隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

學生實訓報告?zhèn)€人總結字篇一

定義：不妨拆開“監(jiān)理”這兩個字進行分析,?！氨O(jiān)”是監(jiān)視,、督察的意思,。“監(jiān)”是一項目標性很明確的具體行為,，進一步延伸的話,，它有視察、檢查,、評價,、控制等 糾偏、督促實現(xiàn)目標 ,?！袄怼笨蓮膸讉€方面進行理解。首先,，是一個哲學概念,，通常指條理、準則,。其次,，“理”通“吏”，是一個官員或執(zhí)行者,。以此引申“監(jiān)理”的含義,，可表述為：以某項條理或準則為依據(jù)，對一項行為進行監(jiān)視,、督察,、控制和評價。當然,，這是由一個執(zhí)行機構或是一執(zhí)行者來實施的行為,，這個機構或人也可以稱作“監(jiān)理”。而“疏理”側重于對計劃,、組織,、指揮,、控制,、協(xié)調等的從中疏理、實現(xiàn)目標的意思,。因此,，綜合上述幾層意思，“監(jiān)理”的含義可以更全面地表述為：一個執(zhí)行機構或執(zhí)行者,，依據(jù)準則,，對某一行為的有關主體進行督察、監(jiān)控和評價，守“理”者按程序辦事,違“理”者則必究,；同時,，這個執(zhí)行機構或執(zhí)行人還要采取組織、協(xié)調,、控制,、措施完成任務，使主辦人員更準確,、更完整,、更合理地達到預期目標。

性質服務性： 它不同于承建商的直接生產活動,，也不同于建設單位的直接投資活動,，它不向建設單位承包工程造價，不參與承包單位的利益分成,，它獲得的是技術服務性的報酬,。工程建設監(jiān)理的服務客體是建設單位的工程項目，服務對象是建設單位,。這種服務性的活動是嚴格按照監(jiān)理合同和其他有關工程建設合同來實施,，是受法律約束和保護的。

科學性：監(jiān)理的科學性體現(xiàn)為其工作的內涵是為工程管理與工程技術提供知識的服務,。

公正性：成為建設單位與承建商之間的公正的第三方,。要維護建設單位和不損害被監(jiān)理單位雙方的合法權益。

獨立性：與承建商之間的關系是一種平等主體關系,，應當按照獨立自主的原則開展監(jiān)理活動,。

1、監(jiān)理工作以委托監(jiān)理合同為依據(jù),，實施監(jiān)理前必須簽訂書面合同,；

2、工程建設監(jiān)理實行總監(jiān)負責制,；

3,、應“公正，獨立,，自主”的開展,，維護建設方與不損害承包方的合法權益；

4,、建設單位與承包單位之間與建設工程合同有關的聯(lián)系活動應通過監(jiān)理單位進行,；

5、被監(jiān)理單位必須接受監(jiān)理,；

6,、嚴格質量保證體系，凡列入基本建設計劃的工程項目，都應實行“政府監(jiān)督,，社會監(jiān)理,，企業(yè)自檢”的質量保證體系。

1,、維護國家的榮譽和利益,，按照“守法、誠信,、公正,、科學”的準則執(zhí)業(yè)。

2,、執(zhí)行有關工程建設的法律,、法規(guī)、規(guī)范,、標準和制度,，履行監(jiān)理合同規(guī)定的義務和職責。

3,、努力學習專業(yè)技術和監(jiān)理知識,，不斷提高業(yè)務能力和監(jiān)理水平。

4,、不以個人名義承攬監(jiān)理業(yè)務,。

5、不同時在兩個以上監(jiān)理單位從事監(jiān)理活動,，不在政府和施工,、材料設備的生產供應單位兼職。

6,、不為所監(jiān)理項目指定承建商,、建筑構配件、設備,、材料和施工方法,。

7、不收受被監(jiān)理單位的任何禮金,。

8,、不泄露所監(jiān)理工程各方認為需要保密的事項。

9,、堅持獨立自主地開展工作,。

1,、遵守國家的法律和政府的有關條例,、規(guī)定和辦法等。

2、認真履行工程建設監(jiān)理合同所承諾的義務和承擔的責任,。

3,、堅持公正的立場，公平地處理有關各方的爭議,。

4,、堅持科學的態(tài)度和事實求是的原則。

5,、持按監(jiān)理合同的規(guī)定向業(yè)主提供技術服務的同時,，幫助被監(jiān)理單位完成其擔負的建設任務。

6,、不以個人的名義在報刊上刊登承攬業(yè)務的廣告,。

7、不得損害他人名譽,。

8,、不泄露所監(jiān)理的工程需保密的事項。

9,、不在任何承建商或材料設備供應商中兼職,。

10、不擅自接受業(yè)主的額外津貼,，不接受被監(jiān)理單位的任何津貼,，不接受可能導致判斷不公的報酬。

我國監(jiān)理行業(yè)起步較晚,，發(fā)展較快,，人員供需不平衡，造成了從業(yè)人員來源復雜,，素質參差不齊 ,。在監(jiān)理從業(yè)人員中，個別監(jiān)理人員漠視合同中自己應盡的職責和義務,，工作中敷衍塞責,，對一些質量和安全上的隱患，一說了之,，不再深究過問,；還有一些人員，利用工作之便,，見利忘義,，公然與建設或施工單位的管理人員串通一氣，弄虛作假,，偷工減料,，以次充好,，以致造成惡劣后果，嚴重損害國家和人民利益,。加強對企業(yè)監(jiān)理人員的動態(tài)監(jiān)督管理,，強化監(jiān)理企業(yè)的自我約束機制。加強廉政建設,，完善相關制度,、嚴肅紀律、抓好基礎工作等途徑來解決監(jiān)理企業(yè)和監(jiān)理人員的職業(yè)道德問題,。加強職業(yè)道德建設,，提高從業(yè)人員職業(yè)道德水平，促進監(jiān)理人員在日常工作中更加注意工作方法,、工作作風及言談舉止,，提高員工自覺維護從業(yè)形象，提高職業(yè)道德修養(yǎng),。

終于,，時間的指針把我們指向了頂崗實習這個時間點。懷揣著夢想與激情,，以及對外面世界的一種期待和憧憬,。我們來了，20xx屆畢業(yè)生也走向了社會,。 首先,，要感謝山西神劍建設監(jiān)理有限公司給我這樣一個實習的機會。一個企業(yè)承擔起社會責任,，接收實習生,，培養(yǎng)實習生，是對社會做出的貢獻,，是盡到了社會責任,。雖然，這個貢獻不是那么的明顯,。但是,，這份對實習生的關愛是值得肯定的。

其次,，身為監(jiān)理人員,。我們要遵守國家相關法律法規(guī)，在法律法規(guī)內很好的做好自己的本職工作,。讓祖國的工程建設進一步走向規(guī)范和自律使出自己的一份力量,，每個人從自己做起，定會翻出另一篇新的建設篇章,。

第三,，身為監(jiān)理人員,，要有專業(yè)的知識和豐富的實踐經驗，以及良好的職業(yè)道德,。工程建設關系到民生，每一個建設人員都要用專業(yè)的知識和豐富的經驗去更好完成工程建設,，用良好的職業(yè)道德提醒自己和約束自己在工程建設過程中做好本職工作,，遵守國家法律法規(guī)。

第四,，監(jiān)理工作是一種服務性質的工作,。每一個監(jiān)理人員不能因為是第三方的身份不管或者用監(jiān)理的職權去刁難。我們每一個監(jiān)理人員都要好好的工作,，用工作服務建設方和施工方,。良好的服務，盡心的服務也會使建設產品的質量和品質更上一層樓,。

在工地上,，我們是一群戴著白帽子的人，有別于其他人,。這也說明我們的職責和工作任務是不盡相同的,。工程監(jiān)理，是指由具有法定資質條件的工程監(jiān)理單位,，根據(jù)發(fā)包人的委托,，依照法律、行政法規(guī)及有關的建設工程技術標準,、設計文件和建設工程合同,，對承包人在施工質量、建設工期和建設資金使用等方面,，代表發(fā)包人對工程建設過程實施監(jiān)督的專門活動,。通俗一點來說就是替甲方即建設方對工程項目進行質量管理、安全管理,、進度管理,、投資控制等工作。

實行建設監(jiān)理制度有利于提高建設工程投資決策科學化水平,；有利于規(guī)范工程建設參與各方的建設行為,；有利于促使承建單位保證建設工程質量和使用安全；有利于實現(xiàn)建設工程投資效益最大化,。建設監(jiān)理制度不僅僅是提高建設水平和投資效益的新興工程項目建設管理體制,，而且是建立社會主義市場體制和運行機制所必要的重要環(huán)節(jié),。

進入21世紀,，人們對施工安全生產要求越來越高，施工安全管理與人們的生活息息相關，只有重視施工安全,，按安全生產的要求嚴格控制，才能建造出優(yōu)質的工程,，從而造福于人類,。

安全生產是黨和國家的一貫方針和基本國策，是保護勞動者的安全和健康,，促進社會生產力發(fā)展的基本保證,，也是保證社會主義經濟發(fā)展、進一步實行改革開放的基本條件,。然而近期全國各地特大安全事故頻發(fā),。這些事故不但造成國家財產損失和人員傷亡，而且在社會上造成非常惡劣的影響,。作為安全事故多發(fā)的建筑施工行業(yè),，應引起高度重視，吸取血的教訓,，提高認識,，防患于未然。

安全生產關系人民群眾的生命財產安全,，關系改革發(fā)展和社會穩(wěn)定大局,。搞好安全生產工作，切實保障人民群眾的生命財產安全,，體現(xiàn)了最廣大人民群眾的根本利益,，反映了先進生產力的發(fā)展要求和先進文化的前進方向。做好安全生產工作是全面建設小康社會,，統(tǒng)籌經濟社會全面發(fā)展的重要內容,，是實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的組成部分。

安全生產關系到企業(yè)生存與發(fā)展,，如果安全生產搞不好,，發(fā)生傷亡事故和職業(yè)病，勞動者的安全健康受到危害,，生產就會遭受巨大損失,。可見,，要發(fā)展社會主義市場經濟,，必須做好安全生產、勞動保護工作,。

1,、有利于防止或減少生產安全事故，保障人民群眾生命和財產安全；

2,、有利于實現(xiàn)工程投資效益最大化,；

3、有利于規(guī)范工程建設參與各方主體的安全生產行為,；

4,、有利于提高建設工程安全生產管理水平；

1,、負責安全監(jiān)理的日常管理工作,。

2、參與編制監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理工作程序和監(jiān)理實施細則,。

3,、負責簽訂安全目標責任書并貫徹落實,。

4、負責審核承包人專項安全施工方案,。

5,、負責組織專項重大安全施工方案論證工作。

6,、負責安全監(jiān)理技術交底和管理工作,。

7、負責巡查工地現(xiàn)場,，發(fā)現(xiàn)隱患簽發(fā)監(jiān)理指令予以糾正,。

8、負責處理施工過程中的安全事故,，并完成報告,。

9、負責安全監(jiān)理資料歸檔管理工作,。

10,、完成總監(jiān)理工程師交派的其它工作。

通過此次實習,，使我明白也親眼見到了許多課本上學不到的知識,，讓我親身體驗和經歷了工地上的施工技術，為我今后的工作打下了基礎,，也讓我對今后的發(fā)展方向有了全新的認識與感悟,。

這次實習，我還學會了如何去尊重工人,。監(jiān)理部的同事們都是經驗豐富的工程師,，他們教會我，當工人們的勞動成果出現(xiàn)偏差時,，我們并不是直接去指責,，而是反映問題,，善意提醒，這樣有利于緩和矛盾,，不挫傷工人勞動積極性,，對于

穩(wěn)定施工質量很有幫助。但是,，對于承包商惡意偷工減料,，不顧質量的行為，就不能包庇,，應及時要求整改,，并向業(yè)主反映。其實很多質量問題,，都應該在監(jiān)理發(fā)現(xiàn)之前,，由施工方的施工員率先發(fā)現(xiàn)的。但是,，有些施工員素質比較差,，施工企業(yè)質量自檢過程形同虛設，這就加重了我們監(jiān)理部門的負擔,。

這次實習我學到了很多基本的知識：施工技術,，工程管理，監(jiān)理知識,。經常深入工地,，在第一線進行學習，理論與實踐相結合,，在短短的實習期內,，個人能力得到了一定的提升。在工作中,，學會了融入團隊中來,，依靠團隊的力量解決困難和問題，熱情對待工作,，對待周圍的人,。在工作中得到了同事們和總監(jiān)的認可，總監(jiān)也對我的工作給與了很好的評價,。

在實習的過程中,，我越來越覺得人際交往的重要性。首先要尊重人,，無論是一線工人還是項目經理,，都要謙遜對待。其次是自己要主動表達自己的想法，這樣能第一時間糾正自己錯誤的理解,，第一時間接觸最新的情況,，更扎實的打好專業(yè)基礎。同時我在監(jiān)理工作實踐中,，對監(jiān)理的作用,，監(jiān)理的地位，監(jiān)理的現(xiàn)實問題進行了思考,，每天堅持寫實習日記,，記錄了很多資料，表達了自己對于這些新鮮經歷的感想,，這些日記也作為了本實習報告的一個部分,，側面表達我對實習工作端正態(tài)度和對實習工作更深層面的思考。

在實習過程中,，我發(fā)現(xiàn)監(jiān)理每天的工作量也是比較大的,，事無巨細，只要是屬于職責范圍的,，都要認真去對待,，并且要直接對甲方負責,。監(jiān)理部的辦公條件還可以,，但是除了午休和整理文檔，其余大部分時間還是都在工地第一線,，也是非常辛苦的,。比如，擔任旁站工作,，這是一個非常重要的工作,。通過監(jiān)理工程師們的言傳身教，我被他們認真負責的態(tài)度所感動,。他們高超的專業(yè)素質,，火眼金睛，很多問題我怎么看都沒發(fā)現(xiàn),，監(jiān)理工程師們憑借敏銳的職業(yè)嗅覺都一一發(fā)現(xiàn),，并且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業(yè)的態(tài)度讓我很是感動,。由于施工方的水平有限,，也難免會出現(xiàn)各種大小問題，工程師們就會找項目經理或施工員談話,，要求認真對待,，我也從中學到了一些質量控制的知識。

從熟悉施工圖紙、施工合同,、監(jiān)理工作制度,、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則,、相關規(guī)程規(guī)范開始,，逐步熟悉了本工程建設情況，初步掌握了工程監(jiān)理工作的基本知識及操作的基本程序,。并且通過現(xiàn)場直接參與,，學習怎樣發(fā)現(xiàn)、管理,、處理實際工程問題,，參加每周工程例會和每月監(jiān)理例會，學習怎樣協(xié)調各方關系?，F(xiàn)在在現(xiàn)場做實習現(xiàn)場監(jiān)理員,，負責現(xiàn)場安全巡檢,；檢查承包單位每日投入工程項目的人力,、機械等；按設計圖紙及有關標準對施工單位施工過程進行檢查和記錄,。通過這些工作實踐,，使我加深了對工程監(jiān)理的認識，明確了自己在實習中應該學習掌握的知識,，同時通過實踐也一定程度上加深了在學校學習到的相關理論知識的理解和運用,。一定程度上增強了自己的實際動手操作能力，提高了自己的能力,，基本達到了實習的目的,。

經過實踐，使我認識到工程建設監(jiān)理是一項社會化,、專業(yè)化的高智能服務工作,，要求監(jiān)理工程師在建設過程中利用自己的工程建設方面的知識、技能和經驗為客戶提供工程監(jiān)督管理服務,，妥善協(xié)助處理好工程建設過程中遇到的各種問題,，以實現(xiàn)工程建設目標。因此,，作為一個合格的監(jiān)理員必須具備扎實的專業(yè)技能,、工程經濟學知識、工程管理學及相關法律法規(guī)等各類知識,，同時要求監(jiān)理工程師較強的組織協(xié)調及應變能力,，從而能夠從容面對工程建設中各種各樣的問題,。為此，監(jiān)理工程師必須要加強行業(yè)內部的學習,，熟悉工程建設合同文件,，熟悉設計文件，熟悉技術規(guī)程,、規(guī)范和質量檢驗標準,，熟悉監(jiān)理管理規(guī)范和監(jiān)理文件，熟悉施工環(huán)境和條件,，認真履行職責,，正確運用權限，促使業(yè)務工作能力,。

學生實訓報告?zhèn)€人總結字篇二

(一)實習目的

初步認識社會,，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用,，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來,，從社會實踐中，逐步完善自我,、發(fā)展自我,，最終完全融入現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行,、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標的合格大學生。

(二)實習注意事項

1,、勤學苦練,，善于創(chuàng)新,，善于思考,。

2、紙上得來終須淺,，絕知此事要躬行,。

3、靈活處理人際關系(同事關系,、上下級關系,、客戶關系)。

4,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，切勿感情意氣用事。

5,、要注意安全,，做工作要認真,。

二、實習過程

(一)業(yè)務熟悉

第一天走進寬敞明亮的辦公大樓,，心情特別激動,，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那,，就遇見了當時的經理,，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業(yè)務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名,，這使得我倆剛到非常溫馨,。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和

工作任務安排，最后經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來,，并祝我們工作順利,。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務，公司專門找了一位業(yè)務精英來給我們介紹,，從他那里獲悉業(yè)務的基本內容,。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務,、簽訂合同(勞動合同法),、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通,，問清楚客戶是什么產品,，規(guī)格怎樣，價格如何,，數(shù)量多少,，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求,，若能夠滿足就簽合同,。或者進行相反的操作流程,，由上到下,，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段,，風險是無處不在,，規(guī)避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險,，若仍發(fā)生了風險,，那就要找到合理的、人性化的處理方式,。事后通過同事,，我認識了全國公路運輸協(xié)議,、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等,。

從以上的介紹當中,，我深悉業(yè)務員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié),，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差,，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務都要做好,。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的,，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作,，就必須付出百倍的努力,，做到不怕吃苦，不怕受累,，堅持到底,。

(二)業(yè)務操作

剛才在業(yè)務熟悉當中已經作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉,，以下是通過實踐,，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理,，我們的工作性質就是業(yè)務員,，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場,、汽配城、機電市場,、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務,、簽定合同,。

具體業(yè)務操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務,，也是我們第一天做出的業(yè)務為例，簡單的介紹一下其過程,。

1,、建立業(yè)務關系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場,、汽配城,、機電市場、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳,，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司,，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務合作關系,。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話,，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車,。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨,。

2,、報價與確認

我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格,、含量,、數(shù)量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠,，自己不能報出價格的時候,，我們會讓經理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經理聯(lián)系。當經過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后,，接下來又到了下一步簽訂合同,。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復雜,，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同,，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清楚,，違約及補救要求詳細明確,，糾紛解決辦法要求得當?shù)皿w，合同有效期限等等,。商榷了有關運輸,、裝卸、倉儲等事宜,，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨,，否則后果自負。

4,、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后,，返回到貨通知,，同時在目的地提供發(fā)貨通知,，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,，應該按照合同條款作出處理,。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多,，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤,。

(三)出差洽談業(yè)務

提到出差，對于很多不經?；驔]有出過遠門的人來說,，出差是一種很美好的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務的業(yè)務員來說,，出差是一種悲哀,。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的,，出差也不是旅游,。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參加工作的大學生來說,，算是一件新鮮事,，也算是一種考驗。剛進公司不久,，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,，臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要,，要與每個客戶交換名片,。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧,，以及各方面的商務禮儀等等,，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務談判,。首先要建立在業(yè)務熟練的基礎上,，三句話不能離開老本行，什么市場行情,、產品信息掌握的都應該非常熟練,，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復,，即顯出業(yè)務員的修養(yǎng)和素質,，也反映出業(yè)務員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣,，例如乘車座次禮儀,，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等,，都有待日后慢慢領悟,，要時刻用心去體會，用眼去觀察,，用耳去聆聽,，用神去領悟。

(四)人際關系的處理

人際關系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情,，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛,，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業(yè)參加工作又要去處理同事關系,、上下級關系,、客戶關系，等到結婚生孩子后,，你的身份和責任又發(fā)生了變遷,，又要面對妻子兒女，其實在此過程中,，你也是個處理著鄰居關系,、親戚關系、朋友關系等等,?？傊P系無處不在,，只要你在社會上生存,，你就無法逃避，只能慢慢去適應它,，處理好了這將是一筆財富,，你的前程將是一片光明，否則,，你將會被世人所遺棄,。

此處我將簡單介紹一下同事關系、上下級關系,、客戶關系,。

1、同事關系

能否建立良好的同事關系,，是考驗員工人品的試金石,。

雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是,，一個道德品質低下,，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚,、人以群分,。一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢?所以,，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素,，當然，還必須掌握一些交際藝術,。

首先,，必須確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事,。和諧的同事關系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單,，更有效率。要想擁有和諧的同事關系,，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”,。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關系的因素實在是太多了,。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕,，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免,。

其次,，必須學會尊重同事。在人際交往中,，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度,，因此，你若想獲取他人的好感和尊重,，必須首先尊重他人,。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密,?？傊痪湓?，就是不能讓嘴巴給自己惹禍,。古人說“禍從口出”，在公司,，這種人際關系圈子里面,，這句話應該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己!

再次，要盡量避免與同事產生矛盾,。瓜葛和沖突有些是表面的,，有些是背地里的，有些是公開的,，有些是隱蔽的,，種種的不愉快交織在一起,，便會引發(fā)各種矛盾,。同事之間有了矛盾，仍然可以來往,。同事之間有了矛盾并不可怕,，只要我們能夠面對現(xiàn)實，積極采取措施去化解矛盾,，同事之間仍會和好如初,，甚至比以前的關系更好。

最后,，要學會與各種類型的同事打交道,。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格,。在公司里,，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人,、死板的人,、自尊心過強的人等等。所以,，你必須因人而宜,，采取不同的交際策略。

我最直接的同事也就是我的同學,，我們的實習期間一直配合的很默契,，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調,，沒有去想誰做的多誰做的少,，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標,。在這間公司里,，我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關系也很簡單,，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。

2,、上下級關系

任何組織在誕生的同時都會產生一種關系,，這就是上級與下級的關系。一般情況下,，人們在與自己同等級,、同層次的人講話時，表現(xiàn)比較正常,，行為舉止都會比較自然,、大方。但是,，在與比自己地位高的人交往時,，就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹;相反，在與社會地位低于自己的人講話時,，就會表現(xiàn)得比較自如,、自信，甚至過于隨意,。

上下級之間的關系應該是領導與服從,，管理與執(zhí)行的關系。領導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為,。領導的內涵是通過深遠持久的個人影響力,，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力,，讓員工在領導刻意營造的工作氛圍中,，主動工作、自愿努力,?！盁o規(guī)矩，無以成方圓”,。管理就是制定規(guī)則和制度,，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運行。管理概念中控制的成分比較大,，強制執(zhí)行的色彩比較濃,，領導制定規(guī)則，教導或強制員工按照規(guī)則行事,，并形成習慣性機制的目的是使工作有效率地,、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運轉和績效的達成,。企業(yè)要保證經營的連續(xù)性,，就應該全面處理好上下級關系,。

上下級之間應明確各自的職責。作為管理者應該懂得：下級的績效就是上級的績效,，上級的核心工作就是協(xié)助下級成功,，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責分明,，工作起來就能夠有條不紊,。同時，上級和下級因為各自所處的位置不同,，思考問題的角度也會有差異,，如果長期缺乏交流、溝通,，常常會產生一些矛盾和隔閡,，久而久之，自然會產生關系緊張等問題,。因此，上下級之間有必要經常相互溝通,，從而建立彼此間的信任,。

建立良好的上下級關系，要有正確恰當?shù)男睦矶ㄎ?。作為上級,，要有“師者”之心，負責“傳道授業(yè)”,，要讓下屬明確企業(yè)的核心價值觀,，將企業(yè)文化滲透到思想并轉化為行動，做下級行為的標桿和楷模,。有了模范,，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念,，落地生根成為員工的行為準則,，進而全面展示出企業(yè)的精

一個合格的領導還必須是一個兼職心理醫(yī)生，當員工的思想情緒偏離目標軌道或進入盲區(qū)時,，能夠走進員工的內心世界,，關注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通,，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴,。

作為下級，也必須認清角色給予自己恰當?shù)男睦矶ㄎ?。員工應該把自己當成“士兵”,，以服從為天職,，具有“忠誠、勇敢,、努力完成”等優(yōu)良品質,。在企業(yè)中，員工的使命當然就是高效執(zhí)行,，執(zhí)行力是對下屬能力的最基本要求,，執(zhí)行力的缺失也是領導最不能容忍的行徑之一?！爸艺\”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命,，個人利益服從整體利益?！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領導,，敢于挑重擔甚至獨當一面?！芭ν瓿伞本褪前褕?zhí)行貫徹到底,，把事情做得有始有終。

良好的上下級關系能夠打造融洽和諧的團隊,，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3,、客戶關系

剛開始做業(yè)務時，我就確立一個理念,，做業(yè)務就是做人,，就是在鍛煉自己的語言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)(物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書),，但是前期的業(yè)務工作,，是我踏入社會的地一步。

自我介紹之后,，接下來要做的事情并不是銷售,，在這個時候銷售是不可能成功的，因為客戶還沒有對你產生最起碼的興趣,，或者對你的信任還不夠,，所以這個時候首先要進一步發(fā)展你與客戶之間的關系，使客戶對你的信任有所增加,，這樣才有可能進入到銷售環(huán)節(jié),。

例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經歷(同學、同鄉(xiāng),，或者共同去過某一個地方),，找到一個話題，拉近與客戶的關系,。如果實在沒有找到這樣的事情,，就要試著尋找一切可能與客戶產生友誼的聯(lián)系,。

例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經歷,，拉近你和客戶之間的關系,。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉入到業(yè)務介紹的對話,。如果客戶還沒有對你產生興趣,，千萬不要急著談論業(yè)務，一定要找出某種輕松愉快的話題,，建立融洽的氛圍,，然后才可以進入到業(yè)務談判。

事實上,，經過這次的實踐,，證明這個理念是正確可行的，我認為,，不管是什么客戶,，我都會無堅不摧，每戰(zhàn)必勝,，盡管這句話非常張狂,，但事實如此，仔細分析,，我認為以情動人的銷售技巧應該包括以下諸如方面，好的客戶關系究竟是怎么形成的?

(1)具備最起碼的業(yè)務技巧,，這一點不需要我多說;

(2)積極,、樂觀的人生態(tài)度，一個好的業(yè)務人員應該極其自信,，用熱情感染客戶;

(3)對于一個女孩來說,，良好的素質和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助;

(4)真誠、善良的心靈,，很多人做業(yè)務久了,，一看就很精明，很勢利,，其實很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務人員打交道,，太累。一個善良的人,，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的,，光明的，能夠照亮人的心靈,，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務人員,，甚至內心不設防;

(5)不要提防客戶,，把他們看成自己的朋友、同學,、師長和親人,，人心是肉長的，如果我把一個年齡大一些的客戶看成了父親,，年齡相差不大的客戶當成兄弟姐妹,，真的從情感上對他很好，他怎么會不接納,、幫助我?

(6)以客戶為中心,，切實考慮他的工作的壓力，生活的重負和心靈的疲憊,，力所能及地從經濟,、情感上為他著想。

三,、頂崗實習總結

通過近六個周的實習,，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學校里學到的知識的確不少,，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大,，一切都得從頭開始。即便這樣,，我工作的非常開心,，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經放松,，我知道工作的過程中會遇到很多困難,，但我相信前途是光明的，機會總會給那些準備充分的人,。

實習期間我收獲頗豐,，商務禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式,、商務人士的著裝等;合同條款的商議與確定,，例如責任風險的劃分、糾紛問題的解決,、付款時間與方式,、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的;以上在公司的學習到的知識是無法從學校獲得的,，因此我很珍惜來之不易的工作,，不管將來如何，我都會以此為榮,、以此為戒,，教育自己,，做工作要誠實守信、敢作敢當,。

此外,，在經理和司機師傅的介紹下或者通過自己的觀察學習，我們還認識了很多不同的車型,，如：113,、122、123橋的車,，各種(長度不同的)廂式貨車,，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車,，前四后八,、前二后一等平板和半護欄車，半掛解放(雙橋)等等,。

這次實習,，讓我對貨運市場有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識,，也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途,，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉,，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間,。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時，由于政府的法規(guī)建設滯后,，市場運行機制發(fā)育不健全等等,，市場競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動,，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠,、甚至超優(yōu)惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處,，運價低于貨代企業(yè)的協(xié)議價，嚴重影響了貨代企業(yè)經濟利益,，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力,。

貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國民法通則精神,，代理人在接受委托,、履行代理職責中，如無自身過失,，不承擔任何責任,，但在實際業(yè)務中很多貨主企業(yè)不理解法制精神,，以致貨運業(yè)務中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上,，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務營運上冒無限的風險,，而獲極微薄的利潤。另外,，由于某些貨主單位中個別人的過分要求,，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動,，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀的行為,，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅,。

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法,，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉借發(fā)票等)違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定,，也不符合行業(yè)規(guī)范,，但出于自身利益考慮，認為“我不做,、別人也會做,，與其讓別人做，還不如我自己做”,，形成了惡性循環(huán),，互相殘殺，敗壞行業(yè)風,。

上述貨運市場存在的問題,，既損害了貨運代理企業(yè)的利益，又破壞了公平,、公開,、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經營秩序，嚴重影響了貨運代理業(yè)的健康發(fā)展,。為此,，我提出以下建議：

1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律,、法規(guī),，完善法制建設;

2.加強部門之間的協(xié)調，明確行業(yè)分工;

3.允許多種體制經營國際貨代企業(yè),，允許企業(yè)向境內外聘用人才;

4.建立監(jiān)督機構,，健全監(jiān)督機制，完善稅收管理，聯(lián)合工商,、稅務,、海關、銀行,、外管等各有關行政職能部門,，加大檢查、執(zhí)法力度;

5.盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會,，協(xié)助政府部門協(xié)調企業(yè)的關系;

6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度,，特別是對分運單要加強監(jiān)管;

7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進行業(yè)務培訓,，提高從業(yè)人員的業(yè)務,、法律和道德水平;

8.盡快解決某些辦事處的非法經營問題。

業(yè)務員工作總結：在我的實習期當中,，有開心也有難過的時候,，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。真的很感謝我的老師，我的同學,，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去……

學生實訓報告?zhèn)€人總結字篇三

廣東發(fā)展銀行是經國務院和中國人民銀行批準組建、于1988年9月成立的股份制商業(yè)銀行,，注冊資本為人民幣35億元,，總部設在中國廣州市。截止xx年底,，廣東發(fā)展銀行總資產3445億元,，各項存款余額3005億元，各項貸款余額257億元,，在北京,、上海、廣州,、杭州、南京,、大連,、鄭州、昆明、武漢,、深圳,、珠海、汕頭,、東莞,、沈陽、寧波,、溫州,、無錫、澳門等中國經濟發(fā)達城市設立了26家分行,、480多家營業(yè)網點,，并與境外各大金融中心的 00多家銀行建立了代理行關系，初步形成了城市化大商業(yè)銀行的格局,。根據(jù)英國《銀行家》雜志對全球1000家大銀行排定的位次,，廣東發(fā)展銀行連續(xù)四年入選全球銀行500強。

廣東發(fā)展銀行致力于為社會公眾和中國經濟發(fā)展提供優(yōu)質金融服務,。成立十七年來,，始終堅持嚴格規(guī)范，開拓進取,，堅定不移地走“特色經營”之路,，嚴格按照現(xiàn)代商業(yè)銀行的經營管理原則進行規(guī)范經營、穩(wěn)健發(fā)展,。面對新的競爭與挑戰(zhàn),，廣東發(fā)展銀行將繼續(xù)發(fā)揚與時俱進、開拓創(chuàng)新的時代精神,，推進各項業(yè)務穩(wěn)健協(xié)調發(fā)展,，努力建設成為管理先進、服務優(yōu)良,、信譽卓著,、競爭有力的現(xiàn)代商業(yè)銀行。

廣東發(fā)展銀行的經營范圍是《商業(yè)銀行法》規(guī)定的所有銀行業(yè)務,，主要包括：吸收公眾存款,，發(fā)放短期、中期和長期貸款,；辦理結算,；辦理票據(jù)貼現(xiàn)；發(fā)行金融債券,；代理發(fā)行,、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券,；從事同業(yè)拆借,；提供信用證服務及擔保；代理收付款項及代理保險業(yè)務,；提供保險箱服務,；外匯存款；外匯貸款,；外匯匯款,；外幣兌換；國際結算,；結匯,、售匯；同業(yè)外匯拆借,；外匯票據(jù)的承兌和貼現(xiàn),；外匯借款；外匯擔保,；外匯信用卡的發(fā)行,；買賣和代理買賣股票以外的外幣有價證券；發(fā)行和代理發(fā)行股票以外的外幣有價證券,；自營和代客外匯買賣,；代理國外信用卡的發(fā)行及付款業(yè)務；離岸金融業(yè)務,；資信調查,、咨詢、見證業(yè)務,。經中國人民銀行和中國銀行業(yè)監(jiān)管管理機構批準的其他業(yè)務,。

而我實習所在的蕭山支行，主要產品服務有：人民幣存款,、貸款,、結算業(yè)務，人民幣儲蓄業(yè)務,；外匯存款,、外匯貸款、外匯匯款,、外幣兌換,；國際結算；經中國人民銀行批準的其他業(yè)務,。

xx年3月xx年在書本上學到的理論知識,，在工作實踐中,，我領悟到了很多在學校學習中體會不到的東西，一些在書本上永遠學不到的專業(yè)知識,，以下是我在會計結算和國際結算兩大業(yè)務部實習的體會。

（一）銀行會計結算業(yè)務

銀行會計是與銀行的出現(xiàn)而同時誕生的,。銀行每一筆經營業(yè)務的運作過程,，也就是銀行會計的運作、核算過程,，都要通過會計來實現(xiàn),。也就是說，銀行會計的核算過程,，就是具體辦理銀行業(yè)務和實現(xiàn)銀行基本職能的過程,。

銀行會計不僅是銀行的重要基礎工作，可以客觀地對銀行的經營運作起反映,、核算和監(jiān)督作用,，而且銀行會計的這三個職能還可以反作用于銀行的經營運作，它們是相輔相成的,。在銀行會計結算部實習一個月,，先后學習到如何開立基本存款戶、臨時存款戶,、一般存款戶等,，及不同的開戶需要不同的資料；如何辦理結算帳戶的銷戶,，如何辦理增資等,。

在支付結算方面，我學到了各種票據(jù)的清算方式和流轉程序,，具體包括銀行匯票,，商業(yè)匯票，銀行本票和支票,，雖然這些票據(jù)的流轉程序和清算,，我在大學中的《國際結算》和《金融會計》等課程中也學到過，并且掌握的非常熟練,，但現(xiàn)實操作和書本的理論知識確實還是有很大的區(qū)別?，F(xiàn)實操作中，銀行的會計不僅要熟知匯票,、本票,、支票的防偽點和記載事項，還要對受理票據(jù)的審核事項一事不漏：票據(jù)是否在提示付款期限內,；票據(jù)記載的收款人或背書人是否確為持票人單位或個人,；出票金額大小寫是否一致,，銀行匯票和本票的小寫金額是否用壓數(shù)機壓印,；出票人,、承兌人、背書人簽章是否與銀行預留印鑒相符,；等等事項,。具體分配到我手頭上的實踐工作，有幫助銀行會計驗印,，主要是票據(jù)上的法人章和財務章,；學習如何敲章，每個會計工作人員,，手頭上都有很多顆不同種類的章,，有收訖章，作廢章,，銀行章等,，要在合適的地方敲上合適的章；學習如何使用壓數(shù)機和支票打印機,；等等,，這些都是在學校的課堂上，學習不到和實踐不到的知識技能,。

（二）銀行國際結算業(yè)務

國際結算業(yè)務對于整個銀行業(yè)來說,，風險小、成本低,、利潤高,、含技術量成份高。從整體上來看,，國際結算業(yè)務領域從業(yè)人員和所占信貸規(guī)模比例并不高,，但是所占的利潤卻要占銀行凈收入的相當大的份額。

大三的時候,，我們學過一門原版的《國際支付》,，學的主要就是外匯結算方面的知識，從中我學到了什么是信

用證,，什么是托收業(yè)務,，電匯、票匯,、信匯的區(qū)別等等知識,，并且知道大量英語專業(yè)詞匯，這對我后來在國際業(yè)務部的實習工作,，有很大的幫助,。

在現(xiàn)實的實習工作中,，在工作導師的教導下，我學會了如何開立進口信用證,，及需要提交的文件,，具體包括進口合同，進口代理協(xié)議,，進口開證申請書（應加蓋預留印鑒并由會計人員驗?。M口批文,，保證金回單的復印件，授信批復（首筆）,，進口開證動態(tài)一覽表,，出帳通知等；還有如何修改信用證,，如何收取人民幣保證金,；出口信用證打包貸款需要那些手續(xù)；無不符點的出口信用證押匯應提供哪些資料,；等等,。

而實習過程中，一開始最讓我迷惑的就是福費庭業(yè)務,，可能是在學校的時候,，基本上沒有接觸到福費庭的相關更多的知識，在實習工作中,，也很少碰到,，所以在實際實踐中，我對其很不解,，在實習教師的不斷實踐指導下,，終于搞清楚，福費庭就是我行無追索權地買斷經境外開證行保兌行承兌的遠期匯票或遠期票據(jù),，較適用于大宗交易,。辦福費庭業(yè)務必須是遠期信用證項下，企業(yè)必須與銀行交單,，銀行在收到開證行加押承兌電報后方可辦理,。

同時，除了學到一些很專業(yè)的外匯業(yè)務知識外,，我還學到了一些外匯業(yè)務中日常碰到的瑣碎小事的處理,，雖然說是小事卻是外匯業(yè)務辦理中必不可少的。比如信用證傳真,，外匯收支申報單的填寫,，客戶水單和核銷單的整理與發(fā)放,，信用證修改通知書的收發(fā)等等。

學生實訓報告?zhèn)€人總結字篇四

今年的寒假可以說是既辛苦又開心,，為了鍛煉自己的實踐能力,、吃苦耐勞和交際能力，所以在寒假這段時間里,，我在家附近的真功夫餐廳里做兼職服務員,，每天工作時間最少八個小時，其實在餐廳工作真的挺辛苦的,，從面試到試工,，再到辦健康證，然后正式上班真的是經過了一段蠻長的時間,。

還記得第一天試完工后,，回到家腳都是又腫又痛的，每天的工作內容是收餐盤,、送餐,、打掃餐廳大堂、樓梯包括男女廁所的衛(wèi)生,，在真功夫工作的要求第一就是速度,，第二是態(tài)度，第三就是團隊精神,。

眾所周知,，像真功夫這種快餐食品，強調速度是它的一個重要的特點,。作為餐廳的服務員,，為顧客提供最快捷的服務是從上班第一天起就被反復強調的。在真功夫這個“快”字不再是粗略的定性詞語,，而被賦予了確定的量化標準,，顧客在進入餐廳門口時要受到招呼，對每一位顧客的配餐要在 1 分鐘內完成,，收拾餐桌的速度最好在五分鐘內收完,，這些明確的數(shù)字標志著一旦穿上制服，一切行動都必須是迅捷的,，不能有半點拖沓,。

當每一位客人在進入餐廳時，所有服務員都必須以親切的笑容和友好的態(tài)度來每一位客人,，讓客人從進門到點餐直到用完餐為止都感覺到舒服自在,。

一家餐廳在運營期間，柜臺,、總配,、大廳,、廚房多處區(qū)域都在同時運作，十幾個員工在一起工作,，我們就是一個團隊,，為餐廳的運營共同出力。所以員工間的相互溝通,、相互協(xié)作 十分常重要的,。經理每天都會和我們說，我們是一個團隊,，任何時候隊員之間都會相互協(xié)作,，互相協(xié)作的精神，使我們?yōu)樗送瑫r也為自己提供了更好的工作環(huán)境,。

另外,，我開始一直覺得自己作為一個兼職，那些全職會欺負我,，會什么都讓我自己做， 所以開始去的時候總是小心翼翼,，生怕出錯,，可是事實并不是那樣，她們對我都很好,，每一個人都盡可能交我所需要的東西,。總之在那里工作的這段時間,，讓我感覺到了很開心,，也學到了很多東西，也交到了很多朋友,，更加鍛煉了自己的能力,，可以說是一個很不錯的寒假。

學生實訓報告?zhèn)€人總結字篇五

1)通過這次的認識實習,，我認識到工科專業(yè)的學習重在聯(lián)系實際,，由實踐得知識是最重要的一種學習方法。對選煤廠的工藝流程以及煤炭洗選加工技術有了進一步的了解與學習,。

2)通過這次實習我認識到在實踐中,，專業(yè)知識的重要性，而且各類學科之間有很大的相通性,，一個人不能只在自己專業(yè)上鉆研,，還要在相近的專業(yè)上下一些功夫，這樣會有效地提高自己的能力和水平,，而且要學會與人合作,，只有大家一塊努力才能把工藝搞好,。在今后的學習中，我們要像工人師傅們那樣充滿激情,，努力學好專業(yè)知識,，我自己的未來打好堅實基礎!

3)通過實習我也明白了作為一個選礦工作者，我們可能要面臨惡劣的工作環(huán)境,。的確,，在選煤廠里有里面有很多的粉塵，每一天回來我都發(fā)現(xiàn)自己的鼻孔里有很多的煤灰;其次,，機械設備組在工作中產生的噪音太大,，我看到有的工人都把自己的耳朵堵上了;另外整天和機械打交道的工作也是枯燥和乏味的;最后，由于工作是處理煤,，所以非常的臟,，每天下班后工人都是全身的污黑。清楚了這些,，我對將來的從業(yè)有了心里準備,，雖然環(huán)境惡劣，但我們的'行業(yè)是其他行業(yè)的基礎,，我們肩負使命,，我們是光榮的青年，我想告訴大家:我已經準備好了!

4)致謝

非常感謝我的學校專業(yè)課老師在這三年來孜孜不倦的教育和培養(yǎng),，是他們把我們教育成一位合格的大學畢業(yè)生及合格的煤化工人才,，為此他們付出了很多精力與汗水。在這也特別感謝在我們畢業(yè)實習期間一直陪伴在我們身邊指導和照顧我們的孟令麗老師,，她精心的指導著我們在這大學臨近大學畢業(yè)關頭的最后一關使我們能順利畢業(yè),。再次的謝謝老師們，老師你們辛苦了,。同時感謝實習單位翔盛礦產物質有限責任公司的各位領導對我們實習工作的重視,，為我們安排好一切，提供了一個良好的工作實習環(huán)境并督促我們有所學,、有所悟;感謝選煤廠的知道師傅劉師傅孜孜不倦不厭其煩的為我們講解所遇到的問題和介紹機器設備的運轉情況及操作規(guī)程,，對我們實習增長見識豐富知識起到了莫大的幫助，這些才能使我們的實習任務能夠出色成功的完成并學到了很多知識,。也非常感謝我的父母和朋友在我實習期間對我無微不至關心與支持,，謝謝你們!

5) 參考文獻

[1]謝廣元.選礦學[m].徐州：中國礦業(yè)大學出版社，xx. [2]楊立忠.選煤機械[m].徐州;中國礦業(yè)大學出版社,，xx. [3]周曉四.重力選礦技術[m].北京：冶金工業(yè)出版社,，xx. [4]李賢國.跳汰選煤技術[m].徐州：中國礦業(yè)大學出版社，xx. [5]謝國輝.選礦工藝[m].徐州：中國礦業(yè)大學出版社，xx. [6]煤泥浮選技術[m]許博,，黃陽全主編.—北京：煤炭工業(yè)出版社,，xx. [7]張明旭.煤泥水處理[m].北京：煤炭工業(yè)出版社，xx.( 書