在日常的學習,、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書的 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米,，土壤肥沃,，氣候溫和，事宜桃樹的生長,。

桃樹是果樹品種,，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟,、早熟和中熟品種,，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種，同時,，要選擇樹體緊湊矮化,、花芽形成快、促花容易、座果率高,、易豐產(chǎn)、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低),、易為人工打破休眠的品種,，另外，同一設施內(nèi),，應選擇同一品種(或品系),，并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植,，樹下套種花生,、西瓜等經(jīng)濟作物農(nóng)業(yè)水果。

計劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝,，每畝45-50棵,，樹種每棵150元，約需26000元

桃樹前三年不結(jié)果,，約需管護費用500元/畝,，計10000元。 運輸車1臺 ,，30000元農(nóng)業(yè)水果種植投資創(chuàng)業(yè),。

耕種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口,，灌溉機械,，21000元。

修剪,、噴藥,、耕種設備，10000元,。

流動資金4000元,。

共計136000元。

提倡施用生物農(nóng)藥,，盡量控制化學農(nóng)藥的施用量,，嚴禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品,。

由于林場所產(chǎn)產(chǎn)品是無公害果品,，結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量，鮮桃必將占領周邊市場,，銷路順暢,。

單棵桃樹產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤，畝產(chǎn)值20000元,。 20畝桃樹總產(chǎn)值400000元,。

套種的花生、西瓜預計收入20000元,。

除去土地,、管護等費用，掛果后計劃兩年內(nèi)收回投資農(nóng)業(yè)水果,。

1,、林場人員的組成

場長：一人，鈔克文,，58歲,，高中畢業(yè)，20xx年開始從事種植行業(yè),，并取得較好的經(jīng)濟效益,，為人謙和，管理能力強,，對所從事行業(yè)非常熟悉,，有一定的人格魅力。

其它人員情況：技術管理2人,，員工5人,。

本廠主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財務,、銷售,、安全等規(guī)章制度

廠長：負責管理全盤事務。

員工：所有員工服從組織安排,，做好職責范圍內(nèi)及廠長交辦的每件事情農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè),。

按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤,，報銷本揚場事務內(nèi)開銷,，年終發(fā)放，年終付利,。

2,、果樹的栽培與種植技術

(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次,，可進行多年設施栽培,。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新,。

(2)栽植：桃樹的栽植,，除按常規(guī)的栽植要求進行園地規(guī)劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴),、施肥回填,、澆水沉實外，要適當淺栽,，或者起壟(高40～50厘米,，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后,，再行定植,。

(3)養(yǎng)根壯樹,，提高營養(yǎng)物質(zhì)貯藏,。①增施有機肥;②提高土溫，使地下,、地上生長發(fā)育協(xié)調(diào)一致;③根據(jù)樹體,、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進行根外追肥,，座果后,，每隔10～15天1次。

(4),、人工輔助授粉或花期放蜂,，提高座果率。

(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量,，一般于9月上旬作為基肥施入,，并應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量,。

(6)及時防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病

害發(fā)生的根本措施,。幼果脫落后，要及時摘除殘花;改善通風透光條件,，及時進行通風換氣,。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發(fā)生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲,，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治,。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性,。提倡施用生物農(nóng)藥,，盡量控制化學農(nóng)藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥,，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品,。

由于周邊現(xiàn)有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場,。由于我林場果樹采用新樹種,，產(chǎn)品是無公害果品，技術力量雄厚,，占據(jù)了很大優(yōu)勢,，銷售會很快打開，項目風險不是很大,。

創(chuàng)業(yè)策劃書的 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”,、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領市場”等名詞,，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的.人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。作為在校大學生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,，收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾,。

法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋,，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去,。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,，整個人的精神也會不一樣,。是的，這也是我團隊致力的目標,。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰 ,。中國平均每人年消費1.5雙,，而且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模,。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕,，全校有17000余人，其中女生占70%的比例,，大躍進團隊成立于次背景下,，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分,。本團隊秉承顧客第一,、服務至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務的頂端,，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務,。

大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,，銷售男女時尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍,，擁有飽滿的激情和積極向上的活力,。團隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補,、學習,、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強,。

各類男女時尚涼拖鞋

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,，輕松的生活。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著，用心體會人生,。

我們的拖鞋以時尚,、舒適、健康,、為主要元素,，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏,。

優(yōu)勢：時尚,，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價

劣勢：產(chǎn)品進價價格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機會：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

針對民政學院內(nèi)學生及老師中18-25歲追求個性,、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據(jù)調(diào)查在民政學院以及周邊市場上,，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市,、鞋店,，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈,，產(chǎn)品種類繁多,，主要以中低檔位主。

大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)3000左右的女生,，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中,，消費行為易受寢室成員影響,，能形成口口相傳的效應帶動銷售。

消費能力方面也以中低水平為主,，對價格相對較為敏感,。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時尚,，符合他們追究時尚、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi),。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式,，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售,，充分滿足消費者。

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不同的目標,，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段,。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機,，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,，促進產(chǎn)品的銷售。

c.促進階段

一系列的優(yōu)惠活動,，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務原則

我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則,。

“三心”——用心、細心,、耐心,。銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施,。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理,。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品,，價格的制定，銷售的方式,。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段,。選擇進入合適的市場,，如何進貨，向消費者推銷技巧等等,。學習是我們最終的目的,，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題,，達到共同的目標。眾志成城,，力量大,，成果也大,。

團隊的構(gòu)成，具有非凡的意義,。選擇合適的人群,，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇,，我們的團隊已初步成型：

a.團隊人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理——張**(協(xié)調(diào)者)

銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進者)

財務——李**(監(jiān)督者)

采購——羅** 蘇**(實干者信息者)

c.團隊成員要求：大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神,、大度,、有激情、團隊精神,、應變能力等,。

團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性,，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”,。團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間,，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,，盡量不做與項目無關的任何事情,。

b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自己職責做好團隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時,，團隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務,。

d.會議要求：

會前團隊各成員都不許做好相應的準備,，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”

聯(lián)系實際,，解決問題,，不開傳聲簡式的“本本會”

權衡輕重緩急，抓住重點,，不開“扯皮會”

講究實效,，不開一報告、二補充,、三強調(diào),、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”

不開七時開會,、八遲到,、九時領導做報告的“遲到會”

e.激勵政策：團隊項目實施過程中,，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵

f.在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,，給予相應處罰,。

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響,，氣溫一直很涼,，影響了涼鞋的銷量，鑒于此,，我們堅持保守的財務政策,，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本,，在人員消費上，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾恚际俏覀儎?chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中采購成本為939元,，現(xiàn)總營業(yè)額為876元,。

2)財務歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財務預算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元,，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元,，總庫存約337元,。經(jīng)理人員，銷售人員,，采購人員,，財務等工資目前還沒結(jié)算。

5)財務走勢

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),，企業(yè)預計銷售量將猛增,，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%,，預計總營業(yè)額為1580元,。

6)財務總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元,，總利潤736.8元,，在接下來兩個月，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗,。

a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品,。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了,，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤,，可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認識的人,，進行廣泛宣傳,。

a.學校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯,，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同,，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定,。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務上勝過他們,，我們可以提供更多更好的售前,、售中、售后服務,，以優(yōu)質(zhì)的服務打動顧客,，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習,，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。因此需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關,。

c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題,，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配,，達到提高在室外擺攤的頻率。

創(chuàng)業(yè)策劃書的 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

1,、天津市大學生總消費能力分析

我們曾經(jīng)做過一份調(diào)查,。調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在的大學生人均消費水平大概在每年5000元左右,。減掉必須的一日三餐費用后,，用于服裝，手機,，電腦,，前衛(wèi)消費品等方面的比例最大，大概在20xx元左右每人每年,。按天津20所大學,，在校人數(shù)24萬的保守數(shù)字來計算。每年大學校園的消費能力就將近5個億,，這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一,。誰能夠盡早盡快的占領校園市場，誰就能先得到豐厚的利潤,。

2、網(wǎng)絡購物環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一,。據(jù)悉,，cnnic采用電話調(diào)查方式，在20xx年6月對19個經(jīng)濟發(fā)達城市進行調(diào)查,，4個直轄市為北京,、上海、重慶和天津,，15個副省級城市為廣州,、深圳、長春等,。訪問對象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民,。報告顯示，在被調(diào)查的19個城市中,，上半年網(wǎng)絡購物金額達到了162億元,。其中，學生半年網(wǎng)購總金額已達31億,，是非學生半年網(wǎng)購總金額的近1/4,。并且這個數(shù)字是呈逐年上升趨勢。另據(jù)相關文章顯示,，現(xiàn)在的大學生電腦普及率極高,，達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng),，也就是說現(xiàn)在的大學生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng),。這無疑給校園購物提供了最直接的準備。

3,、網(wǎng)上購物可能性

網(wǎng)絡購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹,。無論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡信譽等一直不被看好的環(huán)節(jié),，到現(xiàn)在基本上都被解決,。這些不再是困擾網(wǎng)絡購物發(fā)展的因素。這些困難的改革無疑也讓網(wǎng)絡購物的可能性前所未有的爆發(fā),。據(jù)艾瑞咨詢公司預計,，隨著20xx年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發(fā)展的拉動，網(wǎng)絡購物市場將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長,?？紤]影響未來3年中國網(wǎng)絡購物市場發(fā)展的因素，總體而言利好因素更多,，影響也更大,，因此艾瑞咨詢預測至20xx年中國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模將達到4060億元。中國網(wǎng)絡購物，已經(jīng)處在爆發(fā)性增長的前夜,！校園購物是網(wǎng)絡購物的細分市場,，也必將隨著整個網(wǎng)絡購物的發(fā)展而發(fā)展。

綜上幾點說明,，校園購物有著極強的可行性,，也必將有著強大的生命力。

1,、校園網(wǎng)首先是一個平臺,。承載商品信息。它無異于其他類似的電子商務平臺,。比如京東商城,，麥考林等一些大型知名購物網(wǎng)站。但校園購物網(wǎng)的優(yōu)點在于-----目標客戶群體集中,。校園相對于社會來說,，就相當于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚,。那么京東,、麥考林等幾個大型面對社會白領階層的網(wǎng)上商城與面對大學生的校園購物網(wǎng)城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚，這二者所耗費的人力,、物力和財力會有很大差別,。

在那個“大海”里釣魚,，魚雖然多,，但是需要花很多時間并花費大量的“誘餌”才能釣到魚；然而在池中釣魚,，也就是在校園里做購物網(wǎng),，因為學校群體集中，無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低,，會節(jié)省很多的人財物資源,。因此，校園購物網(wǎng)相對成功機率更大,，更易操作,。但是光有一個網(wǎng)絡平臺并不是一個最好的平臺。眾多的例子也證明了這一點,。

據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn),。天津并不缺乏類似的網(wǎng)絡平臺。像類似的網(wǎng)絡平臺不止天津,，乃至全國都數(shù)不勝數(shù),。但是,，大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài)，不死不活,。我認為最根本的原因在于網(wǎng)絡有時候其實就是一潭死水,，很平靜的水,，水至清則無魚,。造成這一潭死水的原因在于沒有一把“棒子”可以把水攪渾。攪不渾水,，則抓不到魚,。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊。下面專門介紹：

創(chuàng)業(yè)策劃書的 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

隨著全國高校的擴招,，以及大學畢業(yè)生人數(shù)逐年增加,，在加上09年全球金融危機，高校畢業(yè)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢日趨嚴峻,，就業(yè)創(chuàng)業(yè)競爭的壓力日益增大. 為了繁榮校園文化,、充實校園生活，進一步引導同學們了解就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識,、培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識,、樹立就業(yè)創(chuàng)業(yè)精神、提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,、讓同學們通過關于就業(yè)創(chuàng)業(yè)的演講活動了解當前嚴峻的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢,，并找到就業(yè)創(chuàng)業(yè)的方向，特面向全系學生舉辦以“”為主題的就業(yè)創(chuàng)業(yè)演講比賽,。

1.激發(fā)同學們的學習熱情和學習動力,，調(diào)動同學們的積極性，增強同學們的自信心,，自豪感,，繁榮學院文化，發(fā)揚比賽的優(yōu)良傳統(tǒng),，幫助同學們明確學習目標,，促進學生樹立職業(yè)意識，從觀念,、心態(tài),、技能等方面做好應對競爭壓力和職業(yè)挑戰(zhàn)的準備 。

2.通過活動在全系范圍內(nèi)的影響力來提高同學們對自己職業(yè)發(fā)展的思考和規(guī)劃,，同時通過演講來提高同學們的交流和表達能力,，進而更好的對別人甚至未來的工作單位推銷自己

本次活動意在通過提供演講平臺給予同學們鍛煉的機會，展現(xiàn)演講才華和能力,，并通過對其就業(yè)創(chuàng)業(yè)想法和認識,，鼓勵同學們通過對社會及市場的觀察,，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的奮斗方案,。激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力,、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維,。

承辦單位：土木工程系就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

贊助單位：待定

1,、籌備階段

（1）活動宣傳

◆ 海報宣傳：在活動前，通過在一教門口展出宣傳海報來告知全系同學該活動的基本情況（要求海報能夠深刻體現(xiàn)活動主題,，并且內(nèi)容新穎,，有直觀的表達效果）——宣傳組

◆班級宣傳：為了達到宣傳力度，做到全系參與,，在活動前,，安排部門干事帶上相關的宣傳資料在班上的就業(yè)創(chuàng)業(yè)委員的配合下將資料發(fā)放到各個班級并告知本次活動的基本內(nèi)容，同時統(tǒng)計報名人數(shù),?！蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)部全體干事

◆咨詢宣傳：在活動前及整個活動過程中，在1604值班室就業(yè)創(chuàng)業(yè)部設立咨詢點,，為同學們詳細解答一系列問題,，使同學們更能了解活動情況?！蛋喔墒?/p>

（2）組織

◆聯(lián)系比賽場地：確定初賽及復賽的比賽地點

◆主持人：待定（要求普通話很好,，能靈活應變，具有感染力）

◆參賽人員：初賽：全系報名參加演講的各位選手

復賽：經(jīng)初賽選拔,。（6—8名）

◆邀請人員：初賽：土木工程系就業(yè)創(chuàng)業(yè)部三位部長及幾位干事（具體人員待定）

復賽：發(fā)請柬邀請評委:學院領導,、學生會干部。（共9名）

◆出席觀眾：初賽：各位選手

復賽：每個班選5名同學代表班級參加

（3）ppt及活動背景音樂：

◆做一個關于能反映當前就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢的ppt（要求內(nèi)容符合活動主題,，深刻新穎）——策劃組

◆選幾首活動過程中的背景音樂,，用于活動開始前，及在活動過程中的一些停歇時間（要求歌曲內(nèi)容積極向上,，給人以奮斗拼搏的激勵）——活動組

（4）后勤工作及舞臺部分

◆購買物品：證書,，獎品（獲獎者），舞臺裝飾品——外聯(lián)組,，財務組

◆借用物品：音響設備,，花盆——秘書組，資料組

◆場地布置：舞臺裝飾,、開場和結(jié)束音樂及音響設備調(diào)試,、后期清理等——就業(yè)創(chuàng)業(yè)部全體干事

◆抽簽及現(xiàn)場秩序的維持：確定復賽的順序安排，提前告知參賽選手做好演講準備,?！邉澖M

2.比賽前期階段：參賽選手需提前準備一份就業(yè)創(chuàng)業(yè)演講稿,，在比賽之前交到1604值班室就業(yè)創(chuàng)業(yè)部審核。

3.比賽階段：

◆初賽

①時間：4月13日（具體比賽時間待定）

②地點：1616

③主題：積聚就業(yè)跬步,，點亮創(chuàng)業(yè)夢想

④比賽流程：

*主持人致開幕詞并且介紹到場的評委及比賽的規(guī)則,。

*演講比賽正式開始。

*帶所有選手比賽完后,，邀請評委代表上臺簡單講評

*主持人致閉幕詞,。

*賽后第二天公布進入復賽的選手并通知其做好復賽的準備

◆復賽

①時間：4月17日（具體時間待定）

②地點：八角演講廳（提前申請）

③演講環(huán)節(jié)：

*第一環(huán)節(jié)——選手演講

限時：時間必須在5分鐘以內(nèi)

主題：積聚就業(yè)跬步，點亮創(chuàng)業(yè)夢想

*第二環(huán)節(jié)——現(xiàn)場問答

ps：每位選手演講完畢,，必要時評委可向選手提問或做簡單點評

④流程：

*主持人致開幕詞并且介紹到場的評委,，嘉賓

*主持人邀請評委代表學生會主席發(fā)言

*主持人介紹比賽的規(guī)則和評分細則

*播放ppt，同時主持人根據(jù)ppt播放的內(nèi)容作相應的講解

*ppt播放完后,，主持人引入演講比賽

*當?shù)谒膫€選手演講完后，進入表演環(huán)節(jié)（目的激發(fā)觀眾熱情,，放松選手緊張心情,，活躍活動氣氛。）

*待所有選手比賽完后,，進入互動節(jié)目——通過屏幕轉(zhuǎn)動,，選出回答問題的觀眾，問題內(nèi)容主要是就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的,回答問題的觀眾可獲得精美小禮品一份,，（在進行互動節(jié)目時,，統(tǒng)計出最后兩位位選手的得分）

*主持人公布最后兩位選手得分，然后邀請評委代表團總支副書記做活動講評,，工作人員進行名次排序

*主持人上臺宣布比賽結(jié)果（依次由優(yōu)秀獎到一等獎）

*嘉賓,，評委，選手,，全體工作人員合影留念

4.現(xiàn)場各組分工

◆舞臺部分：主持人,，音響，裝飾舞臺——就業(yè)創(chuàng)業(yè)部全體干事

◆秩序部分：觀眾秩序——活動組,，策劃組

◆禮儀部分：引領嘉賓評委就坐,，收發(fā)評分表——資料組，秘書組

◆統(tǒng)分計時部分：統(tǒng)計分數(shù),，排名,，計時，提醒時間——宣傳組

◆后勤機動：外聯(lián)組

◆海報,，橫幅 待定

◆提供礦泉水供評委,，參賽選手及工作人員 待定

◆榮譽證書及獎品等 待定

◆會場布置物品費用 待定

◆請柬 待定

合計：待定

◆籌備階段各組分工合作，出現(xiàn)問題及時聯(lián)系,，共同解決問題,。工作嚴格按照進度表進行,，每完成一項任務互相轉(zhuǎn)告;

◆會場布置方式要求大方得體；

◆活動前預備話筒,，賽前注意音響的調(diào)試工作,；

◆確定到場嘉賓的工作要求及時無誤；

◆準備一些互動游戲在統(tǒng)分的時候過度,，在觀眾互動環(huán)節(jié)進行人員統(tǒng)分,，

◆公布名次，由優(yōu)秀獎開始至一等獎

◆整個活動過程中,，部門各干事應積極,、主動。若有突變情況或臨時安排,，以當時情況安排為準,。

附件

比賽規(guī)則

(一) 參賽須知

1. 參賽對象：土木工程系大一、大二的所有同學

2. 各參賽選手必須遵守演講比賽遵守演講比賽負責小組的規(guī)定,，按時參加抽簽,、比賽。

3.各參賽選手必須在賽前20分鐘入場,。

4. 參賽選手次序嚴格遵守比賽規(guī)則,，在比賽過程中，若有異議,，有評委裁定,。各參賽選手及相關親友團必須遵守會場紀律，不起哄,，不和倒彩,，做文明參與者。

(二) 比賽要求

1,、比賽采取命題演講方式進行,，比賽演講稿必須圍繞業(yè)創(chuàng)業(yè)主體展開，結(jié)合實際,，突出亮點,，主題鮮明。

2,、比賽順序有抽簽決定,，選手遲到1分鐘視為棄權。

3,、演講時間為5分鐘內(nèi)分鐘,，超過5分鐘均相應扣分。

(三) 評分標準

◆ 初賽

本次比賽中主題演講采用10分制,，要求準確的主題內(nèi)容和得體的表達形式相統(tǒng)一,。

主題內(nèi)容（5）

1.內(nèi)容緊扣主題,，聯(lián)系實際，內(nèi)容健康,，積極向上（2分）

2.主題深刻鮮明,，邏輯性強，說理充分,，富有感召力（1分）

3.具有創(chuàng)新精神,，點子新穎，符合實際（2分）

語言表達（3分）

1.發(fā)音基本標準,，口語表達流利,，口齒清晰（1分）

2.語言準確，形象生動,，表達自然流暢,，富有感情（1分）

3.就業(yè)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容明確（1分）

臺風表現(xiàn)（1分）

1.上下場致意、答謝,，衣服整潔,，儀態(tài)端莊大方（0.5分）

2.舉止自然得體，提醒朝氣蓬勃的精神面貌,，有激情，演講氣質(zhì)好,，肢體語言得體（0.5分）

綜合印象（1分）

1.有評委根據(jù)演講選手現(xiàn)場表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評分,。

2.選手演講的時間控制在規(guī)定時間內(nèi)，不足或超過均扣0.5分,。

3.要求脫稿,，若不脫稿，扣0.5分,。

注：1.本次比賽初賽采用十分制進行評判,，要求正確的思想內(nèi)容和完美的表達形式相統(tǒng)一;初賽評委為土木系就業(yè)創(chuàng)業(yè)部三位部長，總得分取所有評委評分相加之和的平均數(shù),。

2.初賽演講時間為5分鐘以內(nèi),，超過5分鐘扣0.5分

3初賽由評委現(xiàn)場評分，分數(shù)在演講完后公布,，進選選手在初賽完畢后第二天公布

4.參加初賽的選手取前6—8名進入復賽,。

◆復賽

本次比賽中主題演講采用10分制，要求準確的主題內(nèi)容和得體的表達形式相統(tǒng)一,。

主題內(nèi)容（5分）

4.內(nèi)容緊扣主題,，聯(lián)系實際，內(nèi)容健康,，積極向上（1分）

5.主題深刻鮮明,，邏輯性強,，說理充分，富有感召力（1分）

6.具有創(chuàng)新精神,，點子新穎,，符合實際（2分）

語言表達（3分）

4.發(fā)音基本標準，口語表達流利,，口齒清晰（1分）

5.語言準確,，形象生動，表達自然流暢,，富有感情（1分）

6.就業(yè)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容明確（1分）

臺風表現(xiàn)（1分）

3.上下場致意,、答謝，衣服整潔,，儀態(tài)端莊大方（0.5分）

4.舉止自然得體,，提醒朝氣蓬勃的精神面貌，有激情,，演講氣質(zhì)好,，肢體語言得體（0.5分）

綜合印象（1分）

4.有評委根據(jù)演講選手現(xiàn)場表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評分。

5.選手演講的時間控制在規(guī)定時間內(nèi),，不足或超過均扣0.5分,。

6.要求脫稿，若不脫稿,，扣0.5分,。

現(xiàn)場問答（不算分，由評委自由提問）

1.評委可根據(jù)選手的現(xiàn)場表現(xiàn)和演講內(nèi)容對選手提出問題,，但此環(huán)節(jié)的表現(xiàn)不加入評分細則內(nèi),。

2.不一定每個選手都會被問答，這由評委決定選擇,。

注：1.本次比賽初賽采用十分制進行評判,，要求正確的思想內(nèi)容和完美的表達形式相統(tǒng)一;復賽評委9人，總得分為,，去掉一個最高分,，去掉一個最低分后評委評分的平均分。

2.初賽演講時間為5分鐘以內(nèi),，超過5分鐘扣0.5分

3復賽由評委現(xiàn)場評分,，前兩位選手的得分在接著的后兩位選手演講完畢后公布，最后兩位選手的得分及在嘉賓上臺講評后公布,，并當場公布選手名次,。

(四) 獎項設置

一等獎一名 獎品+證書

二等獎一名 獎品+證書

三等獎一名 獎品+證書

優(yōu)秀獎三至五名 獎品+證書