無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得篇一

雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間只有一個(gè)月,。說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短,。并不是很多人可以堅(jiān)持到最后。但是對(duì)于我們初次實(shí)習(xí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)顯得非常重要,，因此我們堅(jiān)持到了最后,。直到最后還不愿離去。后來(lái)我們想反正明年還有大把機(jī)會(huì)實(shí)習(xí),。到時(shí)真的沒(méi)有其他地方去亦都可以回到此公司來(lái)實(shí)習(xí)。同樣,，公司的人員亦都?xì)g迎我們這些年青人,。

我們五個(gè)人初到公司?？匆?jiàn)那些工作的同志都很認(rèn)真工作,，而且還很熱情地接待我們。不愧是以人為本,、誠(chéng)信,、科學(xué)地服務(wù)社會(huì)獲得企業(yè)信用和效益的大公司。給我們的初次感覺(jué)非常好,。并沒(méi)有那種想象中的架式凌人的階級(jí)感之后見(jiàn)了總負(fù)責(zé)人――王秋生,。他那和藹可親的樣子使我們倍感親切。他給我們安排一下工作,。女生留在總部(辦公室)學(xué)習(xí),。男的到工地去實(shí)習(xí)就這樣，我們五個(gè)人被分到了不同的工地,，好在是同一個(gè)地區(qū),。

我和我的另一個(gè)同學(xué)被負(fù)責(zé)這個(gè)工地的總監(jiān)理工程師羅剛帶到這個(gè)工地――黃埔科技園(東區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū))連云路的一家工程?？继┧?廣州)塑料技術(shù)有限公司新廠工程,。

此項(xiàng)工程是由一家外商投資20___萬(wàn)元興建的廠房。面積大約4000m2,。由廣東捷榮建筑安裝工程有限公司承包施工,。總工期為199天,。從___年5月22日開(kāi)始動(dòng)工,，到___年12月6日竣工。因?yàn)檫@項(xiàng)工程開(kāi)工不久,，所以我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容也就是從打地基做承臺(tái)開(kāi)始的,。

初到工地什么都不懂。所學(xué)知識(shí)在這里好像沾不上邊，整個(gè)人好空蕩,。好在帶我們實(shí)習(xí)的總監(jiān)理工程師代表――何政為人比較隨和和愛(ài)談笑,，對(duì)我們很好。減輕我們初到工地的壓力,。

前一個(gè)星期主要認(rèn)識(shí)員工和主體工程,，坐在辦公室里看設(shè)計(jì)圖紙和其他資料。負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的監(jiān)理人員有三個(gè),，何工為總監(jiān)代表,，吳工為負(fù)責(zé)水電安裝的監(jiān)理工程師，最后一天是跟我同齡的師兄,。他剛剛從廣州大學(xué)土建工程系,。主要負(fù)責(zé)翻譯和整理資料。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的查閱和了解,，基本跟上了工程的施工進(jìn)度,。因?yàn)槲覀冊(cè)谛８疽?jiàn)不到這些設(shè)計(jì)圖紙，對(duì)于圖紙的設(shè)計(jì)我們只略懂皮毛,。幸虧何工經(jīng)常在辦公室,。我們遇到不懂的問(wèn)題經(jīng)他詳細(xì)一翻的解釋之后。立即醒然大悟,。畢盡他有18年的經(jīng)驗(yàn)，據(jù)他跟我們說(shuō),，他從18歲開(kāi)始出來(lái)搞土建,。當(dāng)時(shí)只是中專(zhuān)畢業(yè)。干過(guò)很多工程,，經(jīng)驗(yàn)也比較充足,。所以一個(gè)星期之后。我們很快與這個(gè)工程融為一體,。

白天都在工地上跑,，看看那些技術(shù)工人是怎樣施工的。有時(shí)他們還真把我們倆當(dāng)成監(jiān)理員,，問(wèn)問(wèn)這樣做沒(méi)問(wèn)題吧,。我們當(dāng)時(shí)拿著圖紙。被他所問(wèn)的問(wèn)題愣了一下,，好在我們會(huì)根據(jù)圖紙來(lái)看,，不過(guò)有時(shí)我們不懂的東西。也同樣問(wèn)問(wèn)那些員工,。而那些員工也很客氣,。誠(chéng)心誠(chéng)意地回答我們的問(wèn)題。我不知道那個(gè)拉住梁里面兩根腰筋的那個(gè)彎筋叫什么?問(wèn)過(guò)他們之后才知道那個(gè)叫拉筋，還有吊筋,，還有ф8@100/200(2)這個(gè)怎么理解,，指的是直徑為8的箍筋在加密區(qū)的間距為100mm而在非加密區(qū)為200mm，而那個(gè)(2)指的是那個(gè)箍筋的彎鉤個(gè)數(shù),。la指的是鋼筋的錨固長(zhǎng)度,。知道了我們?cè)谡n本上沒(méi)有弄明白的東西。有時(shí)跟那些民工聊聊天,，個(gè)個(gè)都是皮膚黝黑,，不過(guò)干活很賣(mài)力。他們一天的工資只有45元(包括晚上加班費(fèi)),。天天與鋼筋,、水泥、石子為伴,。他們也知道很辛苦,。但是沒(méi)辦法。不會(huì)其他什么手藝,。再加上為了生存和家庭,。苦也值得,。所以我們很同情他們,。不能小看他們。要不是他們的努力,。哪來(lái)城市的高樓大廈,、哪來(lái)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。據(jù)了解一個(gè)民工在這個(gè)公司里呆了十五年,，頭發(fā)都白了,，大概有60歲了。

晚上我們回到宿舍(與其他兩個(gè)男生一同租的房子)談?wù)劯髯缘墓さ厍闆r,。今天工程干了些什么,，大家擔(dān)出來(lái)互相學(xué)習(xí)、互相借鑒,。而且有時(shí)還大談理想,，甚至想在這開(kāi)發(fā)區(qū)搞投資。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)區(qū)有很多工廠,。職工人數(shù)很多,。假如在這里搞什么投資的，真有可能會(huì)有出路,。在宿舍每晚都是看書(shū),，想想以前在學(xué)校。對(duì)學(xué)習(xí)都是馬虎應(yīng)付。所學(xué)知識(shí)基本都忘了,。而且花大把時(shí)間在玩電腦游戲,。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)。大家都改變了很多,。決定回校之后把剩余的課程認(rèn)真學(xué)完,。自學(xué)英語(yǔ)希望以后出來(lái)也能考到監(jiān)理工程師的資質(zhì)等級(jí)。因此,，知識(shí)的東西是無(wú)止境的,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得篇二

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆,，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富,。

一,、實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高

1、工作能力,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位,，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

在摸索中，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,。帶給了我太多的回憶與反思,。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事,。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽,。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、人際關(guān)系也有很大的幫助,。

在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西,。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩,、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題,，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解,，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力,，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念,。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作?？傊?，要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié),，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力!

我知道“萬(wàn)事有利必有弊”的道理,，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉,，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無(wú)所知,，來(lái)避免師傅一遍又一遍的斥責(zé),。類(lèi)似“別跟我說(shuō)廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月,，卻已經(jīng)聽(tīng)到了太多太多,。聽(tīng)得耳朵長(zhǎng)繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代,。在初次踏入社會(huì)的我們身上,，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧,。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑,。

幾近三年專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積,，但現(xiàn)實(shí)告訴我們,，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙一紙證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jī),，僅僅是在茫茫學(xué)海里的一粒粟而已,。

即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒(méi)有足夠的知識(shí)做鋪墊,，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。如此一番并不樂(lè)觀的甚至可以說(shuō)是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢騷,。

就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始,，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著?！泵總€(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度,，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折,，也沒(méi)有真正成功過(guò),，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步,，驕傲使人落后”一樣,，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。

這段實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是實(shí)際上學(xué)習(xí)到東西,，更是帶給了我繼續(xù)提升自己的動(dòng)力及目標(biāo)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中反復(fù)認(rèn)清了自己的不足,。讓我知道,，我僅僅是個(gè)井底之蛙，社會(huì)的大海還容不得我去闖蕩,，繼續(xù)鍛煉自己才是到達(dá)夢(mèng)想彼岸的唯一途徑,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得篇三

我是一名___專(zhuān)業(yè)的___屆畢業(yè)生,，在今年x月x日有幸被___啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了___啤酒銷(xiāo)售總公司。于是我被派往___銷(xiāo)售分公司,，我從基層的訪銷(xiāo)員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有x個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，x個(gè)月,，x個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的___市場(chǎng)是___分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20___年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的___啤酒,，餐飲渠道的___啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如___啤酒,，___啤酒等等,。

在x月和x月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們___也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),，比如把___旗下的新一代,，___啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，贏得了主動(dòng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店,，你出x,，我出x，經(jīng)過(guò)較量我們___買(mǎi)斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近x萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這x個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！猒__高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的___部長(zhǎng)和___部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)___先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷(xiāo)售總公司___副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管___經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝___銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得篇四

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí),，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一,、綜述

實(shí)習(xí)單位基本情況：

實(shí)習(xí)崗位描述：

二、主體

實(shí)習(xí)過(guò)程介紹：

(1)了解過(guò)程

起初,，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候,，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí),，所在小組的組長(zhǎng),、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品,，我按照技術(shù)員教我的方法,，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品,，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué),。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),，通過(guò)他們的幫助,，我對(duì)車(chē)間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品,、加工產(chǎn)品等有了一定的了解,。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班),，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30,。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度,。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班,，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑,、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等),。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好,，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置,。另外在工作中,，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠,、料花、氣紋,、色差等),。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng),、技術(shù)員,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng),、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,，符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大,。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的,，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的,。讓人苦惱的,，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧,。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品,，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率,。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn),、加工產(chǎn)品時(shí),，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí),，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式,，另外也可以詢問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員),，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品,。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉,。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,，生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間,，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排,，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),，則向小組長(zhǎng),、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決,。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力,。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),，對(duì)工作的積極性也有所提高,。

在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量,，以便完成生產(chǎn)任務(wù),。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈,，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置,，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了,，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí),，對(duì)自己專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合,，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù),。

對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)課程的建議：

在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng),，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課,，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力,。

三,、總結(jié)

對(duì)學(xué)校現(xiàn)行的教法,、課程,、管理的評(píng)價(jià)

學(xué)校的教育，對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的,，但在實(shí)踐操作方面,，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育,，使得學(xué)生的動(dòng)手能力不是很強(qiáng),，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。

實(shí)習(xí)收獲：

實(shí)習(xí)期間,，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車(chē)間(部門(mén))生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中,，我拓寬了自己的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,，通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也鍛煉了意志力,，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力,，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ),。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得篇五

存貨在企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)總額中占有較大的比重，占用企業(yè)相當(dāng)多的流動(dòng)資金,，是財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。存貨的增加,、減少,、結(jié)余的確認(rèn)、計(jì)量,、記錄和報(bào)告是否準(zhǔn)確,，都將關(guān)系到企業(yè)的'經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)成果是否正確。此外還會(huì)影響企業(yè)的所得稅,、利潤(rùn)分配和對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等諸多方面,。通過(guò)強(qiáng)化存貨管理，最大限度地降低企業(yè)的資金占用額度,，提高存貨的周轉(zhuǎn)速度和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率,，才能最終提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。因此,，加強(qiáng)存貨管理,，對(duì)每個(gè)企業(yè)都具有十分重要的意義。

一,、___食品有限公司的基本情況

___食品有限公司是一家集研發(fā),、生產(chǎn)、加工,、銷(xiāo)售為一體的大型食品生產(chǎn)企業(yè)(主要生產(chǎn)亞林牌瓜子,、花生、青豆,、玉米等食品),，公司成立于___年，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，總產(chǎn)值超3個(gè)億,。公司已通過(guò)iso9001:___國(guó)際質(zhì)量管理體系,、qs食品安全認(rèn)證，亞林商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，公司多年被評(píng)為優(yōu)秀企業(yè),，___年被列為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、誠(chéng)信企業(yè)單位,、銀行資信等級(jí)為aaa,。

二、___食品有限公司存貨管理中存在的問(wèn)題分析

當(dāng)前,，___食品有限公司對(duì)存貨管理的重要意義認(rèn)識(shí)不到位,，管理不精細(xì)，只局限于常規(guī)管理,，輕視存貨庫(kù)存限額,、結(jié)構(gòu)、數(shù)量等管理,。這不僅影響企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性,、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)效率和盈利水平，且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，也很大程度上制約著公司的健康,、穩(wěn)定發(fā)展。

(一)入庫(kù)物資沒(méi)有在賬上準(zhǔn)確完整的記錄

___食品有限公司在購(gòu)買(mǎi)瓜子,、花生,、青豆、玉米等原料后,，在這些原料需要入庫(kù)時(shí),，可能會(huì)由于倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)清點(diǎn)錯(cuò)誤或看錯(cuò)品種名稱，規(guī)格等的疏忽,，對(duì)于入庫(kù)的這些材料記錄的數(shù)量,，品種和采購(gòu)合同不相符。比如采購(gòu)合同上是110包,，而會(huì)計(jì)入庫(kù)的數(shù)量卻是112包,，就出現(xiàn)入庫(kù)的物資沒(méi)有在賬上準(zhǔn)確記錄的情況。

(二)出庫(kù)物資沒(méi)有在賬上準(zhǔn)確完整的記錄

由于___食品有限公司需要的原材料比較多,，業(yè)務(wù)比較繁忙,，一個(gè)工作日下來(lái)，需要領(lǐng)用的原料也會(huì)有很多,。比如一天有10個(gè)人需要領(lǐng)取原料,，而且領(lǐng)取的原料種類(lèi)又有5種,，而倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)為了提高工作的效率，對(duì)于領(lǐng)取存貨沒(méi)有按照相關(guān)的程序執(zhí)行,，沒(méi)有領(lǐng)料單也同意領(lǐng)取原料,。這樣做的話，就有可能會(huì)在最后登賬的時(shí)候遺漏某一筆會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，那么就會(huì)出現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)保管人員對(duì)于出庫(kù)的物資沒(méi)有入賬的情況,，最后在清點(diǎn)物資的時(shí)候就會(huì)有物資已經(jīng)出庫(kù)，但在賬面上沒(méi)有記錄的可能,。

(三)入庫(kù)物資沒(méi)有在恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)期間內(nèi)準(zhǔn)確的記錄

___食品有限公司經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：瓜子,、花生、青豆,、玉米等原材料是在月底買(mǎi)回來(lái)的,，但是由于倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)月底要處理的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)有10多筆，就沒(méi)有及時(shí)對(duì)買(mǎi)回來(lái)的原料在賬面上登記入庫(kù),，或者是因?yàn)椴牧衔镔Y已經(jīng)收到但是發(fā)票還未到,，所以倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)就把這筆會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)放到下個(gè)月月初清點(diǎn)后才入賬，這樣一來(lái),，入庫(kù)物資就沒(méi)有在恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)期間內(nèi)準(zhǔn)確的記錄,。

(四)出庫(kù)物資沒(méi)有在恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)期間內(nèi)準(zhǔn)確的記錄

同一時(shí)間有5個(gè)以上的人來(lái)倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取3種不同原料時(shí)，倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)為加快領(lǐng)料的速度,，就會(huì)先讓他們把原材料領(lǐng)出倉(cāng)庫(kù)，隨后開(kāi)出庫(kù)單,，或是由于主管親自來(lái)領(lǐng)單,，倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)就沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)料的程序。若是倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)的工作出現(xiàn)疏忽,，忘了填寫(xiě)領(lǐng)料單的某一筆會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，在月末進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)賬實(shí)不符的情況,，賬面上某某材料還有100包但是實(shí)物就還有96包了,。并且在實(shí)際操作過(guò)程中，___食品有限公司的倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)并不是每月進(jìn)行的,，所以這個(gè)月出現(xiàn)的問(wèn)題在本月不一定會(huì)被發(fā)現(xiàn),，如果留到下個(gè)月解決的話，就會(huì)出現(xiàn)出庫(kù)物資沒(méi)有在恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)期間內(nèi)準(zhǔn)確的記錄的情況,。

(五)物資在倉(cāng)庫(kù)中擺放不夠合理

___食品有限公司是一個(gè)食品生產(chǎn)企業(yè),，生產(chǎn)所需的原材料都是大包裝，就會(huì)需要很大的存貨擺放空間,，而且原材料的種類(lèi)有五六種,。事先又無(wú)法預(yù)知每種原料需要多大的擺放空間,，就會(huì)出現(xiàn)要么在不同的地方擺放著相同品種的原料，要么就把最近要用的原材料包擺在別的原材料后面的情況,，對(duì)于領(lǐng)用立即需要的一些原材料就會(huì)變得非常繁瑣,。

(六)存貨內(nèi)控薄弱

存貨內(nèi)控是企業(yè)內(nèi)部控制的重要內(nèi)容，科學(xué)高效的內(nèi)控制度可防止?fàn)I私舞弊,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)差錯(cuò),。企業(yè)沒(méi)有良好的內(nèi)部控制制度，即便有但由于種種原因沒(méi)有真正發(fā)揮作用,，不能營(yíng)造良好的內(nèi)部控制環(huán)境,。具體表現(xiàn)在南通狼夢(mèng)臥室用品有限公司雖制定了存貨管理制度，但實(shí)際操作中卻沒(méi)有執(zhí)行,。如：產(chǎn)品的入庫(kù)單及出庫(kù)單不能及時(shí)送交財(cái)務(wù)部門(mén),，不能及時(shí)核對(duì)相關(guān)憑證，不能提供真實(shí)的會(huì)計(jì)信息,。

除此之外,，___食品有限公司部分購(gòu)入的材料雖已經(jīng)領(lǐng)用，但因購(gòu)貨發(fā)票未到,，期末又沒(méi)有按規(guī)定暫估入賬,，造成資產(chǎn)負(fù)債表期末存貨記錄減少甚至出現(xiàn)紅字余額，賬,、物,、卡不相符的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。

(七)存貨積壓過(guò)度

雖然存貨本身就是企業(yè)的資產(chǎn),，但是企業(yè)存貨的大量囤積,，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的大量流動(dòng)資金被凍結(jié)，這樣就容易變成負(fù)債,。一部分企業(yè)固執(zhí)地認(rèn)為存貨是企業(yè)的資產(chǎn),是財(cái)富的標(biāo)志,。這種觀念直接導(dǎo)致了企業(yè)存貨的大量積壓，存貨成本過(guò)大,。其實(shí),這種觀念早已過(guò)時(shí),。從性質(zhì)上說(shuō)，存貨確實(shí)是資產(chǎn)而不是負(fù)債,，但是擁有過(guò)多的存貨,，必須為之支付大量的儲(chǔ)存成本。而且當(dāng)企業(yè)的資金大量被存貨占用且不能及時(shí)變現(xiàn)時(shí),，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大,，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，存貨就像是一種負(fù)債,。

(八)存貨管理的制度不健全

在存貨的采購(gòu)階段,，原材料購(gòu)入是存貨管理的第一步,，企業(yè)持有適量的存貨，不僅有利于生產(chǎn)的正常進(jìn)行,，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用,，而且能夠迅速地滿足訂單生產(chǎn)的需要，從而為企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售提供一定的機(jī)動(dòng)性,，避免因存貨不足給公司造成損失,。___食品有限公司在材料的購(gòu)入、成品銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)往往由同一個(gè)人完成整個(gè)過(guò)程,，缺少規(guī)范的材料購(gòu)入及定價(jià)機(jī)制,，從而導(dǎo)致違規(guī)交易的發(fā)生。

在存貨的儲(chǔ)存階段,，___食品有限公司不注意倉(cāng)庫(kù)環(huán)境的改善,，在潮濕的天氣不注意室內(nèi)除濕，或不經(jīng)常清理倉(cāng)庫(kù),，致使一些長(zhǎng)期堆放的貴重原材料變質(zhì)和損壞,。

在存貨的發(fā)出階段，___食品有限公司存在隨意領(lǐng)取,，難以核實(shí)存貨數(shù)量的現(xiàn)象,。因此，出現(xiàn)賬實(shí)不符的情況,。此外,，員工可以經(jīng)常隨意進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)，導(dǎo)致原材料經(jīng)常丟失,，卻無(wú)法追究責(zé)任,，給企業(yè)造成不必要的損失，期末盤(pán)點(diǎn)與賬面數(shù)字相差較大,。

三.加強(qiáng)通順船舶修造有限公司存貨管理的對(duì)策研究

(一)入庫(kù)物資在賬上準(zhǔn)確完整記錄的對(duì)策

___食品有限公司采購(gòu)的等物資入庫(kù)登記時(shí)，首先,，應(yīng)由物流部門(mén)及時(shí)通知倉(cāng)庫(kù)部門(mén),，倉(cāng)庫(kù)部門(mén)在得知消息后應(yīng)立即派會(huì)計(jì)去清點(diǎn)物資;其次，在清點(diǎn)等物資的時(shí)候倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)要注意原料的品種,，對(duì)于原料的數(shù)量應(yīng)該要多點(diǎn)幾遍,，也可以讓別人幫忙一起點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢查以后就可以防止入庫(kù)數(shù)量和采購(gòu)數(shù)量不符;最后,，對(duì)于清點(diǎn)正確的物資應(yīng)及時(shí)入庫(kù),，并在賬上準(zhǔn)確完整的記錄。

(二)出庫(kù)物資在賬上準(zhǔn)確完整記錄的對(duì)策

對(duì)于___食品有限公司的等物資的出庫(kù),，應(yīng)由領(lǐng)料人持已經(jīng)簽批的物資領(lǐng)用申請(qǐng)單交給倉(cāng)庫(kù),，然后由倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)根據(jù)申請(qǐng)單開(kāi)出連續(xù)編號(hào)的領(lǐng)料單,，由領(lǐng)貨人在領(lǐng)料單上確認(rèn)簽字后，才發(fā)給領(lǐng)料人原料,，這樣不管要領(lǐng)100包還是1000包物資都不會(huì)亂了,。領(lǐng)貨人員在領(lǐng)取貨物的時(shí)候也要做好驗(yàn)貨的工作，仔細(xì)檢查領(lǐng)取的原料批號(hào)和數(shù)量是否和領(lǐng)料申請(qǐng)單上一致,，原料有沒(méi)有變質(zhì)等情況,。不管領(lǐng)料人有多急，不管倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)有多忙,，都應(yīng)該按程序進(jìn)行,。

(三)入庫(kù)物資在恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)期間內(nèi)準(zhǔn)確記錄的對(duì)策

在___食品有限公司對(duì)于月末購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的等物資，在采購(gòu)人員對(duì)采購(gòu)物資的數(shù)量,，品種,，質(zhì)量等與采購(gòu)合同進(jìn)行核對(duì)無(wú)誤后，由倉(cāng)庫(kù)人員及時(shí)對(duì)等物資進(jìn)行入庫(kù),。對(duì)于先收到等物資但發(fā)票還未收到的情況,，在月末時(shí)要進(jìn)行暫估入庫(kù)的處理。倉(cāng)庫(kù)保管部門(mén)應(yīng)根據(jù)一系列的原始憑證(如驗(yàn)收入庫(kù)單,、付款通知單,、付款憑證)編制記賬憑證，登記存貨分類(lèi)賬及總賬并對(duì)暫估入庫(kù)的物資進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)處理,，這樣就可以在恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)期間完成這些會(huì)計(jì)記錄了,。

(四)出庫(kù)物資在恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)期間內(nèi)準(zhǔn)確記錄的對(duì)策

在___食品有限公司，對(duì)于等物資的出庫(kù),，要由倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)填制出庫(kù)單,，而不能因?yàn)闀?huì)計(jì)忙的原因或怕上級(jí)而不履行領(lǐng)料的程序。在領(lǐng)取棉料,，染料等原料時(shí),，領(lǐng)料人要帶上已經(jīng)由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)簽字的領(lǐng)料單，有了這個(gè)領(lǐng)料單,，倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)才能讓其領(lǐng)取原料,。對(duì)于在庫(kù)的原料，要在每個(gè)月末時(shí)對(duì)其進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，這樣的話可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)賬實(shí)不符的問(wèn)題,。然后就可以及時(shí)調(diào)整賬面記錄，而不至于把本月問(wèn)題留到下月才解決,，這樣就可以使出庫(kù)物資在恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)期間內(nèi)準(zhǔn)確記錄,。

(五)對(duì)物資擺放的對(duì)策

倉(cāng)庫(kù)保管部門(mén)要時(shí)刻與使用部門(mén)保持聯(lián)系，及時(shí)了解需要用的原料的情況,。對(duì)于經(jīng)常用到的原材料,，在倉(cāng)庫(kù)里的,，要盡量把它擺放到方便取用的地方，對(duì)于從外面買(mǎi)進(jìn)來(lái)的,，在入庫(kù)的時(shí)候要把它放在最外面,。為方便區(qū)分倉(cāng)庫(kù)中的物資，應(yīng)該在原材料的外包裝上貼上標(biāo)簽,，雖然包裝上有原材料名稱,，但是由于有的原材料是進(jìn)口的，外包裝上有可能就是英文,，為了使自己更好的理解,，自己再貼一個(gè)標(biāo)簽是很好的選擇。

(六)加強(qiáng)存貨的內(nèi)部控制制度

第一,，建立職務(wù)分離制度,。適當(dāng)?shù)穆殑?wù)分離是現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部控制的重要方式之一。職務(wù)分離的核心是“內(nèi)部牽制”,。

第二,，嚴(yán)格采購(gòu)和申領(lǐng)制度。對(duì)存貨的日常申領(lǐng)填寫(xiě)臨時(shí)用料申請(qǐng)單,，申請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字后,，經(jīng)物資部門(mén)計(jì)劃員審核、負(fù)責(zé)人簽字后交采購(gòu)人員詢價(jià),，組織采購(gòu),。

第三，強(qiáng)化保管與倉(cāng)儲(chǔ)控制,。公司應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特點(diǎn)等制定倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃，合理確定存貨的庫(kù)存結(jié)構(gòu)和庫(kù)存數(shù)量,。

第四,，嚴(yán)格按照統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度規(guī)定進(jìn)行核算，對(duì)存貨的核算應(yīng)及時(shí),、準(zhǔn)確和完整,。

(七)定期對(duì)存貨進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)

建立嚴(yán)格的存貨清查制度倉(cāng)庫(kù)保管員應(yīng)定期盤(pán)點(diǎn)存貨，編制存貨盤(pán)點(diǎn)表,，對(duì)賬實(shí)不符的存貨應(yīng)及時(shí)提出處理意見(jiàn),。會(huì)計(jì)人員年末應(yīng)抽查存貨盤(pán)點(diǎn)表,，對(duì)于已無(wú)轉(zhuǎn)讓價(jià)值的存貨及已無(wú)實(shí)用價(jià)值的存貨,，根據(jù)相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)意見(jiàn)，同存貨保管人員共同調(diào)整賬務(wù)處理,，以保證賬實(shí)相符,。要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度管理存貨,，對(duì)貨已到而發(fā)票未到的材料，月末應(yīng)及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理,，暫估入賬,，確保賬、物,、卡三者相符,。

(八)建立適合自身發(fā)展需要的存貨進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)

___食品有限公司要根據(jù)本公司的實(shí)際需要，按照現(xiàn)代化企業(yè)管理的要求建立適用的存貨管理系統(tǒng),，以便即時(shí),、動(dòng)態(tài)掌握企業(yè)的存貨信息，為高層管理者提供依據(jù),。此外,，___食品有限公司還應(yīng)根據(jù)本公司存貨管理的現(xiàn)狀，建立erp先進(jìn)的管理模式以及存貨進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng),，使人,、財(cái)、物,、產(chǎn),、供、銷(xiāo)全方位科學(xué)高效集中管理,。

結(jié)束語(yǔ)

由于對(duì)公司的內(nèi)部的具體操作的了解不夠全面,，文中體現(xiàn)的現(xiàn)狀與問(wèn)題可能與實(shí)際情況有點(diǎn)出入。因此文中的解決問(wèn)題的方案僅供參考之用,，具體應(yīng)用于實(shí)踐時(shí),，有待進(jìn)一步研究。

參考文獻(xiàn)：

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[10]張___：管理統(tǒng)計(jì)學(xué)[m],，北京：鐵道工業(yè)出版社，___;

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得篇六

如今,，轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月過(guò)去,，我也通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷大大的鍛煉了自己的能力和個(gè)人素質(zhì)，在此我匯報(bào)個(gè)人的實(shí)習(xí)情況如下：

在這次的實(shí)習(xí)期間,，我們主要的實(shí)踐目標(biāo)主要有兩點(diǎn)——工作和生活,。

工作方面，在校園中我就早已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了如今大學(xué)生在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的壓力,，在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)市場(chǎng)中,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和足夠能力的大學(xué)生難以尋找到適合的工作的問(wèn)題。過(guò)去我還只是聽(tīng)說(shuō),，并沒(méi)有真正親自的體會(huì)到這份壓力和其中的艱辛,。但伴隨著實(shí)習(xí)的開(kāi)始，并在經(jīng)歷了多次投遞簡(jiǎn)歷和面試的失敗之后,，我才開(kāi)始真正感受到壓力和競(jìng)爭(zhēng),。

但好在，通過(guò)不懈的努力和嘗試,，我最終還是有幸得到了___的“橄欖枝”,，并在___部門(mén)的___崗位上實(shí)踐了自己這四年來(lái)所學(xué)到的關(guān)于___專(zhuān)業(yè)知識(shí)和各種經(jīng)驗(yàn)。

工作期間,，我作為一名實(shí)習(xí)工作者,，在工作中認(rèn)真聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極面對(duì)工作困難,，勤思考,、多總結(jié)，不懂再問(wèn),，認(rèn)真牢記自己的錯(cuò)誤,。通過(guò)努力的鍛煉和自我完善,，我在業(yè)務(wù)能力方面進(jìn)展迅速，并吸收了前輩們的工作技巧,，提高了個(gè)人的實(shí)踐能力，掌握了更加實(shí)用且適合工作的專(zhuān)業(yè)方法,。

此外,，除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，___還教會(huì)了我如何成為一名合格的工作者,。在工作中,，我跟隨領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了關(guān)于___員工的責(zé)任和紀(jì)律，并了解了什么是責(zé)任,，鍛煉了自己作為_(kāi)__員工的個(gè)人責(zé)任和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感,，并幫助我積極的完成了實(shí)習(xí)期的工作任務(wù)。

生活方面,，我從社會(huì)環(huán)境中體會(huì)到了自主的辛苦與復(fù)雜,。生活雖然復(fù)雜辛苦，但值得慶幸的是在生活方面我一直保持著與同學(xué)們的聯(lián)系,，并在社會(huì)環(huán)境下交到了許多新朋友,。大家在我的生活中給予了很多的指點(diǎn)和幫助，讓我適應(yīng)了獨(dú)自在外的日子,，也變得更加且自主,。

如今，實(shí)習(xí)匆匆結(jié)束,，但我也從中吸收了充分的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，相信這次的體會(huì)，定會(huì)給我?guī)?lái)更大的成長(zhǎng),，收獲更多的進(jìn)步!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得篇七

我于20___年___月___日至20___年___月___日在___法院刑事審判庭進(jìn)行了為期___周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí),。

接受了兩年的的法學(xué)本科教育學(xué)的大多是理論方面的知識(shí)，之后終于又有了一次真刀真槍檢驗(yàn)我的學(xué)習(xí)成果的機(jī)會(huì),。與以前只是看看法制節(jié)目,、聽(tīng)聽(tīng)講座、觀摩一下模擬庭審不同的是,，這次在法院的實(shí)習(xí)是實(shí)實(shí)在在,，真真切切地進(jìn)入司法機(jī)關(guān)跟上人家的上班、下班的工作節(jié)奏來(lái)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),，我感覺(jué)收獲非常大，在實(shí)踐工作中加深了對(duì)司法體系個(gè)部門(mén)工作流程的了解,，增強(qiáng)了實(shí)際操作能力,，尤其是司法文書(shū)的寫(xiě)作,，進(jìn)一步促進(jìn)了理論知識(shí)向?qū)嶋H工作能力的轉(zhuǎn)化，學(xué)到了很多平時(shí)在課本上沒(méi)有的財(cái)富,。

在刑庭實(shí)習(xí),，主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，當(dāng)然偶爾也會(huì)涉及一些其他私法科目,。在刑庭,，每天的生活主要就是開(kāi)庭，參與庭下調(diào)節(jié),，寫(xiě)判決書(shū),，寫(xiě)審理報(bào)告，送達(dá),，提審,，換押。周而復(fù)始,，日復(fù)一日,。但是當(dāng)你有足夠的耐力能夠坐的住和靜下心的話,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在刑庭的實(shí)習(xí)生活是非常充實(shí)快樂(lè)的!

實(shí)習(xí)期間,，首先做的事情就是翻閱和整理卷宗，通過(guò)閱讀卷宗,，我從大體上把握一個(gè)案件的辦案流程,，看的越多,，就把握的越詳細(xì)。剛開(kāi)始時(shí)覺(jué)得有些無(wú)聊,，很沒(méi)意思,。而后來(lái)慢慢地了解和認(rèn)識(shí)到查看和整理卷宗是一件非常重要的事情，這是了解每個(gè)案子案情的關(guān)鍵,。

其次,，在刑庭實(shí)習(xí)做的很多的就是法律文書(shū)的制作與書(shū)寫(xiě)，這些法律文書(shū)包括判決書(shū),、庭審筆錄,、庭審提綱、合議庭筆錄等,，有時(shí)也會(huì)幫著書(shū)記員填寫(xiě)一些結(jié)案登記表,、執(zhí)行通知書(shū)、提押票,、換押票,。

再次，在法院實(shí)習(xí),，的方便就是可以經(jīng)常去旁聽(tīng)庭審,，或者跟隨法官做書(shū)記員,。刑事案件審判中,，莊嚴(yán)的法庭、神圣的氣氛,、嚴(yán)格的程序,、激烈的辯論，身處其中,，至少可以讓人感覺(jué)到程序的正義在這里是一種淋漓盡致的體現(xiàn)。

在法院實(shí)習(xí)的生活中,，有緊張,、有激動(dòng)、有忙碌,、有嚴(yán)肅!我不僅學(xué)到了知識(shí)，同時(shí)也增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí),，不過(guò)也發(fā)現(xiàn)我們的法治建設(shè)中還存在一些缺陷與不足,。

時(shí)間如梭,，光陰似箭!一轉(zhuǎn)眼，___周的法院實(shí)習(xí)生活很快就結(jié)束了，在刑事審判庭的實(shí)習(xí)的日子是充實(shí)而快樂(lè)的,，不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還結(jié)交了很多的法官和律師，他們都是我的良師益友,。

這___個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將是我一生中難忘的回憶,，也是一筆寶貴的財(cái)富?？傊?，此次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我不僅把平時(shí)學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到了實(shí)踐中,，還利用實(shí)踐提高了自身,，認(rèn)識(shí)到了自己在理論方面存在的不足。

最后,，我想借此機(jī)會(huì),，向所有為我此次實(shí)習(xí)提供幫助與指導(dǎo)的法院的工作人員及我的老師，在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝,，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所做的幫助與努力!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得篇八

【實(shí)習(xí)目的】

1,、參觀有機(jī)肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車(chē)間以及尿素,、碳銨,、過(guò)磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝 流程,，了解相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備和儀器儀表的工作,、操作原理;

2、運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備,， 將理論聯(lián)系實(shí)際,， 學(xué)以致用,， 進(jìn)一步鞏固、 深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí);

【實(shí)習(xí)意義】

在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉肥 料生產(chǎn)車(chē)間工作模式以及尿素、碳銨,、過(guò)磷酸鈣,、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程,，增強(qiáng)感性 認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題 以及解決問(wèn)題的能力。 在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,， 真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),， 為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

【實(shí)習(xí)方式】

通過(guò)進(jìn)入有機(jī)肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車(chē)間,，參觀生產(chǎn)車(chē)間以及尿素,、碳銨、過(guò)磷酸鈣,、氯 化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程,。主要采用廠內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)講解和指導(dǎo)老師隨旁幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí) 模式，在熟悉肥料生產(chǎn)車(chē)間工作模式的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西,，是一次新穎有趣還深刻 的學(xué)習(xí)過(guò)程,。

【實(shí)習(xí)單位介紹】

一、江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司(南京農(nóng)業(yè)大學(xué)有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)化基地)

1,、公司簡(jiǎn)介 公司坐落在國(guó)家可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)內(nèi)—祝塘鎮(zhèn),，投資 1200 萬(wàn)元，成立于 20___ 年元月,， 占地 60 畝,。擁有自行研發(fā)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備以及發(fā)酵車(chē)間。目前年處理牛糞 15 萬(wàn)噸,，生產(chǎn)有 機(jī)肥 5 萬(wàn)噸,， 生產(chǎn)成套有機(jī)肥專(zhuān)用設(shè)備 100 套,。 與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作,， 承擔(dān)農(nóng)業(yè)部 948 項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)部有機(jī)類(lèi)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)研究項(xiàng)目，主要研發(fā)有機(jī)肥生產(chǎn)專(zhuān)用設(shè)備及預(yù)防土 傳病害的生物有機(jī)肥,，現(xiàn)階段已達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,，是全國(guó)有機(jī)肥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的示范基地。

2,、有機(jī)肥產(chǎn)品介紹： “聯(lián)業(yè)牌”生物有機(jī)肥系列是江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司運(yùn)用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的微生物 技術(shù)獨(dú)家研制開(kāi)發(fā)的新型高效活性微生物有機(jī)肥,，是農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)公益性行業(yè)科技專(zhuān)項(xiàng)成果產(chǎn) 品。

3、有機(jī)肥設(shè)備介紹： 公司和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作,， 利用牛糞處理項(xiàng)目,， 研制開(kāi)發(fā)出有機(jī)肥生產(chǎn)的成套設(shè)備。 產(chǎn)品有攪拌機(jī),，翻拋機(jī),，篩選機(jī)、自動(dòng)包裝機(jī),，來(lái)滿足有機(jī)肥市場(chǎng)需求,。這套設(shè)備采用條垛 式發(fā)酵工藝，廣泛應(yīng)用于畜禽糞便,、生活垃圾,、污泥等的發(fā)酵處理。這套設(shè)備最大優(yōu)點(diǎn)是腐 熟快,、發(fā)酵周期短,，15—18 天成優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，其中翻拋機(jī)最大優(yōu)點(diǎn)是粉碎,、增氧,，促進(jìn)微生 物繁殖及快速揮發(fā)水分，與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比,，效率提高 10%,，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的翻拋設(shè)備， 是農(nóng)業(yè)部 948 項(xiàng)目成果產(chǎn)品,。

二,、張家港華昌化工股份有限公司

1、公司簡(jiǎn)介 張家港市華源化工有限公司(原張家港市化肥廠)始建于 1970 年,，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)“金 字牌”合成氨,、工業(yè)碳酸鈉、復(fù)合肥等系列產(chǎn)品的企業(yè),，可年產(chǎn)合成氨五萬(wàn)多噸,、工業(yè)碳酸 鈉 15 萬(wàn)噸、復(fù)合肥系列 20 萬(wàn)噸,。

2,、產(chǎn)品介紹 農(nóng)業(yè)氯化銨：用于麥類(lèi)、水稻,、高粱,、谷子、棉花等作物,。 工業(yè)純堿：用于玻璃,、冶金,、石油化工、紡織,、無(wú)機(jī)鹽,、醫(yī)藥、合成纖維,、化肥,、造紙、 食品工業(yè),。 液體無(wú)水氨： 用于制造硝酸,、無(wú)機(jī)和有機(jī)化工產(chǎn)品。 工業(yè)氯化銨： 用于電池,、電鍍,，染紡，精密鑄造,，制革,，焊接，醫(yī)藥等工業(yè),。 無(wú)氯復(fù)混肥：用于瓜果,、煙草、馬鈴薯及各種苗床,。

三,、常熟田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司 公司簡(jiǎn)介 江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)立于 20___ 年 5 月。是一家專(zhuān)業(yè)處理畜禽糞便,、秸稈等農(nóng) 業(yè)固體有機(jī)廢棄物,，生產(chǎn)有機(jī)(類(lèi))肥料、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色農(nóng)業(yè)科技企業(yè),。與南京農(nóng) 業(yè)大學(xué)結(jié)成了緊密得產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟,，組建了蘇州市級(jí)工程技術(shù)中心“田娘新型肥料研發(fā)中 心”，以 863 項(xiàng)目——作物秸稈快速分解制成生物有機(jī)肥成果為基礎(chǔ),，圍繞畜禽糞便,、秸稈 等有機(jī)固體廢棄的資源化處理和開(kāi)發(fā)進(jìn)行了大量的技術(shù)創(chuàng)新。

四,、江蘇宜興新天地生物肥料工程中心有限公司

1,、公司簡(jiǎn)介 江蘇新天地生物肥料工程中心有限公司，位于太湖風(fēng)景區(qū)宜興市環(huán)科園西郊,，成立于 20___ 年 1 月 18 日,，是由江蘇新天地氨基酸肥料有限公司和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合投資建立的高 新技術(shù)企業(yè)。公司工程中心實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)擁有 10000 余平方米的產(chǎn)學(xué)研一體化經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，由南京 農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科的 10 名教授,、63 名在讀博士、碩士組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，針對(duì)連作障礙 技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān),。

2、產(chǎn)品介紹 “爸愛(ài)我”生物有機(jī)肥：是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)針對(duì)土傳病害,，經(jīng)過(guò)多年研究,，從土壤環(huán)境中 篩選出強(qiáng)烈抑制青(黃)枯萎病病菌的高效拮抗生物菌種后，再利用牛肉膏,、蛋白胨等進(jìn)行 高密度發(fā)酵,，用餅粕進(jìn)行二次固體發(fā)酵精致而成。此肥料在青(黃)枯萎病發(fā)生上,，具有顯 著防治效果,、 產(chǎn)品作用機(jī)理：在營(yíng)養(yǎng)缽育苗基質(zhì)(營(yíng)養(yǎng)土)中添加使用使抗病菌種在植物根系周?chē)?形成嚴(yán)密的保護(hù)層，移栽后這些抗病菌種會(huì)隨著作物根系向外擴(kuò)展,，始終聚集,、保護(hù)在植物 根系周?chē)纬梢坏婪烙羵鞑『η忠u的銅墻鐵壁;即使在發(fā)病嚴(yán)重的重茬田塊中植物也能 健康生長(zhǎng),，從而達(dá)到根系發(fā)達(dá),、改良土壤、增加產(chǎn)量,、改善品質(zhì)的效果,。 肥料主要應(yīng)用：生物防治煙草、棉花,、西瓜,、甜瓜、黃瓜,、番茄,、青椒、香蕉等主要經(jīng)濟(jì)作物的土傳病害,。

【心得體會(huì)】

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的三天,，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和能力上的提高,。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)這門(mén)學(xué)科的了解，同時(shí)對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向有了初步認(rèn)識(shí),。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué),，也為我 們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。 中國(guó)是一個(gè)缺乏能源的的國(guó)家,，卻又是一個(gè)最浪費(fèi)能源的國(guó)家,。比如人畜糞便及大量的 有機(jī)污染物,，假如充分利用起來(lái)的話，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質(zhì)能源資源,，但假如 棄之不用的話,，它就成為了一種永無(wú)盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比如,，現(xiàn) 在在我們的河流中漂浮著的藍(lán)藻,，一方面說(shuō)明水質(zhì)出了問(wèn)題，但另一方面說(shuō)明那水中富有有 機(jī)養(yǎng)分,，河下的泥土沃田最好,，用這樣的水灌溉農(nóng)田能夠增產(chǎn)糧食。因此,，假如我們能夠?qū)? 原本棄之不用大量流入水中的有機(jī)廢物利用科學(xué)技術(shù)來(lái)進(jìn)行加工生產(chǎn)成為有機(jī)肥料的話,，不 僅能夠?yàn)閲?guó)家節(jié)省大量生產(chǎn)化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少污染,，逐步達(dá)到 凈化空氣,、水體和保持人類(lèi)生存環(huán)境的生態(tài)平衡。

由于多年來(lái)的習(xí)慣改變,，現(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)不再衷情于傳統(tǒng)的以人畜糞便為主的農(nóng)家肥,。 多年來(lái)化肥的推廣和普及已經(jīng)使農(nóng)民習(xí)慣了施用化肥的好處： 表面上的干凈、 施用上的方便,、 效果的明顯,、儲(chǔ)存上的簡(jiǎn)單等等，反正在他們眼里過(guò)去那種“以糧為綱”年代中施用那種又 臟又臭又吃力的傳統(tǒng)農(nóng)家肥已經(jīng)是白頭宮女說(shuō)天寶的陳年?duì)€谷子事啦,，而現(xiàn)代化就是機(jī)械化 加化肥化,。孰不知多年化肥用下來(lái)后，其效果是一年不如一年,，其用量是一年強(qiáng)于一年,，就 象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體,，藥量越用越重，藥效反而越來(lái)越差,，多年下來(lái),，還造成土 地板結(jié)化、肥力下降及地下水的嚴(yán)重污染,，而一旦發(fā)現(xiàn)后果之時(shí),，往往已成情況嚴(yán)重之勢(shì)。 針對(duì)于此,，生物有機(jī)肥料應(yīng)運(yùn)而生,。生物有機(jī)肥是指特定功能微生物與主要以動(dòng)植物殘 體(如畜禽糞便,、農(nóng)作物秸稈等)為來(lái)源并經(jīng)無(wú)害化處理、腐熟的有機(jī)物料復(fù)合而成的一類(lèi) 兼具微生物肥料和有機(jī)肥效應(yīng)的肥料,。生物有機(jī)肥的生產(chǎn)能將原本有害的事物無(wú)害化,，而其 使用又能提高土壤肥力,、改良土壤結(jié)構(gòu),，使作物增產(chǎn)，同時(shí)還能促進(jìn)化肥的利用,，提高化肥 利用率,。我們現(xiàn)在所學(xué)的植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)主要就是與此相關(guān)的。 植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)是一門(mén)研究植物對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收,，運(yùn)輸,，轉(zhuǎn)化和利用的規(guī)律及植物與外界 環(huán)境之間營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和能量交換的學(xué)科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改良產(chǎn)品質(zhì)量,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們不僅初步的了解了生物有機(jī)肥的制作工藝，更多的是學(xué)到了在有機(jī)肥 行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo),。比如在江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司,，公司董事長(zhǎng)高健浩給我們的 講話中，我們深刻體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱難,，但也得知生物有機(jī)肥的發(fā)展前景是美好的,，而我們的 專(zhuān)業(yè)將來(lái)也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司,，哪里的員工也給我們講解了 一些生產(chǎn)上的常識(shí)和技巧,。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我了解了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí) 的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)植物營(yíng)養(yǎng)這門(mén)學(xué)科有了更深刻的理解,，這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的,。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正 確的方向。 最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得篇九

本人以___年5月至8月期間,，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的otc分銷(xiāo)通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通,，了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃,，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程,，通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況,，并深入到云南，湖南,，湖北,，廣西，廣東等地,。

與企業(yè)銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸,，在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的：

1，分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理,。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多,，分銷(xiāo)通路費(fèi)用不能太高,，同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn),，初步三級(jí)分銷(xiāo)通路模式,，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，彌補(bǔ)了分銷(xiāo)通路之間的盲區(qū),，保持分銷(xiāo)通路的穩(wěn)定，減少?zèng)_突,，最大限度地在穩(wěn)定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋,。

2，分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高,。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,，較為合理地建設(shè)分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,，華南的十幾個(gè)省份,，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中,。

3,，分銷(xiāo)通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級(jí)分銷(xiāo)通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,，集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng),，以達(dá)到鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的,。

4,，分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程中,，沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求,，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評(píng)估,，發(fā)貨審批,，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,，退換貨等制度和流程規(guī)范,，為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。

5,，建立了雙贏分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形,。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,，與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好,。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全,，并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害,，具體存在問(wèn)題有：

1，分銷(xiāo)通路結(jié)構(gòu)混亂,。在個(gè)別地區(qū),，總經(jīng)銷(xiāo)，特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在,，并有向多個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域蔓延的趨勢(shì),。多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜,，混亂,，造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃，執(zhí)行,，推廣,，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目,，無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間,，挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。

2,，分銷(xiāo)通路控制出現(xiàn)不安全因素,。英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,，對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全,，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加大力度銷(xiāo)售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí),，總會(huì)遇到或多或少的抵觸。

3,，銷(xiāo)售人員管理面臨失控,。銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢,，銷(xiāo)售費(fèi)用急劇上升,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題，使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控,。

4,，經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化，忠誠(chéng)度降低,。隨著工作的開(kāi)展,，經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算周期變長(zhǎng)，回款率下降,，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多,，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn);并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路,。

5,，經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中一味求大求全,，唯大是從,，只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn),。只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷(xiāo)通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn),，在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂,。

6，終端工作不細(xì)致,。英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中,，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,，維護(hù)工作不認(rèn)真,，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答,，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象,。英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則,，確定分銷(xiāo)通路調(diào)整的對(duì)策,，使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益,，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)心得篇十

公司概況：

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬(wàn)元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購(gòu)供應(yīng).但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過(guò)了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期,沒(méi)有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.2000年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬(wàn)元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場(chǎng),計(jì)劃用三至五年時(shí)間,建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局.

一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭,，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域 搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇,，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港,、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作,，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段,、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段,、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失,。同時(shí),，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤,，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程,，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二,、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭,，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展,。 2005年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”,，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制,，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方,、樁基和陸域市場(chǎng),。

“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo);建立經(jīng)營(yíng)分公司,、廈門(mén)分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制,，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo),，不投虧損標(biāo)，誠(chéng)信合作,、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則;充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部,、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。

三,、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行,，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高 切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系,，不合格報(bào)告同比降低了50%,，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行,。

在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對(duì)山東地區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港,、日照港,、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國(guó)際碼頭,、青黃復(fù)線,、青黃隧道、東營(yíng)港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作,，緊盯不放,，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破,。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng)，干好廈門(mén),、溫州,、海南等在建項(xiàng)目,，贏得業(yè)主滿意，樹(shù)立企業(yè)形象,。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用,，加大對(duì)重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作,，確保目標(biāo)工程不丟失,。以項(xiàng)目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為,，保持南方地區(qū)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng),。堅(jiān)定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng)，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入,，鍛煉樁基施工隊(duì)伍,，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn),，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級(jí)資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,。

同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：

1,、 成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高,，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益,、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),。

2、 施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng),，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求。

3,、 市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善,，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高,。

4,、 對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5,、 依法治企,、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,。

對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：

一,、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念,。 企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭,，多攬工程,，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，干好在建工程是承攬后續(xù)工程,、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此,，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念,，干精品、打品牌,，樹(shù)立一流的企業(yè)形象,。

二、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理 通過(guò)對(duì)資金管理,、勞務(wù)層管理,、物資管理、,，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理,，結(jié)合“三標(biāo)一體”管 理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度,，達(dá)到閉合管理,。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量,、安全,、文明工地的檢查力度,，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高,。

三,、 樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念,。 效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，獲得更大的贏利空間,，加快企業(yè)的發(fā)展。因此,，企業(yè)上下必須以效益為中心,，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本,，提高效益

四,、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益,。 深入開(kāi)展法制宣傳教育,，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部,，特別是 中層干部的法制培訓(xùn),，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力,，完善管理體制,，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高公司法律事務(wù)整體管理水平,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我收益良多,，無(wú)論是技能方面還是思想方面,。在此，我感謝我們的老師辛勤的教導(dǎo),，也感謝自己的不懈去努力，我今后會(huì)好好的去發(fā)揚(yáng)!!