光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

采購年終工作總結(jié)數(shù)據(jù) 采購年終工作總結(jié)與計劃篇二

到公司已經(jīng)有半年的時間,，雖然深知了解產(chǎn)品是銷售的關(guān)鍵，但一直沒有機(jī)會,，按照上級領(lǐng)導(dǎo)的指示,，把工作的重點放在了部門組建的方案和各種規(guī)章制度的制定上，當(dāng)時推廣平臺上與公司產(chǎn)品相關(guān)的詢盤幾乎沒有,，也只好在一些免費的平臺上注冊發(fā)布產(chǎn)品信息,。直到今年3月27號才有機(jī)會到工廠對生產(chǎn)工藝流程有了初步了解。

5月10號之前有個阿里巴巴的平臺,，我們只是普通的金牌供應(yīng)商,，而沒有購買關(guān)鍵詞排名，雖然阿里平臺被國外客戶搜到的幾率高些,，但我們公司的信息一般排在第六,、七頁，很難被發(fā)現(xiàn),。所以我們收到的詢盤大多都是系統(tǒng)匹配的,，有效詢盤很少，系統(tǒng)匹配的詢盤不只是我們國內(nèi)的同行能收到,，國外的同行也能收到,，一個采購商有很多家供應(yīng)商選擇，當(dāng)然會選擇回復(fù)及時的供應(yīng)商,。即便是有那么幾個詢盤,，要么是因為報價不及時，價格報過去后就再也沒有了回復(fù),，要么是和對方的目標(biāo)價相差太遠(yuǎn)沒有做成,。

在沒有平臺的日子里，每天通過不同的途徑找客人的信息，給到部門同事,，讓他們每天發(fā)郵件,，包括自己也是這樣，但要么是被系統(tǒng)退信,，要么是石沉大海,。詳細(xì)查詢得知這些客人的資料大多是很久以前的，現(xiàn)在郵箱也許已經(jīng)更換掉,，也許已經(jīng)換了行業(yè),。

自己的不足之處體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 對產(chǎn)品不了解 ：由于以前從事的是血糖儀這樣的電子產(chǎn)品行業(yè)，俗話說隔行如隔山,，對毛絨玩具產(chǎn)品不了解,。

2.. 對客戶的需求不了解

3.. 對市場和競爭對手不了解

4. 跟蹤的方法不完善，沒有一套比較完善的跟蹤系統(tǒng)

對于以上這些不足的地方,，應(yīng)該改變工作方法：

1. 學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品,，經(jīng)常去工廠熟悉生產(chǎn)工藝流程，了解成本結(jié)構(gòu),，掌握一定的報價技能：這需要工廠那邊的同事給予支持和幫助,。

2.拿公司的產(chǎn)品和別公司的產(chǎn)品以及客戶的相比，找出共同點和不同點,，牢記我們的優(yōu)勢重點推銷,，對于弱勢找對策削減可能影響客人的不利因素

3.訪問客人的網(wǎng)站，逐個了解客人的產(chǎn)品,，在網(wǎng)站上有產(chǎn)品詳細(xì)資料的,，就看網(wǎng)站了解，如果沒有的就要目錄冊,，這樣才能知道客人想要什么,。

4. 不斷了解競爭對手的信息，這些信息可以是從別的公司了解,，也可以是從客戶那里了解,。 同時一定要知道市場上現(xiàn)在什么最好銷售，什么不好銷售,，原因是什么,。 這些可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解競爭對手的定單，還有一些專業(yè)的網(wǎng)站和展會,，都可以有這些信息,，但是要去整理。

5. 所謂的跟蹤,， 就是每個客人的跟蹤都要有個計劃和列表,，什么時間應(yīng)該干什么,，什么時間段應(yīng)該解決什么問題，都有一個清晰的思路,， 然后按照這樣去做,， 有一定的時間頻率和規(guī)律。

6.要和客人建立比較頻繁的溝通,，這樣客人對你才能有機(jī)會合作,，但是不管合作不合作，頻繁地溝通是非常有好處的,。

和客人的溝通不能僅限于發(fā)郵件,，還應(yīng)該打電話和傳真，對方如果有msn 或者skype就加他們的msn和skype等這樣的聊天工具,，和客人即時在線溝通,。另外公司一有新的消息，應(yīng)該在第一時間圖文并貌的給到客人,，相信會很快能得到客戶的認(rèn)可,。

進(jìn)入公司半年來,，在公司同事的幫助下學(xué)到很多東西的同時,，也深感公司存在以下不足：

1.公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很好，要重新調(diào)整適合客戶的產(chǎn)品,，提高公司產(chǎn)品的技術(shù)含量,。

現(xiàn)在國際市場對于玩具的技術(shù)含量要求越來越高，公司單是簡單的毛絨玩具和填充玩具是很難適合國際市場需求的,。通過了解,，做的比較好的同行他們的產(chǎn)品在原來的基礎(chǔ)上添加了一些智能功能。所以這也就需要我們要不斷推出新的體現(xiàn)我們公司特色的產(chǎn)品,，也就需要市場部的設(shè)計師有銳敏的市場嗅覺,，設(shè)計出樣品圖案。不要只是設(shè)計師自己覺得好就讓設(shè)計部來做,。

2.時間觀念不強(qiáng),，辦事效率低下

把客人的要求給到設(shè)計部后幾乎沒有在當(dāng)天能得到價格的，有的甚至三四天才得到,，客人的時間觀念一般都是很強(qiáng)的,，這樣的效率很難讓客人認(rèn)可對我們的服務(wù)。

3.服務(wù)意識淡薄

業(yè)務(wù)人員好不容易得到客人的打樣資料或樣品,，結(jié)果打出來的樣品與客人的要求相差甚遠(yuǎn),。我們這樣的行業(yè)，只有客人對我們做出的樣品滿意才有得到訂單的可能,。去年12月份客人要我們打的嬰兒玩具樣品,，當(dāng)時得到確認(rèn)可以做并且也收了客人的打樣費。結(jié)果做出的樣品和客人的要求相差好遠(yuǎn)，結(jié)果客人連修改的機(jī)會都沒給我們,。另三款鞋子,，是在3月26號打的樣，在4月底的深圳國際玩具禮品展上和客人見面,，客人說鞋子做工粗糙,，她們的老總會帶到德國讓客人看的，展會結(jié)束后,，打了很多電話要么沒人接聽,，要么是關(guān)機(jī)。發(fā)了很多郵件也沒回,，也許是找到更好的供應(yīng)商了,。

報價單價格單一，公司的報價單應(yīng)該是不同的數(shù)量不同的價格,，應(yīng)該有個最小訂單量的價格,，數(shù)量幾千和幾萬幾十萬的價格都是一樣的，這樣的報價既很難得到客人的認(rèn)可,，又不利體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)度,。客人在某程度上是很專業(yè)的,，看到報價就可以看出業(yè)務(wù)人員的專業(yè)度,。

4.技術(shù)力量薄弱，缺少自主研發(fā)能力

我們現(xiàn)在的產(chǎn)品仍然是單一的填充玩具,，現(xiàn)在所謂的新產(chǎn)品也是以前產(chǎn)品的翻新改版,。

5.缺少最基本的展示公司形象的平臺

從進(jìn)公司之前就發(fā)現(xiàn)公司網(wǎng)站太陳舊，太繁雜,。尤其是產(chǎn)品說明這里,，很不專業(yè)，典型的漢語式英語,。這樣的網(wǎng)站也不適合國際推廣,。經(jīng)過多次要求才得到重建網(wǎng)站的答復(fù)。現(xiàn)在正在建的網(wǎng)站希望能適合國際推廣,。做國際推廣的網(wǎng)站和國內(nèi)推廣的網(wǎng)站風(fēng)格是完全不同的,。要有獨立的國際域名。域名中最好有公司產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞,。國外采購商習(xí)慣用搜索引擎的方式找供應(yīng)商,，這樣被搜到的幾率就高好多。這樣也能提高網(wǎng)站本身質(zhì)量,，增加網(wǎng)站的pr值,，提高被搜索引擎收錄的幾率,。

采購年終工作總結(jié)數(shù)據(jù) 采購年終工作總結(jié)與計劃篇三

一年很快就過去了，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,，我認(rèn)真完成了酒店各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績,。同時,，我在采購文員這個崗位上也學(xué)到了不少的東西。在這里,，我要對我這一年的工作進(jìn)行年終總結(jié),，一是對過去不足的地方的進(jìn)行總結(jié)歸納，二是在此基礎(chǔ)上對來年的工作提前進(jìn)行計劃,。

1,、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,，保持溝通,，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項工作任務(wù),，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要,。

2、公開透明的按采購制度程序辦事,。在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。有問題第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

3,、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。

4、對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),。對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。合作過程中,，采購人員必須公正嚴(yán)明,，杜絕徇私舞弊。最終為酒店選擇最佳供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

5,、加強(qiáng)對材料,、設(shè)備價格信息的管理。每一次材料設(shè)備的計劃,、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整，同時與辦公文員配合把資料輸入電腦保存,，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱,、對比,。

6、部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,。雖然本部門目前人數(shù)很少,，但是我們?nèi)圆煌岣咦约旱臉I(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感，必要的時候可以上網(wǎng)多了解各大酒店采購流程與規(guī)章,，不斷提成自我價值,。

1.物料沒有如期采購跟催到位xx%，雖然未造成公司生產(chǎn)延誤出貨,，但響影不好,。

2.部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果，特別是與生產(chǎn)部,、技術(shù)部的溝通不到位,。

1、積極與各供應(yīng)商溝通,，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力,，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。

2,、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題,，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。

3,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商

綜上，在20xx中,，我部門仍會虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識,，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。同時我部門會選擇性得采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華,、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

采購年終工作總結(jié)數(shù)據(jù) 采購年終工作總結(jié)與計劃篇七

在過去的一年里,，隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐加快，各種原材料的持續(xù)上漲,，給采購工作加大了一定的難度,。在此情況下，我們嚴(yán)格按照公司的管理規(guī)定,，規(guī)范化,、程序化地進(jìn)行操作，以一切為了公司效益的原則,，保質(zhì)保量圓滿地完成了各項任務(wù),。

現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗體會及今后工作打算匯報一下：

1,、磷礦石：進(jìn)貨量噸,，平均品位。

磷礦是我公司生產(chǎn)主產(chǎn)品的原料,，在采購中深入市場調(diào)研,，及時掌握市場和客戶動態(tài)，并能及時采取措施應(yīng)對變化,。對于宜昌地區(qū)今年10月份以后的磷礦禁止出省的政策,，由于我們及時獲悉并及時突擊采購?fù)偷V的措施，在8,、9兩個月進(jìn)行了突擊性采購,，從而有力地保證了公司第四季度生產(chǎn)用礦,，并為磷礦冬儲打下了堅實的基礎(chǔ),。

積極主動開發(fā)新的供應(yīng)商，擴(kuò)展磷礦采購渠道,。今年我們在鞏固宜化,、昌達(dá)等老供應(yīng)商的前提下，先后開發(fā)了匯鑫磷化和金源工貿(mào)兩個新的供應(yīng)商,，并建立良好的合作關(guān)系,。

針對今年磷礦采購資金的先付款的情況我們自我加壓，努力規(guī)避資金風(fēng)險,。今年我們采取了“緊盯”的方法,，要求自己務(wù)必做到款到貨必發(fā)出,，有效地實現(xiàn)資金零風(fēng)險，其中針對應(yīng)礦石質(zhì)量原因而無法繼續(xù)合作的鑫鑫礦業(yè),，我們及時地采取對策進(jìn)行催要,，在較短時間將64萬余元的磷礦預(yù)付款催要到位。

加大磷礦質(zhì)量管理力度,，努力做到不合格磷礦不采購,。為此我們和公司質(zhì)檢部門配合，對供應(yīng)商的磷礦質(zhì)量隨時隨機(jī)抽檢摸底,，并做到在質(zhì)檢合格后,，方可裝船發(fā)貨。

比較分析,，細(xì)致工作,，盡可能降低采購成本。今年我們在磷礦價格一路“瘋漲”的情況下,，通過對市場的比較分析,，始終保持為宜昌磷礦采購最低價，同時在船舶運輸方面,，我們更是緊扣市場緊跌慢漲,，將船運價始終維持在低價位運行，堅持將磷礦采購成本降到最低點,。今年在我們多方位的努力下與市場相比仍然節(jié)約約5—10元/t,，使今年的磷礦采購成本節(jié)約了約萬元。我們建立了多方信息渠道,，以最低價格采購,，保質(zhì)保量來滿足生產(chǎn)。

從今年的市場看,，磷礦價格上漲,，采購難度加大，而與之相應(yīng)的硫礦市場也發(fā)生了很大的變化,，硫砂有公司內(nèi)供,，但硫礦需要在市場上采購。硫礦今年一直處上漲勢頭,，到年底出現(xiàn)了小幅下跌,，雖然年采購量不大，只有6萬噸/年,，我們?nèi)匀粡墓镜拇缶殖霭l(fā),，在采購成本上努力爭取，哪怕0,。1元/t都去爭取,。在硫礦采購上與市場價相比約節(jié)約10元/t,。

在市場經(jīng)濟(jì)的作用下，設(shè)備及輔材的價格存在諸多不確定因素,，加之我公司設(shè)備即輔材的計劃性不強(qiáng),，給采購工作增加了一定難度。20xx年采購中心通過加強(qiáng)內(nèi)部管理很抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),、價格關(guān),，很抓基礎(chǔ)促管理，提高利用社會庫存為我公司生產(chǎn)服務(wù)的功能,，提高資金周轉(zhuǎn)率,，樹立服務(wù)生產(chǎn)第一線的思想，改善服務(wù)態(tài)度,，深入車間熟悉生產(chǎn)工藝,，了解所供物資的使用情況。利用市場經(jīng)濟(jì)的功能,，落實公司的“物資采購管理規(guī)定”,。大批量、大件物資實行招議標(biāo),，小批量及小件物資實行比質(zhì)比價采購,。各種物資年采購總額萬元；招議標(biāo)金額萬元,；比質(zhì)比價金額萬元,，因此節(jié)約采購成本萬元。

回顧過去的一年,，在波瀾起伏的價格市場中,，我們克服了重重困難，圓滿地完成了公司下達(dá)的各項計劃,，對公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成作出了一定的成績,，但也存在一些問題和不足。

今后將對采購管理工作進(jìn)一步規(guī)范化,，嚴(yán)格執(zhí)行采購作業(yè)管理規(guī)定,。建立多渠道的信息平臺，對相關(guān)信息多渠道地收集,，并迅速反饋,，為公司領(lǐng)導(dǎo)層的決策提供準(zhǔn)確、有效的數(shù)據(jù),。在新的形勢下，更新觀念,，完善各項規(guī)章制度,。在對職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)上加大力度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和法律知識以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高個人業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì),。建立健全各項基礎(chǔ)臺帳,，做到原始臺帳準(zhǔn)確無誤，把公司的5s管理制度落到實處,，創(chuàng)造一個整潔,、舒適的工作環(huán)境。