每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇一

我們涂垸村地區(qū)縣城南部,，是所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中距離城區(qū)最近的鎮(zhèn)，交通,、通訊非常便利,，且原有小學校舍已空出，原有老村部已閑置,，都是坐北朝南,，光線、通風都好,，稍加修改,，就能成為一個很好的養(yǎng)殖肉牛場所，可養(yǎng)200至400頭肉牛,，而養(yǎng)殖200至400頭肉牛只需2至4名工作人員,，2名技術(shù)人員，我村勞力有,，獸醫(yī)也有兩名,，技術(shù)培訓不是難題，我們涂垸村具備了這樣的天時,、地利,、人和的環(huán)境，應(yīng)該好好利用?，F(xiàn)我就調(diào)查,、咨詢的肉牛養(yǎng)殖方面的情況與大家商討一下。

農(nóng)民手中的余糧,、作物,、秸桿，主要以粗飼為主,，適量補喂精飼料,，能量飼料主要有：玉米、高梁,、大麥,。蛋白質(zhì)飼料主要有：菜籽餅、豆餅,、花生餅等,。礦物質(zhì)飼料包括：骨粉、食鹽,、小蘇打等,。以上這些飼料除礦物質(zhì)外，其它飼料我村都可發(fā)動農(nóng)戶種植，象玉米就是我村農(nóng)戶除稻谷已外的主要經(jīng)濟作物,，每年光玉米桿就是很大浪費,，菜籽餅、豆餅,，每年農(nóng)戶也有很多可供利用,，如有肉牛養(yǎng)殖場，這樣不僅養(yǎng)殖場可獲利,，同時也會給農(nóng)戶帶來更大增收,。

，我們現(xiàn)有獸醫(yī)兩名,，各類專料專業(yè)生也有,，而提供牛犢的大型公司，現(xiàn)由于市場激烈,，都是本著誠信互利,、真誠對待客戶的原則，向客戶全方位提供技術(shù),、價格,、飼養(yǎng)前景、肉牛行情,、養(yǎng)牛技術(shù),、知識等服務(wù)，我們村可派人學習,。

1,、養(yǎng)牛行業(yè)效益穩(wěn)定，投資不大,，風險相對較小。

2,、養(yǎng)殖業(yè)可以長期發(fā)展,。

3、政府扶持力度逐漸加大,，養(yǎng)殖業(yè)正蓬勃發(fā)展,。

1、肉牛一直供不應(yīng)求,，世界發(fā)達地區(qū)牛肉占肉類比例為一半以上,，而我國僅占10%左右，牛肉人均占有量世界發(fā)達國家在50公斤以上,，世界人均10公斤,，而我國卻不足5公斤，我國已進入全面建設(shè)小康社會，牛肉是小康指標的重要組成部分,，人們對善食質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的改善,，將對牛肉的需求與日俱增。

2,、牛是食草動物,，飼料利用率高，轉(zhuǎn)化率也居家畜之首,，成本低,，回報率高，因其食草,，不與人類爭糧,，安全衛(wèi)生指標相對較高，是近乎天然的綠色食品,。

3,、牛肉營養(yǎng)豐富，高蛋白,，低脂肪,，其營養(yǎng)價值高于豬肉及其它肉類產(chǎn)品，且肉質(zhì)鮮美,，細嫩而不肥膩,，易消化，牛皮又是開發(fā)制草工業(yè)的主要原料,，隨著人們生活水平的不斷提高,，牛肉的開發(fā)利用被普遍受到重視，食品工業(yè)對肉牛的需求不斷增大,，所以養(yǎng)牛是一個利國又利己的好產(chǎn)生,。

1、根據(jù)我村現(xiàn)有力量,，先投資養(yǎng)殖100頭肉牛,，可以接受。

2,、與部分農(nóng)戶簽訂飼料種植合同,，以獲得足夠飼料。

3,、等選定好購牛犢公司后,，派出2至4人去學習。

4,、等技術(shù),、資金各環(huán)節(jié)成熟后,，可適量增養(yǎng)，并更換更好的改良品種,，以增加養(yǎng)殖規(guī)模和效益,。

搞企業(yè)有難度，我們村應(yīng)清楚認識到目前的困難,，和不可確定的風險,，同時又要抓住現(xiàn)有的機遇，要本著向種飼農(nóng)戶,，以及今后所面臨的各個客戶,，至以真誠的合作，不但學習,、探索,，以良好的心態(tài)和誠意換來互惠互利的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二

“開心農(nóng)場,，創(chuàng)業(yè)之行”——農(nóng)場規(guī)劃設(shè)計大賽

學生就業(yè)難成為社會各界普遍關(guān)注的問題,，面對嚴峻的就業(yè)形勢，許多大學生把目標瞄向創(chuàng)業(yè),。近年來國家對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)給予了大力支持,，并在農(nóng)業(yè)方面出臺了大量惠農(nóng)政策。而對于農(nóng)科院校的學生而言創(chuàng)業(yè)相對容易些,，所以我們學院面向全校范圍內(nèi)征集“自己的農(nóng)場”設(shè)計大賽,，讓同學們充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性思維，鍛煉自己的社會實踐和創(chuàng)新能力,，倡導團隊合作精神,，為大學生創(chuàng)業(yè)提供一個表現(xiàn)自我的實踐平臺。

學院組：1213級本科生每個班級至少出一支代表隊參賽,，其他年級以自愿原則報名參賽,對獲獎選手在綜合測評上給予一定的加分,。

其它組： 接受全校同學以個人或組隊名義報名參賽

初賽：參賽組提交設(shè)計圖紙及說明經(jīng)組織方評委篩選

決賽：比賽現(xiàn)場的圖紙（或模型）展示+ppt講解

4月17日晚動物科學學院三樓報告廳

一等獎 1名 證書+獎金200

二等獎 2名 證書+獎金100

三等獎 3名 證書+獎金50

優(yōu)秀獎 4名 證書

最佳創(chuàng)意獎 1名 證書

一、報名表：在宣傳點或班長處領(lǐng)取報名表填寫并遞交

二．網(wǎng)絡(luò)報名：登錄動物科學學院網(wǎng)站進行報名

一．內(nèi)容提示

1．要求農(nóng)場規(guī)劃以畜牧業(yè)為主,，其他產(chǎn)業(yè)為輔,，以經(jīng)濟生產(chǎn)為根本目的,并加以體現(xiàn)社會發(fā)展新理念

2．農(nóng)場選址在廣東省內(nèi)，面積為300畝

3．農(nóng)場規(guī)劃需符合畜牧規(guī)劃的基本原則：

（1） 為畜禽和管理人員創(chuàng)造良好的環(huán)境,；

（2） 采用科學的飼養(yǎng)管理工藝；

（3） 考慮我國國情和當?shù)貤l件,；

4．農(nóng)場設(shè)計需考慮選址,，環(huán)保，畜禽選擇,，規(guī)劃布局,，生產(chǎn)效率等畜牧生產(chǎn)因素

二．作品形式：

1．初賽：參賽者制作農(nóng)場規(guī)劃的各區(qū)分布平面圖（手繪或電腦設(shè)計）并附自己農(nóng)場的理念,，選址，畜禽選擇,，規(guī)劃布局,，生產(chǎn)流程等簡要說明

2．決賽：制作作品的ppt等對自己制作的農(nóng)場規(guī)劃作具體解說

3． 有能力的同學可以在電腦或者實物設(shè)計農(nóng)場的立體模型

三．評選細則：

初賽：

1．作品的名稱（5%）

2．作品的創(chuàng)意理念：環(huán)保、節(jié)能,、新能源等（15%）

3．作品的內(nèi)容：設(shè)計圖美觀清晰,，說明內(nèi)容詳細有條理（20%）

4．作品的專業(yè)性：農(nóng)場規(guī)劃中選址，環(huán)保,，畜禽選擇,，規(guī)劃布局，生產(chǎn)效率等要素的合理性（60%）

決賽：

1．作品的解說ppt：參賽者的解說ppt內(nèi)容及精美程度（15%）

2．作品的解說：參賽者解說的內(nèi)容,，語言,，技巧，精神面貌等（25%）

3．作品的創(chuàng)意理念：環(huán)保,、節(jié)能,、新能源等 （15%）

4．作品的專業(yè)性：農(nóng)場規(guī)劃中選址，環(huán)保,，畜禽選擇,，規(guī)劃布局，生產(chǎn)效率等要素的合理性（45%）

備注：在電腦或者實物設(shè)計出農(nóng)場立體模型的有加分

一．報名表及作品電子版上交至 dkchuangye20xx@,，作品以附件形式發(fā)送,，主題格式為姓名+參賽組號+作品名

二．手繪版及實物模型：

三．決賽ppt

日程

內(nèi)容

負責人

備注

3月24—26日

接受報名

秘書部

3月27日

參賽者培訓講座

宣傳部

待定

4月2—5日

收取作品

秘書+宣傳部

4月6—7日

初賽作品篩選

公關(guān)部

4月8日

公布決賽名單

秘書部

4月17日

決賽

全體人員

一．參賽者作品版權(quán)歸參賽個人所有

二．獲獎作品的實物化后歸動物科學學院所有

三．華南農(nóng)業(yè)大學動物科學學院享有本次大賽最終解釋權(quán)

四．各參賽隊伍必須參加相關(guān)知識的培訓,不參加培訓隊伍將取消參賽資格

五．要求各參賽隊伍精神面貌好，積極配合工作人員安排,，不得中途退出

六 ．不得出現(xiàn)作品抄襲,，一但發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇三

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,、細致探索其中的合理思路,、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的,。最后,，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： “夢享家”是提供diy手工活動的專門機構(gòu),，項目有手工軟陶,，各種手工粘土，手工不織布,，手工絲帶花蝴蝶結(jié),，手工串珠等多種diy制作?！皦粝砑摇碧峁┦止に枰脑牧?、制作工具、專業(yè)教授指導,，以及溫馨的體驗環(huán)靜,。并且承接各種商業(yè)活動，例如房地產(chǎn)的暖場活動,，早教,、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣,、老客戶回饋等工作,。

在追求個性，彰顯自己的時代,，diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方,，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品,，永久保存,，一起回憶那甜蜜的一刻!

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位

20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

本人從事多年的市場營銷工作,，對于市場開發(fā),、市場管理、市場促銷,、團隊管理等有豐富的經(jīng)驗,。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久,，并在手工藝有一定的技能,。

三、市場評估

目標顧客描述：

1,、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快,，和孩子在一起的時間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,，共同動手制作,，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴,。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦,，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力,，是孩子學習美術(shù)的基礎(chǔ),，學會色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導,。

2,、情侶、大學生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代,，總看電影,，k歌,，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢享家,，一起diy 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品,，享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣,，歡樂時光一起度過,。

3、婦女,、老人類,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學,，4個幼兒園,、2個早教中心，一個大學,，對于親子類的顧客有良好的客源,。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人,，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū),，有效的保證客源。

2,、消費價格：人均消費為20-30元/3小時,，價格適中，適合各類的消費群體消費,，并且有vip儲值卡,，價格更加優(yōu)惠，適合多次消費,，形成顧客群,，老顧客能帶動新顧客。

3,、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導,，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導，做出任何想做的產(chǎn)品,，實現(xiàn)自己的理想,，也可以帶圖加工。

4,、diy行業(yè)在天津不發(fā)達,，消費者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解,，并不專業(yè),，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小,，不能提供專業(yè)的指導,，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價格偏高,，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

5,、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少,，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求,，追求個性,，自己動手，共度美好時光,，美好的回憶,，作品能夠永久保存。

6,、我司可以同早教機構(gòu),、幼兒園、廣告公司,、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進行合作,，提供現(xiàn)場教學，商業(yè)活動,，暖場活動,，提供從市場策劃、執(zhí)行操作,、活動評估等一系列的營銷工作,。

綜上所述，夢享家的前景非常的看好,，市場的容量非常的巨大,，在兩年內(nèi)應(yīng)該達到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.地點為市中心,，比較方便,，經(jīng)營場地較大

2.開業(yè)時間較早，積攢一定的老顧客

競爭對手的主要劣勢：

1.不專業(yè),，沒有老師指導

2.產(chǎn)品價格虛高

3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

4.服務(wù)不周到

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.價格適中,，消費檔次比較分開

2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨

3.經(jīng)營地點方便好找

4. 有專業(yè)老師指導，可以學會很多diy的知識

5.配件齊全,，學習資料齊全,，圖冊書籍豐富

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.開業(yè)時間較短，需要一定的時間積累老顧客,，形成自己的顧客群

2.推廣時間較短,，消費者需要一定的時間來了解

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇四

贏在起點 爭做先鋒

中山青年創(chuàng)業(yè)夢工場

xx年5月4日至6月7日

“贏在起點 爭做先鋒”xx年中山市大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)”創(chuàng)業(yè)大賽

（一）參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補,、專業(yè)配備科學,、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，（提倡自行組成跨專業(yè),、跨班級）以小組的形式參賽,。每個參賽團隊３—6人。每小組內(nèi)需要有一個小組長,，進入決賽后,，小組必須邀請一名老師做指導。

（二）參賽備注：

1,、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關(guān)專利授權(quán),，若因此產(chǎn)生糾紛，大賽組委會不承擔任何法律責任,。

2,、為了配合活動宣傳，進入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報道,。

3,、參賽團隊必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓并按要求提交相應(yīng)的資料。

4,、初賽后需進行項目實踐,、項目試驗才能繼續(xù)參與總決賽評選。

各參賽選手組建好團隊,，起好團隊名稱及口號,，于５月１８日前填寫報名表格（電子版表格在xxxx下載），并通過電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱：

聯(lián)系人：

聯(lián)系人：李寶婷 ,、林晨晨

郵箱：

（一）報名：５月18日前

本次大賽報名截止時間5月18日,，報名必須完整提交參賽報名表。

（二）初賽：５月23日

初賽舉辦地址為：電子科技大學中山學院,，以演講展示的形式進行,，創(chuàng)業(yè)團隊在限時3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計劃書提問與提出建議2分鐘,，按排名選定最后 10支隊伍晉級決賽,。

（三）決賽培訓：5月29日

培訓地址為：中山職業(yè)技術(shù)學院,，針對進入決賽的隊伍，開展初創(chuàng)管理課程,，邀請高級導師指引解難,，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年，在決賽前作最后沖刺把關(guān),。

（四）項目實踐評估：６月5日

針對進入決賽隊伍,，進行項目實踐評估，晉級決賽的團隊必須落地開展參賽項目才能繼續(xù)參與總決賽,。期間,，大賽創(chuàng)業(yè)導師團隊將親自實地考察各團隊項目實踐狀況，望能直接地,、有效地,、專注地為參賽團隊進行指引輔助。

（五）決賽：６月7日

決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部,，以演講答辯的形式進行，選手展示項目8分鐘加上導師點評5分鐘,，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導師和知名企業(yè)家組成評審隊伍,，將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的市場機會、商業(yè)模式,、營銷策略,、團隊管理、財務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次,，并進行頒獎儀式,，將邀請相關(guān)領(lǐng)導出席。

大賽共有10隊選手進入總決賽,，屆時將評出冠軍1名,、亞軍2名、季軍3名,、優(yōu)勝獎4名,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇五

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的" 吃飯"問題,，也就是食堂的飯菜問題,。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之",。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進行分析，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀 1名 ，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營模式

經(jīng)營理念

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時,，非餐點還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

weakness(劣勢)分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。

opportunity(機會)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

threat(威脅)分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用,，基本設(shè)施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本折舊費,，雜項開支等,。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元),。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇六

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行,。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確,，越容易被顧客記住,。可以提供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二,、了解顧客心理,，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三,、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財,。

誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷，選擇自己的前途,，單從這一點上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通,，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的'需求,，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的,，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感,。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此,，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準則,，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇,，同時還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

一、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1,、房租5000元,。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3,、貨架和賣臺投進約1500元;

4,、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

二,、公司項目策化

1,、提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標

立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2,、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當天,，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報,，各地方電視臺等

五,，營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單,，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1,。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務(wù)的擴大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項目小結(jié)

1,、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇七

為深入貫徹國家關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)的政策,，激發(fā)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情,，增強大學生創(chuàng)新創(chuàng)效、就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，發(fā)現(xiàn),、培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，集團決定于20xx年5月18日至20xx年6月25日舉行四川希望教育產(chǎn)業(yè)集團旗下院校共同開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,。

學院全體學生

20xx年5月18日至20xx年9月

集團要求學院成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)組委會,，由院長或副院長擔任組長，組委會部門成立由學院就業(yè)處牽頭,，學生處,、團委、宣傳處積極配合,。

各院校選出2個代表隊（每隊含選手5名,、創(chuàng)業(yè)導師1名）共計18支創(chuàng)業(yè)團隊參與競賽。

創(chuàng)業(yè)團隊以澳大利亞agm代理商的方式,，在學校內(nèi)部及周邊區(qū)域銷售agm牛奶,，參賽隊伍牛奶進貨價為每箱12盒，在規(guī)定的價格區(qū)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊擁有自主定價,、銷售渠道,、促銷活動等決策權(quán)；

agm乳業(yè)免費為參賽團隊提供創(chuàng)業(yè)起步商品,、產(chǎn)品知識培訓,、營銷導入培訓（1.團隊分工；2.產(chǎn)品定價,；3.銷售渠道等）,；營銷推廣技能輔導（1.產(chǎn)品宣傳；2.促銷活動,；3.分銷方式等）,。

1,、參賽隊伍學生及導師均將獲得學院頒發(fā)的榮譽證書。

2,、學生將獲得一定的素質(zhì)教育學分,。

3、參賽隊伍均將獲得免費入駐學院創(chuàng)業(yè)園的資格,。

4,、參賽隊伍將獲得牛奶銷售額一定比例的獎金（現(xiàn)金獎勵豐厚）

5、集團各院校參賽評比中表現(xiàn)優(yōu)秀的隊伍將獲得集團級表彰,。

6,、表現(xiàn)優(yōu)異者將有機會進入到新希望及希望教育產(chǎn)業(yè)集團實習就業(yè)。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇八

伴隨高等教育的普及,，當今大學生數(shù)量急劇增長,，強烈?guī)又鐣鞣矫嫦M與進步的快速變化。大學生的消費更是對一個城市的發(fā)展起著決定性的作用,。

隨著收入水平的日益增長,，電腦不再屬于貴族產(chǎn)品，甚至已經(jīng)進化為每個大學生必需而且用得起的學習工具,。進而,，大學生這個群體必然成為每個行業(yè)進軍的領(lǐng)域。

無疑,，大學生是個龐大的消費群體,，對于電腦數(shù)量的需求更是不可估量。然而大學生作為新生代主力軍,，方便,、快捷、服務(wù)好,，已經(jīng)成為大學生的主要消費觀,。我公司正是為了更好更快更便捷的服務(wù)大學生群體而存在。把電腦公司設(shè)立在校園內(nèi)部,，不僅很好的滿足了大學生群體的消費需求,，幫助其形成規(guī)范的消費理念，更帶動了大學校園的市場往良性發(fā)展,，引領(lǐng)著大學生崇高的精神生活,。另一方面，為大學生鑄建一個實習與鍛煉自身的平臺,，使其各方面能力與思想得到更好的提升,，為在出社會前打下扎實的基礎(chǔ)，練就成熟的就業(yè)本領(lǐng),。

每個開發(fā)的項目和市場都存在無法預(yù)測的競爭和風險,，下面將一一展開詳述,。

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

在這個過程中以校園分部團隊為主,，抓住英華國際職業(yè)學院,、欽州學院這兩塊重要市場向社會市場邁進,，由此必須在兩個學院組建自己的團隊,，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理,、校園團隊經(jīng)理,、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成,。外部結(jié)構(gòu)由拓維部,、人事策劃部、市場部組成,。

1.1預(yù)計所需投資

預(yù)計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需,，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助）,，四千作為資金周轉(zhuǎn),，合計一共三萬八千元。

1.2 預(yù)計三年收入

臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000,，在46個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費24000

元,。

2.1青草科技環(huán)境分析

我們計劃在電腦領(lǐng)域中進駐欽州市場，以大學消費為主,，整個市場的價值大約有幾十萬,，整個大市場的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品,，延長產(chǎn)品生命周期,。

“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細分為兩個方面,，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能,、速度的“b30”兩個主題系列，采用立體型分銷渠道,，利用大學生熱愛學習喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個學習中心,，從電腦軟件基礎(chǔ)知識培訓到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交平臺,，相互促進增長知識,，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進行整合，以盈利為主倡導培養(yǎng)學習為輔向廣大學生消費者融入“家”的理念,，提高在學生心中的品牌形象,，力爭在學院的市場占有率,。

2.2市場營銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具,，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級,。it報價也可以順勢進入每個班級,，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點）,。同時和每個班長達成協(xié)議只要每個班級購買u盤達到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠,，購買電腦時除了該同學可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠,，積分達到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費,，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學認可我們的店面,。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能,。只有適當才能讓同學們珍惜,、向往、期待,。

以欽州學院為主要目標市場,，

開店的理由，選擇在欽州學院開店,，是看中了大學市場電子產(chǎn)品消費日趨增高這一契機,、

在學校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。

在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠,，考慮到成本,，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離學校比較近,，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢,，選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想,，將近三個月的房租就這樣浪費了,，選擇在開學的時候就像大海紗網(wǎng)，開學總會有同學去光顧,，在盈利上就不會虧損,。在開學之后順勢大力宣傳，重點目標客戶是數(shù)計學院和美創(chuàng)學院的無電腦人群，因為數(shù)計學院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學科課程,，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量,，尤以裝機為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體,，也就成了我們發(fā)展其為目標客戶的重點之一,。

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時沒有購買計劃的只占1.6%，而其中還會有一部分因為學習,、生活的開展產(chǎn)生變化,。計劃購買的高達64.2%，這說明這個細分市場潛力很可觀,，因為在學生階段只有4年左右,，加上經(jīng)濟條件的限制,，調(diào)查顯示,，在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學生用戶中，有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃,。但也有28.3%的用戶表示計劃換本,。但其升級、服務(wù)的消費同樣很客觀,。

2.4對消費者市場的分析--------大學生對電腦消費特征

1,、復(fù)雜性購買行為

筆記本作為大學生學習生活的重要工具，又有比較昂貴的價格,。作為知識分子的大學生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息,。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面對品牌,、廠商林立的筆記本市場,，學生用戶會廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇,，仔細比較后才會購買,，以求降低風險。這對于消費者是一個復(fù)雜而耗時間的學習過程,。

2,、價格是大學生消費的首要因素

性價比是大學生最看重的因素，品牌的作用次之,，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞,，另一方面大學生作為知識分子群體傾向理性消費?！皬膶W生用戶購買筆記本的價格分布上看,，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,，占據(jù)23%的比例,。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低,?！边@個調(diào)查結(jié)果看出大學生的消費集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品,。

3,、重視時尚與前衛(wèi)的因素

因為是年輕人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚,、顯示前衛(wèi)的傾向,。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學習工具，在學生看來,，其還體現(xiàn)了自己的品位和個性,。”大學生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理,，大學生崇尚時尚,，渴望把握潮流風向，同時又是年輕人中的知識分子群體,。因此,，在大學里面看到的學生筆記本，有不少是著名品牌,，而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學生筆記本電腦中的主流,。

4、購買渠道相對多樣

在大學生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候,，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習慣,。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示,，“在計劃購買產(chǎn)品的學生群體當中,，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝梢?，電腦城是學生選購電腦的重點渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價格透明,、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學生用戶的重要因素,?！钡捎谫u場營銷人員的過度推銷導致消費者尤其是女性消費者的反感,、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變,，所以很多同學選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道,，但是大部分還是會擔心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題,。所以在大學校園做電腦專賣店,，解除同學們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù),。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學們購買it產(chǎn)品的習慣,、學院附近it行業(yè)的分析可以知道在學校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強,。優(yōu)勢有四：

1,、在校學生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。

2,、大學關(guān)系網(wǎng)里面的同學都是在校學生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石,。

3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學中的信任度,。

4,、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。（因為做學校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢,，目前在大學市場,，大學生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物,、直銷等加大的我們的競爭,。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小,、售后頻繁,、市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用,。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊,。

青草科技的機會：各個二級學院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間，面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的,，在同學們心目中美創(chuàng)的同學最有錢,，我當時一直不知道為何同學們會這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因為美創(chuàng)學院的同學剛到學校很多同學就從家里把電腦帶過來了,，在大一下學期基本上買完,。其次是數(shù)計學院，特別是計科本、動漫,、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學院這幾個班的同學在大一下學期幾乎買完,，資環(huán)學院、物理學院,、海洋學院,、商學院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學期，國語學院,、教育學院購買電腦的時間段不是很突出,，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子,、歐帝電腦,、青蘋果電子、南寧翱翔科技,。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額,，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路,、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等,。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導,，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價格產(chǎn)品,，雖然能滿足我們在學校學生的消費主流，這樣的價格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷,。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因為該店面在二樓,，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量,，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租,，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學校所占據(jù)的市場是最少的,。雄維電腦在學校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的,，這才是勁敵。

3.1實施步驟

（1）,、開店前期的準備工作,。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放,，海報,、橫幅張貼，人脈推廣,，提供贊助等在同學們的消費領(lǐng)域中增強店門自身的形象,，所以在價格上不用太多介紹,，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳,，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊,。在開業(yè)當天盡量聘請各個二級學院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升,。

（2）,、實施過程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具,，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級,。it報價也可以順勢進入每個班級,，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點）,。同時和每個班長達成協(xié)議只要每個班級購買u盤達到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠,，購買電腦時除了該同學可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠,，積分達到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費,，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學認可我們的店面,。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能,。只有適當才能讓同學們珍惜,、向往、期待,。

②室內(nèi)設(shè)計

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次,，因為里面放的筆記本對學生來說就是上檔次的物品,，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收,，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進去出,，柜臺采購、倉庫設(shè)計等具體實施以附件的形式保留,。

室外設(shè)置

在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”,，讓同學們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達到了,。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理,，當下課的時候可以放音樂吸引顧客,，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價,。

4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人群,，擴大周邊市場為輔如英華學院。

4.2市場細分：按學院進行主要細分,，第一階段主打數(shù)計和美創(chuàng),。

4.3目標市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品品牌占有率,，高檔產(chǎn)品10%,，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%,。

5.1風險的來源：

首先,，風險的來源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構(gòu)成,、管理者的素質(zhì),、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來,。因此,，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略,。

其次,，貨源存在風險。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算,，開始我們沒有足夠的資金供貨,，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨,，我們要求壓貨主要是因為主板,、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款,，主板還有顯示器在整個欽州批發(fā)商行里面價格相差無幾,，所以理財?shù)你~學必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本,，因為筆記本擺在店里的很難出手出去,，很多同學會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨,，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導致價格波動大,。

最后,，對市場是否有足夠的認識,，目前的市場是起步期、成長期,，還是種子期,、成熟期。因為從經(jīng)驗看,，風險更多來源于起步期與成長期,，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認識而言,，由于信息的不對稱,，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認識，本項目面臨的最大市場風險是什么,，是否是信用體系的不完善,，還是競爭對手問題，所以,，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項目,。因此，通過細致的調(diào)查,、詳實的數(shù)據(jù),、周密的分析、科學的邏輯去應(yīng)對風險的理性控制,。

5.2風險的控制辦法,。

貨源上，此時我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團隊成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學,，主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度,。

資金周轉(zhuǎn)上,，此時我們應(yīng)該估算一個虧損度，在未達到虧損度增加銷售量,，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進不合格產(chǎn)品,，我們可以通過品牌增加銷售量，打進市場,。

6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

目前就國內(nèi)高等教育對大學生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加,，為大學生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動,，、國家和各級政府以及各大商機網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資,、開業(yè),、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓,、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面,，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款,，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說,，這無疑是雪中送炭,，在大多數(shù)無經(jīng)濟基礎(chǔ)的學生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

6.2大學市場對it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學市場,，我們大學市場是一個永遠不會飽和的市場,，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學都會購買電腦，在大學里課程是比較少,，很多同學都喜歡通過游戲,、電影、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進行學習,，所以在大學里很多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已,。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學在大學畢業(yè)之前都會購買電腦。而且每年都有新同學來到學校,，所以大學市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài),。

6.3學院同學購買it產(chǎn)品的習慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學心里所想都大同小異那就是學校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學都會先去電子廣場購買,。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線,、耳機、鼠標墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買,。

各個二級學院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費時段,。

面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的。其次是數(shù)計學院,，特別是計科本,、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學院這幾個班的同學在大一下個學期幾乎買完,，資環(huán)學院,、物理學院、海洋學院,、商學院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學期,，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出,，購買電腦所占的百分比在70%——75%,。