人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

年度計劃思維導(dǎo)圖 年度計劃書與目標(biāo)篇三

我在醫(yī)院工作也有三年了,，在新的20xx年里,，我的工作也面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷對自己嚴(yán)格要求,。我會對自己的護士工作訂立計劃,。以下是我的護士工作的計劃：

我記得今年醫(yī)院因為要去重新評選等級，所以對待醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備要有全面的更新，醫(yī)院的規(guī)章制度也要經(jīng)過重新的修訂,，完善醫(yī)院的就診過程,，這將是我們醫(yī)院最重要的一年，目前我們醫(yī)院的等級是二級甲等醫(yī)院,。我們醫(yī)生護士自然個人素質(zhì),、個人能力也要得到相對應(yīng)的提高，所以在今年會有三次培訓(xùn),，我就要積極的參加培訓(xùn)活動,，并且我不光只是參加醫(yī)院的護理培訓(xùn)，不管是護士的禮儀培訓(xùn),，還是跟患者溝通方式的培訓(xùn),，我都要認真對待，這是提高我個人工作能力的大好機會,，這樣才能給患者最專業(yè)的護理服務(wù),。

我目前所在的科室是整個醫(yī)院最忙的科室，也是見證生命凋亡,，生離死別最多的科室,，各種各樣的病人到了最關(guān)鍵的時候，都是送來我們科室,，所以我下定決心,，我要學(xué)習(xí)更多的急救知識，才能從容的面對更多的病情,，為患者多爭取一秒是一秒,，首先我要把我們護士都會的心臟復(fù)蘇技能做到爐火純青，保證每一次按壓的力度都能達到一致,。面對哮喘病人,、燒傷燙傷的病人、刀傷的病人,、內(nèi)出血的病人等等,，我希望在今年我都能學(xué)到相應(yīng)的急救方法，畢竟我是經(jīng)常要跟隨救護車出去救人的,，我如果會能這次都學(xué)會,，我就能保住患者在去往醫(yī)院的路上就能得到我的及時處理。

我目前晉升護師的工作時間已經(jīng)達標(biāo)了,，今年就是我在醫(yī)院當(dāng)護士的第三年,，我就必須把晉升護師這個目標(biāo)納入今年的工作計劃當(dāng)中來，我目前自身的各項工作能力也基本的達標(biāo)護師的標(biāo)準(zhǔn),，我今年的最主要的任務(wù)就是更好的熟悉自己的技能,，別在考核的時候犯錯失誤,，并且做到盡心盡力的服務(wù)患者，保證自己一年當(dāng)中沒有任何的患者投訴記錄,，我今年的工作目標(biāo)就是通過年底的醫(yī)師考核,，這對一名護士而言，綜合要求十分的高,，不容忽視,。

年度計劃思維導(dǎo)圖 年度計劃書與目標(biāo)篇六

1、形勢與背景

隨著生活水平的提高,，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂,、雪碧,、純凈水的需求水平上,，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料,。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料,。且由于中國茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢,。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,，減輕了一部分來自成本的壓力,。康師傅茶飲料主要品種有綠茶,、冰紅茶,、茉莉蜜茶、茉莉清茶,、茉莉花茶,、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶,、冰綠茶,、冰紅茶、大麥香茶,、大麥茶無糖,。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通,，符合年輕人追求時尚健康生活的心理,，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46。9%,。目前,，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%,，綠茶的市場占有率在48%,，而清茶的市場占有率更是達到了85%。與此同時,，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面,，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力,。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%,，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾?。

2、競爭狀況分析

企業(yè)在競爭中的地位：

1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

2>消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽,。

3> 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新、求異,，拓展市場,。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈,、康師傅 ,，是茶飲料市場的主要競爭者，另外,，可口可樂,、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,?？祹煾档氖袌龇蓊~為46。9%,，統(tǒng)一占37,。4%，兩大品牌的市場份額達84,。3%,。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家,；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

為了進一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額,，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的`理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性,。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）

季度,、第一季度,、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年（計劃）

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇（4p）

1） product：推陳出新,，擴充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費者口味

2） place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康師傅的茶飲料

3） price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進,，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受的促銷策略

4） promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費者偏向于降價促銷的占到50。7%,。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。

3,、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費者,。因此得青年者，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼,，方可贏得市場,！

4,、市場細分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進一步的行動,，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進行細分。

（1）不同年齡的消費者

目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

（2）不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴大了,。

（3）不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5,、重點工作

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

6,、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：

1,、目標(biāo)市場大型推廣活動 2,、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3、公益活動4,、年度階段性促銷活動計劃

促銷工具：

1,、現(xiàn)場pop 2、海報 3,、禮品4,、店面展示用品 5、抽獎 6,、免費贈

年度計劃思維導(dǎo)圖 年度計劃書與目標(biāo)篇八

婦科是我院的重點發(fā)展科室,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟科室給予很大的幫助下，使婦科又穩(wěn)又快的發(fā)展至今,，取得較滿意的成績,。結(jié)合我院“管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,、環(huán)境創(chuàng)新;改革活院,、特色辦院,、人才興院!”的基本戰(zhàn)略方針，特制定本科xxxx年工作計劃如下,，請院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟科室監(jiān)督,。

xxxx年度我科堅持以病人為中心，以病人的需求作為我們一切工作的出發(fā)點,，向病人提供滿意的醫(yī)療服務(wù),，執(zhí)行病人選醫(yī)生，推行首診負責(zé)制,，進行健康教育,、疑難病探討等活動。向患者提供心理,、預(yù)防,、保健等綜合服務(wù)。使病人除享受高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)外,，享受到健康保健服務(wù),，建立高品質(zhì)的生活方式。尊重病人的權(quán)利,。爭取為醫(yī)院創(chuàng)造良好的社會效益和良好的經(jīng)濟效益,。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，病人對醫(yī)院的要求日益提高,。xxxx年度,，我科要把最大限度滿足病人對醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量的需求做為我們各項工作的出發(fā)點。努力提高全科醫(yī)療技術(shù)的整體水平,。通過科內(nèi)自己不定時的疑難病探討,，院外專家會診，病例討論等形式,，不斷提高對各種常見病,、疑難病的診斷治療水平。要充分發(fā)揮每位醫(yī)生的作用,，作出計劃。訂閱相關(guān)書籍,、雜志學(xué)習(xí)本科新進展等方面的知識,。從而不斷提高自身業(yè)務(wù)水平及素質(zhì)，掌握國際國內(nèi)的先進理論,，使全科整體醫(yī)療水平得以提高,。同時要給與病人更多的人文關(guān)懷，堅持從小事做起,，將小事做成奇跡,，將細節(jié)做到極致,，將服務(wù)做到超越，將重復(fù)做出精彩,，給患者留下家的溫暖,。

醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展離不開有效正確的經(jīng)營方式。營銷不僅僅是一種管理經(jīng)營手段,，更是一種生存發(fā)展方式,。我們每個科室、每位職工都必須要有營銷的意識,，并將這種意識貫穿到日常工作中去,。我們不僅要提高醫(yī)療硬性服務(wù)——技術(shù)性服務(wù)，更要創(chuàng)新醫(yī)療軟性服務(wù)——人文性醫(yī)療服務(wù),。只有不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)方式，才能更加吸引病人,，才能做到向服務(wù)要效益,，向新技術(shù)要效益，開源節(jié)流,，拼搏進取,，克服困難，爭取創(chuàng)造更大的效益,。

醫(yī)護質(zhì)量是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的命脈,，xxxx年度，我科將強化質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療安全,。病歷討論制度、請會診制度,、準(zhǔn)確規(guī)范技術(shù)操作,，抓好醫(yī)療文書書寫，堅持合理用藥等,。此外,，還需加強《醫(yī)療事故處理條例》、《醫(yī)療護理文書書寫》以及其它醫(yī)療規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，從思想上提高認識,，從行為上嚴(yán)格把關(guān)，把風(fēng)險防范意識落實到每項工作中,，平時要多向病人及家屬交代病情及征求意見,，詢問要求。消除隱患，杜絕醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故,。

人才引進,，隊伍建設(shè)，是制約我科業(yè)務(wù)發(fā)展的一大瓶頸,，也是安全問題得不到保障的主要癥結(jié),，加強人員的培訓(xùn)教育與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)將是xxxx年又一項最重要的工作之一。針對我科發(fā)展時間短,，專業(yè)技術(shù)不全面,，科室人才梯隊不完善等問題，我科將在xxxx年組織醫(yī)務(wù)人員到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，加強婦科隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及考試，急救知識的培訓(xùn),，操作技能培訓(xùn)及考核,，提高應(yīng)急能力，隨時準(zhǔn)備應(yīng)對?？萍本?，加強婦科業(yè)務(wù)力量，要求科室人員積極參加上級醫(yī)療機構(gòu)組織的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，開闊醫(yī)務(wù)人員的知識面,，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，切實提高婦產(chǎn)科人員的業(yè)務(wù)水平,。

xxxx年,，面臨醫(yī)療市場的激烈競爭，我院的形勢仍然嚴(yán)峻,。生存與發(fā)展是我們每個職工的歷史責(zé)任,，我們一定要提高認識按照醫(yī)院的總體部署，竭盡全力多收病人,，踏踏實實做好本職工作努力完成醫(yī)院下達的目標(biāo)責(zé)任書,，增加醫(yī)療收入，促進醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展,。