“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇一

透過實習(xí)給自己一個明確的定位,。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬自己的知識面,，也了解自身存在的不足,，透過實習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實際動手潛力,，強化實際工作的知識技能訓(xùn)練,；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,，增強勞動觀念,，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準(zhǔn)備。

20xx年12月1日至20xx年5月31日

xx市xxx有限公司集銷售,、服務(wù)于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）,、油漆,、防水涂料、防開裂輔材,、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè),、民用,、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè),。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進(jìn),，誠信經(jīng)營”的方針,，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想,。以誠信為根本,，以質(zhì)量求生存，以安全求效益,，以開拓求發(fā)展,。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展,。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢,，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽,。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精,，構(gòu)建起一個以xx市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié),、勇于開拓創(chuàng)新,，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制,，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù),，始終堅持以信譽第一,、質(zhì)量第一,、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大,。

剛進(jìn)入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的,，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。

但是,，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識,，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,，先了解了公司里的各項規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧,。再次,，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況,，這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎(chǔ),。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手,，但學(xué)到了不少東西,。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力,，往往是服從調(diào)動，用心的參與市場調(diào)查當(dāng)中,，進(jìn)行市場調(diào)研工作,，同時給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù),，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實習(xí),。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高,，使大家掌握基本的銷售原理,，并運用到日常的銷售工作中去,，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí),，不管怎樣樣,，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù),，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。

從到門店實習(xí)時,，我們穿上導(dǎo)購員的x,，個個都精神抖擻，信心百倍,，笑臉迎人,。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”,。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員,，首先就得拋掉“沒有人”這個想法,，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導(dǎo)購員就是活生生的“陳列品”,，也是公司的門面,，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn),，所以要時刻提醒自己,，做到，這樣才能贏在起點,，提升公司的形象,。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病,，以端正,、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

透過與不同的顧客接觸和交流,，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧,。一,、學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中,，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題,，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了,。二,、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者,。在銷售過程當(dāng)中,，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時,，也要善于對待影響者,，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。三,、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中,。要明白，我們應(yīng)對的是各樣的顧客,，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題,，從而引起顧客的興趣,，促成交易。四,、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中,。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺,，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑,，也會促進(jìn)銷售,。五、學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客,，而答案就是學(xué)會訴求與贊美,。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心,，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為,，更有機會銷售成功。

在實習(xí)中我的只是得到了提升,，工作的很愉快,，同時也感受到了一個公司,，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決,，使得自己的潛力不斷地提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多,。

透過這次實習(xí),，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，務(wù)必要學(xué)會銷售技巧,，銷售技巧是銷售潛力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能,。銷售技巧包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識,，表達(dá)潛力,，溝通潛力的掌控及運用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情,，曉之以理,，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力,，溝通潛力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能，如何應(yīng)對各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同情緒的客戶，使對方有興趣傾聽,，先理解銷售員,，進(jìn)而理解產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧,。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實踐密不可分,，讓我再一次感受充實，感受成長,。

1,、要有較強崗位意識,。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會,，大多是從事一線工作,，有勞動性的，有營銷性的,，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用,，干一行,，愛一行，專一行,，是一種崗位職責(zé),，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位職責(zé)是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強崗位職責(zé)，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位職責(zé)感,，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求,。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力,，遇到問題自己能透過相關(guān)途徑自行解決潛力,。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握,。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習(xí)潛力,，透過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題,。這樣的學(xué)習(xí)潛力，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí),，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力,，尋找相關(guān)途徑來解決問題,。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道,，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時要注意的,。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗,，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等,。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,，做到理論聯(lián)系實際,。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識,、新技術(shù)更好的為人民服務(wù),。

4、要不斷積累社會經(jīng)驗,。

增強社會經(jīng)驗,，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在應(yīng)對用人單位面試時,，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗,，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此,，頂崗實習(xí)不僅僅僅是一種勞動鍛煉,，更重要的是透過實踐增強工作潛力，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛力,，增強做人的才干,；實踐出真知，實踐長才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證,，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時,，無疑是十分有益的,。

5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能,。

營銷是一門科學(xué),，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。科學(xué)的營銷手段,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選取學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時，選取一個好的企業(yè),，個性是市場營銷做的好的企業(yè),，對實習(xí)學(xué)生來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識,。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話,，證明營銷出效益,，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理,。因此,，我們的實習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練,，去鍛煉,，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干,。

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員,，我也難逃這世俗的侵染,，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月,，六個月的實習(xí)生活立刻就要結(jié)束了,。回首這段時間的歷程,，腦海里留下了深深的印跡,，在那里我學(xué)會了很多，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師,。

實習(xí)就這樣結(jié)束了,，幾個月的實習(xí)生活也劃上了x的句號，我們也將正式走出學(xué)校,，走進(jìn)社會,，這段實習(xí)生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同,，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單,，我會在深思后再做決定,。工作中不僅僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更讓我學(xué)會為人處事,，我想在未來我會走的更好更遠(yuǎn),。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將是我生命中無與倫比的財富,，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇,！

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇二

一,、

20xx年7月12號——20xx年8月20號

二、

xxx信息技術(shù)有限公司

三,、

電話銷售人員

（一）公司簡介

滄州市xxx網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè),、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司成立以來,，一直以良好的形象,、高素質(zhì)的技術(shù)隊伍，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶提供快捷,、高效,、全方位的服務(wù)。

（二）實習(xí)內(nèi)容及其過程

這次在xxx信息技術(shù)有限公司實習(xí)擔(dān)任的是電話銷售員的工作,。主要是負(fù)責(zé)慧聰買賣通的電話銷售工作,，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，提高誠信指數(shù),，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍,。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術(shù)中學(xué)到的愛達(dá)模式對于新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費的技巧。

對愛達(dá)模式理論的新理解

理論上的愛達(dá)模式分為四個步驟：第一引起顧客的注意,、第二喚起顧客的興趣,、第三激發(fā)顧客的購買欲望、第四促使顧客采取購買行動,。

第一,，消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心,。我們在日常生活中運用愛達(dá)模式主要是顧客自己進(jìn)入店堂中然后銷售員進(jìn)行銷售,，對銷售員,、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。但因為作為電話銷售員是通過電話與顧客進(jìn)行交談,，人們對于見不到面的人更是充滿了防備心理,。所以我在運用愛達(dá)模式時的第一步便是要先消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心,。有一句推銷格言說：一項成功的推銷要使你的推銷對象對你,、你的公司和你的產(chǎn)品樹立起一定的信心。所以我堅持讓自己在推銷過程中,。

語氣誠懇,、專業(yè)大方，語調(diào)抑揚頓挫,、明朗愉快,，語速適中的給顧客問好，然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動,。微笑可以消除對方及自己的緊張,，所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然后再真誠著微笑的問對方一聲“您好”。同時我對一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確,，應(yīng)為這會在無形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時讓對方有一種博學(xué)的感覺,，讓他覺得這個人值得信任。

第二,，引起顧客的注意,。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時候總是用誘導(dǎo)式的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費者快速檢索到,，快速增加您公司的銷售額嗎,？”好的開場對白簡單明了，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說“不”的理由,。而且在你的開場白以后,，最佳的結(jié)果是顧客問你，你的東西是什么,？每當(dāng)顧客問你是干什么的時候,，就表示顧客已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時候都會讓顧客想聽我接下來的話,。

第三,，激發(fā)顧客的購買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進(jìn)程的信任度,。然后客觀,、理性的給顧客講述我們公司這項活動的優(yōu)勢。顧客的購買欲望多來自感情,，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無不勝那強化顧客的感情將是必不可少的,。而如此必要做到心中有顧客,，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友,，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點,，讓顧客感受到你的關(guān)心；其次便是要站在顧客的角度上推銷,，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失,，才能與顧客獲得更深的溝通,，也許成功就會在你不經(jīng)意間到來；其次是自己在與顧客溝通時要有耐心,，特別是對于一些對這些網(wǎng)絡(luò)競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心,，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心,，引發(fā)感情共鳴,，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫助,，非常值得接受。

第四,，促使顧客采取購買活動,。說道這一步，我們大多數(shù)人都會采用最后期限法,，但是連植物都會產(chǎn)生免疫更何況是人,，所以，我在這一步,，重要的是采用利益法,，即用他們公司現(xiàn)在營業(yè)額與使用我們公司買賣通服務(wù)后的營業(yè)額進(jìn)行一個利益的設(shè)想,，讓顧客注重長遠(yuǎn)利益,，使得他接受我的銷售。

主動引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客,，本身是對我們的活動不感興趣,，但總是挑挑揀揀,，最后一句我沒興趣便結(jié)束了銷售。后來聽一些有經(jīng)驗的同事說要學(xué)會在顧客話中挑漏洞,，將計就計即這便是主動引導(dǎo)顧客,。后來自己慢慢學(xué)著用過后才明白了這一招有這么的好，原來引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大,，特別是意向引導(dǎo),。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象,。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極,，在他們心中也會產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望,。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己才是引導(dǎo)者,。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要,，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個符合他話中所講的產(chǎn)品，這種情況下一般成功的希望都比較大,。

理論來自于實際,，我們在熟練掌握理論的同時還要更好的把它應(yīng)用到實際中去。在這次實習(xí)中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義,，也更讓我堅信多向別人學(xué)習(xí),、獨立思考的重要性。

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇三

實習(xí)對每個大學(xué)生而言都具有重要的意義,。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，實習(xí)顯得尤為重要。只有在畢業(yè)前盡量融入社會,，在工作中靈活運用書本上學(xué)到的知識,，了解用人單位的要求，就業(yè)市場,，消費市場及生活中消費者的需求,，才能更好的擇業(yè)，就業(yè),。實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,，個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,，與人相處的技巧,，團(tuán)隊協(xié)作精神，待人處事的能力等,，尤其是觀察,，分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會,，投入到自己的工作中。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給與高度的重視,。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識，能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實習(xí)時間：20xx-x-xx至20xx-x-xx

實習(xí)單位：xxxx商行

實習(xí)地點：xx省xx市

實習(xí)的主要內(nèi)容是進(jìn)行xx牌新品棉襪的展銷活動，為xx棉襪正式登陸xx進(jìn)行預(yù)熱,。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,，銷售技巧，團(tuán)隊協(xié)作精神,，社交禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

xx商行隸屬于xx集團(tuán),，是一個集代理,，批發(fā)，訂單,，宣傳,，內(nèi)外銷為一體的商貿(mào)企業(yè)。xx公司于20xx年x月x號成立,，總部xx19xx年成立至今,，在全體員工的共同努力下，目前已擁有多家分布,，如xx等,。此企業(yè)規(guī)模大，業(yè)務(wù)廣,，信譽好,，被很多商家和用戶所肯定。此公司主要從事“xx”“xx”“xx”等品牌旗下的新產(chǎn)品的市場推廣及宣傳工作,。

第一次實習(xí)買襪子感覺還蠻興奮的,，早上七點半到公司，經(jīng)理隨便找了個前輩帶我,，教我一些常識性的問題,，諸如招徠顧客是喊得口號是：“全面棉襪,，xx品牌，半價促銷”,。見到客人要禮貌的問好,，叔叔阿姨，爺爺奶奶,，帥哥美女這些稱呼要隨時掛在嘴邊,，給人以親切感。遇到常見問題的回答,，諸如：

當(dāng)顧客質(zhì)疑是否是全棉的棉襪時,，應(yīng)該要如何應(yīng)答，第一步應(yīng)立即堅定地告訴顧客襪子確實是全棉的,，第二步應(yīng)解釋一下全棉與純棉不同,，純棉是指100%的棉，全面是指棉含量大于等于85%,，,，我們的棉襪含85%，10%滌綸和5%的氨綸,，僅僅用棉制襪子是很吸汗防臭,，但是不耐穿，會很容易破,，只有加入其他的輔助材料,，才能使棉襪更有彈性，更耐穿,。第三步,，如果顧客不相信我們，我們會進(jìn)一步行動證明,，在棉襪上剪下一個線頭,，用打火機燒一下，成粉末狀給顧客看,，全棉的摸起來手感會很舒服,，貼合皮膚，有些經(jīng)驗老道的阿姨還能通過咬線頭聽聲音來判斷襪子的質(zhì)地,。

當(dāng)顧客質(zhì)疑襪子太薄,，是否適合冬天穿著時，我們會告訴他棉襪是三層棉壓縮制成的,，由于壓縮,，所以看起來會薄一點，但密度大，保暖,，非常適合冬天穿著,。你看，我把手塞進(jìn)襪子里拉伸都沒有看見手部的肌膚,，由此可見其密度之大,。當(dāng)顧客認(rèn)為包裝簡陋，不像正規(guī)xx產(chǎn)品時,，我們向他們解釋,，由于是做前期的市場預(yù)熱也就是促銷活動，本著以降低價格為目標(biāo),，實行簡包裝,，節(jié)約成本，所以才會給人不正規(guī)的感覺,，其實是正品,。由廠家直接發(fā)貨，沒有經(jīng)過修剪,，才會線頭比較多,。這都沒有太大的關(guān)系，不影響穿著的,。

有那么多賣襪子的，為什么顧客買你家的不買他家的呢,？這就要抓住顧客最關(guān)心的問題,，也就是緊抓銷售點。一般人們買襪子都怕起球,，起球的襪子就不好看了,，還掉球，容易給人一種臟的感覺,。還怕不吸汗,，穿著粘腳不舒服。汗大的人脫掉鞋子,，會有異味,，在自己家氣味難聞就不說了，去別人家拜訪,，腳臭,，會特別尷尬。因此,，在賣襪子時,，會特別說明此棉襪吸汗，防臭，不起球,。

有些顧客喜歡還價,，對此我們是委婉拒絕的。向顧客說明我們是假期實習(xí)生,，襪子的價格是公司定的,，整個市場只要同一品牌均為此價，我們員工沒有權(quán)利擅自調(diào)動襪子價格的權(quán)利,，棉襪的促銷價格是十元三雙,，已經(jīng)是優(yōu)惠以后的價格了，要是以后我們自己做生意,，自己能當(dāng)家作主,，別說讓個一塊兩塊的，就是買三送一也是可以的,。襪子不論男女款式,，一樣價格，若顧客感覺男士（或女士）需要不了那么多,，是可以向顧客說明男女式搭配購買的,。

移動的攤點售賣，顧客會為買了襪子,，回家后發(fā)現(xiàn)次品以后找不著攤點退換而著急,。他們會問我們今天在這擺攤，明天不來了,，他要找誰換埃這個問題完全不用擔(dān)心,。因為是公司售賣襪子，所以xx市的攤點會有很多,，只要看到任一攤點,，均可換貨，退貨,。只要沒穿過,，我們保證無條件退換，不論是脫絲,，破洞之類的次品,，還是顧客買回去不喜歡，我們都不會置之不理,。

經(jīng)過了前輩的簡短介紹,，就開始了一天的晨會，公司的文化宣傳語是：做了就會有,。很簡潔,，告訴我們，不論擁有什么樣的想法，都要腳踏實地的去做,，一步一個腳印,，就會擁有很大的收獲，無論是精神上的還是物質(zhì)上的,。面對顧客首先要微笑,，打招呼，收到回應(yīng),，開始介紹產(chǎn)品,，促使交易完成，說些祝福的話,，給顧客一次愉快的購物經(jīng)歷,，，交易完成,。晨會開始時經(jīng)理會講一些小故事,，營銷理念或者自己打拼的經(jīng)驗之談，每天晨會的最后都會邀請前一天營業(yè)額最高的一個小組（由二至三個員工組成）上臺分享他們的營銷技巧,，是如何促成交易達(dá)成的,。作為實習(xí)新人的第一天大多都是由市場主管直接帶隊的，在了解理論知識的基礎(chǔ)上,，一方面進(jìn)行實踐,，另一方面看你隨機應(yīng)變能力，是否適合這一行業(yè),。

第一天合格之后,，每天就會隨機派發(fā)搭檔，一般兩到三人一組,，帶著兩大包襪子，三個他攤位架,，三塊木板,，一個xx的廣告條幅就可以出攤了。早上做的早市基本都在xx市各大菜市場,，此類襪子的消費人群一般為26-55歲的居家生活人士,，年輕人一般會選擇超市，三?；蚣o(jì)念日等類似商店購買,，或者干脆由父母代購。年紀(jì)偏大的已退休人群,，空閑時間多,，日子過的精細(xì)，嫌貴，購買行為的發(fā)生率也不高,。因此,，針對此類購買人群，選擇菜市場是在合適不過了,，早上的菜市場人流量很大,，有專職家庭主婦，有退休老人,，還有職場人士,，形形色色。賣菜的時候帶幾雙襪子,，十分方便,。下午菜市場的人寥寥無幾，路上的行人也比較分散,，我們一般會選擇在路口處或消費水平相對較低一點的步行街?jǐn)[放,。人們逛街時購買或下班時從路口路過時購買，順路捎帶,，方便顧客,。

在銷售過程中，針對不同顧客群應(yīng)采取不同的交流方式,。年輕人一般聽力好,，說話語速快，時間緊,，性子也偏急一點,，與他們交流時，也應(yīng)當(dāng)語速快一點,，撿關(guān)鍵的說,，推薦些顏色明亮輕快，個性化強一點襪子的,。老人退休閑賦在家,，時間多切老人一般行動緩慢，需要大聲的放慢語速與其交流,，告訴他們襪子穿過不容易起球,，舒適型強，推薦一些裸色的,，襪筒偏長的襪子,。男性購買時關(guān)心的是自己腳汗大，襪子是否吸汗防臭,。女性是一家的采購員,，關(guān)心各款各式襪子的優(yōu)缺點,，了解全面后，再精心挑選事宜的產(chǎn)品,。

在售賣襪子的過程中盡量避免與顧客發(fā)生沖突,，遇到個別喜歡挑事的顧客，應(yīng)盡量滿足其要求,，盡快促成交易達(dá)成,，縮短交易時間。若實在是要求過分,，則應(yīng)明確拒絕顧客的要求,，有些時候，適當(dāng)?shù)木芙^,，欲擒故縱,，能夠引起顧客的購買欲。

通過這次實習(xí),，讓我懂得了要了解一個事物,，首先必須去接觸它，雖然可能會失敗,，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束,，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已,。所以我不能害怕失敗，要迎難而上,。實踐讓我成長,，也讓我有所收獲，做事的時候要注重細(xì)節(jié),，即使很小,，就向我這次實習(xí)的一個微笑，也會改變很多,，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料,，當(dāng)我們對顧客微笑，他們會感覺到親切,，會更愿意去購買并會感受得到了很好的服務(wù)從而會有更高的滿意感,。棉襪這種日常必需品的需求量很大,，有足夠的前景可以長期做下去,，我們需要提高顧客滿意度，針對各類人群推銷合適的產(chǎn)品,，做品牌,，做口碑,。讓老顧客口口相傳，愿意為我們義務(wù)做口碑宣傳,，帶來商機,。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，我不禁感慨萬分,，現(xiàn)代社會想要生存,，尤其是想要得到理想的生活，需要付出的努力是不可估量的,，很多時候都是因為沒有信心而導(dǎo)致的失敗,，所以成功者才不是很多。成功不是偶然的,，必須具備各種良好的素質(zhì),，自信心是最基本的，心理科抗壓能力也是極其必要的,，所以在以后的生活與工作我要全方位的鍛煉自己,，打造自己，只有這樣才能成功,。

在此次實習(xí)實習(xí)過程中,，我積極參與公司派發(fā)的各項工作，銷售業(yè)績雖然不是最出色的,，但是能夠完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù),，學(xué)習(xí)能力以及人際交往能力都在不斷提高，團(tuán)隊合作意識明顯增強,。經(jīng)過此次實習(xí),，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了基本的評估,。

1.態(tài)度一定要積極,，要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩镜南敕?，主動去找機會表現(xiàn)自己,，讓老板重視。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會,。俗話說：“話不說,，人不知”。早上的公司晨會既是一個公司培養(yǎng)教育你的機會,，也是一個你與上司交流的大好時機,。不要遇到點名發(fā)言就害羞，要大膽說出自己的想法,。有利于公司發(fā)展的,，上司自會采納,；錯誤的想法也會及時被發(fā)現(xiàn)，被引導(dǎo)上正軌,，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好發(fā)展,。

2.要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系以及工作交接問題，關(guān)注細(xì)節(jié)問題,。很多公司不注重交接問題,，交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導(dǎo)致責(zé)任分工不明。雖然我的實習(xí)工作只是棉襪促銷,，但也有一部分涉及交接工作,，每天晚上需要把白天銷售的襪子補足，兩個包共180雙襪子,，十五條短褲,，少貨需自己花錢買襪子補上，第二天的包是隨意派發(fā)的,，我們接手的都是第一天別人用過的,，只有把交接工作做好，才能保證貨物不會缺失,。彼此之間要足夠信任,。

3.以后一定要注重自己的理論知識與實際情況的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”,，脫離實際,。在生活中，社會中靈活運用在校時學(xué)習(xí)的知識,，不唯書,，只為實。

4.責(zé)任心是必要的,。公司派發(fā)的任務(wù)要按時按量完成,，絕不打折扣。實在完不成的,，一定要及時匯報,，以免耽誤全組人的工作。在一個團(tuán)隊里,，需要互幫互助,，只有心往一處想，力往一處使

5.搞好人際關(guān)系,。實習(xí)從某種意義上就是工作,，你需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感,。保持幽默感,，不過注意說話對象，不要沒大沒小,，開玩笑過度,。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學(xué)校,，有一個在各方面都很接近的群體,，很多問題都比較容易溝通，較容易理解和能得到較好的解決,。而在社會必須跟形形色色的人打交道,，對一些人你必須去容忍他的各種不足。搞好同事和上級的關(guān)系,。這些都是必須注意的問題,。

6.作為一個合格的銷售人員，在銷售的過程中,，應(yīng)當(dāng)在了解顧客的需求和喜好的基礎(chǔ)上,，再推薦適銷對路的產(chǎn)品，迎合顧客需求,，提高顧客滿意度,。再加以禮貌的稱呼熱情的服務(wù)，拉近與顧客之間的距離,，就更完美了,。

實習(xí)的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作機會,，在有限的時間里加深對自己職位職能的了解,，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識,，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,，總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，通過這次實習(xí),，在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)作用,，增強了我們今后的競爭力,。

這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這些天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好,。這次實習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。

現(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。同時,，注意專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。這樣，才能使自己有扎實文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。社會隨著時間進(jìn)步，人隨著時間成長,，但社會進(jìn)步是全人類共同努力的結(jié)果,，而不是個人就能做到的，所以我必須時刻警醒自己,。每時每刻都要努力,，讓自己與同伴都成長，進(jìn)步,，成功,。在這里，我想向?qū)嵙?xí)老師和實習(xí)單位表示感謝,，感謝你們給我這次實習(xí)機會,，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好地鍛煉,。

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇四

透過這次的市場營銷實習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西，雖說很累,，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機會,，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳,，才能熟能生巧,，才能游刃有余。

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅女士在20xx年成立,。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。empire將始終以低價,、時尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé),，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,，同時也負(fù)責(zé)各項比賽，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé),，這有可能和其它公司有所不同,。

但是，到了實際狀況,，你處于公司里面的,，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心工作,，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己,。

之后,，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項目相對不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源,，在綜合仿真實習(xí)平臺上,，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對的只有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分,。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得搞笑點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽,。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實基本的流程十分簡單,，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單,，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話,，我們就需要進(jìn)行報關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù),。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管,、物流主管,、財務(wù)主管下一季我們的需求量,，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量,。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但之后經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深,。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是就應(yīng)要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作,，不要說分擔(dān)吧,，自己就應(yīng)學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每一天每個人基本要做的事情,。這就是實習(xí)的基本資料。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不就應(yīng)只看到不足的地方而就應(yīng)看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時上下班,，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭,，那試問,，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的，沒有公不公平,。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實習(xí)確實是給了我們學(xué)習(xí)的地方,。

這個存在問題有內(nèi)部，也有外部,。

首先內(nèi)部問題,，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度,，然后不明白中介機構(gòu)的位置在哪里，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇五

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購,，怎樣儲存和管理。了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會,。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化,。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后,，我不僅對于茂石化的.起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會,，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。xx市場營銷實習(xí)報告范文

(二)深刻認(rèn)識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是(靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了,。

倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作,。看著這些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇六

1,、實習(xí)時間：xxxx年12月15日至xxxx年12月28日

2、實習(xí)地點：貴州大學(xué)北校區(qū)逸夫樓

3,、實習(xí)目的：教學(xué)實習(xí)的基本目的,，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通,，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。

4、實習(xí)要求：（1）運用和檢驗教學(xué)成果,。運用教學(xué)成果,，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識,，嘗試性地應(yīng)用于實際工作，并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想,。檢驗教學(xué)成果,，就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析,，找出教學(xué)中存在的不足,，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù),。（2）了解和熟悉學(xué)校的運行,。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要,，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須從課堂走向?qū)嵺`。（3）預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作,。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期,。

（一）教學(xué)大綱與教案的編寫

就本專業(yè)所學(xué)的專業(yè)課程,，選擇一門自己喜歡的或擅長的一門課程的教材編寫教學(xué)大綱與教案。我選了自己喜歡的萬融主編,，中國人民大學(xué)出版社出版,，《商品學(xué)概論》第四版這本教材，花費了大量時間和心思,，從課程的教學(xué)目標(biāo),、任務(wù)及要求等方面入手,，編寫了教學(xué)大綱與教案,。

（二）模擬課堂的進(jìn)行

我選了商品學(xué)概論第六章第六節(jié)的知識點做了一個ppt，于xxxx年12月19日上午9點進(jìn)行15分鐘的模擬課堂教學(xué),。

1,、聽課。主要是張老師和范老師在下面聽課,，還有班上的同學(xué),，老師會打分、評論,。之前自己聽了這么多課之后,，我不得不感嘆,，老師們教學(xué)的睿智充分展示了他們的風(fēng)采，聽課真是一種享受,，在他們身上學(xué)到了很多,。聽不同老師的課，及時進(jìn)行分析總結(jié),，即使學(xué)科不同,，我也可以從中得到教學(xué)靈感。

2,、備課,。備課實在是一個“痛并快樂著”的過程，讓我歡喜讓我憂,。學(xué)科的教學(xué)任務(wù)要得到落實,，一方面，我要認(rèn)真研讀教材,、研究教參,，并要參考較多的書籍，從中得出最適合學(xué)生的教學(xué)思路,；另一方面,，我要考慮學(xué)生實際的學(xué)習(xí)情況，選擇最有效率的教學(xué)方式,。經(jīng)過實習(xí)之后,，我才明白，備課其實辛苦的程度不亞于上課,。以前我一直以為上課最辛苦,，實踐是最重要的一環(huán)。然而,，在實習(xí)的兩個多星期里,，吃了備課的苦之后,，我終于懂得備課的艱辛和重要性，這個在我走上崗位之前懂得我覺得實屬萬幸。

3,、講課,。聽課是一個鋪墊,，是一個向他人學(xué)習(xí),、模仿的過程，備課是收集各方信息,、并與自己的認(rèn)知進(jìn)行整個的過程,，而上課則是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西的實踐過程。

有的時候,，一位老師上課,，同伴進(jìn)行聽課,，課后，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見,，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處,，特別是請指導(dǎo)老師進(jìn)行點評，她中肯,、切中要害的點評使得我獲益良多,。指導(dǎo)老師不單單從講課聲音與語速、講課方法,、教學(xué)思路,、課堂紀(jì)律的管理各個方面進(jìn)行教誨，還總能給出一些對我以后教學(xué)生涯的建議,，令我豁然開朗,。通過聽課、備課,、上課,，以及評課過程總結(jié)了以下三點：①、創(chuàng)設(shè)情景,，激發(fā)興趣,。由于學(xué)生的基礎(chǔ)較差，教授的時候,，最好能夠給學(xué)生足夠的教學(xué)情境,，讓學(xué)生能融入教學(xué)課堂。②,、制造懸念,，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。好奇,、興趣都是一種學(xué)習(xí)的動力,，要善于利用科目、課題中給出來的懸念,。③,、圖文并茂，給學(xué)生帶來視覺的沖擊,，提高學(xué)習(xí)效率,。④、善于總結(jié),，讓學(xué)生復(fù)習(xí)更加輕松。

教師作為一個特殊的職業(yè),，需要具備很強的語言表達(dá)能力,，才能把自己已有的知識盡可能多的,、高效的傳授給學(xué)生。教師是書本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶,、運輸通道,。古代文學(xué)家韓愈說過：“師者，傳道,、授業(yè),、解惑者也”。無論是傳道,、授業(yè)還是解惑,，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程,。

怎樣上好每一節(jié)課,，是整個實習(xí)過程的重點。兩個禮拜的重點就是講好課,。在聽課前,，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課,，則事前認(rèn)真做完題目,，把做題的思路簡單記下,，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時,，認(rèn)真記好筆記,，重點注意老師的上課方式,，上課思想及與自己思路不同的部分,，同時注意學(xué)生的反應(yīng),，吸收老師的優(yōu)點,。同時簡單記下自己的疑惑,，想老師為什么這樣講,。在正式上講臺前我還進(jìn)行了多次試講,。在準(zhǔn)備教案前,，認(rèn)真閱讀教材,，并與任課老師上課內(nèi)容相聯(lián)系,，按自己的思路寫出教案,，但課任老師的要求與自己準(zhǔn)備的內(nèi)容經(jīng)常有出入,，所以對教案作了一定的修改,，做到自己的思路不亂,，又能達(dá)到課任老師的要求,。為了克服上講臺時的緊張,，我不斷的進(jìn)行試講，同時在本子上把自己上課講的話都寫一遍,，作足充分的準(zhǔn)備,。

以前講課有幾次磨練,，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂,，勝任教師的角色了,。雖然我還有很多做的不是很好的地方,，但這次實習(xí)真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵,，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐,，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師,，不僅要學(xué)識淵博,，其它各方面如語言,、表達(dá)方式,、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的,，站在教育的最前線,，真正做到“傳道,、授業(yè),、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情,，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平,。

在高中的學(xué)習(xí)的過程中,，聽老教師教導(dǎo)在文理課程上有偏科的學(xué)生常常會說，語文如果學(xué)不好,，理解能力差,，會對數(shù)學(xué)等理科學(xué)習(xí)造成影響,。對學(xué)生是這樣，對教師,，其實也是這樣，表達(dá)能力和方式有欠缺的話,，會直接影響課堂教學(xué)的效果,，降低課堂教學(xué)的效率,。同樣一個教學(xué)內(nèi)容,，同樣的教學(xué)方法,，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同,。這種情況下教師口語表達(dá)能力的強弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個教育質(zhì)量的好壞,。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動效率”，所以,，我認(rèn)為我們師范專業(yè)的學(xué)生仍然有必要進(jìn)行語文方面課程的學(xué)習(xí)，尤其是口語表達(dá)方面的能力訓(xùn)練,，如何使教學(xué)過程中的語言表達(dá)生動形象,，富于激情,，吸引學(xué)生的注意力,。

此外，雖然當(dāng)今多媒體教學(xué)已相當(dāng)發(fā)達(dá),，但最常用,、最方便的教學(xué)媒體仍然是黑板和粉筆,，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和學(xué)生對老師的評價,。好的板書被學(xué)生抄作筆記后,，能夠幫助學(xué)生快速憶起課堂內(nèi)容,，而字跡潦草,、難認(rèn),、不規(guī)范的板書讓學(xué)生作筆記時無所適從，無法達(dá)到板書的效果,。教師的板書是否嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范,，能給學(xué)生起到潛移默化的作用,，教師板書中不規(guī)范的漢字、標(biāo)點及格式,，常會被學(xué)生模仿進(jìn)了作業(yè)本甚至是考卷中,。所以作為一名未來的教師，我們應(yīng)該努力練習(xí)好板書,，以起到更好的教學(xué)作用。

教師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必須“育人”,。因此，教師對學(xué)生施加的影響必須是全面的,。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能,，就應(yīng)該在通曉一定專業(yè)知識的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識,，即使是數(shù)學(xué)教師除了數(shù)學(xué)專業(yè)知識和相關(guān)理科知識外，也應(yīng)該具有一定的人文歷史方面的知識,。理論的說服力需要有豐富生動的知識來體現(xiàn),，教師必須具有廣博的知識背景，才能在教學(xué)中,，從多角度、多側(cè)面去啟發(fā)學(xué)生和論證問題以廣博的知識提高理論的說服力,，增強自己的教學(xué)魅力?！敖探o學(xué)生一杯水，教師要有一桶水”,，所以學(xué)校能不能給師范生多安排一些選修科學(xué)，人文課程的機會,，提高我們的知識水平,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。

實習(xí)結(jié)束了,。通過這次實習(xí)，讓我了解了教師的偉大,，教師工作的神圣,，它真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道,、授業(yè),、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，幫助他們成長,。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在！

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇七

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到xx鐵路運輸公司,，xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，xx化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習(xí)的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日,。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到xx鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實地考察和聽取該公司的x主任講課,。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到xx化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過本次的實習(xí),，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了xx石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購,，怎樣儲存和管理,；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會,。

（一）深刻了解xx石化

雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于xx石化的了解說起來真的很少。平時,，只是聽別人說xx石化很厲害，有了xx石化才有了xx,，自己并沒有主動積極地去了解xx石化,。但是，聽了xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心x主任的詳細(xì)講解之后，我對于xx和xx石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了x主任的課之后，我不僅對于xx石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于xx石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了x主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解xx石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了xx石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

（二）深刻認(rèn)識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到xx鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到xx化塑集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作,。看著這些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球,；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到xx化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。xx化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇八

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法,；了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進(jìn)建議,；在真實的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡,。時間長了,，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩，過得充實,。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，x地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會,，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

實習(xí)給了我很深的體會,，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作,，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。通過實習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn)。

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇九

20xx年x月——20xx年x月

xx科技有限公司于20xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務(wù),，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇,，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐,。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成,，作為中小企業(yè)的xx科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于20xx底開始尋找其他投資機會,，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析,，最終決定于20xx年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手,。正是此時加盟,，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期,、柜臺零售學(xué)習(xí)期和xx市場開發(fā)期,。

1、高校促銷活動期

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動,，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。xx作為三大高校集中地,，擁有高校60多所,，在校學(xué)生四五十萬，年消費額到達(dá)30億,，近年來越來越引的的商家垂涎,。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢,，又曾經(jīng)辦過協(xié)會,，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水,，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試,。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說,，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢,？許多公司秉著渠道為王的理念,，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王,，但也應(yīng)該具體問題具體分析,。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費者,，有著其自身的消費行為,。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚,，追求個性,。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是選擇,。遵循這一習(xí)慣,，我們的高校活動就應(yīng)該在宣傳上下功夫,，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,，才是高校活動的重點所在,。所以我不贊成那些不計成本,、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大,。

2,、門市零售學(xué)習(xí)期

一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排,，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月,。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的,，我是來創(chuàng)造業(yè)績的,，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差,。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,，我真的仔細(xì)想了想。其實收獲還是蠻大的,。小小的柜臺還真的不簡單,。首先可以了解顧客的喜好，什么機型,、價位,、功能以及品牌的的mp3，這些是最的一手信息,。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,，小月光應(yīng)該，結(jié)果卻恰恰相反。其次,，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次,，柜臺本身的形象,，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺,，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶,。在以后的xx市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,，設(shè)身處地地替他們著想,，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場,。

3,、xx市場開發(fā)期

終于有一天，老板對我說,，準(zhǔn)備派我獨自去xx開發(fā)市場,。xx的數(shù)碼市場主要分為xx和漢口兩個較集中的市場，其中又以xx為主,。xx有南極電腦城,、珞珈電腦城、電腦大世界,、華中電腦城以及xx電腦城,，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得xx者得xx,，得xx這得華中,，得華中者得天下?？梢妜x的戰(zhàn)略地位極其重要,。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,，必須得拿下xx,。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù),，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著,。因為xx這塊，一開始有人來碰過,，但效果都不是很好,。因為我們公司在漢口,，一些渠道關(guān)系也都在漢口，xx是所謂的朝中無人,，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,，大部分都是公模機，缺少廣告支持,，此時xx市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘,。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因,，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過xx市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安,。這么重要的市場,，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對,。難道是在試探我,？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了,，另一方面我也急于證明自己,。成則英雄，敗也問題不大,，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生,。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起,，我開始了上午在xx幾個電腦城穿梭,，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知,，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了,，許多小品牌見別人賺錢,，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低,，就撒腿走人,。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病,，所以售后很重要,。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,，許多經(jīng)銷商因此損失慘重,。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時,，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析,，我覺得解決目前的情況,，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在xx設(shè)立辦事處,，讓客戶放心,，也方便與客戶的溝通；

2,、做好廣宣,，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠心和決意,。

在我的努力下,，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,，另外,，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負(fù)責(zé)庫存和財務(wù),。我也幫助公司初步打開了局面,，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作,?？上У氖牵?dāng)我一手打開xx市場,，一手建起xx辦事處,，一切步入正軌時，由于學(xué)習(xí)等原因,，我卻不得不離開了,。

1、我證明了自己的價值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了,。剩下的時間,，我只能是做的更好，學(xué)的,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

2,、從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題,，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),，大事小事全憑老板一句話,。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但也會成為公司發(fā)展的瓶頸,。

3,、經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對xx這座城市的印象,。毋庸置疑,，xx是座偉大的城市，但xx的發(fā)展有其先天不足,，那就是過于孤單,，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展,，這也正是xx經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因,。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時期的積累,，必定是我人生的一筆財富！

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇十

市場營銷實習(xí)生怎樣寫實習(xí)報告?這一定是不少實習(xí)生的疑惑,。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)

點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

20xx年xx月7日到xx月19日 ,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會,，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇十一

經(jīng)過為期四天的市場營銷實習(xí),，我深感市場營銷真是一門博大精深的課程。它包括了市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場,，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售,，

提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。雖然我們實習(xí)的時間較短,，但收獲還是頗豐的,。

網(wǎng)購的結(jié)構(gòu)與行為分析,，但當(dāng)即就被老師駁回了。老師說那個主題太寬泛了,，沒有明確的目標(biāo),，調(diào)研出的結(jié)果沒有任何意義，而且我們根本不清楚自己的調(diào)研目的,。后來經(jīng)過組員集體商議討論,，決定以蘇州大學(xué)生旅游情況調(diào)查。我們是把自己定位為一家旅行社,，通過調(diào)查大學(xué)生關(guān)于旅行的情況,，從而想辦法將自己推銷出去，以獲取最后的利潤,。這個想法終于獲得了老師的認(rèn)同,，接著我們大家在一起討論了問卷的題目，題目的選擇也是很有講究的,。問題不宜過多,，最好是15至20個，而且最好采用封閉式為主,，多項選擇題后應(yīng)標(biāo)注清楚,。問卷的每個問題都是經(jīng)過我們再三推敲才決定的，所以在這方面進(jìn)行地比較順利,。

通過此次親自進(jìn)行調(diào)研,，我對于如何做一位好的營銷人員有了更深層次的理解：做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng),，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者在整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任,，誠信也是最基本的人格保證。還有一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

第三天我們將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行了

整理分析。

整理數(shù)據(jù)是個相當(dāng)繁瑣的事情,，特別是那些多選題,，更加大了我們

整理的難度，可經(jīng)過不懈的努力,，數(shù)據(jù)還是

整理出來了。之后我們小組成員一起對數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，分析完后開始撰寫調(diào)研報告,。關(guān)于調(diào)研報告我們都不太了解，經(jīng)過上

網(wǎng)查看了不少例文后,，大致有所認(rèn)識了,。了解差不多后，開始寫調(diào)研報告,，有人根據(jù)數(shù)據(jù)繪制圖表,，有人負(fù)責(zé)分析結(jié)論，還有人查找建議,。

這次的實習(xí)時間雖然不長,，但每組實習(xí)的項目都是不同的，我們從中學(xué)到了不同的營銷知識,，真的很棒,。在這次的實習(xí)中，每次完成任務(wù)我和組員都會積極參與，我們各抒己見,，最后綜合我們團(tuán)體成員的意見去完成任務(wù),。其實，每一次都是一個學(xué)習(xí)的過程,，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識,。這次的市場營銷實習(xí)課不僅僅學(xué)習(xí)的營銷方面的知識，也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流能力,。而且老師上課的時候也很幽默,，課堂一點也感覺不到沉悶。這次實習(xí)真是收獲良多啊,。

營銷是一門很重視實踐的課程,，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。參與市場營銷實習(xí)是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐,，

總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。通過這次市場營銷實習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，這次的實習(xí),，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。

我是學(xué)校市場營銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生,。今年xx月份,，我有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,！

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,！

市場營銷畢業(yè)報告 市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)字篇十四

更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實習(xí),，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價,，策略（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價,，基點定價,；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價,，聲望定價,，整數(shù)定價，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價,，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格,，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價格折扣，季節(jié)折扣等,；（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價,；（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而,；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營銷一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。