總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結誓詞篇一

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元,，產銷率95%，貨款回收率 98%,。

二,、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質,。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,，責任之重大、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值。今年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、構建營銷網(wǎng)絡,，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局,。

四,、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息,。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經常化,。產品銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祥龍迎春,，祝我們xxxx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結誓詞篇二

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

我一直標榜自己不喜歡電話營銷,，對其充滿懷疑和鄙視,，但從更內心來講，我所懼怕的是被拒絕后的尷尬,，是對自己的不自信,，是在如此那般努力之后仍一籌莫展的逃避?；仡^想想,，我一直以來無論做什么事都不敢付出百分百的努力，我害怕孤注一擲,。因為會不再有理由原諒自己,，沒有退路的時刻太過孤獨。

在大學找工作那會兒,，曾興致勃勃,、一門心思的想從事銷售工作?？傆X得自己性格里有一種潛力很適合這一行,，還有就是高薪的誘惑。那時一切的認識都是想象出來的,。等畢業(yè)回到保定,，先跟著一個師兄在他的網(wǎng)絡公司做，做半年的銷售之后轉為他的助理,。我首先拿到手的是一本《xx企業(yè)黃業(yè)》,，超厚,，每天要從上面找潛在的客戶跟他們聯(lián)系，約見面,，簽約,。一周之后，我逃之夭夭,。當時還發(fā)誓：再也不進網(wǎng)絡公司,，再也不做電話銷售。我怕了,，是一種折磨,，對于我這種有心理障礙的人來說。

進了第二家公司,，做連鎖酒店的,，我的簡歷吸引了老總。做他的助理,。當時我們的第三家店剛剛開業(yè),，入住率超低，所以營銷就成了我們的第一要務,。發(fā)卡,、送名片,、接站,、住一贈一、跟ktv合作,、簽協(xié)議單位,、到處打廣告方法幾乎都用盡了。也頗有成效,。那種營銷其實快樂更多,，因為工資并不跟那掛鉤，沒有業(yè)績方面的壓力,。我充分發(fā)揮著自己的健談魅力,。

我進了這家公司，確確實實的做起了銷售,，做起了業(yè)務,。才感覺到那種前所未有的壓力。因為最后衡量一個銷售人員的標準只有業(yè)績,。只有你的業(yè)績才能讓你理直氣壯的說：我努力工作了,，我對得起自己和公司，才有讓老總留下你的理由——因為你不可替代,。

其實并沒有摸到任何門道,，而且做起來很吃力,，但我還會堅持，他們告訴我：許多的事情只有堅持下去,，才會慢慢明朗起來,。我一直在堅持，努力的學習,。但那種恐懼并沒有消除,，也可以說是自信在一點一點的被吞噬掉。

但堅持,，堅持!

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結誓詞篇三

20xx年轉眼就要過去了,，在公司領導和各級同仁的幫助和支持下，我們按照公司“認認真真抓管理,，扎扎實實練內功”的要求,，圍繞自己的崗位職責和簽訂的銷售合約要求，有計劃,、有步驟的開展各項工作,，古人云“以古為鏡，可以明得失”,。為明年順利完成公司下達的銷售目標,，更好的開展工作，特把13年工作情況匯報如下：

今年西南區(qū)共完成銷量3358噸,，占銷售計劃3918噸的85.7%,，貨款回收100%，其中9度啤酒完成2400 噸,，占銷量的 71.5% ,，10度精品完成760 噸，占銷量的 22.6 %,，11度以上啤酒完成198噸,，占銷量的6 %，沒有完成公司下達的銷售目標,，銷量與去年同期持平,，但中、高檔啤酒比去年的53噸增長了3.7倍,。產品知名度和美譽度都有了較大程度的提高,，為下步市場開發(fā)與發(fā)展奠定了基礎。

1,、團隊組建

新市場由于距離遠,、基礎弱、市場開發(fā)和客戶管理難度大等原因,，業(yè)務人員一直存在較大缺口,，為破解用人瓶頸,，經與人力資源部協(xié)商報請公司批準，試行在當?shù)卣衅笜I(yè)務員,，探索了一條在合同工與季節(jié)工之間的用工方式,，實行基礎工資加績效考核的辦法進行管理，基本上滿足了需要,，同時也大幅降低了用工成本,，如基礎工資、差旅費,、誤餐補貼,、通行費及各種福利待遇。

2,、加強團隊建設,，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的營銷團隊,。 盡管人員流動性大,，新人多，但我們還是擠出時間,、想盡辦法對他們進行了啤酒釀造知識,、產品辨別、終端開發(fā),、職業(yè)規(guī)劃等方面的培訓,，手把手的教他們，對他們進行言傳身教,，使他們很快成長起來,，也提高了他們對公司的忠誠度,，增加了對公司的歸屬感,，穩(wěn)定了隊伍，并且根據(jù)要求也為其他部門輸出了五名優(yōu)秀人才,。

3.,、劃分目標，逐步加壓,，以達到“千斤重擔人人挑,，人人肩上有指標”。

充分發(fā)揮每個人的積極性和主動性,，為工作的逐步推進獻計獻策,。業(yè)務員實行每天短信匯報，時時定位,，電話抽查等手段,，來提高和保證業(yè)務員的工作狀態(tài),。每半月召開一次部門例會，對各市場情況進行分析和診斷,，幫助業(yè)務員提高市場的把握和掌控能力,；每次還選擇一個課題或典型案例進行剖析，提高了業(yè)務人員分析市場,、解決問題,、駕馭市場的能力。

10年我部簽約客戶23家,，比09年15家客戶增加了8家,，銷售區(qū)域由09年的11個拓展到16個，增長幅度達到50 %以上,，特別是離洛陽距離較近的濟源,、鄭州和登封市場，,，在今年都成功的發(fā)展了經銷商,，銷量都在10車以上，實現(xiàn)了北上濟源,，東進鄭州,，南進登封市區(qū)，結束了我們產品多年未進省會鄭州,、及其周邊的局面,，也實現(xiàn)了環(huán)洛陽周圍的全覆蓋，遺憾的是存在著個別市場沒有鞏固好,，出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象,。

今年啤酒市場競爭尤為激烈，雪花,、青島,、漢斯、金星捉對廝殺,、可以說是肉搏戰(zhàn),，金星依靠買斷占領了65%以上的餐飲終端，雪花憑借品牌優(yōu)勢,、進店送冰展柜和堆頭陳列,、瓶蓋設獎等組合策略曾一舉占領市場，超過漢斯和金星,，成為市場上第一品牌,，但金星、漢斯營銷策略調整很快,，漢斯在瓶蓋內設獎,，積極買店,、派駐促銷員進行終端攔截等。針對這種情況我們在4月份開始籌備建立辦事處,，積極,、主動參與市場競爭。之后,，我們以三門峽辦事處為依托,，組織了多次豐富多彩的、形式各樣的促銷活動,。規(guī)模比較大的有三次,，如五月份在三門峽黃河旅游節(jié)期間在富達廣場舉行了喝啤酒大獎賽，當時在會場上中間擺放了洛陽宮啤酒彩虹門,，啤酒立柱,，兩側是洛陽宮啤酒遮陽傘一字擺開，場面宏大,，氣勢恢弘,，并且三門峽電視臺、陜縣電視臺進行了現(xiàn)場直播和晚間重播,，三門峽日報等進行了專題報道,，在當時引起轟動。

6月份在愛家超市門口進行了三次啤酒免費品嘗,，啤酒知識問答活動等,；7月份，連續(xù)三天在蘭香量販廣場舉行了“冰涼一夏,、洛陽宮啤酒擂臺賽”,。除了舉行以上宣傳造勢活動外，還組織業(yè)務員粘貼了pop廣告畫四萬張,，通過一系列的促銷宣傳活動,，進一步的擴大了產品知名度和品牌的市場影響力，同時也實現(xiàn)了干擾和牽制作用,，為基礎市場的鞏固和發(fā)展減輕了壓力,。

此外,，4,、5、6,、7連續(xù)四個月在零售終端和現(xiàn)飲終端有針對性的分品種,，舉辦了不同促銷活動，如零售終端開展了11度啤酒堆頭陳列活動,，這次活動共進零超688家,，鋪路率達到了83%以上,；對餐飲終端開展了百家進店活動，根據(jù)公司要求對競品專營店,、混營店等開展了騷擾,、破壞和進店活動，收到了較好的效果,，有60多家專營店與金星解除了合同,，180多家競品專營店開始銷售我們的產品。

當然,，在20xx年的市場運作中也存在著較多問題,，如團隊建設、客戶管理,、資源配置等,。根據(jù)今年的市場運作情況，現(xiàn)把明年運作打算匯報如下：

1,、調整區(qū)域布局,，集中兵力打攻堅戰(zhàn)，貫徹有所為,，有所不為,，好鋼用到刀刃上。根據(jù)10年產品推進情況結合市場發(fā)展趨勢和競爭分析,，在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎上,，分清目標、劃分戰(zhàn)略市場和滲透市場,，明年要抽調優(yōu)勢力量,，集中資源，攻打戰(zhàn)略市場,。如三門峽,、汝州等，把資源用在有開發(fā)前途的市場上,。如三門峽,、陜縣、盧氏,、靈寶,、孟州、濟源和登封等市場,。

2,、調整產品結構，樹立品牌形象。城區(qū)聚焦形象產品如11度洛陽宮啤酒,，10°精品,，實現(xiàn)產品的升級和可持續(xù)性、健康發(fā)展,。

3,、改變運作模式，增加動銷能力,。改變過去把促銷資源一股腦的扔給經銷商,，和單純依靠經銷商運作市場，業(yè)務員只是跑市場缺乏運作市場和掌控市場的支點,，喪失主動性的做法,，要把促銷資源集中在部門和業(yè)務人員手中，增加話語權,，提高對市場的應變能力和主動做市場的動力,。

4、加強內部管理,，打造一支團結,、高效、執(zhí)行力強,、能打硬仗的學習性團隊,，實行“績效導向，過程監(jiān)督,，制度約束”的三維管理模式,。同時加強業(yè)務人員的培訓，每半月召開一次部門會議,，選擇一個課題或市場案例進行講解,，提高業(yè)務人員的應變能力和實戰(zhàn)技能。

5,、強化客戶管理,，收取合同保證金，加強對合同戶的管理,。采取收取保證金,、簽訂協(xié)議、確定目標任務,、納入公司系統(tǒng)管理和考核,。加強對經銷商的溝通和管理，扶持發(fā)展符合公司理念的專營戶,，對忠誠度差,，觀念落后的進行整合或淘汰,。

總之,，在新的一年里,，我確信在公司領導的英明領導下，按照《20xx年市場營銷規(guī)劃》要求,，時刻把“認認真真練內功,，扎扎實實做管理”的精神貫徹在行動中，同心同力,，明年的銷售工作一定能夠取得突破,，洛陽亞啤的明天也一定更美好！

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結誓詞篇四

回首20xx年上半年,，真是歲月無痕,、時間無情，轉眼間半年過去,，在過去半年中體現(xiàn)出了市場經濟的殘酷性,，也證明著管理者對市場把握程度，高明者則順利度過難關,，失策者將就此倒下,。作為寶來利鍍鋅也在經受著市場的考驗，在公司領導及全體干部員工努力下基本完成上半年各項工作任務,。

一,、 總結上半年工作，還需加強專業(yè)知識學習,，提高業(yè)務能力,，學一些先進企業(yè)技術水平，勇于創(chuàng)新,，向管理節(jié)支要效益,。

二、我們應創(chuàng)建一支上下團結,，和諧有凝聚力的團隊,。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使,，我們共同想辦法,、拿措施，解決問題,，度過難關,。

三、增強干部,、職工對工作的責任心,，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃,，及市場和未來走勢，使員工明白企業(yè)與個人的關系,，只有企業(yè)得到發(fā)展,，員工才能有穩(wěn)定工作和收入，提高銷售處的服務水平,，常言說：打江山難,，守江山更難，發(fā)展企業(yè)也是如此,。想長期穩(wěn)定的發(fā)展,，服務是重中之重，從日常工作中每一個細節(jié)做起,。常言說：細節(jié)也是決定勝敗重要因素,。銷售處是企業(yè)對外窗口，我們的一舉一動,，代表著企業(yè)形象,，所以我們必為企業(yè)樹立形象，在客戶心目中得到認可,，我們企業(yè)才能發(fā)展壯大,。

四、從銷售策略上,，我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的客戶群,。我們會從日常工作中給這些客戶照顧，當然照顧是建立在互惠互利的基礎上,，只有這樣我們在市場好與壞的時候,，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走,。

五,、制定合理價格。眾所周知,，目前鍍鋅廠越來越多,，競爭越發(fā)激烈，價格的高低是客戶來源重要因素,，我們從建廠至今,，一條價格信念，從不給任何一家扛大旗,。我們會根據(jù)自己的庫存,、成本制定出合理價格，既保證利潤,，生產又不能停車,，客戶還不能丟,，時常與客戶溝通，對客戶進行跟蹤式服務,，讓客戶感覺與我們合作開心,、放心、有錢掙,。

六,、在目前市場環(huán)境下,，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下,，這就需要我們企業(yè)每一名干部、員工節(jié)支降耗,，為企業(yè)節(jié)約每一分錢,，做為銷售部門應從招待費、出差費,，日常工作用品節(jié)約,。勤儉節(jié)約也是中華民族的傳統(tǒng)美德。

最后請公司各位領導放心,，鍍鋅廠銷售處不管市場如何,，確保生產不停車，保證利潤,，一定超額完成20xx年公司下達的工作任務,。

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結誓詞篇五

（一）、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款1xx萬,，超額完成公司規(guī)定的任務；

2,、成功開發(fā)了四個新客戶,；

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作,；

（二）、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了,！

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）,；

c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心,；

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下,，09年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了,；

2,、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了,；

3,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,；

4,、對整體市場認識的高度有待提升；

5,、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌,，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解,；

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售,；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四,、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等,；

2,、經銷商的質量一定要好，比如“實力,、網(wǎng)絡,、配送、配合度”等,；

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化,；

2、產品大眾化,，主要定位為中檔消費人群,；

3、運作渠道化,、個性化,，以流通渠道為主，重點操作大客戶,；

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用,；

1,、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺,；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性,；

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4,、注重品牌形象的塑造,。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累,！

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結誓詞篇六

時光荏苒，20xx年即將過去,，新的一年將要到來,。回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千,。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點,，改進方法,。深入學習，掌握技巧,。加強管理,，改進服務。大膽探索新思路,、新方法,，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻,！

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分,，電話招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補充,。按公司整體市場思路和方向,，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

（一）銷售回款

20xx年電話招商部分共完成**件（目標***件）,，***元,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成**件（計劃**件），收款**元。共計回款**元（目標****元）,，超額完成****元,，完成比是114%。上半年完成****元,，完成全年30%,。電話招商全年回款客戶340個，成功開發(fā)新客戶223個,。

（二）客戶群的建立

在20xx年的銷售中,，我們共積累到340個客戶，成功開發(fā)223個新客戶,，成交貼牌客戶**個,，在談貼牌客戶**個，年進貨過萬元的客戶***個,，單次拿貨***件以上的客戶***個,，建立了初步客戶群。

（三）團隊建設

人才是營銷的核心資源,，本部門組建以來,，積極發(fā)揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng),。剛進入本部門時,，銷售人員大部分從零開始，對銷售,，特別是本行業(yè)的技術,、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位,、談判,、跟進、促單,、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干,，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值,。

（四）營銷體系初步形成

根據(jù)營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案,，將包括客戶基本信息,、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程,、報價,、合同銷售情況、客戶關系維護、后續(xù)服務等在內的一系列的`信息都記錄在案,，形成了豐富的客戶字典,，以備銷售人員隨時調閱。根據(jù)以上信息,，對市場及客戶進行多種分析,，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進行舉一反三,，持續(xù)完善業(yè)務流程,。

（五）培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓工作,，與**招商部的精英們進行“東西部結合”活動,，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務人員的銷售能力得到大幅度的提升,。

問題總是和工作形影不分,，成績微不足道，但問題需要認真總結,、反思和探討,，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程,，并且,，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在,。

1,、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強。

2,、溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高,。

個別業(yè)務員的自身素質較低,、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題,、思路和努力方向,，我相信，只要有各位領導,、同事的支持和幫助,，一切問題將迎刃而解。

（一）,、建立一支熟悉業(yè)務,，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產品的影響力,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊建設方面人員擴充到20人,，分化為招商一部和招商二部,，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺,。全方位的打造銷售體系,，全面推進銷售工作的進展。

（二）,、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過****件,，年銷售額過**萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破**件,，年銷售額過**萬,，銷售總回款***萬。

（三）,、管理方面,，以實用為原則，完善監(jiān)督考核措施,，創(chuàng)造輕松,、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境,。

1,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

2,、提高人員的素質,、業(yè)務能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。具體：

（1）,、加強銷售隊伍的目標管理

①服務流程標準化

②日常工作表格化

③檢查工作規(guī)律化

④銷售指標細分化

⑤晨會、培訓例會化

⑥服務指標進考核,。

（2）,、時間管理方面，使用好計劃與約定,，按計劃完成每天,、每周每月的目標,，合理分配時間，加大學習和訓練的力度,。

（3）,、客戶管理方面，建立客戶檔案,，細化客戶的分類,，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質量,。

在新的一年里,，我們將服從公司大局，聽從領導安排,，潛心挖掘市場,，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績,。

銷售公司工作總結 銷售公司工作總結誓詞篇八

20xx年是**公司重要的戰(zhàn)略轉折期,。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn),、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境,，給**公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,，**專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結如下：

針對今年公司總部下達的經營指標,，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1,、服務流程標準化2、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標細分化5、晨會,、培訓例會化6,、服務指標進考核

對策二：細分市場,，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據(jù)11年的銷售形勢,，我們確定了油罐車、化工車,、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場,、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量,。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通,，保證高質高效,、按時出產,。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率,。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障，為此,，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求，在售后全員中,，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

對于內部管理,，作到請進來,、走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間學習,。

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來，我們建立健全了每周經理例會,，每月的經營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結報告,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質,。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

上半年,，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖。

同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此，面對下半年,，公司領導團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成,。