人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇三

我在醫(yī)院工作也有三年了,，在新的20xx年里，我的工作也面臨著挑戰(zhàn),，需要不斷對(duì)自己嚴(yán)格要求,。我會(huì)對(duì)自己的護(hù)士工作訂立計(jì)劃。以下是我的護(hù)士工作的計(jì)劃：

我記得今年醫(yī)院因?yàn)橐ブ匦略u(píng)選等級(jí),，所以對(duì)待醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備要有全面的更新,，醫(yī)院的規(guī)章制度也要經(jīng)過(guò)重新的修訂，完善醫(yī)院的就診過(guò)程,，這將是我們醫(yī)院最重要的一年,，目前我們醫(yī)院的等級(jí)是二級(jí)甲等醫(yī)院。我們醫(yī)生護(hù)士自然個(gè)人素質(zhì),、個(gè)人能力也要得到相對(duì)應(yīng)的提高,，所以在今年會(huì)有三次培訓(xùn)，我就要積極的參加培訓(xùn)活動(dòng),，并且我不光只是參加醫(yī)院的護(hù)理培訓(xùn),，不管是護(hù)士的禮儀培訓(xùn)，還是跟患者溝通方式的培訓(xùn),，我都要認(rèn)真對(duì)待,，這是提高我個(gè)人工作能力的大好機(jī)會(huì)，這樣才能給患者最專業(yè)的護(hù)理服務(wù),。

我目前所在的科室是整個(gè)醫(yī)院最忙的科室,，也是見(jiàn)證生命凋亡，生離死別最多的科室,，各種各樣的病人到了最關(guān)鍵的時(shí)候,，都是送來(lái)我們科室，所以我下定決心,，我要學(xué)習(xí)更多的急救知識(shí),，才能從容的面對(duì)更多的病情，為患者多爭(zhēng)取一秒是一秒,，首先我要把我們護(hù)士都會(huì)的心臟復(fù)蘇技能做到爐火純青,，保證每一次按壓的力度都能達(dá)到一致。面對(duì)哮喘病人,、燒傷燙傷的病人,、刀傷的病人、內(nèi)出血的病人等等，我希望在今年我都能學(xué)到相應(yīng)的急救方法,，畢竟我是經(jīng)常要跟隨救護(hù)車出去救人的,，我如果會(huì)能這次都學(xué)會(huì)，我就能保住患者在去往醫(yī)院的路上就能得到我的及時(shí)處理,。

我目前晉升護(hù)師的工作時(shí)間已經(jīng)達(dá)標(biāo)了,，今年就是我在醫(yī)院當(dāng)護(hù)士的第三年，我就必須把晉升護(hù)師這個(gè)目標(biāo)納入今年的工作計(jì)劃當(dāng)中來(lái),，我目前自身的各項(xiàng)工作能力也基本的達(dá)標(biāo)護(hù)師的標(biāo)準(zhǔn)，我今年的最主要的任務(wù)就是更好的熟悉自己的技能,，別在考核的時(shí)候犯錯(cuò)失誤,，并且做到盡心盡力的服務(wù)患者，保證自己一年當(dāng)中沒(méi)有任何的患者投訴記錄,，我今年的工作目標(biāo)就是通過(guò)年底的醫(yī)師考核,，這對(duì)一名護(hù)士而言，綜合要求十分的高,，不容忽視,。

年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇六

1、形勢(shì)與背景

隨著生活水平的提高,，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè),、雪碧、純凈水的需求水平上,，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然,、健康的飲料。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然,、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國(guó)茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,，開(kāi)瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì),。由于原材料成本繼續(xù)上漲,，把注意力從原來(lái)的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來(lái)自成本的壓力,?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶,、茉莉蜜茶,、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶,、勁涼冰紅茶,、冰綠茶、冰紅茶,、大麥香茶,、大麥茶無(wú)糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位,，市場(chǎng)份額為46,。9%。目前,，康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在10%,，冰紅茶的市場(chǎng)占有率在58%，綠茶的市場(chǎng)占有率在48%,，而清茶的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了85%,。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng),；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,，而使得新品種層出不窮,。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到總營(yíng)業(yè)額的58%,，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn),。可見(jiàn)茶飲料對(duì)康師傅的重要性,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：

1>市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

2>消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù)。

3> 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新,、求異，拓展市場(chǎng),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅 ，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，另外,，可口可樂(lè)、百事可樂(lè),、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來(lái)說(shuō),，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示,，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,?？祹煾档氖袌?chǎng)份額為46。9%,，統(tǒng)一占37,。4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84,。3%,。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位,，無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家,；統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

為了進(jìn)一步超過(guò)統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額,，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來(lái)的道路上越走越寬,，越走越遠(yuǎn),。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的`理念,。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營(yíng)業(yè)額（單位：萬(wàn)美元）

季度、第一季度,、第二季度,、第三季度、第四季度,、合計(jì)

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年（計(jì)劃）

110060 102125 126540 125644 464369

2,、營(yíng)銷組合選擇（4p）

1） product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

2） place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn),，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康師傅的茶飲料

3） price：在開(kāi)拓市場(chǎng)的前期,，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受的促銷策略

4） promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50,。7%。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià),。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用,。

3、市場(chǎng)定位

通過(guò)康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者,，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場(chǎng)！

4,、市場(chǎng)細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng),，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。

（1）不同年齡的消費(fèi)者

目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

（2）不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中、高檔產(chǎn)品,，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴(kuò)大了,。

（3）不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛(ài)喝花茶,，安徽人愛(ài)喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5,、重點(diǎn)工作

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

6,、節(jié)日促銷具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來(lái)安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng) 2,、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng) 3,、公益活動(dòng)4、年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃

促銷工具：

1,、現(xiàn)場(chǎng)pop 2,、海報(bào) 3,、禮品4、店面展示用品 5,、抽獎(jiǎng) 6,、免費(fèi)贈(zèng)

年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇八

婦科是我院的重點(diǎn)發(fā)展科室，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟科室給予很大的幫助下,，使婦科又穩(wěn)又快的發(fā)展至今,，取得較滿意的成績(jī)。結(jié)合我院“管理創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新,、環(huán)境創(chuàng)新;改革活院、特色辦院,、人才興院!”的基本戰(zhàn)略方針,，特制定本科xxxx年工作計(jì)劃如下，請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟科室監(jiān)督,。

xxxx年度我科堅(jiān)持以病人為中心,，以病人的需求作為我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)，向病人提供滿意的醫(yī)療服務(wù),，執(zhí)行病人選醫(yī)生,，推行首診負(fù)責(zé)制，進(jìn)行健康教育,、疑難病探討等活動(dòng),。向患者提供心理、預(yù)防,、保健等綜合服務(wù),。使病人除享受高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)外，享受到健康保健服務(wù),，建立高品質(zhì)的生活方式。尊重病人的權(quán)利,。爭(zhēng)取為醫(yī)院創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和良好的經(jīng)濟(jì)效益,。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，病人對(duì)醫(yī)院的要求日益提高,。xxxx年度,，我科要把最大限度滿足病人對(duì)醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量的需求做為我們各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)。努力提高全科醫(yī)療技術(shù)的整體水平,。通過(guò)科內(nèi)自己不定時(shí)的疑難病探討,，院外專家會(huì)診，病例討論等形式,，不斷提高對(duì)各種常見(jiàn)病,、疑難病的診斷治療水平,。要充分發(fā)揮每位醫(yī)生的作用，作出計(jì)劃,。訂閱相關(guān)書籍,、雜志學(xué)習(xí)本科新進(jìn)展等方面的知識(shí)。從而不斷提高自身業(yè)務(wù)水平及素質(zhì),，掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)的先進(jìn)理論,，使全科整體醫(yī)療水平得以提高。同時(shí)要給與病人更多的人文關(guān)懷,，堅(jiān)持從小事做起,，將小事做成奇跡，將細(xì)節(jié)做到極致,，將服務(wù)做到超越,，將重復(fù)做出精彩，給患者留下家的溫暖,。

醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)有效正確的經(jīng)營(yíng)方式,。營(yíng)銷不僅僅是一種管理經(jīng)營(yíng)手段，更是一種生存發(fā)展方式,。我們每個(gè)科室,、每位職工都必須要有營(yíng)銷的意識(shí),，并將這種意識(shí)貫穿到日常工作中去,。我們不僅要提高醫(yī)療硬性服務(wù)——技術(shù)性服務(wù)，更要?jiǎng)?chuàng)新醫(yī)療軟性服務(wù)——人文性醫(yī)療服務(wù),。只有不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)方式，才能更加吸引病人,，才能做到向服務(wù)要效益,，向新技術(shù)要效益，開(kāi)源節(jié)流,，拼搏進(jìn)取,，克服困難，爭(zhēng)取創(chuàng)造更大的效益,。

醫(yī)護(hù)質(zhì)量是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的命脈，xxxx年度,，我科將強(qiáng)化質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療安全。病歷討論制度、請(qǐng)會(huì)診制度,、準(zhǔn)確規(guī)范技術(shù)操作,，抓好醫(yī)療文書書寫，堅(jiān)持合理用藥等,。此外,，還需加強(qiáng)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》、《醫(yī)療護(hù)理文書書寫》以及其它醫(yī)療規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，從思想上提高認(rèn)識(shí),，從行為上嚴(yán)格把關(guān)，把風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)落實(shí)到每項(xiàng)工作中,，平時(shí)要多向病人及家屬交代病情及征求意見(jiàn)，詢問(wèn)要求,。消除隱患,，杜絕醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故。

人才引進(jìn),，隊(duì)伍建設(shè)，是制約我科業(yè)務(wù)發(fā)展的一大瓶頸,，也是安全問(wèn)題得不到保障的主要癥結(jié),，加強(qiáng)人員的培訓(xùn)教育與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)將是xxxx年又一項(xiàng)最重要的工作之一。針對(duì)我科發(fā)展時(shí)間短,，專業(yè)技術(shù)不全面,，科室人才梯隊(duì)不完善等問(wèn)題，我科將在xxxx年組織醫(yī)務(wù)人員到上級(jí)醫(yī)院學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，加強(qiáng)婦科隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及考試,，急救知識(shí)的培訓(xùn),，操作技能培訓(xùn)及考核，提高應(yīng)急能力,，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)?？萍本?，加強(qiáng)婦科業(yè)務(wù)力量,，要求科室人員積極參加上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)組織的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，開(kāi)闊醫(yī)務(wù)人員的知識(shí)面，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí),，切實(shí)提高婦產(chǎn)科人員的業(yè)務(wù)水平,。

xxxx年，面臨醫(yī)療市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，我院的形勢(shì)仍然嚴(yán)峻,。生存與發(fā)展是我們每個(gè)職工的歷史責(zé)任，我們一定要提高認(rèn)識(shí)按照醫(yī)院的總體部署,，竭盡全力多收病人,，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作努力完成醫(yī)院下達(dá)的目標(biāo)責(zé)任書，增加醫(yī)療收入,，促進(jìn)醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展,。