總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇一

(一)時(shí)間：

(二)地點(diǎn)：

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)時(shí)學(xué)生接觸實(shí)踐的教學(xué)過(guò)程，每個(gè)學(xué)生都應(yīng)該通過(guò)財(cái)務(wù)管理的模擬設(shè)計(jì)實(shí)習(xí),，了解財(cái)務(wù)管理工作的具體情況,，將已學(xué)過(guò)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。

財(cái)務(wù)管理模擬設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：分為預(yù)算,、財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)分析三部分,。

1、預(yù)算

經(jīng)營(yíng)預(yù)算：根據(jù)經(jīng)營(yíng)預(yù)算編制的相關(guān)內(nèi)容填制“銷(xiāo)售預(yù)算”,、“生產(chǎn)預(yù)算”,、“直接材料采購(gòu)預(yù)算”、“直接工資預(yù)算”,、“制造費(fèi)用預(yù)算”,、“產(chǎn)品成本預(yù)算”、“銷(xiāo)售費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算”,。

財(cái)務(wù)預(yù)算：是反映企業(yè)正在預(yù)算期內(nèi)一切現(xiàn)金收入和支出及結(jié)果的預(yù)算,。這里所說(shuō)的現(xiàn)金指的是貨幣資金。現(xiàn)金預(yù)算一般包括四項(xiàng)內(nèi)容：

1,、現(xiàn)金收入：主要根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算來(lái)確定,。包括期初現(xiàn)金結(jié)存及預(yù)算期內(nèi)發(fā)生的現(xiàn)金收入。

2,、現(xiàn)金支出：主要包括支付材料款,、支付工資、支付制造費(fèi)用,、銷(xiāo)售費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用、繳納稅金、支付股利及資本性支出等,。

3,、現(xiàn)金收支差額：指現(xiàn)金收入的合計(jì)數(shù)與現(xiàn)金支出的合計(jì)數(shù)的差額，差額為正數(shù),，現(xiàn)金有結(jié)余;差額為負(fù)數(shù),，現(xiàn)金不足。

4,、全面預(yù)算是關(guān)于企業(yè)在一定的時(shí)期內(nèi)(一般為一年或一個(gè)既定期間內(nèi))各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)等方面的總體預(yù)測(cè),。它包括經(jīng)營(yíng)預(yù)算(如開(kāi)發(fā)預(yù)算,、銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,、管理費(fèi)用預(yù)算等)和財(cái)務(wù)預(yù)算(如投資預(yù)算,、資金預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表,、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表等),。

銷(xiāo)售預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期內(nèi)因組織銷(xiāo)售活動(dòng)而引起的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入而編制的一種經(jīng)營(yíng)預(yù)算。

生產(chǎn)預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)生產(chǎn)量水平而編制的一種經(jīng)營(yíng)預(yù)算,。

直接材料預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期內(nèi)因組織生產(chǎn)活動(dòng)和材料采購(gòu)活動(dòng)預(yù)計(jì)發(fā)生的直接材料需用量,、采購(gòu)數(shù)量和采購(gòu)成本而編制的一種經(jīng)營(yíng)預(yù)算。

直接人工預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期內(nèi)人工工時(shí)的消耗水平和人工成本水平而編制的一種經(jīng)營(yíng)預(yù)算,。

制造費(fèi)用預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期內(nèi)除直接材料和直接人工預(yù)算以外預(yù)計(jì)發(fā)生的其他生產(chǎn)費(fèi)用水平而編制的一種經(jīng)營(yíng)預(yù)算,。

期末產(chǎn)成品存貨預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期末的在產(chǎn)品、產(chǎn)成品和原材料預(yù)計(jì)成本水平而編制的一種經(jīng)營(yíng)預(yù)算,。

現(xiàn)金預(yù)算是現(xiàn)金收支預(yù)算的簡(jiǎn)稱(chēng),，是指為規(guī)劃一定預(yù)算內(nèi)由于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和資本投資活動(dòng)引起的預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入、預(yù)計(jì)現(xiàn)金收支,、現(xiàn)金余額和現(xiàn)金籌措使用情況和期初期末現(xiàn)金余額水平而編制的一種財(cái)務(wù)預(yù)算,。

2、財(cái)務(wù)活動(dòng)

財(cái)務(wù)活動(dòng)是以現(xiàn)金收支為主的企業(yè)資金收支活動(dòng),，材料給出四個(gè)案例讓我們分析企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng),。

一是企業(yè)的籌資活動(dòng)，是為滿(mǎn)足投資和經(jīng)營(yíng)的需要,。企業(yè)通過(guò)發(fā)行債券,、發(fā)行股票等方式籌集資金，所以我們要練習(xí)的就是分析公司應(yīng)選擇哪種籌資方式,。

二是企業(yè)的投資活動(dòng),，是為獲得利益或資金增值。我們要練習(xí)的是企業(yè)是否取得現(xiàn)金折扣，因而導(dǎo)致的問(wèn)題,。

三是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，是為如何加速資金周轉(zhuǎn)、提高資金利用率,。練習(xí)的是企業(yè)的凈現(xiàn)值,，以此分析企業(yè)項(xiàng)目是否可行。

3,、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析是以會(huì)計(jì)核算和報(bào)表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù),，采用一系列專(zhuān)門(mén)的分析技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng),、投資活動(dòng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、分配活動(dòng)的盈利能力,、營(yíng)運(yùn)能力,、償債能力和增長(zhǎng)能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。它是為企業(yè)的投資者,、債權(quán)人,、經(jīng)營(yíng)者及其他關(guān)心企業(yè)的組織或個(gè)人了解企業(yè)過(guò)去、評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀,、預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)做出正確決策提供準(zhǔn)確的信息或依據(jù)的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用學(xué)科,。根據(jù)財(cái)務(wù)管理模擬設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)給的相關(guān)財(cái)務(wù)分析的數(shù)據(jù)，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,。

(二)實(shí)習(xí)過(guò)程

首先我們自組小組,，根據(jù)財(cái)務(wù)管理模擬設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)給的相關(guān)資料進(jìn)行計(jì)算和分析。

我們先進(jìn)行預(yù)算部分,，包括銷(xiāo)售預(yù)算,、生產(chǎn)預(yù)算、直接材料采購(gòu)預(yù)算,、直接工資預(yù)算,、制造費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品成本預(yù)算和銷(xiāo)售費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算幾部分,。其實(shí)這部分內(nèi)容和我們上學(xué)期學(xué)習(xí)的管理會(huì)計(jì)中的內(nèi)容聯(lián)系很大,。在做銷(xiāo)售預(yù)算的時(shí)候，要注意每季度銷(xiāo)售收入的填寫(xiě)方式,，因?yàn)檫@會(huì)影響到后面用到此處數(shù)據(jù)的不同情況,。所以，我們的成員每做完一個(gè)預(yù)算就一起對(duì)一對(duì)數(shù),，有不一樣的時(shí)候就再計(jì)算,，以確保每次預(yù)算的準(zhǔn)確性。

接下來(lái)生產(chǎn)預(yù)算、直接材料采購(gòu)預(yù)算,、直接工資算制造費(fèi)用預(yù)算,、產(chǎn)品成本預(yù)算和銷(xiāo)售費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算都沒(méi)有遇到什么問(wèn)題。都是根據(jù)之前算出的數(shù)據(jù)填寫(xiě),，根據(jù)已給的數(shù)據(jù)及相關(guān)管理會(huì)計(jì)方面知識(shí)計(jì)算,。

財(cái)務(wù)預(yù)算方面的數(shù)據(jù)都是根據(jù)之前做的經(jīng)營(yíng)運(yùn)算填寫(xiě)的。在做現(xiàn)金預(yù)算的時(shí)候,，要注意制造費(fèi)用是扣除折舊之后的值,，并且根據(jù)題目中要求企業(yè)規(guī)定計(jì)劃期間的現(xiàn)金最低庫(kù)存余額不得少于為20000元。關(guān)于第三部分財(cái)務(wù)分析,，我們根據(jù)這學(xué)期學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)分析等方面的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算和分析,。

實(shí)習(xí)是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味,。從一開(kāi)始,，拿到實(shí)習(xí)材料,，看著一道道的題目,，不知所措，到后來(lái)自己拿出管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理的書(shū),，一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)的查閱,，理解，再運(yùn)用到具體的題目,，到最后完成每個(gè)案例的問(wèn)題,，以及完成這篇實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)不僅僅是一種形式,，更多的是從實(shí)踐中收獲更多知識(shí),。這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我自主學(xué)習(xí)的能力，都說(shuō)要終身學(xué)習(xí),，這對(duì)于我一個(gè)大三學(xué)生,，明年即將離開(kāi)大學(xué)校園，踏上工作崗位的準(zhǔn)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)給我上了很好的一課,。

離開(kāi)大學(xué)校園，再也沒(méi)人逼著自己學(xué)習(xí),，也沒(méi)有人來(lái)指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),，唯一能做的靠自己，培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,。都說(shuō)大學(xué)的教學(xué)目標(biāo)之一是培養(yǎng)自學(xué)能力,，但是我覺(jué)得效果并不是很好，因?yàn)楫吘拐n程的學(xué)習(xí)都是由老師在指導(dǎo)，而這次,，真的是完全靠自己,。這對(duì)以后踏上工作崗位，開(kāi)始自己的第一份職業(yè)是有很大幫助的,。兩周的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了,，仿佛第一天的不知所措、迷惑還在眼前,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了要完成實(shí)習(xí)報(bào)告,，要答辯的`時(shí)候了，通過(guò)實(shí)習(xí)我得出的結(jié)論是,，無(wú)論多大的困難,，都不要放棄，堅(jiān)持到最后我想即使沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期的效果,，但事實(shí)上當(dāng)你仔細(xì)回憶那一段奮斗的路程時(shí),，我想自己也應(yīng)該知足了。

這次實(shí)習(xí)不僅使我對(duì)以前學(xué)過(guò)的財(cái)務(wù)管理和管理會(huì)計(jì)的知識(shí)做了一次系統(tǒng)的鞏固與加深,，更重要的是培養(yǎng)了我堅(jiān)持不懈的精神,，我想這對(duì)我今后的工作已經(jīng)整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)產(chǎn)生積極影響。這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫,，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的,。通過(guò)實(shí)習(xí),，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì),，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面,，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo),，向成功邁進(jìn)一大步,。

隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理人才的綜合素質(zhì)提出了較高的要求,，這讓我從新開(kāi)始思考以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實(shí)際操作的差異讓我倍覺(jué)能動(dòng)能力的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大課題:作為一名財(cái)務(wù)管理人員不但要與本公司本部門(mén)溝通好關(guān)系,，還要溝通好與各個(gè)部門(mén)的關(guān)系,，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn),，做通每一個(gè)環(huán)節(jié)的溝通工作實(shí)屬必要,。因此成為一名專(zhuān)業(yè)的財(cái)管人員不但要專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)還要溝通能力強(qiáng),，更重要的是要對(duì)平日的工作做到一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)以待,。

兩周的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，但是它帶給我的將是一生的記憶。相信無(wú)論是在今后的學(xué)習(xí)還是工作中,，這次實(shí)習(xí)所得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都會(huì)對(duì)我有很大的幫助,。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，實(shí)習(xí),，讓我真正了解了這句話(huà)的含義!

通過(guò)本次財(cái)務(wù)管理模擬設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)上學(xué)期學(xué)習(xí)的管理會(huì)計(jì)和這學(xué)期學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)方面的知識(shí)有了跟進(jìn)一步的了解,，起到了溫故知新的作用,。在課堂上沒(méi)有理解的知識(shí)點(diǎn)，在做題的過(guò)程中慢慢理解;有些淡忘的公式,，在做題的過(guò)程中加深了記憶,。除此之外，實(shí)習(xí)也讓我更加懂得了做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦,。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置,，看清了自己的人生方向,。

同學(xué)們從實(shí)習(xí)中都是收獲頗多，但是實(shí)習(xí)的時(shí)間有點(diǎn)太短,。畢竟書(shū)本上的知識(shí)是需要實(shí)際操作的,，而我們往往對(duì)書(shū)本上的知識(shí)理解有限，而實(shí)習(xí)正好可以把那些難理解為問(wèn)題更具體化,，使我們更容易理解,，更容易記住。因此,，我建議可以適當(dāng)延長(zhǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間,，給同學(xué)們更多探討和總結(jié)的時(shí)間。并且,，希望老師在講課的時(shí)候多多結(jié)合實(shí)際案例講解,，那樣會(huì)比較容易理解，并且加深記憶,。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇二

前言讀了三年的大學(xué),，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾,，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多,，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái),，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。今年暑假,，由于特殊原因我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一批學(xué)生被招到了格蘭仕,，由于時(shí)間的倉(cāng)促，我們最終放棄了期末考試,，來(lái)到了中山基地開(kāi)始了我們一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí),。

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團(tuán)之一。

格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號(hào),，29年來(lái),，格蘭仕健康持續(xù)快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心,，到04年,，兩萬(wàn)余名員工員工智利于推動(dòng)，“全球微波爐制造中心”“全球空調(diào)制造中心”,，“全球小家電制造中心”,，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造,，光波爐制造世界,，進(jìn)入世界一線(xiàn)空調(diào)品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷(xiāo)全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū),，集團(tuán)年銷(xiāo)售額達(dá)到130億,，出口創(chuàng)匯達(dá)到7億美元。

首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí),，從開(kāi)始的企業(yè)文化到擴(kuò)展,，銷(xiāo)售工作的介紹，然后給我們介紹了空調(diào)產(chǎn)品的基本知識(shí)的講解,，微波爐基本知識(shí)講解,，小家電產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，廚衛(wèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，最終到了技能培訓(xùn),。在這么多天的培訓(xùn)我感覺(jué)到了企業(yè)的實(shí)力,，我自己對(duì)企業(yè)的信心，讓我感覺(jué)到了大企業(yè),，大家庭親情,，團(tuán)隊(duì)的合作精神,。

在中山培訓(xùn)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，我們大家都很努力,，在這次培訓(xùn)中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀,，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實(shí)習(xí)，來(lái)到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),，當(dāng)時(shí)我被分配到這里環(huán)境什么都很差,，一個(gè)人在外面很辛苦，沒(méi)有人管,，次和裝修工人同吃同住,，當(dāng)時(shí)想到以前良好的學(xué)習(xí)環(huán)境真的很想離開(kāi)很想離開(kāi)，但是我沒(méi)有,，因?yàn)槲抑?，自己能在一個(gè)大公司大企業(yè)里面工作是一個(gè)機(jī)會(huì)，我相信,，我能支撐的下去,，在未來(lái)的日子里，我可能面對(duì)更多的困難,，我要是連這點(diǎn)困難都克服不了我就太對(duì)不住自己了,，來(lái)到黃江寶湖以后我就開(kāi)始了接管這邊的裝修問(wèn)題，因?yàn)榕滤麄兺倒p料,，所以由我這個(gè)店長(zhǎng)先負(fù)責(zé)這邊的裝修問(wèn)題,，格蘭仕公司是目前中國(guó)家自己公司直接開(kāi)家電連鎖的集團(tuán)，格蘭仕集團(tuán)將在未來(lái)的三到五年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)辦三千————五千家的格蘭仕家電連鎖店,，實(shí)行真正的直銷(xiāo),。這種銷(xiāo)售策略在全國(guó)甚至將會(huì)是全球未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，格蘭仕踏出了步,，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)13年世界之后的又一個(gè)神話(huà),。

東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份,，六月份是各個(gè)門(mén)店的裝修期,，同時(shí)也是我們尋找客戶(hù)資源的一個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在門(mén)點(diǎn)在裝修,，我們只是負(fù)責(zé)管理這邊的管理,，與此同時(shí)我們?cè)谶@邊也在尋找新客戶(hù)，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等,，“努力，讓顧客感動(dòng),！”是我們企業(yè)的宗旨,。

作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現(xiàn)在存在的許多問(wèn)題,，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問(wèn)題,，首先是物流的配制問(wèn)題,，人員管理問(wèn)題，公司的價(jià)格問(wèn)題,，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題,，促銷(xiāo)方案等問(wèn)題都成了我們目前的棘手問(wèn)題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷,，不過(guò)這些問(wèn)題都需要給公司一定時(shí)間來(lái)磨和,，讓他在滿(mǎn)滿(mǎn)成長(zhǎng)，我們堅(jiān)信新事物肯定會(huì)戰(zhàn)勝舊事物的,，因?yàn)樾率挛锞哂袕?qiáng)大的生命力,，但是在新事物的成長(zhǎng)的同時(shí)也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力,、配合去解決,。

來(lái)到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)行了財(cái)務(wù)培訓(xùn)，把我以前學(xué)下到的財(cái)務(wù)知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)在的工作崗位上,，在這里每個(gè)公司都有自己的財(cái)務(wù)知道,，作為一名合格的店長(zhǎng)不僅要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，而且要對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了如指掌,，要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉,，在黃江有最出名的不是國(guó)美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個(gè)不氣眼的私營(yíng)企業(yè)主“黃江華興電器”“標(biāo)勝電器”因?yàn)槿A興在黃江擁有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，而標(biāo)勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好,，無(wú)論是國(guó)美還是蘇寧在這邊價(jià)格也不底，在這個(gè)空調(diào)這個(gè)行業(yè)格力是買(mǎi)品牌,，而美的既賣(mài)品牌又賣(mài)價(jià)格,，準(zhǔn)備吃掉空調(diào)這個(gè)塊大肥肉，但是我們格蘭仕現(xiàn)在在東莞幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開(kāi)設(shè)有自己的專(zhuān)賣(mài)店,，格蘭仕的把一個(gè)大的賣(mài)場(chǎng)分開(kāi)成為10個(gè)小的賣(mài)場(chǎng),，讓我們服務(wù)送到家，不僅賣(mài)品牌同時(shí)也在賣(mài)我們的服務(wù),，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門(mén)口,，但是我們現(xiàn)在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個(gè)地方絕對(duì)占優(yōu)勢(shì),，為什么這么說(shuō)呢,？首先我們的價(jià)格方面就便宜，舉列說(shuō)下吧,，格蘭仕在光波空調(diào)被評(píng)選為奧林匹克體育中心專(zhuān)用產(chǎn)品kf25—p5o的機(jī)器才買(mǎi)到1450,，而海爾的kf25機(jī)就賣(mài)到1799,，格力的賣(mài)到1850，美的的同樣型號(hào)的賣(mài)到1680,，我們又把服務(wù)給跟了上去,，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)，根據(jù)我個(gè)人了解：黃江鎮(zhèn)是“全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一,，工業(yè)發(fā)達(dá),，配套完善，目前在黃江投資設(shè)廠(chǎng)的有國(guó)際著名的飛利浦等外資企業(yè)700多家,，主要產(chǎn)業(yè)有電子,、塑膠、五金,、鞋業(yè),、家私、玩具等,，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園發(fā)展勢(shì)頭迅猛,。有著中外聞名的廣東太陽(yáng)神集團(tuán)就在這里成長(zhǎng)發(fā)展的，因此黃江鎮(zhèn)也被稱(chēng)為“太陽(yáng)神”升起的地方,。20xx年黃江全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售生產(chǎn)總值12.69億元,，出口總額6.27億美元。東莞在20xx年被評(píng)為全世界最有魅力的十大城市之一,。所以我們公司是最看好東莞的發(fā)展的,。

我們?cè)谌藛T管理方面實(shí)行每天出門(mén)前都給公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)信息，每天上班時(shí)候就要在昨天把自己的工作計(jì)劃做好,，然后分配好店員的工作,，填好自己的工作計(jì)劃一起在4點(diǎn)鐘前傳真會(huì)東莞子公司，公司會(huì)隨時(shí)對(duì)各個(gè)門(mén)電的店長(zhǎng),、店員進(jìn)行電話(huà)抽查,，每個(gè)星期照常開(kāi)例會(huì)依次，在每天都要寫(xiě)總結(jié),，每個(gè)星期有小結(jié),，每個(gè)月有一次月結(jié)，提出問(wèn)題,，為什么專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好,，從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，首先從店內(nèi)情況,，外出情況進(jìn)行總結(jié)，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售分為兩部分,，店面銷(xiāo)售,。第二店外銷(xiāo)售,。

連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的工作分配情況，店長(zhǎng)與店員輪流出去外面跑業(yè)務(wù),，一個(gè)人在店里面要做的工作是登記好進(jìn)店人員,，對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行綜合分析，然后晚上再對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總,。外出人員要做的工作,，按照昨天寫(xiě)好的計(jì)劃去執(zhí)行，因?yàn)楦裉m仕有句話(huà),，偉大———————在于行動(dòng),！實(shí)質(zhì)拜訪(fǎng)客戶(hù)，什么地點(diǎn),，都談了寫(xiě)什么,，然后晚上回來(lái)的時(shí)候把自己做過(guò)什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員,。

做位一名合格的店長(zhǎng)應(yīng)該具備的素質(zhì)有一下幾個(gè)方面,。

第一：要有思想，有計(jì)劃,，行動(dòng)———分析總結(jié),。

第二：對(duì)新事物的感覺(jué)靈敏

第三：說(shuō)服顧客的能力

第四：貫徹到底偉大———————在于行動(dòng)。

第五：組織能力,，良好的宣傳推廣能力

第六：復(fù)員能力強(qiáng)烈的行動(dòng)動(dòng)機(jī),，

東莞格蘭仕公司要的是團(tuán)隊(duì)合作精神，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人,，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)由個(gè)人組成,，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，在工作的同時(shí)要體現(xiàn)出我們的團(tuán)隊(duì)精神,，為什么狼經(jīng)過(guò)了幾千年的演變還是生存了下來(lái),，而狼群中卻沒(méi)有老弱病殘的狼呢，因?yàn)樗麄儚膩?lái)不會(huì)單獨(dú)行動(dòng),，從來(lái)不會(huì)單獨(dú)攻擊比自己身體強(qiáng)大的有生命的動(dòng)物,。所以他們生存了下來(lái)。所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)合作精神非常重要,。

下面說(shuō)說(shuō)我們格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的擺放,、運(yùn)輸、存放方面的問(wèn)題,，我們采用統(tǒng)一的物流配送,，而且對(duì)產(chǎn)品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問(wèn)題就把自己當(dāng)作顧客來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題,，每個(gè)星期對(duì)自己店內(nèi)的商品進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn),。確保產(chǎn)品的安全。確保店內(nèi)的產(chǎn)品完損無(wú)缺,。防潮防濕,。

格蘭仕公司將會(huì)在12月份與各個(gè)門(mén)點(diǎn)的店長(zhǎng)店員簽訂合同。到時(shí)候門(mén)店的店長(zhǎng)店員講會(huì)負(fù)責(zé)起自己店面的銷(xiāo)售,。但是現(xiàn)在只是一個(gè)過(guò)渡期,，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的發(fā)展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制,，實(shí)行股份制,，大概是占30%——50%的股份。按照公司的計(jì)劃將在未來(lái)的三到五年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)三千到五千間,，而且符合市場(chǎng)的需要,，適合未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公司模式已經(jīng)成立,，在不久的將來(lái)格蘭仕將又創(chuàng)造一個(gè)新的神話(huà),。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇三

俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀,，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開(kāi)拓了我的視野,，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課,。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況,；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu),，怎樣儲(chǔ)存和管理,；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn),。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色,。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

（一）深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少,。平時(shí),，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化,。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽(tīng)了李主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí),，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程,。

（二）深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中,，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠(chǎng)長(zhǎng)的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去,；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球,；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略。..,。..我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意,；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率》=98%,，顧客滿(mǎn)意率》=95%，員工培訓(xùn)率100%,，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車(chē)間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇四

本次實(shí)習(xí)的主要目的是讓我們切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)口商,、出口商,、工廠(chǎng),、進(jìn)口地銀行、出口地銀行等不同角色的具體工作及它們之間的貿(mào)易關(guān)系;將課堂中所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,，大家都積極主動(dòng)地進(jìn)行角色扮演;熟悉國(guó)際貿(mào)易的具體操作流程,，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤改正錯(cuò)誤;提供給我們一個(gè)實(shí)際演練的平臺(tái)，提前讓大家體驗(yàn)一次交易,，為以后的工作鋪墊,。

熟練地掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)及進(jìn)出口流程中證貨船款等內(nèi)容，熟悉進(jìn)出口的各個(gè)程序,，按時(shí)完成每堂課的任務(wù),。

在實(shí)習(xí)開(kāi)始前復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的進(jìn)出口貿(mào)易程序及具體的操作步驟，事先預(yù)知可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤,，明確實(shí)習(xí)的目標(biāo)及每節(jié)課的任務(wù),。

1. 首先了解simtrade的基本用法，熟悉每個(gè)功能按鈕,，方便以后的操作,。

2. 以進(jìn)出口商、工廠(chǎng),、進(jìn)口地銀行,、出口地銀行五個(gè)角色登錄并注冊(cè)，填寫(xiě)公司相關(guān)資料,。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品,，發(fā)布公司廣告信息，并另保留一份相關(guān)資料便于以后的操作,。

3. 用郵件與自己(交易對(duì)象)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，出口商與進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受。核算進(jìn)出口價(jià)格,，并與進(jìn)口商以cif條件簽訂外銷(xiāo)合同,，與工廠(chǎng)簽內(nèi)貿(mào)合同,。

4. 合同的履行

①進(jìn)口商開(kāi)立信用證

②出口商審證并接受

③查詢(xún)商品是否需要檢驗(yàn)

④出口報(bào)檢并辦理保險(xiǎn)

⑤辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)

⑥出口商發(fā)裝船通知給進(jìn)口商

⑦出口商交單議付，進(jìn)口商付款贖單

⑧貨物到后,，換取提貨單

⑨進(jìn)口報(bào)檢報(bào)關(guān),，繳稅，提貨⑩相關(guān)后續(xù)事宜(退稅核銷(xiāo)等)

1. 對(duì)頁(yè)面上的按鈕功能不夠熟悉,，在查詢(xún)資料時(shí)找不到自己所需要資料的位置,，加大了以后操作的難度。

2. 計(jì)算問(wèn)題 ,，在計(jì)算海運(yùn)費(fèi)時(shí),，商品的包裝單位銷(xiāo)售單位不明確

3. 單據(jù)錯(cuò)誤量大

①在填單的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，沒(méi)有查詢(xún)進(jìn)口商所在國(guó)有那些港口,，而是憑空想象,，出錯(cuò)量很大

②簽訂合同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，事先沒(méi)有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價(jià),，導(dǎo)致了報(bào)價(jià)比成本價(jià)低,，虧本。

③開(kāi)立信用證時(shí),，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行,，很多申請(qǐng)開(kāi)立信用證時(shí)所需的單據(jù)漏填或格式錯(cuò)誤，沒(méi)有參照樣本單據(jù)填寫(xiě),，以致耗費(fèi)大量的時(shí)間填單

④思路混亂 對(duì)流程的不熟悉,，學(xué)習(xí)理論知識(shí)是一步步并沒(méi)有一個(gè)直觀的過(guò)程。上機(jī)訓(xùn)練弄不清該進(jìn)行哪步,，有了老師的教學(xué)輔導(dǎo)資料就得心應(yīng)手的多,。

首先要感謝晏老師給我們提供實(shí)習(xí)的平臺(tái)。剛開(kāi)始上實(shí)習(xí)課的時(shí)候還有點(diǎn)緊張,，心想一定挺難的,，真正接觸后發(fā)現(xiàn)很有意思，在熟悉了操作流程及幫助按鈕后容易的多,。simtrade是一個(gè)很好的軟件,，軟件上有很多幫助之類(lèi)的項(xiàng)目，方便了操作,。

當(dāng)然在實(shí)習(xí)的過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題,，這些幫助我們更加牢固的掌握所學(xué)的知識(shí)。盡管填單總是有阻礙,，單據(jù)審核一直通不過(guò),，但是每個(gè)人都在為自己一次交易的達(dá)成努力著，很多同學(xué)一開(kāi)始并沒(méi)有按照老師的步驟進(jìn)行,，這導(dǎo)致對(duì)流程不熟悉,，困難就接踵而至,。

由于時(shí)間的限制，短短的幾周實(shí)習(xí)課結(jié)束了,。很多同學(xué)未能完成任務(wù),，有點(diǎn)不滿(mǎn)足，這是此次實(shí)習(xí)的一點(diǎn)點(diǎn)遺憾,。但同學(xué)們學(xué)到了很多,，更加熟悉了操作流程。希望在下學(xué)期可以再次體驗(yàn)與他人交易的過(guò)程,，我想一定與自己做交易大有不同,。

國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),，我會(huì)在本篇實(shí)習(xí)報(bào)道中詳細(xì)介紹,。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融,，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用,，它要求我們把各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。本次國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合,。

實(shí)習(xí)目的：在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人,，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對(duì)出口商,、進(jìn)口商、工廠(chǎng)甚至銀行的日常工作,，面對(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作,，體會(huì)客戶(hù)、供應(yīng)商,、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系,，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力,，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí),，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)即simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)

實(shí)習(xí)過(guò)程：本次實(shí)習(xí)歷時(shí)六周,，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式,，在體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易的樂(lè)趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過(guò)程,。

上機(jī)實(shí)習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段,。主要做的是了解和認(rèn)識(shí)sim trade實(shí)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng),，初步熟悉各操作畫(huà)面，查看公司角色的概況,，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商,、出口商、工廠(chǎng),、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存狀況,、業(yè)務(wù)中心,、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料,。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī),。這個(gè)準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實(shí)習(xí)過(guò)程中得心應(yīng)手,。

上機(jī)實(shí)習(xí)中段,。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開(kāi)始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以l/c為結(jié)算方式,、cif為使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的業(yè)務(wù),。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,。剛開(kāi)始一度讓我無(wú)從下手,。好在系統(tǒng)中有“在線(xiàn)幫助”和我手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我是通過(guò)先對(duì)各角色的認(rèn)識(shí)和對(duì)其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí),。首先是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色,。它往往是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn),。 我又把出口商的工作分成四個(gè)階段：

1、交易準(zhǔn)備,。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng),、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī),，再選擇交易對(duì)象,，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶(hù)建立合作關(guān)系。

2,、交易磋商階段,。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)(計(jì)算fob,、cfr,、cif),，出口還價(jià)核算及還盤(pán)(要求強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由,，催促對(duì)方行動(dòng)),，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計(jì)算利潤(rùn)總額、成交利潤(rùn)率等),。

3,、簽訂合同。它包括起草合同,，填寫(xiě)出口預(yù)算表,、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證,，是重要的核心單據(jù)之一,。所以填寫(xiě)勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫(xiě)是最為復(fù)雜的部分,，涉及面廣,，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性,，各稅目的計(jì)算,、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用,，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用,、其他費(fèi)用等。往往都是通過(guò)對(duì)貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù),，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最有利的,。同時(shí)也為后面的單證填寫(xiě)做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,。

4、履行合同,，它包括出口托運(yùn)定艙,、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后(核銷(xiāo)、通稅,、索賠),，這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證,、改證中度過(guò)的,。

在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量,，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通,，核心單證在此時(shí)作用巨大,，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫(xiě)要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,。保險(xiǎn)單的填寫(xiě)要注意險(xiǎn)別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。報(bào)驗(yàn)前也注重交易貨物是否屬于需報(bào)驗(yàn)的類(lèi)別,，免得花不必要的時(shí)間去填寫(xiě)無(wú)需填烈軍屬的單證,。最后積累了以驗(yàn)后便可舉一反三，查缺補(bǔ)漏,。其次是進(jìn)口商,，我也把它的工作分為兩二階段：

1、交易準(zhǔn)備與磋商,、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿,。選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng),、交易對(duì)象,，通過(guò)在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價(jià)格核算,，進(jìn)口詢(xún)盤(pán)和還盤(pán),。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段。

2,、簽訂合同與履行合同,，首先要做的就是確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫(xiě),，這些都是能過(guò)出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計(jì)算而來(lái),，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程，若不滿(mǎn)意或合同有誤也可修改或取消合同,。

下面進(jìn)行開(kāi)證,，付款贖單、進(jìn)口報(bào)驗(yàn),、報(bào)關(guān),、提貨、銷(xiāo)貨、索賠,、其中在提貨過(guò)程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險(xiǎn),。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù),。再次到工廠(chǎng),，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：

1,、交易準(zhǔn)備,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng),、交易對(duì)象,，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

2,、簽字確認(rèn)合同,，修改或取消全員，此合同屬于國(guó)內(nèi)合同,，既是中文又不復(fù)雜,。

3、磋商階段,，報(bào)價(jià)核算,，黨政軍價(jià)、接受等,。

4,、組織生產(chǎn)，發(fā)貨,。這屬于履行全員,，在結(jié)束后千萬(wàn)不要忘了繳稅，最后是銀行角色,，這只用做簡(jiǎn)單的食用證業(yè)務(wù),，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù),，這個(gè)角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分,，到后期基本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易,。

在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再?gòu)摹皫椭敝械慕榻B中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的流程,，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作,。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入,?；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易都有嘗試過(guò)。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升,，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問(wèn)題也得到改善,。各類(lèi)交易流程在腦在也有了個(gè)大概。

上機(jī)實(shí)習(xí)后段,，在距離實(shí)習(xí)結(jié)束前的兩三周便可進(jìn)入此階段,。是一個(gè)補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會(huì)各細(xì)節(jié),、消化應(yīng)用的階段,。在實(shí)習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過(guò)的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)實(shí)踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過(guò)去的內(nèi)容,。同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)更加深刻,。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤(rùn),，這讓我們更一步體會(huì)了一個(gè)真正商人有感覺(jué),。

在此次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)中我們?cè)谌の兜膶?shí)踐中學(xué)到了很多保費(fèi)的知識(shí)。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲,，這將是日后工作中的財(cái)富,。同時(shí)也歸納了三點(diǎn)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系,。

2,、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話(huà)對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，減低了工作效率,。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的,。

3,、要把握專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系,。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力,。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。