光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

房產(chǎn)中介年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

至今為止,，我進(jìn)入xx房地產(chǎn)已經(jīng)9個(gè)月之久。從置業(yè)顧問(wèn)到店面助理,，經(jīng)過(guò)一次的角色轉(zhuǎn)換后,，我被安排到xx店。在店面經(jīng)理的帶領(lǐng)和置業(yè)顧問(wèn)共同努力下,，我們從4月26日開(kāi)業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績(jī)xx萬(wàn)元?，F(xiàn)在工作調(diào)動(dòng)，到了xx廣場(chǎng)店,。環(huán)境發(fā)生變化了,，但是一直要求自己做事要有認(rèn)真，負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

總結(jié)過(guò)去,，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學(xué)習(xí),。比如,，中心店的助理在做好自己本職工作的同時(shí)也能把xx共享上的客戶(hù)約出來(lái)成交，因此平時(shí)在店里空閑的時(shí)候也應(yīng)積極追蹤xx共享上的客戶(hù)出來(lái)看房,，多給置業(yè)顧問(wèn)創(chuàng)造成交的機(jī)會(huì),。有時(shí)候，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人的關(guān)心也是不夠的,。也是應(yīng)該注意他們的個(gè)人情緒,，及時(shí)開(kāi)導(dǎo)，盡量讓他們有個(gè)好的心態(tài)面對(duì)每一天的工作,。還有就是，當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)和店面經(jīng)理之間意見(jiàn)不是很統(tǒng)一,，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)店面經(jīng)理事務(wù)執(zhí)行方法不能完全理解的時(shí)候,，要迅速的做置業(yè)顧問(wèn)的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處。始終讓他們感覺(jué)在一個(gè)和諧的環(huán)境中工作,。

面對(duì)現(xiàn)在的局面,，樹(shù)立信心，用我個(gè)人的工作熱情去感染身邊的人,，活躍店內(nèi)氣氛以及提高他們的工作激情,。協(xié)助店面經(jīng)理的工作，也對(duì)置業(yè)顧問(wèn)起到監(jiān)督的作用。工作中的不足,，我力求上進(jìn)的同時(shí),，也盡力做到最好！

首先,，做好服務(wù)工作,。在接待這一塊按照公司"接待流程"，認(rèn)真執(zhí)行,?？驮醇胺吭葱畔⒓皶r(shí)錄入xx。提醒置業(yè)顧問(wèn)的工作安排,。與店面經(jīng)理互通情況（包括客戶(hù)情況及置業(yè)顧問(wèn)情況）,，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，步驟一致,，共同把店面工作做好,，做細(xì)，把店面業(yè)績(jī)做好,，做長(zhǎng)久,。

其次，以誠(chéng)待人,。正確處理苦與樂(lè),，得于失，個(gè)人利益與集體利益,。堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，細(xì)心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，虛心像領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,，做好助理工作。

然后,，積極進(jìn)取,。在完成自己工作的同時(shí)，適度幫助他人,。我將不斷總結(jié)與反省,，不斷的鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與公司共同成長(zhǎng)！

最后祝公司興旺發(fā)達(dá),，蒸蒸日上,！

房產(chǎn)中介年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

陌生而又遙遠(yuǎn)的xx，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然,！

緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語(yǔ),，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20xx轉(zhuǎn)眼即逝,，20xx不期而至,，繁忙的工作每天重復(fù)，不知不覺(jué)又過(guò)了一年,，對(duì)奮斗中的我來(lái)說(shuō)20xx年是有意義的,，有價(jià)值的，也是有收獲的,！停下前進(jìn)的腳步,，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水,，然而更多的是成長(zhǎng),，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，更加激發(fā)我的斗志,，激勵(lì)我的潛能，讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出20xx年工作的總結(jié)和20xx年未來(lái)的規(guī)劃。

20xx年x月來(lái)到xx,，也是我理想的家園,，”這里我學(xué)了很多東西，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，工作沒(méi)有計(jì)劃性,，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn)，主觀意識(shí)不夠強(qiáng),，依賴(lài)別人是我工作的阻力,，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒(méi)有讓我停下腳步,，動(dòng)力卻更加強(qiáng)大,，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏,，“生活不去學(xué)會(huì)享受,，就得去學(xué)會(huì)忍受,，要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé),！

生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活,，20xx年沒(méi)有太多成就,，而經(jīng)驗(yàn)是我的財(cái)富！初踏xx的家門(mén),，月會(huì)的驚心動(dòng)魄,，讓我對(duì)自己期望很大，認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單,，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái),，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀,，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大,，”在此,，我深感到內(nèi)疚！

工作總結(jié)：業(yè)績(jī)方面沒(méi)有很大的進(jìn)展,，而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),，主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng)，我需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步，行業(yè)的前沿,，擺正心太,，才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂(lè)趣，自信是我的挑戰(zhàn),，是否我有恒心,，做一個(gè)的經(jīng)紀(jì)人，一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài),，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、要做到對(duì)工作熱心，對(duì)客戶(hù)要有耐心,，對(duì)成功要有信心,。沒(méi)有賣(mài)不出的房子，只有買(mǎi)不出價(jià)格的人,，而我不是,，也不想,。

20xx年的工作計(jì)劃：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年，新年要有新氣象,，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃,，自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

20xx,，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作，為此,，充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下計(jì)劃：

第一：做好業(yè)績(jī),，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,，再提高40%—80%，即使市場(chǎng)不景氣,，但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來(lái)證明,，我可以！

第二：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面,，不斷的調(diào)整思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力,，我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,，來(lái)補(bǔ)充新的能量，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

第三：增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上，我將盡我的能力做到,！

20xx年的一些目標(biāo)理想,，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,，20xx年,，我會(huì)更加的努力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取做更多的單，完善公司的工作,，相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)中介年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

20xx年對(duì)我們來(lái)講是極其不平凡的一年,，在這一年中,，公司經(jīng)歷了由產(chǎn)生、發(fā)展,、到不斷壯大的過(guò)程,，我們大家共同努力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、互助共贏,，為大量的客戶(hù)找到了他們滿(mǎn)意的新家，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),，也成就了自己,，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭,，開(kāi)啟了我工作和生活的嶄新篇章,。

回首這一年，如夢(mèng)如幻,，無(wú)限感慨,。我從沒(méi)想過(guò)我這一生還會(huì)從事這樣一份工作，更沒(méi)有想過(guò),，我,，這樣一個(gè)沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有背景,，沒(méi)有錢(qián)的“三無(wú)人員”,，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起,，“前半輩子真是白活了,，新生活才剛剛開(kāi)始！”我之所以會(huì)取得這些成績(jī),，首先我要感恩,，非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái)，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我的關(guān)心幫助,，正是因?yàn)橛辛四銈?，才使我由一個(gè)對(duì)房產(chǎn)中介什么都不懂的門(mén)外漢，迅速的成長(zhǎng)為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,。

20xx年4月1日，我在小區(qū)開(kāi)店,，正式成為我們新天地大家庭的一員,，那時(shí)在中介行業(yè)，我是一個(gè)不折不扣的新兵,，對(duì)能不能干好沒(méi)有半點(diǎn)信心,。公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我非常關(guān)心幫助,、不斷給我指導(dǎo)鼓勵(lì),，我也深知，像我這個(gè)年齡進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有退路可走,，只許成功,、不許失敗。我也明白,，失敗的原因千萬(wàn)種,、成功的捷徑就一條，那就是努力,、勤奮,、專(zhuān)業(yè)，我暗下決心,，要做就做最好的,。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷努力,，我連續(xù)5個(gè)月取得了公司業(yè)績(jī)第一,，多次受到了公司的肯定和嘉獎(jiǎng)。截止到目前,，僅僅9個(gè)月的時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)賣(mài)房收入元，租房

收入元,，總收入近萬(wàn)元,，比過(guò)去十年掙得還多，我很高興,，比較滿(mǎn)意,，但我決不滿(mǎn)足，我會(huì)把這些僅僅當(dāng)做是下一步工作的起點(diǎn),，在嶄新的一年里,，實(shí)現(xiàn)更高的收入,。此時(shí)此刻，我心里有已經(jīng)有了一個(gè)更高的目標(biāo),，那就是力爭(zhēng)做中介行業(yè)的no.1,。

在這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事們的幫助下,，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進(jìn)，逐漸有了一些對(duì)行業(yè)的感悟,，掌握了一些經(jīng)驗(yàn)和方法，在此和大家簡(jiǎn)單作一交流和分享,，不對(duì)之處敬請(qǐng)指正,。

首先從個(gè)人形象做起，做到正式,、得體,、專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有第二種方法可以改變對(duì)你的第一印象,。夯實(shí)基本功,。積極參與公司培訓(xùn)，記好筆記,，反復(fù)翻閱,，聽(tīng)到的不是自己的，會(huì)用了才是自己的,。為房源找到主人,，為客戶(hù)找到家是我們的全部工作，我們就是客戶(hù)和房源的紅娘,。詳細(xì)掌握客戶(hù)需求,，引導(dǎo)客戶(hù)修正需求，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)房源賣(mài)點(diǎn),，找到房源賣(mài)點(diǎn)和客戶(hù)需求的聯(lián)系點(diǎn),。建立詳細(xì)地附近樓盤(pán)檔案，熟練計(jì)算房產(chǎn)交易成本,，確?？蛻?hù)咨詢(xún)時(shí)對(duì)答如流。

從客戶(hù)進(jìn)門(mén)的第一印象開(kāi)始,，處處讓客戶(hù)滿(mǎn)意,，時(shí)時(shí)讓客戶(hù)滿(mǎn)意，力爭(zhēng)做到超出客戶(hù)的預(yù)期,。成交后的客戶(hù)要建好客戶(hù)檔案,，做好服務(wù),，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。

復(fù)制成功是最快的成功之道,。成功一定有原因,，找到別人成功的地方，為我所用,，我們會(huì)和他一樣成功,。

合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠(chéng)合作,、信用無(wú)價(jià),。合作好，業(yè)務(wù)才會(huì)更好,。展望未來(lái),，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。說(shuō)到底,，我在這個(gè)行業(yè)里僅僅工作了9個(gè)月,，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個(gè)新兵,，

需要學(xué)習(xí)和提高的地方還有很多,，在嶄新的一年里，我要把以前的成績(jī)當(dāng)作是我新的起點(diǎn),，戒驕戒躁,，繼續(xù)提高自己的能力和素質(zhì)，爭(zhēng)取更大的成功,。

1,、我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高專(zhuān)業(yè)技能,。房產(chǎn)行業(yè)受?chē)?guó)家調(diào)控的影響非常大,，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調(diào)整方向,。以公司培訓(xùn)為契機(jī)繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)習(xí),。繼續(xù)完善樓盤(pán)檔案和客戶(hù)檔案，區(qū)分已成交客戶(hù)和未成交客戶(hù),，以便對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性地促成和服務(wù),，提高促成成功率和客戶(hù)服務(wù)水平

2、,、熱情服務(wù),、誠(chéng)信待人，提高客戶(hù)服務(wù)水平。我們中介行業(yè)是服務(wù)業(yè)的一種,，要樹(shù)立正確的服務(wù)理念,，像對(duì)待自己的親戚朋友一樣對(duì)待客戶(hù)，這會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感,，拉近我們和客戶(hù)的距離,。我們不是在為顧客推銷(xiāo)房源，而是在為我們的親人選擇他們的家,。一旦獲得了客戶(hù)的認(rèn)可和信任,，我們的成功率會(huì)大大提高。

3,、,、堅(jiān)持到底，水到自然渠成,。接待顧客時(shí)要不厭其煩,，即使客戶(hù)看了很多房子，我們還是要耐心接待,。只要他們想看，我們就多努力,。不到最后關(guān)頭我們決不放棄,。

最后，預(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)和各分店同仁身體健康,，事事如意,；快賣(mài)房子，多數(shù)錢(qián),，歡歡樂(lè)樂(lè)過(guò)大年,；讓我們?cè)诔錆M(mǎn)期待的20xx年中取得更優(yōu)異的成績(jī)！謝謝,！

房產(chǎn)中介年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

20xx年對(duì)我們來(lái)講是極其不平凡的一年,，在這一年中，公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過(guò)程,，我們大家共同努力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、互助共贏,，為大量的客戶(hù)找到了他們滿(mǎn)意的住所，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),，也成就了自己,。回首這一年，如夢(mèng)如幻,，無(wú)限感慨,。

20xx年年初，經(jīng)過(guò)公司與xx物業(yè)的洽談,，對(duì)我公司進(jìn)駐小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí),，于20xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái),，以及對(duì)我的信任,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié)，以及對(duì)20xx年新的'一年的工作設(shè)想,。

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，統(tǒng)一思想,，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。接待客戶(hù)熱情積極主動(dòng),，樹(shù)立好良好的公司形象,。

進(jìn)駐已有9個(gè)月，取得的業(yè)績(jī)不是很可觀,，自開(kāi)設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套,，傭金收入約為元；出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為,。主要原因是門(mén)禁及綠化沒(méi)有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展,。同時(shí)，因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問(wèn)題,，導(dǎo)致我們部分的客戶(hù)紛紛退租,。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

無(wú)論在哪個(gè)方面取得了成績(jī),，但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性,，工作計(jì)劃不夠強(qiáng),，部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠,，等等,，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的。

1,、用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來(lái)維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了,。

2,、能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和,，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極，主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo),。

新的一年隨著市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,，我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確我們的工作目標(biāo),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,。努力做好對(duì)客戶(hù)的溝通和協(xié)調(diào)，將各項(xiàng)工作做好,，做實(shí),，做出成效，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,，將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大,。

“人生在世，事業(yè)為重,，一生尚存,，絕不松勁，東風(fēng)得勢(shì),，時(shí)代更新,，趁此時(shí)機(jī)，奮勇前進(jìn)”這段話(huà)是老總給我們的精神動(dòng)力,。我們大家都明白,，失敗的原因千萬(wàn)種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力,、勤奮,、專(zhuān)業(yè)。我暗下決心,，要做就爭(zhēng)取做到最好,。經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的努力，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),，在嶄新的一年中，我們會(huì)更加努力的去工作,，力爭(zhēng)把我們的工作做到最好,，實(shí)現(xiàn)更高的收入，并且在20xx年里實(shí)現(xiàn)三跨,。

房產(chǎn)中介年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

時(shí)間飛逝,，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái),，從參加房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作,，來(lái)到xx小鎮(zhèn)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了,。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。

但由于受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,，xx房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開(kāi)始就提前進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季,，成交量明顯下降。我司樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況也不例外,，成交量特別是在5月,、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶(hù)和來(lái)電客戶(hù)數(shù)量也就有限了,，而且大部分客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng),。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類(lèi)來(lái)訪客戶(hù)50組次左右，接聽(tīng)各種客戶(hù)來(lái)電100人次左右,。雖然來(lái)訪客戶(hù)較少,，但我們銷(xiāo)售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái)，而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪,，對(duì)來(lái)電意向客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約,，對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶(hù)群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ),。

還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里,，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班,、不早退,、不無(wú)緣無(wú)故休假。積極參加公司或部門(mén)的各種培訓(xùn)及考核,，不斷改進(jìn),、總結(jié)、運(yùn)用,。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待,、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，寬容別人的缺點(diǎn),，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂(lè),。

總之,，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

（1）控制情緒我們每天工作在銷(xiāo)售一線，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

（2）寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人。

（3）上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí),。

2、不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任,，客戶(hù)聽(tīng)你的,，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

3,、了解客戶(hù)需求,，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解,。

4,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。

5,、保持客戶(hù)關(guān)系,，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞,。

6、確定自己的身份,，我們不是在賣(mài)房子,，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù),。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),，都可以增加客戶(hù)的信任度。

7,、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo),。

8,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù),，讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì),。

最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作,、面對(duì)生活，好好工作,、好好生活,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單,。

房產(chǎn)中介年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和栽培,，身為一個(gè)店長(zhǎng)，我捫心自問(wèn)我為工作付出的夠多嗎,。反思之后我覺(jué)得我的確是始終在為店面管理,、業(yè)績(jī)努力打拼著,，但是很遺憾,，這個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī),，痛定思痛我總結(jié)了一下原因，同時(shí)制定了下個(gè)月的工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取盡努力沖刺好的業(yè)績(jī),。

首先，房地產(chǎn)行業(yè)的大形勢(shì)不太景氣,，國(guó)家不斷出臺(tái)的調(diào)控政策,，以及新樓盤(pán)項(xiàng)目競(jìng)相出臺(tái)的優(yōu)惠政策吸引了相當(dāng)大的一部分購(gòu)房者。其次,，國(guó)家不斷推出保障性住房,，吸引了一部分購(gòu)房者。再其次,，地產(chǎn)商手里積壓了很多地塊,，迫于成本壓力以及為了更好的周轉(zhuǎn)資金，都加大了開(kāi)發(fā)力度,，因此房源更為廣泛,。最后，x月份為銷(xiāo)售淡季,，加之好多購(gòu)房者都在觀望房地產(chǎn)的走勢(shì),，因此本月沒(méi)有作出業(yè)績(jī)。

雖然大形勢(shì)不樂(lè)觀,，但是我們更要在逆境中摸索向前,，為了提升業(yè)績(jī)，下個(gè)月的工作計(jì)劃如下：首先,，思想是花,，行動(dòng)是果，態(tài)度是決定著一件事情能否成功的關(guān)鍵,，因此要對(duì)員工進(jìn)行思想動(dòng)員,，讓員工用更加積極熱情、飽滿(mǎn)的態(tài)度開(kāi)創(chuàng)新局面,，全身心的投入到工作之中,，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)，共同為了業(yè)績(jī)沖刺,。一個(gè)公司運(yùn)行的好壞和管理者有著直接關(guān)系,，所以我本人還要更加注重學(xué)習(xí)如何管理及維護(hù)的新理念。其次,，對(duì)員工進(jìn)行一次系統(tǒng)培訓(xùn),，包括逆境中的開(kāi)發(fā)客戶(hù)、銷(xiāo)售技巧,、客戶(hù)維護(hù),、服務(wù)禮儀等具體事宜,，尤其是要對(duì)新入職的員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

房屋中介公司就是一個(gè)提供服務(wù)的公司,，只有更好,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住客戶(hù)，要滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求,，這里的客戶(hù)既包括房主也包括購(gòu)房者,，對(duì)于房主我們要做到分清其要求，優(yōu)質(zhì)的a類(lèi)房源出手要迅速,，b類(lèi),、c類(lèi)的要看行情而定。對(duì)于購(gòu)房者我們要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,、快捷的按其需求推薦房源，買(mǎi)房是大事,，購(gòu)房者必然會(huì)對(duì)房子左挑右挑,，甚至?xí)箅y我們，但是無(wú)論如何不能對(duì)購(gòu)房者耍態(tài)度,，要想方設(shè)法讓其滿(mǎn)意,，直到他挑不出任何毛病來(lái)。如果暫時(shí)沒(méi)有其所要求的房源,，要盡可能留住電話(huà)等有效聯(lián)系方式,，以便二次跟進(jìn)。

微笑是一朵人人都愛(ài)看的花,，兩個(gè)初次見(jiàn)面的人在前3秒鐘就決定了這兩個(gè)人日后的關(guān)系如何,，所以，我們的員工不論在何種境地都要記得微笑,。再其次,，主動(dòng)出擊，擴(kuò)大宣傳,，爭(zhēng)取讓更多的客戶(hù)看到我們,，從而爭(zhēng)取到更多的優(yōu)質(zhì)房源，提升房源信息更新率,。我有一個(gè)不太成熟的想法,，盈利是一個(gè)公司的出發(fā)點(diǎn)，但是當(dāng)我們回報(bào)社會(huì)時(shí),，社會(huì)也會(huì)回報(bào)我們,，所以，我想推出一些惠民服務(wù)，義務(wù)幫扶等善舉,，公司所有的員工都要參加,。

最后，采取激勵(lì)措施,，包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，精神滿(mǎn)足對(duì)員工來(lái)說(shuō)也具有一定的刺激作用,，在門(mén)店設(shè)置獎(jiǎng)金發(fā)放一覽表,，讓員工看到付出和回報(bào)是成正比的，并且保證及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金,，對(duì)超額完成任務(wù)者實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí)有壓力才會(huì)有動(dòng)力，對(duì)員工下達(dá)硬性指標(biāo),，每名員工都要制定出自己的工作計(jì)劃,，包括：日拜訪量、周拜訪量,、月成交量等細(xì)節(jié),，必須百分百的完成任務(wù)，當(dāng)然包括我自身也要以身作則,，一切為了開(kāi)創(chuàng)更好的業(yè)績(jī)而努力,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)放心，我們會(huì)以更加飽滿(mǎn)的狀態(tài)開(kāi)創(chuàng)新局面,！

房產(chǎn)中介年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

轉(zhuǎn)眼間又到了十二月,，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況,，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法,，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率提供依據(jù),。

可以說(shuō)，20xx年開(kāi)年至今,，二手房一直處于一個(gè)低迷的狀態(tài),。國(guó)家對(duì)于房?jī)r(jià)制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控,，微觀指導(dǎo)的方針來(lái)調(diào)控房?jī)r(jià),，致使買(mǎi)房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門(mén)可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門(mén)店,，可以說(shuō),，20xx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國(guó)家出臺(tái)的主要針對(duì)房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn)：1月26日,，二套住房首付款提到到了60%,，并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施；1月25日,，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的重要舉措,，整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為,，保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益,；1月27日，規(guī)定個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足5年的住房對(duì)外銷(xiāo)售的,，將全部征收營(yíng)業(yè)稅,；2月9日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0.25個(gè)百分點(diǎn)，上調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率,。五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率上調(diào)0.20個(gè)百分點(diǎn),。以上信息，都是國(guó)家在今年出臺(tái)強(qiáng)制執(zhí)行的新政,，致使房?jī)r(jià)有所緩解,，但是貸款利率的上升，給買(mǎi)房者也是帶來(lái)了巨大的壓力,。

11年上半年,，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個(gè)人都積極努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí),，以及加深對(duì)公司其他業(yè)務(wù)的了解,，每個(gè)人都通過(guò)學(xué)習(xí)，取得了中介從業(yè)人員的資格證,，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展,。上半年，在公司同事的配合下呢,，一共完成了19套租房,，離我們制定的目標(biāo)還是比較遠(yuǎn)。不足的地方呢,，主要是房源量比較少,，再就是針對(duì)客戶(hù)需求的房源還不夠積極去尋找。公司的其他業(yè)務(wù),，我們也都積極去配合,，為了更好的擴(kuò)大公司的利益,。

下半年，公司三家分店同時(shí)開(kāi)業(yè),，關(guān)于門(mén)店呢,，門(mén)店主要是公司進(jìn)行銷(xiāo)售工作的基本形態(tài)，銷(xiāo)售任務(wù)由各門(mén)店承擔(dān),，各門(mén)店的計(jì)劃與目標(biāo)由各門(mén)店實(shí)施并完成,，陽(yáng)光新城這邊得業(yè)績(jī)確不盡如人意，只租得一套房子,，有一筆借款業(yè)務(wù),，從中我們也認(rèn)真審視了我們的工作態(tài)度，總結(jié)不足有以下幾點(diǎn),，

1、上班時(shí),，工作不夠積極,，比較懶惰，房源不及時(shí)更新,。

2,、接待客戶(hù)時(shí)語(yǔ)言還不夠豐富。應(yīng)變能力還不夠,。

3,、最重要的就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠強(qiáng)。有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)的一些刁鉆的問(wèn)題,，也找不到完全正確的答案,。