無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銀行開門紅講話稿篇一

關(guān)于明年的形勢(shì),，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來(lái)形容,。從整體來(lái)看,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。從行業(yè)來(lái)看,，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元,，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn),，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加,，每個(gè)參與者都想分得一杯羹,。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力,、盈利能力,，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來(lái)看,，明年上級(jí)行效益目標(biāo),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低，結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資本節(jié)約,、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn),、壓力相互交集,，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化,，增強(qiáng)“居安思?！?、“居危思危”意識(shí),。

同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng),，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來(lái)看,，我們有規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)處于市場(chǎng)的第一方陣,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行,，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好,，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)海內(nèi)外一體化,、多元化經(jīng)營(yíng)等等，這些都是我們敢于直面對(duì)手,、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來(lái)看，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,，獲取資源唯有做業(yè)務(wù),。一季度資源配置最足，先做先得,，越早做越能搶到最大的蛋糕份額,，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ),、互動(dòng)的良性循環(huán),。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,，但市場(chǎng)機(jī)會(huì),、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步,，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心,，充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī),，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán),，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng),，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇,。

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù),。今年一季度,，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元,，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬(wàn)元，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元,，占前11個(gè)月的36.26%,。我們的存款、貸款,、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度,，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性,。

對(duì)于明年的“開門紅”,，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取,。根據(jù)分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)部署,，“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個(gè)金板塊新增14億元,、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元,，其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元,、公司板塊11000萬(wàn)元。

開門紅啟動(dòng)后,，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開門紅活動(dòng)方案,，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭(zhēng)分奪秒,，盡快掀起開門紅工作的高潮,，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣,。要認(rèn)真分析開門紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo),，把“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化,、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備,，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過(guò)定人員,、定責(zé)任,、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來(lái)的較早的實(shí)際,，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,，力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位,。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下,，分行仍然加大了對(duì)開門紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元,，人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元,，并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位,、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭(zhēng)先,。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn),，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入、敢于投入,，同時(shí)要提高資源配置效率,，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,。這里強(qiáng)調(diào)一下,，各單位對(duì)“開門紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn),、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配,，絕不能搞平均主義、大鍋飯,。兌現(xiàn)上要透明公開,、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入,。開門紅,，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼,。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力,、支持保障能力、資源配置效率,、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn),。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情,?！伴_門紅”啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門牽頭,，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組,，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,，安排好班次,，開足柜臺(tái)，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過(guò)20分鐘,，對(duì)于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì),。要充分利用好元旦,、春節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,，多形式組織營(yíng)銷活動(dòng),，多層次開展“走出去”營(yíng)銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品,、服務(wù)優(yōu)勢(shì),，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì)，吸引公眾視線,，激發(fā)客戶的潛在需求,。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊,、條線的推動(dòng),，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng),、排名;利用各種宣傳平臺(tái),，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)例,。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果,，從差距里找出短板,，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法,。通過(guò)全員發(fā)動(dòng),、內(nèi)外互動(dòng),，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅,、一切為了開門紅”的工作熱情,，讓“開門紅”真正火起來(lái)、紅起來(lái),。

第一,、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

一是要全力以赴加大存款拓展,。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束,、支撐貸款投放,、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在,。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，一季度歷來(lái)是資金流最集中,、最活躍、最繁忙的季節(jié),，往往形成銀行存款的全年峰值,、高點(diǎn)。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局,，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開門紅期間,，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭(zhēng)攬力度,。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫(kù)”責(zé)任制，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷,，力爭(zhēng)開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求,，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng),。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,，降低低存款、低收益的授信客戶占比,，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,，并通過(guò)現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理,，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例,，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證,、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付,、匯利達(dá),、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融,、中票,、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬,。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè),。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬,，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”,，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展,。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ),、結(jié)算資金,、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷,，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有,，不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用,。做好到期保險(xiǎn)資金回流,。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng),。以市民卡為載體,，持續(xù)營(yíng)銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目,，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率,。同時(shí)用好商戶通、存貸通,、智能通,、易管通、高薪理財(cái),、雙帳戶pos等產(chǎn)品,，大力拓展社區(qū)卡,、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀,。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng),。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來(lái)源,。在“以效益為中心”的前提下,，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極,。開門紅期間,，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平,、提高中小企業(yè),、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn),。另一方面通過(guò)投行、同業(yè),、資金等創(chuàng)新型,、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益,。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)車分期,、家裝分期,、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度,。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放,。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng)、提高中間收入,、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好,。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放,、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制,，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，提高中型客戶,、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放,。只有儲(chǔ)備多,，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平,。其次在做大新增規(guī)模情況下,，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高,、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款等非住房類業(yè)務(wù),。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵,，改善客戶體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件,?！伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開門紅期間,，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶”上來(lái)，一線從客戶需求出發(fā),，二線從一線需求出發(fā),，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受,。

一線服務(wù)客戶方面,，下半年以來(lái)，我們通過(guò)銷售服務(wù)流程固化推動(dòng),，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面,，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間,，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理,、柜員各司其職,，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng),，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)措施,。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化,、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn),，但總體情況還很不太理想,。分行要?jiǎng)诱媾鲇玻紫纫凇伴_門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面,，大家要反思一線意見(jiàn)大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào),，該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé)，先進(jìn)典型要樹,，反面典型也要樹起來(lái),。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對(duì)下階段工作提出了明確要求,，希望二線部門要認(rèn)真重視起來(lái),，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,，從“一把手”開始,，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識(shí)，對(duì)于一線出現(xiàn)的問(wèn)題,、存在的困難,，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,，切實(shí)提升基層一線的滿意度,。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期,，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,，自我加壓，自我奉獻(xiàn),，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工,，幫助員工減壓,，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制,，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展,。另外,，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),，除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中,。

第三,、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求,。在資產(chǎn)管控方面,，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施,，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度,。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期,，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信、言出必行,，不虛假承諾,、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，做到手段合規(guī),、方法得當(dāng),、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論,、大排查”活動(dòng)的契機(jī),，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規(guī)底線的問(wèn)題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,，妥善處理突發(fā)事件,。

各位同仁，20xx年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,，狹路相逢勇者勝,，讓我們?nèi)σ愿埃粻?zhēng)朝夕,，在20xx年的首仗中打出氣勢(shì),、打出品牌、打出地位,，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝,，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

銀行開門紅講話稿篇二

尊敬的各位來(lái)賓：

大家下午好！

首先我代表中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行文山州分行全體員工對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,！

本行的前身最早可追溯至1951年

20xx年,，本行全面推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，價(jià)值創(chuàng)造力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)控制力持續(xù)提升,。年末總資產(chǎn)88，825.88億元,，各項(xiàng)存款74.76.18億元,，各項(xiàng)貸款41.381.87億元，資本充足率10xx%,，不良貸款率2.91%,，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)650.02億元。本行秉承“誠(chéng)信立業(yè),、穩(wěn)健行遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀和“客戶至上,、始終如一”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì),，依托龐大的分支機(jī)構(gòu)和電子化網(wǎng)絡(luò),，向最廣大客戶提供全面、優(yōu)質(zhì),、高效的金融服務(wù),。并認(rèn)真踐行面向三農(nóng)的市場(chǎng)定位，推進(jìn)三農(nóng)和縣域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,，實(shí)施三農(nóng)金融服務(wù)水平持續(xù)提升,。

20xx年，在《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中,，本行位列第155位,；按20xx年稅前利潤(rùn)計(jì)，本行位列《銀行家》雜志“世界銀行1000強(qiáng)”第8位,。20xx年本行穆迪信用評(píng)級(jí)為a1/穩(wěn)定,。并榮獲“中國(guó)最佳企業(yè)公民獎(jiǎng)”,、“中國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)榜60年最具影響力品牌60強(qiáng)”,、“十大服務(wù)三農(nóng),。最具社會(huì)責(zé)任企業(yè)”、“網(wǎng)上銀行最具客戶忠誠(chéng)度獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮,。

百年農(nóng)行鑄誠(chéng)信,，相伴攜手灑愛(ài)心！農(nóng)行文山州分行在社會(huì)各界的大力支持下得到了飛速的.發(fā)展,，截止目前我們已經(jīng)擁有個(gè)人客戶,，個(gè)團(tuán)體客戶，儲(chǔ)蓄余額達(dá)到xx萬(wàn)元,。這一成績(jī)的取得離不開各位尊敬的客戶朋友長(zhǎng)期的支持與厚愛(ài),！在此，我代表農(nóng)行員工真誠(chéng)的道一聲感謝,！謝謝大家,！

在當(dāng)今日新月異變化的年代，家庭投資理財(cái)問(wèn)題正倍受關(guān)注,。如何將資金做到最有效的運(yùn)用,，在最小的風(fēng)險(xiǎn)下獲取最大的投資回報(bào)，是每個(gè)投資者的期待,，也是我們農(nóng)行員工矢志不渝的追求,。

今天我們農(nóng)行與中國(guó)人壽文山分公司攜手召開的“攜手農(nóng)行國(guó)壽鴻盈”投資理財(cái)報(bào)告會(huì)，就是為豐富理財(cái)產(chǎn)品的種類,，解決我們?cè)诩彝ダ碡?cái)風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題而特意舉辦的一次理財(cái)講座,，并有幸請(qǐng)到了一位業(yè)內(nèi)資深的理財(cái)專家———王建國(guó)先生為我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃，希望通過(guò)今天的會(huì)議為我們今后的工作,、生活帶來(lái)幫助,。一握農(nóng)行手永遠(yuǎn)是朋友，最后,，祝福各位朋友在20xx年事業(yè)家庭都能夠,，吉祥如意，宏圖大展,！謝謝大家,！

銀行開門紅講話稿篇三

開門紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接,，更是一次綜合實(shí)力的大比拼,。下面是本站小編給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅

講話稿

同志們:

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神,，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智,，堅(jiān)定信心,，咬定目標(biāo)，全力以赴,，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中,，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局,、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一,、認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役

,，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義,。

(一)做好“開門紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要,。

一年之計(jì)在于春,，首季定全年。歲末年初,，是資金流,、物資流最集中、最活躍,、最繁忙的季節(jié),，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià),、重新組合,、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié),。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng),，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首,。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元,，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng),，全年主動(dòng),，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng),，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo),。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利,，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額,，才能拓展更大市場(chǎng)空間,，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們,，誰(shuí)不重視一季度工作,，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后,，全年被動(dòng),。

(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置,，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要,。

做好“開門紅”工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏,、搶先發(fā)展,、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義,。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少,，在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源,，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩,，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),，首季被動(dòng)，全年被動(dòng),。因此,，我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,，更多掙取工資,、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間,。

(三)做好“開門紅”工作,，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要,。

因此,，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,，奮勇拼搏,，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng),，打出隊(duì)伍,，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀,、講條件,、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,，勇奪第一的拼搏精神,，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭(zhēng)先,，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利,。

鑒于此,，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，通過(guò)行動(dòng)，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款,、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡,、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)),，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。

各位同仁：

一、正視形勢(shì),、把握主動(dòng),，堅(jiān)定“開門紅”必勝信心

關(guān)于明年的形勢(shì)，可以用依然復(fù)雜多變,，變化更大更快來(lái)形容,。從整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。從行業(yè)來(lái)看，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快,，人民幣已超越歐元和日元,，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加,，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi),，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力,、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn),。從系統(tǒng)來(lái)看,，明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低,，結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資本節(jié)約,、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn),、壓力相互交集,，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化,，增強(qiáng)“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉,！币庾R(shí),。

同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng),，發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來(lái)看,，我們有規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)(處于市場(chǎng)的第一方陣,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行),，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好),，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)(海內(nèi)外一體化,、多元化經(jīng)營(yíng))等等，這些都是我們敢于直面對(duì)手,、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來(lái)看，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,，獲取資源唯有做業(yè)務(wù),。一季度資源配置最足，先做先得,，越早做越能搶到最大的蛋糕份額,，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ),、互動(dòng)的良性循環(huán),。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,，但市場(chǎng)機(jī)會(huì),、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步,，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心,，充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī),，就能化不利為有利,，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng),，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo),，提高員工的收入待遇。

二,、緊盯目標(biāo),，開足馬力，營(yíng)造“開門紅”良好氛圍

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù),。今年一季度,，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元,，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬(wàn)元，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元,，占前11個(gè)月的36.26%,。我們的存款、貸款,、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度,，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù),。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性,。

對(duì)于明年的“開門紅”，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取,。根據(jù)分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)部署，“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,，其中個(gè)金板塊新增14億元,、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個(gè)金,、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元、公司板塊11000萬(wàn)元,。

開門紅啟動(dòng)后,，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開門紅

活動(dòng)方案

二是資源上要激勵(lì)到位,。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下，分行仍然加大了對(duì)開門紅的費(fèi)用資源配置,，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元,，人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元，并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì),，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位,、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭(zhēng)先,。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn),，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法,，要舍得投入、敢于投入,，同時(shí)要提高資源配置效率,，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,。這里強(qiáng)調(diào)一下,，各單位對(duì)“開門紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn),、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配,，絕不能搞平均主義、大鍋飯,。兌現(xiàn)上要透明公開,、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅,，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接,，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力,、支持保障能力,、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn),。開門紅不僅是支行,、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情,?！伴_門紅”啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門牽頭,，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組,，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,，安排好班次,，開足柜臺(tái)，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過(guò)20分鐘,，對(duì)于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì),。要充分利用好元旦,、春節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,，多形式組織營(yíng)銷活動(dòng),，多層次開展“走出去”營(yíng)銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品,、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì),，吸引公眾視線,，激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程,，強(qiáng)化板塊,、條線的推動(dòng)，加強(qiáng)通報(bào),、點(diǎn)評(píng),、排名;利用各種宣傳平臺(tái)，樹立各類先進(jìn)典型,，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)例,。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果,，從差距里找出短板,，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法,。通過(guò)全員發(fā)動(dòng),、內(nèi)外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng),，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅,、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來(lái),、紅起來(lái),。

三、強(qiáng)化機(jī)制,，升級(jí)服務(wù),，落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施

第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn),，加大業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,，存款是緩解我們貸存比約束,、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展,、改善凈息差水平,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看,，一季度歷來(lái)是資金流最集中,、最活躍、最繁忙的季節(jié),，往往形成銀行存款的全年峰值,、高點(diǎn)。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局,，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開門紅期間,，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭(zhēng)攬力度,。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫(kù)”責(zé)任制，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷，力爭(zhēng)開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求,，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶50%落戶我行,。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng)。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,，降低低存款,、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,，并通過(guò)現(xiàn)金管理,、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理,，擴(kuò)大資金沉淀,。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例,，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證,、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付,、匯利達(dá),、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融,、中票,、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬,。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè),。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬,，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”,，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展,。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ),、結(jié)算資金,、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷,，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略,。發(fā)揮好第三方存管資金池作用,。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng),。以市民卡為載體,，持續(xù)營(yíng)銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目,，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率,。同時(shí)用好商戶通、存貸通,、智能通,、易管通、高薪理財(cái),、雙帳戶pos等產(chǎn)品,，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目,，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀,。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā),。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來(lái)源,。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外,，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極,。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度,，包括提高大公司授信定價(jià)水平,、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等,，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過(guò)投行,、同業(yè),、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品,，多渠道獲得收益,。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),，力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期,、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售,，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放,。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng),、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好,。開門紅期間,，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制,，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備,，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，提高中型客戶,、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放,。只有儲(chǔ)備多,，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平,。其次在做大新增規(guī)模情況下,，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高,、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款等非住房類業(yè)務(wù),。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵,，改善客戶體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件,?！伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開門紅期間,，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶”上來(lái)，一線從客戶需求出發(fā),，二線從一線需求出發(fā),，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受,。

一線服務(wù)客戶方面,，下半年以來(lái)，我們通過(guò)銷售服務(wù)流程固化推動(dòng),，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面,，在省行季度檢查中排名逐漸提升,?！伴_門紅”期間,，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理,、柜員各司其職,，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng),，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)措施,。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化,。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化,、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

二線服務(wù)一線方面,，下半年雖然有所改進(jìn),，但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇?，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面,，大家要反思一線意見(jiàn)大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào)，該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé),，先進(jìn)典型要樹,，反面典型也要樹起來(lái)。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,，對(duì)下階段工作提出了明確要求,，希望二線部門要認(rèn)真重視起來(lái)，在服務(wù)基層上,、指導(dǎo)基層方面要接地氣,，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識(shí),，對(duì)于一線出現(xiàn)的問(wèn)題,、存在的困難，要以飽滿的工作熱情,，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,，切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開門紅期間,，也是員工壓力最大的時(shí)期,，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,，自我加壓，自我奉獻(xiàn),，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓,，解決生活和工作中的實(shí)際困難,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制,，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,，全力保障開門紅工作的順利開展。另外,，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),，除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中,。

第三,、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求,。在資產(chǎn)管控方面,，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施,，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度,。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期,，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信、言出必行,，不虛假承諾,、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，做到手段合規(guī),、方法得當(dāng),、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論,、大排查”活動(dòng)的契機(jī),，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規(guī)底線的問(wèn)題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件,。

各位同仁,， 20xx年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝,，讓我們?nèi)σ愿?，只?zhēng)朝夕，在20xx年的首仗中打出氣勢(shì),、打出品牌、打出地位,，奪取 “開門紅”戰(zhàn)役的完勝,，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時(shí)間過(guò)得真快,，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),，各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一年來(lái)我承受了壓力，忍受了委屈,，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著,。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng),，在他們的高度重視下,，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助,，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬(wàn)業(yè)績(jī),。

細(xì)細(xì)品味走過(guò)的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：

一,、 提高服務(wù)質(zhì)量,、建立良好關(guān)系

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手,，以服務(wù)為載體才能與客戶之間,、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系,。平時(shí)我愛(ài)蹲點(diǎn),，只有近距離的接觸客戶,，了解客戶的需求，才能更快,、更好,、更完善地為客戶服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂,，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù),。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余,，我們時(shí)常相聚,，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃,，用心安排,，走行口大門，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門,，上到行領(lǐng)導(dǎo),，下到柜面員工，關(guān)系融洽了,，一切也就順理成章了,。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),、提高銷售技能

隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化,，銷售模式差異化,。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭(zhēng)下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰,。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì)有質(zhì)地提高,。在樊經(jīng)理,、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時(shí)的含蓄與羞澀,，積極地參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)中,。幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái)，我敢于跟客戶開口了,，話術(shù)講起來(lái)也不那么別扭了,，理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了，一單簽下來(lái)給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力,。只有自己吃透了產(chǎn)品,，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說(shuō),，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說(shuō)服她們,。xx年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅,，更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富,。

三、感恩之情,、真心回報(bào)

2-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī),，但每一分保費(fèi)都來(lái)之不易，我們的汗水灑在每條路上,，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦,。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo),，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo),，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑,。在中國(guó)人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng),，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰,，這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望,。

x工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做,，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做,，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!” 2-x年我們品嘗過(guò)的辛酸苦累;2-x年我們享受過(guò)的幸?？鞓?lè)，都已珍藏在-xx年的記憶中,?？偨Y(jié)過(guò)去，是為了收獲更好的未來(lái),。但良好的成績(jī)已成過(guò)去,，并不代表未來(lái)?；锇閭?，2-x年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái)，2-x年的精彩正在向我們召喚。2-x年將是特別的一年,，將是燦爛的一年,，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年,。人生之旅中,，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天,。希望在新的一年,，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾,、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀,，攜起手來(lái)為自己的明天用力出擊!

在即將到來(lái)的20xx年，我們將以滿腔的激情,，昂揚(yáng)的斗志,，務(wù)實(shí)的精神，堅(jiān)強(qiáng)的毅力,， 搶抓機(jī)遇,，開拓創(chuàng)新，搏浪長(zhǎng)風(fēng),，乘勢(shì)而上,，群策群力，保質(zhì)保量,，策馬揚(yáng)鞭,，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,，責(zé)無(wú)旁貸;我們是中小的精英,，條線壯大,，義不容辭!為了客戶,，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行,，我們要搶字當(dāng)頭,。龍騰瀟湘勵(lì)斗志,，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪,，壯志壓倒萬(wàn)重山,，開門紅里爭(zhēng)先鋒，慶功會(huì)上當(dāng)英雄,，為有奉獻(xiàn)多壯志,，敢叫日月?lián)Q新天!

銀行開門紅講話稿篇四

一,、xxxx年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

截至xxxx年12月31日，全行各項(xiàng)存款余額xxxx萬(wàn)元,，比年初增加xxxx萬(wàn)元,，比考核基數(shù)增加xxxx萬(wàn)元，超年末應(yīng)達(dá)數(shù)xxx萬(wàn)元,，比去年同期分別多增加xxx萬(wàn)元,、xxx萬(wàn)元、xxx萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率為xxx%,。各項(xiàng)貸款至xxxx年末余額為507352萬(wàn)元，比年初增加xxx萬(wàn)元,，增幅xx%完成全年投放目標(biāo)的xxxx%,；全年累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款xxx萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放扶貧貸款xx萬(wàn)元,，余額為xx萬(wàn)元,，比當(dāng)年投放目標(biāo)差xx萬(wàn)元。

二,、xxxx年一季度工作目標(biāo)

1,、各項(xiàng)存款比考核數(shù)凈增11億元，其中儲(chǔ)蓄存款億元對(duì)公存款 億元,；

三,、工作措施與要求

（一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，尋求更大突破

各單位要有清新的工作思路,，統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，各項(xiàng)工作開

安排,，齊心協(xié)力,，想方設(shè)法、確保本次活動(dòng)取得全面勝利,。

（二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段

“開門紅”工作，在全年的各項(xiàng)工作中所占的比重是不言而喻的,，全行上下要以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為鍥機(jī),，做好廳堂協(xié)同營(yíng)銷服務(wù)和業(yè)務(wù)外拓工作，確保本次活動(dòng)抓出成效,。

1,、優(yōu)化物理布局，提高客戶體驗(yàn)度,、滿意度,。各單位要在現(xiàn)有的條件下，從舒適度整潔度、便于客戶分流,、廳堂營(yíng)銷等方面進(jìn)行廳堂內(nèi)的設(shè)施擺放,、布局，在客戶等候區(qū)增加宣傳折頁(yè)架,，擺放我行的特色產(chǎn)品宣傳折頁(yè),，方便客戶了解產(chǎn)品，在保證不凌亂的情況下,，布臵一些能營(yíng)造節(jié)日氣氛的物品,，要切實(shí)以客戶為中心，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn),，真正為客戶提供更是優(yōu)美,、舒適的環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。讓客戶的體驗(yàn)感更強(qiáng),，滿意度更高。

鉆楊樹卡3張,； vip卡4張,；借記卡76張；網(wǎng)上銀行73戶,；手機(jī)銀行37個(gè),；消息服務(wù)245戶；理財(cái)產(chǎn)品212.6萬(wàn)元,；貸記卡34張,；易貸通卡31張。營(yíng)業(yè)部推薦量229個(gè),；黑鉆楊樹卡3張,；金鉆楊樹卡2張；vip卡4張,；借記卡183張,；網(wǎng)上銀行136戶；手機(jī)銀行79個(gè),；消息服務(wù)441戶,；理財(cái)產(chǎn)品460.5萬(wàn)元（其中廳堂營(yíng)銷353.5萬(wàn)元）；貸記卡189張,；易貸通卡92張,；第三方存管1戶；對(duì)公開戶2戶,；pos機(jī)2臺(tái),。除借記卡外,，其他產(chǎn)品較上一周增長(zhǎng)幅度都在50%，有的超過(guò)了100%,。由此可以看出廳堂營(yíng)銷服務(wù)的重要性,，我們今年要花大力氣在全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)入，希望暫時(shí)未進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入的支行要有思想準(zhǔn)備,，全力以赴確保我行總體轉(zhuǎn)型成功,！當(dāng)然在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中要注重實(shí)效，有針對(duì)性,，真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，再次要求根據(jù)需求銷售我行的產(chǎn)品，不能盲目追求銷售數(shù)量,，而忽視質(zhì)量,，造成資源量費(fèi)。

主要針對(duì)外出務(wù)工人員,、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)居民不便上門,、陌生人不好見(jiàn)面預(yù)約的特點(diǎn)，通過(guò)電話要約的方式進(jìn)行邀約,，宣傳,、營(yíng)銷我行的產(chǎn)品，以此達(dá)到此類客戶的維護(hù)目的,，在實(shí)施過(guò)程中,，我們要充分利用“1 2 3”客戶預(yù)約所取得的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話邀約,，要求從現(xiàn)在開始,，每個(gè)客戶經(jīng)理電話邀約不少于20戶/天，預(yù)約情況要按實(shí)登記,，達(dá)成意向的每天不少于5戶,，每周成功邀約客戶辦理我行金融產(chǎn)品的不低于10戶。至2月末兌現(xiàn)預(yù)約客戶不低于50戶/人,。客戶的聯(lián)系方式,，可采用“1 2 3”客戶預(yù)約資料的聯(lián)系方式,。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)可通過(guò)在校學(xué)生填寫、村組干部提供,、客戶轉(zhuǎn)介等方式征集,；城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要采取切實(shí)可行的辦法，主要是通過(guò)物業(yè),、客戶轉(zhuǎn)介,、工商,、供電公司、自來(lái)水公司,、移動(dòng)公司等部門想法索取,。該邀約方式將作為我行重要的維護(hù)方式，并在今后工作中加強(qiáng)考核,，電話預(yù)約不僅僅考驗(yàn)?zāi)愕恼f(shuō)話技巧,，也是對(duì)你前期預(yù)約工作真實(shí)性的檢驗(yàn)。

4,、做好“三圈,、二鏈”的營(yíng)銷服務(wù)工作。一是做好“集群圈”的營(yíng)銷服務(wù),，到外出務(wù)工人員實(shí)際聚集地進(jìn)行維護(hù),，利用牽頭人和在圈內(nèi)有威信的人，借用他們?cè)诩喝?nèi)的影響力,，動(dòng)員務(wù)工返鄉(xiāng)人員到我行辦理存,、貸款業(yè)務(wù)。目前已進(jìn)入謀劃階段,，通過(guò)各網(wǎng)點(diǎn)上報(bào)務(wù)工人員情況統(tǒng)計(jì),，經(jīng)總行篩選出四個(gè)有代表性的城市，拿出具體維護(hù)方案,，在元月20日前,，組織一次實(shí)地維護(hù)，維護(hù)從源頭做起,，擴(kuò)大我行在這一客戶群體中的影響力,。二是要做好“商業(yè)圈”的營(yíng)銷服務(wù)，特別是對(duì)個(gè)體工商戶營(yíng)銷工作,，節(jié)前是他們資金需求旺季,，需要大量資金備貨，此時(shí)為營(yíng)銷貸款的大好時(shí)機(jī),，在原則范圍內(nèi)盡可能滿足他們的需求,，春節(jié)后大量資金將回籠，各單位一定要抓住機(jī)遇,，扎扎實(shí)實(shí)開展上門營(yíng)銷服務(wù)工作,，做到戶、戶必預(yù)約,，預(yù)約必兌現(xiàn),；三是要做好“人脈圈”的營(yíng)銷服務(wù)，主要對(duì)我行的vip客戶,、股東客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù),，使其將圈內(nèi)的朋友,、客戶、親戚等轉(zhuǎn)介,，并跟蹤服務(wù),，黑鉆vip客戶轉(zhuǎn)介不少于10戶，金鉆vip客戶轉(zhuǎn)介不少于5戶,，股東客戶轉(zhuǎn)介不少于5戶,；四是做好“產(chǎn)業(yè)鏈”的營(yíng)銷服務(wù)工作?！爱a(chǎn),、供、銷”三個(gè)環(huán)節(jié),，只要我們介入到任何一個(gè)層次客戶,，都可以對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深層營(yíng)銷維護(hù)，針對(duì)他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，挖掘他們的服務(wù)需求,，有針對(duì)性的營(yíng)銷我行的產(chǎn)品；五是做好“資金鏈”的營(yíng)銷服務(wù)工作,，對(duì)大額資金進(jìn)行排查,、摸底弄清它的來(lái)源與去向，在弄清資金的來(lái)龍去脈后,，根據(jù)走向進(jìn)行跟蹤服務(wù),，使其在本系統(tǒng)內(nèi)流動(dòng)，目前我行已與縣財(cái)政協(xié)調(diào),，財(cái)政零賬戶管理成功在我行起用,，大量資金需經(jīng)過(guò)我行撥付，涉及的單位較多,，涉及我行網(wǎng)點(diǎn)也多,，如衛(wèi)生局、教育局,、民政局,、醫(yī)保處等與基層網(wǎng)點(diǎn)都有業(yè)務(wù)往來(lái)，這就要求我們?nèi)猩舷禄ù罅饩S護(hù)這部分下游或終端客戶,，盡量使資金在體內(nèi)循環(huán),。

客戶數(shù)量，貸款考核10000元（不含）以上的新增客戶,，按戶獎(jiǎng)勵(lì)，目的只有一個(gè),，讓大家明白一個(gè)道理,，沒(méi)有客戶就沒(méi)有出路,，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，沒(méi)有捷徑可走,。

（三）注重宣傳方式,，提高宣傳效果

機(jī)銀行、自助設(shè)備業(yè)務(wù),、柜面通業(yè)務(wù),、圓鼎卡免費(fèi)服務(wù)宣傳折頁(yè)散發(fā)到客戶手中，各單位要確保宣傳面達(dá)到70%以上,，集中在街道和小集市設(shè)點(diǎn)宣傳不低于6次,，宣傳時(shí)要統(tǒng)一著裝，帶上一定數(shù)量的宣傳品,，以便吸引更多的客戶,，達(dá)到更好的效果。

（四）廣拓業(yè)務(wù)渠道,，加速推進(jìn)貸款投放

2013年,，是十八大開局之年，也是我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期,，根據(jù)2013中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議把解決“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作重中之重,，農(nóng)民的收入要超越城市居民以及加快推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，擴(kuò)大內(nèi)需,，使經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展來(lái)看,，對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展可以說(shuō)是難得的機(jī)遇。希望全行上下準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向,，努力拓展業(yè)務(wù)渠道,，加快投放進(jìn)度，突破貸款增長(zhǎng)困局,。要繼續(xù)實(shí)施“優(yōu),、小、散”戰(zhàn)略,，確保新增客戶數(shù)量達(dá)到目標(biāo)要求,。同時(shí)，還要繼續(xù)做好扶貧小額貸款的投放工作,，確保使農(nóng)戶貸款增量占全部貸款增量的50%以上,。

前我行按揭貸款條件與其他商業(yè)銀行已基本一致，在營(yíng)銷過(guò)程中主要宣傳我行的貸款手續(xù)簡(jiǎn),、審批程序少,、資金回籠快等特點(diǎn)加強(qiáng)與開發(fā)商溝通，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)要加大安居寶貸款營(yíng)銷力度,。針對(duì)農(nóng)村部分在新房購(gòu)臵,、建造和裝修過(guò)程中存在一定資金缺口的客戶要積極滿足他們的信貸需求,，對(duì)不符合安居寶條件的小集市、小街道購(gòu)房客戶,，只要客戶滿足借款條件也要大力支持,；四是針對(duì)個(gè)體工商戶，在滿足他們的資金需求基礎(chǔ)上,，要對(duì)整個(gè)“商業(yè)鏈”進(jìn)行深度營(yíng)銷維護(hù),，或者通過(guò)他們的轉(zhuǎn)介方式來(lái)銷售我行的產(chǎn)品。

2,、簡(jiǎn)化貸款手續(xù),，提高辦事效率。各單位在貸款發(fā)放過(guò)程中,，一是對(duì)新增客戶從申請(qǐng)日開始,，在權(quán)限范圍內(nèi)的必須在3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，權(quán)限以上50萬(wàn)元以下的必須在5個(gè)工作日辦結(jié),，50萬(wàn)元以上的150萬(wàn)元以下的必須在7個(gè)工作日辦結(jié),，150萬(wàn)元以上的必須在15個(gè)工作日辦結(jié)；老客戶權(quán)限范圍內(nèi)的,，在貸款歸還后辦結(jié),，權(quán)限以上50萬(wàn)元以下的在3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，50萬(wàn)元以上150萬(wàn)元以下的必須在5個(gè)工作日辦結(jié),，15萬(wàn)元以上的必須在7個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié),；二是對(duì)非個(gè)體工商戶、非公職人員正常有資金需求的優(yōu)質(zhì)客戶盡量辦理最高額保證貸款,，合同簽署時(shí)間在一年以上三年以下,，發(fā)放“易貸通”卡直接到柜面領(lǐng)取，不僅減輕了客戶經(jīng)理的勞動(dòng)強(qiáng)度,，更提高了工作效率,。

受財(cái)政補(bǔ)貼，給我行帶來(lái)的損失將是巨大的,，因此今年嚴(yán)肅紀(jì)律加大獎(jiǎng)懲力度,，對(duì)超比例的單位按1000元/百分點(diǎn)處罰網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，并取消手續(xù)費(fèi),。

最后,，我再次強(qiáng)調(diào)，各單位一定要高度重視此次“開門紅”活動(dòng)開展,，會(huì)后要立即貫徹落實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。前面我已強(qiáng)調(diào)過(guò)xxxx年工作存款差距較大的xxxxxxxx等8家單位，貸款差距較大的xxxxxxxxx等9家單位，不要講客觀,、不要講理由,、放下包袱開動(dòng)腦筋，確保本次“開門紅”工作勝利圓滿完成,，打一個(gè)漂亮的翻身仗！今年我們將繼續(xù)實(shí)行“開門紅”機(jī)關(guān)與支行掛鉤聯(lián)系制度,，明確由機(jī)關(guān)部門掛鉤駐點(diǎn)幫扶,，總行領(lǐng)導(dǎo)班子也將包點(diǎn)建立定期聯(lián)系制度。一季度結(jié)束后,，總行將根據(jù)這幾家單位的“開門紅”指標(biāo)完成情況,，對(duì)掛鉤包點(diǎn)部門及人員進(jìn)行專項(xiàng)考核獎(jiǎng)懲。

謝謝,！

銀行開門紅講話稿篇五

大家下午好,！

首先我代表中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行文山州分行全體員工對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

本行的前身最早可追溯至1951年成立的農(nóng)業(yè)合作銀行,。上世紀(jì)70年代末以來(lái),，本行相繼經(jīng)歷了國(guó)家專業(yè)銀行、國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行和國(guó)有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段,。20xx年1月15日,，本行整體改制為股份有限公司。

20xx年,，本行全面推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,，價(jià)值創(chuàng)造力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)控制力持續(xù)提升,。年末總資產(chǎn)88.825.88億元,，各項(xiàng)存款74.76.18億元，各項(xiàng)貸款41.381.87億元,，資本充足率10xx%,，不良貸款率2.91%，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)650.02億元,。本行秉承“誠(chéng)信立業(yè),、穩(wěn)健行遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀和“客戶至上、始終如一”的服務(wù)理念,，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì),，依托龐大的分支機(jī)構(gòu)和電子化網(wǎng)絡(luò)，向最廣大客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì),、高效的金融服務(wù)。并認(rèn)真踐行面向三農(nóng)的市場(chǎng)定位，推進(jìn)三農(nóng)和縣域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,，實(shí)施三農(nóng)金融服務(wù)水平持續(xù)提升,。

20xx年，在《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中,，本行位列第155位,；按20xx年稅前利潤(rùn)計(jì)，本行位列《銀行家》雜志“世界銀行1000強(qiáng)”第8位,。20xx年本行穆迪信用評(píng)級(jí)為a1/穩(wěn)定,。并榮獲“中國(guó)最佳企業(yè)公民獎(jiǎng)”、“中國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)榜60年最具影響力品牌60強(qiáng)”,、“十大服務(wù)三農(nóng),。最具社會(huì)責(zé)任企業(yè)”、“網(wǎng)上銀行最具客戶忠誠(chéng)度獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮,。

百年農(nóng)行鑄誠(chéng)信,，相伴攜手灑愛(ài)心！農(nóng)行文山州分行在社會(huì)各界的大力支持下得到了飛速的發(fā)展,，截止目前我們已經(jīng)擁有個(gè)人客戶,，個(gè)團(tuán)體客戶，儲(chǔ)蓄余額達(dá)到xx萬(wàn)元,。這一成績(jī)的`取得離不開各位尊敬的客戶朋友長(zhǎng)期的支持與厚愛(ài),！在此，我代表農(nóng)行員工真誠(chéng)的道一聲感謝,！謝謝大家,！

在當(dāng)今日新月異變化的年代，家庭投資理財(cái)問(wèn)題正倍受關(guān)注,。如何將資金做到最有效的運(yùn)用,，在最小的風(fēng)險(xiǎn)下獲取最大的投資回報(bào)，是每個(gè)投資者的期待,，也是我們農(nóng)行員工矢志不渝的追求,。

今天我們農(nóng)行與中國(guó)人壽文山分公司攜手召開的“攜手農(nóng)行國(guó)壽鴻盈”投資理財(cái)報(bào)告會(huì)，就是為豐富理財(cái)產(chǎn)品的種類,，解決我們?cè)诩彝ダ碡?cái)風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題而特意舉辦的一次理財(cái)講座,，并有幸請(qǐng)到了一位業(yè)內(nèi)資深的理財(cái)專家―――王建國(guó)先生為我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃，希望通過(guò)今天的會(huì)議為我們今后的工作,、生活帶來(lái)幫助,。一握農(nóng)行手永遠(yuǎn)是朋友，最后,，祝福各位朋友在20xx年事業(yè)家庭都能夠,，吉祥如意,，宏圖大展！謝謝大家,！

銀行開門紅講話稿篇六

大家上午好,！

今天是個(gè)喜慶的日子。我們?cè)谶@里歡聚一堂,，共同舉辦xxx銀行上海五角場(chǎng)支行開業(yè)慶典,。

今天，我們相聚在楊浦,，共慶xxx銀行上海五角場(chǎng)支行隆重開業(yè),。五角場(chǎng)支行是我行在楊浦設(shè)立的第一家支行，這是我行機(jī)構(gòu)設(shè)置,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中具有意義的一件大事。在此,，我代表xxx銀行全體干部員工,，對(duì)出席今天開業(yè)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠(chéng)摯的歡迎！對(duì)關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友們表示衷心地感謝,！

改革開放以來(lái),，楊浦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，20xx年全年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)1127億元,，全年完成稅收收入633億元,。20xx年1月10日，楊浦區(qū)獲得國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)城區(qū)的殊榮,，這也正式標(biāo)志了楊浦區(qū)已完成了從工業(yè)楊浦向知識(shí)楊浦的華麗轉(zhuǎn)型,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

希望五角場(chǎng)支行以開業(yè)為契機(jī)，緊緊圍繞總行的戰(zhàn)略目標(biāo),，充分發(fā)揮xxx銀行體制和機(jī)制優(yōu)勢(shì),，緊緊依靠各級(jí)黨委、政府,、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會(huì)各界的支持,，積極向當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)學(xué)習(xí)，自覺(jué)融入楊浦經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流,，為銀行客戶提供特色化,、差異化、多元化的金融服務(wù),，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)各界的厚愛(ài),，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！

祝各位領(lǐng)導(dǎo),、各位嘉賓身體健康,，萬(wàn)事如意,，謝謝大家！