隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

營銷的實訓報告 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇一

真的說不出是什么感覺,，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑,，不可能從真實的兩面去看清它,，只是經意不經意的感受著有種東西在過去,，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足,。原以為實習對于我來說會是很長，但實際卻不同,。想象收獲的東西,，真的很多，看看我的工作筆記,，一篇又一篇,，記別人的事情比自己的還多也許……實習，并不像我想象中的那樣輕松愜意,，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛,。我給自己敲響了警鐘;“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度,?！蔽倚判氖愕幕卮鸬剑骸拔乙欢〞猿值降祝　?/p>

天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從學校到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境，但在同學,、同事的幫助和自己摸索的情況下,，我還是完成了這次實習。但我發(fā)現(xiàn),，以我們的經驗,，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠,，缺點疏漏,。需在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野,，增強自己的實踐操作技能,，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。

做不出成績時，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識，關于做人,，做事,，做學問。只有擁有自信才能夠克服一切,，去實現(xiàn)自己的理想,，創(chuàng)造自己的人生.

：我現(xiàn)在的工作是少兒圖書營銷,也就是跑業(yè)務.通過幾個月的實踐,我覺得除了淺層次的學習專業(yè)技能外，還感受和體會了很多技能之外的`東西,，例如：如何有技巧的和陌生人溝通?電話營銷的一些注意事項?做好溝通的準備工作,？等等.

我覺得實習是每一個大學生的一門主要實踐性的課程，是學生將理論知識和實踐工作相結合的最有效途徑,，是增長學生的群眾觀念,，勞動觀念，和建設有中國特色社會主義事業(yè)的責任心和使命的過程,，通過實習培養(yǎng)我樹立理論聯(lián)系實際的工作作用以外,，對理論的知識加以驗證，深化,，鞏固和發(fā)展,，實習報告《少兒圖書營銷實習報告》。增強我對調查,，研究和解決實際問題的能力,，拓寬我的知識面，增加感性認識,，把所有知識理論化,，系統(tǒng)化，學到從書中學不到的專業(yè)知識，激發(fā)向實踐學習和探索的積極性,，為以后的學習和將從事的工作打下堅實的基礎,，通過實踐一方面來鞏固在書本上學到的理論知識,另一方面，可獲得在書本上不一易了解和不易學到的實際知識,，使我在實踐中得到提高和鍛煉,。我希望通過實習，在實踐中鍛煉自己,，檢驗自己,，吸收知識,彌補不足,充分了解什么是現(xiàn)型社會所需要的人才，為以后工作打下堅實的基礎,。

：太原市華博文化傳播有限公司，建立于20xx年1月1日,，是外資企業(yè),，所屬行業(yè)教育，培訓科研院等,，所投資金10萬元人民幣,，員工人數50到200人。主要業(yè)務是：教育類產品的銷售,，面向山西省的市場.我現(xiàn)在主要是做洪恩少兒英語的銷售,。洪恩——中國最大的教育產品開發(fā)商和教育解決方案提供商之一，開發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產品,，擁有數百萬正版書籍,，很多忠實的用戶，在國內享有很強的聲譽,。

營銷的實訓報告 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇二

此次的實習,，第一是為了把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,，并發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺，把不足加以改善,，把長處繼續(xù)發(fā)揚,。第二是為了鍛煉自己，增加社會閱歷,，學會更好地與他人進行溝通,、合作和交流，以此來豐富和發(fā)展自我,。第三是通過了解營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢,。

1.工作環(huán)境分析

隨著社會進步和經濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關注,。20世紀90年代以來,，全球居民的健康消費逐年攀升,，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業(yè)中,，醫(yī)藥保健是世界貿易增長最快的五個行業(yè)之一,，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

中國保健食品產業(yè)盡管10年前規(guī)模很小,，經過多年快速發(fā)展,，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn),，但是中國保健食品產業(yè)的發(fā)展前景是光明的,。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下,，中國保健品產業(yè)發(fā)展空間巨大,。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化,、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢,。

xx公司是在廣州這座美麗的城市中，這里的保健品公司可謂是百花齊放百家爭鳴呀,。在如此激烈的競爭中,，公司能夠生存下來并且得到較好的發(fā)展，可不是一件容易的事情,。雖然公司曾經被報道過一些負面新聞但如今依舊生存,，這還得益于公司的各項政策以及員工的積極配合。

公司為員工提供良好的住宿和工作環(huán)境,，所制定的休息時間合理,，關心員工的身體狀況，特意為員工提供涼茶等服務,，還推出各項獎勵措施,，如：完成既定的任務便有機會去旅游、團隊pk獎,、個人愿望成真獎等等,。公司還不定期舉辦一些知識演講比賽，理財知識講座,。每個月都為員工慶祝生日,。在不同的階段每個分公司與分公司間、員工與員工間進行經驗交流和學習,。在這樣的環(huán)境里,，我們每個員工都工作積極、認真、負責,。團隊在競爭中合作,，在合作中競爭，涌現(xiàn)出一股股朝氣,，工作氛圍既緊張有輕松,，能做到勞逸相結合。

2.實習過程

實習大致分為三個階段,，第一個階段;理論知識學習階段,。這階段主要對公司的大致信息進行了解，系統(tǒng)深入地學習公司產品,、銷售方式等理論知識,，并測試考核。第二階段：實驗階段,。這階段主要是對培養(yǎng)符合公司要求的職工進行實戰(zhàn)模擬演練,。第三階段：正式工作階段。到了這階段,，我才有資格進入中心進行真正的銷售實踐。

3.實習心得

此次的實習,，我所從事的職位與我所學的專業(yè)相關性并不大,，但我卻學到了不是書本上沒有的知識和經驗。我學會了理論聯(lián)系實際,，這次實習中雖然沒能把最主要的專業(yè)知識與實踐接軌,，但這卻能與客戶關系管理這門課程聯(lián)系起來。此次實習工作使我體會到“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”的道理,。學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法,。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習,，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的語言表達能力,，提升了自己的銷售技能,，體會到專業(yè)知識的重要性，學會結合別人的長處,，學會結合與創(chuàng)新,。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。光陰似箭,，歲月如梭,。一晃一個月已經過去了，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓,，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子作的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

(1)守時如金

在我們的工作中,，時間與我們息息相關,，也就是所謂的“時間就是金錢”。那次我真正的體會到了,。事情是這樣的：我們公司設置了一個接人獎項,，如果接到人并在規(guī)定的時間內回到來便有20元的獎金。我覺得這是一件很容易的事情,，所以我很想去嘗試,，因為我沒有接過人。終于有一位阿姨答應了我的請求,，愿意讓我去接她參加我們的會議,。接她那天我起得特別早，可是由于對那里的環(huán)境不熟悉,，找了半天才找到,，就這樣耽誤了時間，我沒能在既定的時間內完成任務,，最終獎金與我擦肩而過,。

從這件事情里我還學會了，做任何事情都會有第一次,，不管是成功還是失敗,，我們都要勇于嘗試，敢于面對,。還有就是在做每一件事情之前,，我們都要三思而后行。如果當時我有打電話問清楚下了車,，如何走去目的地時,，就不會喪失這么一個機會了。

(2)團結協(xié)作

在一次會議營銷中,，我雖然沒來客戶,，但我的任務還是很重的,，因為我還要幫助其他人照顧他們的客戶。我被安排到一位阿姨(部長邀請的)的旁邊照顧她,。在此期間,，我也不由自主地察言觀色，從而判斷她是不是我們的潛在顧客,。自由時間到了,，像往常一樣，我向她介紹我們產品的規(guī)格,，但由于對產品不是很熟練,，介紹的不是很詳細。幸好,，這時姚總過來幫我這個忙,，他不僅向顧客介紹我們的產品而且把重點推向介紹我們的優(yōu)惠政策中去了，從而轉移了顧客的注意力,，讓他們覺得我們的產品不僅療效顯著而且價格實惠,。經過一番的交流，顧客終于買了我們的產品一箱,。這不是銷售的結束而是開始,。我們還要把貨和顧客送回家，收款,。這才是完成銷售任務的一大半,，因為我們還要進行客戶的維護。

當時如果沒有姚總的幫助我是不能開單的,，如果沒有我的幫助,，我們的中心是不可以完成當天任務的,，如果我們中心沒能完成任務那么,，公司的整體業(yè)績是不可達到的。

我們的生活,，我們的工作,，都脫離不了他人。在一個崗位中,，所有的成員就是一個團體,，每一個成員也都影響著整個團體。因此,，我們應當與他人搞好關系,，能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績，奉獻出我們的力量,。

(3)誠實守信

誠信,，顧名思義,，誠實守信。這個話題雖然古老卻永遠不會過時,。尤其在我國提出構建和諧社會的今天,，誠信更應該成為每個人都具有的一種品質。

在一次的電話邀約中,，我于那位阿姨聊得很好,，答應我來參加我們的活動，但她要我保證決不能向她推銷我們的產品,。但是阿姨不愿意告知其住址,，說自己上門來拿邀請函?？墒堑搅四翘焓冀K不見她的身影,，還以為她不回來了，到了晚上她發(fā)了一條短信給我說因為她今天有點事不能及時告知我,，并深感抱歉,，但她還會過來拿邀請函的。到了那天阿姨真的來了,，她信守了承諾,，我當然不甘落后啦，我也信守了我的承諾,，沒有向她推銷我們的產品,。那天我們都很開心，因為我們都信守了我們的承諾,，并成為了朋友,。