在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

營銷實訓報告萬能 市場營銷畢業(yè)實踐報告3000字篇一

對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸、壽命之類,，要把產(chǎn)品一一對號,。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時間了,。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎都要打好。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴謹及是否可以信任。

一段時間過去了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學的是電子商務方面的,，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的了解,。之后,，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后，,。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹,，當時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人,。說實話當時也聽不進什么了,，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟,，但具體的樣,，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著,，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來,，這個客戶的生意就促成了,，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力,。

通過在simmarketing - 結合虛擬現(xiàn)實技術和互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術構造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境中的四天操作，我對于市場營銷的學習又有了新的理解和體會,。雖然只是虛擬的營銷操作,，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營銷部門的一員，這對于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的我來說收獲很大,，對于以后的工作生活有很大的幫助,。

第一，對于要參加模擬實驗的我們來說,，市場營銷知識是必須要了解清楚,，通過市場營銷知識的了解,，可以更好的在實驗中運用，以實現(xiàn)虛擬公司的收益增加,。如果沒有市場營銷的相關知識,，那么對于營銷模擬的基本操作都不了解，就不可能做好任何一項營銷模擬,，更不用說在實際中的營銷工作中取得好的成績,。

第二，營銷部門的團結與否是部門營銷成功的基礎,。由于營銷模擬實驗是由多個人組成一個營銷部門,，所以只有每個成員充分發(fā)揮自己的能力，一起合作,，團結一致,，力往一處使才可以給營銷部門帶來好的營銷方案，才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場定位,，才能實現(xiàn)公司的利潤化,。團隊精神是一個公司不可忽略的強大力量。我所在的小組起初都是各干各的,，也沒有一起討論,，所做的營銷方案也是一個人寫一小部分，一份營銷方案是由多個小部分拼湊起來的,，最終導致公司在前兩季度的股價下滑,、利潤下降，股東對公司的信心下降,。后來,，我們發(fā)現(xiàn)營銷小組的合作有利于制作一份好的營銷方案，有利于公司的長遠發(fā)展,。

第三,，在模擬實驗的實踐中，我學到要充分利用好身邊的每一個數(shù)據(jù),，注意身邊的每一個消費者的消費觀念以及消費習慣,，也要時刻關注競爭對手的動向。正所謂,，從生活的細節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機,。我在剛開始的實驗時，對于這個虛擬的公司一點也不了解,，有點難以下手的感覺,，甚至有點迷茫無措。手機市場的實驗開始的第一、二季,，我所在的公司由于對于產(chǎn)品的不了解,，導致公司的投資回報率下降，給公司帶來了損失,。但隨著對公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場環(huán)境的了解,，我們營銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù)，公司的利潤不斷上升,，投資回報率也是不斷上升,。我也從中學會了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)推測產(chǎn)品的市場動向,。

第四,，工作中遇到困難，不到最后不要輕易放棄,。我們經(jīng)常聽到這句話“當你放棄時就代表你已經(jīng)輸了”,，如果我們堅持到最后，成功可能就降臨身旁,。就如我們小組剛開始的第一次市場營銷模擬實驗那樣如出一轍,，我們小組開始頭兩季都是倒數(shù)，給公司帶來巨大損失,。但我們不輕易放棄,，在從第三季開始就更認真分析各種數(shù)據(jù)，分析市場份額老大為什么會第一,，堅持到最后,，我們成功了，重新贏得股東的信任,，最終贏回了消費者的喜愛,。

第五，投資具有一定的風險性,，但如果由于有風險而畏手畏腳,，不敢加大投資成本，你永遠不可能位列前茅,。我們小組在第一次市場營銷實驗的手機品牌銷售營銷制定時,，由于擔心投資成本大，擔心回報率過小,，就減小投資成本,，最后導致公司的股票下降，影響公司利潤,。正所謂,，高風險，高收益,?？礈示屯叮瑳]錯的,。

第六,，自大是公司發(fā)展的禁忌，這是我在這四天的特殊感悟,。一個公司的高層只有實事求是的發(fā)展公司業(yè)務,，腳踏實地才有可能帶領前體工作人員為公司的發(fā)展做貢獻。一個公司由于領導的自大而破產(chǎn)的大有人在,。公司高層要真心和各成員溝通,、交流，放手讓各下屬發(fā)揮各自的才能,，就會給公司帶來大利潤,。

總之，這次的模擬實驗對于我是受益非淺,。一個真正的公司運營遠不止要認識到這些,，學無止境，營銷知識不是一時半會就可以學完的,，由于市場的多變性,，所以沒有一個人可以一眼就看清市場。我要學的還有很多,。

營銷實訓報告萬能 市場營銷畢業(yè)實踐報告3000字篇二

畢業(yè)實習是學生完成大學全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過實習了解社會，接觸實際,，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，學會綜合應用所學知識,，為走向正式工作崗位做好準備。在20___年xx月xx日至20___年xx月xx日這一個半月的實習時間里,，我在xx化肥有限責任公司xx店分公司實習,，實習職位是農(nóng)化服務人員。

xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月,，目前在市內(nèi)所有重點農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點,，并且積極探索直銷零售模式。覆蓋全市95%以上耕地面積,。網(wǎng)絡提供化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品,，并提供農(nóng)化服務，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量約在5萬噸,，市場占有率約為40%,，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品齊全,、科技服務能力最強的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡,。

建司10年來，xx化肥xx店分公司在大連市場上開拓進取,，經(jīng)營管理等各項工作取得了長足的進展,，已成為xx市優(yōu)質化肥的供應主渠道、農(nóng)資市場的重要組成部分,，承載了省級流通企業(yè)為農(nóng)服務的重要職責,。

xx分公司本著“安全、便捷,、成本節(jié)約”的原則,，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口、物流園區(qū),、第三方物流企業(yè)資源,，打造立體化的物流倉儲配送體系。分公司下屬分銷網(wǎng)絡倉庫13座,，倉儲面積10萬平方米,，覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場和物流節(jié)點，倉儲布局合理,，能夠輻射到每個農(nóng)業(yè)縣區(qū),，且多處在鐵路沿線與物流集散地，較好地滿足了公司業(yè)務開展的需要,。

xx化肥xx店分公司加強多元化合作,，降低成本，提高倉庫利用率,，利用淡旺季時空差,，做好對內(nèi)外部服務，建立模擬的第三方物流雛形,。同時建立起了一整套行業(yè)領先的服務標準：對化肥從出廠,、包裝、運輸,、倉儲,、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個環(huán)節(jié)都可做到實時跟蹤，杜絕了假冒偽劣,，保障了產(chǎn)品質量安全,。

xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡,，構建了全方位的農(nóng)化服務體系。結合遍布全市的分銷網(wǎng)絡,，打造了以“農(nóng)化知識傳播體系,，現(xiàn)場服務指導體系，測土配方施肥服務體系”為核心的農(nóng)化服務體系,。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務人員54人，直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費者,，提供價廉,、優(yōu)質、高效的化肥和實用科學的農(nóng)化服務,。

實習期間我被分配的職務是農(nóng)化服務人員,，但到銷售處后xx經(jīng)理認為農(nóng)化服務任務過少，我應該再兼顧多學習一些業(yè)務的知識,，所以他們給我安排了一個具體且科學的實習計劃,，讓我從產(chǎn)品策略，價格策略,，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系,。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡上查找資料,，以及詢問領導和同事三個方面,，全面了解化肥的種類性質以及我國土地肥力情況，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應體系,。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥,、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎而且是最重要的物質投入,。目前，我國化肥的利用率不高,，科學施肥的全面推廣勢在必行,。

第二階段了解我們公司的價格策略?；谝陨犀F(xiàn)狀,，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進口相結合的策略，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。我們公司根據(jù)國內(nèi)外化肥市場的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價格,，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價格相同，各分銷中心不能擅自更改變動,，同客戶談業(yè)務時以此價格為準,，如果為分銷渠道的銷售促進考慮,，對老客戶大客戶可以向公司申請優(yōu)惠價，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價,。公司的定價策略嚴謹,，根據(jù)市場信息統(tǒng)一定價有利于公司管理，防止公司內(nèi)部惡性競爭,，有利于公司企業(yè)形象的'建立和客戶長期關系的建立,。我們公司財務、物流和業(yè)務三大系統(tǒng)相互獨立又相互配合,。各分銷中心的財務,，物流直屬分公司的財務、物流經(jīng)理管理,，與分銷中心的業(yè)務與業(yè)務經(jīng)理相互獨立,，有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督、流程透明,、責任明確,、嚴謹管理。而各分銷中心分別派有物流,、財務,、業(yè)務人員，自成一個體系,，相互協(xié)作,，共同保證各分銷中心的正常運行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào)。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務,，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務時的小技巧，了解公司的銷售渠道,。在同事的帶領下,，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶，一般我們先走訪縣級客戶,，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實力,，感覺他們的購買欲望，獲取一些市場主要競爭對手的情況,，側面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格,。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件,。在走訪客戶時,，自身形象，語言技巧,，推銷策略和隨機應變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對業(yè)務員的印象好壞是重要因素之一。

第四階段了解我們公司的促銷策略,。這最后一個星期里,，我主要是學習農(nóng)化活動的具體組織安排，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認可,。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務,，而且開展農(nóng)化服務的階段是我實習期間的最后一個星期，前三個星期的時間里我已經(jīng)在不斷學習中找到了工作的節(jié)奏與技巧,，所以在農(nóng)化服務中領導讓我獨自組織運作,。我先參照以前的農(nóng)化服務申請表向公司寫了申請，活動地點在xx縣,，申請了共四場，我所在期間有兩場,，分別是文藝演出和科學施肥講座各一常申請下來之后,，我先是準備所需的物品，如手提袋,、撲克牌,、宣傳單等，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運到活動地點,。在文藝演出的現(xiàn)場,，我協(xié)助拉橫幅，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂呼,，不過看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的。

1,、實習總結

實習的這幾個月之中,，在領導的關心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境,，適應了工作崗位,。在學習方面嚴格要求自己，憑著對個人的目標和知識的強烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作實踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好,，辦理量,、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定,。與此同時,，我自己思想認識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強烈的責任心,。因為自己的一點疏忽就會導致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損，我要時刻對客戶負責,，時刻對自己負責,，時刻對單位負責。

2,、實習心得

在這個寒假的實習培訓中,，我們學習到了很多平時在課堂上學不到的東西，收獲可謂頗豐厚,。在這里,，我們學會了聆聽，和客戶保持良好的溝通力和并且進行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動,，以禮待人，站在客戶的角度急人之所急,，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題,。

我學會了去應對實習過程中遇到的形形色色的人；學會了在聽的過程中去解決問題,，去幫助他人,，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情。以下是我對本次實習的兩點心得：

1,、從小事做起,，主動干自己力所能及的事，切忌自私自利,。前兩周里由于我大多時間都在進行理論學習,，所以還是比較閑的，每天早上我到銷售處都會拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā),。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去,，但經(jīng)理接過抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍，然后又主動的掃地拖地,，這些舉動使我和幾個同事都慚愧不已,，經(jīng)理尚且如此以身作則，我們又怎么能自私呢？以后我們這些人,，都開始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事,。這些事雖然都很小，但是都是力所能及的事,，每個人的成功都是從小事做起的,，看不到這些小事，就更不用說做大事了,。

2,、要將維護長遠利益，維護固定客戶利益放在第一位,，把短期利益,，眼前利益放在第二位。一次客戶受了錯誤市場信息的影響,，在和我們銷售處洽談業(yè)務時,，直接提出了他想要的價格，而他想要的價格比我們公司規(guī)定的價格一噸貴上五十元錢,，按照一般做生意的準則,，一般人會直接順水推舟以較貴的價格賣給其貨物。但我們銷售處卻沒有這樣做,，以維護長期利益,、維護客戶利益為準則,，明確的告知了他實際上我們的價格,，使他十分感動，對我們公司的印象大大提升,。開展業(yè)務目光要長遠,，站的高，才能看得遠,；看的遠,，才能不斷的發(fā)展壯大。

營銷實訓報告萬能 市場營銷畢業(yè)實踐報告3000字篇三

今年一月至三月,，我到****廣告?zhèn)髅接邢薰緦嵙?。在這近兩個月的實習里，我的主要任務是擔任公司銷售部職員的工作,，具體包括打印,、復印、傳真,、查賬,、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣,，網(wǎng)絡銷售,，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等,。這段時間的經(jīng)歷,，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務,，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容,，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習,，我進一步的了解電子商務,，更深的理解所學的基本理論，基本知識和基本技能,，聯(lián)系了社會,，結合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力,，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高,。

1、借這次實習使自己能夠從理論高度上升到時間高度,，更好的將理論與實踐相結合,，為以后的工作和學習奠定基礎。

2,、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距,，為以后步入社會做準備。

3,、希望這借此實習為我完成畢業(yè)設計跟實習報告起到作用,，

**傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告,、平面設計,、企業(yè)vi、flash,、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設計制作公司,。**傳媒自成立以來，一直緊握互聯(lián)網(wǎng),、多媒體技術的發(fā)展脈搏,，勇于創(chuàng)新、不斷突破,。憑著敏銳的市場觸覺,、優(yōu)秀的市場策劃能力以及快速成長的創(chuàng)作團隊,，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設計師,，擁有多年成功設計制作經(jīng)驗,，同時與眾多行業(yè)協(xié)會結成戰(zhàn)略伙伴關系,。為客戶提供全方位的策劃,、設計、制作服務,。

由于該企業(yè)主要業(yè)務是為其他公司提供廣告及宣傳服務的,，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對咨詢業(yè)務的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺,、qq,、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進行及時溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求,。

剛來到這個公司,，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人,，在跟大家做了一個簡短的介紹后,，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒有什么拘束感,。而且作為這個公司的創(chuàng)始人,，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領導的架子,，平時也說叫哥哥就行,。之后經(jīng)理告訴我，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑,，經(jīng)理跟我說好好干,，沒問題的,。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后,，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能,。第一天過得挺快,，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場,，今天要好好休息,，因為明天要開始真正的職場培訓。

第二天早早的來到了公司,，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個大概的了解,，但是今天才是對自己進行真正崗前培訓的第一天。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的,。在跟同事聊了會天之后,，就等到了上班的時間，今天主要是進行崗前培訓,，盡管培訓老師教過的很多東西都是在課堂上學過的東西,，但是我還是很認真的聽講，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去,，除了教授了一些工作時應注意的,，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的,。但自己還是好好溫習一下,，到了學以致用的時候了。

然后在接下來的幾天里在老師的培訓下,，我了解了公司的歷史,，公司的性質，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨,，老師也對我進行了公司相關規(guī)定及規(guī)章制度的培訓,。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎。在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié),，公司為所有的女性準備了一份小禮物,，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準備的,，看到每個人臉上洋溢的笑容,，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。

之后的心情比剛來的第一天還要激動,，因為經(jīng)過培訓之后的考核,，成績公布了，心情既緊張又激動,。上班之后培訓老師告訴自己,，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為**廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后,，開始做到自己的位置上,，準備開始自己的工作。坐到位置上,，自己的心理還是蠻激動的,，看到別人都認真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃,，興奮莫名啊,?？墒寝D眼一想，自己又擔心自己做的不好影響別人的工作,，給學校丟臉,，可是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。

成為了**廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實習生),，雖然心情仍然有點激動,，不過比之前已經(jīng)平靜了很多。習慣了之前雙休的周六周末,，如今周六上班雖然少了休息的時間,，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨,，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人,，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務流程，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶,，也許是因為今天是周六的關系吧,，所以業(yè)務也比較少，沒有什么太忙的事情,，所以自己在忙完自己的本質工作之后,，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方,，及時提問,，同事也耐心的解答。

在不斷的學習工作中,，我們又迎來了另一個節(jié)日,，這個節(jié)日讓我對濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠蟆１M管這天是周一,，而且作為一個剛成立的公司,，是公司很忙的日子，但作為一個有責任感的公司,，經(jīng)理帶領我們大家到一個小山上去植樹,，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方,，我們不是說他們在搞形式,，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻,，說實話,，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗,，雖然自己之前種過花花草草,，但是種樹,，自己還是第一次。作為女生,，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水,，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活,，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后,，大汗漓淋的樣子，心里也是有點后怕的…在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗,，看到一顆顆在春風努力生長的小樹,，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義,。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長,，終有一天一起長成參天大樹。

在接下來的日子里,，自己不斷的學習工作,，將自己在學校所學的知識，努力的與實際工作結合起來,，在這期間有被經(jīng)理表揚過開心的時候,，有工作做不好自己懊悔的時候，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的虛心學習認真工作得到了公司的認可,，由于要早點返校,，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天,，一種日久生情的感覺油然而生,，相處長了真有點舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時候說,，“只要你愿意回來,，**永遠等著你”，在大家的送別下,，我?guī)е鴮嵙曉u定書依依不舍的離開了**,，我為期兩個月的實習結束了。不過總的來說,，在濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙曊娴氖强鞓范虝旱?，自己在這期間學到了很多東西。

營銷實訓報告萬能 市場營銷畢業(yè)實踐報告3000字篇四

來到上海到中國銀河證券從事營銷職員實習工作,。因為學校的課程安排,，有幸能有這次機會來實習。因為之前對金融方面的知識了解的不是很全面,、很深入,，所以在實習之前有些擔心自己做不了,。在實習結束后感觸頗多，我寫下了這份實習報告,，有以下幾點：

這點對我的震撼是在是太大了,，來到這里我和幾個實習生在一起工作。這是第一次跟那么名校的畢業(yè)生在一起,，心情特別激動,。他們有來自復旦的、同濟的,、交大財大的,。 而且他們都是本院校的研究生，跟他們相比真是自慚形愧,。慶幸的是交到了許多好朋友,。可是從另一個方面深感做一個實習生居然要求如此之高,，不由得心生一股涼意,。一個實習生的的崗位要求如此之高，而且是幾乎只有從名校畢業(yè)才有可能獲得這樣一份實習機會,，那其它學校的學生面臨的壓力之大,、競爭之殘酷、挑戰(zhàn)之嚴峻,，簡直難以想象……而且通過與我的這些名校的朋友交流又知道即使是這樣也不一定能留在這家公司,。要看這家公司是否缺人手，還要看你的社交能力,，工作能力,，以及學習能力。是否是同族最出色的,?？鋸堃幌拢瑤缀跻粋€普通職員的崗位是百里挑一的,。所以這有更使我現(xiàn)在了解求職的不易,，大學生的未來是多么殘酷。也使我明白現(xiàn)在的中國的社會理念則是不優(yōu)秀就是差,。要想找到一份好工作,，就要具備多項能力：社交能力、學習能力,、抗壓能力等,。不過這也使我得信念更加堅定。因為沒有挑戰(zhàn)的人生是絕對不完美的。

為什么要談這點,，因為在一起的都是行研的實習生（就我比較特殊在營銷部）,，分別負責各項數(shù)據(jù)的研究,。例如房地產(chǎn),、鐵礦石、塑料行業(yè)等等,。但令我很有感慨的是這些實習生的工作就只是負責收集數(shù)據(jù),。說實話這項工作即使是沒受過訓練的高中生也可以做，但我不是眼高手低,，認為這種工作不是不值得做,，而是對現(xiàn)在的中國大學的教育更加鄙視。因為大學教的技能應該使用,、能用,、可用。例如美國的麻省理工的金融課程第

一節(jié)就是教畢業(yè)生怎么寫簡歷,，怎么求職,。但中國在大學傳授的知識，不是我們學生不去實踐,，而是根本沒有實踐行,。即使有，一個畢業(yè)生畢業(yè)后,，最起碼實習3-5個月,。但是這就好比高考，你停滯三到五個月之后會怎么樣,，大家可想而知,。所以既然實習的經(jīng)歷固然必要，但是我們必須加強自己的自學能力,，復習能力,。子曰：學而時習之，溫故而知新,。真是經(jīng)典,，而且必須讀書因為閱讀的最大理由是想擺脫平庸，早一天就多一份人生的精彩,；遲一天就多一天平庸的困擾,。不就是在為閱讀的最大理由是想擺脫平庸，早一天就多一份人生的精彩,；遲一天就多一天平庸的困擾,。而我中國13億人8億農(nóng)民，那八億人一生不就是在為擺脫平庸而奮斗嗎,。所以要想使自己在這個世界上擁有最多人口數(shù)的國家獲得一席之地就必須生存,，我在這里宣誓,，以后每周必須讀一本好書。

雖然只跟我營銷部總監(jiān)出去拜訪一次,。但是這一次對我的影響則是莫大的,。

首先這次出行就是讓自己了解禮節(jié)對一個人的重要性，同時也了解到許多忌諱,。下面列舉一下我得收獲,，人在跟女性握手的時候要伸出右手但只能握住指尖，虎口向里,。當然如果手心有汗則要右手護左手,，意味著擦汗。而人在站立時則也是右手護左手,，意味著護江山社稷,。人在穿西服時則有兩種系扣方法，一個是只系中間一粒,，另一個則是系三?？劾锩娴牡纳现袃闪！Ｒ陨线@些呢就是我現(xiàn)在對禮儀知識的初步了解,。

通過這次實習也使我更加懂得讀書的重要性,，所以必須堅持每周都要讀書的好習慣。而且對于我來講更要讀英文書,。既練習英語有可以學習知識,。還有能就是對我現(xiàn)階段對重要的考試gmat，我現(xiàn)在重新準備,。3個月來完全提高自己的語文水平,，未來三周會全心的去攻克og13。別的就不去想太多,。因為現(xiàn)在考好gmat就足夠了,。