報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范篇一

不過總算是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實(shí)習(xí),，找到做教師的感覺,，我自然很積極的報(bào)名參加，之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實(shí)習(xí),。

11月8號,，我們實(shí)習(xí)小組的九個(gè)人將一起平靜地離開我們的實(shí)習(xí)學(xué)校——師大二附。這意味著一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號,。在這一個(gè)多月中,，我們緊張過、努力過,、開心過,、醒悟過、自信過,。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了,、成長了。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任老師工作,。

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求,，做好教學(xué)工作計(jì)劃,。在實(shí)習(xí)前也有過一些試教活動(dòng)，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次,。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付諸很多的努力。首先在第一周,，我聽了指導(dǎo)老師和其他物理老師的課,。

在聽課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),，如果是習(xí)題課,，我則會事先認(rèn)真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講,。到了聽課時(shí),，我會認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程當(dāng)中與自己思路不同的部分,，,，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡單記下自己的疑惑,，想老師為什么會這樣講,。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方,。同時(shí),，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果,，也就是“備學(xué)生”,。我們班是文科班，學(xué)生普遍不喜歡物理，課堂氣氛不活躍,，原因是他們覺得無論枯燥,、難懂。所以在備第一節(jié)課時(shí),，我花了很大心思設(shè)計(jì)課堂結(jié)構(gòu)和實(shí)驗(yàn),，盡量使課堂生動(dòng)起來，并應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué),，即方便又能吸引學(xué)生,。

在院系老師羅老師和指導(dǎo)老師苗老師的悉心指導(dǎo)下，我多次修改教案并進(jìn)行多次試講,，雖然這期間我暴露了很多不足,，但老師的親切鼓勵(lì)讓我變的有信心，有熱情,，讓我覺得如果將來針對從事教師這個(gè)職業(yè)我可以做的很好,。同時(shí)，我們實(shí)習(xí)小組的成員之間互相交流,，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足,。

我一共上了三節(jié)課，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果,，但是還是有很多令人遺憾的地方,，比如有一個(gè)小燈泡的實(shí)驗(yàn)，演示的不是很充分,，沒有給學(xué)生更多的思考余地,。還有時(shí)間的把握不好，造成拖堂,。這些要在以后的工作中得以改進(jìn),。除了上課外,，我還負(fù)責(zé)批改學(xué)生的作業(yè),。我的指導(dǎo)老師帶了五個(gè)班，所以作業(yè)量比較到,，但我每 都認(rèn)真批閱,，并注評語，將學(xué)生作業(yè)中的問題及時(shí)的反映給指導(dǎo)老師,，協(xié)作老師作分析總結(jié),。期中考試前幫老師出卷子，考完試后批改試卷,。在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責(zé)任感,。

做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，要管理好整個(gè)集體,，提高整體教學(xué)水平,，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍,。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),，還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流,，給予學(xué)生幫助,。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友,。

一個(gè)班級就像一個(gè)大家庭,，而班主任老師就是這個(gè)家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時(shí),，我也一直在努力做好班主任老師的工作,。班主任老師交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成。監(jiān)督早自習(xí),，課間操,，午自習(xí)及值日工作等。在這同時(shí),，我有了一些領(lǐng)悟,。要做好班主任老師要了解學(xué)生，愛學(xué)生,，信任學(xué)生,。在這一個(gè)多月的班主任老師生活中，我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字,，并了解學(xué)生的性格,，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)班主任老師的基本要求,。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力,，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間,。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個(gè)度,。我運(yùn)用教育學(xué),，心理學(xué)知識處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題。開展有益的班級活動(dòng),，與學(xué)生交朋友,。做好學(xué)生的思想工作,，與學(xué)生打成一片。加強(qiáng)了與學(xué)生能夠之間的感情而在上課,?？荚嚂r(shí)，又要有一定的嚴(yán)肅度,。這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信,。在這期間，我們精心準(zhǔn)備并召開了一次題為“欣賞與贊美”的主題班會,。讓學(xué)生學(xué)會欣賞與贊美別人和自己,。對學(xué)生進(jìn)行了一次生動(dòng)的情感教育。我還參加了第59屆校運(yùn)會,。通過運(yùn)動(dòng)會,，增進(jìn)師生見的交流與了解，增強(qiáng)了班級的凝聚力,。

班主任老師工作是瑣碎繁復(fù)的,，然而每天當(dāng)我面對這些學(xué)生的時(shí)候，覺得是那么的親切,，那朝氣,，讓我有責(zé)任感，有動(dòng)力來開始新一天的工作,，我又從原任班主任老師那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法,，這是一筆寶貴的財(cái)富。

回憶起剛中學(xué)的我們,，現(xiàn)在我們進(jìn)步,、成長了。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺,，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè),。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶,，更是我另一段人生的起點(diǎn),，我相信在未來的路上我會做的很好。

班主任老師是一項(xiàng)內(nèi)容廣泛,、復(fù)雜而細(xì)致的工作,，做好班主任老師工作不僅要有高度的責(zé)任心,、事業(yè)心,，而且要有愛心和奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格要求學(xué)生,，時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做好表率,，不斷探索新方法,、開啟新思路，樹立新形象,，為全面推動(dòng)教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展而努力,。

時(shí)間過的飛快，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這一個(gè)多月里,，我真正嘗到了身為一名教師的自豪和責(zé)任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽講臺上教師講課的日子,，那時(shí)候,，我們也認(rèn)真過、努力過,，當(dāng)然也調(diào)皮過,。而如今的學(xué)生，大都少了一份學(xué)習(xí)的主動(dòng),，卻多了一份耍嘴皮的大膽,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范篇二

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗(yàn)真理的試金石,，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,，就要勤于實(shí)踐,，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷總結(jié),，逐步完善，有所創(chuàng)新,，并在實(shí)踐中提高自己由知識,、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ),。作為藥學(xué)系的一名學(xué)生來說，本著“厚德,、博學(xué),、求實(shí)、奮進(jìn)”的藥學(xué)系精神,，更應(yīng)參加社會實(shí)踐并從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識,，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。并在社會實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià),。這在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力,。

所以響應(yīng)學(xué)院號召,，作為中藥專業(yè)的學(xué)生，我?guī)蠈W(xué)院的推薦信走進(jìn)了家鄉(xiāng)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的綜合醫(yī)院）過一個(gè)有意義的暑假,，為大一生活劃上一個(gè)圓滿的句號,，為大二新生活做一個(gè)完美的開頭。并充分把大一所學(xué)的中藥知識運(yùn)用到這次的實(shí)踐中來,，通過中藥房老師的悉心指導(dǎo)和自我努力找出不足不斷的鞏固和提高,。我相信在這最后一個(gè)暑期生活中我會收獲許多。

對于我這個(gè)一直在學(xué)校呆著毫無社會經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來說,，面對陌生的社會環(huán)境我還沒有準(zhǔn)備好,，陌生的人和事物給我很大的挑戰(zhàn)。非常幸運(yùn),，在我所到的科室,，遇到的老師都給予我最真切的幫助，寬容我的過失,，甚至不僅幫我改正,，更給予鼓勵(lì)。我放下了敏感,，把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì)的一員,，真切地感受到相互配合完成工作的快樂。

社會實(shí)踐第一天我來到中藥房,，撲鼻而來的藥香味,，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子,，熟悉的藥材名,，甚至不時(shí)的搗藥聲，一切都向我展示著中藥的神秘,，我想我喜歡這個(gè)地方,。中藥房被分為兩個(gè)部分，面向取藥窗口的是一大排的抽拉式藥箱和靠在墻邊的中成藥,，在一排藥箱的后面是個(gè)小倉庫放著從藥庫領(lǐng)回的未開封的中藥飲片,。開始前幾天老師叫我先熟悉藥物的具體擺放位置，一開始還很緊張甚至不知道從何下手,，慢慢的我摸索出了自己的一套方法,。我在有空的時(shí)候用紙將藥材的名字按順序抄下,，再多多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)藥箱,，刻意的去記記藥的位置,，甚至于想到一個(gè)聯(lián)想的辦法，比如從下面開始將藥箱編號,，將編號和藥材的名字進(jìn)行聯(lián)想幾天下來就對藥材的位置有了大概的印象,。然后再過了幾天，進(jìn)入了另外一個(gè)階段,，由于我們學(xué)了中藥學(xué)課程,，所以我對藥材的藥性比較了解，老師開始教我用藥性的方法來歸類,，然后不知不覺地,，下次在處方上再見到這味藥的時(shí)候就自然想起了上次的聯(lián)想記憶，回憶起了藥的位置又復(fù)習(xí)了藥性,。

熟悉了位置后,，老師正式開始教我抓藥。由于大一時(shí)我們偏向?qū)W習(xí)理論知識,，所以我對如何使用戥子等等實(shí)踐方面完全是一竅不通,。在這里我要感謝藥房的老師們，她們不愿其煩的從最基本的拿戥子的手勢,，姿態(tài),，學(xué)看戥子上的刻度開始教我，到撐開藥袋并將藥倒入時(shí)兩手的配合,，一步步的我從老師抓一副藥而我只能稱出一味藥的無奈到單獨(dú)完成一張?zhí)幏降膹娜?，我得到了太多東西。在學(xué)習(xí)的過程中我也有犯錯(cuò),，比如看錯(cuò)處方劑量,，成藥寫錯(cuò)用量，把先煎的藥和其他飲片合在一起……這些錯(cuò)誤在關(guān)乎到病人健康,，那是多么大的麻煩啊,，幸好我有幾個(gè)很負(fù)責(zé)任很細(xì)心的老師，她們幫我檢查出了這些錯(cuò)誤并從中教導(dǎo)我,。我開始明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢和必要,，學(xué)會與人配合，學(xué)會條理分明不慌不忙工作的態(tài)度,，牢記并嚴(yán)格執(zhí)行流程的各個(gè)環(huán)節(jié),。也是在這，我受到了教育,，開始關(guān)注細(xì)節(jié),，想干好并達(dá)到熟練必須發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié),，刻意練習(xí)，需要認(rèn)真用心去學(xué),。學(xué)會觀察,，細(xì)心從容。

每天去藥房有兩樣是我必帶去的：我的專業(yè)課本和一本筆記本,。在空閑時(shí)間拉開藥箱對照著課本辨認(rèn)飲片達(dá)到事半功倍的效果,，筆記本用來記錄平時(shí)老師教的鑒定小竅門比如過橋就是黃連，因?yàn)辄S連根莖的中段細(xì)瘦,，狀如莖桿,，形如小橋，所以稱為過橋,。當(dāng)然還有針哏就是半夏,，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，注意事項(xiàng),，心得體會,。

在藥房的學(xué)習(xí)和親身體驗(yàn)，讓我對中藥有了更好的掌握,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范篇三

畢 業(yè) 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告

專 業(yè)：網(wǎng)絡(luò)工程

學(xué) 號：10102109

姓 名：林培平

指導(dǎo)老師姓名：

[實(shí)習(xí)目的] 在過去的歲月中,，我們一直都在學(xué)校中學(xué)習(xí)理論知識，豐富自己的文化修養(yǎng)與科學(xué)技術(shù)知識,，提高自己的綜合素質(zhì),。此次實(shí)習(xí)就是想在實(shí)踐過程中運(yùn)用這些專業(yè)技能，將所學(xué)習(xí)的理論應(yīng)用于實(shí)踐,，有了理論的指導(dǎo)我們可以很好地去實(shí)踐,，同時(shí)也可以在實(shí)踐中驗(yàn)證理論的正確性。學(xué)校只是個(gè)學(xué)習(xí)的地方,，是一個(gè)很小的社會和機(jī)構(gòu),，并不能讓我們充分的去展現(xiàn)自己的才華，所以我們在學(xué)校只能很好地提升科學(xué)技術(shù)和理論知識,，而并不能去提升自己其他方面的素質(zhì),，所以我們應(yīng)該更早的走向社會這個(gè)將形形色色的人融在一起的大熔爐中，學(xué)會如何與人相處,，比如老板,、同事、客戶等以及如何處理與那些今后與我們學(xué)習(xí),、生活,、工作息息相關(guān)的人，積累社會經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的社會見聞以及鍛煉自己的說話技巧,。在實(shí)踐中能了解在未來的工作當(dāng)中,，企業(yè)對人才的哪些需求以及對專業(yè)技能的要求，能夠更有目的性的去提升自己的各方面的素質(zhì),。也能更好的了解到未來的工作,、學(xué)習(xí)和生活，使自己更早的能融入到社會這個(gè)大集體中,，適應(yīng)社會的發(fā)展,。

[實(shí)習(xí)時(shí)間]

20xx年3月1日~20xx年3月25日

[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]

天津市河西區(qū)大沽南路501號恒華大廈天津市工程科技有限公司

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]

在此次的實(shí)習(xí)過程中,，主要是網(wǎng)站和編程軟件的應(yīng)用以及社會實(shí)踐的一些工作,，比如與同事一起對圖書管理系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和對圖書數(shù)據(jù)的管理，以及圖書整理的相關(guān)工作,。

[實(shí)習(xí)體會] 實(shí)習(xí)過程中每天的工作,、生活都是一樣，不過以前暑假做過兼職,，所以這些對我來說并不是難事,。在工作中同事老是跟我抱怨工作是如何的勞累，又嫌工資低,，每次提到這里,，我只能是笑笑，隨便的應(yīng)和兩聲,，其實(shí)對于我自己而言,，我也覺得很累，而我不會去附和他說公司的不好,，但是我認(rèn)為在工作中最重要的一點(diǎn)就是心態(tài),。不能把工作當(dāng)做一種任務(wù)，而是要把工作當(dāng)做一種人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，保持良好的心態(tài)直接決定了你在工作中的效率和勞累程度,，也許我就是心態(tài)比他好，會處理事情以至于之后老板對我的看中,。我覺得畢竟是實(shí)習(xí),，我們就應(yīng)該腳踏實(shí)地的去干，去處理一些復(fù)雜勞累的事情,，此時(shí)我想起了孟子他老人家在《生于憂患,，死于安樂》中的那段話：“故天將降大任于是人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為,，所以動(dòng)心忍性,，曾益其所不能 ?！?與這些相比，我們現(xiàn)在的煩惱算什么,，這些只是為了在工作中鍛煉一個(gè)人的承受

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能力,，在困難面前能夠知難而進(jìn)，而且能較好的完成工作,，能夠?qū)ψ约旱墓ぷ髫?fù)責(zé),，以至于為未來的管理層職位打基礎(chǔ)。

在圖書管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開發(fā)以及對圖書數(shù)據(jù)的管理過程中嚴(yán)重感覺到自己對知識掌握的不充分,，認(rèn)識到自己應(yīng)該從哪些方面去彌補(bǔ)這些不足,。在實(shí)踐過程中驗(yàn)證了理論的正確性，切身感受到有了理論和實(shí)踐之間辯關(guān)系,，有了理論的指導(dǎo),，實(shí)踐就變得有條不紊，而在實(shí)踐中卻能夠更好的去理解理論,。比如說老板讓我們設(shè)計(jì)圖書管理系統(tǒng)的時(shí)候,，我們都覺得很難，不想動(dòng)手去做,，但是在壓力的驅(qū)使下我們找了相關(guān)的書籍看了才開始動(dòng)手做,。這個(gè)管理系統(tǒng)分為前臺和后臺，前臺就是給客戶看的,，后臺是為圖書管理員設(shè)計(jì)的,。雖然期間也遇見不少的困難，但是都被我們一起解決了,，比如說在網(wǎng)站制作過程中購物車和數(shù)據(jù)庫的計(jì)算等有點(diǎn)麻煩,，其他的還好。后來又要求我們在圖書管理系統(tǒng)中管理圖書,，我起初覺得這么簡單,，后來做了才知道，這不是一項(xiàng)簡單的活呀,，任務(wù)量太大了而且有些操作很麻煩,。在工作中我深刻體會到了事情不像我們理論中想象的那樣，你覺得特別難的,，可能你做了之后你才知道原來沒有那么難,，你覺得簡單的也許做了之后你才知道原來這也不足,，那也有差錯(cuò)。所以我覺得自己沒有親身經(jīng)歷的事情不能一味的憑借理論去想象,，要“舉事必躬親”,，這樣才能更好的去積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這樣以后處理事情就能憑借自己的理論我以往的經(jīng)驗(yàn)去處理了,，一切在于行動(dòng),。

這次的實(shí)習(xí)也讓我實(shí)際的感受到了在公司和在學(xué)校的區(qū)別，感受到與同事,、老板打交道與和同學(xué),、老師相處的差異。社會就是社會,，學(xué)校不能與其相比,，在學(xué)校中的我們是如此的安逸，花錢從來不考慮著錢是如何來的,，體會到賺錢的不容易,，深刻感受到爸媽的艱辛和無奈,，決定以后要好好孝敬爸媽,，不能再讓爸媽為我們操太多的心，讓自己慢慢成熟起來,，成為一個(gè)能自食其力,，有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h,。而且我也學(xué)會了如何去處理一些問題,，比如說同事問起工資的事，老板問起同事在工作中的表現(xiàn)以及其他難以回答的問題和對于突發(fā)狀況的處理等,。對于這些問題,，如果我們回答的不好，會影響跟同事,、老板之間的關(guān)系,。比如就工資而言吧，我在工作中表現(xiàn)很好,，老板也看在眼里,，發(fā)現(xiàn)每次只要我來了，事情辦得又快又好,，而且他還省心,，不用為之后出現(xiàn)一些問題去操心，所以發(fā)工資的時(shí)候就比一般的同事多,。后來他們問我發(fā)了多少工資,，我本就是一個(gè)老實(shí)的人，所以也沒有想那么多，跟他們說了,，說完之后我后悔了,。這是為什么呢？其實(shí)我說了自己工資比他們高,，他們跟我干的活一樣,，為什么工資就低，這不僅僅是對工資的多少問題,，最重要的是對一個(gè)人的能力和老板的認(rèn)可太度等的表現(xiàn),。也許后面的一些不必要的麻煩就會隨著這句話的說出滾滾而來，所以說話是要講究技巧,，要想著說,，不能搶著說，那樣總有一次你會跳進(jìn)自己挖的坑中,。

總體而言,，此次實(shí)踐還是令我比較滿意的，不僅滿足了我起初的一些想法,，還有更多意外的收獲,。公司老板對我的印象很不錯(cuò)，還表揚(yáng)了我,，說我做事比較

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積極實(shí)在,，從不弄虛作假，把你一個(gè)人放在一個(gè)地方我都不擔(dān)心,，因?yàn)槟銓⒐镜氖虑楫?dāng)做自己的事情去處理,，盡職盡責(zé)，而且我覺得只要把事情交給你你都能辦好,。另外老板在對一些糾結(jié)的事情的處理中也主動(dòng)問我的意見,，而且給我的工資比同事要高出那么點(diǎn)，還主動(dòng)跟我一起吃飯,，最后我們還成了好哥們,，現(xiàn)在雖然我不在公司上班了，但是我們依然還保持著聯(lián)系,?！敖馃o足赤，人無完人,?！贝舜螌?shí)習(xí)我覺得自己是一個(gè)開朗大方，積極樂觀的人,，善于與人相處,，能很好地融入到一個(gè)集體當(dāng)中并起到一定的作用,。處理事情也比較有自己的想法，而且善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。同時(shí)也認(rèn)識到自己的一些缺點(diǎn),，比如說做事的時(shí)候發(fā)現(xiàn)同事沒有按照自己的想法去做或者發(fā)現(xiàn)他做錯(cuò)了，我總是一味的向他灌輸我的思想和知識,，就沒有考慮到同事的感受?，F(xiàn)在我想問自己他愿意聽嗎，或者他就認(rèn)為我是一個(gè)高傲的人,，我自己不會做或者做錯(cuò)的地方我能夠虛心學(xué)習(xí),，從善如流，這不代表別人也跟我是一樣,。所以以后這方面得注意,。另外我不會很好地拒絕別人的一些請求，每次都是在無奈中答應(yīng)了別人,，最后搞得自己麻煩一堆,。所以今后我要加強(qiáng)這些方面的鍛煉，使自己能夠朝著“四有新人”的標(biāo)準(zhǔn)去提升自己,，讓自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)很強(qiáng)的綜合性人才,，有理想、有道德,、有知識,、有紀(jì)律。

20xx.4.2

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學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范篇四

很早就想?yún)⒓訉?shí)習(xí)了,，只是我是一個(gè)師范生，想獨(dú)自找一份在學(xué)校的實(shí)習(xí)教師工作并不容易,，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)校對教師的要求高,，況且學(xué)校本就不多，因此我一直沒有得到一次實(shí)習(xí)的機(jī)會,。

不過總算是天隨人愿,，我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實(shí)習(xí)，找到做教師的感覺,，我自然很積極的報(bào)名參加,，之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實(shí)習(xí)。

xx月x號,，我們實(shí)習(xí)小組的九個(gè)人將一起平靜地離開我們的實(shí)習(xí)學(xué)?！獛煷蠖健＿@意味著一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號,。在這一個(gè)多月中,，我們緊張過,、努力過、開心過,、醒悟過,、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了,、成長了,。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作,。

作為一名教師,，首先上好課是最基本的要求，做好教學(xué)工作計(jì)劃,。在實(shí)習(xí)前也有過一些試教活動(dòng),，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付諸很多的努力,。首先在第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他物理老師的課,。

在聽課前,，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課,，我則會事先認(rèn)真把題目做一遍,，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時(shí),，我會認(rèn)真做好聽課筆記,，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，,，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn),。同時(shí)簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講,。每個(gè)老師各有特點(diǎn),，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。同時(shí),，我注意學(xué)生的表情反應(yīng),，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”,。我們班是文科班,，學(xué)生普遍不喜歡物理，課堂氣氛不活躍,，原因是他們覺得無論枯燥,、難懂,。所以在備第一節(jié)課時(shí)，我花了很大心思設(shè)計(jì)課堂結(jié)構(gòu)和實(shí)驗(yàn),，盡量使課堂生動(dòng)起來,，并應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)，即方便又能吸引學(xué)生,。

在院系老師羅老師和指導(dǎo)老師苗老師的悉心指導(dǎo)下,，我多次修改教案并進(jìn)行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足,，但老師的親切鼓勵(lì)讓我變的有信心,，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個(gè)職業(yè)我可以做的很好,。同時(shí),，我們實(shí)習(xí)小組的成員之間互相交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足,。

我一共上了三節(jié)課,，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果，但是還是有很多令人遺憾的地方,，比如有一個(gè)小燈泡的實(shí)驗(yàn),，演示的不是很充分，沒有給學(xué)生更多的思考余地,。還有時(shí)間的把握不好,，造成拖堂。這些要在以后的工作中得以改進(jìn),。除了上課外,，我還負(fù)責(zé)批改學(xué)生的作業(yè)。我的指導(dǎo)老師帶了五個(gè)班,，所以作業(yè)量比較到,，但我每 都認(rèn)真批閱，并注評語,，將學(xué)生作業(yè)中的問題及時(shí)的反映給指導(dǎo)老師，協(xié)作老師作分析總結(jié),。期中考試前幫老師出卷子,，考完試后批改試卷。在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責(zé)任感,。

做一名好老師的確很難,。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，要管理好整個(gè)集體,，提高整體教學(xué)水平,，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生,，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),，還要多關(guān)心留意學(xué)生,，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助,。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師,，生活上的益友。

一個(gè)班級就像一個(gè)大家庭,，而班主任就是這個(gè)家庭的家長,。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任的工作,。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成,。監(jiān)督早自習(xí)，課間操,，午自習(xí)及值日工作等,。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟,。要做好班主任要了解學(xué)生,，愛學(xué)生，信任學(xué)生,。在這一個(gè)多月的班主任生活中,，我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格,，特長以及優(yōu)缺點(diǎn),。這是作為一個(gè)班主任的基本要求。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),，生活以及思想情感,，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間,。但信任不等于放縱,。所以我很注意把握了一個(gè)度。我運(yùn)用教育學(xué),，心理學(xué)知識處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題,。

開展有益的班級活動(dòng)，與學(xué)生交朋友,。做好學(xué)生的思想工作,，與學(xué)生打成一片。加強(qiáng)了與學(xué)生能夠之間的感情而在上課,?？荚嚂r(shí),，又要有一定的嚴(yán)肅度。這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信,。在這期間,，我們精心準(zhǔn)備并召開了一次題為“欣賞與贊美”的主題班會。讓學(xué)生學(xué)會欣賞與贊美別人和自己,。對學(xué)生進(jìn)行了一次生動(dòng)的情感教育,。我還參加了第59屆校運(yùn)會。通過運(yùn)動(dòng)會,，增進(jìn)師生見的交流與了解,，增強(qiáng)了班級的凝聚力。

班主任工作是瑣碎繁復(fù)的,，然而每天當(dāng)我面對這些學(xué)生的時(shí)候,，覺得是那么的親切，那朝氣,，讓我有責(zé)任感,，有動(dòng)力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法,，這是一筆寶貴的財(cái)富,。

回憶起剛中學(xué)的我們，現(xiàn)在我們進(jìn)步,、成長了,。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè),。實(shí)習(xí),，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn),，我相信在未來的路上我會做的很好,。

班主任是一項(xiàng)內(nèi)容廣泛、復(fù)雜而細(xì)致的工作,，做好班主任工作不僅要有高度的責(zé)任心,、事業(yè)心，而且要有愛心和奉獻(xiàn)精神,，嚴(yán)格要求學(xué)生,，時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做好表率，不斷探索新方法,、開啟新思路，樹立新形象,，為全面推動(dòng)教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展而努力,。

時(shí)間過的飛快,，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里,，我真正嘗到了身為一名教師的自豪和責(zé)任的重大,。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽講臺上教師講課的日子，那時(shí)候,，我們也認(rèn)真過,、努力過，當(dāng)然也調(diào)皮過,。而如今的學(xué)生,，大都少了一份學(xué)習(xí)的主動(dòng)，卻多了一份耍嘴皮的大膽,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范篇五

教育部于20xx年3月29日召開新聞發(fā)布會,，頒布了修改后新的《普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定》，刪除了原《規(guī)定》中“在校期間擅自結(jié)婚而未辦理退學(xué)手續(xù)的學(xué)生,，作退學(xué)處理”的規(guī)定,。這意味著普通高校學(xué)生在校期間結(jié)婚不再需要獲得學(xué)校同意，只要根據(jù)國家《婚姻法》和《婚姻登記條例》執(zhí)行即可登記結(jié)婚,。這個(gè)規(guī)章的修改帶來了一系列影響,，首先就是原來“猶抱琵琶半遮面”的大學(xué)生婚戀問題浮上水面，并且具備了一定的制度基礎(chǔ),，那現(xiàn)在大學(xué)生婚戀觀究竟如何呢,，打破“禁婚令”是否意味著在校大學(xué)生結(jié)婚會如洪水猛獸般沖向靜謐嚴(yán)肅的大學(xué)校園呢?本調(diào)查小組就是在這種研究背景下展開調(diào)查研究的。

本次調(diào)研活動(dòng)由《和諧校園的構(gòu)建研究》srt項(xiàng)目組實(shí)施,，具體目標(biāo)如下：

1.通過調(diào)查研究了解當(dāng)代在校大學(xué)生婚戀觀現(xiàn)狀,，掌握不同年級、性別,、生源地在校學(xué)生的婚戀觀區(qū)別,。

2.在以上調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析不同性別的調(diào)查對象對同一問題有不同答案的原因,。

3.提出建議,，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的婚戀觀，加強(qiáng)其責(zé)任意識,。

本課題組于20xx年6月成立,，在征求指導(dǎo)老師意見之后確定操作程序，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，并于10月份進(jìn)行試點(diǎn)調(diào)查,，在總結(jié)試點(diǎn)調(diào)查工作之后重新修改調(diào)查問卷，并最終確定調(diào)查方案。

本調(diào)查為自填式問卷的隨機(jī)調(diào)查,。問卷發(fā)放方式以實(shí)地面訪為主,。調(diào)查的范圍為南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京航空航天大學(xué),、南京理工大學(xué),、南京師范大學(xué)的在校本科大學(xué)生。訪問地點(diǎn)為各校教室和宿舍,。實(shí)地調(diào)查共發(fā)放問卷165份,，回收問卷163份，有效問卷160份,，有效回收率為96.9% ,。

本問卷設(shè)計(jì)采用依照自然性征區(qū)分調(diào)查對象，核心調(diào)查的是調(diào)查對象的婚戀價(jià)值觀,。

在對問卷進(jìn)行分析時(shí)主要從四個(gè)角度,，分別是：大一大二的學(xué)生和大三大四的學(xué)生(依據(jù)是從不同的年齡段)，城鎮(zhèn)的學(xué)生和農(nóng)村的學(xué)生(依據(jù)是從不同的地區(qū)成長的,，環(huán)境的不同),，男生和女生(性別的不同)以及對于概括問卷調(diào)查的總體數(shù)據(jù)分析四個(gè)方面。對整個(gè)問卷進(jìn)行綜合分析后得出如下結(jié)果：

1.在被問及是否贊成在校大學(xué)生談戀愛的問題時(shí),，被調(diào)查的學(xué)生中,，有56%的大一大二的同學(xué)贊成在校大學(xué)生戀愛，而大三大四的只有23.9%的同學(xué)贊成,。

2.在問到不贊成在校大學(xué)生戀愛的原因時(shí),，大三大四學(xué)生中有11.8%的人選擇影響學(xué)業(yè)，39.4%的人選擇沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，而17.5%的人選了感情不純,，7.8%人選擇影響正常社交，而在僅有的反對談戀愛的大一大二的同學(xué)中有37.5%的人選擇沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。通過這些數(shù)據(jù)的對比,，我們可以發(fā)現(xiàn)大三大四的同學(xué)由于經(jīng)歷了大一大二的年齡階段，他們更多是著眼于將來的工作,，所以他們選擇談戀愛會影響學(xué)業(yè)從而會影響到將來的工作,，并且他們比較現(xiàn)實(shí)的看到自己沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)在的錢主要來源于父母;而大一大二的同學(xué)更多的沒有考慮到這些因素,，可以看出隨著閱歷的增加,，就業(yè)壓力的增加，許多的同學(xué)選擇應(yīng)該是把學(xué)業(yè)放在第一,，抓緊時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí),，從而為將來的工作打下基礎(chǔ),。

3.在被問及在校大學(xué)生的戀愛動(dòng)機(jī)時(shí)，大一大二的同學(xué)中有26%的人選擇在校大學(xué)生戀愛的動(dòng)機(jī)是找個(gè)生活上的伴侶;24%的人選擇是打發(fā)時(shí)間,，排除寂寞;32%的人選擇愛情沒有動(dòng)機(jī),，有緣中意即可;14%的人選擇受周圍環(huán)境的影響;4%的人選擇為了生理方面的需要。大三大四的同學(xué)中的數(shù)據(jù)跟大一大二的基本相同,。說明大學(xué)生談戀愛時(shí)的動(dòng)機(jī)是多種多樣的并且并不受年齡的影響。

4.在問到在校大學(xué)生戀愛最后能發(fā)展為婚姻的幾率時(shí),，無論大一大二學(xué)生,，還是大三大四的學(xué)生都認(rèn)為這種幾率很小。而我們從身邊的事例中,，從與學(xué)長的交流中了解到由于種種原因,，校園情侶關(guān)系由戀愛轉(zhuǎn)化為婚姻關(guān)系的是非常少的。大學(xué)生戀愛一旦面臨畢業(yè)時(shí)的種種情況,，比如工作地點(diǎn)的不同,，導(dǎo)致雙方的距離越來越大，最終不得不選擇分手,。所以有很多的因素影響著大學(xué)生由戀愛走向婚姻,。

從以上的關(guān)于大學(xué)生戀愛觀的情況調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大一大二的同學(xué)中更多的贊成談戀愛,，而大三大四從實(shí)際的角度出發(fā),，選擇大學(xué)里應(yīng)該多花時(shí)間在學(xué)習(xí)上而談戀愛更多的是浪費(fèi)時(shí)間和精力，而且現(xiàn)在的就業(yè)壓力這么大,，所以應(yīng)該把更多的花時(shí)間在學(xué)習(xí)上,。而且我們可以明顯的看到隨著時(shí)間的推移，閱歷的增加,，大三大四的同學(xué)明顯比大一大二的更現(xiàn)實(shí),，考慮的東西多與將來的工作有關(guān)，原因應(yīng)該是后者面臨較大的工作壓力,。

5.在被問及自身交際圈中在校大學(xué)生結(jié)婚情況,，大一大二同學(xué)有99%的周圍的人沒有結(jié)婚，而大三大四中有90%的人沒有,，可見現(xiàn)在在校大學(xué)生的結(jié)婚還是很少的,，是少數(shù)現(xiàn)象。這種情況也將成為下文研究的重點(diǎn)之一,。

6.在回答是否贊成在校大學(xué)生結(jié)婚的問題時(shí),，大一大二的同學(xué)有80%的人贊成在校大學(xué)生結(jié)婚，大三大四的有75%的人贊成,。而僅有少部分的同學(xué)表示反對,。

7.對于校方是否有權(quán)力禁止或限制適齡大學(xué)生結(jié)婚的問題,，在被調(diào)查的學(xué)生中，無論是大一大二的學(xué)生還是大三大四的學(xué)生都認(rèn)為學(xué)校沒有權(quán)力阻止在校學(xué)生結(jié)婚,。有80%的大一大二的學(xué)生選擇結(jié)婚與學(xué)校的管理體制不會沖突,，而僅有50%的大三大四的學(xué)生選擇沒有沖突。其他50%的大三大四的學(xué)生選擇在校大學(xué)生結(jié)婚會給學(xué)?，F(xiàn)有的管理體制帶來很大的沖擊,。可以看出,，大三大四的學(xué)生更多的是從學(xué)校的角度,，從全面的角度來看待這個(gè)問題。

8.在被問及在校大學(xué)生結(jié)婚的最主要障礙時(shí),，有9.5%的大一大二的學(xué)生選擇在校結(jié)婚家長會反對,，有11.9%的選擇社會影響，19.1%人選擇個(gè)人的精力不濟(jì),，還有23.8%的學(xué)生選擇個(gè)人的物質(zhì)基礎(chǔ)欠缺,。在同一個(gè)問題上， 57.6%的大三大四的學(xué)生選擇物質(zhì)基礎(chǔ)欠缺會阻礙在校大學(xué)生結(jié)婚,。

的確,，結(jié)婚是神圣重大的事情，而且結(jié)婚后,，雙方的生活更多的是需要物質(zhì)基礎(chǔ)的,，良好的物質(zhì)基礎(chǔ)是婚姻存續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性的因素。在這一點(diǎn)上,，大三大四的同學(xué)考慮的比較多,，相比而言，大一大二的則少了很多,。

9.在回答有關(guān)在校大學(xué)生結(jié)婚后面臨的問題的時(shí)候,，有45.2%的大一大二的學(xué)生選擇學(xué)業(yè)受到影響，有15.2%的大一大二的學(xué)生選擇正常社交受限,，16.2%的大一大二學(xué)生選擇是生育問題,。而在大三大四的學(xué)生中，有57.6%的學(xué)生選擇是經(jīng)濟(jì)問題,，13.8%的學(xué)生選擇是住房問題,。

從這個(gè)問題可以看出，大三大四的學(xué)生更多的關(guān)注的是實(shí)質(zhì)性的也即有關(guān)物質(zhì)性的問題,。相比而言,，低年級的學(xué)生考慮的問題比較多一些。

10.在被調(diào)查的學(xué)生中,，幾乎所有人都表示知道我國法定的結(jié)婚年齡,。

從以上在校大學(xué)生戀愛婚姻的基本調(diào)查中,，我們可以看到無論是大一大二還是大三大四的學(xué)生，絕大部分是贊成在校大學(xué)生結(jié)婚的,，并且有絕大部分的學(xué)生選擇學(xué)校無權(quán)干涉在校大學(xué)生結(jié)婚,，但是，從現(xiàn)實(shí)的角度來說,，他們是不會選擇在校結(jié)婚的,。從考慮的側(cè)重點(diǎn)來說，大三大四的學(xué)生更多的是考慮物質(zhì)性的內(nèi)容,，顯然比大一大二的學(xué)生更成熟更理性更務(wù)實(shí),。

對本次調(diào)查問卷進(jìn)行了分析，其中城鎮(zhèn)學(xué)生有88問卷份,，農(nóng)村學(xué)生有72份問卷，在具體的數(shù)據(jù)分析中,，我們發(fā)現(xiàn)無論是城鎮(zhèn)的學(xué)生還是農(nóng)村的學(xué)生,，在關(guān)于戀愛和婚姻的調(diào)查中，對許多的問題的回答是相似的,。

1.在被問及是否贊成在校大學(xué)生談戀愛的問題時(shí),，城鎮(zhèn)學(xué)生有59.1%的贊成在校大學(xué)生戀愛，而農(nóng)村的學(xué)生有65.2%的贊成,。

2.在被問到不贊成在校大學(xué)生戀愛的原因時(shí),，城鎮(zhèn)學(xué)生有10.1%的選擇戀愛影響學(xué)業(yè)，20.3%選擇沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，25.6%的人選擇感情不純,。44%的人選擇愛情排他性影響正常的交往，而農(nóng)村學(xué)生更多的選擇沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，,，占到了70.9%。

3.在被調(diào)查的學(xué)生中,，農(nóng)村的學(xué)生有79%的人贊成在校大學(xué)生結(jié)婚,。而城鎮(zhèn)的學(xué)生有76%的贊成。

4.對于校方是否有權(quán)力禁止或限制適齡大學(xué)生結(jié)婚的問題,，無論農(nóng)村的學(xué)生還是城鎮(zhèn)的學(xué)生都選擇學(xué)校沒有權(quán)力干涉在校大學(xué)生結(jié)婚,。但是60.4%城鎮(zhèn)學(xué)生選擇在校大學(xué)生結(jié)婚與學(xué)校的管理秩序不會發(fā)生沖突時(shí)，有72.4%的農(nóng)村學(xué)生的回答是否定的,。

5.在被問及在校大學(xué)生結(jié)婚的最主要障礙時(shí),，城鎮(zhèn)學(xué)生有56.3%選擇在校大學(xué)生結(jié)婚學(xué)業(yè)受到影響，而有68.6%的農(nóng)村學(xué)生選擇經(jīng)濟(jì)問題是大學(xué)生結(jié)婚后面臨的主要的問題,。

由以上的數(shù)據(jù)可以看出對是否贊成戀愛,，是否贊成結(jié)婚時(shí),，絕大部分的學(xué)生是贊成的，在考慮到戀愛,，結(jié)婚的具體的問題時(shí),，雙方的側(cè)重點(diǎn)不同，農(nóng)村學(xué)生更多的是物質(zhì)經(jīng)濟(jì)方面的東西,，這也是合情合理的,。但是有這么多的農(nóng)村學(xué)生贊成結(jié)婚，這是出乎我們的意料之外的,。其實(shí)從分析原因來講,，現(xiàn)在隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平日益提高,，農(nóng)村的不斷發(fā)展完善,，再加上受教育程度的增加，我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村學(xué)生的看法在許多問題上是一致的,。

我們發(fā)現(xiàn)男生和女生對很多問題的看法基本相同,，也是絕大部分贊成戀愛，絕大部分贊成在校大學(xué)生結(jié)婚,，比率超過了75%,。

1.有80.9%的大學(xué)生是贊成談戀愛的，在19.1%不贊成的大學(xué)生當(dāng)中,，被問及不贊成的原因是,，有20.3%的學(xué)生選擇沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2.在關(guān)于談戀愛的動(dòng)機(jī)有20.4%學(xué)生選擇找個(gè)生活上的伴侶,，有27.1%選擇打發(fā)時(shí)間,，排遣寂寞。有28.4%的學(xué)生選擇愛情沒有動(dòng)機(jī),，有緣中意即可,，24.2%的學(xué)生選擇受周圍環(huán)境的影響。

3.有78.9%的學(xué)生是贊成結(jié)婚的,，100%的學(xué)生選擇,，學(xué)校沒有權(quán)力干涉在校大學(xué)生結(jié)婚,。

4.有78.3%的學(xué)生選擇在校大學(xué)生結(jié)婚與學(xué)校的管理體制沒有沖突,。

5.在涉及到在校大學(xué)生結(jié)婚的主要阻力時(shí)有26.9%學(xué)生選擇校規(guī)校紀(jì)所限，25.1%的學(xué)生選擇家長反對,，26.3%的人選擇社會的影響,，12.4%的人選擇個(gè)人精力不濟(jì)，9.3%的學(xué)生選擇個(gè)人物質(zhì)基礎(chǔ)缺乏,。

6.有20.4%的人選擇學(xué)業(yè)會受到影響,，有25.2%的人選擇正常社交受限制,，有23.6%的人選擇大學(xué)生結(jié)婚生育問題無法解決，有17.2%的人選擇經(jīng)濟(jì)問題,，有13.6%的人若為住房問題,。

從整體上可以看出，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生對戀愛是持贊成態(tài)度的,，在僅有的反對的人群中,，反對的理由也有很多，主要是影響學(xué)業(yè),，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等等,。在談到由愛情發(fā)展到婚姻的幾率時(shí)，絕大部分的學(xué)生選擇是很少能成功的,?？梢姡F(xiàn)在的大學(xué)生對大學(xué)的戀愛還是有著清醒的認(rèn)識的,，并不是非常盲目的,。

對婚姻的贊成態(tài)度也是建立在合法的基礎(chǔ)上的，即達(dá)到法定的結(jié)婚年齡,。對結(jié)婚后面臨的問題，并不是非常盲目的,，基本上有了一定的理性的認(rèn)識,。在涉及到學(xué)校方面時(shí)，選擇學(xué)校沒有干涉的權(quán)力也是目前社會的主流看法,。

1.理想型 許多在校大學(xué)生經(jīng)過甜蜜的戀愛階段后就再也分不開了,，立刻進(jìn)入了婚姻的程序?；橐鍪翘鹈鄣?，愛情是偉大的，但是愛情也是盲目的,，缺乏理性的,。他們選擇擁有了愛情就擁有了一切，毫不顧忌生活的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性,。

2.現(xiàn)實(shí)型 隨著對外開放的不斷擴(kuò)大和市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,，使得我國社會經(jīng)濟(jì)成分、利益關(guān)系分配方式多樣化,，市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)用觀念,、利益機(jī)制也影響著大學(xué)生的心理和道德防線。而且,，高校連年擴(kuò)招,，高等教育已逐步從精英教育轉(zhuǎn)向大眾教育,。成長的壓力，就業(yè)壓力無比沉重,，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識也呈現(xiàn)出新形勢,。有些大學(xué)生為了逃避就業(yè)的壓力，追求更便捷,、更輕松的生活之路,，便在學(xué)習(xí)期間找尋外界社會中合適的結(jié)婚對象。

年齡較大的研究生和博士生結(jié)婚相對于在校本科生結(jié)婚,，更容易得到理解和認(rèn)同,。而對于本科生，教育部頒布的新的《普通高校學(xué)生管理規(guī)定》,，對學(xué)生能否結(jié)婚不再作特殊限制,。新《規(guī)定》雖然賦予了大學(xué)生應(yīng)有的權(quán)利，但并不等于提倡鼓勵(lì)在校大學(xué)生結(jié)婚,。因?yàn)榉辖Y(jié)婚條件的在校大學(xué)生屬于沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,，并且尚處在學(xué)習(xí)階段的特殊婚姻主體。他們正處于人生知識積累的關(guān)鍵時(shí)期,，學(xué)校是專門的教育場所,，在校大學(xué)生結(jié)婚不僅與國家晚婚晚育的政策相沖突，而且會給學(xué)校管理和家庭以及大學(xué)生自身帶來一系列的問題,。

1.國家計(jì)劃生育政策的影響

我國是世界第一人口大國,，隨著歷史的發(fā)展，人口的迅速增長已嚴(yán)重阻礙了我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并且?guī)砹艘幌盗袉栴},。因此我國制定了計(jì)劃生育的基本國策,，提倡晚婚晚育，少生優(yōu)生,。作為中華人民共和國的公民,，我們要堅(jiān)決擁護(hù)國家的方針政策。大學(xué)生是國家培養(yǎng)的優(yōu)秀人才,，要具有比普通人更高的政治思想意識,，貫徹執(zhí)行國家的方針政策。而在校大學(xué)生結(jié)婚的行為顯然不利于國家政策的實(shí)施，是國家不鼓勵(lì)、不支持的,。

2.學(xué)校管理以及軟硬件條件的制約

在校大學(xué)生結(jié)婚,，要經(jīng)過戀愛，然后走向婚姻。組成家庭之后，還有許多其他的事務(wù)需要做,，要承擔(dān)家庭的義務(wù)和責(zé)任,，學(xué)生能不能嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度的要求來完成學(xué)習(xí)任務(wù),，就成了一個(gè)大的疑問，這給高校對學(xué)生的管理帶來了極大的不便,。大學(xué)生租住高校附近民房同居也給學(xué)校管理帶來了新的難題,。假如申請的雙方同在一所高校就讀，若校方批準(zhǔn)他們結(jié)婚,，他們是否可以在校外租房居住?從情理上說,，既然是合法夫妻，租房居住也無可厚非,。但是從管理的角度來看,，允許他們租房，就無法對他們的生活進(jìn)行有效地管理,，而他們一旦在外租房,，對未婚大學(xué)生將產(chǎn)生一定的影響，難免就會效仿其行為,。

高校是培養(yǎng)人才的場所,，不是自由市場，不能隨心所欲,。大多數(shù)高校對大學(xué)生同居仍然持否定態(tài)度,，在《南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生守則》上明確規(guī)定：“學(xué)生宿舍不準(zhǔn)留異性住宿”，在女生公寓的.牌子上也清楚地寫著“男士止步”,，男生樓前宿舍須知也相應(yīng)地寫明“女生止步”,。但隨著禁婚令的接觸，允許在校大學(xué)生之間或是已婚人員和在校大學(xué)生共同生活學(xué)習(xí),，必然會加速同居現(xiàn)象的蔓延。學(xué)校住宿管理是為了保障同學(xué)們的安全與隱私,，學(xué)生結(jié)婚也是其實(shí)現(xiàn)自身權(quán)利的體現(xiàn),，在此矛盾上，學(xué)校應(yīng)該如何處理呢?

而一旦學(xué)生結(jié)婚并且懷孕,，那也將成為一個(gè)令學(xué)生和學(xué)校雙方頭疼的問題,。因?yàn)榘凑瘴覈壳暗母咝，F(xiàn)狀來看,，本科學(xué)習(xí)階段四年的課程是相對固定的,，對學(xué)生按時(shí)定期完成學(xué)習(xí)的要求還是較為嚴(yán)格的，達(dá)不到規(guī)定學(xué)時(shí)就不能順利畢業(yè),，這個(gè)問題應(yīng)該由學(xué)生自己解決,。有些學(xué)者稱，實(shí)行學(xué)分制能解決這個(gè)問題,，但是這牽涉到我國高校的教育管理體制改革,，非一日而成,。

懷孕學(xué)生一朝分娩后，孩子的戶口問題也是一個(gè)問題,。按照我國戶籍管理規(guī)定,，如果雙方都居住在同一個(gè)城市，或一方居住在城市,，那么按照國家計(jì)生政策,，有合法婚生子的，理應(yīng)為其子女辦理入戶手續(xù);但是如果雙方都是外地人,，只是在某一城市就讀,，才將戶口遷入該城市，在其畢業(yè)后去向未定時(shí),，婚生子能否擁有當(dāng)?shù)爻鞘袘艨诰统闪艘粋€(gè)問題,，如果落戶在學(xué)校，就無疑增加了學(xué)校的管理壓力,，而且該問題決不是高校所能獨(dú)立解決的,。

在校大學(xué)生婚姻對校園環(huán)境也會產(chǎn)生不利影響，校園是神圣的授業(yè)學(xué)習(xí)場所,，近年來由于受外界不良風(fēng)氣影響以及政治思想和道德教育沒有及時(shí)跟進(jìn),，出現(xiàn)了與校園環(huán)境不相協(xié)調(diào)的現(xiàn)象，有些學(xué)生在大庭廣眾之下?lián)П?、接吻而旁若無人,，損害了大學(xué)生形象，也破壞了校園嚴(yán)肅的教學(xué)氣氛,。打破“禁婚令”后,，這種情況很可能愈演愈烈。另外,，試想,，在大學(xué)校園經(jīng)常出現(xiàn)成雙成對的夫妻或大腹便便的少婦，這也與校園的學(xué)術(shù)氛圍極不協(xié)調(diào),，與我國現(xiàn)在提倡建立“和諧校園”的宗旨相違背,。

3.來自家庭的阻力

我國大學(xué)收費(fèi)與國民平均收入的比例是世界上最高的，是第二名日本的3倍,，一個(gè)農(nóng)民家庭要供養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生讀完大學(xué)本科需要不吃不喝41年,，更有很多學(xué)生是依靠貸款才完成學(xué)業(yè)的，在此情況下,，如果還要承擔(dān)子女在校戀愛甚至結(jié)婚的費(fèi)用,，對大多數(shù)家庭來說更是無法承受的。而且據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)父母都反對子女在校時(shí)結(jié)婚,，其理由主要是選擇學(xué)生最重要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),，對于戀愛婚姻等其他事情應(yīng)該學(xué)有所成之后再考慮。父母都希望子女都能順利完成學(xué)業(yè),，事業(yè)有成后再結(jié)婚生子,，建立家庭。

4.大學(xué)生自身能力的不足

首先,，對于夫妻雙方都是在讀大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源問題,。在我國，大學(xué)生是純消費(fèi)群體,，生活費(fèi)用和教育費(fèi)用絕大多數(shù)都來源于父母的資助,。而婚姻不是空中樓閣，婚后生活也不單是談情說愛,，必須有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作支撐才行,，最具有現(xiàn)實(shí)性，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的婚姻是不會穩(wěn)固和長久的,。盡管有的學(xué)生在不斷學(xué)著自立,，邊打工邊上學(xué)，用來補(bǔ)貼學(xué)習(xí)所需,，但也難以完全自立,，更何況負(fù)擔(dān)婚姻生活。所以,，在校大學(xué)生結(jié)婚,，會受到經(jīng)濟(jì)條件的限制，因而大學(xué)生不宜在校結(jié)婚,。

其次,，未來生活的不確定性是大學(xué)生在校結(jié)婚的又一大障礙。畢業(yè)了,，大學(xué)生夫妻將何去何從?你有你的專業(yè)和理想,，你的另一半也有自己的工作和方向，當(dāng)這些與婚姻發(fā)生矛盾的時(shí)候,，更增加了婚姻的不穩(wěn)定因素。

影響學(xué)習(xí)是在校結(jié)婚的最大弊端,。一個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的,。戀愛、婚姻,、經(jīng)營家庭是需要花費(fèi)大量的時(shí)間以及精力的,，在校期間的學(xué)習(xí)是很緊張的，要完成好學(xué)業(yè)，就應(yīng)當(dāng)全身心投入,，如果把精力用在戀愛,、婚姻、家庭中,，這對學(xué)生來說,，無疑是一種極大的影響。如果錯(cuò)過了在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會,，走向社會后再想學(xué)習(xí),，在工作和生活的重壓之下，是要付出更多代價(jià)的,。而且如果婚后生活出現(xiàn)波折,，勢必會分散更多精力，學(xué)習(xí)成績也會直線下降,。所以,，在校大學(xué)生結(jié)婚，會影響到學(xué)習(xí),，是不值得提倡的,。

經(jīng)過我們之前做的問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對教育部打破“禁婚令”的新規(guī)定普遍表示歡迎,，但多數(shù)人表示,，并不會在大學(xué)期間結(jié)婚。而根據(jù)教育部對70多所高校調(diào)查結(jié)果顯示,，在這些高校中登記結(jié)婚的學(xué)生只有不到萬分之一,，也表明了大多數(shù)大學(xué)生還是理性的。

1.父母在子女的成長過程中不僅需要給予經(jīng)濟(jì)物質(zhì)方面的資助,，更需要教育和鼓勵(lì)子女在學(xué)校中以學(xué)習(xí)為中心,，增強(qiáng)他們的責(zé)任意識和獨(dú)立意識。

2.社會傳媒等要注意正確的輿論導(dǎo)向,，要注意宣傳正確的婚戀觀,、道德觀，樹立正確的社會責(zé)任感導(dǎo)向,，法律開禁并不等于鼓勵(lì)在校大學(xué)生結(jié)婚,。

3.學(xué)校應(yīng)明確規(guī)定不提倡在校大學(xué)生結(jié)婚，強(qiáng)調(diào)即使大學(xué)生結(jié)婚也要自覺遵守學(xué)校規(guī)定,，學(xué)生應(yīng)該積極告知自身婚姻,，以便學(xué)校進(jìn)行管理。另外,，要加強(qiáng)針對學(xué)生的道德教育和思想政治工作,，使其明白自身的責(zé)任和義務(wù)所在,。

1.更改校規(guī)中對于學(xué)生結(jié)婚進(jìn)行處罰的規(guī)定。

2.及時(shí)了解學(xué)生的婚育情況,，主動(dòng)關(guān)心,。

3.有條件的學(xué)校盡量改善軟硬件，為小部分的已婚學(xué)生提供獨(dú)立生活空間或者有償提供夫妻公寓,，對懷孕學(xué)生在學(xué)時(shí)和學(xué)制上采取彈性化方法,，效仿美國大學(xué)住宿政策，為懷孕學(xué)生特辟育兒公寓,。

由于在校大學(xué)生結(jié)婚帶來的一系列新的問題從而給學(xué)校造成的管理成本的增加,不能由學(xué)校獨(dú)自承擔(dān),國家要給予政策,、程序和物質(zhì)上的幫助和支持。

總之,，面臨新規(guī)章,、新形勢，若要繼續(xù)保證并加強(qiáng)高校教學(xué)科研水平,，提高學(xué)生綜合素質(zhì),，增強(qiáng)社會競爭力，一方面需要學(xué)校與時(shí)俱進(jìn),，采取有針對性的,、人性化的管理模式，另外一方面必須嚴(yán)肅在校大學(xué)生婚戀觀,，糾正其只顧個(gè)人感情的狹隘心態(tài),。只有兩方面共同努力，互相促進(jìn),，才能營造出一個(gè)求實(shí)創(chuàng)新,、民主活躍的和諧校園。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范篇六

很久沒有參加實(shí)習(xí)了,，上一次實(shí)習(xí)還是一年前的暑假,，之后就是一直想實(shí)習(xí)而沒有機(jī)會，直到現(xiàn)在我還是沒有去過,。不過我的焦急終于不用再繼續(xù)了,，我找到了可以實(shí)習(xí)的地方，我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易公司開始我的實(shí)習(xí)工作,。

上一次實(shí)習(xí)時(shí)到工廠里實(shí)習(xí),，沒有學(xué)到多少技術(shù)，但是卻學(xué)到了不少怎么樣去實(shí)習(xí)的方法,，和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系,。我想我來公司實(shí)習(xí)后，大體的方法和在工廠實(shí)習(xí)的方法出不多吧,，萬變不離其宗嗎,，我想應(yīng)該是的。

本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識用于實(shí)踐工作,，通過實(shí)踐體會專業(yè)知識與實(shí)際工作中的差別,。提高與人溝通的能力，提高自己分析實(shí)際問題,、解決問題的能力,。同時(shí)可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發(fā)展方向定位,。

（一）單位簡介

我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實(shí)習(xí),。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè),。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品,、商務(wù)禮品、會議禮品,、辦公禮品,、外事禮品、電子小禮品,、小電器禮品,、皮具禮品、野營戶外禮品,、健康禮品等等,。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種，現(xiàn)在公司正處在飛速發(fā)展階段,。

公司的前景非常廣闊,，計(jì)劃在20xx年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化,，建立健全公司各項(xiàng)制度,。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張，勢必需要大量資金,。正是在這個(gè)背景下,，公司于20xx年11月正式成立了專項(xiàng)融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金,。

(二)崗位介紹

我的職位是融資專員助理,。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財(cái)務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個(gè)最佳的方案,。最后把方案付諸實(shí)施的過程,。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：

1、收集一些有關(guān)融資的材料,，主要包括國家現(xiàn)行的財(cái)政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策,。

2,、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程當(dāng)中曾經(jīng)用過的融資方案。再次是制定個(gè)人想到的融資方案或是方向,，以辯論的形式確定幾個(gè)優(yōu)選的方案,。

3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對方案進(jìn)行可行性分析得出最佳方案并付諸實(shí)施,。在實(shí)施的過程當(dāng)中有時(shí)會遇到一些突然的變化,，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財(cái)務(wù)費(fèi)用融到最多的資金,。

實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn),，第二正式上崗。經(jīng)過一個(gè)星期的嚴(yán)格培訓(xùn),，我走上了自己的工作崗位,。上班時(shí)間是每天上午9：00到12：00點(diǎn)，下午2：00到下午5：00點(diǎn),。

剛開始上班的半個(gè)月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查,，后半個(gè)月主要是對所收集信息進(jìn)行分析。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營情況制作公司資金流量預(yù)算表,。最后根據(jù)每期的實(shí)際資金需求制定不同的融資方案,，然后分析改融資項(xiàng)目的可行性。

對于融資方式的確定,，要在權(quán)衡資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，根據(jù)實(shí)際情況，采取一個(gè)或者數(shù)個(gè)融資方式,。

第一是內(nèi)部融資,。它的特點(diǎn)是融資成本較低，因?yàn)樽杂少Y金完全由自己安排,。唯一的缺點(diǎn)就是籌集數(shù)額受公司自身實(shí)力限制,。

第二是外部融資。主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等,。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜,，時(shí)間跨度可能比較長。發(fā)行債券的費(fèi)用相對較低,，能起到財(cái)務(wù)杠桿的效應(yīng),。最終敲定一個(gè)可行性的方案，當(dāng)然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進(jìn)行預(yù)估,，并配套制定一些應(yīng)急方案,。

1、在這短暫的兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活里,，我的綜合素質(zhì)在不斷提高,。我對我自己有了進(jìn)一步的了解,。我發(fā)現(xiàn)我在這里工作的特別快樂，而且很有激情,。能夠達(dá)到一種忘我的境界,。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問,。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的科學(xué)?，F(xiàn)在的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長的路要走,。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷地提升自己,。自己在金融工程這方面是比較欠缺的,，我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財(cái)務(wù)顧問,。我相信一分天注定,，九分靠我拼。我會成功的,！

2,、讓我明白的是書本理論與實(shí)際工作運(yùn)用的差別。學(xué)好專業(yè)知識理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ),，但是不能照搬過來使用,。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論,。不管是顯性的還是隱形的,，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實(shí)社會工作中是沒有如果的,，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的,。

3、我的社會交際能力得到了提高,。在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題,，與他們進(jìn)行討論。除此以外,，還會代表公司去和對手方談判,。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟,、理智,。其次，我獨(dú)立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高,。

五,、實(shí)習(xí)展望

以后我的實(shí)習(xí)機(jī)會可能不多了,，因?yàn)槲荫R上就要面臨畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公司工作可能有個(gè)實(shí)習(xí)期,，但是那和現(xiàn)在不一樣?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)不好也就算了，將來畢業(yè)實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)不好公司就不會要你,，這是兩個(gè)概念，壓力根本不是一個(gè)檔次,。

不過通過這次實(shí)習(xí),，我已經(jīng)明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經(jīng)學(xué)會了,，工作的業(yè)務(wù)就好說了,，慢慢的了解嗎，這就是最基本的,。我想我在以后的工作中會做的更好的,！

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告格式規(guī)范篇七

為了提高自己的學(xué)習(xí)和動(dòng)手能力，今年暑假,，我到xx做電器促銷,。因?yàn)檫@是第一次能較長時(shí)間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下,。由于正式促銷員回老家過年,，店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售。在整整十五天里,，我感覺收獲頗豐,。

首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義,。曾一度鄙視銷售行業(yè),，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來,，太過誠實(shí)而不講技巧,，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),，回避缺點(diǎn),，忽悠顧客，這種唯利是圖,，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,，頓時(shí)對現(xiàn)實(shí)社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,，能客觀理性地看這個(gè)問題,。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),，作為銷售人員,，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作,。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),，真誠對待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,，我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時(shí)我會主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時(shí)我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,，比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡單實(shí)用的，并耐心地教他操作,?？傊以阡N售的過程中盡量讓顧客滿意,，把快樂傳遞給他們,。

其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障,。剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍,。由于我是新人,，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事,，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí),。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量,，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出,。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺,。堅(jiān)持了幾天,，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想,，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績也能更高,。

最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷量,，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑,，甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間,，經(jīng)歷，金錢是否值得,。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開,。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會閱歷少,，和各類人交流過程中把握不好對方心理,。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下,，我還是不成熟。而且社會角色不同,，生活壓力不同,，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探,，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力,。再次，我對產(chǎn)品不熟悉,，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低,。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距,。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī),，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”,。晚上回到家,，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時(shí)在賣場虛心向同事請教,，取長補(bǔ)短,。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里,，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了,，推銷起來也如魚得水一般,。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn),，銷量穩(wěn)步上升,，甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識到,，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

有一天,，一個(gè)法國人來到店里,，那些平日里能說會道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談,，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機(jī),。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好,，而我能做的他們卻做不到,，至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育,，尤其大學(xué)教育,，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會辯證地思維,，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路,。

十幾天的實(shí)踐活動(dòng)很就快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢,，但卻掙到了用一千塊錢買不到的知識和經(jīng)驗(yàn),。我相信，這段實(shí)習(xí)生活一定會是我人生的一筆寶貴財(cái)富。