光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇一

在繁華的下沙區(qū)大學城,，坐落著我們學生自己的超市,，大學城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的,，超市面向大學城里的全體師生和外來游客,、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學,，為同學們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn),。解決思想之愁的方便場所,，讓遠在他鄉(xiāng)的學子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn),，感受到家鄉(xiāng)的味道,，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品

特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架,，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下,。我們還設有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,，這是我們超市的特色,，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程,。

超市的管理將由我們自己負責,，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人,。只有自己的超市才會全心全意地為他服務,。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案,。 超市還將嚴格把好質(zhì)量關(guān),，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進貨體系,。1;只和有信譽的商家合作,，簽訂誠信協(xié)議。2:檢貨部實行責任制,。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,。

超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔，實行股份制,，并利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，進行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式,。當我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營,。3、我們的理念： 享受美味,。享受文化,。文化融合。文化發(fā)揚4,、我們的口號： 輕松吃遍天下,，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市,，以先進的經(jīng)營理念,，把特產(chǎn)超市變成同學們的“家”.讓同學們更好地了解其他地方的文化,，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區(qū)的文化交流,，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學生中發(fā)揚光大,。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市,。

公司性質(zhì)：

組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式,，組織結(jié)構(gòu)圖如下：

部門職能：

總經(jīng)理：負責公司全面工作。負責超市的發(fā)展規(guī)劃,、系統(tǒng)分析,，制定和實施發(fā)展策略;推動各項管理規(guī)章、制度的建設和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協(xié)調(diào),、安排部署及最終審核;協(xié)調(diào)激勵各部門的工作;設計一套適合公司的人員規(guī)劃方案(與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案)設計合理的工資制度,。

秘書部：負責人員招聘、選拔,、培訓及考核;負責擬訂并組織實施超市工作制度;負責各項公文的督辦,，公文檔案(特產(chǎn)的相關(guān)資料、會員信息系統(tǒng))管理,、文印等工作;負責庫存管理(超市將建立一個入庫,、出庫的管理系統(tǒng));處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應急情況,。負責員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作;對日常財務收支進行監(jiān)督管理,。

營銷部：負責市場調(diào)研工作，了解市場動態(tài),，建立健全信息采集渠道,，據(jù)此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產(chǎn)超市的形象,，搜集消費者的意見,，適時做出相應的營銷策略。

采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進貨體系,，負責貨物的采購,，與供應商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作;負責入庫管理,，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測,。

財務部：制定特產(chǎn)店的財務管理制度，并組織實施;負責日常經(jīng)營活動會計登記工作,，配合市場部制定各項投資財務計劃,，對財務進行預結(jié)算并制定各種相關(guān)財務報表;對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進一步開拓市場的首要工作,。只有,，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略,，才能取得成功,。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

宏觀環(huán)境分析：

1,、經(jīng)濟環(huán)境：

a,、市場背景：(1)、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學生大約有89萬,，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達50%以上。(2),、杭州作為風景秀麗的文化古都,，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。(3),、來自五湖四海的學子,，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

b,、市場環(huán)境分析：(1),、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品,，包裝低劣,、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重,、管理不規(guī)范,，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重,。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好,。(2)、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌,，由于地區(qū)保護和管理的復雜性,，特產(chǎn)的價格一般較高，作為在校大學生,，并沒有足夠的經(jīng)濟能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品,。

c、商業(yè)機會：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷,，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學生,，所以產(chǎn)品價格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。

d,、市場潛力：(1),、現(xiàn)在在校大學生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高,。(2),、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。

e,、消費結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37.3%,這反映國民生活水平的大大的提高了,，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示,，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了,，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品,。

f,、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾,，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求,。他們對環(huán)保有著比較深的認識。

2,、政治環(huán)境：政府支持大學生自主創(chuàng)業(yè),，提供了一系列優(yōu)惠政策。

(1)免收個體戶工商注冊費

(2)免收稅務登記證木工費

(3)免收民辦非企業(yè)單位登記費

(4)免收勞動合同簽證費

3,、技術(shù)環(huán)境

科學技術(shù)發(fā)展,。在這個高速信息時代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展,。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎,。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè),。

4,、自然環(huán)境

杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善,，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū),。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標,，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪,，重質(zhì)量，守信譽,，價格實惠,，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,，以原汁原味的產(chǎn)品,，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格,，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),，讓你只需走進店內(nèi)， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來,，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗,，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手,，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足,。

不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后,，可以建設自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗,，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手,，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足,。 不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后,，可以建設自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊,。

競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析,，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里,，從而做出有效的競爭策略。

1,、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少,，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店,，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售,。

(1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家,，還有快速增長的趨勢,。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等,。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近,，從長期看是我公司的主要競爭對手。

(2)大中型百貨超市,。

下沙高教園區(qū)有著物美,、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市,。這些超市實力強大,，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善,，營銷能力強,，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈,，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系,。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小,，一般處于2,、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎,。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精,，是我們的次要競爭對手。

(3) 目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益,，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段,。

2、潛在競爭者

特產(chǎn)經(jīng)營分散,，進入門檻低,，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

3,、競爭者分析：

名稱

strength

優(yōu)勢

weakness

劣勢

網(wǎng)上土特產(chǎn)商店

1. 經(jīng)營成本低,，經(jīng)營靈活。

2. 新興渠道,，購買方便,。

3. 占有地利等資源優(yōu)勢。

4. 價格相對實體店要便宜些,。

1. 種類不全,，特色性不夠。

2. 顧客無法接觸到實體,，對質(zhì)量安全存在顧慮,。

3. 網(wǎng)絡購物存在風險,。

4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。

大中型百貨超市

1. 管理規(guī)范,，資本雄厚,。

2. 全國連鎖，地理優(yōu)越,。

3. 價格適中,，消費者從屬從眾購買力強。

4. 營銷,、廣告投入大,，具有品牌效益。

1. 規(guī)模龐大,，應變能力弱,。

2. 產(chǎn)品雜而不精。

3. 經(jīng)營成本,、經(jīng)營風險高,。

4. 本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富,。

4,、競爭戰(zhàn)略：

(1)競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

(2)戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度,。

(3)顧客價值簡略分析：

5,、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

(1)差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點,，最終公司也難逃被淘汰的命運,。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點,，尋求特色,。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源。在經(jīng)營銷售的同時,，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進貨類別與方式,。

(2) 文化、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區(qū),。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同,。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風格的機會,?？梢詮牟糠謱W生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā),，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

1,、商品介紹

特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn),，如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹、桂林酥糖) ,、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗) ,、新疆特產(chǎn)(烏梅)湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn),，甘肅特產(chǎn)等,。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客。

超市將會有自己的包裝袋,，申請自己的商標,，保證令顧客買的放心，吃的舒心,。

2,、特產(chǎn)的目標市場分析

目標市場定位--大學城內(nèi)的學生

此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學城10所高校派發(fā)問卷,，并在網(wǎng)上做調(diào)查,。多數(shù)的大學生表示如果有大學城特產(chǎn)的話，會專門去購買,，并推薦朋友去,。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大,。

3,、特產(chǎn)營銷機會和對策分析

(1)價格

在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學生表示每次的消費將會在30元左右,，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力,，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式,，價格適中,，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務,。

(2)銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售,，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員,，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價,。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

(3)推廣策略

1.開業(yè)初期打折扣,。新店開張,，顧客都不了解我們是做什么生意的,，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣,，可以讓顧客進一步了解我們的店,，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們,。

2.優(yōu)惠券發(fā)放,。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張,，我們?nèi)ブ車鷮W校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學生們的光臨,。

3.發(fā)放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發(fā)放廣告單,，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”,在廣告單中宣傳超市的特色,。

4.節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動--元旦,、情人節(jié),、勞動節(jié)、七夕情人節(jié),、教師節(jié),，中秋節(jié)、國慶節(jié),、圣誕節(jié),。

5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價,，吸引新老顧客的光臨,。

6.對消費滿一定數(shù)額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送,。

年 度

1

2

3

4

5

預計銷量

8000

12000

15000

18000

20000

預計平均售價

10

10

10

10

10

銷售收入

80000

120000

150000

180000

200000

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇二

成人：每次六元,，限3小時。

學生：每次四元,，限3小時。

兒童：每次二元,，限3小時,。

周一至周五，八折優(yōu)惠,。

四,、會員制度：

1、金卡會員,。888元/年,，不記名,、不限次、不計時,。

2,、銀卡會員。488元/半年,，不記名,、不限次、不計時,。

3,、貴賓卡會員。 288元/季度,，不記名,、不限次、不計時,。

4,、普通卡會員。98元/月,，不記名、不限次,、不計時,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇三

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t,。

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務項目：提供自動榨汁服務,。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費

水果的購買狀況和的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到48公斤，20xx年53公斤,。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%

1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點,。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上,，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā)、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等,。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重，體積大,。對沒有汽車的而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓購買更方便,，增加水果的消費量,。

2.給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟、分級,、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3.獨特的引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家怎樣合理的消費,、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費,。

4.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

5.深入挖掘水果的特性及的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的開始飲用新鮮果汁。針對的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

1 觀念的轉(zhuǎn)變：能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內(nèi)改變的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市,，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

4 游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象

5 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的,，所以相信在水果店引起重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

(1)怎樣降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量,，怎樣降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對其的吸引點是,，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標,。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本,。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達到了雙贏的目的,。

(二)運營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外,，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(2)怎樣吸引的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量,。

(3)怎樣讓選擇我們提供的商品：

1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施,。

(4)怎樣爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢,、倉儲、物流的優(yōu)勢,。

(2)爭取政策的扶持,。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持,。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的,。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲,、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格,，而沒有單個產(chǎn)品的單價,。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面,，我們會給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的,。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度,。

6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格,。

一,、 銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：

(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。

(2)推出積分卡活動,，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量。

加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟

(3)設立網(wǎng)站,，介紹公司，吸引加盟,。

(4)召開推廣會,，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日,，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識,。

產(chǎn)品、市場,、利潤分析

一 產(chǎn)品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū),。

二 利潤分析：

(1)目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占80%,。消費金額為19.2萬元

消費水果50元以上的家庭占10%,。按消費65元計算，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭占10%,。按消費35元計算,，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,，月銷售額為：8.94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設,，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來,，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年,，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8.94萬元萬元,。

1 消費人群：主要定位在離,、退休人員或時間充足,，掌管家庭采購權(quán)的人群,。由于他們有時間,，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因,，決定了他們不可能去很遠的地方,，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果,，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍,。

2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙,，以及工作的壓力,，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌,，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場,，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果,，同時也起到了提示消費的一個作用,。

3 由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇四

我校在讀本?？粕?、碩士生、博士生,。

1,、作品申報截止時間：20xx年11月25日下午5：00

2、校內(nèi)評審立項時間：20xx年12月

3,、作品完成時間：20xx年12月——20xx年3月

4,、校內(nèi)決賽時間：20xx年3月

5、重慶市決賽時間：20xx年5月

6,、全國決賽時間：20xx年9月

1,、本屆競賽為創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)項目可包括產(chǎn)品（農(nóng)林,、畜牧,、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類；生物醫(yī)藥類,；化工技術(shù),、環(huán)境科學類；電子信息類,；材料類,；機械能源類）和服務咨詢類，項目要有較好的創(chuàng)新性,、科學性,、實用性和較好的市場前景等。

2,、創(chuàng)業(yè)團隊成員一般為4—6人,，成員知識結(jié)構(gòu)要合理，應包括產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)或創(chuàng)意研究,、企業(yè)管理,、市場營銷、財務管理等多專業(yè)領(lǐng)域?qū)W生,。

3,、指導教師在所在學院和學生社區(qū)團委協(xié)助下，由團隊負責聯(lián)系確定,，一般為1—3人,，確定的指導教師要有較為充足的指導時間并具備相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識。

4,、參加今年第十二屆“挑戰(zhàn)杯”課外學術(shù)科技作品競賽的優(yōu)秀作品和獲獎作品在修改為創(chuàng)業(yè)計劃書后也可申報,。

5、申報作品經(jīng)校學生科技創(chuàng)新活動專家小組初審確定資助項目,，資助資金從校大學生科技創(chuàng)新基金中劃撥,。資助分兩期進行,，前期資助金額為500—20xx元，后期視作品參賽成績追加資助金額,。

6,、作品申報書可從校園網(wǎng)和校團委網(wǎng)站上下載，團隊負責人按照要求據(jù)實填報,。

7.申報時上交作品申報書和創(chuàng)業(yè)計劃書各五份（創(chuàng)業(yè)計劃書20xx字左右）,。

四、我校教師指導的作品獲獎,，按照交大〔20xx〕155號文件的規(guī)定,，按獲獎等級可沖抵相應崗位業(yè)績積分，并可獲得相應的工作量酬金,。學生獲獎按照《學生手冊》中的相關(guān)規(guī)定予以獎勵,，并在學校評優(yōu)評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

五,、校團委將在近期相繼在各個社區(qū)舉行往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲獎作品巡展,，并適時邀請有關(guān)專家舉辦“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動的講座，指導廣大同學申報創(chuàng)業(yè)計劃作品,。

六,、請有意申報的同學，在規(guī)定時間內(nèi)將創(chuàng)業(yè)計劃書和作品申報書先報送所在學生社區(qū)團委（研究生報研究生部團委）,，再統(tǒng)一報送校團委,。

聯(lián)系人：，電話：****,。

附件：第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇五

青春是年輕的資本,，大學時進入社會的轉(zhuǎn)折點,。學校里有老師傳授知識培養(yǎng)學生的內(nèi)在的人格素養(yǎng)，但外在的表現(xiàn)呢,？為此,，本理發(fā)店將在煙臺工程職業(yè)技術(shù)學院開業(yè)。一方面滿足大學生們對形象的追求,，進而塑造一個充滿生機與活力的校園,，另一方面，也能提高學生的在校創(chuàng)業(yè)的能力,，能夠更好地進入社會,，體驗社會，更好地適應社會,。

（一）,、市場環(huán)境

本美發(fā)店辦在學校內(nèi),，店面不大，方便學生,，消費水平低中,，適合大多學生的消費理念。煙臺工程職業(yè)技術(shù)學院共有學生12000余人,，但學校只有一所理發(fā)店,，但是很少營業(yè)，學校附近也有很少,，

價格也高,，而我們店價格相比而言比較低，所以在這里開辦一間,，具有獨有的市場,，競爭力較小。

（二）,、優(yōu)勢及機會

優(yōu)勢：1,、本店建在創(chuàng)業(yè)園，這里環(huán)境好,，用電方便,。

2、因為支持學生創(chuàng)業(yè),，所以沒有房租,，盈利高。

3,、本店有專業(yè)的美發(fā)師和發(fā)型師,，造型設計理念較為時尚。 4,、相比其他店鋪來說價格偏低,，而且質(zhì)量高

5、本店將以“高技術(shù),、新潮流,、好服務”為原則服務大眾。 6,、本店內(nèi)環(huán)境清潔,，每天都有不同的內(nèi)部搭配。 機會：1,,、大學學生審美度高,，相對消費高 2、學校無競爭對手且學生較多3、理發(fā),、燙發(fā)及保養(yǎng)比校外相對便宜

(三),、劣勢

1、本店的占地面積小,，不能容納很多人,。

2、本店因為在四樓,，所以用水及衛(wèi)生處理不是很方便,。

（四）、問卷調(diào)查

1,、理發(fā)店距離遠,，理發(fā)較為麻煩2、大學生注重發(fā)型

3,、不會打理頭發(fā),，頭發(fā)損傷嚴重4、學生希望有獨特的發(fā)型5,、價格偏高,，理發(fā)質(zhì)量不高

(五)、總結(jié)

根據(jù)以上分析,，我們將會發(fā)揚我們的優(yōu)勢,，因為本店容納量有限，所以顧客可以打電話預約,，我們還會繼續(xù)做學校調(diào)查,，以滿足學生的要求。了解學生所需的發(fā)型,，進一步提高學生的精神風貌,。

造型，發(fā)型,，由我們擁有精湛技術(shù)的發(fā)型師張自勝和設計師袁婷精心設計的,，價格是針對與學生，所以不高,，我們與理發(fā)師和發(fā)型師一起開店,，因為學院提供平臺,，沒有房租方面的壓力,，還有大量的學生客戶，因此,，會有很多消費者,，我們共同經(jīng)營理發(fā)設備及裝修，我的任務就是引進顧客，王峰負責購買理發(fā)用品及會計,。共同努力,，實現(xiàn)雙贏。

通過造型來展現(xiàn)大學生的精神氣質(zhì),。拉近與同學們的心理距離,，與同學們之間建立一種親和、坦誠的關(guān)系,，為同學們提供一種更為便捷的服務,。并從中得到利潤和創(chuàng)業(yè)的技巧，以便以后更好地進入社會,。

打造全新的校園美發(fā)店,，提高大學生的精神面貌。

1,、本店工作人員將會派發(fā)本店的宣傳單,。

2、各個餐廳門口,、宿舍,、教學樓將會懸掛本店的特色橫幅和張貼海報。

3,、工作人員們邀請學生到指定地點發(fā)型師為其造型或者扎編頭發(fā),。

4、請學院的的模特隊員8名在美發(fā)店設計和創(chuàng)造發(fā)型,，并在校道上走秀,。

5、派500張一次性的九折卡,。

6,、通過qq、海報,、微博,、板報等工具對本店進行宣傳。

1,、在學院招聘六位工作人員（兼職學生）,，隨后在學院宣傳本美發(fā)店。

2,、本店開業(yè)儀式由我們設計發(fā)型的模特走秀宣傳,。

3、為持有會員卡的學生免費設計發(fā)型,。

4,、工作人員在各個餐廳宣傳本店,。

5、活動當天給前五名的學生免費整理,、保養(yǎng)頭發(fā)一次,。

6、為得到會員卡的學生造型,。

7,、舉辦發(fā)型設計大賽。

（一） 具體活動

1,、在校內(nèi)招六名兼職學生作為本店的工作人員,，期間對這六名工作人員進行培訓。

2,、工作人員開始對本店在校進行宣傳,。

3、進行小型的開業(yè)儀式,。

4,、進行抽獎，10名幸運者會得到美發(fā)店的會員卡,，將有幸抽到五張一次性免費卡,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔成品篇六

一、公司類型

有限責任公司

二,、核心管理層經(jīng)理工作職責和簡歷

三,、員工安排(部門、人數(shù),、具體職責)

四,、總投資

總投資額200萬元。

五,、所有權(quán)形式

由和自然人組成投資主體,。

xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股,。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份,。

六、董事會

董事會設置原則(包括董事長,、理事,、股東代表的產(chǎn)生原則)

董事會職責和權(quán)限

董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)

七,、公司成立日程計劃

八,、報酬

股東分紅原則和程序

員工薪酬方案

自1993年以來我國借鑒國外經(jīng)驗引入并發(fā)展認證工作以來，認證市場得到空前的發(fā)展和繁榮,，截至 20xx年底已經(jīng)有10萬多家企業(yè)積極引入iso標準(包括iso9000,、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書,。認證項目已由最初質(zhì)量管理體系認證逐步擴展到環(huán)境管理體系,、職業(yè)健康安全管理體系、汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系,、社會責任管理體系等等方面的認證,。提供認證審核、注冊服務項目的機構(gòu)也由原來的幾家發(fā)展到今天的近百家,，由于認證咨詢機構(gòu)的門檻較低,，咨詢機構(gòu)的數(shù)量更是成幾何倍數(shù)的增加，競爭日益激烈,。認證市場中存在的問題也日益突出,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

由于提供認證服務的機構(gòu)不斷增加和作為消費認證服務主體的企業(yè)對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小,，導致認證服務市場出現(xiàn)低價惡性競爭的局面,。以為中小型企業(yè)提供認證服務為例，目前提供認證審核,、注冊服務的認證機構(gòu)收費標準已經(jīng)降低到20xx 年前的30%左右;咨詢機構(gòu)收費已經(jīng)降低到20xx年前的20%左右,。

提供認證咨詢和認證審核、注冊服務的無差別化,，必然導致低價惡性競爭,，而惡性低價競爭必然導致認證服務質(zhì)量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構(gòu)不斷的流向價格偏低的機構(gòu),，以xx公司為例僅20xx一年就有258家處于暫停,、撤銷狀態(tài)，暫停撤銷率17% 左右;20xx版iso9000標準作廢后,，共有210家企業(yè)未在xx公司換版復評,，流失率為14%;其中已轉(zhuǎn)向其他認證機構(gòu)42家企業(yè)，比例為3%;一直沒有做認證換班工作企業(yè)有168家,，所占比例為11%,，這些企業(yè)一直沒有做換班工作的原因包括對對認證注冊失去信心、已轉(zhuǎn)入其他機構(gòu)進行認證注冊等,。

為了挽回市場,，眾多認證機構(gòu)和咨詢機構(gòu)又不斷的降低收費標準，而收費標準的惡性降低導致認證服務質(zhì)量大打折扣,，同時又導致認證咨詢市場的進一步流失,。

隨著認證在我國的不斷推廣，企業(yè)在接受認證服務的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書,、趕時髦轉(zhuǎn)化為導入先進管理模式,、提升管理能力,、提高企業(yè)競爭力等方面的需求。從xx公司20xx年顧客滿意度調(diào)查的結(jié)果來看,，回收的332份調(diào)查表中,，有25個客戶對認證中心提供進一步服務和幫助企業(yè)提升管理水平的意見和建議，關(guān)注認證服務質(zhì)量和提升管理能力的客戶約占到8%,，這說明市場需求已經(jīng)逐步向成熟化過渡,。另外通過咨詢機構(gòu)、認證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示,，客戶對認證機構(gòu)的證后服務需求愈來愈強烈,。

從以上認證市場現(xiàn)狀，目前認證市場的惡性價格競爭已接近極限,，認證服務質(zhì)量和認證品牌將成為新一輪競爭的焦點,。作為國內(nèi)知名的品牌認證機構(gòu)，方圓認證應適時決策,，充分利用自身的優(yōu)勢,，進行更有成效的市場競爭。

根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》,，20xx年,，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值8.9萬億元，管理咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近 100億元,，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11%,，而且這100億元中還包括移民、留學服務和部分廣告收入等,。根據(jù)估計,，真正面對企業(yè)戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10億元,，只占國內(nèi)生產(chǎn)總值的萬分之一,。同時，據(jù)業(yè)內(nèi)公司的初步估計,，20xx年中國管理咨詢業(yè)全行業(yè)增長保守估計超過50%,，部分公司的業(yè)務量增長超過100%。管理咨詢業(yè)是中國最具發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一,。

擬籌建的xx咨詢公司屬于管理咨詢行業(yè),，根據(jù)對管理咨詢行業(yè)的調(diào)研情況，對中國咨詢行業(yè)情況分析如下：

在20世紀80年代中期,，我國咨詢業(yè)的發(fā)展首先起源于政府創(chuàng)辦咨詢企業(yè),，主要集中在投資、科技和財務咨詢領(lǐng)域,，這比國外的管理咨詢業(yè)晚了一個多世紀;到了上個世紀90年代咨詢業(yè)主要體現(xiàn)在財務會計和企業(yè)培訓方面;到了20xx年左右開始逐步產(chǎn)生了市場營銷,、管理信息化,、企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運作管理,、it咨詢等,。

目前的中國管理咨詢業(yè)尚處于起步階段，但隨著近幾年國外管理咨詢公司在中國市場攻城掠地,，麥肯錫、安達信,、波士頓,、普華永道等國際著名管理咨詢公司已在中國安營扎寨，中國一部分管理咨詢公司如北大縱橫,、合君咨詢,、派力營銷、新華信,、漢普咨詢等,，開始在市場的激烈競爭中脫穎而出，中國的管理咨詢業(yè)從起步就充滿了競爭,。

a,、 隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展完善，市場競爭愈加激烈,，企業(yè)要求變革的動力不斷加強,。

b、 越來越多的海歸人員和國內(nèi)高校商學院接受過mba教育的學生畢業(yè)并走上了公司的各級管理領(lǐng)導崗位,，他們的新型市場經(jīng)濟管理理念及對管理咨詢的認同,，使企業(yè)對咨詢的需求不斷增加。

c,、 隨著中國加入世貿(mào)組織,，眾多在市場經(jīng)濟的無規(guī)則競爭中成長起來的民營企業(yè)感到了國際化競爭的壓力，為了自己的企業(yè)不至于在新一輪競爭中倒下,，他們把目光投向了管理咨詢和融資上市兩個手段來提高企業(yè)競爭實力,。而對國有企業(yè)，中國政府為了適應中國加入wto的要求,，不斷要求國有企業(yè)進行管理變革和創(chuàng)新,。

以上這些因素都在推動著咨詢服務需求的快速增加，也是中國管理咨詢業(yè)迅速發(fā)展的動力,。

由于國內(nèi)咨詢市場需求的不斷增加,，咨詢服務的價格也不斷攀升，加之國內(nèi)的人力資源成本不高,，咨詢公司做一個項目利潤非?？捎^;另一個方面,，在國內(nèi)進入管理咨詢業(yè)的壁壘不高(甚至可以說沒有壁壘)，這導致國內(nèi)出現(xiàn)了眾多的咨詢公司,，但是這些公司絕大多數(shù)規(guī)模非常小,，有的甚至僅有2~3人。眾多的咨詢公司出現(xiàn),，又分散了為數(shù)不多的咨詢隊伍,，而咨詢公司的.核心競爭力在于咨詢公司的咨詢顧問。由于國內(nèi)對mba 的培養(yǎng)長期滯后,，我國目前受過正規(guī)教育的管理人員極為匱乏,，特別是管理咨詢市場的突然啟動，難以短期內(nèi)迅速復制的專業(yè)化管理咨詢?nèi)瞬湃笨诰屯回６觥?/p>

a 管理咨詢公司提供的服務項目分析：

b 企業(yè)選擇的管理咨詢服務項目分析：

從以上兩個餅圖可以看出,，一方面是管理咨詢公司提供的服務呈現(xiàn)類同,，大量的咨詢公司定位的核心咨詢業(yè)務涌向戰(zhàn)略管理、人力咨詢管理等服務項目;而另一方面,，企業(yè)在選擇的咨詢服務項目方面出現(xiàn)了多樣化特點,。

和眾多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似，一旦管理咨詢行業(yè)全面啟動,，服務產(chǎn)品的多樣化業(yè)就呈現(xiàn)出來,。總體而言,，服務產(chǎn)品是由低級的,、通用的服務轉(zhuǎn)向高級的更細分化的專業(yè)產(chǎn)品。

企業(yè)選擇管理咨詢公司的出發(fā)點不外乎是為了適應市場競爭的需要或是為了管理調(diào)整的需要,。選擇咨詢公司幫助其消除困惑與疑難的原因可以歸結(jié)為以下幾點：

作為一個企業(yè)內(nèi)部的管理總是存在的日常公司運營管理(調(diào)配資源以完成企業(yè)的目標)和企業(yè)的變革(調(diào)整,、提高、解決疑難等)兩個方面的工作,。一般企業(yè)所需要的咨詢服務,，包括戰(zhàn)略調(diào)整、流程改進和/或重組,、tqc,、jit、解決目前問題等,，均屬于企業(yè)的變革范疇,，而這些工作一般都是階段性的工作，一旦完成就不必再短期內(nèi)做出重大改變,，同時完成這些工作需要較強的專業(yè)技巧,。這樣，引入管理咨詢服務就比企業(yè)始終保持一支企業(yè)自己的隊伍要經(jīng)濟的多，即可以將固定費用(內(nèi)部員工工資,、福利)轉(zhuǎn)化為可變費用(咨詢服務費),，又能釋放占用資源，精簡管理隊伍,，使企業(yè)專注于經(jīng)營發(fā)展,。

作為一個優(yōu)秀的專業(yè)咨詢公司，有著對不同區(qū)域,、不同行業(yè)的企業(yè)咨詢的經(jīng)驗,。這些公司擁有完整的數(shù)據(jù)庫和一套為實踐所證明的成功工作方法，其信息和服務的準確和快速是不言而喻的,。而在商機稍縱即逝的今天,，沒有哪一家企業(yè)可以忽視速度所帶來的效益。咨詢顧客可以利用他們的專業(yè)知識,、經(jīng)驗以及咨詢公司的知識庫,，與企業(yè)管理人員配合,，發(fā)揮各自優(yōu)勢,，從更高效率、更高質(zhì)量的解決企業(yè)的實際問題,。

專業(yè)咨詢公司出于市場競爭的考慮,，始終關(guān)注科技和管理領(lǐng)域最前沿的變化，以期用最新最好的服務爭奪客戶,，從而在競爭激烈的咨詢市場中生存并發(fā)展,。反之，一般企業(yè)內(nèi)部管理人員在日常工作中不會有太多的機會接觸外界的全新概念,。通過引入管理咨詢,，實際上也為企業(yè)的管理人員進行了一次培訓，使他們有機會接觸當前國際上最先進的管理理念和技能,。

在企業(yè)就重大事宜進行決策時,，往往需要從新穎客觀的角度來評估相關(guān)事宜。而管理咨詢顧問作為外來者,，所提供的建議往往比來自企業(yè)內(nèi)部的更加客觀公正,。在企業(yè)工作的內(nèi)部員工，很難要求他在決策時,，完全摒棄個人感情色彩,，在所有敏感問題上都做到直言不諱。

能夠在某個領(lǐng)域提供先進的管理理念,、管理技能的培訓和指導服務;

利用咨詢顧問科學的工作方法和豐富經(jīng)驗,，迅速的對企業(yè)存在的問題進行準確的識別、分析和診斷,，并提出解決問題的建議,，幫助企業(yè)消除在管理,、經(jīng)營過程中遇到的困惑和疑難;

客觀、公正的對企業(yè)存在問題進行分析和提出解決建議;

a 提供咨詢服務的企業(yè)地域分布情況

b 選擇咨詢服務的企業(yè)行業(yè)分布情況

管理咨詢公司的核心競爭力是人力資源,，即咨詢顧問的知識和經(jīng)驗,。管理咨詢公司可以在短期內(nèi)籌建起來，但一個成熟的咨詢顧問需要經(jīng)過相當長時間的培養(yǎng)和磨練,。目前國內(nèi)管理咨詢公司在短短的幾年中數(shù)量不斷成倍的增加,，勢必導致管理咨詢公司人才競爭的不斷升級。

目前xx公司所擁有的人力資源主要是涉及規(guī)范化管理體系現(xiàn)狀診斷和整合方面的人員,，其中擁有專職的質(zhì)量,、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系級別審核員30名左右，兼職級別審核員300名左右,，這些審核員平均具備3~4年的質(zhì)量,、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系審核經(jīng)驗，具備診斷企業(yè)規(guī)范化管理體系存在問題的能力;在這些專,、兼職人員中,，約有10%人員擁有3~4年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系建立和整合的咨詢工作經(jīng)驗,，這些人員具備幫助,、指導企業(yè)迅速建立規(guī)范化管理體系的能力和經(jīng)驗。xx公司在規(guī)范化管理體系診斷,、建立,、整合和優(yōu)化方面具備目前其他管理咨詢公司所不具備的人才優(yōu)勢。

1,、 絕大多數(shù)沒有受過專業(yè)的,、系統(tǒng)的管理知識培訓;

2、 對管理方面的知識和技能嚴重不足;

3,、 缺少管理咨詢的技能和工作方法等方面的知識,，基本上沒有具備管理咨詢工作經(jīng)驗的人員;4、 長期從事認證審核和認證咨詢,，已經(jīng)形成了思維定式,。

xx公司目前擁有1500多個客戶，并呈滾動發(fā)展趨勢;其中約有60%的客戶具有4~8年的合作歷史,，這些客戶將是管理咨詢公司的潛在顧客,。成立后的管理咨詢公司將協(xié)助xx公司為這些客戶提供專業(yè)化的認證后續(xù)服務，通過認證后續(xù)服務將有利于xx公司降低客戶流失率,、提高客戶滿意度,、開拓認證市場，同時也為管理咨詢公司開拓市場打下良好的基礎。

另外山東省技術(shù)監(jiān)督局職能的社會影響力及其關(guān)聯(lián)的中介服務市場將是公司進入開拓市場最強有利的優(yōu)勢;

xx公司目前已建立規(guī)模的市場開發(fā)網(wǎng)絡,，有50多家認證咨詢機構(gòu)同中心建立密切的業(yè)務聯(lián)系,。同時xx公司平均每天有2~4名中心的專職和兼職審核員在為客戶提供認證審核服務，這些審核員將是強大的潛在,。