總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。相信許多人會覺得總結很難寫,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險公司工作總結 保險公司工作總結亮點篇二

我是洛陽公司一名普普通通的員工,，沒有驚天動地的壯舉,，沒有感召世人的豪言,，有的是一顆做好份內(nèi)工作的平常心,。到天安一年來,，我把全部精力投入到在洛陽公司行政人事部的本職工作之中,，不斷的學習知識,，積累經(jīng)驗,，自我充實,，自我提高,，投身我司“建設中國財產(chǎn)保險第一品牌”的事業(yè)是我不懈的追求。

自從走上工作崗位的第一天起,，我就認為,，付出越多，得到的回報就越多,，我始終把公司的經(jīng)營理念作為指導自己工作的準則,。缺乏專業(yè)知識,，我就默默勤奮學習，沒有相關經(jīng)驗,，我就積極請教，不為別的,，只為對得起自己的每一寸光陰,，對得起公司付給我的每一分薪水。我覺得：我司“建設中國保險第一品牌”的口號并不是一句空話,，而是屬于我們?nèi)w員工的一項偉大的事業(yè)，我只是這項事業(yè)中一顆小小的螺絲釘,，能當好這一顆小小的螺絲釘，是我對工作的想法,，我相信每個人都做好自己的本職工作,，我們就能成就一項偉大的事業(yè),。

我是這樣想的，也是這樣做的,。在我的工作日程表上沒有上下班,、節(jié)假日,，就連生病也不例外。在參加工作的一年中,，我從來不計較工作時間的長短，從來不吝惜節(jié)假日的加班,，上班的時候認真工作，下班以后也把心放在工作上,，無論是工作時間還是工作量,，我都不甘人后，即使生病,，我也竭力不耽誤工作，今年全年,，我一共請了病假四天，但若要計算加班,，則至少十倍于此，為了完成工作有時我甚至住在公司的值班室,。不懈努力終有回報,，我的工作得到了領導的肯定,，也得到了同事們的認可。如果說獻身保險事業(yè)之志,，報效天安公司之愿,，使我甘當螺絲釘?shù)脑?，那么可以說是我對本職工作始終如一的熱愛使這顆螺絲釘從未銹蝕。

要當合格的天安人不容易,，要當一名合格的辦公室員工更難。公司開業(yè)培訓結束后,，我被分到行政人事部工作,，我們部門只有呂經(jīng)理和我兩個人,，而工作任務卻是比較繁重的,。起初的時候,，我缺乏經(jīng)驗,，只能在呂經(jīng)理的指導下做一些簡單的工作,，后來在呂經(jīng)理和其他領導同事的不斷地指導幫助下，我慢慢熟悉了行政人事部的工作范圍,，學到了一些工作方法，逐步適應了分配給我的工作,，主要包括：計算機和網(wǎng)絡維護管理、文秘,、檔案管理,、資產(chǎn)管理,、安全保衛(wèi)和一部分信息宣傳工作以及總經(jīng)理室安排的遂行任務,。

除了認真對待本職工作以外,，我按照公司對員工“一專多能”的要求，積極學習機動車輛保險知識和核心業(yè)務系統(tǒng)操作,，較熟練地掌握了如何在核心業(yè)務系統(tǒng)輸入機動車輛投保單和打印保單等操作。根據(jù)領導安排,，節(jié)假日時我和業(yè)管的同志輪流值班，保證了公司業(yè)務節(jié)假日不間斷,。面對我司根據(jù)市場情況不斷調整的業(yè)務政策,，我也沒有產(chǎn)生畏難情緒,，而是向業(yè)務管理部的同志們看齊,，積極主動的掌握相關知識,，在xx版新車險條款出臺后的第三天,，我跟隨業(yè)管部領導到一家保險代理公司開展業(yè)務,，應對方要求我示范手工計算了兩臺車輛的保費,，做到了分毫不差，得到了對方的肯定,。在今后的工作中，我將繼續(xù)向同事們學習掌握保險知識,，隨時準備接受公司的工作安排,，迎接新的挑戰(zhàn)。

在自己計算機和網(wǎng)絡管理的專業(yè)方面,，我注重不斷更新知識結構,，掌握行業(yè)動態(tài),，學習先進技術,，為適應未來我司信息系統(tǒng)可能的升級調整做好充分的準備。目前我正在學習linux操作系統(tǒng),、綜合布線等計算機和網(wǎng)絡工程的知識,，并在備考網(wǎng)絡工程師中級職稱,。對公司新職場的綜合布線工程，我全面考慮計算機網(wǎng)絡和內(nèi)部電話系統(tǒng)的需求,，目前已經(jīng)設計出實施方案,。

這一年的工作,，使我深刻地體會到,，對待每一項工作，都需要認真的態(tài)度和飽滿的熱情才可以做好,，基層單位的特點導致一名員工可能承擔多種不同的工作,，每樣新工作都是一種挑戰(zhàn),，適應挑戰(zhàn)，做一個天安事業(yè)合格的螺絲釘,，是我始終如一的工作目標,。

記得有句廣告詞這樣說：苦苦的追尋,，甜甜的享受,。我想,，這也是我對工作的態(tài)度,，也是我對天安事業(yè)的認識,。

保險公司工作總結 保險公司工作總結亮點篇四

20xx年一年來，中國人壽保險股份有限公司中山分公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入xx萬元大關,。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足,。

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務、提高效益”這一中心,，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻,。

全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹

立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平,。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周,、月,、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實,，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育,。一

年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識,、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質,。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

除了業(yè)務管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費收入9009549,。94元,，其中車險保費8250160,。12元，非車險業(yè)務759389,。82元,，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量,；處理一些工作關系時還不能得心應手,。

總之,，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領下,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上,，服務社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作,，取得了很大成績,。

xx年即將過去，xx年年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階。我相信,，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,。

保險公司工作總結 保險公司工作總結亮點篇六

1.規(guī)范服務禮儀,，提高服務水平

柜面是公司對外服務的窗口，柜面服務質量的好壞直接影響著公司的形象,。在20xx年第三季度公司柜面繼續(xù)對服務禮儀標準進行學習，規(guī)范服務禮儀,，提高服務水平，樹立公司的良好形象。

2.嚴格執(zhí)行規(guī)定,，搞好晨會經(jīng)營

公司客服中心嚴格遵照《20xx年保定分公司兩級客戶服務中心晨會經(jīng)營指導意見》的精神執(zhí)行,，在每個工作日有計劃,、有目的的召開晨會,。在晨會上，我們不光學習上級公司下發(fā)的文件通知,，而且還將晨操,、笑話,、哲理短文穿插在其中,，使柜員在學習之余有個愉快的心情,，通過晨會的召開,，不僅提高了柜員的專業(yè)技能,，而且調動了柜員工作的積極性,。

3.營造學習氛圍,，奠定良好基礎

20xx年,，客服中心在柜面內(nèi)部開展了柜員間的相互學習活動,，積極營造攀高比強的學習氛圍。通過學習,，柜員之間在處理業(yè)務時相互幫助,，相互進步,，提升了服務品質,，提高了服務時效,，為即將推行的綜合柜員制做了很好的鋪墊,，更為打造一支復合型柜員團隊打下了良好的基礎,。

4.送培訓進職場,，便于業(yè)務開展

積極開展送培訓進職場活動,，將相關的業(yè)務知識、業(yè)務注意事項及客服活動在個險晨會上進行宣導,，使銷售人員對

業(yè)務處理規(guī)定及相關的注意事項有更透徹的了解，從而更有利于業(yè)務的開展,。

保險公司工作總結 保險公司工作總結亮點篇七

20xx年上半年來,，在公司總的指揮下,，團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務,，為完成公司下達的任務指標而努力,，現(xiàn)將總結如下：

1,、年初按公司總公司工作意圖,，在團險部內(nèi)部人員重新進行配置，積極調動團險業(yè)務員和協(xié)保員的展業(yè)積極性,。

2、制定符合團險實際情況的管理制度,，開好部門早會,、及時傳達上級指示精神,，商討工作中存在的問題,，布置學習業(yè)務的相關新知識和新承保事項,，使業(yè)務員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識,，以減少業(yè)務的逆選擇,，降低賠付率。

3,、加強部門人員之間的溝通,，統(tǒng)一了思想和工作方法,，督促部門人員做好活動量管理,，督促并較好地配合業(yè)務員多方位拓展業(yè)務。

4,、制訂“開門紅”,、“國壽爭霸”賽業(yè)務推動方案,，經(jīng)總公司批復后,，及時進行宣導,、督促全體業(yè)務員做好各項業(yè)務管理工作,。

5,、制訂xxx年團險業(yè)務員的管理和考核辦法,，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整,。

學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業(yè)務員每月兩次到學?；卦L,，有問題及時與學校領導或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡感情,。做到學校有賠案及時上交公司,，并將賠款及時送回學?；蚣议L手里，充分履行我們的誠信服務工作,。二是為了確保學平險市場的穩(wěn)定與x保公司合作進行學平險的展業(yè),，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神,，對學平險收費標準進行再次明確,，全面安排業(yè)務員與各學校領導及經(jīng)辦人進行聯(lián)絡溝通,，聽取他們對公司服務及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下,，加強與市教育局領導的聯(lián)系,，取得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續(xù)收工作順利完成打下堅實基礎,。三是在各學校即將放假前期,，團險部對各大學校進行了走訪,，全體學平險服務人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xxx萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫(yī)服務指南》及時送到學校，發(fā)至全體學生家長手中,，做好前期學平險工作，最終在xx月份圓滿完成了學平險任務,。

企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進行深層次的溝通,，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況,，上門拜訪意外險保費在xxx萬元以上的大客戶,，進一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持,。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數(shù)投保,，提高費率，加強生調力度,，為承保把好關,。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服務工作,。平時多到企業(yè)走走、看看,，以體現(xiàn)我們的關心及重視，企業(yè)有賠案要及時上交公司,，并盡早將賠款送回企業(yè),。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下,，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊,。

在公司總公司的大力政策支持下,，全體業(yè)務員努力展業(yè),，但是壽險業(yè)務市場不斷萎縮,，業(yè)務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業(yè),，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關事宜,，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務情況等,，而最終達到促單的目的,。二是做好壽險市場的新開拓工作,，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。

1,、做好學平險收費前的各項工作,。

2,、下半年工傷保險將在全市全面鋪開,，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎上,，開拓新的意外險來源,，特別是一些代理業(yè)務,。

3,、根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點,，以便尋求合作的辦法,，增加新的業(yè)務增長點,。

4,、開拓壽險市場,，嘗試職場營銷,。

5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展,，在公司總公司的大力支持下,，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章,。

6,、加強對團險業(yè)務員隊伍的建設。

保險公司工作總結 保險公司工作總結亮點篇八

轉眼又是一年,，在***這個大家庭中已度過了兩年半的時間，度過了我兩年半的組訓工作,，與老組訓相比，兩年半是一個不長也不短的時間,，像毛毛細雨一樣在身邊擦肩而過,，有太多潤物細無聲的輕描淡寫,，也有工作磨練的很多痕跡,。這兩年半讓我從一個稚嫩的實習生成長為一名正式的組訓,，讓我感受到了**的溫暖、勵練與激勵--------感慨萬千,?；厥?*所走過的足跡，組成了我人生一頁頁精彩的篇章,，有歡笑,、有成功、有困難,，也有淚水，我相信，只有經(jīng)過付出才是最大的喜悅?，F(xiàn)將我的20xx年工作情況向上級匯報,。

這一年的工作主要圍繞以下三點來做的：

從20xx年下旬開始,，由于區(qū)部改為支公司,，實現(xiàn)一體化經(jīng)營,，所以哪里需要組訓我們就會沖向哪里,，經(jīng)常會被調到各個崗位,，這個時候我被調到中介工作,，主要負責銀保團隊日常管理、培訓等工作,，在這個全新的崗位上,，在學到更多東西的同時我也遇到了前所未有的困難,。雖然中介同樣是以團隊形勢出現(xiàn),，經(jīng)營模式也正在逐漸向營銷靠攏,，但中介的客戶經(jīng)理早已習慣于他們分散型的工作方式，所以很難按照正規(guī)的早會流程,、制度管理實施，這也是讓我大費苦心的一件事,。會報,、表報這些熟悉的詞語會經(jīng)常出現(xiàn)在組訓的眼前,，通過工作不斷的磨練，我深刻的領悟到這不只是簡單的晨會經(jīng)營,、產(chǎn)說會運作,、數(shù)字信息等,，它包含一個個溫馨的電話追蹤,，一次次耐心的私下溝通,，一場場精心細致的準備,，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韓非子認為：天下之大事做于細,，天下之難事做于易，要耐得住磨練,，踏踏實實從身邊的小事做起，通過努力，去贏得團隊伙伴們的認可和支持,。在這其中,，要想成為一名優(yōu)秀的組訓,，有一個最重要的因素，那就是細節(jié)決定成敗,。一開始,，大家還不是很接受我，必竟陌生嗎,，可以理解，那我就從小事做起,，第一時間深入他們中間,，打電話了解情況,，到辦公室與他們聊天，消除介心,。大家認可了我，早會自然也有聲有色了,，勢氣也好于原來很多,。并且我也把一些基礎性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介團隊中深化,，使大家的責任感,，大局意識逐步得到提升。

20xx年是市公司銀保整合轉型的關鍵之年,，開始著重于期躉兩手抓的工作，逐漸的把期交產(chǎn)品納入到考核業(yè)績當中,。這對于中介部來講是一項艱巨的任務,，因為目前所有的客戶經(jīng)理都已習慣于銷售躉交,，轉變需要一個過程，最快的方法就是通過說明會的形式來推廣期交,，而對于中介部門來說又從沒召開過，也沒經(jīng)歷過,，所以前期的準備,、邀約,、追蹤是至關重要的,，這時我就把前期在營銷積累的說明會經(jīng)驗精心歸納總結，通過早會多次進行宣導講解,，使大家清楚的了解說明會的意義與功用，并全面掌握運作要領,，這樣在我們共同努力下，中介首場說明會取得了圓滿成功,，為開紅門工作打下了很好的基礎,。通過實踐一次又一次的摸索、總結、宣導,，

截止到年底共召開近10場的說明會，大家越來越積極勇躍,，成功簽下一張又一張期交保單,。每當一次次沒有硝煙的戰(zhàn)火開始的時候,，我都會第一時間與部門經(jīng)理積極商討配套競賽方案,，這樣才能更好的激勵伙伴，合理有效適當?shù)募顚F隊的成功是至關重要的因素,。我是幸運的，有機會在中介部工作,，學習了更多全新的知識,，接觸了更多沒有做過的內(nèi)容。感謝經(jīng)理給予我的機會,，讓我一次又一次的挑戰(zhàn)自我;感謝組訓與我并肩做戰(zhàn),，傳授給我很多經(jīng)驗;感謝伙伴給我的問題與困難，讓我一次又一次完善提高自己,。

銀保市場是最受經(jīng)濟環(huán)境影響的,，在四季度中,，全球遭遇了百年的金融危機,，同時也給大家?guī)砹藝谰匿N售阻礙,。而此時又是在業(yè)務沖刺的關鍵時期,，做為一名組訓就要時刻站在市場的前線,，搜集最新信息傳遞給大家,，并且要對產(chǎn)品有更新的研究,，使我們的產(chǎn)品在同業(yè)當中占有優(yōu)勢,，其實這個時候不僅只是專業(yè)知識的傳達,，更重要的是通過理念的傳達,，轉變大家沒有信心,，不認可產(chǎn)品的想法,。因為每個人所經(jīng)營的銀行網(wǎng)點不同,，所以大家彼此之間沒有更多的接觸,，而且心里壓力要遠遠大于營銷單純銷售的壓力,，大家不僅僅要面對客戶，還要面對銀行眾多的柜員,、主任,，使得大家對于集體、責任感沒有更深刻的認識,，這樣,，我就定期與大家分享一些團隊、降壓方面的小專題，使大家真正的擰成一股繩,，我使終相信，思想變則萬變,。通過潛移默化的學習,，大家的集體榮譽感在每一次的任務沖刺時，都得到了充分體現(xiàn),。銷售行業(yè)中數(shù)字代表著一切,，從**年完成的7700萬，到**年完成的1.3個億,，每一次銀保團隊都超額完成任務,，雖然來到這個新的部門只有不到兩年的時間，但每一次沖刺都讓我激動不已,。在剛剛過去的**年慶功宴上,，當大家高舉慶功酒時,，我熱淚盈眶,，感動,，為團隊所取得的成績感動,，為團隊的成長感動,，因為我時刻感受到了團隊的變化，看到了一次又一次刷新的業(yè)績,，感受到大家越來越強的集體榮譽感,。目標就是責任，完成就是忠誠!

由于中介的銷售主要是依托于銀行,，可以說沒有銀行，客戶經(jīng)理就失去了更多銷售的機會,，所以網(wǎng)點工作的開展是至關重要的,。也就是當每一次新產(chǎn)品、活動開展的時候,，都要第一時間與網(wǎng)點搞好關系,，并且要使每位銀行人員全面掌握產(chǎn)品的賣點，這樣我們才能占有有利的局勢,，而銀行往往駐點的不只是一家公司的客戶經(jīng)理,，多時能達到四家，所以及時到位的培訓是至關重要的,，這對我來講也是一個更高的要求,，因為給銀行人員培訓不同于對自己公司的人，所以不僅要有清晰的思路,，講解產(chǎn)品基本責任,，還要透徹分析產(chǎn)品的市場、定位,，這樣對于銀行里的行外人才能更好的全面掌握產(chǎn)品賣點,，提高銷售技能，帶動保費增長,。

在去年底,，支公司正在籌建中介部一支新的隊伍：理財經(jīng)理團隊，主要負責銀行到期客戶的后期服務及開發(fā),，這對于整個北分來講也是一個新的開始,，我們也在摸索中前進，可謂是困難重重,，這對我也是一個新的挑戰(zhàn),，我想起了姚明的一句話：人生沒有失敗，失敗就是放棄!我是組訓,，我就一定要做好!當時市公司對理財沒有準確定位,，我也不知道怎么去帶，只能結合一些現(xiàn)有資料進行工作,，我大量運用營銷新人招募的流程,，從人員篩選安排面試,，二次復試,，錄用，后期培訓,，小到安排辦公室里的每一張桌子,，可以說每一個環(huán)節(jié)都親身參與，目睹了理財團隊的發(fā)展與成長,。當初只有兩人的團隊現(xiàn)在已成長為13人，他們的平均年齡在25歲左右，因為與營銷不同的薪酬體制,，所以就要采用不同的管理模式，因為沒有老人帶,，只有通過每周一,、三,、五的早會，使每一個新人掌握產(chǎn)品,、溝通技巧，增加信心,，這樣他們才不會流失,，真正的留下來。還有每一次滿期,、紅利客戶的分配,，為了體現(xiàn)合理公平性,，制定了相應的管理規(guī)定及分配服務要求,，做到有章可循,，這樣大家才能更好的服從于公司。內(nèi)部產(chǎn)生意見分歧,，或者新的活動啟動時,，我就要利用很多時間單獨對一些績優(yōu),、意見人員進行溝通了解,，不斷的帶動、改變他們,。最令人可喜的事，這只隊伍在這次**年業(yè)務達成中創(chuàng)造了近700萬期,、躉交業(yè)績,，不僅打開了新的銷售局面,，而且也為全年業(yè)務沖刺立下了汗馬功勞。

在上面的總結已有了一些指出,，目前,，我覺得做為一名組訓最重要的一點就是學習、學習,、再學習!而每一個人又都存在惰性,，所以我必須要克服。還有就是授課,、產(chǎn)品解析能力,，有所欠缺，要不斷加強,。目前銀保團隊也在不斷的增加人力,，所以還要多補充一些團隊管理知識。

對于我這樣一個入司時間只有兩年的員工來講,，能夠被評為**年的優(yōu)秀個人,，我感到無比光榮，同時也感到身上的責任更重了,，這不僅是對我一年來工作的肯定,，而且是對我的鼓勵與鞭策，我要牢記這份榮譽,，勇往向前!

我原來看到過一篇文章《組訓如水》,，摘抄上面的一段話做為我20xx年工作總結的結尾：水的靈性造就了生命的歷程，失去了水的地方一切將黯然失色，組訓在壽險營銷蓬勃發(fā)展的的今天將發(fā)揮他們不可磨滅的作用,。在這樣一份高度專業(yè)的工作中,，雖然充滿艱辛，但我們相信,，通過我們的努力,，我們將成為經(jīng)理最得力的左膀右臂，成為主管最專業(yè)的合作伙伴,，成為伙伴心中最親密的良師益友,，我們將用我們水一樣的情懷陪伴壽險營銷事業(yè)，直到永遠,。

我又想起了錚錚入耳的組訓誓詞：只要**在,，我就有前途，只要有我在,，**一定強!

保險公司工作總結 保險公司工作總結亮點篇九

20xx年是業(yè)管各項工作取得較好成績的一年,，一年來在曾總的英明領導下，在欽經(jīng)理的指導和幫助下,，比較圓滿地完成了公司交給我的各項工作,。在今年工作的基礎上，細分了日常工作,，做實了階段工作,，做好了一批緊急又特別重要的工作，同時也加強了對自身工作技能的提升和思想層面上的升華,，使湖南業(yè)管工作在全國全系統(tǒng)中獲得了較好的評價,，現(xiàn)將一年來工作情況總結如下：

20xx年初為適應業(yè)務發(fā)展的需要，根據(jù)業(yè)管的實際情況對現(xiàn)在日常工作進行了細分（包括：日報表,、方案追蹤,、機構業(yè)務追蹤、方案預提兌現(xiàn)及月度會議召開和培訓等等）,，明確了每天,，每周，每月,，季度及全年應該做的具體工作,，并郵件上報部門經(jīng)理，同時將工作細分的情況制作成excel表格方便隨時查閱,，通過對現(xiàn)有工作的細分歸類,，使工作分配更為合理，提高了工作效率,。

20xx年是全省業(yè)務前線扭虧為盈的關鍵一年,，伴隨著新領導曾總的到來、湖南華康業(yè)務規(guī)模日益壯大，這都離不開曾總的正確指引及專業(yè)的會議經(jīng)營制度,，以會帶訓,，以訓促發(fā)展。每周視頻會議及每月的總結啟動會議我都積極參與,，全身心投入,，支持和協(xié)助部門經(jīng)理出色的完成一次又一次的會議,，通過對會議過程的全程跟蹤讓我學到了如何做好一名主持人,，如何去運作一個大型的會議及如何讓學員愿意聆聽你所講授的課件等等。歷史反復證明未來的保險市場將向著更專業(yè),、更高效,、更規(guī)范的方向發(fā)展。因此公司高度重視內(nèi)外勤人員的培訓是正確的英明之舉,，同時借助公司發(fā)展的東風,，我在每次的會議工作中也逐步成長為一名合格的會議接待及培訓管理人員。

曾總經(jīng)常教導我們,，代理人是我們的衣食父母,，公司激勵方案兌現(xiàn)非常之重要，代理人應拿的每一分錢我們都應該仔細核對,，反復確認,，保證伙伴們的利益不受損失。當然方案兌現(xiàn)過程中仍然出現(xiàn)了很多特殊案件,，如：邵陽督導區(qū)14年發(fā)展的費用申請,、肖勝寶及李美玉伙伴關于瀟湘精英入圍的特別申請及祁東及隆回營業(yè)部費用單獨核算的申請等等，類似的特殊申請案件還有很多,，雖然處理這些特殊案件的流程或手續(xù)甚是繁瑣,，甚至占用日常休息時間，但我覺得這是值得的,，因為特殊處理的案件無論金額多少,，對于機構或是代理人來講其重要性是不言而喻的，只要在公司允許的范圍內(nèi)涉及到機構或是代理人切身利益的,，那怕花再多時間和精力我都會全力以赴去達成,，這是人心背向的重要工作，同時也為業(yè)務穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展提供有力保障,。

為此,，我多次對機構內(nèi)勤員工一對一的進行數(shù)據(jù)管理上的專項技術培訓，并及時上傳下達公司的相關方案要求,，采取傳幫帶的方式促進所有人員盡快適應對接業(yè)管工作,，也使得老員工在教授的同時鞏固了自身。9月，根據(jù)領導的要求我進行了全省內(nèi)勤人員的office操作實戰(zhàn)培訓,，通過學習與考試使他們認識到自己的缺點和不足,，迫使其加強對業(yè)務數(shù)據(jù)處理技術及技巧的學習；11月在月度會議上對機構負責人進行了全方位的辦公軟件方面培訓,，很多實用技巧的使用幫助機構提升郵件溝通效率及日常辦公速度,，更重要的是通過培訓的機會，讓全休內(nèi)勤管理干部有了很好的溝通機會,，在與其他人員的交流中認識到自己的不足,，相互學習營造出你追我趕的氛圍，機構業(yè)管工作的順利開展也間接的促進了我工作的順利開展及能力上的提升,。

部門員工的團結是發(fā)揮整體效率的重要保證,，是公司發(fā)展的決定性環(huán)節(jié)。年初的時候我在這個方面的認識并不是很深刻,，認為只要做好自已的本職工作就好了,，但是代渠部人員少，人員流動大,，我不得不承擔一些本職工作之外事情,，這樣的情況越來越多時就造成了我與領導之間鬧些小矛盾，經(jīng)過曾總的諄諄教誨,，我認識到自已的錯誤做法,，現(xiàn)在我十分重視同事間的溝通和交流，在日常相處中建立共同的目標,，采取議事原則充分發(fā)揮主觀能動性,。我認為要搞好同事團結首先得講原則，不講原則就沒有戰(zhàn)斗力,，但也要講感情,，不講感情就沒有凝聚力。每次的舉行大型會議通過多次的會前溝通,，采取批評與自我批評的手段緩和矛盾,，聽取并了解他人的需要，不違背制度的予以支持和幫助,，我作為公司的業(yè)管崗與公司其他部門聯(lián)系緊密,，在其他日常工作中也常常需要其他部門協(xié)作和幫助，只有嚴格做好本職工作,，加強與其他部門的溝通和交流才能使各部門之間信息通暢,、共同提高。只有嚴于利己,、寬以待人,，并積極配合其他部門的工作，才能保證業(yè)管工作有條不紊的開展,。

20xx年是公司轉型提速發(fā)展年，面對嚴峻業(yè)務壓力,，業(yè)管工作同樣困難重重。機構人事變動頻繁,，專業(yè)技術人才的欠缺是我們執(zhí)行上的軟肋,。業(yè)務增長過快，業(yè)務追蹤及培訓人員技能不足,，整體業(yè)務水平不高是我們服務上的缺陷,。盡管前進的道路依舊曲折不堪，未來的工作還需要灑下更多汗水,，但我堅信在20xx年里腳踏實地的干好每一件工作,，更加頑強的戰(zhàn)斗在業(yè)管工作的第一線上,，與公司同發(fā)展共進退,，為湖南華康的茁壯成長而努力奮斗！