按照我校20__年藝術(shù)生招收計(jì)劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績(jī)由高分到低分進(jìn)行錄取,?？忌锌嘉幕n成績(jī)不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求,。

為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試工作順利進(jìn)行,，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：邵忠德

副組長(zhǎng)：何全勝葉旭光張永國(guó)張小平

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組,，具體負(fù)責(zé)測(cè)試工作,。

考務(wù)報(bào)名組，組長(zhǎng)：張年華,。負(fù)責(zé)考生報(bào)名,、考務(wù)工作。

專業(yè)測(cè)試組,，組長(zhǎng)：包芝霞,。負(fù)責(zé)考場(chǎng)測(cè)試工作。

閱卷工作組,，組長(zhǎng)：李傳林,。負(fù)責(zé)閱卷工作。

后勤保障組,，組長(zhǎng)：吳琪琦,。負(fù)責(zé)器材、后勤保障工作,。

學(xué)生管理組,，組長(zhǎng)：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo),、管理工作,。

紀(jì)檢宣傳組，組長(zhǎng)：孟鳴,。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察,、統(tǒng)分、宣傳工作。

(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20__年合肥世界外國(guó)語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》并查看考場(chǎng),。凡未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測(cè)試的視為自動(dòng)放棄,。

（二）美術(shù)閱卷教師及音樂測(cè)試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的,。形式于考前確定測(cè)試內(nèi)容,。

（三）考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書,，劃分的依據(jù)是考生成績(jī)及報(bào)名人數(shù)與招生數(shù)的比例,。6月23日前將在合肥世界外國(guó)語學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試結(jié)果，并報(bào)市教育考試院備案,。

（四）為保證測(cè)試工作的公正,、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象,，歡迎舉報(bào),。

學(xué)校招生工作計(jì)劃 學(xué)校招生工作計(jì)劃篇三

1、對(duì)于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題,。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃,。

2,、以下招生方案可供參考：

a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課,，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性）,，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn),，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通,。在教學(xué)過程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與配合宣導(dǎo)）,。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》,，內(nèi)容含tce教學(xué)特色，教材先進(jìn)性,，師資的專業(yè)性,，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名,，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí),。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通）,，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行,。

3、利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,，不過在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度,。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息,，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果,。

4、前期招生工作切忌盲目和操之過急,，部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望值過高,，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明,，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講,，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班,，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,，再大規(guī)模的招生已水到渠成,。

1、勿容置疑,，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),，并且形式多樣，各有特色,，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),，力求別出心裁,，達(dá)到目的。

2,、各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來,；能否有效組織一定量的受眾群體,；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3、按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類,，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任,，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4,、策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校,，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行,，以100人左右為好,，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道,，與某一小學(xué)合作,，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長(zhǎng)參加,，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手,，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

c.若沒有學(xué)校渠道,，按常規(guī)做法,，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來參加,。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片,，并盡可能登記家長(zhǎng)信息,，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng),。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開,，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲,，游戲等）,，與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略,，進(jìn)行洗腦,。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示,，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡,，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)）,，學(xué)費(fèi)每年1980元,。

1,、培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多,，密密麻麻的整版文字介紹,，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完,，這類彩頁要忌諱使用,；

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目,。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)）,，制作精美圖片,，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3,、報(bào)紙廣告多以軟文為主,，結(jié)合舉辦的`活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

一般來講,，少兒英語學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：

第一,，廣告宣傳。

1)如果有充裕的資金,，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告,。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn),，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息,。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購(gòu),。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用,。

如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告,。

2)報(bào)刊夾頁,。可以選擇學(xué)習(xí)教育類的刊物,，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛的育兒讀物,。

3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

4)地鐵或公交站牌廣告,。

5)店面外墻廣告

6)委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁,。

7)網(wǎng)絡(luò)宣傳,。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,，并且成本比較低廉。

第二,，公開課宣傳,。

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開課,；讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,。

第三，免費(fèi)試學(xué),。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系,，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生,。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí),。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成,。

第四，在小學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座,。

與學(xué)校聯(lián)系,，在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng),，宣傳學(xué)校，增加生源,。

學(xué)校招生工作計(jì)劃 學(xué)校招生工作計(jì)劃篇四

（一）人人重視,，構(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作,，帶頭承擔(dān)招生任務(wù),，提前思考，提前準(zhǔn)備,、提前安排,。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視，才能帶動(dòng)全局

（二）注重調(diào)研,。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分,，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前,，要對(duì)全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè),。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題,，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施,，以保證今年招生工作順利進(jìn)行,。

（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳,，經(jīng)過報(bào)刊,、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中,，要注重學(xué)校亮點(diǎn),，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì),，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象,，以亮點(diǎn)展示人,，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變,。

當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體，但各職校招生團(tuán)體的組成方式,，招生方法各不相同,，無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提,，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式,。

（一）團(tuán)隊(duì)制

團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,，把學(xué)校抽調(diào)出的教師,，按照3—5人組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū),，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的,。

（二）代理制

代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解，要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動(dòng),，在招生高峰期,，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生接待工作,。

（三）全員制

全員制是中等職校招生中最常用的方法,，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員,，異常是在招生工作的高峰時(shí)期,，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生,。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳,。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，因需要在校教師投入較多精力,，不宜長(zhǎng)期采取這種方式。

（四）專業(yè)制

專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,，專業(yè)的招生隊(duì)伍建立,，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展,。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會(huì)道的演講員,，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,，是能策劃能推銷的營(yíng)銷員,。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃,，到招生中的走訪,，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣,，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,，事半功倍的效果。

以上幾種招生團(tuán)體的建立,，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,，但各職校的軟,、硬件各不相同,，對(duì)于硬件條件相對(duì)較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校,，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式；對(duì)于軟,、硬件條件相對(duì)較好,，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式,。

中職學(xué)校的招生工作是常年開展的`,，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生,。在招生高峰期結(jié)束之后,，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

（一）對(duì)招來的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,，做到心中有數(shù),，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子,，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件,。

（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住,，住得下,，就需要職校在服務(wù)上下功夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),，開展團(tuán)體活動(dòng),，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想,，急學(xué)生之所急,，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式,。

就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看,，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到,，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,，建立學(xué)校品牌效應(yīng),，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。

（一）正確認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場(chǎng),，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù),。

（二）加快市場(chǎng)化步伐,，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道,，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè),。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái),，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

（三）加快教學(xué)改革,，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作,，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合,，異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合,。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限,，在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景,，及時(shí)對(duì)所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期,、長(zhǎng)遠(yuǎn),、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測(cè),、靈活多變,、長(zhǎng)短結(jié)合，不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才,；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,，設(shè)中長(zhǎng)期固定專業(yè)，辦出水平,，辦出特色,。

（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù),，建立品牌效應(yīng),。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多,，頭緒紛亂,，教學(xué)、生產(chǎn),、實(shí)習(xí),、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生,，所以必須有崗有現(xiàn),，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎(jiǎng)懲分明,。同時(shí)要啟用能人,，按勞分配，讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，做到人盡其才，物盡其用,，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯,，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在,，也是它生存發(fā)展的需要,，以其建立品牌效應(yīng),，從而吸引更多的生源的需要,。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,，職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一,，必須采取多渠道,、多方式，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

學(xué)校招生工作計(jì)劃 學(xué)校招生工作計(jì)劃篇五

根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學(xué)考試改革試點(diǎn)方案(試行)》,，制定本實(shí)施方案。

一、試點(diǎn)目標(biāo)

通過開展高職院校自主招生改革試點(diǎn),，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,，進(jìn)一步探索建立符合安徽省情的分類考試、綜合評(píng)價(jià),、多元錄取的高等職業(yè)院?？荚囌猩贫龋訌?qiáng)校際,、校企合作和市級(jí)統(tǒng)籌,，構(gòu)建高等職業(yè)教育招生、培養(yǎng),、就業(yè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制和中高職協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職教體系,，推動(dòng)職教大省和高教強(qiáng)省建設(shè)，提升職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力,。

二,、試點(diǎn)內(nèi)容

(一)分類招生。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)對(duì)象為應(yīng)歷屆普通高中畢業(yè)生,、應(yīng)歷屆中職(含技工學(xué)校,、職業(yè)高中)畢業(yè)生，包括具有高中階段學(xué)歷的農(nóng)民工,、退役士兵,、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等,。參加試點(diǎn)的高等職業(yè)院?？梢越Y(jié)合考生意愿和學(xué)校自身情況，采取多種招生形式,，招收各類生源,。國(guó)家示范(骨干)高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校,、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學(xué)特色和定位,，可分別側(cè)重招收學(xué)有所長(zhǎng)或有技能特長(zhǎng)的考生、中職學(xué)生,、在職職工和退役士兵等,。

(二)多元評(píng)價(jià)。省教育廳指導(dǎo)各試點(diǎn)院校根據(jù)不同招生對(duì)象,，研究制定招生政策和考試(測(cè)試)辦法,。對(duì)中職學(xué)生可參考《20_年安徽省高等學(xué)校對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試綱要》，實(shí)行知識(shí)加技能的考試(測(cè)試)辦法,；對(duì)普通高中畢業(yè)生可實(shí)行以學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的考試(測(cè)試)辦法,；對(duì)其他各類報(bào)考人員,，可結(jié)合其自身實(shí)際和學(xué)校辦學(xué)特點(diǎn)，合理確定考試(測(cè)試)方法,。參加自主招生改革試點(diǎn)的各類考生須進(jìn)行高考(含對(duì)口招生考試)報(bào)名,。考生憑考生號(hào)選擇一所試點(diǎn)高校參加招生考試(測(cè)試),，具體時(shí)間另行公布,。試點(diǎn)高校于20_年5月15日前將擬錄取考生名單報(bào)省教育招生考試院并辦理相關(guān)錄取手續(xù)。被錄取考生不再參加普通高校招生全國(guó)統(tǒng)一考試及錄取,。

(三)聯(lián)合培養(yǎng),。實(shí)施校企聯(lián)合培養(yǎng)，試點(diǎn)院校與企業(yè)緊密合作,，合作辦學(xué),、合作育人、合作就業(yè),、合作發(fā)展,；鼓勵(lì)試點(diǎn)院校與企業(yè)聯(lián)合開設(shè)“訂單式”培養(yǎng)班。推進(jìn)中高職銜接,，對(duì)中職學(xué)校完成二年級(jí)學(xué)業(yè)的學(xué)生實(shí)行預(yù)報(bào)名,，預(yù)報(bào)名后的中職三年級(jí)學(xué)生由中高職聯(lián)合培養(yǎng)。中職三年級(jí)學(xué)生畢業(yè)后,，通過考試(測(cè)試)進(jìn)入高等職業(yè)院校學(xué)習(xí),。加強(qiáng)市級(jí)統(tǒng)籌，市屬高等職業(yè)院校牽頭,、中職學(xué)校參與,，共同制定人才培養(yǎng)方案，共同實(shí)施人才培養(yǎng),。

三,、試點(diǎn)范圍

(一)試點(diǎn)院校

今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)實(shí)行申報(bào)制。國(guó)家,、省示范高職院校必須參加試點(diǎn)工作申報(bào),，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請(qǐng)參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)，試點(diǎn)院校由省教育廳嚴(yán)格按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定審核確定,。

(二)招生計(jì)劃

20_年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)招生總計(jì)劃數(shù)控制在當(dāng)年全省高職招生計(jì)劃總數(shù)的20%左右,。面向中職招生計(jì)劃單列并確保完成，未完成的單列計(jì)劃不得轉(zhuǎn)入普通高考招生,。

試點(diǎn)院?？筛鶕?jù)報(bào)考人數(shù)等適當(dāng)調(diào)劑分專業(yè)計(jì)劃,。院校對(duì)報(bào)考學(xué)生較多且計(jì)劃已經(jīng)完成的專業(yè),，經(jīng)考生同意，可調(diào)劑到相近專業(yè)。鼓勵(lì)高校間建立學(xué)生報(bào)考信息互通和調(diào)劑機(jī)制,。

(三)招生專業(yè)

申報(bào)自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個(gè)專業(yè)大類,。

(四)申報(bào)程序和申報(bào)材料

已參加試點(diǎn)的42所高等職業(yè)院校可直接向省教育廳申報(bào)招生章程,、招生專業(yè)和計(jì)劃,。試點(diǎn)院校要科學(xué)制定招生方案和人才培養(yǎng)方案。

其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學(xué)實(shí)際和側(cè)重招生對(duì)象,，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意,，向省教育廳申報(bào)。申報(bào)材料包括招生章程,、招生方案,、人才培養(yǎng)方案。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見,，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見,，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點(diǎn)高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議。

以上申報(bào)材料一式3份,，同時(shí)報(bào)送電子版1份(包含以上所有材料),。報(bào)送截止日期為20_年2月10日。報(bào)送地點(diǎn)：省教育廳高教處(合肥市金寨路321號(hào)省教育廳教科大樓906室),。聯(lián)系電話：,。

四、試點(diǎn)工作要求

一是提高認(rèn)識(shí),。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)工作對(duì)促進(jìn)中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展,，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才，提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力具有重要意義,。各地,、各高等職業(yè)院校要提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)籌安排,，先易后難,、突出重點(diǎn)，積極穩(wěn)妥地做好改革試點(diǎn)工作,。

二是科學(xué)制定方案,。各試點(diǎn)高等職業(yè)院校要在充分調(diào)研、多方論證,，廣泛征求意見的基礎(chǔ)上,，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，精心制定方案,。各試點(diǎn)高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學(xué)定位,，選擇本校有特色的專業(yè)，合理確定招生計(jì)劃數(shù),，科學(xué)制定招生方案,、人才培養(yǎng)方案和招生章程。省教育廳經(jīng)過遴選確定后,，向社會(huì)公布試點(diǎn)院校及其招生專業(yè),、招生計(jì)劃。

三是積極宣傳引導(dǎo),。各地要加強(qiáng)對(duì)廣大人民群眾的宣傳工作,，加強(qiáng)政策解讀，合理引導(dǎo)社會(huì)預(yù)期,，使全社會(huì)理解和支持改革,。要大力開展對(duì)師生和其他招生對(duì)象的宣傳動(dòng)員工作，讓其了解試點(diǎn)的重要意義,、主要任務(wù)和政策措施,，調(diào)動(dòng)廣大師生和其他招生對(duì)象參與試點(diǎn)的積極性、主動(dòng)性,，為試點(diǎn)營(yíng)造良好的環(huán)境,。

四是嚴(yán)格考試招生紀(jì)律。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)工作,，是普通高校招生改革的重要組成部分,，關(guān)系著廣大考生的切身利益。各試點(diǎn)院校要按照公開,、公正,、公平的原則，切實(shí)完善自我約束機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制,，嚴(yán)肅考試招生紀(jì)律,，特別要加強(qiáng)試題保密和考場(chǎng)考務(wù)管理，切實(shí)履行承諾,。試點(diǎn)院校紀(jì)檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度,，對(duì)招生錄取工作進(jìn)行全程監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀(jì)律的行為,。要按照“陽光工程”的要求,，加強(qiáng)信息公開，及時(shí)公布招生章程,、招生計(jì)劃和人才培養(yǎng)方案,，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督，確保改革順利推進(jìn),。

學(xué)校招生工作計(jì)劃 學(xué)校招生工作計(jì)劃篇六

為了確保工作或事情順利進(jìn)行,，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢,？以下是小編精心整理的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(合集)，希望對(duì)大家有所幫助,。

一,、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課,。

所謂制定政策,，就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子,，激勵(lì)老師,。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán),，招生也變得輕而易舉了,。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長(zhǎng)的，因?yàn)榧议L(zhǎng)是學(xué)費(fèi)的繳納者,，給家長(zhǎng)實(shí)施了優(yōu)惠政策,，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力

1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,，這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科,。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送,，效果并不好,。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同,。

2,、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。

首先,，分享一個(gè)小案例,，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本,。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元,，但是僅限于“雙十二”期間,。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后,，再加5個(gè)朋友,，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,，這就又能吸引一批家長(zhǎng)。

3,、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠,。

眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本,。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng),。

在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券,。

比如老生帶來一個(gè)新生,，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的?，F(xiàn)金券,，現(xiàn)在可以用，以后也能用,。

4,、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,，5個(gè)團(tuán)報(bào),、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做,，因?yàn)闀?huì)影響銷售額,。

（二）積分禮品政策

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng)，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵,。小孩子都喜歡一些奇特的東西,，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,，讓我們通過積分獲得,，所以積分一定要有政策。

1,、首先積分翻倍,、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn),。

什么意思呢,？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng),。

2,、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢,？那就要對(duì)買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配,。也可以買些精美禮盒,，或者定制印有公司logo的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升,。

3、制訂有價(jià)值的輔材,。

什么叫有價(jià)值的輔材,？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書,；如果做奧數(shù),、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值,，比如報(bào)全年2萬、3萬,，這就完全可以定制一些高端的東西,，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長(zhǎng)看起來感覺這是個(gè)高端的東西,，而且是特有,、獨(dú)有定制的。

（三）激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子,、搞定家長(zhǎng),。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,，和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng),，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法,。

目標(biāo)分等級(jí),，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高,，獎(jiǎng)金翻倍

全方位的激勵(lì),。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì),。

二,、營(yíng)造校區(qū)氛圍

之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍,，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng),，激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望。

1,、背景墻,。

背景墻要多造型，多掛禮物,。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物,，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照,，將它發(fā)到朋友圈,，并配上“我在__學(xué)畫畫”的文字，就會(huì)送他100積分,，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用,。

2、懸掛主題吊旗,。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800,、5600,，得要讓大家看見主題。

3,、服飾,。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝,，服裝上面印有活動(dòng)二維碼,，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹,。但是只靠這個(gè)還不夠,，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候,。

4,、海報(bào)。

三、借力互聯(lián)網(wǎng)

1,、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文,。

現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文,、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng),。

2,、設(shè)置線上游戲。

比如說助力,、砸金蛋,、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),，包括優(yōu)惠券,，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,，這個(gè)過程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了,。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料,。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選,，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

3,、活動(dòng)攻略,。

什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切,。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”,？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠,，更好地去搶到更多的積分,，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多,。

4、建立微信群,。

建立微信群是建立新生微信群,，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群,？一般是利用線下方式,，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí),，通知他們,；沒活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等,；或者發(fā)親子類的一些東西,，持續(xù)保持群的活躍度。那么,?！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳,。

5,、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站,，就是比如媽媽網(wǎng),、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作,，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去,，這對(duì)雙方是互利的，我們幫他吸引了流量,，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳,。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,，下面就來了解一下線下傳播,。線下的傳播主要是線下地推。

四,、線下地推

1,、常規(guī)的dm單、招生手冊(cè)的發(fā)放,。

建議可以附加一些定制logo的小禮物,，比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考,、中考時(shí)送水,，水瓶上印上公司logo或者二維碼，讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群,。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合,，一定要進(jìn)入到群，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷是非常有作用的,。

2,、商超活動(dòng),。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì),，比如說我的校區(qū)分為南部,、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校,。我就設(shè)置了南區(qū),、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式,，到現(xiàn)場(chǎng)來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠,。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

3,、分析客戶,。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),，有些家長(zhǎng)很積極,，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長(zhǎng),，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

五、員工動(dòng)員

在活動(dòng)開始之前,，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì),，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門,。

1,、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來,。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì),，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2,、獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì),。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元,。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo),，就是第一個(gè)100%的目標(biāo),。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750,。他完成第三級(jí)的時(shí)候,，完成了130%的目標(biāo),，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎(jiǎng)金就是5000元,。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的,。

3、周例會(huì),。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極,，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

4,、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo),、三級(jí)目標(biāo),，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo),，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū),。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn),。

3、周例會(huì),。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極,，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。