光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇一

以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和《語文課程標(biāo)準(zhǔn)（實驗稿）》的基本精神為指針,，以新課程實驗為核心工作,， 以小學(xué)語文素質(zhì)發(fā)展評價改革為著力點,， 結(jié)合小學(xué)語文學(xué)科的特點， 繼續(xù)深化語文教學(xué)改革,，發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng),，培養(yǎng)學(xué)生的語文能力,，在語文教學(xué)中對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育,， 努力提高我們教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)一年級全體語文教師的素質(zhì)提高,。

本年級共有五個教學(xué)班級,，五位語文教師,，教學(xué)經(jīng)驗都尚淺,，雖對教學(xué)敢于創(chuàng)新,，大膽實驗,，但也有些盲目。組內(nèi)教師比較團(tuán)結(jié),，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能主動積極的完成工作,，能經(jīng)常交流課堂中出現(xiàn)的問題,，相互聽課,，互幫互學(xué)。在這樣的團(tuán)隊中,，大家能愉快地工作,。

1 、 漢語拼音教學(xué)和識字教學(xué)是本學(xué)期教研工作的重點,、難點,。新教材要求學(xué)生正確書寫漢語拼音 ,并在學(xué)習(xí)拼音的過程中,，認(rèn)識生字。全冊要求認(rèn)識400個常用字,，寫其中的 100個字,，識字量大，學(xué)生接受的學(xué)前教育參差不齊,，教學(xué)中有難度,。

2 ,、 重視對學(xué)生口語交際能力的培養(yǎng)，使學(xué)生具有文明和諧地進(jìn)行人際交流的素養(yǎng),。

3 ,、 加強(qiáng) 學(xué)生寫字,、讀書姿勢的指導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的書寫技能，養(yǎng)成良好的書寫,、讀書習(xí)慣,。

4 、 規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,，優(yōu)化備課組活動，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能,，深入課堂教學(xué)研究,，確保課堂教學(xué)深入扎實地進(jìn)行。

5 ,、 開展豐富多彩的語文活動，切實落實素質(zhì)教育,。

低年級的教學(xué)以識字為主，在抓好學(xué)生扎實識字的基礎(chǔ)上,，鼓勵和指導(dǎo)孩子進(jìn)行課外閱讀,，閱讀適合他們年齡的拼音讀物,。課堂教學(xué)要精講多練,，讓學(xué)生接觸簡單的讀書知識,，從而在課外加以運(yùn)用,。這樣做關(guān)鍵為了激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣,，豐富他們的知識積累，為今后寫話練習(xí)打基礎(chǔ),。

（一）、抓好最基本的識字,、寫字教學(xué),。

寫字是一項重要的語文基本功,，是 1、 2年級的教學(xué)重點,，是鞏固識字的重要手段，對于提高學(xué)生的文化素質(zhì)起十分重要的作用,，必須從小打好寫字基礎(chǔ),。今年我們主要從以下幾方面入手,。把識字,、寫字教學(xué)抓實,、抓細(xì),、抓恒,。

1、每天利用習(xí)字一刻鐘重點指導(dǎo)識字,、書寫,，培養(yǎng)書寫習(xí)慣，強(qiáng)化規(guī)范訓(xùn)練,。

2 ,、為每個學(xué)生準(zhǔn)備一個專用的寫字本，有利于學(xué)生看到自己的進(jìn)步與后退。每個月最后一周的周四定期舉行寫字比賽,，比賽后,，教師針對情況做寫字教學(xué)經(jīng)驗及反思交流，學(xué)生找出不足寫出下一次比賽的目標(biāo),。通過比賽,，進(jìn)一步提高孩子的寫字識字質(zhì)量水平，調(diào)動孩子寫字的積極性,，激發(fā)孩子的競爭意識,。

3 、在識字教學(xué)中,，培養(yǎng)學(xué)生的自主識字能力,。根據(jù)兒童的認(rèn)知特點，識字教學(xué)實行認(rèn)寫分開,。突出學(xué)生的自主性,，通過放手讓學(xué)生借助圖認(rèn)字、猜字,、游戲識字等方式,，恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)學(xué)生自主識字，讓學(xué)生自己尋求認(rèn)字方法,，使學(xué)生從過去的繁重識字負(fù)擔(dān)中解放出來,。定期舉行“識字大王”的評比活動。

5 ,、在識字,、閱讀教學(xué)中，隨時把握時機(jī),，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)口語交際的環(huán)境,，提供展示自我的平臺。

6 ,、開展豐富多彩的語文實踐活動,，把表演、競賽,、游戲,、音樂等引進(jìn)課堂，使學(xué)生在實踐活動中鞏固知識,，培養(yǎng)興趣,，形成能力，逐步提高語文素養(yǎng),。

（二）,、加大力度進(jìn)行集體備課教研。

在新課程中課堂教學(xué)仍扮演重要角色，我們把重點放在課堂教學(xué)研究上,。我們利用學(xué)生放學(xué)后的時間為級部統(tǒng)一教研時間根據(jù)新課程對教學(xué)的要求,，我們加大力度進(jìn)行集體備課教研，采用整堂課或某個環(huán)節(jié),、某種方法,，先由執(zhí)教者談自己設(shè)想，談自己是如何落實新課程理念的,。然后,，由其他教師談自己對此課的研究看法，達(dá)到相互啟發(fā),、共同提高,、共同發(fā)展的目的。教研時注重分析教師是否為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一種信賴,、寬容、民主,、平等的課堂氣氛,，是否能通過相互矛盾的事物引起學(xué)生認(rèn)知的不平衡進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生解決問題，是否注重了學(xué)生的個體差異和尊重學(xué)生個性化的學(xué)習(xí),，是否關(guān)注了學(xué)生的情感與態(tài)度,、學(xué)習(xí)過程與方法，是否成為了學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)探索的組織者,、幫助者和引導(dǎo)者,。通過這樣民主、平等的自我反省式的教學(xué)研究活動,，加深了教師對新課程的理解,，激發(fā)了教師投入課程改革的熱情。并詳細(xì)寫出教學(xué)反饋與反思,。每月參加學(xué)校組織的課堂實錄及反思評比,。

（三）、繼續(xù)推進(jìn)評價實驗,，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,。

1 、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識,，樹立以新課程標(biāo)準(zhǔn)為宗旨的課程觀、教學(xué)觀,、人才觀和學(xué)生觀,，確立 "師生互動 "和 "師生交互為主體 "的教學(xué)新理念，探索如何把理論轉(zhuǎn)化為實踐，努力構(gòu)建充滿生命力的課堂教學(xué)運(yùn)行體系,。

2 ,、加強(qiáng)實踐，提高實踐水平,。積極參加教研組組織集體備課,，共同商量每單元的教學(xué)重點、難點,、教學(xué)方法,、教學(xué)過程等，認(rèn)真及時總結(jié)經(jīng)驗,，做好記錄,，寫好論文。

3 ,、參加校本培訓(xùn),，提高自身搜集和處理信息的能力。語文幾乎是以人類社會的整個文化為背景的,，涉及廣博的知識體系,，尤其是在新世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)時代，語文教師只有具備了高超的搜集和處理信息的能力,，才能在浩瀚的知識與信息的海洋中自由遨游,，才能在語文素質(zhì)教育這塊園地中，面對富有新思維的學(xué)生盡到 "傳道,、授業(yè),、解惑 "的職責(zé)，才能適應(yīng)二十一世紀(jì)語文素質(zhì)教育的要求,，創(chuàng)造性地開展工作,，而不被時代淘汰。

4 ,、實施 "多元激勵性評價方案 "促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,。

評價所追求的不應(yīng)是給學(xué)生一個精確的結(jié)論，更不是給學(xué)生一個等級分?jǐn)?shù)與他人比較,，而要更多得體現(xiàn)對學(xué)生的關(guān)注,，要通過評價促進(jìn)學(xué)生在原有水平上的提高，達(dá)到基礎(chǔ)教育培養(yǎng)的目標(biāo)要求,，更要發(fā)現(xiàn)學(xué)生的潛能,，發(fā)揮學(xué)生的特長，幫助學(xué)生認(rèn)識自我,，建立自信,。激勵學(xué)生的語文學(xué)習(xí),，使學(xué)生的學(xué)習(xí)過程逐步成為一種自覺、主動,、持久的學(xué)習(xí)方式,，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng) ,促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，改進(jìn)學(xué)生的語文學(xué)習(xí),。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，使學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好基礎(chǔ)知識和基本技能,。

第一周：制訂語文教學(xué)計劃及備課組活動計劃,、進(jìn)行備課分工。

第二周：學(xué)習(xí)教師教學(xué)規(guī)范,，強(qiáng)化備課要求,，規(guī)范教學(xué)行為。

第三周：通研教材,，把握教材重難點,。集體備課，拼音方面,。

第四周：集體備課,。 討論拼音創(chuàng)新教學(xué)研究課活動方案，

第五周：單元測試設(shè)計,，檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

第六周：如何上好口語課,，培養(yǎng)和提高學(xué)生的口語表達(dá)能力,。

第七周：集體備課，把握課改指導(dǎo)思想,。

第九周：識字教學(xué)的研究,。

第十周：期中測試復(fù)習(xí)，使學(xué)生掌握的知識更為牢固,。

第十二周:期中測試質(zhì)量分析,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生語文學(xué)習(xí)中的薄弱之處加強(qiáng)訓(xùn)練。

第十三周： 總結(jié)前四個單元的課堂教學(xué)經(jīng)驗,，為教學(xué)下面的課文做準(zhǔn)備,。

第十四周：集體備課，交流中為突破重難點,。

第十五周：研究快樂課堂如何實現(xiàn)高效,，找到設(shè)計，使學(xué)生在樂學(xué)中學(xué)好,。

第十六周：收集有關(guān)教師課堂公開課資料及教學(xué)一得,。

第十七周：集體備課,，撰寫教學(xué)論文。

第十八周：優(yōu)差生輔導(dǎo)總結(jié),，因材施教提高輔導(dǎo)效益,。

第十九周：制定期末復(fù)習(xí)計劃，合理安排復(fù)習(xí),，增強(qiáng)學(xué)生知識和能力掌握,。

第二十周：期末復(fù)習(xí)類型的研究，搞好期末復(fù)習(xí),。

第二十一周：教研工作總結(jié),，回顧以前展望以后。

以上配檔如與學(xué)校工作有沖突,，服從學(xué)校安排,。

總之，本學(xué)期我們將在進(jìn)一步更新教育觀念的基礎(chǔ)上,，圍繞學(xué)校教學(xué)工作重點,，通過切實有效的教研活動，提高自身的整體素質(zhì),、教育科研水平,、教學(xué)質(zhì)量，使語文學(xué)科素質(zhì)教育得以真正落實,。

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇二

1,、主題教育活動：《 討論“我為校園規(guī)范獻(xiàn)計獻(xiàn)策” 》、《良好的行為是成功的基礎(chǔ)》,。

2,、積極校籃球賽：由體育委員負(fù)責(zé),，發(fā)動全班學(xué)生積極報名,，為集體爭光。

3,、月考,。

1、主題教育活動：討論《我心目中的中學(xué)生形象》,，學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,。

2、復(fù)習(xí)迎考,。抓好各門學(xué)科的復(fù)習(xí),，準(zhǔn)備文化課期中考試。

3,、班級學(xué)習(xí)成果評比,。包括作業(yè)規(guī)范和筆記規(guī)范評比,。

1、主題教育活動：結(jié)合學(xué)校社會考察活動安排,，班級進(jìn)行安全,、紀(jì)律、衛(wèi)生,、集體主義教育,。

2、期中考試及總結(jié)分析,，調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo),，制定下半期工作學(xué)習(xí)計劃。

3,、家長會,，共同分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，溝通教育心得,，促進(jìn)后半期工作的更好開展,。

4、月考,。

1,、主題教育活動：元旦慶祝活動,；學(xué)生心理健康教育,、學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)等等。

2,、各文化克復(fù)習(xí)迎考,。

1、主題教育活動：考試心理輔導(dǎo),、復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)等。

2,、期末考試,。

3、學(xué)生學(xué)期測評工作,；評優(yōu)工作及假期安全教育,。

4、家長會,。分析總結(jié)學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)及生活情況,，假期工作安排

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇三

我鎮(zhèn)在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和各界的關(guān)心支持下，于1997年12月全面完成掃盲工作目標(biāo)任務(wù),，為了進(jìn)一步實施科教興國,，科教興農(nóng)的戰(zhàn)略目標(biāo),，提高勞動者素質(zhì)，鞏固普九成果,，杜絕新文盲產(chǎn)生,，使全鎮(zhèn)剩余的92名青少年文盲分期分排分年段不斷得到培訓(xùn)和提高，逐步消除文盲,，使他們適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要,，特制定以下工作計劃：

一、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，落實掃盲工作的各項措施,。

成立以鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府,、婦聯(lián),、團(tuán)委、中心校分管領(lǐng)導(dǎo)為一體的掃盲工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)各村成校的作用,，組織落實好教材、資料,，將脫肓學(xué)員分解到村,，壓濾機(jī)濾布確定幫教對象。

二,、堅持掃,、堵并舉，提高鞏固為本,。

單獨掃盲只能治標(biāo),，堵住新文盲的產(chǎn)生才是治本。為此從一九九七年以來,，我們堅持了貫徹“一堵二掃三提高”的方針,，狠抓普及初中義務(wù)教育成果和脫盲學(xué)生的鞏固提高，濾布擬今年掃除青少年文盲2人,，把學(xué)習(xí)文化技術(shù)和知識有機(jī)結(jié)合起來,，使他們均能掌握一定的致富本領(lǐng)。

三,、對全鎮(zhèn)的脫盲學(xué)員進(jìn)行繼續(xù)教育,，以文化和知識教育為主，結(jié)合進(jìn)行實用技術(shù)教育二者有機(jī)結(jié)合并重,，鞏固掃盲成果,。

四、開展教學(xué)做到因地,、因人施教,，教程形式靈活多樣,，通過培訓(xùn)、施教使學(xué)員的文化程度具有一個小學(xué)水平,。并能掌握一定的計算能力和書寫簡單的應(yīng)用文,，組織他們參加實用技術(shù)培訓(xùn)，能掌握2-3次致富實用的技術(shù),。成為真正的社會主義建設(shè)者,。

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇四

無論是單位還是個人，無論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個打算和安排,。有了工作計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性,，使工作有條不紊地進(jìn)行,。不妨看看相關(guān)工作計劃！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

2,、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3,、各職員工應(yīng)按時出勤,，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4,、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5,、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

,。

更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇五

本學(xué)期我班共有62人,。其中女生27人,，男生35人。大多數(shù)的學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。在上學(xué)期的第一次質(zhì)量預(yù)測中,，我班排在年級前100名的有6人，但在100--450名的只有7人,，中間的斷層非常嚴(yán)重。年級1000名以后的學(xué)生有18人,，最差的是排在1400—1500名的三個學(xué)生,，他們也沒有放棄學(xué)習(xí),，只是學(xué)習(xí)習(xí)慣較差。雖然大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性比較高,，但仍然有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性不夠,，有厭學(xué)情緒。根據(jù)本班實際結(jié)合學(xué)校工作計劃特制訂本學(xué)期班級工作計劃如下：

1,、思想品德和行為規(guī)范工作.

在班中開展多種主題教育活動，幫助學(xué)生樹立初三意識和升學(xué)意識,。學(xué)會生活,，學(xué)會做人。強(qiáng)調(diào)集體精神,，加強(qiáng)集體互助精神,，增強(qiáng)我為集體添榮耀的意識,。樹立良好的人生觀,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、堅定的意志,、吃苦耐勞的精神,。培養(yǎng)責(zé)任心和對學(xué)習(xí)的熱情樂觀態(tài)度。

2,、班集體建設(shè)

培養(yǎng)有責(zé)任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情,。制訂更加利于班級建設(shè)的規(guī)章制度,，確立一定的獎懲制度,，并有比較合理的評價方法，有專門的同學(xué)負(fù)責(zé),。各個班委有明確的分工,，并且有督促的機(jī)制，有學(xué)生表現(xiàn)記錄本,，且與期末的各項先進(jìn)評比掛鉤,，力求公正,、嚴(yán)格,，使學(xué)生明確這些考核的目標(biāo)和作用，達(dá)到管理和促動先進(jìn)的目的,。

3,、學(xué)習(xí)方面

（1）協(xié)助任課老師抓好踩線生工作，將踩線生分配到人,，我和任課老師齊抓共管,，定期作他們的思想工作，多鼓勵,，幫他們分析出現(xiàn)的問題并幫他們找到解決問題的方法,。（我每周的周一～周六每天找時間和固定的學(xué)生談心，每天至少三個學(xué)生,，周周如此,。堅持不懈）

（2）對困難學(xué)生要多鼓勵和幫助，采用多種形式,，補(bǔ)缺補(bǔ)漏,。多對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，講究科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法,，并且經(jīng)常用事實和道理指導(dǎo)學(xué)生,。多發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，設(shè)法給他們創(chuàng)造成功的機(jī)會,，幫他們找到自信和學(xué)習(xí)的興趣,、方法。從而提高成績,。

（3）努力抓抄襲作業(yè)的情況,，做好早讀與晚輔導(dǎo)的安排,。

（4）與家長積極溝通，端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度,，及時了解學(xué)生思想和心理咨詢狀況,，將學(xué)生的問題解決在萌芽狀態(tài)。

（5）培養(yǎng)堅韌的毅力和克服困難的勇氣,，做好兩課兩操活動,，協(xié)助體育老師抓好學(xué)生中招體考項目訓(xùn)練，努力提高本班全體學(xué)生的各項素質(zhì),，使本班在這一學(xué)期有更大進(jìn)步,。

（6）定期召開班務(wù)會，與任課老師交流班級情況,，作好協(xié)調(diào)工作,。

第一學(xué)月：

1、對學(xué)生進(jìn)行收心教育,，沖刺教育,。進(jìn)行意志品質(zhì)教育。

2,、組織任課教師召開班務(wù)會,，制定本學(xué)期班級計劃。

3,、圍繞三八節(jié),，進(jìn)行感恩母親、熱愛母親教育,。

4,、完善班委會，和團(tuán)支部,，對他們提出更明確的要求,。

5、借助年級的中招考試100天倒記時的動員大會,，對學(xué)生進(jìn)行中招考試動員,，幫他們鼓足學(xué)習(xí)勁頭，樹立必勝信心,。

第二學(xué)月：

1,、培養(yǎng)學(xué)生的趕、幫,、超意識,，要求學(xué)生都定有三個目標(biāo)——班級內(nèi)的競爭目標(biāo)、第二次質(zhì)量預(yù)測的考試目標(biāo),、中招考試目標(biāo),，盡量使每一個學(xué)生都有不達(dá)目的不罷休的學(xué)習(xí)勁頭,。

2、讓學(xué)生根據(jù)自己的目標(biāo)定出適合自己的切實可行的學(xué)習(xí)計劃,，并適時提醒學(xué)生反思自己,，是否完成自己的計劃。

3,、做好第二次質(zhì)量預(yù)測的考前動員,、考前心理咨詢輔導(dǎo)、考風(fēng)考紀(jì)教育,。

4、作好第二次質(zhì)量預(yù)測的考后總結(jié),、考后心態(tài)調(diào)整,、挫折教育。

5,、組織任課教師召開班務(wù)會,，對學(xué)生的考試成績進(jìn)行總結(jié)，并制定下一段的班級計劃,。

第三學(xué)月：

1,、學(xué)生根據(jù)第二次質(zhì)量預(yù)測的考試情況適當(dāng)調(diào)整自己的復(fù)習(xí)計劃，和自己的學(xué)習(xí)目標(biāo),，為第一次模擬考試作準(zhǔn)備,。

2、安全法制教育,。

3,、第一次模擬考試的考前心理咨詢調(diào)適，考風(fēng)考紀(jì)教育,。

4,、第一次模擬考試的考后分析，考后總結(jié),。

5,、制定下一段的學(xué)習(xí)計劃。

第四學(xué)月：

1,、利用班會時間對學(xué)生進(jìn)行最后階段沖刺教育,，防止學(xué)生在臨近中招出現(xiàn)浮躁情緒。

2,、進(jìn)行中招前的考前心理咨詢調(diào)適,、心態(tài)調(diào)整教育。（到時可根據(jù)情況,，必要時可邀請心理咨詢老師協(xié)助）

3,、完成評語及綜合素質(zhì)評定,。

4、完成先進(jìn)班集體,、三好學(xué)生,、優(yōu)秀學(xué)生干部及各單項優(yōu)秀獎評選。

5,、協(xié)助學(xué)生做好中招的準(zhǔn)備工作,。

年度工作計劃ppt 年度工作計劃匯報篇六

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部,，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解,。可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，卻還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，這直接影響銷售部的銷售業(yè)績,。

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使得我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,，亦為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程，團(tuán)隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，而一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。而在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)分析,，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的,。

在太原市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日,；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的`基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。