人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇一

隨著社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時尚,，學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要、團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然、團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實惠,，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場,，學(xué)生是純消費(fèi)者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會的最前沿,、團(tuán)體消費(fèi)是個性,、品牌、實惠最佳消費(fèi)方式,、打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺,，學(xué)生實踐平臺,，校園商業(yè)平臺，服務(wù)學(xué)生,，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實踐，認(rèn)識社會,，（）了解社會,，邊學(xué)習(xí)邊實踐，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊,。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2、學(xué)生參加社會實踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學(xué)生個性消費(fèi)，品牌消費(fèi),、實惠消費(fèi),、安全消費(fèi)的需要、

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求打開校園市場的需要

8,、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

此項目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場,，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場，其商業(yè)前景不可估量！

學(xué)校搞好管理的需要

1,、 高校市場 2,、初小學(xué)市場 3、 社區(qū)消費(fèi)市場

1,、高校市場（1）05年高?？?cè)藬?shù) 人均消費(fèi) 消費(fèi)總額

（2）、06年

（3）,、07年

2,、初小學(xué)市場

社區(qū)終端消費(fèi)市場

（1）20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額實現(xiàn)8886,、8億元

（2）20xx年,，小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)

（3）20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額將實現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)

1,、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益

包括：圖片廣告,、文字廣告、商家介紹,、重點(diǎn)推薦,、美食、住宿,、新店開業(yè)等項目,、自己開發(fā)的產(chǎn)品、總部所接的大型廣告/產(chǎn)品,、同時,，可以與本地眾多的廣告公司，報紙,，媒體,，知名網(wǎng)絡(luò)合作，賺取廣告分成利潤,。

2,、視頻廣告收益

新店開業(yè),、新售樓宇,、協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻（個）年收益=300*10*10=30000元,。

3,、為商家分銷的收益

本項目是中國最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項目，由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端,，對整個市場主體（學(xué)生,、老師、商家）的影響和成信度極高,，所以容易被眾多的企業(yè),、商家,、連鎖機(jī)構(gòu)看重、因此,，校園市場創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品,，老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)、商家,、連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地,、可以與企業(yè)，商家,，連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷,，銷售提成按10%提成計算年收益=100萬*10%=10萬

4、其他收益

業(yè)務(wù)推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等,。

1,、所需投入20xx元/年，1200元購買1g網(wǎng)站,，800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用,、獨(dú)立經(jīng)營，利益獨(dú)占,。

2,、一個學(xué)校只開通一個網(wǎng)站，只提供一個機(jī)會,。

3,、每個學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有。

4,、創(chuàng)業(yè)者如何操作,？

可以用一句話來說，各個學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊與總部配合之外,，其他一切工作,，如技術(shù)，服務(wù)器,，維護(hù)開發(fā)等都由總部來完成,。

不管創(chuàng)業(yè)者是誰，從事啥職業(yè),，學(xué)生,、公司職員、待業(yè)人員都不要緊,，即使不懂技術(shù),，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，這些都沒有任何關(guān)系（我們會進(jìn)行知道和培訓(xùn)）

但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情,，必須要能每天上網(wǎng)，并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù),，開展自己的業(yè)務(wù)，維護(hù)自己和客戶的關(guān)系,、相信自己敢于挑戰(zhàn)自己永不言敗的勇氣和精神,！

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇二

1、團(tuán)隊名：五棵樹

2,、團(tuán)隊成員：（各成員在明確分工的基礎(chǔ)上密切合作）

3,、團(tuán)隊成員優(yōu)劣勢：

優(yōu)勢具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，吃苦耐勞的精神,，公益環(huán)保的意識,，踏實肯干的決心，不怕失敗的斗志,，禮貌待人,，文明做事。

劣勢經(jīng)驗不足,。

“綠色收費(fèi)亭”創(chuàng)業(yè)項目以“環(huán)保校園,、公益社會”為核心理念，通過創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶,、廢紙箱,、廢報紙等綠色行動，用‘五棵樹’凈化校園,，實現(xiàn)“搞環(huán)保,、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，進(jìn)而帶動全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校園,。

1、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場前景分析：

搬到新區(qū),，隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善,，寢室里面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大,，但直接扔掉有些可惜,，如我們的廢書，廢舊包裝盒,，飲料瓶等等,。而且我們寢室空間狹小,，有用的東西尚且無處可放,，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒有得到很好的二次利用,，于我們而言,。

我們團(tuán)隊準(zhǔn)備以收廢為項目，專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池,，二手手機(jī),，二手mp3等等。

校園里師生眾多,，物資消耗大,，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個變廢為寶的途徑,，一定可以得到同學(xué)們的支持,。

2、項目優(yōu)勢：

這對于我們大學(xué)校園來講是一個新興項目,，比起販賣小飾品,，小零食，水果等大眾化項目來講,，這避開了激烈的競爭,。

項目操作簡單，無需投資大量資金,，人力成本也低,。

目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟，價格明朗,，而且有專門的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng),，他們還負(fù)責(zé)上門回收我們的廢品，節(jié)省了我們很多麻煩,，也免去很多成本,。

3、風(fēng)險承擔(dān)：

基本沒有什么風(fēng)險,，我們收多少,，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方,，而且有人上門回收廢品,，我們只需一個電話。

營銷方案

1,、廢品采集：

（1）每天晚上跑一棟寢室樓,，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱,、舊書,。

（2）在學(xué)校人流密集處,，如餐廳、寢室門口,，設(shè)立“捐贈臺”,，呼吁同學(xué)們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。

（3）建立一個“流動廢品站”,，每天出去隨身帶一個大書包,，在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來裝進(jìn)書包里。

2,、廢品利用：

（1）發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù),，辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里,，同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費(fèi),，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品,。

（2）改變經(jīng)營方向,，把收上來的舊書一本一本歸類后在學(xué)校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書,，低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人,。

（3）把每周所收購的飲料瓶、廢紙,、廢箱等可回收利用品賣到學(xué)校附近廢品收購站,。

3、所得資金利用：

（1）個人用途把所得部分資金用于個人生活,，如文具購買等,，以減輕家里負(fù)擔(dān)。

（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童,，為他們送上一份溫暖,。

營銷策略

1、宣傳策略

（1）公益引力宣傳

宣傳方式制作宣傳板,，由人員現(xiàn)場展示活動意義與影響,。

宣傳平臺通過“關(guān)愛送兒童”公益行動進(jìn)行宣傳；通過“綠色校園行”美化校園進(jìn)行宣傳,。

（2）宣傳時間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門口,，人流較密集處。

2,、價格策略

（1）收購價格適中

書刊：1,、5~2、0元/公斤

報紙：1,、00~1,、40元/公斤

紙箱：1,、00~1、20元/公斤

可樂瓶：0,、1元/個

大的可樂瓶：0,、2元/個

啤酒瓶,，果瓶：0,、2元/個

總體來說，我們的收購價,，將略低于市場收購價,。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購價格出售，可獲得利潤,。

（2）成本較低

我們的收購過程只需購買兩桿秤,，送運(yùn)廢品時只需十幾元的中轉(zhuǎn)費(fèi)。

3,、營銷策略

營銷原則

（1）文明誠懇,。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把,，收完后,，將周圍的地上打掃干凈。

（2）熱心主動,。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物,，我們都會主動幫助他們。

（3）誠信為本,。不缺斤少兩,，以招得很多固定客戶。

營銷理念

（1）綠色營銷項目在實施過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色,，使同學(xué)廢品資源不浪費(fèi)，使貧困兒童更溫暖,，引導(dǎo)并滿足同學(xué)有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求,。

（2）個性化營銷對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位,，向顧客提供一種個人化的服務(wù),，幫助同學(xué)搬運(yùn)廢物，保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整潔,。

1,、第一個利潤來源：

市場調(diào)查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價，根據(jù)實際把我們的收購價降至低于市場收購價,。

尤其指出的是,，同學(xué)的廢課本,，課外書，報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收,，而以二手書籍在校園內(nèi)售出,，獲利。

同時,，學(xué)校附近的飯店,，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶,，飲料瓶等,。

2、第二個利潤來源：

代售二手品,，包括舊手機(jī),，舊自行車，舊電腦,，舊臺燈等,。在校園內(nèi)的固定攤位，擺放二手品,，賺取差價,。

3、社會效應(yīng),。

同學(xué)們的廢舊衣服,，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出,，捐送給困難山區(qū)的孩子們,。為同學(xué)們提供一個獻(xiàn)愛心的平臺，號召大家支持公益事業(yè),。

以上,，是我們的收購整體計劃。

由于我們主營廢品收購,，所需的啟動資金較少,。資金主要用在購買電子稱等必需器具，租用廢品存放場所,，以及代售二手產(chǎn)品時支付給產(chǎn)品出售方的押金等,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇三

水果籃子休閑水吧的經(jīng)營范圍有各種鮮果飲品，甜品,，冰品,，現(xiàn)調(diào)茶飲，屬于休閑飲品店行業(yè),。飲品店就是一個資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。飲品店在市場上已形成完整的規(guī)模，想要打開市場,，就需要有自己的特色,。綠色,、健康,、時尚，是這個時代人們所需要的,，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題,。

店名叫水果籃子，好記順口,，再加上得當(dāng)?shù)恼信圃O(shè)計和門店裝修,，讓人想到這四個字眼前就會出現(xiàn)滿滿的繽紛水果，令人心曠神怡,，垂涎欲滴,。店名具有青春活力，較容易得到顧客認(rèn)知,。店鋪將建在山西省大學(xué)城附近,，目標(biāo)顧客是附近各大高校和高中生，將吧臺與散座結(jié)合起來,，在飲品品種上加以創(chuàng)新,，再取一些新穎獨(dú)特的名字吸引顧客，合理定價,，服務(wù)至上,，差別化定價，回本快,，盈利可觀,。根據(jù)市場問卷調(diào)查，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感,，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境,。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時光，追求一種親近放松的溫馨感,，作為消費(fèi)主體的大中學(xué)生更是喜歡輕松寫意的環(huán)境,。所以店內(nèi)的裝潢要主打自然舒適的色調(diào),，給人一種更放松的感覺，時尚又富有人性化的桌椅擺設(shè),，給人以溫馨的休閑感,，精致獨(dú)特的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)上給顧客留下深刻印象,。

作為服務(wù)行業(yè),，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務(wù),、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素,。

1、主營產(chǎn)品：水果籃子休閑水吧是以經(jīng)營鮮果飲品為主的休閑餐飲服務(wù),，以新鮮,，美味，多樣化為產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品可在店內(nèi)品嘗或打包,。水果籃子的飲品分鮮果現(xiàn)做和非鮮果飲品，定價差別化,。飲品有鮮果奶茶,，水果茶，鮮果汁,，咖啡等,，甜品有水果布丁，冰淇淋,，水果撈,，沙拉等，冰品有沙冰,，冰粥等,。用玻璃器皿盛放，擺出各種美麗誘人的造型,，使產(chǎn)品精致化,，一點(diǎn)小改動就能吸引顧客，還能賣出好價錢,。

2,、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境：

店內(nèi)有吧臺坐，普通座和雅座之分,，若條件允許,，還可設(shè)露天秋千坐等，為顧客提供舒適的環(huán)境，差別定價（如普通座,，吧臺座免費(fèi),，雅座，秋千座多加2元）,。飲品店的設(shè)計符合年輕人要求,。情侶需要自己的二人空間，能面對面的交流,，給愛情升溫,；三五親朋好友小聚一下，喝著合意的飲品,，吃著精美的點(diǎn)心,，很愜意；心情不好的時候,，或者累了,，都可以來杯茶，聽著音樂,，放松心情…

3,、產(chǎn)品創(chuàng)新：在情人節(jié),，七夕,，端午等重要而有意義的節(jié)日，增設(shè)創(chuàng)意飲品,，不定期增加免費(fèi)小點(diǎn)心,。意外的產(chǎn)品驚喜也會得到意外的財富驚喜。

水果籃子是中段大眾化的飲品店,，所以我們的直接競爭對手是典型的學(xué)校周邊的傳統(tǒng)奶茶店,，如快客，快樂檸檬,，避風(fēng)塘等,，這些飲品店經(jīng)過多年的經(jīng)營，打造了出了自己的品牌,，有了一定的市場份額和知名度,，在學(xué)生中的認(rèn)知度也較好。但是正是由于品牌規(guī)模,，導(dǎo)致他們的加盟店質(zhì)量良莠不齊,，并且產(chǎn)品不夠新穎，讓顧客有種喝膩了的感覺,，這正是我們的機(jī)會,。并且傳統(tǒng)飲品店模式單一，緊靠銷售飲品獲利，而我們把產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合到一起,，雖然成本略高,，但給人眼前一亮的感覺。

swot分析

1,、strengths：優(yōu)勢分析

（1）地價低廉,。水果籃子選址在山西省大學(xué)城，這里是信息信息年開工的新項目,，2兩年后完工,，位于晉中市，是新開發(fā)區(qū),，因還沒有完全開發(fā),，所以地價會比市中心和重點(diǎn)高中附近低很多。并且未來店面升值的空間大,。

（2）品牌自主,。水果籃子是自有品牌，產(chǎn)品種類不受限制,，經(jīng)營模式可多樣化,，可隨時隨顧客意見對產(chǎn)品及服務(wù)做改進(jìn)。

（3）技術(shù)簡單,。開奶茶店的技術(shù)門檻低,，操作簡單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,，而且需要操作人員少,，一般四個左右就可以了。（4）盈利空間大,。各式飲品的成本并不高,，非鮮果飲品成本一般不到一元，鮮果飲品成本一般也不會太多,，但賣價是成本的5到10倍,，利潤可觀

（5）市場大。大學(xué)城大學(xué)和重點(diǎn)高中集中,，并且在建成后幾年內(nèi),，就會發(fā)展成小型生活區(qū)，隨著商業(yè)街的進(jìn)駐,，我們的市場將會由學(xué)生擴(kuò)大,。

2、weaknees：劣勢分析

（1）奶茶店資金技術(shù)門檻低,，既是一個優(yōu)勢,，也是一個劣勢。因為資金技術(shù)門檻低，能夠開奶茶店的人也多,，奶茶市場很容易達(dá)到飽和狀態(tài),，競爭的重點(diǎn)集中在價格競爭上。

（2）店面要求高,。水果籃子集產(chǎn)品與服務(wù)于一體,，所需的店面至少50平米，并且要求精裝修,，后期的維護(hù)費(fèi)用也較大,，給資金回流造成困難。

（3）前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，但面臨寒暑假,，收入一定會受影響，但費(fèi)用依然很大,，資金如何運(yùn)轉(zhuǎn)是不可避免的問題,。

3、opportunities：機(jī)會分析

水果籃子有其獨(dú)特的創(chuàng)新理念,，能夠在中端市場中擁有自己的獨(dú)特之處,，使人眼前一亮，前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,，學(xué)生的消費(fèi)實力不容小覷，并且他們的獵奇心理和享受心理會強(qiáng)于其他人,，他們需要一個環(huán)境,，口味，服務(wù)都很優(yōu)質(zhì)的休閑區(qū)來供自己享受閑暇時光,。后期隨著商業(yè)街的發(fā)展，這里也會是逛街的人們休息的場所,。

4,、threats：威脅分析

（1）飲品店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價位比較低,，對部分消費(fèi)者有一定的吸引力,。

（2）目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理還需要引導(dǎo)

（3）作為新創(chuàng)立的品牌,，會受到有較高知名度的品牌的沖擊,，還會受到一些目標(biāo)顧客的排斥。

⑴產(chǎn)品策略：產(chǎn)品方面,，質(zhì)量絕對過關(guān),，保證食材和制作環(huán)境的衛(wèi)生，同時要注重口感美味，不可太甜太膩,。注重產(chǎn)品創(chuàng)新,，根據(jù)季節(jié)和節(jié)日對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，增加產(chǎn)品種類,。后期可嘗試增加小甜點(diǎn),，小零食，來吸引更多顧客,。

⑵價格策略：采用差額定價法,。因為在很長一段時間里，我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，學(xué)生的平均消費(fèi)能力相對較低,，但也不乏具有一定消費(fèi)能力的學(xué)生，因此非鮮果類飲品的價格不能定太高,，而高端商品如現(xiàn)榨果汁,，水果撈，鮮果布丁等產(chǎn)品定價可以偏高,，座位的定價也是如此,。

⑷促銷策略：a在進(jìn)行促銷之前，我們先進(jìn)行宣傳,。在學(xué)校的廣播進(jìn)行宣傳,，并制成宣傳單，進(jìn)班級發(fā)送,。在班級,，協(xié)會之間進(jìn)行3天的宣傳。

b在學(xué)校宣傳優(yōu)惠活動,。當(dāng)場買一杯送一杯,，多買多送，上不封頂,，僅限1天,。然后在營業(yè)前一周內(nèi)，去店面消費(fèi),，平均一次性消費(fèi)15元以上送珍珠奶茶系列一杯,，20元以上送鮮榨果汁一杯，25元以上特色甜點(diǎn)一份,。

c每位來店內(nèi)消費(fèi)的顧客,，均可以得到一張積分卡，消費(fèi)一杯蓋一個章,。累計消費(fèi)滿10杯的可以贈送一杯紅茶或者果汁,。這樣更能拉住老顧客,，回頭客也會增多的。

啟動資金20萬左右,，其中房租一年15萬,，設(shè)備1萬，裝修3萬,，原材料及周轉(zhuǎn)資金1萬,。

1、資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,，按股投資,，按股分紅。

2,、銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常營業(yè)水平,。一年半左右時間收回成本。預(yù)測收入毛利率在40%左右,。

3,、成本預(yù)測：時尚飲品店的利潤相對較高，而投資卻不大,，前期需要3萬塊錢左右,。其中主要的花銷是店面租金和首次置貨款，月運(yùn)營成本在xxxx元左右,，再加1000元作為周轉(zhuǎn)資金,。

4、花費(fèi)預(yù)測：

設(shè)備及投入物：總計：大約16250元

冰柜2臺6800元,，桌子5張450元,，椅子20把640元，榨汁機(jī)3臺690元,，封口機(jī)1臺,，音響1臺240元，

送貨單車1輛380元,，空調(diào)1臺xxxx元,，其它設(shè)備及裝潢費(fèi)用5000元

店鋪運(yùn)作開支：總計4500元

包括店員工資4x700=2800元，通用費(fèi)用100元,，交通費(fèi)用200元

水電費(fèi)400元

采購1000元等

為每個崗位找尋最適當(dāng)?shù)娜诉x，是企業(yè)成功的第一步,，也是使員工正確做事的最重要的問題,。在指派員工之前，自己首先必須要對各項工作內(nèi)容有充分了解,，方法是將工作解剖透視,，逐條地分析其職責(zé),，建立詳細(xì)的工作說明書，而后制定一個符合工作人選條件的標(biāo)準(zhǔn),，即工作規(guī)格表,。同時也不要忽略了一些必備的人格特質(zhì)，方能達(dá)到“人適所用”的境界,。

因本店規(guī)模較小,，人員配置相對簡單，一人身兼數(shù)職,。本店設(shè)店長1名,，制作2命，服務(wù)員和保潔2名

店長：店面法人代表,。負(fù)責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù),。有完全獨(dú)立的決策權(quán)。掌握店面所有流動資金和人員調(diào)度,。掌管人事和財務(wù)大權(quán),。店長同時要負(fù)責(zé)采購的職責(zé)；

制作：一名是受過專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員,，負(fù)責(zé)店內(nèi)高端造型產(chǎn)品,，一名學(xué)徒，負(fù)責(zé)打下手和簡單飲品沖調(diào),，榨汁,。

服務(wù)員兼保潔員：為顧客提供各種服務(wù)，隨時保持店內(nèi)衛(wèi)生,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：微笑示人,、健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代時尚氣息的綠色舒適環(huán)境

做任何事都會有風(fēng)險,，開飲品店也不例外,，所以大概分析出以下幾點(diǎn)風(fēng)險。

1,、市場風(fēng)險

在這個日新月異的時代,，每天都會有大批競爭對手進(jìn)入餐飲業(yè)，如何在眾多對手中脫穎而出時刻考驗著每一個人,。同類飲品店盜用創(chuàng)意也是不可忽視的風(fēng)險,。

2、經(jīng)營風(fēng)險

人力資源成本的上漲,，商鋪租金上升,，經(jīng)營成本增加。項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風(fēng)險來源與市場上飲品業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

3、管理風(fēng)險

如果因為管理不善,，導(dǎo)致水果無法及時采購,，導(dǎo)致無形的損失。飲品業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

4,、財務(wù)風(fēng)險

店鋪在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金短缺,，即資金不能滿足發(fā)展需求,。

茶果汁奶茶的兼營，好像一個企業(yè)的多元化經(jīng)營,，是一個具有較大的發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略意義的市場,，必須深入調(diào)查，詳細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,，以消費(fèi)者的品味價值取向以及需要為依據(jù),，結(jié)合市場現(xiàn)狀和自身條件，塑造良好形象,，不斷創(chuàng)新服務(wù),，制定靈活多樣的市場營銷策略,，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。本策劃書由調(diào)查和查閱資料制定,，具有較強(qiáng)的可行性和可操作性,。

本店開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生等的年輕人的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可,。

因為店面的選擇是在大學(xué)較密集的地段，所以應(yīng)考慮到寒暑假客流量的問題,。暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇四

現(xiàn)代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多,，很多人有錢卻買不到好食材,，在一線城市（北上廣深）供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優(yōu)質(zhì)健康食材之原則,，我們創(chuàng)立xx超市,，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優(yōu)質(zhì)蔬果魚肉等。

1,、找準(zhǔn)消費(fèi)群體-中高檔小區(qū)

2,、選擇合適供應(yīng)商-供港蔬菜，中高端豬肉（xx等）,，深海凍貨（三文魚,，龍蝦等）（進(jìn)口和特價水果）地域特產(chǎn)店的代理。

3,、做好宣傳策劃-店面裝飾（招牌,，展柜,，收款機(jī)和會員系統(tǒng)），傳單打印,，活動策劃（免費(fèi)派送試吃,，優(yōu)惠券，有買有送,，會員打折卡等）

4,、選址：中高端小區(qū)周邊，消費(fèi)觀念先進(jìn)（xx等）,，第一階段打算在xx或者xx開店,。

5、建站：建立會員網(wǎng),，網(wǎng)上商城,，xx或者xx店。

6,、人員招募：前期只招收銀員,，網(wǎng)站管理和配貨親力親為。

7,、活動：開業(yè)宣傳,，憑單免費(fèi)派送蔬菜，買一送一,，個七天,，優(yōu)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供應(yīng)商贊助活動,。

8,、預(yù)算：

1）店面入駐加上三個月租金共計x萬元（x元每月，押一付二,，自己加上員工租房x元/月,，共計x元，x元雜費(fèi)）

2）貨架展柜和裝飾預(yù)算x元

3）網(wǎng)站建設(shè)加推廣x,，收銀機(jī)x元

4）進(jìn)貨費(fèi)x元（蔬菜x元,，肉x元，特產(chǎn)x元,，干貨x元,，水果x元）

5）傳單和宣傳海報和優(yōu)惠券x元（傳單x份x元，海報和優(yōu)惠券x元）

6）工商注冊x元,，流動資金x元,，計x元。

以上共計：x元。

7）回報：毛利控制在15%以上,，每天銷售額x元,，月毛利x元，減去房租x元,，水電物管x元,，減去員工工資x元，月盈利x元,。

8）首月宣傳支出：傳單優(yōu)惠券印刷x元，贈送x元,，抵用金x元,，共計x元。

9）裝修貨架展柜x元,，收銀機(jī)x元,，工商注冊x元，網(wǎng)站建設(shè)x元,，共計x元,。

10）以上固定支出x元，預(yù)計x個月收回成本,，第x個月開始盈利,，年收益x萬到x萬之間。

1,、宣傳不到位,，人流量少。

2,、產(chǎn)品質(zhì)量把控,，貨源供給及時。

3,、會員發(fā)展是否順利,，服務(wù)能否優(yōu)質(zhì)。

4,、賬目的管理,，資金安全是否保障。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇五

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu),。 婚慶全程策劃執(zhí)行,，禮儀慶 典，商業(yè)演出,，開業(yè)慶典,，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式,。開幕儀式,，奠基儀 式，入住儀式,，樓盤開幕等,。

2.1 公司宗旨 秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)! 秉承傳統(tǒng),、超越傳統(tǒng)!

2.1.1 公司使命 讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮!

2.1.2 公司經(jīng)營策略 以農(nóng)村婚禮為中心!婚慶服務(wù)一條龍!

2.2 公司名稱和結(jié)構(gòu) .

2.2.1 公司名稱 百合婚慶禮儀策劃有限公司

2.2.2公司結(jié)構(gòu)

1,、經(jīng)理

2、財務(wù)部

3,、策劃部

4,、客服部

5、彩購部

6,、影像部

7,、另外 攝像師、攝影師,、剪輯(非線編輯師) 司機(jī)若干

8,、道具部(場景部)布藝師 花藝師 焰火 燈光

9、主持人(一般屬于臨時雇傭關(guān)系)

10,、演員(一般臨時雇用演出公司演員)

11,、客服部

2.3. 公司部門職責(zé) 財務(wù)部主要工作職責(zé)

1、設(shè)立各級明細(xì)賬目,。

2,、負(fù)責(zé)向經(jīng)理提供收支狀況等財務(wù)報表，并做出利潤收支表,。

3,、負(fù)責(zé)在每項單筆業(yè)務(wù)結(jié)束后，向勞務(wù)人員發(fā)放勞務(wù)費(fèi),，并做出利潤表,。

4、制作每個策劃人員的月報,，做為留檔和發(fā)放提成的根據(jù),。

5、發(fā)放工資,。

6,、與政策相關(guān)部門建立聯(lián)系。

7,、信息數(shù)據(jù)的登錄;并保證清晰,、準(zhǔn)確,。

8、發(fā)現(xiàn)財務(wù)制度等方面問題及時記錄,、反饋并提出合理化建議,。

9、按時向有關(guān)單位申報各種財務(wù)報表,。 客服經(jīng)理(接待員) 策劃師 客服經(jīng)理(接待員) 公司組織結(jié)構(gòu)

10,、每周一準(zhǔn)時出示各項報表(銷售業(yè)績報表、業(yè)績完成狀況表,、全年業(yè)績計劃進(jìn)度表) ,。

11、每月定期提供月公司整體收支狀況表,、月各部門費(fèi)用收支狀況表,。

1、負(fù)責(zé)財務(wù)部日常工作;

2,、編制各種財務(wù)報表;

3、及時向總經(jīng)理匯報財務(wù)狀況;

4,、對公司收入支出提出合理化建議;

5,、對超范圍支出有權(quán)提出異議并告知總經(jīng)理。

2.5. 相對價值增值

2.6. 公司設(shè)施

3.1 服務(wù)項目 會場裝飾 (包括舞臺布置,，桌椅布置,，還有諸如喜糖、喜酒,、喜帖裝飾等小細(xì)節(jié)好的婚慶 公司都為你考慮周到) 婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個婚禮順利進(jìn)行的重要部分) 新娘秘書(化妝師,，為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種妝容) 婚紗、禮服,、首飾出租/出售 (不想買的話選擇出租禮服也是不錯的) 司儀(主持人,，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦) 攝影、攝像(像冊制作,，為你留下最寶貴的回憶) 燈光音樂 (烘托氣氛都靠它了) 歌手,、舞蹈、樂隊,、魔術(shù),、變臉、雜技,、曲藝表演 (婚禮當(dāng)中節(jié)目是必不可少的插曲) 婚車服務(wù)(為您安排婚禮當(dāng)天的婚車,，迎接新娘到婚禮現(xiàn)場) 影視制作{拍攝出的 dv 負(fù)責(zé)制作成品精編 dvd 光盤 2 套(含精美片頭、片尾,、剪輯制作,、 背景音樂設(shè)計)} 并出售婚慶用品,、鮮花、喜煙,、喜酒,、喜糖、茶

3.2. 服務(wù)方式

3.3. 服務(wù)優(yōu)勢 以提供一站式服務(wù)為目的,，打造中國結(jié)婚市場的沃爾瑪!

4.1.產(chǎn)業(yè)背景

4.2.市場特征

4.3. 發(fā)展前景

一,、國家婚慶服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立和實施，將極大地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,，使這個行業(yè)走上規(guī) 范,、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路,。

二,、行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大：婚慶行業(yè)涉及面非常廣泛,，例如：婚禮策劃,、會場 布置、司儀,、 婚慶用品,、鮮花、喜煙,、喜酒,、喜糖、茶,、婚禮用車,、花轎、樂隊,、歌手,、 禮儀、攝像,、攝影,、影視制作、形象設(shè)計,、化妝,、彩印、 服裝,、鞋帽,、首飾 飾品等都是婚 慶行 業(yè)的利潤點(diǎn)。

三,、多種體制的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)并存,，行業(yè)競爭加劇,，同時也極大地促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展。

四,、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個性與多樣,、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫并存的格局,?；閼c 服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、 注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變,。 通過專業(yè)婚 慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢,。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。

五,、婚慶產(chǎn)品極大豐富,，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：隨著數(shù)碼時代的來臨,，數(shù)字技術(shù) 和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進(jìn)入婚慶市場,， 多角度滲透到婚慶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域， 不斷滿足當(dāng)代新人日益提高 的消費(fèi)要求與文化品位,。

六,、目前國內(nèi)眾多行業(yè)競爭慘烈、趨于飽和,，而婚慶行.業(yè)才剛剛開始進(jìn)入正規(guī)化發(fā)展階段， 被譽(yù)為“一座尚待開掘的金礦”,?；閼c市場突顯出來的巨大商機(jī)已被眾多有識之士發(fā)現(xiàn)，他們 紛紛涉足婚慶行業(yè),， 希望能夠抓住先機(jī),，占領(lǐng)市場。

4.4.宏觀政策

4.5. 目標(biāo)市場

4.6.目標(biāo)消費(fèi)群

4.7. 市場開發(fā)與進(jìn)入

5.1.競爭環(huán)境描述

5.1.1.競爭服務(wù)和競爭對手

5.1.2. 主要競爭對手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿競爭

6.1. 發(fā)展戰(zhàn)略

6.1.1. 初期(1 年)

6.1.2.中期(2-3 年)

6.1.3.長期(3-5 年) 縱向延伸： 橫向延伸：

6.2. 營銷計劃 6.2.1 促銷策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 長期(3-5 年)

6.2.2 廣告創(chuàng)意

6.2.3 服務(wù)創(chuàng)新

6.4. 合作伙伴

7.2.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來源與運(yùn)用 %),，用作流動資金,，同時考慮到

7.2.1 投資分析 公司初期需要外借資金 萬(金融機(jī)構(gòu)三年期借款，利率 合理的負(fù)債比例,，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 5 ：3,。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)( 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接人工,、服務(wù)費(fèi)用及其它各 類期間費(fèi)用等( 萬),。(注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 萬用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模)

7.3. 投資收益與風(fēng)險分析

7.3.1.投資凈現(xiàn)值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內(nèi)含報酬率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6.投資回報

8.1 投資預(yù)算

8.2 收入預(yù)測

8.3 財務(wù)預(yù)算基本假設(shè)

8.4 預(yù)計財務(wù)報表

8.4.1 財務(wù)預(yù)算報表

8.4.2 預(yù)計損益表和利潤分配表

8.4.3 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表

8.4.4 預(yù)計現(xiàn)金流量表和資金運(yùn)用表

8.5 贏利情況分析

8.5.1 贏利能力分析

9.1. 機(jī)遇

9.2. 外部風(fēng)險

9.3. 內(nèi)部風(fēng)險

9.4. 解決方案 市場調(diào)查表

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇六

健身房得位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛,，交通繁華更為適宜,；俱樂部經(jīng)營具有明顯得地域性,，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū),、住宅區(qū),；主要應(yīng)對周邊人流,、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定,。

1,、場地租約費(fèi)用：租金,，押金,，物業(yè)管理費(fèi),、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用得核算,；

2,、場地得租約年限

3、場地租約得每年遞增費(fèi)用

4,、場地租約得支付方式

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,，800—1500㎡為中型俱樂部,，1500㎡以上為大型俱樂部。

二,、空間要求：寬敞,、明亮、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關(guān)鍵,。健身俱樂部以開放性得大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果,，一般8m間距較為常見。

三,、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區(qū)得特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計人員得配合下,，解有關(guān)方面得參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,，這是不可缺少得過程。

1、俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營得關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀,、下棋,，內(nèi)設(shè)水吧臺,、商品區(qū),。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房,？）

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳,，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

2,、俱樂部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）,、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷,、熱水淋浴汽,，（如有條件可設(shè)計蒸汽房）

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī),、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群得設(shè)備,。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴,、啞鈴等,。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子,、啞鈴,、踏板、健身球等,。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜、電腦,、電視,、電話、音響等設(shè)備,。

⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品、會員禮品,、宣傳品等,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇七

根據(jù)子女教育問題在家長心目中的地位不斷的提升，很多家長都愿意將資金投入到子女教育上來,，為子女的將來做打算,，總是期望自己的孩子是人中龍鳳，更退一步講,，因為現(xiàn)在的中小學(xué)生自制能力有限,，將大量的時間花廢到了打網(wǎng)絡(luò)游戲上來,，家長為了避免這種情況的發(fā)生就想將孩子送進(jìn)暑期輔導(dǎo)班，根據(jù)這種社會現(xiàn)狀本企業(yè)主要是針對的是以攀枝花為中心涉及方圓百里的縣,、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)而建立暑期輔導(dǎo)班,。本輔導(dǎo)中心主要面對的是小學(xué),、初中、高中的學(xué)生,。

本人出生于河南省鶴壁市?？h，現(xiàn)在在攀枝花學(xué)院人文社科學(xué)院就讀于法學(xué)專業(yè),，不僅在20xx年的暑期曾作為主要負(fù)責(zé)人帶過一個家教輔導(dǎo)班,，而且在平時也在校外做關(guān)于家教的兼職，有一定的經(jīng)驗基礎(chǔ),。

因為家長越來越注重孩子的教育培養(yǎng)問題,，將孩子的學(xué)習(xí)教育作為頭等大事來看待，為了子女將來可以更加的有出息,，所以很樂意將金錢投入到子女教育上來,。然而，正是有很多人也看到了這種商機(jī),，所以每年暑假都會涌現(xiàn)出很多的家教輔導(dǎo)中心,。

從事暑期輔導(dǎo)班這樣的工作，不僅需要金錢的投入還需要投入大量的精力,，想要做好一個家教班的話人不在多而在精,。如何在形形色色的輔導(dǎo)班中脫穎而出也是一個重大的問題。不可否認(rèn)的是如果輔導(dǎo)班的團(tuán)隊比較優(yōu)良,，輔導(dǎo)班的質(zhì)量比較優(yōu)秀那么在眾多輔導(dǎo)班中脫穎而出也就不存在問題,，最后，也不會擔(dān)心關(guān)于招不到學(xué)生的境況,。本企業(yè)的宣傳主要把重心放在三十歲左右六十歲以下的人群上,。

1.企業(yè)基本情況：預(yù)先擬定的企業(yè)名稱為“金牌輔導(dǎo)班”預(yù)期成立時間在暑假放假前兩個月、預(yù)期注冊資本為30000元 ,，每個教學(xué)點(diǎn)上的流動資金大約為5000元,。（本企業(yè)為合伙企業(yè)）

其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例為 85%

無形資產(chǎn)出資額及占股份比例為15%

預(yù)期注冊地點(diǎn)：攀枝花市東區(qū)

2.企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等,。

總負(fù)責(zé)人

財務(wù)部負(fù)責(zé)人

人事部負(fù)責(zé)人

各分點(diǎn)負(fù)責(zé)人

全體輔導(dǎo)班教師

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)：

本次招聘主要是在暑假放假前一個月進(jìn)行招聘,，采用在校園內(nèi)張貼廣告的形式進(jìn)行，本次招牌活動主要由人事部負(fù)責(zé),，招聘地點(diǎn)鎖定在攀枝花學(xué)院本部,、西苑以及機(jī)電學(xué)院，面試地點(diǎn)全部設(shè)在攀枝花學(xué)院本部內(nèi),，本次招聘會根據(jù)提前找到的教學(xué)點(diǎn)來確定招聘老師的數(shù)量,，本次招聘大約需要200名教師，分三批進(jìn)行,。

培訓(xùn)時間定在招聘結(jié)束兩天之后,，占用大家中午午休睡覺的時間，針對如何宣傳,，如張貼廣告,、如何與家長聯(lián)系與溝通以及如果介紹我們的輔導(dǎo)班做一個細(xì)致的培訓(xùn)。

5,、董事會成員名單：

序號 職務(wù) 姓名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

1 主要負(fù)責(zé)人 劉應(yīng)巧 本科二本在校生

2 財務(wù)部負(fù)責(zé)人 苑琳琳 本科二本在校生

3 人事部負(fù)責(zé)人 袁雪芳 本科二本在校生

4人事部副負(fù)責(zé)人 王曉芬 本科二本在校生

因為每到暑期市場上將會涌現(xiàn)出大量的輔導(dǎo)班,，總體來說壓力還是比較大的，有很多輔導(dǎo)班大部分是大學(xué)生辦的,，但是近幾年來教師也慢慢地開始利用暑假期間辦起了暑假輔導(dǎo)班,，無疑，這種情況給新生的輔導(dǎo)中心增添了難度,，但是這種情況即使機(jī)遇又是挑戰(zhàn),，因為報名參加輔導(dǎo)班的大多數(shù)學(xué)生是因為學(xué)習(xí)成績不太理想，與自己的老師溝通少,，或者說不滿意某位老師所造成的,，所以，我們并不需要過度的擔(dān)心這種情況,。

我們可以在宣傳力度以及宣傳質(zhì)量上做到最好,，因為很多家長對輔導(dǎo)班也不是很了解，所以,，前期的準(zhǔn)備工作一定要做好,。

1.尋看市場，確定教學(xué)點(diǎn)：

首先要對攀枝花市東區(qū)西區(qū)本身要做一個具體的了解,，確定好攀枝花市的區(qū)內(nèi)的教學(xué)點(diǎn),，找到適合的房子，并且商議洽談,，付好定金,。教學(xué)點(diǎn)盡量設(shè)在交通便利，環(huán)境優(yōu)美,，離小區(qū)要近的地方,。桌椅可以提前優(yōu)先考慮租用學(xué)?；蛘哂變簣@的桌椅，盡量可以連同教室一起租起,。首先在攀枝花市區(qū)的清香坪,、瓜子坪、丙草崗,、南山,、米易、鹽邊……具體在確立,，大約建立30-35個教學(xué)點(diǎn)。

2.暑期輔導(dǎo)班教師招聘：

將招聘的重點(diǎn)放在外表看起來成熟穩(wěn)重,，并且有較好的表達(dá)溝通能力的學(xué)生上,，條件必須要確定吃苦耐勞，工資基本工資為每月1000元,，一個點(diǎn)上安排4個教師,，其中選定一個能力較強(qiáng)的定位該點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人的月工資為1200,，此工資按天計算,。每一個教學(xué)點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)本身的具體情況定下指標(biāo)，每個點(diǎn)至少要找到30個學(xué)生,，超出的學(xué)生每超出一個每位教師可得到五十元的提成,。同時會適當(dāng)?shù)陌l(fā)給生活補(bǔ)助。招聘成功的應(yīng)該簽訂與其簽訂合同,，該合同受法律保護(hù),，如果違約將追究其法律責(zé)任。

3.宣傳：

根據(jù)已經(jīng)確定好的教師將教師根據(jù)教學(xué)地點(diǎn)的不同分好組,，開始宣傳單的印發(fā)工作,，根據(jù)地點(diǎn)的不同宣傳單都有適當(dāng)?shù)母淖儭＠缲?fù)責(zé)人的聯(lián)系咨詢電話以及咨詢地點(diǎn)等,。確定好后就是宣傳工作了,，主要包括發(fā)傳單和張貼廣告，發(fā)傳單最好鎖定在中小學(xué)生放假拿成績單的時候,，因為,，當(dāng)時會有許多家長陪同。宣傳日期大約為10到15天,。

每個教學(xué)點(diǎn)上燈宣傳了5天左右,，根據(jù)具體的情況開始設(shè)立咨詢點(diǎn)，家長交費(fèi)的時候同時要簽訂安全管理協(xié)議,。小學(xué)的費(fèi)用初步定為450元,，初中650元,，高中每科400元小學(xué)和初中根據(jù)具體情況可優(yōu)惠50元，發(fā)票為本輔導(dǎo)中心專用發(fā)票,，每張發(fā)票上要有教學(xué)點(diǎn)上負(fù)責(zé)人的簽名,。

4.授課：

本輔導(dǎo)班全部定為7月12號至7月13號開始進(jìn)行公開課，7月14號為入學(xué)考試,，7月15好正式講課,。授課時間為一個月，具體的教課安排由教學(xué)點(diǎn)自主安排,，教材有本輔導(dǎo)中心提供,。

對于剛開始工作不久就要辭職（工作了在五天以內(nèi)的）的教師，工資將會不以支付,，造成嚴(yán)重情況的,，本企業(yè)將會根據(jù)招聘時所簽的協(xié)約追究其責(zé)任，必要時請求違約賠償,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇八

項目概述分析

1,、漫步食端以各地特色風(fēng)味小吃為經(jīng)營目標(biāo)，大學(xué)生一學(xué)校周邊居民為主要服務(wù)對象,，進(jìn)行小成本投資,，做的是營養(yǎng)均衡，

休閑的,，時尚的,，精美食品，面向廣大高中低檔消費(fèi)者群體,。

2,、漫步食端以溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供幼稚的服務(wù),，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，想從上自然,、追求健康方面改變,。

3、漫步食端的宗旨---一價廉物美,，讓利學(xué)生,；以安全衛(wèi)生，取信學(xué)生,；意外買房時,，方便學(xué)生,；以特色小吃，吸引學(xué)生,。

行業(yè)分析

1,、 適合在校人員年齡。

2,、 食堂飯菜不符合學(xué)生口味

3,、 食堂價格偏高

投資概算 1、 技術(shù)投資3000元

2,、 設(shè)備投資：a：桌椅10套即20個椅子,，10個小桌，計20xx元;b：豪華火鍋5個計500元;c：炊具300元;d：餐具300元;廣告牌500元,。合計為3600元,。

3、 租房子：20平方米門面房,，月租金20xx元，按季度付租金需6000元,。

4,、 周轉(zhuǎn)金：20xx元。

5,、 電動車：20xx元

6,、 裝修費(fèi)：20000元

7、 首批材料費(fèi)：20xx元

以上投資概算總共為35600元,。

成本利潤分析：

1、牛骨肉：以每天銷售80斤計,，(含買回家的,，在店里吃的和超市銷的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右,，其收入600元,，利潤為300元。 2,、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉,、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,，其最低收入為400元，成本為280元,，利潤為120元。

3,、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入為350元,，成本為150元,，利潤為150元,。

4、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月,，75元/天)

5,、 各種稅費(fèi)25元/日,。

以上三項的利潤為570元,，減去100元支出，日凈利潤為470元,。年利在10萬元以上,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇九

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,？

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺,？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx—2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排,；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧,！

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€砧板臺,，多套切菜工具,，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī),；餐廳里有大小桌子五,、六張，電風(fēng)扇,，飲水機(jī),，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時時提供熱飯。

3,、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4,、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模（20—40人）：如某班同學(xué)聚會,，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會,，也需提前預(yù)約，無廚師配備,。

小規(guī)模（1—10人）：隨時安排廚灶,。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排,，中型的（10—20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺,。

5、財務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

我們將通過傳單,、海報、校論壇,、個大學(xué)生的q群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的,，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a、在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b,、請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c、某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

d,、有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。

e,、不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房,。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便,、舒適,、自由、實惠,、干凈的飲食,、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來,，再來，就想天天來,。在半個學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù),、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

2500—3200元/單元

（房租,、水,、電、油,、糧）3000—7000/單元,。年

煤氣 600元/月,。單元 雇傭人員900/月。單元

年總收益 20xx—6000元/月,。單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計有半年的時間收回成本,，半年時間來盈利,。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資,，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2—2.5萬/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的。

strength：①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨(dú)特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的.愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的（一個廚房,、搭配一個餐廳），在同學(xué)們放寒,、暑假時,，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本（電費(fèi),、水費(fèi)、房租費(fèi)……）

④適應(yīng)性好,，能面對不同時期的冷熱情況,，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時,，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清，這是,，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth：因為他是一種服務(wù)性的項目,，所以不太穩(wěn)定。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，可以有很大機(jī)會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學(xué)生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看,，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇十

1.1由于中國人口眾多,，餐飲業(yè)一直以來是最紅火的,，同時也被各商家所看準(zhǔn)的行業(yè)，紛紛定位目標(biāo)市場,。而我們的山東煎餅是便捷快速,、營養(yǎng)美味的快餐類食品，結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利,、快捷,、營養(yǎng)的優(yōu)勢，我們所針對的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來務(wù)工人員,。還有工作繁忙的工薪階層,。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標(biāo)客戶群,，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手,。

美味營養(yǎng),、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時,，山東煎餅吃法多樣,，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們,。隨著人們的生活水平越來越好,，消費(fèi)者的健康意識也越來越強(qiáng)了，山東煎餅中的粗糧成分對健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì),，提高食品保存性能,，延長食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質(zhì)期,，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天,，不少商家為了保證食品不腐壞,，不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸,，而且不容易檢測,。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害，但零防腐劑仍然是最理想的,。

我們公司秉持著“天然,、健康、營養(yǎng)”的方針,，堅持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑,，使山東煎餅更適合大眾享用?？瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場的,。

1.3目標(biāo)市場

我們把目標(biāo)市場首先定在廣東，并且是高校學(xué)生人群,，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面,。

人口因素：由于我們的團(tuán)隊主要集中在高校內(nèi)，又因為大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊,，適合我們的產(chǎn)品推廣,。而且學(xué)生文化水平較高，對健康重視，我們產(chǎn)品以粗糧為原料,，有利于我們的身體健康,。因此我們的產(chǎn)品對具有強(qiáng)烈健康意識的廣東高校學(xué)生有什么好的市場前景。

地理因素：廣東天氣濕熱,，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口,，餐飲越來越油膩，口味越來越重,。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩,，有利于身體的健康成長，釋放壓力,。加上高校中人口比較密集,，有利于我們創(chuàng)業(yè),，所以我們要以廣東高校為基點(diǎn),，輻射到其他各地。

1.4國內(nèi)市場需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅,，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主,。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時,，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵,，深受社會各階層，各個年齡段的人們的喜愛,。尤其是在學(xué)校附近,，繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音,，解除了他們一身的疲憊,。就算只算學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計20xx年全國有9360.5萬名小學(xué)生,、6875.9萬名中學(xué)生,、2468.1萬名大學(xué)生，假設(shè)每天只有百分之一的人買了山東煎餅,，那么日銷售量也有1870450個煎餅,。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充饑又價廉的山東煎餅。所以說,，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的,。

1.5省內(nèi)市場需求

廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù),，整個廣東省還有著超過250萬的外來務(wù)工人員,。同時，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題,，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強(qiáng)于內(nèi)地,。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速,、方便,、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求,。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高,。

2.競爭分析

2.1同一產(chǎn)品競爭

盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是,，他們卻都是以街頭小商小販的方式,，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查,，老板回家休息了,。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象,，而我們則決定拯救它,。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn),。這在目前是沒有人涉足的,，或者說沒有人成功的。就競爭來看,，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已,，養(yǎng)家糊口才做的，不僅沒有好的創(chuàng)新,，而且由于較低的文化水平,，往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學(xué)生,，有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式,，可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌,。在這個山東煎餅規(guī)?；⒄?guī)化的空白領(lǐng)域里,，我們有著很強(qiáng)的競爭力,，這將是我們最大的機(jī)會。

2.2同類產(chǎn)品競爭

在便捷,、快速的快餐類食品市場中,，有著諸如肯德基,、麥當(dāng)勞的巨頭，也有著手抓餅,、壽司等等各種各樣的食品,，包括各種外賣等等。與他們相比,，山東煎餅除了美味之外,，由于有著粗糧食品的加入，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢,，同時可以做出全程安全綠色的保證。

由于加工簡單,，粗糧雜糧的口感有些粗糙,，但也正因為此，粗糧雜糧中保存了許多細(xì)糧中沒有和含量較少的精品成分,。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素,，有利于保障消化系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作,，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度,；增加食物在胃里的停留時間,，延遲飯后葡萄糖吸收的速度,，降低高血壓、糖尿病,、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險,。

粗糧雜糧的引入，使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng),，有著更會合理的膳食搭配,。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天，這會是我們的核心競爭力,。

3.銷售預(yù)測

3.1短期目標(biāo)

我們計劃先試點(diǎn)經(jīng)營一到兩個店鋪立足于學(xué)校,，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新，給予正規(guī)化的包裝與管理,，先在小范圍內(nèi)打敗競爭對手,，爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額。

由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理,，以及同學(xué)們緊湊的時間安排,，對快捷便利的食品要求較高，市場較大,。預(yù)計達(dá)到短期目標(biāo)時,，每天大概會賣出400份，每天的純利潤1000元。

3.2長期目標(biāo)

完成短期的目標(biāo)后,，我們將把商標(biāo),、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來,，首先完成對全市高校的覆蓋,，并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力,，達(dá)到定制市場標(biāo)準(zhǔn)的水平,。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色,、美味便捷的山東煎餅,，也能夠盡快的實現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

關(guān)于山東煎餅,，我們主要以其方便快捷為主要競爭力,，卻又由于國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實現(xiàn)快捷便利功能。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念,。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街,，一方面給與了部分人生存的空間，另

一方面,，也帶給了人們便利的生活方式,。同時，人流于車流的分離也有利于交通的良好秩序,。

3.3未來狀況

在未來,，我們會逐漸擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增售附加產(chǎn)品,，提升銷售模式的多樣化,。成為像肯德基、永和豆?jié){,、真功夫一樣的快餐巨頭,。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟(jì)效益

山東煎餅雖然有著較低的成本，卻有著很高的回報,。尤其在抓準(zhǔn)市場與銷售的關(guān)鍵點(diǎn)后,，預(yù)計在初期能獲得每年10萬的純利潤。后期則會更高,。

4.2社會效益

我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾,，謀求兩者利益的平衡，達(dá)到互利共贏的地步,。

我們首先做出讓步尋找商鋪,，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤,。其次，在有一定規(guī)模與話語權(quán)后,，向政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請求,。以完成互利共贏的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇十一

餐飲策劃,，是餐飲企業(yè)以精準(zhǔn)定位為手段,，提升品牌形象，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力,，擴(kuò)大盈利能力所進(jìn)行的系統(tǒng)資源整合,。餐飲策劃的主要手段是精準(zhǔn)定位，即在對企業(yè)周邊商圈的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣,，進(jìn)行充分調(diào)研和系統(tǒng)歸納,，實現(xiàn)企業(yè)供給和顧客需求有效對接。提升品牌形象,，是餐飲策劃的一個階段性目標(biāo),，歸根到底，是要強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力,，擴(kuò)大盈利能力,。餐飲策劃的工具，是系統(tǒng)資源整合,，取長補(bǔ)短,，扶優(yōu)限劣，優(yōu)化投入產(chǎn)出比率,。

餐飲策劃的內(nèi)容

1,、選址策劃,。

餐飲經(jīng)營過程中,，餐飲選址是一項非常重要的工作。業(yè)界常有“選址決定成敗”的說法,。餐飲策劃在選址策劃中有兩項工作：一種,，是根據(jù)成熟的經(jīng)營模式去尋找合適的位置;另一種，是根據(jù)已經(jīng)找到的位置,，為其量身定做合適的模式,。無論是哪一種，對于策劃人都是一個嚴(yán)苛的考驗,。

2,、定位策劃

在深入調(diào)研商圈顧客的基礎(chǔ)上，為餐飲企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，打包一個合適的“商品”,，以便切入顧客內(nèi)心的一種方法,。定位，就是為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，尋找在顧客心中的位置,。

3、主題策劃

人以群分,，物以類聚,。顧客的個人愛好是不同的。餐飲企業(yè)以不同的主題張揚(yáng)個性,，渲染環(huán)境,，能夠得到擁有共同愛好顧客的認(rèn)同。

4,、環(huán)境策劃餐飲策劃根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)營策略和經(jīng)濟(jì)實力,，對餐廳提出裝修設(shè)想。

5,、投資策劃

測算餐飲企業(yè)的運(yùn)營狀況,，確定盈虧平衡點(diǎn)，以便制定可行性方案,，規(guī)劃餐飲經(jīng)營模式,，核算投資回收期。

6,、產(chǎn)品線策劃

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營模式和技術(shù)實力,，設(shè)計產(chǎn)品特色、品種數(shù)量,、價格策略和展示方法,，保持企業(yè)的競爭力、產(chǎn)品力和足夠的盈利水平,。

7,、采購策劃

通過完善管理體系，建立管理機(jī)制,，確保入庫原輔材料和其它物品,，保質(zhì)，足量,，底價,。

8、人力資源策劃

“用人”從“選人”開始,。展望工作愿景,，規(guī)劃員工人生，用更多的“非物質(zhì)力量”,，激活員工愛崗敬業(yè)的工作熱情,，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感和向心力,。

9、管理策劃

職責(zé)明確,，崗位分清,，制度合理，獎罰分明,。推行“傻瓜式管理”,，杜絕任人唯親、隨意賞罰的“不規(guī)范管理”,。

10,、品牌策劃

提煉企業(yè)精神，歸納企業(yè)文化,，整合內(nèi)外資源,。用個性鮮明的品牌形象，擴(kuò)大影響,，承諾品質(zhì),，吸引顧客，激勵士氣,。

餐飲策劃的步驟

1,、市場調(diào)研

2、相關(guān)人員溝通醞釀

3,、高層管理人員討論決策

4,、管理團(tuán)隊現(xiàn)場執(zhí)行

餐飲策劃的原則

1、效益性原則

2,、時間性原則

3,、便利性原則

4、可操性原則 餐飲策劃的方法

1,、重點(diǎn)法,。突出主項，主次分明,。如：全聚德烤鴨店,。

2、主題法,。彰顯主題，挖掘內(nèi)涵,。如：荷塘月色素食坊,。

3、品牌法,。品質(zhì)承諾,，個性鮮明,。

4、特色法,。單品規(guī)劃,，大眾需求。如：新亞大包,。

5,、移植法。本地沒有,，照搬外地,。如：肯德基。

6,、嫁接法,。改進(jìn)創(chuàng)新，與眾不同,。如：新派川菜,。

7、讓利法,。先舍后得,，大商之道。如：城郊餐飲,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇十二

蘋果祝福,，平安相隨，遠(yuǎn)離電腦一夜,，享受美好大學(xué),。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時”最大限度地促進(jìn)平安果的銷售。

平安夜吃蘋果寓義平安,，這在許多年輕人,，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來說,，如果每個人吃一個蘋果的話,，就可以有相當(dāng)可觀的銷售量，所以說市場是極為可觀的,。另外,，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販,，蘋果是有,，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值,。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體,，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化,，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量,。

綜上而言,，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客,，刺激購買欲望,。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大,，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力,。

總銷量三千只左右。

市場細(xì)分：主要針對的是學(xué)生,。學(xué)生消費(fèi)者可以分為兩種：

1.買來自己吃,，

2.買來送人。

這兩者相比,，第一種購買者可能少點(diǎn),，主要是同時出現(xiàn)的情侶及部分單身的人。第二類人群是營銷的重點(diǎn),。結(jié)合社團(tuán)的力量,，可以推出送祝福的活動，即對方寫下收祝福人的詳細(xì)地址,，我們負(fù)責(zé)送,。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝福卡片)費(fèi)用,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇十三

1,、時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不一樣,，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢,。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子,。

2,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)提高,，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,，對生活的要求不一樣了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,，也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了機(jī)會,。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅僅為了自我,，更是為了大家的健康,。

1、眾所周知,，在大學(xué)學(xué)校里,，本事遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練,、展現(xiàn)自我、增加本事,。學(xué)校里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么提高的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自我鋪路。

2,、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性很多購買,。不用怕來大姨媽傷不起,，我們的價格是最低的，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一!

3、我本身是一名異常貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,。一來能夠減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也能夠向他人證明自我的自立與成長,。

4,、為貧困生供給勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們僅有經(jīng)過自我的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)!

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線,，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化,。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人,，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下,，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護(hù)墊，一年有12個月,。這個市場容量之大是能夠想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶,、abc之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,，種類繁多,。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個,，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自我的一片天地。

服務(wù)每一個人,。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾,，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門，不需要同學(xué)自我跑腿去超市買,，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對每個人需要，并且我們的價格也會比超市的便宜,，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性很多購買。設(shè)置送貨上門,，價格低,，質(zhì)量最好，有求必應(yīng),，服務(wù)第一,。

1,、多種品牌、不一樣價位的衛(wèi)生巾

2,、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4,、護(hù)理品

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳,、學(xué)校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷,、負(fù)責(zé)詢問和慰問,、記錄每個同學(xué)例假日期。

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放很多的宣傳單、調(diào)查問卷,，先吸引群眾眼球,，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳,，電話短息宣傳;

3,、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價格低,，薄利多銷,，固定實體店。

4,、策略上：網(wǎng)站宣傳,，團(tuán)購，淘寶店鋪,，低價格薄利多銷,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門,，可做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖、藥劑,、護(hù)理品),。

1、真實原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,，保證正品,，不弄虛作假,。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所供給的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門。

創(chuàng)業(yè)策劃書word 創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費(fèi)篇十四

一,、項目描述

1,、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個超市的競爭,，面對師院學(xué)生,，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量,。

2,、行業(yè)類型：零售。

3,、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的發(fā)展空間,，消費(fèi)者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純,，投資小資金流動快,，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球,，營銷途徑多樣化,。

二、公司組織與管理團(tuán)隊

1,、人員制度

1）店長,，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作,，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦,，牢記超市內(nèi)各個商品的價格,、位置，服從店長的指揮,，并配合店長的工作,。

3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生,，隨時接受檢查,，做到處處一塵不染,，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象,，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理,，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員,。

4）進(jìn)貨員，老實誠實,，要求會開車,，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,，無斷貨,、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品,，如水果、面包等,，做到每日進(jìn)貨,，確保食品的新鮮。

2,、管理團(tuán)隊

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

2）互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見,，共同改進(jìn)

3）營造和諧的團(tuán)隊,，既要讓員工感受到團(tuán)隊合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為,。

4）公平對待,，一視同仁，各司其職,，發(fā)揮才干,。

三、競爭與合作

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，作為超市的經(jīng)營者,，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實際情況,，為學(xué)生提供最大化的方便,，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,，決不能忽視學(xué)生群體的情報,，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)生的利益也是很大的,，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時促銷贏得消費(fèi)者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓學(xué)生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

四,、營銷手段

1、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記,，點(diǎn)出了服務(wù)的群體,，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性,，是屬于百貨類的,；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球,。

2,、價格粗略 同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,，雖然麻煩,，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,，價格不宜過高,，否則會失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低,，否則扣除各項費(fèi)用利潤較低,。價格比山下的微高即可。

根據(jù)消費(fèi)心理,，把同類商品有意識的放在一起,，但要排出價格檔次，讓消費(fèi)者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),。

3、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,，等同于做了一些免費(fèi)廣告。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品,，及時促銷，促銷不成及時處理,，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證。 五,、項目實施計劃

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意,，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣,。 開店前，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問卷,，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種,。 推出會員卡，吸引顧客,，多買多送,。 六、融資計劃

實行嚴(yán)格的財務(wù)管理嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格,，進(jìn)貨價,，收貨價，人員工資,，經(jīng)營項目費(fèi),，水電費(fèi)，員工福利等,，每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),，每日核對入賬。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,。

每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性,。 對于賬目,，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

七,、風(fēng)險分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險

超市是一個服務(wù)類行業(yè),，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,，管理比較松懈,，健全管理體制與模式，是十分必要的,。

2,、原料資金風(fēng)險

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好,，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認(rèn)清市場對各個商品的需求量,，這樣有利于超市的長期發(fā)展,。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購到新鮮,，無污染的綠色食品。