在人民愈發(fā)重視法律的社會(huì)中,，越來(lái)越多事情需要用到合同，它也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶。那么合同應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的合同該怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。

電子勞動(dòng)合同操作篇一

引導(dǎo)語(yǔ)：成交主張=解釋原因+核心產(chǎn)品+獨(dú)特賣點(diǎn)+超級(jí)贈(zèng)品+零風(fēng)險(xiǎn)承諾/負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾+稀缺性與緊迫感+價(jià)格詳情+特別提醒，以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的電子商務(wù)的成交操作方法,，歡迎閱讀!

為什么要解釋原因?道理很簡(jiǎn)單，人們無(wú)論做什么事情,，都喜歡為自己找個(gè)理由,。客戶也一樣,。

無(wú)論你建議他們做什么,，主張他們進(jìn)行什么樣的行動(dòng)，都要給一個(gè)合理的解釋,，或者至少是看起來(lái)合理的解釋,。

例如，我的老師的老師garyhalbert,，賣過(guò)一次二手車,，一部保時(shí)捷才賣2萬(wàn)美金,，聽起來(lái)就像假的,，因?yàn)樘阋肆耍藗兒茈y相信,，當(dāng)然更難成交,。這時(shí)候他做了一件很簡(jiǎn)單的事情，就是解釋原因,。

簡(jiǎn)單幾句,，大概是說(shuō)，為什么這輛車只賣2萬(wàn)美元,，原因是這輛車是從外國(guó)收購(gòu)回來(lái)的,，所以方向盤在右手邊,，如果你不介意的話，只要2萬(wàn)美金就可以把它帶回家了,。

算得上是巧妙的解釋,，貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因,，不然用戶自然會(huì)疑惑,。

不管你銷售的是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，都必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價(jià)值,，我們產(chǎn)品的'定價(jià)取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻(xiàn)價(jià)值的大小,，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù),。

做電商最忌諱的就是把產(chǎn)品和服務(wù)往那一放,，就什么都不管，讓客戶自己去琢磨,。

獨(dú)特就是對(duì)手沒有的,，最好是別人沒有的、不敢有的,、也不愿意有的,。

那如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)呢?具體有以下三個(gè)要點(diǎn)：

1

產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)獨(dú)一無(wú)二。

很簡(jiǎn)單,，定位里倡導(dǎo)不做第一,，就做唯一，賣點(diǎn)足夠獨(dú)特,，用戶更容易注意到,，并且聚焦。

2

賣點(diǎn)必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān),。

這句話非常重要,，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)信息非常嘈雜，導(dǎo)致電商經(jīng)常無(wú)法解讀到用戶本質(zhì)的需求,，并被表象需求所蒙蔽,。如果你在設(shè)定賣點(diǎn)時(shí)，都是圍繞產(chǎn)品,，而跟用戶內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān),，那是無(wú)法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。

因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都有一個(gè)夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn),，一種痛苦沒有去除,，他購(gòu)買產(chǎn)品是想得到一個(gè)最終的夢(mèng)想結(jié)果。如果你的產(chǎn)品賣點(diǎn)無(wú)法幫他實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果,，那就是把產(chǎn)品吹破天,，也是徒勞,。

3

獨(dú)特賣點(diǎn)要可以簡(jiǎn)單明了地表達(dá)。

如果你的賣點(diǎn)甚至不能用一句簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)清楚,，那這個(gè)就不是獨(dú)特賣點(diǎn),。獨(dú)特賣點(diǎn)一定要直擊要害。

超級(jí)贈(zèng)品,，最大目的是增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望,，加快成交的速度。如果要把超級(jí)贈(zèng)品的威力發(fā)揮到最大,，就必須配合“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一起用,。這樣，即使客戶購(gòu)買之后對(duì)你的產(chǎn)品不滿意,，最終選擇退貨,，他仍然還是可以保留你的超級(jí)贈(zèng)品。

只要他行動(dòng),，哪怕最后退貨了他還是有所得,，不會(huì)兩手空空。

設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品有什么特別的要求嗎?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，會(huì)有四個(gè)要求：

1

贈(zèng)品必須是有用有價(jià)值的產(chǎn)品,。

如果你送的東西無(wú)關(guān)緊要，那么客戶一樣也很難行動(dòng),，雖然是送的,，但也要是好的東西，不然等于沒有送,。

2

贈(zèng)品必須和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性,。

比如說(shuō)你賣的是情趣內(nèi)衣，你送盒牙膏給對(duì)方,，顯然沒有效果,，因?yàn)榕c人群的核心需求不相關(guān)，但是如果你送杜蕾斯,，并且是珍藏版,，估計(jì)用戶行動(dòng)的可能性極強(qiáng)。

3

贈(zèng)品是免費(fèi)的,，但你也需要塑造價(jià)值,。

是的,，贈(zèng)品最終是要免費(fèi)送給客戶的,，但是同樣也要塑造它的價(jià)值，要明碼標(biāo)價(jià),，不要讓用戶猜它值多少錢,，如果你不塑造,，只是一堆贈(zèng)品陳列出來(lái)，那么對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)一樣是一文不值,。

4

最后,，你不得不考慮贈(zèng)品的成本。

綜合起來(lái),，贈(zèng)品要有價(jià)值,，要和主打產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)成本還要低,，所以最好是成本低價(jià)值大的贈(zèng)品,。例如：dvd光盤一套，價(jià)值888元,，因?yàn)橹R(shí)的價(jià)值是可以放大的,，最后還要和零風(fēng)險(xiǎn)承諾配套使用。

在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，障礙只有兩個(gè),，第一個(gè)是信任問題，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)問題,，即使用戶已經(jīng)相信你,，但依然無(wú)法做到零擔(dān)心、零顧慮,。

所以電商需要一個(gè)強(qiáng)有力的承諾：如果購(gòu)買產(chǎn)品使用后沒有達(dá)到保證結(jié)果,，就把支付的每一分錢都退回。

負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾,，就是當(dāng)客戶不喜歡,，我們花更多的錢買回來(lái)。

作為賣家,，你肯定有一個(gè)擔(dān)心,，用戶真的來(lái)退怎么辦?

如果你的產(chǎn)品是個(gè)坑貨，你自己都不能100%自信,，不要用這方法,。但是如果你的產(chǎn)品是良心貨，用零風(fēng)險(xiǎn)承諾不會(huì)增加售后退貨率,，大量測(cè)試表明,，幾乎沒有人退貨。

這是人們快速?zèng)Q定,、快速行動(dòng)的必要條件,。你的主張中應(yīng)該包含這兩個(gè)元素，但是請(qǐng)記?。涸O(shè)計(jì)稀缺性和緊迫感必須具備可信度,。

如果你的主打產(chǎn)品無(wú)法做到稀缺性和緊迫感,，可以通過(guò)贈(zèng)品制造稀缺性和緊迫感，例如你可以說(shuō)：“買一本電子書,，可以送一個(gè)2小時(shí)的直播課程名額,，考慮到直播流暢度的問題，在線人數(shù)不能超過(guò)500人,，所以請(qǐng)馬上訂購(gòu),。”這樣講的可信度大大提高,，因?yàn)槿藗冋J(rèn)知里本身就有這樣的因素,。

每次有人希望給詳情頁(yè)做點(diǎn)診斷的時(shí)候，就問我多少錢?我一般不會(huì)直接回答,，因?yàn)樵谀銢]有塑造一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值之前,，說(shuō)出價(jià)格不可行。

你可能會(huì)說(shuō),，如果我說(shuō)1元錢呢?那更糟糕,，對(duì)方可能會(huì)感覺那是垃圾，所以無(wú)論價(jià)格是高是低,，都要向客戶解釋為什么,。

價(jià)格到底如何談呢?

先塑造這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，用戶購(gòu)買它到底能夠給生活帶來(lái)什么改變,，給身份帶來(lái)什么樣的改變,，會(huì)具體得到什么樣的結(jié)果。

談價(jià)格時(shí),，要說(shuō)明這項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的市面價(jià)格,，能帶來(lái)多大的價(jià)值，把價(jià)值標(biāo)價(jià),，再把超級(jí)贈(zèng)品明碼標(biāo)價(jià),，最后再說(shuō)出價(jià)格，這樣客戶接受起來(lái)會(huì)感覺合理一點(diǎn),。

意思是說(shuō),，人們會(huì)條件反射地注意“特別提醒”，對(duì)此感興趣,。所以,，電商頁(yè)面中特別提醒的書寫非常關(guān)鍵，不管在銷售信,，還是在寶貝詳情頁(yè)內(nèi),，或在百度競(jìng)價(jià)的頁(yè)面內(nèi)都同樣重要。

那特別提醒具體怎么寫，要注意哪些點(diǎn)?

電子勞動(dòng)合同操作篇二

乙方：______________

幼兒園教師實(shí)行招聘制,，招聘實(shí)行一學(xué)年一聘,。聘用條件為：

(1)熱愛幼教事業(yè),，對(duì)幼教事業(yè)具有崇高的敬業(yè)精神;

(2)有一定的幼教工作經(jīng)驗(yàn);

(4)服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，能完成幼兒園布置的各項(xiàng)保育教育任務(wù)。

一,、甲方的義務(wù)和權(quán)利：

1,、甲方向乙方提供辦公設(shè)備、教材及其他設(shè)施,、器材,。

2、關(guān)于乙方的待遇問題：

(1)甲方按照制定的工資發(fā)放辦法每月向乙方發(fā)放工資,。

(2)學(xué)期末,，甲方從德、能,、勤,、績(jī)等方面對(duì)乙方進(jìn)行考核，(“績(jī)”的考核來(lái)自每學(xué)月的目標(biāo)考核)并根據(jù)考核結(jié)果,，發(fā)給一定的學(xué)期工作考核獎(jiǎng),。如果出現(xiàn)安全責(zé)任事故一次扣掉安全獎(jiǎng)。如果出現(xiàn)重大安全責(zé)任事故,，扣掉全學(xué)期所有獎(jiǎng),，并且追究相關(guān)責(zé)任。

(3)如出現(xiàn)下列情形之一,，甲方將終止聘用合同：

①對(duì)聘用的乙方在工作中不服從安排,、調(diào)配，甲方將終止其合同,，立即辭退,。②對(duì)幼兒家長(zhǎng)不禮貌，與家長(zhǎng)發(fā)生不該發(fā)生的爭(zhēng)吵,，影響幼兒園聲譽(yù)的,，甲方將終止合同。

③由于乙方不負(fù)責(zé)任,，所帶(教)班級(jí)幼兒在園期間出現(xiàn)安全責(zé)任事故的,，甲方將終止合同，并追究法律,、經(jīng)濟(jì)責(zé)任,。

④如乙方生病時(shí)間較長(zhǎng)，不能擔(dān)任保育教育工作的，甲方將終止合同,。⑤在幼兒教師體檢中,，如果乙方有傳染病，甲方立即終止合同,。

⑥生病產(chǎn)生的醫(yī)藥費(fèi)用,，有乙方自理。有病,、有事請(qǐng)假,，按幼兒園管理制度執(zhí)行。

⑦若乙方在聘用期間自己提出終止合同的,，幼兒園不再發(fā)給乙方其它任何費(fèi)用,。

二、乙方的義務(wù)和權(quán)利：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒教育的教育理論,、保育教育業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)水平,。

2,、必須按照《幼兒園管理規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》開展保育教育活動(dòng)。

3,、認(rèn)真履行幼兒教師職責(zé),，時(shí)時(shí)處處為家長(zhǎng)著想，為幼兒著想,，做到一切為了幼兒,，為了一切幼兒，為了幼兒的一切,。

4,、廣泛宣傳幼兒園的辦園條件(優(yōu)越性)、辦園宗旨,、保育教育質(zhì)量,，積極動(dòng)員幼兒入園，千方百計(jì)完成入園率,。

5,、乙方的勞動(dòng)時(shí)間為一周五天工作制。每日下午放學(xué),，待幼兒家長(zhǎng)接完孩子后,，方可離園。

6,、自覺遵守幼兒園的一切規(guī)章制度,。如有特殊原因需要離開崗位，可提前一周向甲方提出終止合同的申請(qǐng)，待甲方批準(zhǔn)以后,，方可離崗,。

7、乙方向甲方保證：隨著生源減少,，公辦教師的進(jìn)入,，若以后落聘，要與幼兒園友好相處,，不說(shuō)有損幼兒園的話,，不做有損幼兒園的事,。

三,、聘期

四、本合同一式兩份,，甲,、乙雙方各執(zhí)一份，甲,、乙雙方簽字后生效,。

甲方法人代表簽字：______________

乙方簽字：______________

_______年 ___ 月___ 曰

電子勞動(dòng)合同操作篇三

電子路考讓很多人都手足無(wú)措，因?yàn)槠浔热斯けO(jiān)考更加精準(zhǔn),，考生常常會(huì)因?yàn)樵诳荚囘^(guò)程中忽略掉一些細(xì)節(jié)而導(dǎo)致成績(jī)不合格,。那么，電子路考到底該怎么考?這些容易被忽略的細(xì)節(jié)又是哪些呢?下面就是網(wǎng)友給大家總結(jié)出的五大注意事項(xiàng),，希望能夠幫助到那些快要考駕照的朋友,。

使用安全帶對(duì)于行車安全來(lái)說(shuō)非常重要，因此電腦考官判定未按規(guī)定使用安全帶的考生成績(jī)不合格,。

一個(gè)原因是在起步時(shí),，油門和離合器配合得不好，另一個(gè)原因是在經(jīng)過(guò)學(xué)校,、路口,、車站、人行道等應(yīng)該減速慢行的.地方時(shí),，由于一直行駛的速度就很低,，一減速發(fā)動(dòng)機(jī)就熄火了。據(jù)了解,，因操作不當(dāng)而導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)熄火,，將會(huì)被扣10分。

小編在此強(qiáng)調(diào)：不按規(guī)定使用轉(zhuǎn)向燈是很多考生喜歡犯的一個(gè)錯(cuò)誤,，因?yàn)樵谡麄€(gè)考試過(guò)程中有起步,、超車、調(diào)頭、變更車道以及靠邊停車等5個(gè)科目需要使用轉(zhuǎn)向燈,。有的考生忘記使用轉(zhuǎn)向燈,，而有的考生在變更車道前轉(zhuǎn)向燈少于3秒就轉(zhuǎn)向，都將會(huì)被扣20分,。

超車時(shí)速度應(yīng)大于30碼,，但是有的考生由于太緊張，從起步開始就一直保持10幾碼的速度,，到超車科目時(shí)速度就提不上來(lái);另外在超車時(shí),，需要使用轉(zhuǎn)向燈，有的考生只注意使用轉(zhuǎn)向燈而忘記需要提高速度,。如果考生不能根據(jù)交通情況合理選擇行車道或速度,，也將會(huì)被扣10分。

“有的考生在練車過(guò)程中不認(rèn)真,，在考試時(shí)忘掉一些很重要的細(xì)節(jié),，行車過(guò)程中出現(xiàn)危險(xiǎn)也不懂得避讓?！笨荚噯T楊先生說(shuō),。考生王某就是其中一位,，王某在考試過(guò)程中進(jìn)入到超車科目時(shí),，不看反光鏡，差點(diǎn)與一輛從后方駛來(lái)的電動(dòng)車發(fā)生交通事故,，幸好坐在副駕駛座上的考試員及時(shí)踩剎車,，才避免了兩車相撞。據(jù)了解,，因觀察,、判斷或操作不當(dāng)而出現(xiàn)危險(xiǎn)情況時(shí)，考生的成績(jī)直接不合格,。

看完電子路考攻略,，相信大家對(duì)于電子路考都有了一定的了解了。俗語(yǔ)說(shuō)的好,，只要功夫深,，鐵杵磨成針，所以只要你仔細(xì)學(xué)習(xí)并且能夠勤加練習(xí),，一定會(huì)順利通過(guò)駕駛員考試的!

電子勞動(dòng)合同操作篇四

甲方： (用人單位稱號(hào))

乙方： (勞動(dòng)者姓名)

乙方愿意成為甲方員工,，甲方愿意招用乙方為其員工，雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》以及有關(guān)執(zhí)法,、法例和政策的規(guī)定,，經(jīng)同等協(xié)商,，訂立本合同，共同遵守,。

(一)本合同為有固定期限的勞動(dòng)合同,。合同期從20_年6月1日起至20_年6月1日止。

第二,、工作內(nèi)容

甲方安排乙方工作,，乙方應(yīng)完成該崗位的各項(xiàng)工作內(nèi)容。

第三,、乙方上下班時(shí)間根據(jù)工作需要和甲方的安排而定,。

第四、甲方保證每月按時(shí)發(fā)給乙方工資,，從20_年6月1日起至20_年6月1日工資是1500元整,，不予漲工資。

第五,、聘用合同的變更,、終止和解除

聘用合同依法簽訂后,，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù),，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí),，雙方應(yīng)協(xié)商一致,，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的,，原合同繼續(xù)有效,。

聘用合同履行期間，乙方要求解除聘用合同的,，應(yīng)按不滿聘用合同規(guī)定的期限,，押金300元作為違約金給甲方。

本合同一式兩份,，甲,、乙雙方一份，經(jīng)甲,、乙雙方簽字后生效,。

甲方 乙方

年 月 日

電子勞動(dòng)合同操作篇五

為什么要解釋原因?道理很簡(jiǎn)單，人們無(wú)論做什么事情,，都喜歡為自己找個(gè)理由,。客戶也一樣,。

無(wú)論你建議他們做什么,，主張他們進(jìn)行什么樣的行動(dòng),，都要給一個(gè)合理的解釋，或者至少是看起來(lái)合理的解釋,。

例如,，我的老師的老師garyhalbert，賣過(guò)一次二手車,，一部保時(shí)捷才賣2萬(wàn)美金,，聽起來(lái)就像假的，因?yàn)樘阋肆?，人們很難相信,，當(dāng)然更難成交。這時(shí)候他做了一件很簡(jiǎn)單的事情,，就是解釋原因,。

簡(jiǎn)單幾句，大概是說(shuō),，為什么這輛車只賣2萬(wàn)美元,，原因是這輛車是從外國(guó)收購(gòu)回來(lái)的，所以方向盤在右手邊,，如果你不介意的話,，只要2萬(wàn)美金就可以把它帶回家了。

算得上是巧妙的解釋,，貴要有貴的原因,，便宜要有便宜的原因，不然用戶自然會(huì)疑惑,。

不管你銷售的是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù),，都必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價(jià)值，我們產(chǎn)品的定價(jià)取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻(xiàn)價(jià)值的大小,，很顯然,，任何成交主張肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù)。

做電商最忌諱的就是把產(chǎn)品和服務(wù)往那一放,，就什么都不管,，讓客戶自己去琢磨。

獨(dú)特就是對(duì)手沒有的,，最好是別人沒有的,、不敢有的、也不愿意有的,。

那如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)呢?具體有以下三個(gè)要點(diǎn)：

產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)獨(dú)一無(wú)二,。

很簡(jiǎn)單，定位里倡導(dǎo)不做第一,，就做唯一,，賣點(diǎn)足夠獨(dú)特,，用戶更容易注意到，并且聚焦,。

賣點(diǎn)必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān),。

這句話非常重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)信息非常嘈雜,，導(dǎo)致電商經(jīng)常無(wú)法解讀到用戶本質(zhì)的需求,，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設(shè)定賣點(diǎn)時(shí),，都是圍繞產(chǎn)品,，而跟用戶內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān)，那是無(wú)法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的,。

因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都有一個(gè)夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn),，一種痛苦沒有去除，他購(gòu)買產(chǎn)品是想得到一個(gè)最終的夢(mèng)想結(jié)果,。如果你的產(chǎn)品賣點(diǎn)無(wú)法幫他實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果,，那就是把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞,。

獨(dú)特賣點(diǎn)要可以簡(jiǎn)單明了地表達(dá),。

如果你的賣點(diǎn)甚至不能用一句簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)清楚，那這個(gè)就不是獨(dú)特賣點(diǎn),。獨(dú)特賣點(diǎn)一定要直擊要害,。

超級(jí)贈(zèng)品，最大目的是增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望,，加快成交的速度。如果要把超級(jí)贈(zèng)品的威力發(fā)揮到最大,，就必須配合“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一起用,。這樣，即使客戶購(gòu)買之后對(duì)你的產(chǎn)品不滿意,，最終選擇退貨,，他仍然還是可以保留你的超級(jí)贈(zèng)品。

只要他行動(dòng),，哪怕最后退貨了他還是有所得,，不會(huì)兩手空空。

設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品有什么特別的要求嗎?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，會(huì)有四個(gè)要求：

贈(zèng)品必須是有用有價(jià)值的產(chǎn)品,。

如果你送的東西無(wú)關(guān)緊要，那么客戶一樣也很難行動(dòng),，雖然是送的,，但也要是好的東西,，不然等于沒有送。

贈(zèng)品必須和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性,。

比如說(shuō)你賣的是情趣內(nèi)衣,，你送盒牙膏給對(duì)方，顯然沒有效果,，因?yàn)榕c人群的核心需求不相關(guān),，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版,，估計(jì)用戶行動(dòng)的.可能性極強(qiáng),。

贈(zèng)品是免費(fèi)的，但你也需要塑造價(jià)值,。

是的,，贈(zèng)品最終是要免費(fèi)送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價(jià)值,，要明碼標(biāo)價(jià),，不要讓用戶猜它值多少錢，如果你不塑造,，只是一堆贈(zèng)品陳列出來(lái),，那么對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)一樣是一文不值。

最后,，你不得不考慮贈(zèng)品的成本,。

綜合起來(lái)，贈(zèng)品要有價(jià)值,，要和主打產(chǎn)品相關(guān),，同時(shí)成本還要低，所以最好是成本低價(jià)值大的贈(zèng)品,。例如：dvd光盤一套,，價(jià)值888元，因?yàn)橹R(shí)的價(jià)值是可以放大的,，最后還要和零風(fēng)險(xiǎn)承諾配套使用,。

在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，障礙只有兩個(gè),，第一個(gè)是信任問題,，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)問題，即使用戶已經(jīng)相信你,，但依然無(wú)法做到零擔(dān)心,、零顧慮。

所以電商需要一個(gè)強(qiáng)有力的承諾：如果購(gòu)買產(chǎn)品使用后沒有達(dá)到保證結(jié)果,，就把支付的每一分錢都退回,。

負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾,，就是當(dāng)客戶不喜歡，我們花更多的錢買回來(lái),。

作為賣家,，你肯定有一個(gè)擔(dān)心，用戶真的來(lái)退怎么辦?

如果你的產(chǎn)品是個(gè)坑貨,，你自己都不能100%自信,，不要用這方法。但是如果你的產(chǎn)品是良心貨,，用零風(fēng)險(xiǎn)承諾不會(huì)增加售后退貨率,，大量測(cè)試表明，幾乎沒有人退貨,。

這是人們快速?zèng)Q定,、快速行動(dòng)的必要條件。你的主張中應(yīng)該包含這兩個(gè)元素,，但是請(qǐng)記?。涸O(shè)計(jì)稀缺性和緊迫感必須具備可信度。

如果你的主打產(chǎn)品無(wú)法做到稀缺性和緊迫感,，可以通過(guò)贈(zèng)品制造稀缺性和緊迫感,，例如你可以說(shuō)：“買一本電子書，可以送一個(gè)2小時(shí)的直播課程名額,，考慮到直播流暢度的問題,，在線人數(shù)不能超過(guò)500人，所以請(qǐng)馬上訂購(gòu),?！边@樣講的可信度大大提高，因?yàn)槿藗冋J(rèn)知里本身就有這樣的因素,。

每次有人希望給詳情頁(yè)做點(diǎn)診斷的時(shí)候,，就問我多少錢?我一般不會(huì)直接回答，因?yàn)樵谀銢]有塑造一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值之前,，說(shuō)出價(jià)格不可行。

你可能會(huì)說(shuō),，如果我說(shuō)1元錢呢?那更糟糕,，對(duì)方可能會(huì)感覺那是垃圾，所以無(wú)論價(jià)格是高是低,，都要向客戶解釋為什么,。

價(jià)格到底如何談呢?

先塑造這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，用戶購(gòu)買它到底能夠給生活帶來(lái)什么改變,，給身份帶來(lái)什么樣的改變,，會(huì)具體得到什么樣的結(jié)果,。

談價(jià)格時(shí)，要說(shuō)明這項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的市面價(jià)格,，能帶來(lái)多大的價(jià)值,，把價(jià)值標(biāo)價(jià)，再把超級(jí)贈(zèng)品明碼標(biāo)價(jià),，最后再說(shuō)出價(jià)格,，這樣客戶接受起來(lái)會(huì)感覺合理一點(diǎn)。

意思是說(shuō),，人們會(huì)條件反射地注意“特別提醒”,，對(duì)此感興趣。所以,，電商頁(yè)面中特別提醒的書寫非常關(guān)鍵,，不管在銷售信，還是在寶貝詳情頁(yè)內(nèi),，或在百度競(jìng)價(jià)的頁(yè)面內(nèi)都同樣重要,。

那特別提醒具體怎么寫，要注意哪些點(diǎn)?