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創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

（1）背景環(huán)境分析

經(jīng)過(guò)近段時(shí)間在對(duì)南寧市地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的深入調(diào)查,，我們了解到南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊,，廣告活動(dòng)空間極大。今年以來(lái),，南寧及其周邊不斷推出新樓盤,，無(wú)論在總體規(guī)劃、配套設(shè)施、營(yíng)銷服務(wù)等方面,，都比以前的房地產(chǎn)開發(fā)有了綜合水平的提高,，可以說(shuō)是半年一個(gè)樣。各個(gè)項(xiàng)目因?yàn)橼A得市場(chǎng)銷售份額,，除自身硬件設(shè)施外,，對(duì)樓盤的價(jià)格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招,，并且從廣告宣傳上反映出來(lái),，南寧市的各大報(bào)紙和電視臺(tái)廣告中的樓盤廣告大戰(zhàn)就集中地反映了南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

（2）項(xiàng)目分析

“城市碧園”的設(shè)想發(fā)展是一個(gè)集公寓,、辦公,、學(xué)生公寓、住宅及商業(yè)為一體的綜合性社區(qū),。在用地上占地5.53公頃,。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規(guī)劃上與南寧市城北區(qū)的功能劃分非常的吻合,。

首先,，在南寧市內(nèi)、城北區(qū)一直是文化中心,，城市碧園項(xiàng)目周邊學(xué)府云集,，項(xiàng)目所在地毗鄰廣西第一大學(xué)府——廣西大學(xué)，并且,，城北區(qū)內(nèi)還有南寧職大,、財(cái)專、商專,、南寧八中等文化教育場(chǎng)所,。由此所帶來(lái)的文化氛圍絕對(duì)是其他城區(qū)無(wú)法比及的。

其次,，城北區(qū)的商業(yè)還不成系統(tǒng),，區(qū)內(nèi)配套陳舊，與整個(gè)南寧市商業(yè)發(fā)展的上升趨勢(shì)形成較大的反差,。作為項(xiàng)目建設(shè)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——商業(yè)廣場(chǎng)的建設(shè)，將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)將城北區(qū)的商業(yè)環(huán)境提升一個(gè)檔次,。在未來(lái),，城市碧園完善的商業(yè)商務(wù)配套將不單單覆蓋小區(qū)本身及附近地區(qū)，而是成為城北區(qū)的商業(yè)商務(wù)中心,。

與此同時(shí),，城北區(qū)作為市內(nèi)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合地，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的沉淀后，正在加快發(fā)展的步伐,，現(xiàn)有的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因?yàn)閺V西經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展而發(fā)展,，而后來(lái)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司也會(huì)在依托“學(xué)院科技發(fā)展路線”這一前提下得以壯大。因此,，作為高新技術(shù)代表的城北區(qū)對(duì)成熟商務(wù)區(qū)的需求也日漸顯現(xiàn),。城市碧園項(xiàng)目的商務(wù)功能是整個(gè)城北區(qū)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

綜上所述,，城市碧園項(xiàng)目因其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及完善的功能配套在未來(lái)的幾年內(nèi)成為城北區(qū)的商業(yè)中心,、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務(wù)中心,。

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二,、 媒體目標(biāo)

樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費(fèi)者知道,，了解,，購(gòu)買“城市碧園”。 1,、制定目標(biāo)購(gòu)房群

針對(duì)城市碧園項(xiàng)目的綜合性及多樣性,，在廣告推廣當(dāng)中應(yīng)根據(jù)“城市碧園”項(xiàng)目自身功能 進(jìn)行客戶劃分：

a類 房屋置業(yè)者：

房屋置業(yè)者就是買房子住的人，起在房屋的消費(fèi)當(dāng)中對(duì)樓盤的綜合功能較為看重,，如交 通,、文教、周邊配套,。并且,，該客戶群體在選擇時(shí)會(huì)對(duì)自身經(jīng)濟(jì)的承受能力及生活居住習(xí)慣作出自評(píng)，以決定購(gòu)買行為是否實(shí)行,。

b類 房屋投資者：

該客戶群體在房屋價(jià)格的敏感程度上不如前以群體,。其對(duì)房屋消費(fèi)只著重于房屋的短期投資及長(zhǎng)線投資。

c類 短線形房屋消費(fèi)者：

這各消費(fèi)群體嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)群體的一部分,，應(yīng)該說(shuō)時(shí)房屋投資者的下一等 級(jí)消費(fèi)群,。但在廣告推廣當(dāng)中，其對(duì)項(xiàng)目的影響力非常的大,，并且具有廣泛的社會(huì)輿論傳播能力,。所以在廣告推廣的過(guò)程當(dāng)中該群體也一并考慮在內(nèi)。

2,、媒體廣告語(yǔ)

“新價(jià)值地產(chǎn),，新文化商業(yè)”

三、 媒體策略

1,、媒體的選擇

當(dāng)今廣告媒體種類十分繁多,，而且還在不斷的涌現(xiàn),，現(xiàn)對(duì)媒體作以下分類： 讀物、印刷類：報(bào)紙,、雜志,、單張、車身,、路牌,、直郵 視聽(tīng)類：電視、電臺(tái),、電話

電信類：手機(jī)短信,、電子郵件、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)類：公益活動(dòng),、體育賽事,、房展會(huì)

而針對(duì)“城市碧園”項(xiàng)目的目標(biāo)客戶情況，依據(jù)高性價(jià)比和創(chuàng)品牌的因素,，項(xiàng)目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：

電視類：

南寧電視臺(tái),、廣西衛(wèi)視

以上兩臺(tái)是項(xiàng)目所在地區(qū)收視率最高的電視媒體，其中任何一個(gè)電視臺(tái)在特定時(shí)間段內(nèi)的欄目在南寧市內(nèi)有著固定收視群體,，因此,，以上電視媒體應(yīng)作為電視廣告宣傳的首選。 報(bào)紙類：

《南國(guó)早報(bào)》：目前廣西報(bào)業(yè)的旗艦,，其廣大的讀者群體及全區(qū)最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內(nèi)的宣傳攻勢(shì),。所以在各個(gè)樓盤宣傳過(guò)程當(dāng)中，南國(guó)早報(bào)必然是首選,。

《南寧晚報(bào)》：擁有一定數(shù)量的訂閱讀者,，且其中包括了很多在社會(huì)上頗具影響讀者群體。 《廣西日?qǐng)?bào)》：與《南寧晚報(bào)》情況相似,。電臺(tái)：

南寧廣播電臺(tái)交通音樂(lè)頻道：南寧市內(nèi)收聽(tīng)率最高,，覆蓋面最大的電臺(tái) 車身：

在南寧市內(nèi)，不管是否乘坐均會(huì)看到公共汽車的身影,，并且,，車身廣告費(fèi)用為一次性投入，相對(duì)費(fèi)用低,，保持的時(shí)間又長(zhǎng),，所以建議在南寧市內(nèi)主要公交線路上及各城區(qū)開往市中心開往項(xiàng)目所在地的公交車線路上進(jìn)行車身廣告宣傳。具體公車：31路,、14路,。

手機(jī)短信： 由公司員工操作。 禮品：

在售樓部?jī)?nèi)設(shè)置小禮品,。如有項(xiàng)目標(biāo)志的布娃娃,，小鑰匙扣。在展示展銷會(huì)上派送時(shí)尚手提袋,、小飾物等,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

現(xiàn)代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問(wèn)題卻越來(lái)越多,，很多人有錢卻買不到好食材,，在一線城市（北上廣深）供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優(yōu)質(zhì)健康食材之原則,，我們創(chuàng)立xx超市,，只為給我們的會(huì)員和顧客挑選天然無(wú)公害的優(yōu)質(zhì)蔬果魚肉等。

1,、找準(zhǔn)消費(fèi)群體-中高檔小區(qū)

2,、選擇合適供應(yīng)商-供港蔬菜，中高端豬肉（xx等）,，深海凍貨（三文魚,，龍蝦等）（進(jìn)口和特價(jià)水果）地域特產(chǎn)店的代理。

3,、做好宣傳策劃-店面裝飾（招牌,，展柜，收款機(jī)和會(huì)員系統(tǒng)）,，傳單打印,，活動(dòng)策劃（免費(fèi)派送試吃，優(yōu)惠券,，有買有送,，會(huì)員打折卡等）

4、選址：中高端小區(qū)周邊,，消費(fèi)觀念先進(jìn)（xx等）,，第一階段打算在xx或者xx開店。

5,、建站：建立會(huì)員網(wǎng),，網(wǎng)上商城，xx或者xx店,。

6,、人員招募：前期只招收銀員，網(wǎng)站管理和配貨親力親為,。

7,、活動(dòng)：開業(yè)宣傳，憑單免費(fèi)派送蔬菜,，買一送一,，個(gè)七天,，優(yōu)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供應(yīng)商贊助活動(dòng),。

8,、預(yù)算：

1）店面入駐加上三個(gè)月租金共計(jì)x萬(wàn)元（x元每月，押一付二,，自己加上員工租房x元/月,，共計(jì)x元，x元雜費(fèi)）

2）貨架展柜和裝飾預(yù)算x元

3）網(wǎng)站建設(shè)加推廣x,，收銀機(jī)x元

4）進(jìn)貨費(fèi)x元（蔬菜x元,，肉x元，特產(chǎn)x元,，干貨x元,，水果x元）

5）傳單和宣傳海報(bào)和優(yōu)惠券x元（傳單x份x元，海報(bào)和優(yōu)惠券x元）

6）工商注冊(cè)x元,，流動(dòng)資金x元,，計(jì)x元。

以上共計(jì)：x元,。

7）回報(bào)：毛利控制在15%以上,，每天銷售額x元，月毛利x元,，減去房租x元,，水電物管x元，減去員工工資x元,，月盈利x元,。

8）首月宣傳支出：傳單優(yōu)惠券印刷x元，贈(zèng)送x元,，抵用金x元,，共計(jì)x元。

9）裝修貨架展柜x元,，收銀機(jī)x元,，工商注冊(cè)x元，網(wǎng)站建設(shè)x元,，共計(jì)x元,。

10）以上固定支出x元，預(yù)計(jì)x個(gè)月收回成本,，第x個(gè)月開始盈利,，年收益x萬(wàn)到x萬(wàn)之間。

1,、宣傳不到位,，人流量少,。

2、產(chǎn)品質(zhì)量把控,，貨源供給及時(shí),。

3、會(huì)員發(fā)展是否順利,，服務(wù)能否優(yōu)質(zhì)。

4,、賬目的管理,，資金安全是否保障。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

由于現(xiàn)在人生活節(jié)奏越來(lái)越快,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。人們的精神壓力也越來(lái)越大，每天不多的閑暇時(shí)光里,，能有一個(gè)安靜舒適的位置,，坐下來(lái)喝一杯飲料，和朋友聊聊天,，放松一下自己,，已經(jīng)成為越來(lái)越多的人們的選擇。

而在這樣的情況下,，咖啡廳無(wú)疑正是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，有需求就有消費(fèi)?？Х葟d的格調(diào),，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚(yáng)音樂(lè),。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力,，給人們帶來(lái)舒適的感覺(jué)。而年輕點(diǎn)學(xué)生一族,，無(wú)疑也以喜歡這種浪漫的氣氛,。

但是高檔咖啡廳消費(fèi)過(guò)高，并且也不適合大多人短時(shí)間的閑暇享受,，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求,。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對(duì)于咖啡廳的需求。

咖啡廳的選址,，應(yīng)該在學(xué)校,，公司，企業(yè)較集中的地方附近,。選址不宜在太過(guò)張揚(yáng)的鬧市,，而里鬧市不遠(yuǎn)的一些不偏僻的街道,，就可以滿足需求，在減少房租成本的同時(shí),，并不會(huì)影響客流量,。

小型咖啡廳的裝修應(yīng)該采用卡座形式，和大多數(shù)冷飲店一樣,，但是又需要一些不同,。來(lái)咖啡廳消費(fèi)的群體，多數(shù)需要一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境,，可以和朋友聊天說(shuō)話而不受其他客人的影響,，所以應(yīng)該裝成一個(gè)個(gè)隔間用木板，簾子隔開,。座位要舒適,，整體色調(diào)不要太暖，不能讓客人感覺(jué)到熱鬧,。要讓客人達(dá)到放松的效果,，不管是身體還是心理。

卡座可分為3大類,，單人卡座,，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨(dú)來(lái)的客人找到自己的空間,，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求,，而多人卡座可以則可以給客人提供集體消費(fèi)，放松,，以及討論的空間,。

整體光線不應(yīng)太強(qiáng)烈，也應(yīng)該避免陽(yáng)光過(guò)于強(qiáng)烈的地方,。

總體大小控制在100平米左右,，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費(fèi),，也不利于節(jié)省成本,。

小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個(gè)店長(zhǎng)即可,，不適合用臨時(shí)人員,，但是可以有1-2個(gè)長(zhǎng)期兼職，兼職以學(xué)生為主,，主要負(fù)責(zé)周末的工作,，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力，也能給在校大學(xué)生提供崗位,，同時(shí)兼職員工也能減少運(yùn)營(yíng)成本,。但是兼職員工選擇需要謹(jǐn)慎，一定要長(zhǎng)期,。不然可能增加員工培訓(xùn)成本,，起到相反的作用。

員工著裝需要統(tǒng)一,，態(tài)度要好,，面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的妝,。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話交流,。

咖啡廳消費(fèi)群體不固定，同時(shí)消費(fèi)群體也足夠廣,，每一個(gè)階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主,。

咖啡廳的產(chǎn)品應(yīng)該包含飲料,，和一些精致的現(xiàn)烤食品。

飲料的選擇,，有咖啡和鮮榨果汁,。不易有太多的種類，給顧客一個(gè)專一的感覺(jué),。而且

應(yīng)有冷熱兩種選擇,。咖啡的種類應(yīng)包含卡布奇諾,，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類,。還需要有一個(gè)自己的招牌咖啡,，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒(méi)有特定咖啡消費(fèi)指向的顧客一個(gè)容易接受的選擇,。同時(shí)有外帶和店內(nèi)消費(fèi)兩種選擇,，店內(nèi)消費(fèi)使用精致的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯,，外帶則應(yīng)該采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯,，提高咖啡店的知名度。

而食品類則包含現(xiàn)烤松餅,，現(xiàn)烤小蛋糕,，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營(yíng)目的為為客人提夠一個(gè)閑暇的休息時(shí)光,，用來(lái)放松,，和交流。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方,。雖然損失了客人吃飯的消費(fèi),，但是可以讓更多的客人產(chǎn)生認(rèn)同感，帶來(lái)更多的飯后客戶,，以及全天不限時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間,。同時(shí)避免客人對(duì)咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專業(yè)的厭惡感,。

同時(shí)店內(nèi)應(yīng)有wifi提供客戶工作或者娛樂(lè),。

房租3萬(wàn)/年100平米

員工工資 2500-4000/月

兼職員工 40/天 累計(jì)半年發(fā)放獎(jiǎng)金。

店面裝修 10萬(wàn) 包括卡座 隔間 吧臺(tái) 店內(nèi)飾品

店內(nèi)投資 10萬(wàn) 包括咖啡機(jī) 空調(diào) 烘烤機(jī) 收銀機(jī) 電腦 餐具

年?duì)I業(yè)額 25-30萬(wàn)

年經(jīng)營(yíng)成本 13-15萬(wàn) 包括原料購(gòu)買,，各項(xiàng)費(fèi)用,，以及員工工資

年利潤(rùn)12-15萬(wàn)

年凈利潤(rùn) 10-13萬(wàn)

投資回收期 3年

小店初期應(yīng)有一定時(shí)間的優(yōu)惠期，對(duì)所有來(lái)店客戶開放,，并且提供會(huì)員卡,，優(yōu)惠劵等折扣。并且廣做宣傳,，主要針對(duì)在校學(xué)生以及青年白領(lǐng),。同時(shí)可以邀請(qǐng)店主店員人脈來(lái)店品嘗，增加小店知名度,，小店人氣增長(zhǎng)后,，可以逐步取消全面優(yōu)惠，逐步回歸正常價(jià)格,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

“壽辰”是每一個(gè)人值得祝賀的日子,，對(duì)于一個(gè)協(xié)會(huì)的壽辰，同樣是一件歡天喜地的大事,。在過(guò)去兩年的光陰里,，在整個(gè)成員的努力下，創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)取得了可喜可賀的成績(jī)——對(duì)外擴(kuò)張了學(xué)院的聞名度,、對(duì)內(nèi)打造了一批優(yōu)異的團(tuán)隊(duì),。為祝賀院社團(tuán)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)3周年壽辰，進(jìn)一步鼓吹校園文化在同學(xué)們心中的影響力,，同時(shí)建設(shè)良好的校園文化氣氛,，創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特舉辦這次三周年成立慶典 文藝表演，盼望得到學(xué)院指示,、老師及寬大企事業(yè)單位的大力支撐,。

弘揚(yáng)新型高職院校的深厚社團(tuán)文化底蘊(yùn),，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采；鼓吹院學(xué)生會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)年積淀三年的文化氣氛,；以我們自己的法子銘記創(chuàng)協(xié)人走過(guò)的三個(gè)春秋,；鼓吹創(chuàng)業(yè)、張揚(yáng)青春,、涌動(dòng)豪情,。

以具體運(yùn)動(dòng)紀(jì)念創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成立3周年，體現(xiàn)學(xué)院文化,，展現(xiàn)協(xié)會(huì)風(fēng)采,。

1 、光陰：20xx9年11月18日19：00——21：30

2,、地點(diǎn)：文體中心

3,、主辦單位：院社團(tuán)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

4、晚會(huì)籌辦工作管理法子：項(xiàng)目式管理

1,、工作人員：

指 導(dǎo)：______老師

總策劃：院社團(tuán)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

工作組委員：**

工作組組員：**級(jí)部分同學(xué),、**級(jí)部分同學(xué)

2、項(xiàng)目組：

（1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組 長(zhǎng)：肖?；?/p>

副組長(zhǎng)：韓春倩

a,、11月13日晚之前籌辦好主持人的形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞；

b,、11月13日晚完成最后一次正規(guī)彩排；

c,、11月16日凌晨將晚會(huì)節(jié)目單報(bào)到學(xué)院并打印,、復(fù)印20份；

d,、11月18日晚上之前籌辦好晚會(huì)所需的一切服裝道具,；

（2）第二項(xiàng)目組：商家組

組 長(zhǎng)：祖立斌

副組長(zhǎng)：林楊飛、潘明

a．負(fù)責(zé)對(duì)外接洽及學(xué)院允諾給予援助商的服務(wù)工作,；

b．負(fù)責(zé)外校各組織或部門的邀請(qǐng)和款待工作,；

（3）第三項(xiàng)目組：后勤組

組 長(zhǎng)：張虹

副組長(zhǎng)：趙啟峰、倪冰

a,。負(fù)責(zé)晚會(huì)前的鼓吹工作

b．11月18日晚上之前挑選出六個(gè)女禮儀,；

c。11月18日晚上之前籌辦好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品,，如水杯,、茶葉等；

d,。負(fù)責(zé)晚會(huì)所需用品的購(gòu)置,；

e,。負(fù)責(zé)晚會(huì)后的結(jié)束工作

（4）第四項(xiàng)目組：舞臺(tái)組

組 長(zhǎng)：孫小贊

副組長(zhǎng)：李鴻明

a舞臺(tái)安排；

b舞臺(tái)燈光設(shè)備,、音箱設(shè)備的安裝,；

第五項(xiàng)目組：治安組

組長(zhǎng)：胡康

副組長(zhǎng)：唐鵬、嚴(yán)龍飛

負(fù)責(zé)全部晚會(huì)前后的治安工作

負(fù)責(zé)各個(gè)門的守衛(wèi)工作

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng),，一名

二等獎(jiǎng),，兩名名

三等獎(jiǎng)：三名

抽獎(jiǎng)：

由臺(tái)上與臺(tái)下觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，觀眾到臺(tái)上參加游戲,，獲取相應(yīng)的禮品,。

此次運(yùn)動(dòng)經(jīng)費(fèi)由__________援助，場(chǎng)地及具體事宜由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)：

1,、場(chǎng)地費(fèi)（光陰約兩小時(shí)）,，文體中心：400~500元

2、鼓吹材料費(fèi)及其他費(fèi)用：150~200元

3,、租賃服裝及所需道具費(fèi)：500元

4,、其他學(xué)校節(jié)目食宿費(fèi)：500元

5、其他所需物品費(fèi)用：300元

創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

20xx.x.x

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

房地產(chǎn)營(yíng)銷隨著房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，已日益被整個(gè)行業(yè)所重視,。目前還處于觀念成型階段，因此,，雖然此起彼伏的講座會(huì)議不斷,，但整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)仍然存在畸型發(fā)展的特征。我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有十大障礙,，必須引起重視,。

應(yīng)該承認(rèn)，在房地產(chǎn)行業(yè)還未能形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念時(shí),，深圳,、廣州、上海等沿海城市中,，一部分有志者率先將營(yíng)銷策劃引入了房地產(chǎn)市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)驗(yàn)證，確實(shí)誕生了一大批富有探索精神的營(yíng)銷策劃者,。與內(nèi)地相比,，沿海地區(qū)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有三個(gè)明顯特征：一是專門性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)發(fā)展勢(shì)頭迅猛；二是策劃及代理物業(yè)總量直線上升,；三是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃初步得到市場(chǎng)承認(rèn),。

然而，近年來(lái)由于各地普遍缺乏營(yíng)鎵理論的指導(dǎo),，房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)蒙上了一股過(guò)于神秘的色彩,，其中,，一部分營(yíng)銷策劃者又制造了一股強(qiáng)烈的個(gè)人迷信風(fēng)。市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些半商業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷游說(shuō)者外,，許多人隨意地自封策劃大師,、營(yíng)銷專家。

我認(rèn)為,，在中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)踐還不到十年的歷程中,，整個(gè)行業(yè)需要科學(xué)、認(rèn)真,、真實(shí)地去了解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃本身的內(nèi)涵時(shí),，夸大“策劃大師、營(yíng)銷專家”的個(gè)人作用等并不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。

有人在全國(guó)性營(yíng)銷會(huì)上稱：發(fā)展商你不懂銷售,，但你有錢，你給我5000萬(wàn)回去休息,，我包你一年翻個(gè)倍,！

也有人在列舉了某某物業(yè)營(yíng)銷策劃的業(yè)績(jī)后說(shuō)：其他事先放一放，你肯出多少錢給我,，還怕房子銷不出去,！

如此論調(diào)已非出自一人之口，我們不能全盤否認(rèn)個(gè)人在推進(jìn)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃進(jìn)程中的作用,，但就我國(guó)房產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展的時(shí)間來(lái)看,，就一些人曾經(jīng)有過(guò)的業(yè)績(jī)來(lái)看，在大層面上過(guò)于強(qiáng)調(diào)個(gè)人的因素來(lái)看待營(yíng)銷業(yè),，我們不能不在這種“專業(yè)文化現(xiàn)象”后面打上一個(gè)沉重的問(wèn)號(hào)：這會(huì)不會(huì)是一個(gè)迷金現(xiàn)象,？

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性的、系統(tǒng)性的工程,，了解市場(chǎng),、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)遞進(jìn)式的逐步認(rèn)知過(guò)程,，夸大現(xiàn)實(shí)推行個(gè)人營(yíng)銷迷信現(xiàn)象的另一面正好說(shuō)明：我們?cè)S多號(hào)稱營(yíng)銷專家的高手,，其實(shí)并不真正了解什么叫房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。

因此,，破除個(gè)人迷信論,，請(qǐng)一些“營(yíng)銷專家們”走下講臺(tái)真正去研究市場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)絹?lái)越多的發(fā)展商在樹立營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上,，不要把物業(yè)命運(yùn)寄托在一個(gè)人身上,，這或許是當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃界要認(rèn)真深思的問(wèn)題之一。

不久前,，有人以這樣四句概括了房市特征：第一階段是有房就有市場(chǎng),，第二階段是有廣告就有市場(chǎng),，第三階段是有策劃就有市場(chǎng)，第四階段是有好地皮就有市場(chǎng),。

“地段,、地段、還是地段”,，如今這句話如定律一般出現(xiàn)在房產(chǎn)營(yíng)銷業(yè),。

我認(rèn)為，要理解營(yíng)銷的地位和作用,，首先要棄除樓市的“地段唯一論”,。

房地產(chǎn)業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化，個(gè)人購(gòu)買的“散戶行情”成為主流,，房地產(chǎn)產(chǎn)品本身具有多適應(yīng)性特征,，決定了其產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化性能，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，早就提醒整個(gè)行業(yè),，如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我們所出售的產(chǎn)品價(jià)格,，不是地價(jià),、建安、配套,、資金利息,、利潤(rùn)期望值等要素的簡(jiǎn)單加法，房地產(chǎn)營(yíng)銷的根本就是附加值認(rèn)知過(guò)程及形成過(guò)程,。

因此,，即使在同一地段，照樣可以讓熱銷產(chǎn)品和空置產(chǎn)品互相存在,。

因此,，即使在同一地段，照樣可以讓高價(jià)房和低價(jià)房共存,。

因此,，即使在同一地段，照樣有高價(jià)房比低價(jià)房更為熱銷,。

分化這種市場(chǎng)的根本問(wèn)題在哪里,？這就是營(yíng)銷策劃的意義和價(jià)值。

在上海虹橋地區(qū),，同樣是內(nèi)銷住宅,，有些物業(yè)市場(chǎng)價(jià)差拉出了30%左右，而且是價(jià)高樓熱銷,，這一事實(shí)說(shuō)明：造什么的房子,？怎樣滿足購(gòu)房者的要求,？如何推廣這種物業(yè)理念使之從市場(chǎng)兌現(xiàn)？這些問(wèn)題是地段以外營(yíng)銷界要回答的問(wèn)題,，因此,，我們完全有理由這樣講：不廢除地段唯一論，就不可能有真正的營(yíng)銷策劃存在,！

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

近年來(lái),，隨著高校的擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難度加大,，就業(yè)率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，并且考慮到學(xué)校沒(méi)有一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)宣傳的大型活動(dòng)，本協(xié)會(huì)特聯(lián)合“四維營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)”和“陽(yáng)光科技苑”,，計(jì)劃在全校舉辦第一屆創(chuàng)業(yè)宣傳周,；

：轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),，介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。

創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn),，勵(lì)志照亮人生

：共青團(tuán)三峽大學(xué)團(tuán)委 社團(tuán)活動(dòng)指導(dǎo)中心 三峽大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心

揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),、四維營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)、陽(yáng)光科技苑

三峽大學(xué)所有本?？茖W(xué)生

20xx年11月24日（周一）——20xx年11月31日（周日）

三峽大學(xué)各苑區(qū)

1,、條幅及橫幅共6條。欣苑掛條幅1條,，沁苑掛條幅1條,，內(nèi)容均為“xx預(yù)祝創(chuàng)業(yè)宣傳周取得圓滿成功”。欣苑籃球場(chǎng)掛橫幅1條,，沁苑足球場(chǎng)掛橫幅1條,，西苑青年樓掛橫幅1條，信息技術(shù)樓掛橫幅1條,，內(nèi)容以創(chuàng)業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ),，落款均為“創(chuàng)業(yè)宣傳周”,。

2.,、制作手繪宣傳板3個(gè)，揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，四維營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì),、陽(yáng)光科技苑各1個(gè),，內(nèi)容各協(xié)會(huì)自擬，需緊扣本次創(chuàng)業(yè)宣傳,；所有宣傳板分苑區(qū)集體擺放,，每?jī)商煸诟髟穮^(qū)調(diào)換一次。

3,、制作大型噴繪宣傳板1個(gè),，列出活動(dòng)列表，分苑區(qū)擺放,。

4,、前期宣傳主要目的是渲染創(chuàng)業(yè)宣傳周氣氛，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,，使其關(guān)注,、期待本次活動(dòng)；

擬定于11月21日前全部完成,，11月22號(hào)展出

1,，宣傳規(guī)模：12塊宣傳噴繪板

2、宣傳板內(nèi)容：1中國(guó)當(dāng)前就業(yè)與創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài),；

2創(chuàng)業(yè)成功校友介紹宣傳

3創(chuàng)業(yè)知識(shí)宣傳

4各協(xié)會(huì)介紹

5周末補(bǔ)添本次“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問(wèn)卷調(diào)查”的結(jié)果

3,、擺放地點(diǎn)： 信息技術(shù)樓前沿求索溪走廊

擬定于11月21日前全部完成，11月22號(hào)展出

1,、宣傳：②宣傳海報(bào)12份,，信息技術(shù)樓前2份，各苑區(qū)2份,；小型通知30份,，相關(guān)苑區(qū)樓棟

2、時(shí)間及地點(diǎn)：11月23日15：00—17：00 求索報(bào)告廳

3,、邀請(qǐng)嘉賓：封林 高大權(quán) 徐純 萬(wàn)蘭芳

4,、主講人：創(chuàng)業(yè)成功人士

4、主持人：揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李晶

5,、流程：a,、觀眾及嘉賓入座后，播放主講人的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)發(fā)展宣傳片

b,、邀請(qǐng)封書記宣布三峽大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)宣傳周開幕

c,、主講人創(chuàng)業(yè)講座

e、開幕式結(jié)束

時(shí) 間：11月27日15：00—17：00

11月30日15：00—17：00

地 點(diǎn)：待定

主講人：思維營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師,、陽(yáng)光科技苑邀請(qǐng)老師

宣 傳：宣傳海報(bào)12份,，信息技術(shù)樓前2份，各苑區(qū)2份；小型通知30份,，相關(guān)苑區(qū)樓棟

時(shí)間：11月29日下午

地點(diǎn)：綜合訓(xùn)練館前

活動(dòng)對(duì)象：由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心安排每苑區(qū)組織兩支隊(duì)伍參加大賽

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)狀

宣傳：宣傳海報(bào)12份,，信息技術(shù)樓前2份，各苑區(qū)2份,；小型通知30份,，相關(guān)苑區(qū)樓棟

1、活動(dòng)時(shí)間：周一至周五

2,、活動(dòng)對(duì)象：全體在校學(xué)生

3,、問(wèn)卷發(fā)放方式：寢室發(fā)放 ；校園定點(diǎn)發(fā)放

1)數(shù)量：400份

西苑100份,，欣苑80份,，沁苑120份，南苑50份,，東苑50份

2)男女比例：2：1

3)年級(jí)發(fā)放比例：1：2：2：2

4,、由于問(wèn)卷調(diào)查專業(yè)性較強(qiáng)，我們會(huì)邀請(qǐng)經(jīng)管學(xué)院專業(yè)老師出題指導(dǎo)

前期宣傳：條幅及橫幅：6條×10米×7.00元=420.00元

噴繪板： 1寬×1.2高×30元×2張 =72元

宣傳周定點(diǎn)創(chuàng)業(yè)宣傳：1寬×1.2高×30元×12張 =432元

講座宣傳：3次×18.00=54.00元

相約千紙鶴宣傳：3次×12.00＝36.00元

調(diào)查問(wèn)卷復(fù)?。?00份×0.1=40.00元

合計(jì)：1054.00元

經(jīng)費(fèi)分配：計(jì)劃拉六個(gè)外聯(lián),，平均200元，共1200元

計(jì)劃向社團(tuán)活動(dòng)指導(dǎo)中心申請(qǐng)300元

各協(xié)會(huì)支出費(fèi)用=（合計(jì)—外聯(lián)贊助費(fèi)用）÷3

備注：本次活動(dòng)中個(gè)苑區(qū)主要指：西苑學(xué)生公寓,、欣苑學(xué)生公寓,、沁苑學(xué)生公寓

周一主講人準(zhǔn)備就緒 周二經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備就緒 周四宣傳教室等一切就緒

周五開始宣傳

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

1 進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，增強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力,，全面提高綜合素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新,、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)成才的積極性和主動(dòng)性,。

2 積極準(zhǔn)備我校第五屆長(zhǎng)江大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,。

3月至5月

我院 10、 11級(jí)本科學(xué)生

主辦單位：電子信息學(xué)院

承辦單位：電子信息學(xué)院學(xué)生會(huì)

1 ,、競(jìng)賽以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,，比賽分為初賽、復(fù)賽兩個(gè)階段,；

2 ,、各參賽團(tuán)隊(duì)由 3— 9名同學(xué)組成，團(tuán)隊(duì)成員可跨班級(jí)跨年級(jí)跨院系,，鼓勵(lì)學(xué)科交叉,，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，組成高素質(zhì)綜合性團(tuán)隊(duì)，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)只能代表一個(gè)班級(jí),。

3 、參賽團(tuán)隊(duì)必須圍繞一個(gè)有一定創(chuàng)意和科技含量及巨大市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或技術(shù)展開,，以模擬經(jīng)營(yíng)的形式完成一份完整的創(chuàng)業(yè)策劃書,；

4 、為充分挖掘本院學(xué)生潛能,，整體提升本院學(xué)生挑戰(zhàn)自我的勇氣,， 06級(jí)每班至少 1個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽， 07級(jí)每班至少 2個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽,。

賽程安排分為以下幾個(gè)階段：

1 ,、報(bào)名階段（ 3月 9日 -3月 15日）。參賽者向各班班長(zhǎng)領(lǐng)取或下載《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名表》,，進(jìn)行報(bào)名登記,。各班班長(zhǎng)將報(bào)名情況匯總表上交學(xué)生會(huì)。

2 ,、培訓(xùn)階段（ 3月 14日至比賽結(jié)束）,。主辦單位將階段性地對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有針對(duì)性的理論與實(shí)踐培訓(xùn)，旨在幫助各團(tuán)隊(duì)完成及完善策劃書,，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力

3 ,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫階段（ 3月 16日 -4月 5日）。各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成本次大賽的核心任務(wù)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫,。

4 ,、初賽階段（ 4月 6日— 4月 7日）。主辦單位完成初賽作品的評(píng)審工作,，篩選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,。

5 、修改階段（ 4月 8日— 4月 15日）進(jìn)入復(fù)賽各團(tuán)隊(duì)按要求將作品進(jìn)行修改,，完善作品,，準(zhǔn)備復(fù)賽。

6 ,、復(fù)賽階段（ 4月 16日— 4月 17日）進(jìn)入復(fù)賽各團(tuán)隊(duì)按要求將修改后的參賽作品上交主辦單位,。主辦單位將組織權(quán)威評(píng)審組對(duì)各參賽作品進(jìn)行評(píng)審，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng) 1名,、二等獎(jiǎng) 1名,、三等獎(jiǎng) 1名。優(yōu)秀獎(jiǎng) 5名,，最佳科技創(chuàng)意獎(jiǎng),、最佳經(jīng)營(yíng)策劃獎(jiǎng)各 1名。

7 、優(yōu)秀作品備戰(zhàn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃競(jìng)賽階段（ 4月 20日— 5月）

在復(fù)賽中的優(yōu)秀作品在此期間不斷完善,，全力備戰(zhàn)我校第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃競(jìng)賽,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織及計(jì)劃概述,，可行性分析報(bào)告,、產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)分析,，公司組織與管理設(shè)計(jì),、公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析,，資本需求,、融資方案和回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)及其防范以及相關(guān)附件資料等,。

本次比賽設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 300元并頒發(fā)榮譽(yù)證書；

二等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 200元并頒發(fā)榮譽(yù)證書,；

三等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 100元并頒發(fā)榮譽(yù)證書,；

優(yōu)秀獎(jiǎng)五名,，頒發(fā)榮譽(yù)證書；

最佳科技創(chuàng)意獎(jiǎng),、最佳經(jīng)營(yíng)策劃獎(jiǎng)各一名,，頒發(fā)榮譽(yù)證書；

獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)所代表班級(jí)將在文明班級(jí)評(píng)比中獲得相應(yīng)積分

獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)成員將在我院本學(xué)期期末綜合測(cè)評(píng)中獲得相應(yīng)加分,。

各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)除獎(jiǎng)金與證書外都將獲得 100印刷費(fèi)補(bǔ)貼

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電信學(xué)院團(tuán)總支

xx.03.09

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇八

1.公司概述

《校園雜志》免費(fèi)直投雜志是河北工程大學(xué)編輯部的指導(dǎo),，由校園雜志社主辦，免費(fèi)向邯鄲市各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體,、《校園雜志》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚,，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌,，服務(wù)社會(huì),，企業(yè)，學(xué)校的宗旨,，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁,。《校園雜志》倡導(dǎo)科技創(chuàng)新,，注重現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢(shì)與企業(yè)文化,，以核心技術(shù)、核心人才打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

公司選址于河北邯鄲——河北工程大學(xué),。以大學(xué)為支柱，主要是因?yàn)榇髮W(xué)人才濟(jì)濟(jì),，可以從大學(xué)中直接引進(jìn)人才,，而我們的消費(fèi)市場(chǎng)又是大學(xué)生，以便我們與大學(xué)生親密接觸,，以便我們能及時(shí)知道我們的客戶需要什么,?！缎@雜志》選址母校,，以母校為發(fā)源地，向全國(guó)其它大學(xué)滲透發(fā)展,，而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時(shí)期,，母校會(huì)給《校園雜志》大力的支持?！缎@雜志》選址此地可占天時(shí),、地利、人和之優(yōu)勢(shì),。

1.目標(biāo)市場(chǎng)

起初定位在邯鄲各所大學(xué),。通過(guò)滲透方式進(jìn)入全國(guó)其它高校。

2.《校園雜志》財(cái)務(wù)與性質(zhì)

校園雜志為雜志編輯公司,，出版發(fā)行的一本面向所有全國(guó)高校大學(xué)生的純免費(fèi)校園專屬雜志,。又因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所以政府會(huì)大力支持?！缎@雜志》在運(yùn)營(yíng)初期,，為節(jié)藥成本，依托河北工程大學(xué),，以便利用河北工程大學(xué)人力資源和技術(shù)資源,。《校園雜志》由技術(shù)入股,，銀行貸款,，政府補(bǔ)貼、校園雜志自己拉贊助和風(fēng)險(xiǎn)投資組成,。

《校園雜志》是股份限公司,，采用職能制式的管理模式，且權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,，《校園雜志》的資金所有權(quán)歸《校園雜志》所有,，以便將來(lái)能夠自由支配資金,，以有利于《校園雜志》的發(fā)展?！缎@雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，形成法人機(jī)構(gòu)，將來(lái)由董事會(huì)聘請(qǐng)資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任,，并設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu),。

《校園雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵(lì)人才創(chuàng)新,，建立全業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,、競(jìng)爭(zhēng)、分配,、激勵(lì)與約束五大機(jī)制,，建立人才資源與人才機(jī)制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機(jī)制,，走人才促發(fā)展,，發(fā)展靠技術(shù)，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路,，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì),，建立《校園雜志》自己的特色。

1,、項(xiàng)目背景

生活需要廣告,，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費(fèi)需要引導(dǎo),，大學(xué)生走向社會(huì)需要指導(dǎo),，大學(xué)生找工作，必須過(guò)簡(jiǎn)歷和面試關(guān),，要知道如何去應(yīng)聘,，大學(xué)生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘,。

2,、我們的優(yōu)勢(shì)分析

市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：邯鄲市現(xiàn)有大中專院校5所，總量約8萬(wàn)的在校大學(xué)生,。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明,，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約三千兩百萬(wàn)元,，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力,。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料,，通訊,，運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐,。

對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外,，還具有以下幾個(gè)特性：

①消費(fèi)群體數(shù)目龐大,。

②消費(fèi)能力逐年上升。

③消費(fèi)群體相對(duì)集中,。

④巨大的潛在高端消費(fèi)能力,。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》，其“全方位,，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式,，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性，服務(wù)性,，健康性和指導(dǎo)性,，通過(guò)開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接,，更方便,，更快捷的解決學(xué)習(xí),，生活,，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題,。

數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性,，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式,，同時(shí),，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源,。

渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部,，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò),，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景,。

大學(xué)生本身特點(diǎn)：廣告方面，大學(xué)生從小到大,，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過(guò)的,，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識(shí)逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R(shí)不強(qiáng),?？梢哉f(shuō)大學(xué)生除了周末放假能接觸一點(diǎn)廣告以外，在校上學(xué)期間廣告意識(shí)基本上是空白的,。而大學(xué)生接受新事物的能國(guó)強(qiáng),，所以大學(xué)生廣告好打,，易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜,。

大學(xué)生將來(lái)都會(huì)走向社會(huì),，是以后消費(fèi)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)又會(huì)影響社會(huì)的消費(fèi)意識(shí),，所以打大學(xué)廣告是非常必要的,。

2、市場(chǎng)容量分析

目前《校園雜志》只有上海,、廣東,、西安成都等大城市有，而他們的雜志又沒(méi)有占領(lǐng)整個(gè)大學(xué)市場(chǎng),，而且邯鄲以及河北等中小城市沒(méi)有專們針對(duì)大學(xué)生的雜志,，所以我們的市場(chǎng)還很大。

我們要走中小城市戰(zhàn)略,，占領(lǐng)中小城市之后我們就會(huì)進(jìn)功大城市的《校園雜志》的,，進(jìn)功大城市的《校園雜志》我們的策略是，先進(jìn)入各大城市的白領(lǐng)市場(chǎng)和企業(yè)工作者市場(chǎng),，我們與各大公司合作,，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費(fèi)發(fā)放，而我們將會(huì)免費(fèi)為他們長(zhǎng)期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費(fèi)打廣告,，還有我們占領(lǐng)了中城市的大學(xué)市場(chǎng),，并且在各個(gè)大學(xué)中成立了《校園雜志》協(xié)會(huì)，我們可以免費(fèi)為他們提供人才優(yōu)勢(shì),，這是其它《校園雜志》不能做到的,。

《校園雜志》是在大學(xué)中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學(xué)生需要什么,。而且我們與各種人才直接接觸,，我們會(huì)珍惜每一個(gè)人才。

經(jīng)營(yíng)策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事,，做成文章,，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向,，積極發(fā)展,。

管理策略：以人為本，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新,，實(shí)行公司的公開化,，如果領(lǐng)導(dǎo)有什么錯(cuò)誤，員工必須指出,，能指,，敢指出領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)誤的,，我們將重任?！缎@雜志》的利益將與職工的工資掛購(gòu),，使員工感到自己是《校園雜志》的主人，只有把《校園雜志》做好了,，自己才會(huì)有前途,。

《校園雜志》使命：品牌、特色營(yíng)銷,，服務(wù)學(xué)生

《校園雜志》宗旨：奉獻(xiàn)社會(huì),，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行綠色消費(fèi)，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路,。

戰(zhàn)略方針：打出自己的特色,，科技創(chuàng)新，開拓進(jìn)取,。

1.企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價(jià)值觀念,、思維方式、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合,。

《校園雜志》將牢牢確定三種關(guān)系：

企業(yè)內(nèi)部職工關(guān)系：樹立“和睦團(tuán)結(jié),，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明,?！丁缎@雜志》》認(rèn)為,，企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件,，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起，才能使企業(yè)智慧用之不竭,，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展,。

與顧客的關(guān)系：樹立“愛(ài)顧客就是愛(ài)企業(yè)，顧客是上帝”的生存理念,。顧客就是利潤(rùn),，只有把顧客利潤(rùn)放在首位，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展,。我們把顧客的每一次上訴當(dāng)作機(jī)會(huì),，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩停驗(yàn)橐粋€(gè)顧客的不滿意他會(huì)同時(shí)說(shuō)給他的五位朋友,。

與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系：我們時(shí)刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個(gè)理念放在首位,，時(shí)刻警惕著競(jìng)爭(zhēng)者的一舉一動(dòng)。樹立“精益求精,，追求卓越”的理念,。既要看到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性,，又要看到競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)性。

2.企業(yè)形象塑造

產(chǎn)品形象：品牌廣告,，指導(dǎo)營(yíng)銷,，服務(wù)學(xué)生

員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，以我是《《校園雜志》》的職工為傲,。

營(yíng)銷形象：不斷改進(jìn)公司的營(yíng)銷手段與服務(wù)方式，建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系,。

社會(huì)形象：主動(dòng)參與社會(huì)公益事業(yè),，體現(xiàn)公司的奉獻(xiàn)精神。

向?qū)W校申請(qǐng)辦《校園雜志》協(xié)會(huì),，起初由于業(yè)務(wù)不多,，所以會(huì)與學(xué)校編輯部的校的另外兩個(gè)雜志社合作，當(dāng)賺取第一桶金之后,，在《校園雜志》能發(fā)展的同時(shí),，會(huì)招專門的人才管理和建立自己的.設(shè)施。

1,、公司模式

《校園雜志》為有限責(zé)任公司

2,、組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé)

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《校園雜志》dm雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營(yíng)流程。

編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫,。

設(shè)計(jì)3名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì),。

業(yè)務(wù)3名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù)。

雜志發(fā)行3名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送,、郵寄,，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分,。

攝影一人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝,。

辦公室3人：負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購(gòu)置、辦公環(huán)境維護(hù)（電腦維修等）,、人員考勤,、績(jī)效考核等。

數(shù)據(jù)分析員一名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù),、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集,、整理、分析,。

（一）雜志廣告經(jīng)營(yíng)：

廣告,，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品,，廣告夾頁(yè)等形式,。

（二）受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)：

對(duì)受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇,，內(nèi)容偏好,，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià),，傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析,。

（三）校園活動(dòng)與市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高校活動(dòng)捆綁運(yùn)作,。

（四）電子商務(wù)：

同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā),，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷體系。

1,、史玉柱網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷方法,。

史玉柱說(shuō)過(guò)誰(shuí)誰(shuí)玩我的游戲我就送誰(shuí)800元，我沒(méi)那么多錢,，我也提供不了那么多錢,，但我要說(shuō)誰(shuí)要訂購(gòu)我的雜志我就送誰(shuí)100元。100元將以雙倍代金券的形式送出,。當(dāng)你消費(fèi)一定金額時(shí),，你就可以使用代金券來(lái)付款。

《校園雜志》規(guī)定：超市,、商場(chǎng)等地方購(gòu)物滿100時(shí),，則可以用價(jià)值5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、眼鏡店,、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)消費(fèi)100元，則可以用價(jià)值10元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款,，在飯店等地方購(gòu)物滿100則可以用價(jià)值7,、5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人幣民付款。

如果消費(fèi)者有雙倍代金券則可用相應(yīng)的雙倍代金券替代單倍代金券進(jìn)行付款,。

2、推薦營(yíng)銷：

《校園雜志》實(shí)行推薦競(jìng)價(jià)服務(wù)增值服務(wù),，起價(jià)為3元,，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同，合同的具體內(nèi)容包括：包括如果有十個(gè)以上的消費(fèi)者對(duì)商家的服務(wù)和產(chǎn)品不滿,，則可以上訴到《校園雜志》,，《校園雜志》則會(huì)先讓商家和消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)調(diào)，如果是商家問(wèn)題，《校園雜志》會(huì)讓商家向消費(fèi)者道謙并且退換產(chǎn)品,，如果商家不向消費(fèi)者道謙《校園雜志》將會(huì)向廣大消費(fèi)者廣告此事,。如果簽了合同，《校園雜志》將會(huì)向廣大消費(fèi)者說(shuō)明推薦理由,。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)肯定會(huì)傾向于能保證他們利益的商家,，所以推薦營(yíng)銷是商家們歡迎的。推薦營(yíng)銷也將來(lái)廣告發(fā)展的必然方向,，商家自己向消費(fèi)者保證肯定沒(méi)有第三方保證效果那么好,。一個(gè)好的商家肯定也希望有這樣的服務(wù)，推薦營(yíng)銷有助于優(yōu)勝劣汰,。

同行競(jìng)價(jià),，價(jià)高者推薦系數(shù)高，價(jià)低者推薦系數(shù)低,，不競(jìng)價(jià)者不推薦,，《校園雜志》競(jìng)價(jià)服務(wù)最高推薦系數(shù)為3星，推薦系數(shù)想達(dá)到四,、五星級(jí),，必須由消費(fèi)者進(jìn)行投票。

3,、產(chǎn)品（廣告）服務(wù)

《校園雜志》的廣告特色是文章廣告,，當(dāng)然分類廣告等別的廣告也是重點(diǎn)。文章廣告是一種變相的廣告,，即以文章的形勢(shì)寫出此商家的發(fā)展史和最近動(dòng)態(tài)等等,。讓人們了解家，讓人們關(guān)注此商家的最新動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品,。借此來(lái)提供商家的品牌效應(yīng),，這是其它任何廣告都無(wú)法做到的。

《校園雜志》將會(huì)在《校園雜志》的前四期到前八期為各個(gè)商家和公司免費(fèi)打各種招聘廣告,，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒(méi)加入《校園雜志》的,，但前提是答應(yīng)《校園雜志》，提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價(jià)位,，并且將來(lái)能免費(fèi)發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工,，以便《校園雜志》社將來(lái)進(jìn)入邯鄲整個(gè)市場(chǎng)?！缎@雜志》社將答應(yīng)他們將來(lái)邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費(fèi)打招聘廣告和選擇性地為他們免費(fèi)打分類廣告,。

4、銷售戰(zhàn)略：

①《校園雜志》是大學(xué)生自己的雜志,；

③大學(xué)生你想勤工儉學(xué)嗎,？你想假期、周末打工嗎？你想做兼職嗎,？《校園雜志》將會(huì)為您提供各種招聘信息,。

④如果你想考研報(bào)班，哪個(gè)學(xué)校好,，你知道不,？你想培訓(xùn)技能，哪個(gè)學(xué)校好,？要想知道就趕快加入《校園雜志》吧,！《校園雜志》還將為您提供各個(gè)學(xué)校的歷年的考研分?jǐn)?shù)線！

⑤大四了,，你將要面臨打工作了,，你想不想找一個(gè)好單位，好企業(yè),？如果想,，那就先寫好你的簡(jiǎn)歷吧，《校園雜志》會(huì)指導(dǎo)你怎樣寫出一份出色的簡(jiǎn)歷,。你想不想了解畢業(yè)生的工資導(dǎo)向,，想不知道面試時(shí)要注意的事項(xiàng)，想不想早一點(diǎn)知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息,？想知道那就快點(diǎn)加入《校園雜志》吧,。

（1）《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容：

①規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印，60p,，16開,；

②欄目設(shè)置：《邯鄲快訊》《繽紛活動(dòng)》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實(shí)習(xí)》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動(dòng)漫》等欄目；

發(fā)布：圖書,，音像,，演出等產(chǎn)品廣告；出版社,，書商,，書店，唱片公司,，音像店,，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息,；休閑,，方便食品，乳制品,，飲料，純水，日用品,，眼鏡,，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐,，特色餐飲,，咖啡屋，健身房,，滑雪場(chǎng),，風(fēng)景名勝，銀行保險(xiǎn),，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品,，服務(wù)廣告等。

（2）刊物傳播：

①,、發(fā)行周期：

12期/年,，每月出刊，新生入學(xué),、學(xué)生畢業(yè),、五一、國(guó)慶等節(jié)假日推出特別增刊,。

2,、信息量：

內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。

②傳播范圍：覆蓋師生群體,。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織,，教學(xué)科研機(jī)構(gòu),，學(xué)生公寓，圖書館,，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所,。

（3）針對(duì)各大學(xué)校園進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查

（4）熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

①“《校園雜志》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”在駐邯鄲高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出,。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán),。

②“《校園雜志》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。

③：“《校園雜志》之贈(zèng)卡行動(dòng)”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué),、廣西民族學(xué)院,、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言,，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè),。

④“《校園雜志》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛(ài)心。

⑤“《校園雜志》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲,。在dm上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”,，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物,。

⑥“《校園雜志》之‘我的xx經(jīng)歷’征文比賽”獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次,。

（5）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商,，進(jìn)行廣告銷售和市場(chǎng)推廣

（6）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息,，數(shù)據(jù)收集,，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)

（7）雜志網(wǎng)站開通

（8）發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng)。

1,、股份結(jié)構(gòu)分析

發(fā)展期的編輯部投資預(yù)算

2,、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi),，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi),、交通費(fèi)、辦公費(fèi),、差旅費(fèi)）,，發(fā)行費(fèi)，房費(fèi)另計(jì),。合計(jì)每月1萬(wàn)元,；

3、印刷費(fèi)（包括紙費(fèi)）：按15000本計(jì)算,，平均每本3,。5元。

5,、收益：a,、廣告收益初期按印數(shù)10000冊(cè)，

本刊目前所需資金5萬(wàn)元,，可以投資,、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠(chéng)信,、互利原則,，共同打造“錢”途無(wú)量的《校園雜志》廣告期刊?！缎@雜志》將通過(guò)“廣告,、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理”,、吸收“理事會(huì)成員”等來(lái)確保資金來(lái)源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。

2,、資金來(lái)源與運(yùn)用

河北工程大學(xué)將出資三萬(wàn)和各種加盟商的加盟費(fèi)用為五萬(wàn)或者各個(gè)商家的第一次廣告費(fèi)用4萬(wàn),，這些錢已經(jīng)足夠《校園雜志》運(yùn)營(yíng)兩期雜志了,。風(fēng)險(xiǎn)中的投資家可有可無(wú),，因?yàn)椤缎@雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn)，有了各個(gè)商家的加盟費(fèi)用或者第一次做廣告的費(fèi)用,，就足夠在邯鄲各個(gè)大學(xué)發(fā)一期的雜志了,，《校園雜志》將會(huì)用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志，如此循環(huán)下去,，當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資更好,，以便《校園雜志》能迅速占領(lǐng)邯鄲的校園市場(chǎng)，并向河北其它高校市場(chǎng)和邯鄲的中,、高收入人群進(jìn)軍,。

3、投資決策

《校園雜志》的硬件設(shè)施先租用,，在各大學(xué)校園中,，《校園雜志》將會(huì)建立《校園雜志》社團(tuán)，一少部分的投資將會(huì)運(yùn)用于《校園雜志》社團(tuán),，因?yàn)椤缎@雜志》社團(tuán)是我的根本,，只要《校園雜志》社團(tuán)能存活一天，我《校園雜志》社就會(huì)有更多的機(jī)會(huì),。

1,、風(fēng)險(xiǎn)因素分析

客戶對(duì)《校園雜志》和校園市場(chǎng)缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費(fèi)用以及其它企業(yè)仿效,。

2,、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

根據(jù)市場(chǎng)需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)并且擴(kuò)大規(guī)模。廣建渠道,，加大市場(chǎng)宣傳力度,，增加客戶對(duì)《校園雜志》的了解。讓客戶投資入股,，讓客戶的利益和《校園雜志》的利益密切相關(guān),。

3、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略

《校園雜志》將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待投資商和加盟商,，公司會(huì)把投資商和加盟商退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在首位,，公司將會(huì)建立起良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤(rùn),，《校園雜志》將本著此原則維護(hù)投資者的利益,?！缎@雜志》將不斷提高《校園雜志》的能力和技術(shù)水平，不斷加強(qiáng)管理和改善經(jīng)營(yíng)等方式,，來(lái)提高企業(yè)投資回報(bào)率,，使《校園雜志》的投資者獲得高額回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇九

項(xiàng)目名稱：北部灣足療公司

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：體育學(xué)院日期：20xx.5.25

參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院

參賽者組長(zhǎng)：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密,，僅對(duì)評(píng)審專家和有投資意向的投資者公開,，創(chuàng)業(yè)策劃書范文。本企業(yè)請(qǐng)求評(píng)審專家和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,，未經(jīng)本參賽者同意,，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

第三部分 創(chuàng)業(yè)目的

第四部分 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

第五部分 服務(wù)群體

第六部分 市場(chǎng)分析

第七部分 經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配

第八部分 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

第九部分 預(yù)想問(wèn)題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

一,、前言

是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生,，確切的說(shuō)我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年,。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司,，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬(wàn)元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助,。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì),，當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

為此,，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn),，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來(lái)的,！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場(chǎng)所,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng),，規(guī)劃方案《創(chuàng)業(yè)策劃書范文》。利用節(jié)假日到處做促銷活動(dòng),，出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤(rùn),。

3、欽州是個(gè)正在崛起的城市,，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查研究我們覺(jué)得,，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢(shì),。從各地的情況來(lái)看，足療店的開設(shè)速度仍然很快,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè),。自己賺自己花不再靠父母,，做一個(gè)獨(dú)立自主成功大學(xué)生。

3,、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人真多,，同時(shí)足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門的行業(yè)，我們看到了這一商機(jī),。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績(jī),，證明大學(xué)生的能力。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)b.年齡優(yōu)勢(shì)c.技術(shù)優(yōu)勢(shì)這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一,。四,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場(chǎng)所,，并附加一些娛樂(lè)性的東西,。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目。

2,、主要項(xiàng)目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手。

b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù),，力爭(zhēng)做得更強(qiáng)更好,。比如設(shè)立喝茶間、談話間等,。

五,、經(jīng)營(yíng)原則：

1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教,，而是一種真實(shí)的感受；

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠；

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用,。

4、守法原則：遵守國(guó)家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策,。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作,，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑。

六,、服務(wù)群體：

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群,；

2,、生活壓力大，工作繁忙的上班族,；

3,、需要休閑娛樂(lè)談生意的商人等。

七,、市場(chǎng)分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn),，也只有二、三年的時(shí)間,。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”,，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，甚至經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范,，所以難成氣候。另一方面,，消費(fèi)理念也不夠成熟,，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場(chǎng)培育,，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng),，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的工作壓力無(wú)時(shí)不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力,，解除身心的疲勞；另一方面,，隨著物質(zhì)生活的日益豐富,，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對(duì)喧鬧的,、無(wú)益于健康的庸俗休閑方式越來(lái)越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要。近二,、三年,，各地大型的足療保健休閑場(chǎng)館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi),，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè),。

由于發(fā)展的時(shí)間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，足療保健行業(yè)還不夠成熟,，正處于行業(yè)上升階段，因此,，從投資角度看,，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì)。俗話說(shuō),，“女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行”，做投資選擇時(shí),，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè),。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚,，因此投資門檻高,，競(jìng)爭(zhēng)更激烈,，利潤(rùn)更透明，很少有投資機(jī)會(huì),；剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目,，由于缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育,，變數(shù)太多太大,，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入,。惟有處于快速上升階段的行業(yè),，既具備了巨大的市場(chǎng)潛力，又形成了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度,，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈,，而利潤(rùn)空間也沒(méi)有成熟行業(yè)那么透明，同時(shí)由于市場(chǎng)又近在眼前,，無(wú)需培育和等待,，幾乎沒(méi)有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向,。

一,、從細(xì)分市場(chǎng)和人群構(gòu)成就會(huì)發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員、離退休人員,，以及白領(lǐng),、富裕階層，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費(fèi)能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)）,，這是非常龐大,、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群。這里暫且不談大中城市,、特大城市，就拿一般的縣城來(lái)說(shuō),，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員,、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次,，每年就是3000人次,；個(gè)體私營(yíng)業(yè)主及其具有消費(fèi)能力的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次,、5%每月2次,，則每年9500人次；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次,，目標(biāo)顧客將超過(guò)1.5萬(wàn)人次,。

二、從市場(chǎng)占有和消費(fèi)狀況來(lái)看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場(chǎng)占有率計(jì)算，則為4500人次以上,；40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計(jì)，年主營(yíng)收入為12.6——16.8萬(wàn)元,。一般加盟店投資在10萬(wàn)元左右,，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒(méi)有多少剛性的固定投入,，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。三有相對(duì)固定的顧客群體。再?gòu)木唧w的加盟店來(lái)測(cè)算,，每天只要達(dá)到15人次,，全年就達(dá)5400人次，第一年收益就可突破15萬(wàn)元,。