時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇一

在三個(gè)月內(nèi),，選擇任意3本書(shū)閱讀,。選擇以個(gè)人喜好為主,，無(wú)所謂什么類型和題材的書(shū)籍，但是在選擇之前要說(shuō)明“為什么選擇這三本書(shū)”以及“你希望從這三本書(shū)中學(xué)習(xí)到什么?！?注：時(shí)間和書(shū)本的數(shù)量可以隨意改變,，根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況制定)

現(xiàn)在的大學(xué)生(包括進(jìn)入社會(huì)的人)已經(jīng)慢慢忽略了讀書(shū)的重要性,，而很多老師們則普遍認(rèn)為讀書(shū)就一定要讀“特別有意義的書(shū)”,。在這里小編只提倡讀書(shū)這種行為，卻不介意別人讀什么書(shū),。因?yàn)槲覀兿嘈?，只要讀書(shū)讀的足夠多了，你總能有一些和別人不一樣的理解的,。

二,、了解你的職業(yè)

其實(shí)這也是一個(gè)被人詬病已久的話題。很多大學(xué)生,，畢業(yè)之后不知道自己要做什么,，或者去到公司面試以后發(fā)現(xiàn)自己完全不夠?qū)I(yè)。因此提前對(duì)自己的未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃,，既可以強(qiáng)化自己對(duì)本專業(yè)的理解,，同時(shí)也可以為自己未來(lái)的就業(yè)提供保障。

三,、認(rèn)識(shí)更多的朋友

一個(gè)人想要有很多朋友,，他要么很能玩，要么很能說(shuō),，要么很能做,。而要達(dá)到這三條的任意一條，其實(shí)都必須要靠不斷地實(shí)踐,。因此最好的方法就是不定期的舉行一些同學(xué)聚會(huì),，不忘老朋友，結(jié)識(shí)新朋友,。

四,、學(xué)會(huì)總結(jié)和改善

每隔一段時(shí)間，同學(xué)們不妨總結(jié)一下自己過(guò)去一段時(shí)間做過(guò)的事情,，然后想辦法對(duì)其中的不足進(jìn)行改善,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇二

我是一個(gè)全日制大學(xué)本科生。性格內(nèi)向,，但開(kāi)朗、活潑,。身形中等,，個(gè)子一般，平時(shí)喜歡上網(wǎng)，跑步,，經(jīng)常打打乒乓球,，偶爾游泳。喜歡看報(bào)紙,、百科書(shū)籍,、雜志類的書(shū)籍等。

自己的優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：有理想,，有追求,，有不到黃河心不死的執(zhí)著、勤奮和專心致志的精神,，以及良好的心態(tài),。做事有責(zé)任心、恒心,，組織能力較強(qiáng),，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)手能力較強(qiáng),。

自己的劣勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：交際能力欠佳,，口才欠佳。

生活中成功經(jīng)驗(yàn)的盤(pán)點(diǎn)：獨(dú)立自主,，很多事都必須要自己一個(gè)人去面對(duì)去思考去決定,。不管在學(xué)習(xí)上還是在生活中，都要自己親身經(jīng)歷才能領(lǐng)悟到其中的奧秘,。

解決自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)：利用假期找份兼職工作,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),?？匆恍┬睦韺W(xué)和教育學(xué)方面的書(shū)籍或是向心理老師咨詢解決自己在性格方面的弱點(diǎn)。

二.社會(huì)一般環(huán)境分析：

(一)家庭環(huán)境分析

我出生在一個(gè)普通的小縣城,，家中還有一個(gè)弟弟,，以前爸媽都是普通的打工者，后來(lái)我親眼看著爸爸通過(guò)自己的努力一步一步的走下來(lái),，直到有了今天的成就,。我爸一直是我人生的偶像，他的努力,，他的智慧令我折服,。由于爸媽從小沒(méi)有讀過(guò)書(shū)，我們家對(duì)教育比較重視,，但是他們更注重我們的道德教育,，他們認(rèn)為接受良好的教育是改變?nèi)松姆椒?，但是如果沒(méi)有一個(gè)很好的道德觀，連基本的做人都不會(huì)的話,，那么一切就只是枉然,，所以爸媽對(duì)我們的學(xué)業(yè)方面管束不是太多，認(rèn)為只要盡力就好,，相反,，他們?cè)谖覀內(nèi)粘Ｐ袨榉矫婀苁谋容^嚴(yán)格。他們希望我以后可以在他們身邊找一份比較穩(wěn)定踏實(shí)的工作,，對(duì)于工作的性質(zhì)只要是不犯法的都可以,，不過(guò)他們更希望我可以成為他們生意上的助手。

(二)學(xué)校環(huán)境分析

我現(xiàn)在所就讀的學(xué)校不是特別的,，省屬普通本科高等學(xué)校,，本校的辦學(xué)歷史比較悠久，而且我就讀的電子信息工程專業(yè)也比較成熟比較有實(shí)力,，但是由于在有些專業(yè)上缺乏專業(yè)的教師,，導(dǎo)致了在某些專業(yè)上所能學(xué)習(xí)的東西不多，需要自己去領(lǐng)會(huì),，總體來(lái)說(shuō)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力比較薄弱,。

(三)社會(huì)環(huán)境分析，

隨著改革的不斷深入,，以及經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng),，我國(guó)開(kāi)始實(shí)施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來(lái)了就業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。我國(guó)加入wto后,，越來(lái)越多的外企進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén),，將會(huì)給畢業(yè)生提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì),，但同時(shí)也會(huì)提高就業(yè)門(mén)檻。

據(jù)勞動(dòng)保障部對(duì)全國(guó)114個(gè)城市勞動(dòng)力市場(chǎng)供求狀況調(diào)查顯示,，社會(huì)對(duì)高校畢業(yè)生的需求僅占新增崗位總量的22%,。20xx年全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)為413萬(wàn)人，比20xx年增加75萬(wàn)人,，增幅達(dá)22%;20xx年全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)495萬(wàn),，比20xx年增加82萬(wàn)，同比增幅達(dá)19.9%,。而20xx年這些地區(qū)對(duì)高校畢業(yè)生的需求與20xx年實(shí)際接收安排的畢業(yè)生人數(shù)相比,，降幅達(dá)到22%。種種數(shù)據(jù)表明,，當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形式的嚴(yán)峻性在不斷攀升,。站在可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,，高校擴(kuò)招使我國(guó)的高等教育逐漸步入大眾化時(shí)代，因此,，大學(xué)生不再是緊缺的人才資源。隨之,，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難問(wèn)題凸顯,，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

社會(huì)的發(fā)展,，人們價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變,，在加上《體育法》、《全民健身計(jì)劃綱要》等法規(guī)文件在法律上的保障,，使我國(guó)的體育事業(yè)得到了廣泛的開(kāi)展,。而且隨著20xx年奧運(yùn)會(huì)之后我國(guó)的體育事業(yè)更是有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，更多的人開(kāi)始關(guān)注,。近幾年來(lái)我國(guó)高校體育教育專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)趨向,，也從過(guò)去單一的體育教育與體育管理工作，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐泽w育教育工作為主輻射多領(lǐng)域,、多行業(yè)就業(yè),。社會(huì)各行業(yè)在用人中的用非所學(xué)現(xiàn)象也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。社會(huì)用人單位在用人理念上發(fā)生了很大的變化,。

(四)職業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)分析:教師事業(yè)在國(guó)家發(fā)展中期至關(guān)重要的作用,，它的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是積極向上的，可以說(shuō)是屬于永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，我之所以選擇教育業(yè)作為自己的終身事業(yè),，也是考慮到它的社會(huì)地位和發(fā)展前景。

2.職業(yè)分析：教師這個(gè)職業(yè)工作環(huán)境單純,，對(duì)教師本身的專業(yè)技能要求較高,，社會(huì)地位和待遇都相對(duì)較好。存在的問(wèn)題是,，當(dāng)前大部分的高校教師人數(shù)已經(jīng)飽和,，課提供的工作崗位較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,，這就要求應(yīng)聘者必須具備更為突出的條件和能力,。

3.企業(yè)分析：學(xué)校，尤其是高校,，具有濃厚的文化氛圍和學(xué)術(shù)氣息,，易于形成良好的心態(tài)，而且教師和學(xué)生的素質(zhì)普遍較高,，可以使自己的修養(yǎng)得到進(jìn)一步的提升,。

三.職業(yè)目標(biāo)分解與組合

確立目標(biāo)是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵,，沒(méi)有切實(shí)可行的目標(biāo)作驅(qū)動(dòng)力，我們很容易對(duì)現(xiàn)狀妥協(xié),。有了切實(shí)可行的目標(biāo)后,，我們就要全心致力于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，竭盡全力去實(shí)現(xiàn)它,。

(一)第一階段：20xx-20xx年

在校期間,，能夠了解計(jì)算機(jī)的基本編程，學(xué)會(huì)做基本的辦公室軟件,，拿到計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū),，盡量通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試。努力通過(guò)普通話二級(jí)乙等的認(rèn)定,。在校期間,，針對(duì)自身的劣勢(shì)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，參加學(xué)?；顒?dòng)，接觸各色人群,，初步接觸社會(huì),，不恥下問(wèn)，不斷鍛煉自己,，提高自身的辦事能力,，在學(xué)習(xí)上學(xué)會(huì)靈活變通并注重理論與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合;學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言表達(dá)復(fù)雜的想法;多聽(tīng)聽(tīng)家人、朋友的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)以及對(duì)自己的評(píng)價(jià),，不斷加深自我認(rèn)識(shí),，全面了解。利用暑期時(shí)間,，做一些兼職,，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)與人相處,。業(yè)余時(shí)間搜集一些招聘公司的用人標(biāo)準(zhǔn),、需要的專業(yè)知識(shí)、學(xué)歷等信息,。并收集一些志愿者方面的信息,，加深對(duì)志愿者方面的了解。

(二)第二階段：20xx-20xx年

嘗試到一些偏遠(yuǎn)的地方支教,，在公立中學(xué)任教,，并且在工作的過(guò)程中充分的利用自己的專業(yè)知識(shí)。不斷積累經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),，并在處理好人際關(guān)系的同時(shí)建立起自己的人脈關(guān)系網(wǎng),。

樹(shù)立信心，增強(qiáng)自信,，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí),，不盲目與人攀比，做好份內(nèi)工作,。不斷向周圍的人學(xué)習(xí),，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn),。多向同事及上司請(qǐng)教，以彌補(bǔ)自己專業(yè)知識(shí)的不足,。

鍛煉自己的能力,，努力的去適應(yīng)周邊的環(huán)境。不斷完善自己的辦事能力與水平,。

(三)第三階段：20xx-20xx年

自己可以穩(wěn)定下來(lái),，與自己的家人在某一座城市定居，可以熟練處理自己的本職工作,，并在能夠很好的完成自己的工作,，在工作中找到樂(lè)趣，能夠得到上司的賞識(shí)與提拔,。具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力,，有廣泛的社交范圍，能夠交到不同職業(yè)的朋友,。能夠了解各種職業(yè)的的運(yùn)作方式,，但是重點(diǎn)還是放在自己的專業(yè)上。

通過(guò)自己的能力將我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)發(fā)揚(yáng)光大,。經(jīng)常健身,，保持健康愉悅的身心。

四.具體實(shí)施方案：

認(rèn)真學(xué)習(xí),，閱讀大量與專業(yè)有關(guān)的書(shū)籍,，積極與同學(xué)或同行交流，鍛煉到自己的交際能力,，認(rèn)真干好班干部的工作,，鍛煉自己的組織和應(yīng)變能力。

五.評(píng)估方案：

我的職業(yè)規(guī)劃就這樣寫(xiě)了,，這方案符合實(shí)際的社會(huì),，只要我努力去做，就可以實(shí)現(xiàn)我的規(guī)劃,。但也存在一些不確定的因素,，未來(lái)有太多的未知數(shù),，到時(shí)候隨機(jī)應(yīng)變吧。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇三

我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了四分之一,，接下來(lái)要開(kāi)始的是我大 二生活,。這是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)榻衲晡覀円獙W(xué)很多專業(yè)課,，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課,，只是學(xué)校為了讓我們對(duì)這個(gè)專業(yè)保持最初的熱情而開(kāi)設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活,。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠?yàn)槲疫_(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù),，能推動(dòng)我主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。所以,，現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對(duì)我即將開(kāi)始的大二生活做一個(gè)整體和細(xì)節(jié)的規(guī)劃,，做出下一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)目的：,。最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會(huì)上是生存能力,。如果說(shuō)寒窗苦讀 12 為的是上一所好的大學(xué)，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會(huì)上立足,，或者是更好的生存,、過(guò)得更好。

我的計(jì)劃：要學(xué)習(xí)好,，首先要制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說(shuō)：凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。因?yàn)橛杏?jì)劃就不會(huì)打亂仗，就可以合理安排時(shí)間,，恰當(dāng)分配精力,。這學(xué)期的目的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說(shuō)得很清楚了，那就是學(xué)好英語(yǔ)并爭(zhēng)取大二上學(xué)期過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí),，努力學(xué)好其他課程,，爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求,，明確學(xué)習(xí)方向,，課后業(yè)余時(shí)間，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的前提下,，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書(shū)籍,，爭(zhēng)取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè),，我們的努力方向是什么,。

線性代數(shù)：我想對(duì)于我們理科生來(lái)說(shuō)線性代數(shù)算不上什么難點(diǎn)，工作計(jì)劃《大二學(xué)習(xí)計(jì)劃》,。也不想花太多的時(shí)間在它身上,，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽(tīng)講跟著老師的思路走，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記,，做幾道題就可以了,。很簡(jiǎn)單的。

大學(xué)英語(yǔ)：六月份的四級(jí)考試考得很糟糕,，所以十二月份的四級(jí)一定要過(guò),。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語(yǔ)了。因?yàn)橄聦W(xué)期沒(méi)有了早自習(xí),，所以這得考驗(yàn)我的自覺(jué)性了,。堅(jiān)持早上六點(diǎn)半起床，堅(jiān)持晨跑二十分鐘因?yàn)榇笏牡捏w育好像很重要哦,，不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語(yǔ)或者聽(tīng)四級(jí)英語(yǔ),，每天練習(xí)一句英語(yǔ)日常用語(yǔ),。大學(xué)開(kāi)設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽(tīng)力堅(jiān)持每周四上午去聽(tīng)一個(gè)小時(shí)。每周堅(jiān)持做兩套四級(jí)題,。周末晚上對(duì)四級(jí)題進(jìn)行分析,，特別是閱讀。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)：這是這學(xué)期學(xué)過(guò)的課程,，沒(méi)什么難的,，只要理解和學(xué)會(huì)看圖就可以了。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個(gè)初步的計(jì)劃,，但是應(yīng)該根據(jù)平時(shí)的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。我希望能堅(jiān)持我的計(jì)劃，努力的過(guò)好我的大二生活,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇四

進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有半年了,，可我還記得,十月金秋的時(shí)候,抱著對(duì)大學(xué)的憧憬,踏上了離開(kāi)故土的一步! 還記得，曾經(jīng)對(duì)大學(xué)的期盼,曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力,當(dāng)來(lái)到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿了希冀! 我曾為自己成為一個(gè)吳院學(xué)子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經(jīng),那麼多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經(jīng),軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長(zhǎng),什麼是承受,什么是獨(dú)生子女從來(lái)未曾體味到的一切一切!

然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無(wú)為,大一是無(wú)聊浪費(fèi),時(shí)光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過(guò)了半年,，經(jīng)過(guò)了一個(gè)寒假的仔細(xì)思考,，我漸漸尋獲了大學(xué)生活的方向。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么,，明其志,，方能知所赴!學(xué)校提供的平臺(tái)是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我們自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要,，在學(xué)的課程上有所側(cè)重,，有所安排，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值,、有益處的課程......這將更具個(gè)性化更能挖掘你的潛力,。

1、獲取知識(shí),。求知是每個(gè)人都有的欲望,，上大學(xué)更是為了獲取知識(shí)，只有具備了淵博的知識(shí),，才能立足于社會(huì),，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才能開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè),。

2,、提高素質(zhì)與能力。作為當(dāng)代大學(xué)生,，全面的知識(shí)固然重要,，但社會(huì)的要求不僅僅是呆板的書(shū)本知識(shí)，而對(duì)綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來(lái)越高,。我們?cè)诖髮W(xué)校園里,，既要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，又要積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力,。

3、更好地生存與發(fā)展,。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識(shí)和綜合素質(zhì),，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成,，自然為將來(lái)的前途打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為自己未來(lái)的幸福生活埋下伏筆。

此外,，我們還得合理利用時(shí)間,，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

1、學(xué)習(xí)的能力,。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過(guò)學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得,，也可通過(guò)自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神,，在學(xué)習(xí)上不能遇到問(wèn)題就放棄,，要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè),，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問(wèn)題一定要反復(fù)學(xué)習(xí),，多推敲,、理解，尋求解決問(wèn)題的方法,。

2,、自我約束能力。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力,，知道什么事情能做,，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會(huì)合理安排自己時(shí)間,，妥善處理同學(xué)關(guān)系,，自覺(jué)遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動(dòng)行事,、感情用事,。

3、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問(wèn)題,，這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在問(wèn)題面前,，要認(rèn)真思考,、分析，找準(zhǔn)其切入點(diǎn),，從而找到解決問(wèn)題的方法。

大學(xué)如同高中一樣,，也是一種學(xué)校,，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂,，也是尋求知識(shí)的場(chǎng)所,。它需要學(xué)生們積極主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，研究學(xué)問(wèn),，進(jìn)而培養(yǎng)自己分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力。在大學(xué)里,，當(dāng)然有教師的引導(dǎo),、授課，而且這一點(diǎn)是十分重要的,。但就學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步而言,，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研,、去拼搏,。我國(guó)古諺云：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人,。就是這個(gè)意思,。德國(guó)哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀念時(shí)，也明確地強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),。他說(shuō)：大學(xué)應(yīng)始終貫穿這一思想觀念：即大學(xué)生應(yīng)是獨(dú)立自主,、把握自己命運(yùn)的人。他們有選擇地去聽(tīng)課,、聆聽(tīng)不同的看法,、事實(shí)和建議，為的是自己將來(lái)去檢驗(yàn)和決定,。真正的大學(xué)生能主動(dòng)地替自己訂下學(xué)習(xí)目標(biāo),、善于開(kāi)動(dòng)腦筋，并且知道工作意識(shí)著什么這是一種精神上的升華,，每一個(gè)人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人,。 由此可見(jiàn)，大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境,。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生,，理當(dāng)樹(shù)立一個(gè)全新的意識(shí)：即獨(dú)立自主，自己來(lái)規(guī)劃自己的大學(xué)生活,。再也不能依賴于事事有人管的環(huán)境,，要變有人管為自己管.自己管，體現(xiàn)在各個(gè)方面：身體保健,、生活自理,、社會(huì)來(lái)往這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習(xí),。關(guān)于這一點(diǎn),，我國(guó)一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說(shuō)得很好，在大學(xué),，基礎(chǔ)知識(shí)必須要學(xué)好,，但同時(shí)要結(jié)合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識(shí),。而且這種吸納是審視性的,、思考性的，因而獲益匪淺,。

盡管我們身處大一,但是四年并不長(zhǎng)遠(yuǎn),不得不及早為四年以后做打算. 我們應(yīng)該更高利用好大學(xué)四年這個(gè)人生中及其重要的四年,，也是人生的黃金四年,。讓自己充實(shí)的過(guò)完大學(xué)四年，為以后步入社會(huì)更好的發(fā)揮自己做好準(zhǔn)備,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇五

一,、積極配合學(xué)校和系里的各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)各部門(mén)的交流與合作,，調(diào)動(dòng)部門(mén)成員的工作積極性和主動(dòng)性,。

二、內(nèi)部建設(shè)：

(1)更加完善下達(dá)例會(huì)制度,，著重培養(yǎng)干事在這一學(xué)期的工作態(tài)度和工作激情,。

(2)通過(guò)上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)和不足加強(qiáng)本部門(mén)內(nèi)部建設(shè)，讓干事們之間加強(qiáng)溝通與了解,，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，以達(dá)到互相促進(jìn)、共同提高的目的,，著重培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)助的工作精神,。

(3)每次活動(dòng)的策劃書(shū)讓部員積極參與編寫(xiě)并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點(diǎn)使組織活動(dòng)更有力。

(4)在各種活動(dòng)中,，讓本部門(mén)的委員共同參與和組織,，著重培養(yǎng)和加強(qiáng)他們的合作意識(shí)。

三,、衛(wèi)生檢查：

(1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學(xué)生會(huì)保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調(diào)整,。

(2)在檢查工作中要嚴(yán)格遵守檢查制度，要求部員不偏私,，公正的給宿舍打分,，在督促與鼓勵(lì)中創(chuàng)建文明宿舍、衛(wèi)生標(biāo)兵,。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率,，分工明確、職責(zé)明確,、細(xì)心到位,，以培養(yǎng)下的生活部的接班人,。

四,、活動(dòng)方面：

(1)作好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中,，成為活動(dòng)的組織者與參與者之一,。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。

(2)在信息工程學(xué)院第寢室文化節(jié)中我們準(zhǔn)備策劃一個(gè)名為“心在一起”的大型愛(ài)心活動(dòng),，并且在活動(dòng)中穿插一些具有生活部特色的比賽,。

五,、再過(guò)三個(gè)多月即將面臨學(xué)院換屆的活動(dòng)，從現(xiàn)在開(kāi)始給每位干事竟可能多的機(jī)會(huì),，讓他們來(lái)表現(xiàn)自己,，加強(qiáng)部?jī)?nèi)人員對(duì)本部工作的熟悉，培養(yǎng)部?jī)?nèi)沒(méi)有“閑人”,，人人積極上進(jìn)的優(yōu)良風(fēng)氣,，以方便在換屆時(shí)有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補(bǔ)充到我們信息工程學(xué)院團(tuán)總支這樣優(yōu)秀的隊(duì)伍中。

六,、不斷尋求創(chuàng)新,，爭(zhēng)取把生活部的活動(dòng)做到其他學(xué)院。

以上是我生活部的工作計(jì)劃,，若無(wú)太大變動(dòng)將嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)行,。同時(shí)，我生活部在做好自己的工作時(shí),，積極配合學(xué)院和學(xué)校的各項(xiàng)工作,，積極協(xié)助學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支各部門(mén)的各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)把我院和我部的工作推上一個(gè)更大的臺(tái)階,。我們將以理解與信任為地基,，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂,，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量下,，將生活部工作開(kāi)展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用,，為同學(xué)們撐起一片快樂(lè)的藍(lán)天,，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長(zhǎng)以及干事相信在我們這個(gè)大家庭所有成員的共同努力下,，等待我們的將是一片燦爛的明天!

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇六

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作,、代理、策劃,、創(chuàng)意,、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系,、合作的團(tuán)隊(duì),、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部,、策劃部,、營(yíng)銷部,、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部,、人事部,、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,，旨在通過(guò)公司科學(xué),、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果,。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路,，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求,，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理,，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟,，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵,。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門(mén)推銷等各種廣告渠道方式,。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑,，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù),。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

二,、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶享受輕松,。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期,，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳,。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲，電子,，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢(shì)”,，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái),。并且以我們專業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng),，到20__年12月時(shí),，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn),。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額,。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè),。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳,。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒,，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng),，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資,，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,，根據(jù)公司情況,，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元,，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn),，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì),。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的,、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,，作出滿意的作品,。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意,，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí),，不滿足已有的成績(jī),，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四,、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó),，廣大的大學(xué)生有將近20__萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó),，1/3個(gè)英國(guó),，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷，包括教育費(fèi)用,、休閑娛樂(lè),、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元,，那么20__萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng),。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平,，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展,，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面,。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的,，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生,，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們,，深刻的分析他們,。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理,，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求,，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1,、基本生活消費(fèi)(衣、食,、住,、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面,，可以為廣大的超市,、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案,。

2,、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi)、考證費(fèi),、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求,，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

3,、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑,、健身、旅游,、娛樂(lè)等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的,，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊,。針對(duì)這一塊,，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所,、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案,。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái),、戀愛(ài))

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的,，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求,，掙取客觀利潤(rùn),。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源,。

五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，20__年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),，20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集,，大學(xué)生眾多,。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng),，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng),，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪,、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快,。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建,、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間,。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí),，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1,、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小,，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低成本,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán),。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,，共同發(fā)展,。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán),，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同,，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象,，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn),。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋,。

3. 把我們公司向江西各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六,、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦,。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作,，廣告宣傳和維護(hù),，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等,。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份,，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng),，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng),。其主要業(yè)務(wù)是廣告,，海報(bào)，宣傳畫(huà)冊(cè),，名片,，版式，標(biāo)志,，網(wǎng)頁(yè),，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理,，插畫(huà)等設(shè)計(jì)為主,。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù),，設(shè)計(jì)新穎,，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”,。成立于20__年10月,，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生,，助力企業(yè)”的服務(wù)理念,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系,，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商,。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化,，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布,。

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史,，資源的短缺,，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái),，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累,。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn),。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告,。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失,。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力,，時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì),，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果,。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系,。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制,，隨時(shí)解決客戶的難題,。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí),，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng),，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道,。總之,，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí),，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校,，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究,，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分,。充分利用校園內(nèi)的各種媒體,。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通,。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃,，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng),。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人,，我們可以把眼界在放寬點(diǎn),，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬(wàn),。僅20__年,，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20__多萬(wàn),，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫(xiě),?！坝腥斯浪氵^(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人,，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣,。

將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作,。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要,，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品,、管理等方面的問(wèn)題,。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi),，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo),。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名,，

九,、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資,，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán),，或其他形式的更高級(jí)投資,。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資,，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息,，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備等,。

完善發(fā)展 5

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 3

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營(yíng)資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,，后者公司的出售,，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī),。我們將會(huì)很快還清貸款,，投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測(cè),，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資,，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資,。

十,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng),。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定,。

(一)收入預(yù)估表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫(kù)存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二,。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四,。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加,，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0,，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的,，沒(méi)有庫(kù)存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見(jiàn)下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況,，主要包括三個(gè)方面,，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支,，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支,?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì),，提高資金的利用率,，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力,。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后,，將如何逐步的改變,。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量,，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格,。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降,。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

一,。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

二,、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

三,、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

十一,、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷

e. 專有技術(shù)的證明文件,，比如專利證書(shū)

f. 主要設(shè)備、設(shè)施,、庫(kù)房的照片

g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報(bào)道

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日,，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下,，來(lái)自全校的廣告代理公司,、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì),。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng),。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng),。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展,，春意昂然!

主要人員簡(jiǎn)歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件,，比如專利證書(shū)

主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

公司網(wǎng)頁(yè)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說(shuō)明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，20__年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),，20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

director——指導(dǎo),。在整個(gè)廣告作業(yè)中,，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同,，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director),、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo)),。

ae——account e_ecutive——客戶代表,，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù),，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人,。

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員),。負(fù)責(zé)廣告文案的專門(mén)寫(xiě)作,。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員,。

layout——構(gòu)圖,。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言,，版面編排是一種基本技術(shù),。

traffic control specialist(一般簡(jiǎn)稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事,，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門(mén)是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員,。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室,?！癰outique”為法語(yǔ)中商店的意思,，指專門(mén)零售店，特別是指販賣流行物品,、裝飾品的商店,。以這種語(yǔ)意為背景，由少數(shù)人組成,、專門(mén)制作廣告的公司,，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告,。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告,。例如郵購(gòu)、直接信函,、電訊行銷,，及有線電視購(gòu)物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的,。 appeal point——訴求點(diǎn),。廣告訊息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理,，并引起行動(dòng)的重點(diǎn),。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議?？勺杂砂l(fā)想,，不受限制的討論會(huì)議。

competitive presentation——比稿,。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司,，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀,、最滿意的廣告公司,。

presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出,。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別,。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù),。

public service advertising——公益廣告,。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛,，舉凡社會(huì),、福祉,、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi),。

brand image——品牌形象,。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究,，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料,，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè),、報(bào)紙廣告,、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升,。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義,，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中,，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性,、民族性、商品性的特征,，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo),。