總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

教師季度個(gè)人工作總結(jié) 一季度個(gè)人工作總結(jié)篇一

作為人事專員,，目前擔(dān)任的工作職責(zé)有：?jiǎn)T工招聘,、員工入職離職進(jìn)出管理、社會(huì)保險(xiǎn)的辦理,、檔案管理,、系統(tǒng)信息的及時(shí)更新、通知的發(fā)放,、淘寶一些辦公用品,、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)等。當(dāng)然,，我本身學(xué)習(xí)的并不是人力資源專業(yè)，也沒(méi)有從事人力資源的工作的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)不足,，對(duì)人事工作的了解也不深入，也是我的短處,，所以,，在今后的工作中還必須繼續(xù)向前輩學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教,。

現(xiàn)將3月份工作匯報(bào)如下：

一,、員工招聘：

3月份，我去了三場(chǎng)校園招聘,，分別是3月15號(hào)的南京林業(yè)大學(xué)校園招聘會(huì),、3月16日的南京理工大學(xué)校園招聘會(huì)、3月17日的南京航天航空大學(xué)校園招聘會(huì),。這也是我本人第一次出去招聘,，雖然很辛苦，但也學(xué)了不少東西,。

校園招聘大多是一些大型的國(guó)企,、兵工廠、航天航空工廠等專業(yè)要求很強(qiáng)的企業(yè)前去招聘,，我們企業(yè)作為本土知名民營(yíng)企業(yè),，也有一定的影響力，有些部分應(yīng)聘者也是慕名前來(lái)應(yīng)聘,，所以收到的投放簡(jiǎn)歷也是不少,，大多還是文科類女生居多。通過(guò)這次招聘,，也讓我看到了就業(yè)的壓力,，不好好工作，我們隨時(shí)會(huì)被后起之秀代替,。

招聘會(huì)回來(lái)的簡(jiǎn)歷整理,，經(jīng)過(guò)討論,，最后敲定7人前來(lái)面試。但是效果不是特別理想,。

二,、員工入職離職進(jìn)出管理：

三月份入職離職人數(shù)比較多，其中入職46人,，離職33人,。具體明細(xì)見(jiàn)人事部3月份工作。

人員跟進(jìn)方面,，還存在一點(diǎn)的誤差,，可能追蹤不是很及時(shí)，這方面我也存在不足?，F(xiàn)在也有做及時(shí)記錄,，做好每一步，爭(zhēng)取每個(gè)過(guò)程都及時(shí)準(zhǔn)確,，好記性不如爛筆頭,，做好功課，定能事半功倍,。我相信在以后的工作中,，都能順利完成。

三,、社會(huì)保險(xiǎn)的辦理：

上,、下勞動(dòng)保險(xiǎn)方面，一般市內(nèi)有就業(yè)證的員工,，都可以在網(wǎng)上辦理;女超過(guò)四十,，男超過(guò)五十及外地人，需到柜臺(tái)辦理,。這2方面都沒(méi)有問(wèn)題,。

工傷報(bào)銷方面，最重要的是材料要準(zhǔn)備齊全,。在報(bào)工傷險(xiǎn)前,，一定要自己先核對(duì)一下，主要要看下,，發(fā)票有沒(méi)有錯(cuò)誤,，病例上日期與病例是否一致(避免職工看病時(shí)有2本病例，但交上來(lái)時(shí)就一本,，造成有的發(fā)票病例上沒(méi)有體現(xiàn),，報(bào)銷不了),發(fā)票上有的報(bào)告，一定要有,，不然也報(bào)銷不了,。收上來(lái)的材料,，自己一定要核對(duì)，避免造成材料不齊,，被打回,，造成二次返工。我自己也在報(bào)銷的過(guò)程中,，不斷增加的自己的經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取材料一次通告。

退休和生育險(xiǎn)方面,，我的經(jīng)驗(yàn)還不是很多,，準(zhǔn)備材料方面還存在不足，考慮不是很全,，這方面,，還需要多幾次鍛煉的機(jī)會(huì)和磨練。我也會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

意外險(xiǎn)報(bào)銷方面,，現(xiàn)在還是陳麗姐負(fù)責(zé),，后面可能會(huì)交給我來(lái)管理，我也會(huì)努力學(xué)習(xí),，盡快上手,。

四、檔案管理,、系統(tǒng)信息的及時(shí)更新：

入職檔案：主要包括員工的合同,、就業(yè)證、個(gè)人信息,、就業(yè)登記備案等,。檔案分廠部，按序號(hào)排列,，方便查找,。離職檔案整理：?jiǎn)T工離職后，要提前給員工準(zhǔn)備離職檔案,，包括勞動(dòng)合同信息完整,、終結(jié)備案、社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系變動(dòng)表等,，員工前來(lái)領(lǐng)取離職檔案時(shí),，一定要登記清楚拿走材料的明細(xì)，以防發(fā)生不必要的糾紛,。

erp系統(tǒng)入職離職的信息要及時(shí)更新,，及時(shí)錄入新員工的社會(huì)保障證號(hào)及銀行卡號(hào),，信息盡快完全，有新信息及時(shí)錄入,。

五,、通知的發(fā)放及一些行政事宜：

配合部長(zhǎng)完成一些行政方面的事情，包括及時(shí)更新大廈通訊錄,，給各部門發(fā)放,，一些通知及時(shí)張貼在公示欄等相關(guān)事情。

六,、淘寶一些辦公用品：

三月份淘寶辦公用品共花費(fèi)11908.56元,，其中清潔用品共2267.3元，保潔及廚師工作服共.85元,，辦公耗材類共1242.5元,，辦公用品共1526.61元，商務(wù)禮品共4219.8元,，其他費(fèi)用共643.5元,。具體明細(xì)見(jiàn)年3月淘寶用品報(bào)表。

從年12月3日進(jìn)入公司,，到現(xiàn)在已經(jīng)快四個(gè)月了,，從陌生到熟悉，我還在慢慢的學(xué)習(xí)當(dāng)中,，仍然還有許多不足,，工作期間缺乏太多的專業(yè)知識(shí)與工作經(jīng)驗(yàn)，是公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很多幫助,，我也在不斷成長(zhǎng),，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷進(jìn)取,，積極向上,。找到一份自己喜歡的工作不容易，我一定會(huì)做好它,。

教師季度個(gè)人工作總結(jié) 一季度個(gè)人工作總結(jié)篇四

倉(cāng)庫(kù),，是一個(gè)后勤部門，他供應(yīng)物資,，保管物資,，并以合理的手段促使物資的正常流通。我們的工作目的,，就是為物資的`流動(dòng)設(shè)定適合的軌跡,，并使之順軌而行。若不然,，就會(huì)像沒(méi)了交通規(guī)則的十字路口,，雜然無(wú)章且事故頻發(fā),。所以，我們的一切工作,，都是沖著規(guī)則(或流程)而去的,。

回顧一下，這三個(gè)月我的工作內(nèi)容是些什么,，有沒(méi)有成效,。

了解倉(cāng)庫(kù)的工作范圍和一些操作步驟，隨后在一周內(nèi)制定出了倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)流程和管理制度,。后面又補(bǔ)充了包裝部的流程和制度,，明確了包裝的工作職責(zé)。共有以下幾個(gè)內(nèi)容：倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程圖,，倉(cāng)庫(kù)管理制度,，倉(cāng)庫(kù)--包裝作業(yè)流程，包裝部工作職責(zé)及管理制度,，包括流程中需要用到的單據(jù)和表格,。

’貨架重排，分區(qū)編號(hào),，商品分區(qū)域擺放,。這項(xiàng)工作主要是為了后面的商品定位做準(zhǔn)備。

然后就是建條碼檔案,，打印并貼好條碼貼紙,。

歷時(shí)一天,。盤點(diǎn)數(shù)量三萬(wàn)兩千多,。數(shù)據(jù)已錄入系統(tǒng)，讓系統(tǒng)庫(kù)存有了基本的原始數(shù)據(jù),。當(dāng)然后面除了一個(gè)狀況,，讓這次盤點(diǎn)變得毫無(wú)意義-----天貓后臺(tái)商品加上條碼后和系統(tǒng)中原有數(shù)據(jù)不吻合，只好清除系統(tǒng)數(shù)據(jù),，重新下載了,。

其他就沒(méi)有太多需要總結(jié)的了。結(jié)束了么?!對(duì)于目前的倉(cāng)庫(kù)來(lái)說(shuō),，事情遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,，可以說(shuō)工作才是剛剛起步。

以下是我們目前面臨的一些比較嚴(yán)重的問(wèn)題：

首先是我們的同事們業(yè)已習(xí)慣了以前的工作方式-------口頭傳遞消息,、五檔出入庫(kù)或是單據(jù)不規(guī)范等,。或許這種方式能為我們帶來(lái)方便,，但卻有極大的隱患,，會(huì)成為公司發(fā)展的阻礙,。這需要些時(shí)間才能讓同事們認(rèn)可我們的流程，然后適應(yīng)按規(guī)則做事,，逐漸的把一些基本的工作原則變?yōu)橐环N習(xí)慣!

其次,，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品的整理是每一個(gè)公司倉(cāng)庫(kù)工作中的重中之重。目前我們的整理幾乎陷于停滯,。整理的重要性,，還沒(méi)有能夠引起同事們的重視!現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還有一物多位的現(xiàn)象也有多重商品相互摻雜，還有很多沒(méi)有包裝!

再次,，商品庫(kù)存數(shù)據(jù)不清不楚,，，對(duì)庫(kù)存分析和采購(gòu)都難以起到擁有的參照作用,。

最后,，商品的檢驗(yàn)尚無(wú)一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，也缺乏一個(gè)完整的質(zhì)檢體系,。

綜上所述,，我們的工作能概括成四點(diǎn)。

1,，制定規(guī)則(或流程),，

2，按規(guī)則做事,，

3,，檢驗(yàn)或改進(jìn)規(guī)則，

4,，處理突發(fā)事件,。

教師季度個(gè)人工作總結(jié) 一季度個(gè)人工作總結(jié)篇七

隨著市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。作為團(tuán)購(gòu)部銷售專員,，我深感責(zé)任重大，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們鑒定路線：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，圓滿完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)在針對(duì)我們上個(gè)季度的團(tuán)購(gòu)工作做一份工作總結(jié)：

根據(jù)消費(fèi)額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶,、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶和其它客戶四大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技巧交流：

針對(duì)vip客戶，開展一次銷售技巧交流研討會(huì);并且參加相關(guān)行業(yè)展會(huì),。

2,、客戶把控：

銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止，還需幫助客戶做好售后服務(wù)的工作,，挖掘其潛在資源,。同事加強(qiáng)與客戶的溝通，對(duì)vip客戶每周拜訪兩次;對(duì)一級(jí)客戶每周拜訪一）次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，查詢即將到來(lái)的相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞,，提前做好鋪墊,，以更全面,、更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者,。

4,、售后服務(wù)：

公司要保持一個(gè)永久的良好形象，就要不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的服務(wù)。

以上工作總結(jié)中主要大體描述了我們的工作流程,，我們將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。對(duì)于不斷接踵而來(lái)的挑戰(zhàn),，我們自信滿滿,，團(tuán)購(gòu)部將會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)見(jiàn)證下一個(gè)的贏家還是我們,。

1、大單團(tuán)購(gòu),、政府內(nèi)部通訊錄每個(gè)地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄,，上面記載了各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人姓名、職務(wù),、單位,、電話(甚至有住宅電話)。一般來(lái)說(shuō)，這樣的通訊錄,，政府部門是一到兩年更新一次,，我們要找到最新的版本，才能準(zhǔn)確地找到目標(biāo),。

2,、資料查尋、收集的重點(diǎn)對(duì)象業(yè)務(wù)員通過(guò)查閱各種資料尋找新客戶,，包括工商企業(yè)名錄,、電話簿、工商企業(yè)地圖冊(cè),、統(tǒng)計(jì)資料,、專業(yè)書報(bào)、雜志,、各種社團(tuán)組織名冊(cè)等,。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視,、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè),，作為收集信息的重點(diǎn)對(duì)象。不過(guò),，在使用資料查尋時(shí)需要注意以下問(wèn)題：一是對(duì)資料的來(lái)源與資料的提供者進(jìn)行分析,，以確認(rèn)資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系而出現(xiàn)的錯(cuò)漏等問(wèn)題。

3,、商會(huì)云集,、同鄉(xiāng)會(huì)上得生意城市里面的居民來(lái)自四面八方，有時(shí)為了生存的需要,，來(lái)自同一個(gè)地方的人都喜歡組織自己的同鄉(xiāng)會(huì),、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì);而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(huì)(如溫州商會(huì),、臺(tái)商協(xié)會(huì),、江西同鄉(xiāng)會(huì)等)，找到會(huì)長(zhǎng)并結(jié)識(shí)他自然就能拿到名單;

4,、進(jìn)展覽會(huì),、樣品資料趕聚會(huì)業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì),、信息發(fā)布會(huì),、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上,，能開發(fā)出許多新客戶,。方法原則基本同人才市場(chǎng)差不多,，只不過(guò)展會(huì)的信息要經(jīng)常問(wèn)國(guó)際展心、展覽館,、農(nóng)展館等大展覽館,，主動(dòng)經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會(huì)的信息,，或者登陸中國(guó)會(huì)議網(wǎng),，參考的展會(huì)信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片,，要盡可能的深入的了解情況,，實(shí)踐證明展會(huì)上85%的資料都進(jìn)了垃圾桶。某業(yè)務(wù)員只要聽說(shuō)哪里召開會(huì)議,，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加,，有一次在會(huì)上結(jié)識(shí)了某地區(qū)工商局長(zhǎng)，有空時(shí)就經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)系,，最后拿到一個(gè)幾十萬(wàn)元的訂單,。

5、培訓(xùn)學(xué)習(xí),、課程結(jié)識(shí)潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系,，更善于建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會(huì),，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員,，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶,。

6,、親戚朋友、生意場(chǎng)上好扶手香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍,?！辈殚嗠娫捥?hào)碼和利用私人關(guān)系，是業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶的基本方法,。成功的業(yè)務(wù)人員是愛(ài)動(dòng)腦筋,、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨(dú)到的方法開發(fā)新客戶,。因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)人員每天在外面跑,，隨著結(jié)識(shí)的人增加，很多情況下,，都會(huì)有人主動(dòng)介紹另外一些人來(lái)跟我們認(rèn)識(shí),，這也是機(jī)會(huì);

7,、留意身邊,、注意每一個(gè)機(jī)會(huì)中國(guó)偉大的名著《紅樓夢(mèng)》作者曹雪芹說(shuō)過(guò)：“世事洞察皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章”。在某些方面來(lái)講,，也說(shuō)明我們?nèi)粢鲆粋€(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，有時(shí)候在看報(bào)紙或與別人閑談時(shí)、或者與別人吃飯時(shí),，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會(huì)讓我們有所收獲,，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。