時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇一

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵,，企業(yè)無人側止,。因20xx年有個別市場會做出調整以及業(yè)務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊,，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務員歸屬感,，提高銷售積極性,。

按照公司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要,。建立定期培訓制度,，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓練如拓展活動等,，增強團隊凝聚力,、集體榮譽感,。不定期的業(yè)務經驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題,，大家討論和提出個人意見,，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性,，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題—答案—目標—行動—結果—業(yè)績,。有了問題才有答案,，有了答案才有目標，有目標才會影響行動,，行動決xx果,，結果決定業(yè)績。

銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息,，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核,，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標；而計劃執(zhí)行的難點,，在于過程管理,，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程,，因此計劃的制定必須細化,，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等,，為了有效激勵銷售團隊,，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度,，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián),。并且，要建立定期會議匯報,、總結,、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改進,。

為了有效的控制貨款風險,，提高貨款回收率，以風險防控為主線,，堅持制度先行,。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向,，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤,，掌握完整的客戶信息,。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策,，刺激客戶的付款信譽,。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核,。

今年銷售計劃已經按照區(qū)域,、渠道、產品進行量化,，將量化后的銷售計劃落實到季計劃,、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行,。然后,，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務人員的月,、周總結計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么,？做的怎么樣？也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行,。

管理始于計劃,，終于控制，任何一項工作只要有了計劃,，就說明公司的經營活動在執(zhí)行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析,、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測,、可控制的,。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產品的發(fā)展,，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此,，計劃是企業(yè)經營活動的基礎,，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效,。

20xx年業(yè)務員負責市場會有所調動,，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化,。業(yè)務員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出,。增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對應收賬款，及時進行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間,。

新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來,，讓公司產品更具有競爭力和說服力,。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品,、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣,。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場？

高層領導確實具有更大的決策權,。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益,；在業(yè)務過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內分解,、承擔責任,。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外,。重要的是一個部門領導的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經理有權利決定的,。形成嚴格的"金字塔"管理模式,。當組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結果,。"扁平式"管理也只適合于小組織,。

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇二

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保xxx萬元銷售任務的完成,，并向xx萬元奮斗。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略,。

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚,。遇到經銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持,。

一是要進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模,；

二是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

三是要提高公司員工的綜合素質,，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,，以適應企業(yè)發(fā)展需要；

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,；

五是要搞好安全生產，確保員工和企業(yè)的合法權益,；

六是要以"以人為本,、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形 象,，增強企業(yè)內在活力。

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇三

在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重,，固然我已經工作了不少年了,，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產品面臨著積存在倉庫的風險，這是對公司極為不利的,。我經過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售職員個人工作計劃：

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽商，做好成單,、跟單工作,。

2、學習招商資料,，對323組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會把握運用別人的先進經驗。

3,、做好天天的工作日記,，具體記錄天天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況，及時調整薪酬本錢預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源治理情況,，參考先進人力資源治理經驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源治理體系,。

3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部分做好部分人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職職員也要納進公司的整體人力資源治理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內部選拔及先容）；夸大實用性,，引進多種科學公道且易操縱的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結構性口試,、半結構性口試,、非結構化口試、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、治理游戲）,。

7、把績效治理作為公司人力資源治理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標治理法,、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談,、績效改進（卓越績效標準,、六西格瑪治理、iso質量治理體系,、標桿超越）,、績效結果的運用（可應用于員工招聘、職員調配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓與

開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織治理,。

9,、努力經營***的員工關系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

1、與王經理分工協(xié)作,，打招商電話,。

2、預備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009],，年前已經交過訂金300元（商客部曹經理代收）,。

3、外協(xié)大廈物業(yè)治理,，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)治理事宜等,。

4,、協(xié)助王經理做好辦公室方面的工作。

5,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行，留意日常操縱,。

6,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經理復印,、傳真、電話,、文檔輸進電腦,、報銷、購物等）,。

我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活,。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒,，要把它當作美酒，越陳越香,。

金融危機只是暫時的,，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過往的,，我們國家市場重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售職員,，固然對公司負責的項目過問未幾,，由于職位的關系。但是我一樣關注股市,，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力,！

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空,！

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇四

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而我采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1,。樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。2,。實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3,。綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。4。在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，我充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，我是如何制定銷售目標的呢？1,。根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。2,。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。3。權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，我根據(jù)企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價,、形象利潤產品）∶b（平價,、微利上量產品）∶c（低價、戰(zhàn)略性炮灰產品）=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略：1,。產品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。2,。價格策略,，高質、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3,。通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。4,。促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。5。服務策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,，我胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

我所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比,。比如,，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬；差旅費用：300萬,；管理費用：100萬,；培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,，我可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇五

今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下,，在董傳彤董事長“發(fā)展,、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下,，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動,、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標,，不斷完善措施,，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼,，通過不斷解放思想,、創(chuàng)新管理、頑強拼搏,、攻堅克難,，務實高效,，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現(xiàn)“雙過半”,。

主要經營指標預計完成情況：

銷量：上半年計劃140萬噸,，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預計完成160萬噸,，超計劃20萬噸,；

銷售收入：上半年計劃15億元，1---5月份完成17.1億元,，上半年預計完成19億元,，超計劃4億元；

考核利潤：上半年計劃500萬元,，1---5月份完成438.5萬元,，上半年預計實現(xiàn)520萬元，超計劃20萬元,；

一,、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略,，一手開拓市場,、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產品品牌優(yōu)勢,，積極開拓,、創(chuàng)新思路、敢于突破,，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上,、飛速發(fā)展的喜人景象，成績喜人,，亮點突出：

---路銷,、地銷并駕齊驅,，增量,、增收、增效齊頭并進,，銷量,、銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄,；

銷量：1—5月完成137萬噸,，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%,；

銷售收入：1—5月份完成17.1億元,，超集團公司目標4.6億元,，同比增長54.33%；

利潤：1—5月份實現(xiàn)438.5萬元,，超集團公司目標21.8 萬元,，同比增長60倍，1—5月份實現(xiàn)利潤,，超出去年全年利潤185萬元,；;

---周密計劃、精心組織,，克服車皮批復難,、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高,，1—5月完成144萬噸,，完成年度路運互保協(xié)議49.66% ，同比增量82萬噸,，同比增幅232 %,，在元月份、二月份創(chuàng)出77列,、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基礎上,，4、5月份又分別創(chuàng)出106列,、112列的路運歷史新紀錄,；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量,、增幅在各子公司排名第一,；

---創(chuàng)新思維、轉變觀念,，繼路運,、地銷后，經過艱苦努力,，成功開拓秦皇島港口市場,，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸,，為公司開發(fā)出新的經濟增長點,，拓寬了公司物流發(fā)展空間；

---解放思想,，轉變經濟增長方式,，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿易收入預計實現(xiàn)9.6億元,，創(chuàng)歷史新紀錄,，為集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出突出貢獻,。

二、今年上半年,，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空,，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少,，異型車占據(jù)了主要位置,，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難,，為扭轉發(fā)運的不利局面,，我們及時調整調運策略，安排公司主管領導負責,，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度,，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難,，力爭下游客戶多接車,，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現(xiàn)，1—5月份發(fā)運450 列（含新保安站）,，同比增加1.2885萬車,，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄,。

三,、上半年，為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策的影響,，我們在認真落實“西引東聯(lián),、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時,，及時根據(jù)市場瞬息變化,，采取靈活多變的營銷策略，開拓市場,、挖掘煤源齊頭并進,。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度,，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯(lián)系,，進一步強化合作力度,。采取有效措施，千方百計抓住一切有利時機,，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運,。與此同時,，繼續(xù)加大對山西、河南,、內蒙,、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度,，加強和兄弟單位的合作力度,，努力開發(fā)能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現(xiàn)非煤產品實物貿易的穩(wěn)步增長,，不斷尋求新的經濟增長點,，確保上半年銷售目標的順利實現(xiàn)。

四,、采取有效措施,，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導,、銷售業(yè)務人員的目標責任考核的同時,，繼續(xù)加強貨款回收目標任務考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務人員的貨款清欠積極性;對重點用戶明確公司業(yè)務主管領導加大溝通和清欠力度,，繼續(xù)對非重點用戶采取及時結算,，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度,，確保應收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營,，有效降低和規(guī)避資金運營風險，確保經營資金的運營安全,，加速資金周轉,。

五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》,，牢固樹立“預防為主,、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度,，堅持“三級隱患”的排查和落實,，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動,，不斷強化職工的安全意識,。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項,，各單位要求均按時組織了整改驗收,，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的順利實現(xiàn),。

1,、銷量：140萬噸,，全年預計實現(xiàn)300萬噸；

2,、銷售收人：15億元,，全年預計實現(xiàn)35億元；

3,、利潤：480萬元,，全年預計實現(xiàn)1000萬元；

黨政工團將進一步緊密配合,，圍繞下半年工作目標和任務,，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳,、發(fā)動力度,，進一步彰顯解放思想、不畏艱難,、勇于創(chuàng)新,、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神,，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標的信心和斗志,，明確重點，制定和落實措施,、目標層層分解,，指標層層落實，細化分解,，責任到人,，聚精會神謀發(fā)展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標,。

繼續(xù)認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉變經濟發(fā)展方式推進會的重要講話精神,，積極探索開發(fā)多品種經營，擴大經營品種的途徑,，進一步加大物流貿易的品種和用戶開發(fā)力度,，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易發(fā)展工作的重點,，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標的重要環(huán)節(jié),，更是我們今后抵御市場風險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展,、增強市場競爭能力的必由之路,。我們將認真總結和借鑒兄弟單位經驗，完善物流貿易流程，規(guī)范物流貿易考核體系,，強化目標責任考核,，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時,，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源,，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特別是要積極探索非煤產品實物貿易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法,，通過加快租賃煤場,、租賃貨位、宣運貨位改造的實施,，為公司增收,、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順利實現(xiàn),，為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展,、落實新目標、實現(xiàn)新跨越打下基礎,。要解放思想,，轉變觀念，實現(xiàn)經營創(chuàng)新,，整合,、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的發(fā)展,，做大,、做強、做實物流產業(yè),，實現(xiàn)物流貿易大發(fā)展,，實現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。

由于國內經濟恢復速度的持續(xù)放緩,，再加上國家對房地產打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn),，使鋼鐵行業(yè)出口和國內需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進而嚴重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復蘇,，給冶金煤銷售市場帶來不利影響,，特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標,，我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度,。繼續(xù)落實“西引東聯(lián)、南上北下,，強強聯(lián)合”的工作思路和措施,，穩(wěn)步實施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經營戰(zhàn)略，加強煤質煤量管理,，實施精煤發(fā)展戰(zhàn)略,，敏銳捕捉市場信息，根據(jù)市場變化,，及時調整產品銷售結構,，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉換,，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制,，規(guī)避市場風險，抓住市場有利時機,，實現(xiàn)增量,、增效目標。一手開發(fā)新市場,，一手開發(fā)新貨源,。做到超前謀劃，先人一步,，搶先占領市場制高點,，不斷探尋新的經濟增長點。要采取積極的,、靈活的銷售策略,，適時調整產品銷售結構，在保證重點用戶的基礎上,，積極開發(fā)量大,、信譽好、價格高,、社會關系廣,、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順利實現(xiàn),。

我們將繼續(xù)貫徹“以路運保銷量”的指導思想,，在加大煤源組織力度的同時，繼續(xù)加強和北京路局的溝通和聯(lián)系,，特別是密切和宣化,、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋,，及時根據(jù)變化,，調整調運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運,，力爭減少異型車的發(fā)運,。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、周轉,、運輸,、場地堆放、存放時間,、裝車質量和效率等各個細節(jié)組織管理,，及時了解和掌握鐵路路況信息，繼續(xù)強化效益優(yōu)先,、重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實,，優(yōu)化鐵路報批客戶,，組織協(xié)調好報請批車順序,，提高車皮報批兌現(xiàn)率，確保全年路運目標的圓滿實現(xiàn),。

應收賬款的及時回收不僅關系到公司經營風險的控制和管理,，更關系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務做強做大,，貨款的及時回收將成為我們今年經營工作的重中之重,。我們要繼續(xù)強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度,，通過不斷完善貨款回收制度,，進一步規(guī)范銷售人員經營行為，增強銷售人員的責任意識和風險意識,，有效緩解因貨款不能及時回收周轉給我們帶來的經營困難和壓力,。要繼續(xù)認真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續(xù)強化對公司主管領導,、銷售業(yè)務人員的目標責任管理考核,，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分,，采取對非重點用戶不得拖欠,，重點用戶設置警戒線的辦法，嚴格加以控制,，確保應收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營控制,，保證經營資金的運營安全，有效降低和規(guī)避市場資金運營風險,，加速資金周轉的速度,，提高資金的使用效率，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件,。

通過規(guī)范運行“安全健康管控體系”的落實,，全面貫徹落實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區(qū)認真組織好安全生產無事故活動,，進一步加強日常安全隱患排查力度,，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會,，加強職工安全教育,，落實好周五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產單位的安全隱患排查檢查力度和頻次,，有效消除安全隱患,，確保全年安全目標的順利實現(xiàn)。

由于做非煤業(yè)務,，導致正常稅負偏低,，現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務部門關注,。為了順利完成張礦集團20xx年的銷售收入指標,，我們建議：

1、由集團公司出面協(xié)調市,、縣兩級稅務部門,，使非煤貿易業(yè)務順利運作下去；

2,、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調,，將張礦集團內部所有煤炭生產單位的銷售業(yè)務由我公司集中統(tǒng)一結算，各生產單位出讓一定的價差,，來彌補我公司因做鋼材業(yè)務,，而導致稅負降低的現(xiàn)象；

3,、由集團公司注入資金,，解決我公司因無資金，導致煤炭經銷業(yè)務利差低的問題,；

4,、為避免稅務部門關注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務從我公司轉由物貿公司運作,。

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇六

身為公司銷售部的一員,，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作,，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標,。

20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作,，以下我結合前段工作的總結,，對下半年工作重點的計劃,。

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來,，由公司相關領導帶領服務,、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,，解決客戶存在的服務問題,，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。

高度重視市場支持體系的建設(當?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運輸老板,、業(yè)內人士)：以誠實、大度的態(tài)度,，合理布局,、準確判其熱情度和影響力,、反復激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地,、開發(fā)區(qū),、住宅建設小區(qū)、礦山,、沙石場,、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁,、查當?shù)貓蠹垺ｊP鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人,。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū),、用戶群,、熱點工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術,。

市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處,、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內,，縣、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場，應構建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標。

用戶因地域,、親屬關系,、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報,，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。

充分利用好產品展示會,，產品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

a.業(yè)務人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當?shù)仫L俗習慣

b.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界

c.強調市場開拓方案制定,，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售

d.產品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e.平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力

f.強化團隊意識,，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源

g.要機靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握

h.厲行節(jié)約,，提高實效

機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局,，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標,，同時也為明年的市場打下堅實的基礎,。

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇七

上半年的工作就這樣結束了。若不是我看到了自己年初到六月底的業(yè)績提高程度,，我都不敢相信時間過得如此之快。當我看到業(yè)績從xx提高到xx時,，我知道,，時間已經過半了，沒有時間的幫助,，我不可能能夠提高這么多,，這一點我非常的清楚。雖說銷售是一個很容易出業(yè)績的工作,，但要想業(yè)績穩(wěn)步增長,，在提高了的基礎上再穩(wěn)步提升，這就必須要時間的幫助了,。本人現(xiàn)將下半年的工作做一個工作計劃,，以便自己的銷售能力也能夠在下半年里穩(wěn)步增長！

通過上半年的銷售工作,，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的,，本人在下半年的工作中,，依然會盡可能地提高本人的自媒體運營能力，將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質平臺,。在下半年的工作中,，本人也會增大一些點對點的直接銷售力度，以保證銷售這份工作中主動出擊的能力不因品牌營銷而退化,。沒有人是不用消費的,，但也沒有人完全知道自己需要些什么，如果做銷售的能夠主動出擊的話,，極有可能就能夠為自己提高業(yè)績,，最壞也不過是被客戶掛電話而已，他們不會在意你有沒有打電話“騷擾”過他們,。

在今年上半年的銷售工作中,，我發(fā)現(xiàn)老客戶才是我們產品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了,，所以一定要把握住每一個客戶給我們的那次機會,，通過上半年的工作，我意識到也是有相當多的客戶會選擇回頭,，繼續(xù)購買我們的產品,。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶能夠在一次一次的消費中,，完全信任我們的品牌,，讓他們未來在需要購買相關產品時，只會想到我們公司,，只會想到我們的產品,。

當然，要想銷售的業(yè)績穩(wěn)步提升,，也還是需要擴大客戶群,，吸納一些新客戶的，只有買了第一次,，才又可能繼續(xù)買下去,。本人計劃在下半年的工作中，通過公司的促銷活動擴大客戶群,，爭取到他們選擇相關產品時,，首選我們的優(yōu)勢，這樣才可以為我們的業(yè)績帶來提升,。

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇八

轉眼間上半年就這樣過去了,，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨,，現(xiàn)對上半年的工作進行總結以及下半年的工作進行計劃：

（一）,、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款xx萬,，超額完成公司規(guī)定的任務,；

2、成功開發(fā)了四個新客戶,；

3,、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作,；

（二）,、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

a ,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了,！

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。?；

c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心,；

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力,、網(wǎng)絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量。

3,、我公司在xx已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下,，xx我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了,；

2,、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了,；

3,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,；

4,、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1,、xx市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、xx市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌,，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

3,、xx市場

滕州的市場基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后,，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充,；

4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源！

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決。

1,、xxx：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解,；

2,、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售,；

3、xx：同滕州

4,、xx：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等,；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力,、網(wǎng)絡,、配送、配合度”等,；

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化,；

2,、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群,；

3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶；

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

1,、加強產品方面的硬件投入,，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺,；

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性,；

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4,、注重品牌形象的塑造,。

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇九

一、對于銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇十

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而我采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用化。比如,，通過市場分析,，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，我制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容,。

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，我充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，我是如何制定銷售目標的呢?

.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，我根據(jù)企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產品)∶b(平價,、微利上量產品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2.價格策略，高質,、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調產品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。

4.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務觀念,，在售前、售中,、售后服務上,，務求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，我胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比。比如,，我所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預算,，我可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇十一

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點,、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量,；要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額,。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。 最好最全的免費公文,，

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務,。

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率,，及時處理問題，加強服務管理,，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。

完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,。

加大新產品推廣應用力度,。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產品,。

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇十二

1,、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額167萬元,，完成年計劃xxxx萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點,。

2、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產品為52°的四星,、五星、十八年,，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),，并大部分是42°系列產品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成,，并向350萬元奮斗。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略,。

4,、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚,。遇到經銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

公司銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作思路和計劃篇十三

在某月份,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓,。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

一,、主要工作情況

1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實地拜訪客戶5家,。 4. 要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中,。

二,、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶,，經常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,，導致很多約了的客戶見不到,。

2、對產品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4,、對工作的積極性很高,， 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產生一絲沮喪。

三,、對此,，我做出了某月份的工作計劃：

1、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中,，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1) 了解產品,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2) 對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,，爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段，學習商務方面的技巧,，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志!

四,、目標

20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為某某的一員,。 20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨立完成銷售工作的能力!

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶,。