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創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇一

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨,。

在這個(gè)過程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院,、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會(huì)市場邁進(jìn),，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì)，公司內(nèi)部有總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理,、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、店長,、酬金規(guī)劃組構(gòu)成,。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部,、市場部組成,。

1.1預(yù)計(jì)所需投資

預(yù)計(jì)投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需，九千做為半年房租三千做押金,，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助）,，四千作為資金周轉(zhuǎn),，合計(jì)一共三萬八千元。共7頁,，當(dāng)前第2頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

1.2 預(yù)計(jì)三年收入

臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子裝讓費(fèi)28000,，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元。

2.1青草科技環(huán)境分析

我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場,，以大學(xué)消費(fèi)為主,，整個(gè)市場的價(jià)值大約有幾十萬，整個(gè)大市場的消費(fèi)趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,，不斷更新產(chǎn)品,，延長產(chǎn)品生命周期。

“青草”的定位是“時(shí)尚,、潮流”把整個(gè)市場細(xì)分為兩個(gè)方面,，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列,，采用立體型分銷渠道,，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心，從電腦軟件基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到軟件開發(fā),、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺(tái),，相互促進(jìn)增長知識(shí)，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合,，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念,，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場占有率,。

2.2市場營銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳,。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí),。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級(jí),，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）,、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）,。同時(shí)和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠,，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送,，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能,。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往,、期待,。

以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場，開店的理由,，選擇在欽州學(xué)院開店,，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳,。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠,，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方,，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近,，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢,，選擇開業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開學(xué)的時(shí)候,，如果選擇在開始中期盈利不會(huì)理想，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了,，選擇在開學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng),，開學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會(huì)虧損,。在開學(xué)之后順勢大力宣傳,，重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程,，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量,，尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體,，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一,。共7頁，當(dāng)前第3頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒有購買計(jì)劃的只占1.6%,，而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí),、生活的開展產(chǎn)生變化。計(jì)劃購買的高達(dá)64.2%,，這說明這個(gè)細(xì)分市場潛力很可觀,，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制,，調(diào)查顯示,，在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒有換本計(jì)劃。但也有28.3%的用戶表示計(jì)劃換本,。但其升級(jí),、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀。

2.4對消費(fèi)者市場的分析--------大學(xué)生對電腦消費(fèi)特征

1,、復(fù)雜性購買行為

筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具,，又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息,。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息,。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場,，學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相關(guān)信息,，慎重選擇，仔細(xì)比較后才會(huì)購買,，以求降低風(fēng)險(xiǎn),。這對于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過程。

2,、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素,，品牌的作用次之，這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞,，另一方面大學(xué)生作為知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi),。“從學(xué)生用戶購買筆記本的價(jià)格分布上看,，1800-2500的臺(tái)式電腦,、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,，占據(jù)23%的比例,。而處于1800以下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低,?！边@個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品,。

3,、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素

因?yàn)槭悄贻p人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚,、顯示前衛(wèi)的傾向,。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來,，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性,。”大學(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚,，渴望把握潮流風(fēng)向,，同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體。因此,，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本,，有不少是著名品牌，而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流,。

4,、購買渠道相對多樣

在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣,。但對于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期,。調(diào)查顯示，“在計(jì)劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中,，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流,。”由此可見,，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道,。“這一場所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明,、市場競爭激烈,、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素,?！钡捎谫u場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為,，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變,，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量,、售后服務(wù)的問題,。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店，解除同學(xué)們的困擾,，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù),。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄,，其次是市場競爭強(qiáng),。優(yōu)勢有四：共7頁，當(dāng)前第4頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

1,、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳,。

2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。

3,、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度,。

4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬,。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢,，目前在大學(xué)市場,，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物,、直銷等加大的我們的競爭,。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小,、售后頻繁,、市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用,。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊,。

青草科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級(jí)學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢,，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了,，在大一下學(xué)期基本上買完,。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本,、動(dòng)漫,、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,，國語學(xué)院,、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%,。

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子,、歐帝電腦、青蘋果電子,、南寧翱翔科技,。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額,，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路,、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等,。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo),，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品,，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流,，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷,。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙?，所以有一定的空間局限性,，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量,，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租,，青蘋果電子主要做周邊配件,，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的,，這才是勁敵。

3.1實(shí)施步驟

（1）,、開店前期的準(zhǔn)備工作,。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放,，海報(bào)、橫幅張貼,，人脈推廣,，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象,，所以在價(jià)格上不用太多介紹,，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒,，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊(duì),。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友,，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升,。

（2）,、實(shí)施過程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳,。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí),。it報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）,、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）,。同時(shí)和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠,，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi),，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送,，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往,、期待,。共7頁,，當(dāng)前第5頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

②室內(nèi)設(shè)計(jì)

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次,，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品,，所以里面的裝飾一定要淡,，兩邊擺放有序收,，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出,，柜臺(tái)采購,、倉庫設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留,。

室外設(shè)置

在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請帶走小掛件”,，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情,，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理,，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂吸引顧客,，有顧客上門的時(shí)候可以通過辦公電腦超控其音量,。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià),。

3.2職務(wù)分配表

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

店長

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群，擴(kuò)大周邊市場為輔如英華學(xué)院,。

4.2市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng),。

4.3目標(biāo)市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品,，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%,，中檔產(chǎn)品60%,，低檔產(chǎn)品30%,。

5.1風(fēng)險(xiǎn)的來源：

首先,，風(fēng)險(xiǎn)的來源因素不是項(xiàng)目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,、管理者的素質(zhì),、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等,，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來,。因此,，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙,。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略,。

其次,，貨源存在風(fēng)險(xiǎn),。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算,，開始我們沒有足夠的資金供貨,，力求找到欽州總代理批發(fā)商,，要求所有產(chǎn)品壓貨,，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼?、顯示器,、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款,，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無幾,，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足,，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本,，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去,，很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨,，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨,，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大,。共7頁,，當(dāng)前第6頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

最后,，對市場是否有足夠的認(rèn)識(shí),，目前的市場是起步期,、成長期，還是種子期,、成熟期,。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看,，風(fēng)險(xiǎn)更多來源于起步期與成長期,，而對種子期和成熟期則相對較少,。但對市場認(rèn)識(shí)而言,，由于信息的不對稱,，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識(shí)，本項(xiàng)目面臨的最大市場風(fēng)險(xiǎn)是什么,，是否是信用體系的不完善,，還是競爭對手問題,，所以,，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目,。因此,，通過細(xì)致的調(diào)查,、詳實(shí)的數(shù)據(jù),、周密的分析,、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的理性控制。

5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法,。

貨源上，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué),，主動(dòng)問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,，定時(shí)向顧客詢問其性能以增加其信任度。

資金周轉(zhuǎn)上,，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度,，在未達(dá)到虧損度增加銷售量,，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品,，我們可以通過品牌增加銷售量,，打進(jìn)市場。

6.1創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性

目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持,，與往年相比已大幅增加,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，,、國家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資,、開業(yè)、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,，各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款,，并簡化程序,，提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，這無疑是雪中送炭,，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步,。

6.2大學(xué)市場對it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場還有一個(gè)最主要的市場就是我們大學(xué)市場，我們大學(xué)市場是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場,，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購買電腦,，在大學(xué)里課程是比較少,，很多同學(xué)都喜歡通過游戲,、電影,、qq來消磨時(shí)間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí),，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購買電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已,。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校,，所以大學(xué)市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的,，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線,、耳機(jī),、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買。

各個(gè)二級(jí)學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段,。

面對我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本,、動(dòng)漫,、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院,、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國語學(xué)院,、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出,，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇二

xx年10月18日12:10(周四)

d#303

會(huì)員見面會(huì)

介紹創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),、促進(jìn)會(huì)員相互認(rèn)識(shí),、收集和發(fā)放相關(guān)資料

1小時(shí)左右

序號(hào) 活動(dòng)主要內(nèi)容 活動(dòng)目的 預(yù)計(jì)時(shí)長 1 簽到、收1寸照片 人員考核 10分鐘 2 介紹創(chuàng)協(xié)（簡介,、過去的活動(dòng),、榮譽(yù)、今后的活動(dòng)安排,、財(cái)務(wù)）,；前會(huì)長講話 使大家對協(xié)會(huì)有一個(gè)基本的了解，增強(qiáng)凝聚力,，培養(yǎng)歸屬感 15分鐘 3 補(bǔ)收本院會(huì)費(fèi),，退還外院會(huì)費(fèi)，發(fā)放會(huì)費(fèi)收據(jù) 維護(hù)協(xié)會(huì),、學(xué)院聲譽(yù) 15分鐘 4 自我介紹,，競選部長 加強(qiáng)協(xié)會(huì)同學(xué)間的溝通交流，補(bǔ)充人員,，培養(yǎng)繼任者,；為會(huì)員提供鍛煉的平臺(tái) 20分鐘 5 集體小游戲 加強(qiáng)溝通，消除隔膜 15分鐘 6 會(huì)員信息統(tǒng)計(jì) 完善人才庫 5分鐘

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的全體會(huì)員,、活動(dòng)組織者

前任會(huì)長：考悅

做好活動(dòng)總結(jié)及衛(wèi)生工作,，整理保存好相關(guān)資料(文字記錄、照片,、視頻),，做好宣傳活動(dòng)(團(tuán)宣網(wǎng)站、社團(tuán)部負(fù)責(zé)人)

1. 創(chuàng)協(xié)簡介,、工作計(jì)劃

2. 創(chuàng)協(xié)第四屆成員名單(簽到表),、人才庫統(tǒng)計(jì)表、

附2：集體游戲——七拼八湊

1,、將大家分成10人一組,，五組。

2,、小組成員按照主持人的要求,，提供相應(yīng)物品放到桌子上，物品可以任意指定,，如：眼鏡,、手表,、1元硬幣、筆……

臨時(shí)選擇一些東西,，如一根白色頭發(fā)……增加游戲難度

3,、最先集齊物品的小組獲勝

4、放一些強(qiáng)勁的背景音樂,，將節(jié)奏慢慢加快,，調(diào)動(dòng)大家熱情

15分鐘

背景音樂、獎(jiǎng)品【精美糖果(可以分的)】

1,、增強(qiáng)彼此之間的溝通

2,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神

3、活躍現(xiàn)場氣氛

游戲時(shí)每個(gè)人都會(huì)全心全意一起去完成任務(wù),，可以增強(qiáng)大家的溝通和集體合作精神,，當(dāng)然最多的還是可以活躍現(xiàn)場氣氛，讓大家在歡聲笑語中加強(qiáng)彼此的了解,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇三

主要經(jīng)營韓版服裝,、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個(gè)相連車庫位,，剩下租金。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

1、要緊扣韓國風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元,。

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭取最小代價(jià),，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣,。

2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護(hù),、到韓國后進(jìn)貨）,、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法,。

共計(jì)：13000元

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

增加顧客購買的可能：

①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,；

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；

③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇四

當(dāng)今世界,，國際國內(nèi)形式變幻莫測、經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,，眾多新的行業(yè)和機(jī)會(huì)層出不窮,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并寸,。如何使自己在紛繁復(fù)雜的各種行業(yè),、項(xiàng)目中做出正確選擇，使自己贏在起點(diǎn)并且贏得未來,，是每一個(gè)有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇,。

對有創(chuàng)業(yè)夢想的個(gè)人來說：理清思路、找準(zhǔn)方向,、把握機(jī)遇，再者就是創(chuàng)業(yè)知識(shí)的積累和人脈關(guān)系的擴(kuò)展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成敗,！對現(xiàn)有企業(yè)老板來說：自己企業(yè)的發(fā)展方向是否符合未來的經(jīng)濟(jì)趨勢,？公司管理和員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是否體現(xiàn)出公司先進(jìn)的企業(yè)文化？公司商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)如何將直接影響公司未來的成長,！你的公司是否經(jīng)得住世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的吹殘,？個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、公司要發(fā)展,，我們只有聯(lián)誼起來,，因?yàn)槲覀儞碛?1世紀(jì)先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念而走到一起建立屬于我們的商務(wù)聯(lián)盟！為此聊城創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)誕生迫在眉睫,。

協(xié)會(huì)是為創(chuàng)業(yè)個(gè)人和企業(yè)成長提供的一個(gè)服務(wù)平臺(tái),，因此協(xié)會(huì)針對企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個(gè)人服務(wù)開展以下相關(guān)活動(dòng)：

（1）創(chuàng)業(yè)講座：邀請創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對創(chuàng)業(yè)個(gè)人提供有計(jì)劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo),；對現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務(wù)員工管理和業(yè)務(wù)能力提升提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái),。

（2）創(chuàng)業(yè)交流會(huì)：邀請成功名人主持，協(xié)會(huì)會(huì)員交流創(chuàng)業(yè)心得,，對業(yè)務(wù)進(jìn)展遇到的疑難問題給予排解,，對有項(xiàng)目個(gè)人給予項(xiàng)目分析指導(dǎo)，給企業(yè)員工業(yè)務(wù)能力提升演講機(jī)會(huì),，介紹業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)提升業(yè)務(wù)能力知名度,，同時(shí)是對自己公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)一種很好的宣傳方式。

（3）商務(wù)沙龍：為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個(gè)人提供項(xiàng)目推廣和產(chǎn)品推廣平臺(tái),，增強(qiáng)企業(yè)老板業(yè)務(wù)聯(lián)系,、鞏固業(yè)務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)，透視外界最新商業(yè)信息,。

（4）大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)：用嶄新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意理念培訓(xùn)具有創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)業(yè)觀念、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域高素質(zhì)能力類型人才,。培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才,；為企業(yè)提供高素質(zhì)業(yè)務(wù)以及經(jīng)理管理人才。

（5）企業(yè)員工培訓(xùn)：協(xié)會(huì)組織成功培訓(xùn)人士對協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)定期義務(wù)培訓(xùn),，包括：員工高素質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)新理念,，禮儀、銷售能力素質(zhì)提升等,。

（6）企業(yè)家俱樂部：成功學(xué)大師主持演講時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,，透視時(shí)代前沿經(jīng)濟(jì)信息；企業(yè)家針對時(shí)代經(jīng)濟(jì)話題提問質(zhì)疑,；企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成功分享個(gè)人展示,，企業(yè)名人塑造,；建立成功學(xué)家和企業(yè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)聯(lián)系，提升企業(yè)產(chǎn)品出品率,。

（7）舉辦國際大型財(cái)富論壇：以協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力之名,，申請籌劃國際大型財(cái)富論壇，讓成功指點(diǎn)聊城,，讓聊城創(chuàng)業(yè)成就走出去,，并且努力建立企業(yè)和成功學(xué)家項(xiàng)目指導(dǎo)關(guān)系。

（8）協(xié)會(huì)項(xiàng)目研發(fā)部：為會(huì)員企業(yè)提供項(xiàng)目分析和相關(guān)義務(wù)服務(wù),，為會(huì)員企業(yè)和會(huì)員個(gè)人提供項(xiàng)目實(shí)施合作伙伴,；結(jié)合信息行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)以及新類型行業(yè)研發(fā)適合協(xié)會(huì)會(huì)員賺錢的'創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并且指導(dǎo)實(shí)施,。

（9）創(chuàng)建屬于自己的創(chuàng)業(yè)體系,，研發(fā)管理網(wǎng)絡(luò)體系。

協(xié)會(huì)擁有企業(yè)會(huì)員與個(gè)人會(huì)員,，因此協(xié)會(huì)本著幫助企業(yè)會(huì)員創(chuàng)收最大利益,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)人事業(yè)成功為協(xié)會(huì)最高宗旨。為企業(yè)和個(gè)人付出的一切服務(wù)都是協(xié)會(huì)的義務(wù),，幫別人取得了經(jīng)濟(jì)利益而為自己贏得了人脈是我們協(xié)會(huì)的口號(hào),。

企業(yè)會(huì)員收益：

（1）企業(yè)經(jīng)理和員工享受參加創(chuàng)業(yè)講座和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)能力利于公司發(fā)展,；

（2）根據(jù)公司需要享受協(xié)會(huì)提供的公司員工能力素質(zhì)培訓(xùn),；

（3）協(xié)會(huì)為會(huì)員企業(yè)提供（輸送）高素質(zhì)招聘人才（經(jīng)協(xié)會(huì)培訓(xùn)），解決企業(yè)人才短缺難題,；

（4）協(xié)會(huì)為會(huì)員企業(yè)義務(wù)連接企業(yè)網(wǎng)站,，發(fā)布新產(chǎn)品推廣和招聘信息，擴(kuò)大企業(yè)宣傳力度,；

（5）為企業(yè)或者企業(yè)法人播放15分鐘業(yè)務(wù)或者傳記視頻,，增強(qiáng)企業(yè)和個(gè)人知名度；

（6）優(yōu)惠參加成功學(xué)家主持的國際大型財(cái)富論壇,，優(yōu)先參與師企合作,；

（7）會(huì)員企業(yè)參與協(xié)會(huì)組織各項(xiàng)活動(dòng)并且給予理想化建議；

（8）會(huì)員企業(yè)將享受協(xié)會(huì)對外推廣的“聊城商業(yè)聯(lián)盟”,，增強(qiáng)自己企業(yè)海內(nèi)外聲譽(yù),；

（9）會(huì)員企業(yè)隨時(shí)將自己的新項(xiàng)目說明會(huì)方案遞呈協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)義務(wù)為企業(yè)通過商務(wù)沙龍進(jìn)行推廣,；

（10）協(xié)會(huì)協(xié)助企業(yè)組織團(tuán)購會(huì),；

（11）協(xié)會(huì)會(huì)員一起參與聊城商業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè),。

總之,，會(huì)員企業(yè)聲譽(yù)美譽(yù)聊城地區(qū),，不但享受全面員工能力提升服務(wù)以及產(chǎn)品推廣等，而且將作為聊城商業(yè)聯(lián)盟協(xié)會(huì)成員之一推向海內(nèi)外,。要發(fā)展,，走團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略部署！

個(gè)人會(huì)員收益：

（1）享受成功學(xué)名師組織的系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座,；

（2）免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)交流會(huì)，實(shí)現(xiàn)成功學(xué)學(xué)習(xí)知識(shí)的實(shí)踐,，對有項(xiàng)目學(xué)員得到項(xiàng)目可行性指導(dǎo),；

（3）優(yōu)先參加協(xié)會(huì)組織的成功學(xué)培訓(xùn)，提供就業(yè)推薦,；

（4）享受協(xié)會(huì)為優(yōu)秀會(huì)員推薦播放15分鐘個(gè)人傳記視頻,；

（5）優(yōu)秀會(huì)員參與協(xié)會(huì)項(xiàng)目部規(guī)劃運(yùn)營，取得創(chuàng)業(yè)收入,；

（6）協(xié)會(huì)會(huì)員優(yōu)先參加協(xié)會(huì)組織自己的成功學(xué)演講團(tuán)隊(duì),，針對企業(yè)和培訓(xùn)開展業(yè)務(wù)，取得講師收入,；

（7）協(xié)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布協(xié)會(huì)會(huì)員詳細(xì)資料,，作為協(xié)會(huì)內(nèi)部資料，只供協(xié)會(huì)會(huì)員作為人脈和個(gè)人推薦和企業(yè)名人推廣之用,。

會(huì)一切重大事宜要通過協(xié)會(huì)理事會(huì)決定,，協(xié)會(huì)理事有重要企業(yè)會(huì)員和優(yōu)秀個(gè)人會(huì)員組成。

個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)沒有資金,、又沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，如何實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想？企業(yè)要發(fā)展沒有過厚的流動(dòng)資本,，又怎么能禁得起經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的洗禮,？

21世紀(jì)是信息時(shí)代，也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,！單打獨(dú)干再也不能成就大事業(yè),；企業(yè)要發(fā)展，時(shí)代第一手經(jīng)濟(jì)信息是否掌握,，是否擁有一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，是否擁有自己不斷成長的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，……,，這一切都決定企業(yè)發(fā)展前景,！人脈就是錢脈！21世紀(jì)誰擁有的人脈網(wǎng)絡(luò)大,，誰就擁有了時(shí)代的財(cái)富,！

我們聊城創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟協(xié)會(huì)就是想一切辦法吸收具有創(chuàng)業(yè)理念的人士,，一起學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，豐富創(chuàng)業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò),，幫助具有宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)賺錢,，幫助有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的個(gè)人創(chuàng)業(yè)起步。

幫助別人賺了錢,，我們收獲了人脈,！是我們聊城創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展共贏戰(zhàn)略！

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇五

根據(jù)子女教育問題在家長心目中的地位不斷的提升,，很多家長都愿意將資金投入到子女教育上來,，為子女的將來做打算，總是期望自己的孩子是人中龍鳳,，更退一步講,，因?yàn)楝F(xiàn)在的中小學(xué)生自制能力有限，將大量的時(shí)間花廢到了打網(wǎng)絡(luò)游戲上來,，家長為了避免這種情況的發(fā)生就想將孩子送進(jìn)暑期輔導(dǎo)班,，根據(jù)這種社會(huì)現(xiàn)狀本企業(yè)主要是針對的是以攀枝花為中心涉及方圓百里的縣、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)而建立暑期輔導(dǎo)班,。本輔導(dǎo)中心主要面對的是小學(xué)、初中,、高中的學(xué)生,。

本人出生于河南省鶴壁市浚縣,，現(xiàn)在在攀枝花學(xué)院人文社科學(xué)院就讀于法學(xué)專業(yè),，不僅在20xx年的暑期曾作為主要負(fù)責(zé)人帶過一個(gè)家教輔導(dǎo)班，而且在平時(shí)也在校外做關(guān)于家教的兼職,，有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。

因?yàn)榧议L越來越注重孩子的教育培養(yǎng)問題，將孩子的學(xué)習(xí)教育作為頭等大事來看待,，為了子女將來可以更加的有出息,，所以很樂意將金錢投入到子女教育上來。然而,，正是有很多人也看到了這種商機(jī),，所以每年暑假都會(huì)涌現(xiàn)出很多的家教輔導(dǎo)中心。

從事暑期輔導(dǎo)班這樣的工作,，不僅需要金錢的投入還需要投入大量的精力,，想要做好一個(gè)家教班的話人不在多而在精。如何在形形色色的輔導(dǎo)班中脫穎而出也是一個(gè)重大的問題,。不可否認(rèn)的是如果輔導(dǎo)班的團(tuán)隊(duì)比較優(yōu)良,，輔導(dǎo)班的質(zhì)量比較優(yōu)秀那么在眾多輔導(dǎo)班中脫穎而出也就不存在問題,，最后，也不會(huì)擔(dān)心關(guān)于招不到學(xué)生的境況,。本企業(yè)的宣傳主要把重心放在三十歲左右六十歲以下的人群上,。

1.企業(yè)基本情況：預(yù)先擬定的企業(yè)名稱為“金牌輔導(dǎo)班”預(yù)期成立時(shí)間在暑假放假前兩個(gè)月、預(yù)期注冊資本為30000元 ,，每個(gè)教學(xué)點(diǎn)上的流動(dòng)資金大約為5000元,。（本企業(yè)為合伙企業(yè)）

其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例為 85%

無形資產(chǎn)出資額及占股份比例為15%

預(yù)期注冊地點(diǎn)：攀枝花市東區(qū)

2.企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等,。

總負(fù)責(zé)人

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人

人事部負(fù)責(zé)人

各分點(diǎn)負(fù)責(zé)人

全體輔導(dǎo)班教師

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)：

本次招聘主要是在暑假放假前一個(gè)月進(jìn)行招聘,，采用在校園內(nèi)張貼廣告的形式進(jìn)行,，本次招牌活動(dòng)主要由人事部負(fù)責(zé)，招聘地點(diǎn)鎖定在攀枝花學(xué)院本部,、西苑以及機(jī)電學(xué)院,，面試地點(diǎn)全部設(shè)在攀枝花學(xué)院本部內(nèi)，本次招聘會(huì)根據(jù)提前找到的教學(xué)點(diǎn)來確定招聘老師的數(shù)量,，本次招聘大約需要200名教師,，分三批進(jìn)行。

培訓(xùn)時(shí)間定在招聘結(jié)束兩天之后,，占用大家中午午休睡覺的時(shí)間,，針對如何宣傳，如張貼廣告,、如何與家長聯(lián)系與溝通以及如果介紹我們的輔導(dǎo)班做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn),。

5、董事會(huì)成員名單：

序號(hào) 職務(wù) 姓名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

1 主要負(fù)責(zé)人 劉應(yīng)巧 本科二本在校生

2 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人 苑琳琳 本科二本在校生

3 人事部負(fù)責(zé)人 袁雪芳 本科二本在校生

4人事部副負(fù)責(zé)人 王曉芬 本科二本在校生

因?yàn)槊康绞钇谑袌錾蠈?huì)涌現(xiàn)出大量的輔導(dǎo)班,，總體來說壓力還是比較大的,，有很多輔導(dǎo)班大部分是大學(xué)生辦的，但是近幾年來教師也慢慢地開始利用暑假期間辦起了暑假輔導(dǎo)班,，無疑,，這種情況給新生的輔導(dǎo)中心增添了難度，但是這種情況即使機(jī)遇又是挑戰(zhàn),，因?yàn)閳?bào)名參加輔導(dǎo)班的大多數(shù)學(xué)生是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績不太理想,，與自己的老師溝通少，或者說不滿意某位老師所造成的,，所以,，我們并不需要過度的擔(dān)心這種情況,。

我們可以在宣傳力度以及宣傳質(zhì)量上做到最好，因?yàn)楹芏嗉议L對輔導(dǎo)班也不是很了解,，所以,，前期的準(zhǔn)備工作一定要做好。

1.尋看市場,，確定教學(xué)點(diǎn)：

首先要對攀枝花市東區(qū)西區(qū)本身要做一個(gè)具體的了解,，確定好攀枝花市的區(qū)內(nèi)的教學(xué)點(diǎn)，找到適合的房子,，并且商議洽談,，付好定金。教學(xué)點(diǎn)盡量設(shè)在交通便利,，環(huán)境優(yōu)美,，離小區(qū)要近的地方。桌椅可以提前優(yōu)先考慮租用學(xué)?；蛘哂變簣@的桌椅,，盡量可以連同教室一起租起。首先在攀枝花市區(qū)的清香坪,、瓜子坪,、丙草崗、南山,、米易,、鹽邊……具體在確立，大約建立30-35個(gè)教學(xué)點(diǎn),。

2.暑期輔導(dǎo)班教師招聘：

將招聘的重點(diǎn)放在外表看起來成熟穩(wěn)重,，并且有較好的表達(dá)溝通能力的學(xué)生上，條件必須要確定吃苦耐勞,，工資基本工資為每月1000元,，一個(gè)點(diǎn)上安排4個(gè)教師，其中選定一個(gè)能力較強(qiáng)的定位該點(diǎn)的負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)人的月工資為1200,，此工資按天計(jì)算。每一個(gè)教學(xué)點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)本身的具體情況定下指標(biāo),，每個(gè)點(diǎn)至少要找到30個(gè)學(xué)生,，超出的學(xué)生每超出一個(gè)每位教師可得到五十元的提成。同時(shí)會(huì)適當(dāng)?shù)陌l(fā)給生活補(bǔ)助,。招聘成功的應(yīng)該簽訂與其簽訂合同,，該合同受法律保護(hù)，如果違約將追究其法律責(zé)任。

3.宣傳：

根據(jù)已經(jīng)確定好的教師將教師根據(jù)教學(xué)地點(diǎn)的不同分好組,，開始宣傳單的印發(fā)工作,，根據(jù)地點(diǎn)的不同宣傳單都有適當(dāng)?shù)母淖儭＠缲?fù)責(zé)人的聯(lián)系咨詢電話以及咨詢地點(diǎn)等,。確定好后就是宣傳工作了,，主要包括發(fā)傳單和張貼廣告，發(fā)傳單最好鎖定在中小學(xué)生放假拿成績單的時(shí)候,，因?yàn)?，?dāng)時(shí)會(huì)有許多家長陪同。宣傳日期大約為10到15天,。

每個(gè)教學(xué)點(diǎn)上燈宣傳了5天左右,，根據(jù)具體的情況開始設(shè)立咨詢點(diǎn)，家長交費(fèi)的時(shí)候同時(shí)要簽訂安全管理協(xié)議,。小學(xué)的費(fèi)用初步定為450元,，初中650元，高中每科400元小學(xué)和初中根據(jù)具體情況可優(yōu)惠50元,，發(fā)票為本輔導(dǎo)中心專用發(fā)票，每張發(fā)票上要有教學(xué)點(diǎn)上負(fù)責(zé)人的簽名,。

4.授課：

本輔導(dǎo)班全部定為7月12號(hào)至7月13號(hào)開始進(jìn)行公開課，7月14號(hào)為入學(xué)考試,，7月15好正式講課,。授課時(shí)間為一個(gè)月，具體的教課安排由教學(xué)點(diǎn)自主安排,，教材有本輔導(dǎo)中心提供,。

對于剛開始工作不久就要辭職（工作了在五天以內(nèi)的）的教師，工資將會(huì)不以支付,，造成嚴(yán)重情況的,，本企業(yè)將會(huì)根據(jù)招聘時(shí)所簽的協(xié)約追究其責(zé)任,，必要時(shí)請求違約賠償。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇六

由于有機(jī)蔬菜的投入和較大,，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士,，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級(jí)市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達(dá)國家,。

有機(jī)蔬菜在國外甚至發(fā)達(dá)國家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機(jī)蔬菜市場的增長速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度,，相對于國外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場卻使剛剛開拓,，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %,。

近幾年,，食品問題也日益突出,，毒大米,，毒腐竹，紅心鴨蛋,，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn),，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度,，對有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會(huì)起到推動(dòng)作用,。

作為中國國內(nèi)一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，世華軒調(diào)查顯示有機(jī)生態(tài)農(nóng)場是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè),。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機(jī),，進(jìn)入蔬菜市場。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu),。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，下設(shè)綜合部,、財(cái)務(wù)部、營銷部,、生產(chǎn)管理部,、原料采購部、種植管理部,、,，擬定人員規(guī)模為人。

團(tuán)隊(duì)成員分別來自電氣自動(dòng)化,，市場營銷,，管理，食品工程等專業(yè),，具有深厚的專業(yè)功底,，且具有全面而細(xì)微的專業(yè)知識(shí)。在校園中都進(jìn)行過理論辯論,、管理,、科研工作，且都具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，分工合作能力,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇七

這是一個(gè)需要激情和夢想的時(shí)代,；

這是一個(gè)需要信仰和責(zé)任的時(shí)代；

這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng)新的時(shí)代,。

勵(lì)志照亮人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，凝聚創(chuàng)業(yè)激情,，篤行企業(yè)夢想,。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),，河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來自于中央電視臺(tái)“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng),。此次活動(dòng)由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)主辦,，本次活動(dòng)獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持,。大賽于xx年11月15日正式啟動(dòng)并開始進(jìn)行宣傳,，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩周左右,。大賽分為三個(gè)階段，為保證比賽質(zhì)量,，按照慣例，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率,，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪,。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間,，我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的監(jiān)督,，決賽將請相關(guān)老師、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會(huì)會(huì)長擔(dān)任評委,。

1,、報(bào)名對象：中華南校區(qū)10、09,、08級(jí)在校大學(xué)生

2,、報(bào)名時(shí)間：11月15日-----11月17日

3、報(bào)名方式：a、食堂路宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名

b,、個(gè)人,、團(tuán)隊(duì)均可

（一）大賽賽程

1.活動(dòng)宣傳（黑板報(bào)和宣傳板的形式）并接受報(bào)名，時(shí)間由11月15日至11月17日,。

2.活動(dòng)分為初審,、現(xiàn)場答辯兩個(gè)階段進(jìn)行

（1）初審：報(bào)名的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)策劃書,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由此次大賽評審團(tuán)評選

（2）11月23日之前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書上交到大賽評審負(fù)責(zé)人：男生負(fù)責(zé)人：李磊六號(hào)樓216宿舍電話：****女生負(fù)責(zé)人：樊文舉一號(hào)樓121宿舍電話：******

（3）11月25日晚前評審團(tuán)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人

（4）入選復(fù)賽（即參加現(xiàn)場答辯）的團(tuán)隊(duì)在12月1日之前好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt,，并做好現(xiàn)場答辯準(zhǔn)備

（二）比賽形式；1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書評選每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式,，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力,，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念,，通過理念識(shí)別,、行為識(shí)別、視覺識(shí)別闡述計(jì)劃書內(nèi)容,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交予評審團(tuán)負(fù)責(zé)人,，根據(jù)評審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。