為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng)業(yè)方案ppt創(chuàng)業(yè)方案計劃書篇一

創(chuàng)業(yè)計劃書模板ppt就是小編為大家整理的服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板,、網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書模板和校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀!

一,、項目介紹

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。

尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

衣食乃生身所需,，市場之大

衣,、食,、住,、行是人類生活的四大元素。

人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。

作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。

不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。

人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。

究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。

再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍

群體目標(biāo)

18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。

該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。

但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。

前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。

這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品

價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

二,、店面的選址(一起考慮)

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。

好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：

商業(yè)活動頻繁,。

商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

人口密度高,。

在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

客流量大,。

涉及地理位置和交通條件等因素。

交通便利,。

一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

人流聚集或聚會較多,。

百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

同類店鋪聚集。

經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈,、五一商圈,、中山路一帶。

對上述幾個地方的消費(fèi)對象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。

競爭地點(diǎn)

消費(fèi)對象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi),、另類,、時尚的年輕男女

中、高擋雜牌服裝,，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。

(店面地址分析,、店面費(fèi)用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題)

三、店面的裝潢(一起考慮)

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。

店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。

裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的.店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。

屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點(diǎn)。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道(共同考慮)no.1(重點(diǎn),先了解再下手

一,、選貨及進(jìn)貨

選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。

六、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算

房租：5000/月

裝修費(fèi)

第一次衣服貨款8000元

其他費(fèi)用1000元

員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面

不可預(yù)計費(fèi)用15000元

門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元

共計：47000元

七、營銷策略

一,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。

開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。

同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。

顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

方法：

(1)初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)***元及以上。

(獲得獎勵之后再重新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。

"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

八、總結(jié)

到了窮途末路的時候,，別說人,，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候,，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們,，我們不吃飯,、不睡覺，打起精神賺鈔票!

一.宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本,，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富,。

本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。

精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上,。

本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動,。

(刪除)

二.商品概述

本店主要經(jīng)營親情系列商品,，主要有電子類、運(yùn)動類,、時尚類,、卡通類，商品按不同的系列進(jìn)行分類,，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品,。

三.市場分析

網(wǎng)店的建立，要有立足之地,，市場分析是一個必不可少的環(huán)節(jié),，重點(diǎn)以市場機(jī)會、環(huán)境,、目標(biāo)市場的選擇及消費(fèi)者購買行為和需求等進(jìn)行分析,。

四.競爭分析

網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素,，所以相互激烈競爭,，主要從技術(shù)、商品價格分析競爭因素,，然后制定競爭策略,。

五.財務(wù)預(yù)測

主要對籌資投入、產(chǎn)品成本,、費(fèi)用核算,，對現(xiàn)金流量表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測,，產(chǎn)品銷售量的分析,。

六.營銷組合策略

營銷組合，即“4p”,，產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略,。

七.資金需求及籌措方法

網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措,，可以通過國家財政資金、銀行信貸,、非銀行金融機(jī)構(gòu)的資金等進(jìn)行籌措,。

八.團(tuán)隊概述

團(tuán)隊的核心是共同奉獻(xiàn)，團(tuán)隊的精髓是共同承諾,。

我們這個團(tuán)隊齊心協(xié)力,，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。

我們的目標(biāo)一致,，關(guān)系融洽,，具有責(zé)任感，共同努力做好合作的項目,，團(tuán)結(jié)共進(jìn),，眾志成誠,，為廣大的消費(fèi)者服務(wù),。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書(二)

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間,、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運(yùn),。

二、項目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告,。

做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里,。

你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站,。

你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶,。

這一步很重要,。

大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊,。

在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo),。

現(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子,。

3,、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾,、手表,、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。

然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。

有的網(wǎng)店顯示個人資料,，應(yīng)該真實填寫,，以增加信任度,。

4,、進(jìn)貨。

可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5,、登錄產(chǎn)品,。

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量,、交易方式,、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片,。

名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當(dāng)別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上,。

為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。

登錄時還有一項非常重要的事情,，就是設(shè)置價格。

通常網(wǎng)站會提供起始價,、底價,、一口價等項目由賣家設(shè)置。

假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價100元的衣服,，打算賣到150元,。

如果是個傳統(tǒng)的店主,，只要先標(biāo)出150元的價格,，如果賣不動,，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價格,。

但是網(wǎng)上競價不同,，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價,。

起始價越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法,。

但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以賣家最好同時設(shè)置底價,，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走,。

起始價太低的另一個缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,，從而使競拍在很低的價位上徘徊。

如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價,，一旦有買家愿意出這個價格,，商品立刻成交,，缺點(diǎn)是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢,。

賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6,、營銷推廣,。

為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。

也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7,、售中服務(wù) 。

顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。

但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱,、電話等,，否則將予以處罰。

8,、交易 ,。

成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用,。

是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定。

9,、評價或投訴 ,。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意,，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。

如果交易失敗,，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失,，并警示他人。

如果對方投訴,，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10,、售后服務(wù) ,。

這一點(diǎn)不用多說了,，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作,。

三、市場競爭分析

1,、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售,。

筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品,。

物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到,，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi),，肯定比別處的貴了,。

即使能賣出去，也賺不了錢,。

你要找些少見的商品,，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略,。

其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢,。

許多商品在不同的地區(qū),，價格相差很多,，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京,，西安,，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,，這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。

做熟不做生,，盡量不要涉足你不熟悉,，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡,，熱愛手繪,，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的diy店鋪,。

特色店鋪到哪里都是受歡迎的,。

因為特色的東西少，所以容易吸引人,。

如果你:對攝影非常在行,，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪,，都可以在這方面嘗試一下,。

最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。

主動回答會員的問題,，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識,。

時間長了，口碑效應(yīng)好了,，大家一想到這方面的購物,，就會首先想到你。

總之每個人都有自己的特長的,。

任何時候,，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處,。

這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略,。

1)體積較小：主要是方便運(yùn)輸,，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨(dú)特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時尚的,。

4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯誤的,，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。

一、項目介紹

本店是一個資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

我們店名為“茶物語”,，易記順口，可以讓人很快記住,。

我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益,。

通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

二,、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。

目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。

同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3,。

5元左右，和市場平均價格相同,。

我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。

所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。

為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。

為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。

如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。

不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。

奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。

不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。

冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。

所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。

基本要懂得：1,、學(xué)會品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。

這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。

所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算,。

要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。

還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。

特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。

學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多,，消費(fèi)也會多,。

另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

五,、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的,。

裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方。

特別地,，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡,。

特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。

這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。

好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。

店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。

六、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量,，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。

吳燾,，很有想法,，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。

謝偉，謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出,。

馬元,，勤快,、手巧、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時候,，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，因為太精明的容易反骨,，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來有增長的趨勢,。

現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。

所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。

在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時地借鑒,。

八,、營銷策略

1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”,，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動,。

店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。

在后期積累一定資金后還可以在報紙,、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。

另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計劃

a,。

辦理會員,，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b,。

使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺。

c,。

采用情侶杯具和吸管,，情侶來時，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物,。

d。

在各種節(jié)日時,，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客。

e,。

在一次性消費(fèi)到15元時送出小禮物,。

有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度,。

3、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出,，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。

4,、隊伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

九,、財務(wù)需求與運(yùn)用

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2、初期投資

這一時期,，資金主要用于設(shè)備購買,，產(chǎn)品原料采購，店面租金,，前期宣傳等方面上。

預(yù)計需要人民幣3萬元左右,。

b,、裝修：包括招牌、門墻等1000元

d,、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。

我們的店面會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。

其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

十、風(fēng)險與風(fēng)險管理

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時盡量不離人,。

每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。

本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險投入,。

十一,、中,、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。

一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話,，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。

在三年后,，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

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創(chuàng)業(yè)方案ppt創(chuàng)業(yè)方案計劃書篇二

我20xx年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,，20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職,。在校期間做過外聯(lián),、宣傳、班級管理等工作,，對銷售和管理有一定了解,。

在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用,，動物機(jī)體微生態(tài)失調(diào),，畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康,，更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場,。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,，已成為我國加入世貿(mào)組織后,，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望,。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內(nèi)外市場脫穎而出,，在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟，為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料,。蚯蚓投資小,，易養(yǎng)殖，它不像其他特種動物產(chǎn)品那樣昂貴,，老百姓消費(fèi)不起,，到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢,、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場是國內(nèi)外農(nóng)業(yè),，消費(fèi)對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,，產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,，蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動物生長劑和天然保健劑,，在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中,，大量實踐證實,，施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟，比施用其它肥料根系發(fā)達(dá),。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧,、菜、棉,、油、茶,、苗木,、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高,，抑制有害菌,、病毒的效力也很強(qiáng)。通過微生物間的拮抗作用,，防治了土傳病害的發(fā)生,，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫,。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性,，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養(yǎng)分也能長期保存,，保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長,。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長,，并節(jié)省大量農(nóng)藥,、化肥，生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn),。

蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,，水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,，主要有蛋白質(zhì),、脂肪,、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%,，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸,。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優(yōu)于豆講和玉米,，接近于魚粉和飼料料酵母相比,，各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,，用來詞喂單胃動吻時，最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑,。

此外,，蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,，維生素ba2.3毫克,，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍,，銅的含量是魚粉的1倍,，錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高于豆講,、魚粉的3倍以上,。其它如鈉、鉀,、鎂等的含量都比豆餅高.鈣,、磷的含量低于魚粉，但高于豆餅的2～3倍,。

實際證明,，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快,，飼料報酬高;用來喂蛋雞,，可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快,，而且可以降低生產(chǎn)成本,。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性,。

在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,，定點(diǎn)供應(yīng)，以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,，擴(kuò)大蚯蚓的市場影響,，吸引更多的養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大供給量,，不斷形成規(guī)模,。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會，吸納群眾養(yǎng)殖,，提供蚓種及技術(shù),，企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈,。

年投入支出(每畝):

2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元

3.占地費(fèi)1畝 每畝400元 計400元

4. 水電工具計500元

合計:3700元

年收入:(1) 蚯蚓 公斤 每公斤2元 計4000元

(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元

養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響,，保持環(huán)境安寧、保暖及排水,，以防蚯蚓逃竄,。

創(chuàng)業(yè)方案ppt創(chuàng)業(yè)方案計劃書篇三

摘要主要包括以下內(nèi)容：

公司基本情況(公司名稱、成立時間,、注冊地區(qū),、注冊資本、主要股東,、股份比例,，主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,、公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人)

主要管理者情況(姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)

研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制)

行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測)

營銷策略(在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機(jī)制)

產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證,、成本控制)

管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股,、勞動合同,、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃)

融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式)

財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入,、利潤、資產(chǎn)回報率等)

風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本,，無形資本)

創(chuàng)業(yè)方案ppt創(chuàng)業(yè)方案計劃書篇四

社會生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場,。

雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥著大部分市場。

真正的中國快餐發(fā)展緩慢,。

隨著人們生活水平的提高,，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式,。

目前,，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求。

快餐在美國的發(fā)展是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對象,。

但在中國市場上，西式快餐價格比較高，并非大眾化消費(fèi),。

所以我們要打造中檔餐廳,，中西合并。

這樣不僅滿足了個別人的需求,，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環(huán)境,。

給人一種清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨的氛圍。

首先聽名字就是女士餐廳,，餐廳只為女士,、情侶用餐，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙,，當(dāng)然這也是我們的特色之一,，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求。

主要消費(fèi)群眾是白領(lǐng),、大學(xué)生,、情侶。

餐廳最好是建設(shè)在繁華地段,，餐廳環(huán)境很重要,，因為現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，對吃的已經(jīng)不要求那么高,，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了,。

環(huán)境設(shè)計的溫馨點(diǎn)，帶有浪漫氣息里面,。

可以借鑒外國餐廳的設(shè)計壞境和裝修風(fēng)格,。

餐廳還可以推出情侶套餐，學(xué)生情侶套餐,，美容養(yǎng)顏、滋陰補(bǔ)血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色,。

用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等,。

當(dāng)然本地小吃也是少不了的。

品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。

而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

餐廳采用自助沙拉，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

開業(yè)之前做出大量的宣傳工作,，做廣告上要加大力度，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告,，現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)不低,，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點(diǎn),。

在報紙上也要宣傳,，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要,，讓他們給我提出寶貴的意見,，看看我們有什么地方做的不足之處,，我們還好進(jìn)一步的改進(jìn)畢竟顧客就是上帝,。

餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。

據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。

還可以去大學(xué)找些臨時工,，這樣及可以一部分員工的工資支出,，也可以培養(yǎng)以后的員工,。

餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來,，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工。

餐廳分為行家訓(xùn)練員,、訓(xùn)練員,、員工。

工資也不一樣,。

不過都是靠一步一步升級上來的,。

在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員,，然后一級一級往上升,。

這不都是和自身的努力離不看開的,。

機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。

而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的,。

畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的,，也是比較新穎的和創(chuàng)新的，現(xiàn)在人家檔次越來越高,，寧愿多花點(diǎn)錢也要吃到好東西，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主,。

要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù)，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨(dú)特,，和別的餐廳不一樣。

這樣顧客來了一次之后肯定會再來的,。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了,。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。

是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。

發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,。

考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。

占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤。

在產(chǎn)品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品,。

現(xiàn)在人們吃的是健康,。

我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量,。

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

以上是自己所想和有過實際考察的,，不過我知道還有很多不足之處,，畢竟真創(chuàng)業(yè)不是那么容易，有很多我們想不到的意外會發(fā)生,，這需要我們不斷的去學(xué)習(xí)去鍛煉,。

就算失敗了也不會后悔，自己努力過經(jīng)理過,，從中得到的經(jīng)驗是寶貴的,，吃虧是福，失敗也是另一種鍛煉,。

當(dāng)我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那么簡單的,，在當(dāng)今的這個社會時代白手起家已經(jīng)不是那么容易的了，不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了,。

不過我們會努力的,。

會為實現(xiàn)自己的理想而努力加油的。

首先,，在淘寶網(wǎng)注冊用戶名,，并將身份證等證件進(jìn)行掃描，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行認(rèn)證,，在支付寶進(jìn)行會員注冊,，下載阿里旺旺。

其次,，對個人信息進(jìn)行設(shè)置及修改,，對必要的信息要詳細(xì)說明，而一些不必要的信息,，盡量不要過于詳細(xì)的描述,。

第三，選擇你要賣得商品,，并進(jìn)行市場調(diào)查,，了解該商品的市場和你對該商品的.銷售模式。

第四,，給店鋪取名,。

(會跳舞的家)

以賣家居裝飾品為主，當(dāng)然為了運(yùn)輸方便,，大部分是不易摔,、體積小的飾品。

精選一些對顧客有吸引力的,，價廉物美的商品,，當(dāng)然可以分檔次，給顧客以不同方位的選擇余地,。

由于家居裝飾品并不是所有的人都有欲望,，所以要想好消費(fèi)群體。

對生活有質(zhì)量一定要求的,、喜歡裝飾家里的,、有一定經(jīng)濟(jì)能力的人群，是我銷售的對象,，主要以滿足他們的需求為主,。

而這類人的年齡一般在18到35歲之間，對家這個精神歸宿的要求比較高,，相對而言經(jīng)濟(jì)條件也比較好,，對家居飾品他們要求的是質(zhì)量和視覺享受，當(dāng)然,，不能因此而不考慮價格問題,，因此要在保證質(zhì)量的同時也考慮到產(chǎn)品的價格，保證盈利的同時也顧慮到客源,。

由于在淘寶網(wǎng)中,，各類商品的市場幾乎已經(jīng)飽和,，要參與競爭，只有拿出特色商品,，要么是在價格,、質(zhì)量等方面有優(yōu)勢的商品。

因此我想買日常居家用品,，當(dāng)然是一些小裝飾品,，美化家庭空間，也有實際利用價值的,，在商品的選擇上要新穎，時尚,，美觀,，能勾起人們的購買欲望的。

首先,，多逛批發(fā)商場,，了解該商品的市場及進(jìn)貨渠道。

其次,，在了解了該商品的基本情況后,，在貨比三家的前提下,，對貨物下訂單,，當(dāng)然有少而精,，盡量給顧客有更多的選擇余地,。

第三,，在了解了該批發(fā)商的基本情況后，確定該貨源穩(wěn)定后,，可以與之建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。

第四，采購的商品在運(yùn)貨途中要盡量保證它的完整性,，減少折損損失。

對店面進(jìn)行裝修,，這不同于物理店鋪的裝修,，還需升級到旺鋪。

首先,，要對店鋪的招牌進(jìn)行設(shè)置,。

這個可以找熟識的，有設(shè)計頭腦,，并且能進(jìn)行該方面設(shè)計的朋友幫忙,。

其次，要對寶貝促銷區(qū)進(jìn)行設(shè)置,。

可以先找好促銷區(qū)的圖片地址,，插入相應(yīng)的位置。

第三,，可以設(shè)置寶貝個性推廣區(qū),。

可以根據(jù)你的個性或你認(rèn)為的顧客的個性進(jìn)行篩選。

第四,，對總頁面進(jìn)行自定義設(shè)置,。

可以使用鏈接地址的方式，將內(nèi)部的鏈接地址復(fù)制粘貼在這里,。

根據(jù)你的喜好,，可以將頁面設(shè)計成你喜歡的模式，當(dāng)然不能以味地依據(jù)自己的喜好,，還要考慮到顧客的承受程度,，該設(shè)計是否能吸引顧客的眼球,，這很關(guān)鍵。

第五,，對產(chǎn)品進(jìn)行分類,。

讓貨架顯得干凈、整潔,。

定期做一些活動,，例如中秋、國慶,、七夕,、圣誕之類的節(jié)日，可以趁機(jī)做促銷,，當(dāng)然是在保成本的基礎(chǔ)上,，可以相應(yīng)地進(jìn)一些與這個節(jié)日有關(guān)的貨物，有紀(jì)念價值的,，有收藏意義的是首選,。

對于經(jīng)常關(guān)顧本店，購買本店寶貝的顧客可以適當(dāng)?shù)厮托┬《Y品,，讓他們感受到本店的經(jīng)營文化,。

可以找自己的朋友，讓他們?nèi)ノ业牡昀锟纯?，有喜歡的也可以跟我訂貨,，給他們朋友價，讓他們也可以給我做推銷,。

1)與合伙人自己投資,。

由于現(xiàn)在還沒有足夠的資本自立自主,，獨(dú)立承擔(dān)成本費(fèi)用,，因此需要家里的支持與幫助。

2)進(jìn)貨成本占了成本的最大份額,。

根據(jù)對產(chǎn)品的價格分析,，產(chǎn)品的數(shù)量也是很關(guān)鍵的一部分。

產(chǎn)品的類型要多樣,，但數(shù)量不能多,，要少而精。

進(jìn)貨成本大概占了總成本的68%,，車費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)，總的加起來大概要5000元,，由此可見進(jìn)貨成本要3400左右,。

可以選擇有合作意向的,，同學(xué)、朋友,、親戚,，都可以是合作伙伴。

有同伴后,，可以進(jìn)行分工,，例如進(jìn)貨、郵政方面,、定期上網(wǎng)去檢查留言,、訂貨情況、貨物上架,，有過開網(wǎng)店經(jīng)驗的那最好,。

相互間要互相信任，有合作精神和合作默契,，要找熟識的朋友,，更方便溝通。

創(chuàng)意家居用品已經(jīng)在韓國,、日本等國家興起,，隨著人們生活品質(zhì)的提高，以及人們生活壓力的日趨加大,，人們越來越加劇了讓家充滿舒適,、品位和樂趣的追求。

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國創(chuàng)意家居用品市場的調(diào)查,，我國創(chuàng)意家居用品市場人均占有率不足5%,、東京78.2%、新加坡68%,、香港54%,、泰國58%、馬來西亞47%,、韓國68%,，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，即將面臨創(chuàng)意家居用品需求的高速增長,。

到2008年中國創(chuàng)意家居用品占有率將至少增長到55%以上,。

全國33個省會城市，393個地級城市,，近3000個縣級城市,，創(chuàng)意家居用品的年消費(fèi)能力高達(dá)3000億元;一個10萬人口的小縣城，創(chuàng)意家居用品的年消費(fèi)能力均不低于1000萬元,。

在中國,，人們對家居品位上也逐漸形成了“輕裝修,，重裝飾”的觀念，創(chuàng)意家居用品市場應(yīng)該越來越廣闊,，創(chuàng)意家居用品行業(yè)突現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和廣闊的市場前景,，是繼家電業(yè)、建材業(yè)之后興起的又一朝陽產(chǎn)業(yè)!

這個行業(yè)對于目前市場來說是絕對可行的,，但不乏需要一些營銷策略在里面,，比如產(chǎn)品推陳出新的速度，品種多樣化,，以及選擇正確的貨源是比較重要的一點(diǎn),。

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創(chuàng)業(yè)方案ppt創(chuàng)業(yè)方案計劃書篇五

創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?來看下面：

一,、市場分析

1,、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上屬于我們大學(xué)生的網(wǎng)站很少，我們在網(wǎng)站選擇上就很局限,，市場很匱乏專屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站,。

抓住這一特點(diǎn)，我們決心創(chuàng)辦一個專屬大學(xué)生的網(wǎng)站,。

2,、現(xiàn)在我們面臨最大的競爭對手是校內(nèi)網(wǎng)，很多大學(xué)生都愛上,，擁有很多的支持者,，所以我們要辦不自己的特色。

3,、創(chuàng)立這個網(wǎng)站的團(tuán)隊都是我們大學(xué)生,，所以我們很了解大學(xué)生的需求，所以我們有信心創(chuàng)辦好,。

4,、我們的網(wǎng)站名為：“綠色大學(xué)”。

二,、網(wǎng)站定位

1,、在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布最新的新聞信息,。

2,、在網(wǎng)站設(shè)置娛樂設(shè)施。

3,、在網(wǎng)站建立本站,，向同學(xué)們提供方便。

4,、在網(wǎng)站建立博客,，讓同學(xué)們展現(xiàn)自我,。

5、在網(wǎng)站建立書吧,，可以讓同學(xué)很快的在線閱讀策劃書,。

6、在網(wǎng)站放上音樂盒,。

三,、 首頁設(shè)計

1、導(dǎo)航置頂,，上面從左到有為新聞動態(tài)--在線娛樂--本站--綠色音樂盒--我的博客,。

2、導(dǎo)航下放置最新新聞訊息,、招商的廣告,、博客排行榜，音樂排行榜,。

3,、網(wǎng)站以綠色為主，代表健康,、活力,。

四、網(wǎng)站域名：

五,、網(wǎng)站設(shè)施

1,、新聞動態(tài)內(nèi)有：國內(nèi)新聞、國外新聞,、各大學(xué)最新動態(tài),。

(并不斷增加內(nèi)容)

2、在線娛樂：鏈接各大流行網(wǎng)游,，在線養(yǎng)動物,，在線模擬炒股，在線小游戲,。

3,、本站：專業(yè)分類，快速搜索,。

4,、綠色音樂盒：快速搜索，添加音樂,，在線聽 ,。

六、網(wǎng)站維護(hù)：

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),。

2,、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視,。

3、內(nèi)容要定期,、及時的更新與調(diào)整,。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化。

七,、網(wǎng)站的測試：

1,、測試服務(wù)器的穩(wěn)定性與安全性。

2,、測試網(wǎng)頁的兼容性,。

3、程序及數(shù)據(jù)庫的測試,。

八,、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣：

1、登記搜索引擎,。

2,、發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容公告。

據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告,，中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬,，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生,。

也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明,，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場之一,，市場前景相當(dāng)廣闊,。

計劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，“小皇帝”無疑成為家庭消費(fèi)的重心,。

有數(shù)據(jù)表明,，省會級城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300—500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一標(biāo)準(zhǔn),。

目前市場上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆,、胎毛畫、手足秀等,。

胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結(jié)合,，再用其胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品。

手足秀是將孩子的小手小腳取印,，用高分子材料灌注成立體模型,，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨,，具有很高的家庭紀(jì)念意義,。

這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同,，價格也各異,。

此類門店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁，附近最好有大型社區(qū),，這樣便于進(jìn)行集中的市場宣傳,。

宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員，實行散發(fā)宣傳冊的一對一營銷方式為佳,。

例如,，業(yè)務(wù)員在見到抱小孩的家長時，先不談制作紀(jì)念品,，可以從“理發(fā)”入手,，譬如“寶寶長的真可愛，不過,，頭發(fā)有點(diǎn)長了”,，拉近與家長的心理距離;到醫(yī)院派發(fā)資料的時間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時是產(chǎn)婦吃飯和家人來訪的時間,，成功率會比較高,，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感,。

采用優(yōu)質(zhì),、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng),。

口碑相傳的力量很大,，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便,。

例如,，既定區(qū)域可提供免費(fèi)上門服務(wù);累計消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價值的商品和服務(wù);還可與兒科專家聯(lián)系，為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和對商家的忠誠度,。

另外,，由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的直接條件，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會摻進(jìn)別的東西,，或與別人的相混,。

因此，一定要嚴(yán)格管理流程,，編號,、封存、存檔可讓顧客參與,，同時承諾產(chǎn)品的可信度,。

缺少兄弟姐妹的孩子難免會覺得孤單，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”xx年在廣州推出市場,，就引起了羊城兒童的追捧,。

很多大城市的商家也看中了這一商機(jī)。

仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同,，它更具個性化,，因為它是仿造“小主人”的樣子制作的，具有以下特點(diǎn)：一能寓教育于娛樂;二是構(gòu)思獨(dú)特,，能讓孩子與仿真的玩偶一同進(jìn)入孩子的樂園;三是形象逼真可人,，因為依照孩子本人的外貌特定制作;四是緊跟潮流，每年推出國際流行潮流的服飾,、玩具,、飾物用品與孩子共享。

孖寶的主要消費(fèi)對象為1—14歲的兒童,，產(chǎn)品主要分為兩個規(guī)格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”,，尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為23寸,，零售價格分別為1280元和1380元,。

“孖寶”的高端定位，決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā),、終端上柜零售的常規(guī)模式來經(jīng)營,，必須以形象專營店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要,。

例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的.交界處,，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動中心，一邊的新城區(qū)高級商樓,、住宅樓林立,，高級白領(lǐng)聚集在此;另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民。

開業(yè)不久就吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)群體,，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響,。

“仿真娃娃玩偶”的制作并不復(fù)雜,。

首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來，并對其喜好,、個性特征和玩樂取向等登記造檔,，然后根據(jù)客戶的要求來設(shè)計制造方案以及服裝、飾品,、常用品等配件組合的方案,，交由制造中心做好后,，再辦理相關(guān)手續(xù),，讓客戶“領(lǐng)養(yǎng)”回去。

“仿真娃娃”是專門量身而制生產(chǎn)的,，只能銷售一次,。

但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會產(chǎn)生出系列的消費(fèi),，如各種流行的衣飾,、用品、小型家具,、車輛等等,，發(fā)生以外損壞還需進(jìn)入“仿真娃娃醫(yī)院”由專業(yè)技師對其“醫(yī)治”和“療養(yǎng)”。

每個“仿真娃娃”一般都會有10多年以上的伴玩期,。

因此要想獲得源源不斷的消費(fèi)回報,，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。

例如,，定期的電話回訪;適時地提供一些有益身心健康和智力開發(fā)的游戲方案;定期在少年宮,、兒童公園、小學(xué)校,、幼兒園等場所舉辦各種游戲活動,，提高小朋友對玩具的認(rèn)識能力和玩樂興趣;對回頭客實行優(yōu)惠政策，如購買兒童服裝送配件,、vip貴賓卡等,。

“布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后,，現(xiàn)代城市最時髦的一群,。

他們具備高學(xué)歷、高收入,，是現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)社會的精英分子,，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費(fèi)享樂”。

他們的消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)在兩個方面：非常重視物質(zhì)的“質(zhì)感”;在經(jīng)濟(jì)能力可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi),，相信“千金散盡還復(fù)來”,。

現(xiàn)在有些小店專門針對布波族做生意,，出售精致的杯子、拖鞋,、掛飾等生活日用品,。

這些用品價格很高，一個普通的陶杯就好幾十元,，但布波們?nèi)詷芬赓徺I,。

首先，經(jīng)營者要有“布波”眼光,。

只有這樣,，才能和顧客進(jìn)行交流，了解和引導(dǎo)他們的需求,。

其次,，布波精品店的裝修簡潔明快，選址很關(guān)鍵：1)租金不能太高,。

精品店賣的不是吃穿等生活必需品,，而且市場細(xì)分也非常窄，因此量不會大,，所以分?jǐn)傇诿考唐飞系淖饨鹳M(fèi)用比較高;2)位置宜鬧中去靜,。

布波族的價值觀決定了他們不喜歡“扎堆”;3)店鋪本身和周邊環(huán)境要有檔次。

再次,，商品分類要精細(xì),，要有品位。

“布波”其實是一種生活方式,，是一種涵蓋大眾消費(fèi)領(lǐng)域的特殊品位的消費(fèi),。

單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細(xì)分市常商品本身一定要精致,，是一等品,。

比如杯子，一般100個杯子里只有10個左右是精品,，你就一定要將這10個找到,。

很多店老板都是到香港、臺灣等地選擇貨源,，以保證質(zhì)量,。

最后，客源維護(hù)要精到,。

保證購物氛圍自由閑適,，急于推銷和大聲討價還價都應(yīng)避免。

私家車擁有量激增導(dǎo)致汽車飾品不斷升溫,。

許多駕車一族(尤其是女性車主)愿意花幾百甚至數(shù)千元裝點(diǎn)自己的愛車,。

相當(dāng)比例的有車一族希望擁有一輛漂亮,、有個性的車。

汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機(jī),。

像香水,、玩偶、方向盤套,、坐墊等都有很大的市場需求,。

該如何投資汽車飾品店呢?服務(wù)很關(guān)鍵，盡量給顧客營造溫馨的感覺,，因為現(xiàn)今顧客對服務(wù)的要求都較高,。

投資地調(diào)查：投資前必須仔細(xì)分析該地區(qū)或該地段是否適合開汽車飾品店，這其中包括調(diào)查是否先前已經(jīng)有人開了類似的店鋪,，避免重復(fù)投資;必須考慮到所在地點(diǎn)的汽車保有量,，汽車數(shù)量是否能夠允許在此開店;然后就是調(diào)查有車一族的消費(fèi)能力,，分析有車一族的層次和工資水平;還有就是消費(fèi)者特性,，如果這些人當(dāng)中有很多人消費(fèi)比較保守，或不在意消費(fèi)的話,，投資者則要考慮再三,，須在最有把握的情況下才進(jìn)行投資。

一般來說,，汽車飾品店一般會選擇在交通便利,、十字路口比較多的路段和區(qū)域，這樣比較方便顧客直接開車到店里選購,，最大程度上吸引顧客的眼球,。

個性、時尚的類型店在鬧市區(qū),，也會吸引眾多愛酷一族前來選購,。

總之，認(rèn)真選擇,，認(rèn)真比較,。

投資方式：自主開店還是選擇加盟連鎖?對于那些對市場吃透的人來說，開家有個性,、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉,。

但對于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說，沒有十足的把握,，加盟一家品牌店更為明智,，不僅解決了貨品來源的憂慮，產(chǎn)品進(jìn)價絕對便宜,，而且還免去了部分廣告宣傳,。

都說女人的錢好賺,，大多數(shù)服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場，男性市場一直處于被忽略的狀態(tài),。

國外不少廠商瞄準(zhǔn)大陸市場的這一盲區(qū),，大力搶占市常他們通過調(diào)查，認(rèn)為現(xiàn)代男性承受的壓力更大,，再加上男性購物心理的原因,，他們進(jìn)商場時目標(biāo)明確，不愿意浪費(fèi)大量的時間尋找想要購買的物品,。

因此,，為男性開辟集中便捷的專門場所已為不少商場所采納，這從專門的男士內(nèi)衣店的火爆可見一斑,，例如杭州的“內(nèi)酷”男士內(nèi)衣店,。

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創(chuàng)業(yè)方案ppt創(chuàng)業(yè)方案計劃書篇六

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、 公司簡介

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風(fēng)扇，飲水機(jī),，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3,、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房,。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三,、組織人員 管理制度

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺,。

5、財務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

四、市場

1,、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報、校論壇,、個大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的,，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b. 請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c. 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué),。

d. 有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。

e. 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科,、專科,、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖,。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房,。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便,、舒適,、自由、實惠,、干凈的飲食,、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來,，再來，就想天天來,。在半個學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù),、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

五,、投資分析

煤氣600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

六、大學(xué)生廚房的swto分析

strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨(dú)特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳)，在同學(xué)們放寒,、暑假時,，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費(fèi),、水費(fèi),、房租費(fèi)……)

④適應(yīng)性好,，能面對不同時期的冷熱情況,，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時,，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清，這是,，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目,，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，可以有很大機(jī)會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

threaten：因為大學(xué)生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴,。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)方案ppt創(chuàng)業(yè)方案計劃書篇七

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等,，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo),，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo),。

財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表,，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤,，并明了何時能達(dá)到收支平衡,。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場的定位,。

可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動,、競爭對手太強(qiáng),、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此,，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項,。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等,。

創(chuàng)業(yè)方案ppt創(chuàng)業(yè)方案計劃書篇八

干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，因為它投資少，對于大學(xué)生的我們來說很合適,，而且便于管理,，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小,，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象!

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,，絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時財產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱,、廠名,、廠址、無檢驗檢疫合格證,、無生產(chǎn)日期,、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

鑒于資金,，市場等多方面的原因,，本項目暫定分為三個發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃，在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店,。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗,、技術(shù)等,，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。

第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,，計算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店,，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。

(一) 市場前景

目標(biāo)市場情形 需求情況

市場供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

(三) 競爭分析

優(yōu)勢：(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體,，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的,，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體,，他們來自全國各地,，信息收集渠道廣，可利用的社會關(guān)系較多,，可以了解到很多適銷對路,，價廉物美的商品信息。

劣勢：(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主,，工作人員流動性大,，管理難度較大。

干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè),。一般屬于消費(fèi)者忠實度比較高的行業(yè),，不容易收到社會關(guān)系的影響。所以,，把握好貨源,，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解,。會比較有潛力,。——市場潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生,，特色干果多來自北方,、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,，運(yùn)輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種，口味好的干果,，也逐步上市,。這樣，你經(jīng)營的品種會更豐富,，店鋪發(fā)展會有很好的空間,。

(一) 干果店經(jīng)營理念

根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透,。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,，讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場,。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),，不斷擴(kuò)大干果店的市場份額,。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,，如聯(lián)合營銷協(xié)議等,，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)。

(三) 定價策略

定價目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心,，提高市場占有率并使公司利潤率最大,。總之我們以顧客的承受力作為我們定價的主要切入點(diǎn),。

經(jīng)營策略

干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求,，既要防潮,，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€,。零食并不算主流食品,，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費(fèi)者都有,，但是消費(fèi)整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變，對經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整,，例如隨著天氣變熱,，增加一些如冰棍之類的冷飲等。