制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇一

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類(lèi)型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街,，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

５,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專(zhuān)

6,、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

二,、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生,，專(zhuān)業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店,，以此來(lái)增加自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高,。追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1,、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的,。

2,、品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。通過(guò)接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專(zhuān)業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價(jià)格帶,、奶茶的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷(xiāo),、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

五,、經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,，我便非常重視品牌,。以玫瑰為主題，源于贈(zèng)人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友,！

奶茶店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求

1.3促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

印刷小名片進(jìn)行投送

大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi),，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

口碑傳遞

可通過(guò)同學(xué),，老師介紹增加消費(fèi)人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù),。

六,、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu),。由于我做的是小本生意,，所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事,，可能會(huì)讓我因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意,。具體使用過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有

1,、封口機(jī)

2、封口膜

（賣(mài)封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷(xiāo)售）選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、杯子

（賣(mài)塑料制品,、塑料袋等的店里有賣(mài),，也會(huì)賣(mài)封口膜、吸管等,，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售）一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí),，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴,，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的,，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好,。 6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),，不過(guò)要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

七、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生，沒(méi)有太多的積蓄而且時(shí)間精力都是有限的,，畢竟學(xué)習(xí)是第一位的,。在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi),，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方,。

1、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當(dāng)然,，口味也很重要），但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,，決不吃虧。比如墻壁,，把墻壁貼上了墻紙,，看起來(lái)就很不錯(cuò)

2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),，或者不能完全看見(jiàn),，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外，飲水機(jī),、封口機(jī),，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西,。這其中,，還會(huì)有許多人會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。第五,，有的學(xué)生趕時(shí)間,，服務(wù)一定要簡(jiǎn)潔迅速不要讓客人久等。總之,，在學(xué)校賣(mài)東西,，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到舒服自在，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺(jué),。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買(mǎi)奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

八、奶茶食譜

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉（袋裝紅茶,、綠茶為佳）。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機(jī)、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專(zhuān)用吸管,。

泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，（先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉）,。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶,。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間,。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿(mǎn)冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶,！取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜,，進(jìn)行熱壓封口,。

適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用,，一旦奶粉過(guò)量,，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝,。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麥香奶茶

1.西米浸透,，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2.將麥香奶茶冰凍待用,。

3.將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米,，飲用時(shí)拌勻即成,。

（3）堅(jiān)果奶茶

做法：

1、將茶葉,、清水,、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶,。

2,、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中,。進(jìn)入奶油之后,，在撒上堅(jiān)果切片,。

3、堅(jiān)果之外,，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.

（4）薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷,。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷,、胡椒薄荷,、蘋(píng)果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味,，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶,?？砂磦€(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜,。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理,，以沖泡量的一半為基準(zhǔn),。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水,。 第二步：在水燒開(kāi)前,，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣,，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整,。此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí),，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡,。

第三步：加熟后，茶葉若已綻開(kāi),，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣,。也那就，若水為2杯,，則鮮奶也要進(jìn)入2杯,。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉,，蓋上蓋子,。浸泡3分鐘左右。

第四步：以濾網(wǎng)濾過(guò),，將紅茶倒入茶壺或茶杯中,，和沖泡純紅茶時(shí)一樣,，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

（5）香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm,，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二,、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

留意：

做法：

1,、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,，以清水浸泡。茶葉泡開(kāi)了之后,，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫,。

（7）玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍,，檸檬的60倍,。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,，非常好喝,。

做法：

（8）西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯,，牛奶適量,。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,，隔去水分待用,。

2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡,。

3.將泡好的奶茶放入茶杯,，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可,。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,，只是“珍珠”的顆粒小了些。

（9）桂花奶茶

原料:紅茶一包,，桂花1茶匙,，牛奶100毫升，冰糖,、水適量,。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開(kāi),。

這款奶茶香氣四溢,，還沒(méi)飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰,、養(yǎng)顏美容的功效呢,。

（10）姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升,，生姜、白糖適量,。

做法：

1.把姜切成碎末,，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃,，倒入杯中,，浸泡一段時(shí)間，待姜的味道散發(fā)出來(lái),，加適量白糖調(diào)勻即可,。

牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過(guò)之后,，清新提神,。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

（11）玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包,、玫瑰花5克,、蜂蜜適量、牛奶適量,。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中,，加適量熱水沖開(kāi)。

2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開(kāi)后,，進(jìn)入適量蜂蜜。

3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用,。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用,，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同,。

九,、項(xiàng)目小結(jié)

由于我的奶茶店剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我會(huì)盡量地去充實(shí),。飄香奶茶店已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我相信,，在以后的努力中，本店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇二

什么是“家教”呢,？顧名思義,，家教即為家庭教育,。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育,，包括（功課）學(xué)習(xí)教育,、思維教育、方法教育,、道德教育,、行為教育等等多方面?？梢?jiàn)：家教（家庭教育）是一個(gè)具有著方面性的,、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),，指的是家庭教育,，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的.輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的,，更不能好高急功,，欲速則不達(dá)。

同時(shí),，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體,，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作,。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性,、針對(duì)性,，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

從教育市場(chǎng)來(lái)看,，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng),，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶,，家教市場(chǎng)卻多年而未成型,，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù),、沒(méi)有品牌教育,。縱然,，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹(shù)品牌,，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,，我們不難估量重慶龐大的市場(chǎng)需求（盡管需求較為分散）,，那么是模式問(wèn)題,？是推廣力度問(wèn)題？還是什么其它的重要因素,？——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介,？導(dǎo)致“孝散、亂”的根本是什么,？創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題,，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題,，然而沒(méi)有充分,、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題,，是發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足家庭教育需求的問(wèn)題,，任何好高急功都將不達(dá)。

1,、就消費(fèi)需要方面來(lái)看,，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),。

2,、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、孝亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教,，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格,。

3,、從概念上來(lái)看,，家教為家庭式教育,，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng),，分流了不少客戶(hù)資源,。

4,、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、孝亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī),。

5、從趨勢(shì)上來(lái)看,，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì),，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展,。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”,，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián),。如：合同中雙方約定，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi),；等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次,，家長(zhǎng)付給xx100元錢(qián),。還如，按照和家長(zhǎng)的約定,，在一定時(shí)期內(nèi),，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是300元,，否則就沒(méi)有報(bào)酬,。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考,，可以付給xx 3000元報(bào)酬,。（后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng)）

1、 市場(chǎng)需求概況

1）群體基數(shù)巨大：重慶做為一個(gè)直轄市,，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念,。而且，由于人口基數(shù)大,，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的,，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體,。

2）期望決定需求：目前,，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面,，“為了孩子,，我做什么都可以，受多少苦都值得”,、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài),，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平,、社會(huì)教育水平的提高,、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷,，都希望有名師指導(dǎo)一番”,，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿(mǎn)足了部分家長(zhǎng)的平衡心理）。

3）由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知,，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理,。尤其近年來(lái),，部分中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響,，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題,。

2,、需求特征分析

1）正面特征一：誠(chéng)信、價(jià)格合理需求

部分中介宣傳的欺騙性,，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶,，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱(chēng)是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”,，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的,；而這類(lèi)公司的名稱(chēng)更是緊緊圍繞“山師”、“山大”,、做文章,，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉?qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō),，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心,，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián),，主要是誤人子弟,。”

2）正面特征二：誠(chéng)信,、認(rèn)真,、為人師表、穩(wěn)重,，能在各方面成為孩子的表率,，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度,，滿(mǎn)懷希望地去給孩子請(qǐng)家教,，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”,。比如有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生；有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng),、氣質(zhì),、人品、知識(shí)面,、眼界以及交流表達(dá)能力等,；還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹(shù)立勤奮儉樸的榜樣,?？傊麄兿Ｍ?qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的,，能在各方面成為孩子的表率,。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分

在調(diào)查過(guò)程中,，通過(guò)實(shí)地走訪,、詢(xún)問(wèn)、網(wǎng)上查詢(xún)及114查詢(xún),，我們把目前家教類(lèi)型歸類(lèi)劃分如下：

1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理,，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì),。

2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主,，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng),。

3）教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過(guò)工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢(xún)”的經(jīng)營(yíng)范圍,。事實(shí)上,，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳,、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),，這類(lèi)家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

5）非法家教：主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記,、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

說(shuō)明：目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話(huà),、一臺(tái)電腦,、1-2人，1-3張桌椅,、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn),。此外，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇,，但很大程度上分流著家教市場(chǎng)資源。

2,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

1）家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,，他們往往只帶短期家教，并且沒(méi)有長(zhǎng)期,、完備的教學(xué)計(jì)劃,，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2）教學(xué)的內(nèi)容也五花八門(mén),，有的講課文,，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),，為其提供“咨詢(xún)”,。

3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正,，總是把賺錢(qián)放在第一位,。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教,，“完全是勤工儉學(xué),，也就是想賺點(diǎn)錢(qián)”。

4）家教質(zhì)量也大打折扣,。一位同學(xué)通過(guò)中介一周兼兩份家教,，他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多，自己周末還有其它的一些事情，很難抽出時(shí)間來(lái)備課,，至于“因材施教”也很難談起了,。在網(wǎng)上搜尋到家教信息后，以山師學(xué)生身份非市區(qū)某家長(zhǎng)打過(guò)電話(huà)后,，她說(shuō)到“半年換了2個(gè),，錢(qián)白花了不說(shuō)，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學(xué)業(yè),?！?/p>

5）除此之

外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象：如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另一位老師那兒補(bǔ)課,，他們不敢不去,。“有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”,。（事實(shí)上,，這種家教除了讓少數(shù)老師創(chuàng)收之外，還能給孩子帶來(lái)什么呢,？用學(xué)生自己的話(huà)說(shuō),，“也就去做做習(xí)題，學(xué)不到什么”,。而一位家長(zhǎng)對(duì)于其孩子的班主任所提供的不能拒絕的家教則評(píng)價(jià)為“靠山吃山,，靠學(xué)生吃學(xué)生”）。

1,、教員分類(lèi)：在校大學(xué)生教員、非在職老師,、在職老師3類(lèi)

2,、市場(chǎng)供應(yīng)特征：

1）學(xué)生教員出發(fā)點(diǎn)

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己增強(qiáng)自立自強(qiáng)能力,；

勤工儉學(xué),，減輕家庭負(fù)擔(dān)；

尋找收入,，提高和滿(mǎn)足自我消費(fèi)需要,。

2）教師出發(fā)點(diǎn)

開(kāi)辟家庭收入來(lái)源，減輕家庭開(kāi)支負(fù)擔(dān)（如買(mǎi)房負(fù)擔(dān)）,；這是很多年輕教師兼職做家教的主要原因,。

利用周末、暑期時(shí)間,，增加家庭收入,，改善與改良生活。

1．組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率,、高水平的團(tuán)隊(duì),。

2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn),。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng),，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3．搞好宣傳工作

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳,。通過(guò)定點(diǎn)宣傳,、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行,。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮,。

4．樹(shù)立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛,、慧知于行,、通厚載德。

5,、教員評(píng)比制度

如教員誠(chéng)信度排行,、家教人才庫(kù)等，公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠(chéng)信度,，好讓家長(zhǎng)放心的選擇,。

6、教員分類(lèi)

為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異,，也為了滿(mǎn)足部分家長(zhǎng)對(duì)

教師與學(xué)費(fèi)的需求,，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教,、優(yōu)秀家教,、專(zhuān)業(yè)家教、在職教師,。

7,、請(qǐng)家教流程

家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況,、教學(xué)地點(diǎn),、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等,。我公司根據(jù)家長(zhǎng)的要求,，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng),，征求他們的初步意見(jiàn),。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問(wèn)題雙方面議,。如不滿(mǎn)意,，可以免費(fèi)換教員。

課時(shí)費(fèi)參考及說(shuō)明

單位：元/小時(shí)

中小學(xué)

基礎(chǔ)課程

（英,、數(shù),、理、化,、語(yǔ)）

素質(zhì)教育課程

藝術(shù)類(lèi)課程

小 學(xué)20-25

初 中25-30

高 中30-50

心 理25-50

電 腦25-45

英語(yǔ)口語(yǔ)25-50

棋 類(lèi)25-60

體 育25-50

美 術(shù)35-75

書(shū) 法35-60

聲 樂(lè)50-80

鋼 琴50-80

小提琴50-80

電子琴50-80

成人自修

專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程

專(zhuān) 業(yè) 課 程

薩克斯60-90

古 箏60-80

二 胡50-70

高 數(shù)25-60

英 語(yǔ)25-50

計(jì)算機(jī)25-60

高級(jí)英語(yǔ)30-60

小語(yǔ)種40-90

財(cái) 會(huì)25-35

高級(jí)電腦30-70

升大考研30-60

吉 它40-60

琵 琶60-90

舞 蹈40-80

注：聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熣n時(shí)費(fèi)上浮60%-150%）,，本表僅供參考，具體請(qǐng)家長(zhǎng)與教師直接達(dá)成協(xié)議,。

輔導(dǎo)方式：教師上門(mén)輔導(dǎo),，學(xué)習(xí)效率更高。

服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理,、質(zhì)量跟蹤服務(wù),。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教師不滿(mǎn)意，可提出更換直至滿(mǎn)意止,，不另加收任何費(fèi)用,。

服務(wù)效率：凡來(lái)電登記，本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系,。

安全保證：為了確保質(zhì)量及安全,，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復(fù)印件無(wú)效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。

服務(wù)收費(fèi) ：

學(xué)員家長(zhǎng)：本中心一次性收取50元教師管理費(fèi),，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熓杖?00元教師管理費(fèi),，付款方式由家教老師帶回。

教員教師：對(duì)教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制,，每成功一次收取管理費(fèi)一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠),。

1、給孩子一份自信,，給家長(zhǎng)一份保證

2、科學(xué)學(xué)習(xí),，科學(xué)輔導(dǎo)

3,、課程輔導(dǎo)，特長(zhǎng)培養(yǎng)

4,、全力打造一流的家教平臺(tái)

5,、全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦,。我們會(huì)給你最滿(mǎn)意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù),。

6、專(zhuān)業(yè)提供一對(duì)一上門(mén)家教

7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門(mén)審核并在市工商局注冊(cè)的專(zhuān)業(yè)家教中心,。能夠以所提供的教師輔導(dǎo)進(jìn)步明顯,、收費(fèi)低和安全保障三大優(yōu)勢(shì)而深受廣大家長(zhǎng)的信賴(lài)。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍,，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績(jī)或增長(zhǎng)各方面的專(zhuān)業(yè)技能,。我們針對(duì)性和速效性的輔導(dǎo)效果,，能得到教育界部門(mén)和廣大家長(zhǎng)的一致認(rèn)定和好評(píng)。

申報(bào)人：重慶師范大學(xué)初等教育學(xué)院

李曉薇 羅藝 羅鴻 黃貴松 任崇科

指導(dǎo)教師：朱永彬

3）負(fù)面特征一：以?xún)r(jià)格,、第一印象或熟人介紹來(lái)選擇家教

中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的未來(lái),，為孩子選好家教，往往能開(kāi)拓孩子視野,，提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī),。但事實(shí)上很多家長(zhǎng)并不懂得如何教育孩子，他們覺(jué)得請(qǐng)一個(gè)家教看著孩子總會(huì)好些,。但在選擇家教時(shí),，家長(zhǎng)們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)計(jì)劃等諸多方面來(lái)綜合考慮,，而是以?xún)r(jià)格、第一印象或熟人介紹來(lái)選擇家教,。這種選擇毫無(wú)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言,，這種選擇下的家教也必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。

4）負(fù)面特征二：請(qǐng)家教,，孩子才是中心

在家教,、家長(zhǎng)和孩子三者中，孩子才是請(qǐng)家教的主體,，因此他們對(duì)家教的看法和態(tài)度很重要,。通過(guò)側(cè)面了解，我們注意到,，一些學(xué)生對(duì)請(qǐng)家教有一種思想上的抵觸情緒,，覺(jué)得這樣占據(jù)了他們所剩不多的玩的時(shí)間，因此很不配合,，效果自然不盡如人意,；有的則反映“他水平很高,，只是我聽(tīng)不進(jìn)去”。在以找家教的調(diào)查過(guò)程中,，一位曾做過(guò)幾年家教的學(xué)生所言：“其實(shí)家長(zhǎng)想找一位優(yōu)秀的家教,，但對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是他們?cè)敢饨邮艿牟攀亲钸m合的,，畢竟,，孩子才是中心?！?/p>

5）負(fù)面特征三：以自己好惡取代孩子好惡,，強(qiáng)自己認(rèn)知于孩子需求

母親是孩子的第一任老師。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂(lè)觀,。而這種堪憂(yōu)的情況,，我們?cè)S多人在日常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的。如,，不尊重孩子的獨(dú)立人格,，說(shuō)罵就罵；以自己的好惡,，強(qiáng)為孩子所好惡,；在孩子面前強(qiáng)詞奪理，以非為是,，奉行“無(wú)不是的父母”等等,，很多都把孩子當(dāng)成個(gè)人的一個(gè)物件。這樣缺乏民主素質(zhì)與科學(xué)素質(zhì)的父母,，既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通,，更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造。這樣一來(lái),，使孩子或自卑自怯,，無(wú)自強(qiáng)自立能力；或厭惡父母,、離家出走甚至走上自毀,。因而在家教過(guò)程中，對(duì)于父母而言,，民主與科學(xué)教育素質(zhì)的提高還有待努力,。