總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

教師季度個人工作總結 一季度個人工作總結篇一

作為人事專員，目前擔任的工作職責有：員工招聘,、員工入職離職進出管理,、社會保險的辦理、檔案管理,、系統(tǒng)信息的及時更新,、通知的發(fā)放、淘寶一些辦公用品,、領導臨時交辦的事項等,。當然，我本身學習的并不是人力資源專業(yè),，也沒有從事人力資源的工作的經(jīng)驗,，經(jīng)驗不足，對人事工作的了解也不深入，也是我的短處,，所以,，在今后的工作中還必須繼續(xù)向前輩學習，虛心請教,。

現(xiàn)將3月份工作匯報如下：

一,、員工招聘：

3月份，我去了三場校園招聘,，分別是3月15號的南京林業(yè)大學校園招聘會,、3月16日的南京理工大學校園招聘會、3月17日的南京航天航空大學校園招聘會,。這也是我本人第一次出去招聘,，雖然很辛苦，但也學了不少東西,。

校園招聘大多是一些大型的國企,、兵工廠、航天航空工廠等專業(yè)要求很強的企業(yè)前去招聘,，我們企業(yè)作為本土知名民營企業(yè),，也有一定的影響力，有些部分應聘者也是慕名前來應聘,，所以收到的投放簡歷也是不少,，大多還是文科類女生居多。通過這次招聘,，也讓我看到了就業(yè)的壓力,，不好好工作，我們隨時會被后起之秀代替,。

招聘會回來的簡歷整理,，經(jīng)過討論，最后敲定7人前來面試,。但是效果不是特別理想,。

二、員工入職離職進出管理：

三月份入職離職人數(shù)比較多,，其中入職46人,，離職33人,。具體明細見人事部3月份工作,。

人員跟進方面，還存在一點的誤差,，可能追蹤不是很及時,，這方面我也存在不足。現(xiàn)在也有做及時記錄，做好每一步,，爭取每個過程都及時準確,，好記性不如爛筆頭，做好功課,，定能事半功倍,。我相信在以后的工作中，都能順利完成,。

三,、社會保險的辦理：

上、下勞動保險方面,，一般市內(nèi)有就業(yè)證的員工,，都可以在網(wǎng)上辦理;女超過四十，男超過五十及外地人,，需到柜臺辦理,。這2方面都沒有問題。

工傷報銷方面,，最重要的是材料要準備齊全,。在報工傷險前，一定要自己先核對一下,，主要要看下,，發(fā)票有沒有錯誤，病例上日期與病例是否一致(避免職工看病時有2本病例,，但交上來時就一本,，造成有的發(fā)票病例上沒有體現(xiàn)，報銷不了),發(fā)票上有的報告,，一定要有,，不然也報銷不了。收上來的材料,，自己一定要核對,，避免造成材料不齊，被打回,，造成二次返工,。我自己也在報銷的過程中，不斷增加的自己的經(jīng)驗,，爭取材料一次通告,。

退休和生育險方面，我的經(jīng)驗還不是很多,，準備材料方面還存在不足,，考慮不是很全，這方面，還需要多幾次鍛煉的機會和磨練,。我也會認真學習,，努力提高自己的業(yè)務水平。

意外險報銷方面,，現(xiàn)在還是陳麗姐負責,，后面可能會交給我來管理，我也會努力學習,，盡快上手,。

四、檔案管理,、系統(tǒng)信息的及時更新：

入職檔案：主要包括員工的合同,、就業(yè)證、個人信息,、就業(yè)登記備案等,。檔案分廠部，按序號排列,，方便查找,。離職檔案整理：員工離職后，要提前給員工準備離職檔案,，包括勞動合同信息完整,、終結備案、社會保險關系變動表等,，員工前來領取離職檔案時,，一定要登記清楚拿走材料的明細，以防發(fā)生不必要的糾紛,。

erp系統(tǒng)入職離職的信息要及時更新,，及時錄入新員工的社會保障證號及銀行卡號,，信息盡快完全,，有新信息及時錄入。

五,、通知的發(fā)放及一些行政事宜：

配合部長完成一些行政方面的事情,，包括及時更新大廈通訊錄,，給各部門發(fā)放，一些通知及時張貼在公示欄等相關事情,。

六,、淘寶一些辦公用品：

三月份淘寶辦公用品共花費11908.56元，其中清潔用品共2267.3元,，保潔及廚師工作服共.85元,，辦公耗材類共1242.5元，辦公用品共1526.61元,，商務禮品共4219.8元,，其他費用共643.5元。具體明細見年3月淘寶用品報表,。

從年12月3日進入公司,，到現(xiàn)在已經(jīng)快四個月了，從陌生到熟悉,，我還在慢慢的學習當中,，仍然還有許多不足，工作期間缺乏太多的專業(yè)知識與工作經(jīng)驗,，是公司的領導和同事給予我很多幫助,，我也在不斷成長，努力提高自己的業(yè)務水平,，不斷進取,，積極向上。找到一份自己喜歡的工作不容易,，我一定會做好它,。

教師季度個人工作總結 一季度個人工作總結篇四

倉庫，是一個后勤部門,，他供應物資,，保管物資，并以合理的手段促使物資的正常流通,。我們的工作目的,，就是為物資的`流動設定適合的軌跡，并使之順軌而行,。若不然,，就會像沒了交通規(guī)則的十字路口，雜然無章且事故頻發(fā),。所以,，我們的一切工作，都是沖著規(guī)則(或流程)而去的,。

回顧一下,，這三個月我的工作內(nèi)容是些什么，有沒有成效,。

了解倉庫的工作范圍和一些操作步驟,，隨后在一周內(nèi)制定出了倉庫的作業(yè)流程和管理制度。后面又補充了包裝部的流程和制度,，明確了包裝的工作職責,。共有以下幾個內(nèi)容：倉庫作業(yè)流程圖,，倉庫管理制度，倉庫--包裝作業(yè)流程,，包裝部工作職責及管理制度,，包括流程中需要用到的單據(jù)和表格。

’貨架重排,，分區(qū)編號,，商品分區(qū)域擺放。這項工作主要是為了后面的商品定位做準備,。

然后就是建條碼檔案,，打印并貼好條碼貼紙。

歷時一天,。盤點數(shù)量三萬兩千多,。數(shù)據(jù)已錄入系統(tǒng)，讓系統(tǒng)庫存有了基本的原始數(shù)據(jù),。當然后面除了一個狀況,，讓這次盤點變得毫無意義-----天貓后臺商品加上條碼后和系統(tǒng)中原有數(shù)據(jù)不吻合，只好清除系統(tǒng)數(shù)據(jù),，重新下載了,。

其他就沒有太多需要總結的了。結束了么?!對于目前的倉庫來說,，事情遠沒有這么簡單,，可以說工作才是剛剛起步。

以下是我們目前面臨的一些比較嚴重的問題：

首先是我們的同事們業(yè)已習慣了以前的工作方式-------口頭傳遞消息,、五檔出入庫或是單據(jù)不規(guī)范等,。或許這種方式能為我們帶來方便,，但卻有極大的隱患,，會成為公司發(fā)展的阻礙。這需要些時間才能讓同事們認可我們的流程,，然后適應按規(guī)則做事,，逐漸的把一些基本的工作原則變?yōu)橐环N習慣!

其次，倉庫內(nèi)貨品的整理是每一個公司倉庫工作中的重中之重,。目前我們的整理幾乎陷于停滯,。整理的重要性，還沒有能夠引起同事們的重視!現(xiàn)在倉庫還有一物多位的現(xiàn)象也有多重商品相互摻雜,，還有很多沒有包裝!

再次,，商品庫存數(shù)據(jù)不清不楚，,，對庫存分析和采購都難以起到擁有的參照作用,。

最后,，商品的檢驗尚無一個明確的標準，也缺乏一個完整的質(zhì)檢體系,。

綜上所述,，我們的工作能概括成四點。

1,，制定規(guī)則(或流程),，

2,，按規(guī)則做事,，

3，檢驗或改進規(guī)則,，

4,，處理突發(fā)事件。

教師季度個人工作總結 一季度個人工作總結篇七

隨著市場團購競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。作為團購部銷售專員，我深感責任重大,，在總經(jīng)理的領導下,，我們鑒定路線：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，強化優(yōu)質(zhì)服務,，圓滿完成了銷售任務。現(xiàn)在針對我們上個季度的團購工作做一份工作總結：

根據(jù)消費額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶,、二級客戶和其它客戶四大類,，并對各級客戶進行全面分析。

1,、技巧交流：

針對vip客戶,，開展一次銷售技巧交流研討會;并且參加相關行業(yè)展會。

2,、客戶把控：

銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止,，還需幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源,。同事加強與客戶的溝通,，對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一）次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

3,、網(wǎng)絡廣告：

充分發(fā)揮網(wǎng)絡技術,，查詢即將到來的相關熱潮關鍵詞,，提前做好鋪墊，以更全面,、更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給廣大消費者,。

4、售后服務：

公司要保持一個永久的良好形象,，就要不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務,。

以上工作總結中主要大體描述了我們的工作流程,，我們將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務,。對于不斷接踵而來的挑戰(zhàn)，我們自信滿滿,，團購部將會用實際行動來見證下一個的贏家還是我們,。

1、大單團購,、政府內(nèi)部通訊錄每個地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄,，上面記載了各個部門的負責人姓名、職務,、單位,、電話(甚至有住宅電話)。一般來說,，這樣的通訊錄,，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本,，才能準確地找到目標,。

2、資料查尋,、收集的重點對象業(yè)務員通過查閱各種資料尋找新客戶,，包括工商企業(yè)名錄、電話簿,、工商企業(yè)地圖冊,、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報,、雜志,、各種社團組織名冊等,。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當?shù)貓蠹垺㈦娨?、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè),，作為收集信息的重點對象。不過,，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析,，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關系而出現(xiàn)的錯漏等問題。

3,、商會云集,、同鄉(xiāng)會上得生意城市里面的居民來自四面八方，有時為了生存的需要,，來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉(xiāng)會,、同學會,、戰(zhàn)友會;而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(如溫州商會,、臺商協(xié)會、江西同鄉(xiāng)會等),，找到會長并結識他自然就能拿到名單;

4,、進展覽會、樣品資料趕聚會業(yè)務員在各種展覽會,、信息交流會,、信息發(fā)布會、訂貨會,、技術交流會等會議上,，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多,，只不過展會的信息要經(jīng)常問國際展心,、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館,，主動經(jīng)常聯(lián)系,、搜集展會的信息，或者登陸中國會議網(wǎng),，參考的展會信息,。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況,，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶,。某業(yè)務員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加,，有一次在會上結識了某地區(qū)工商局長,，有空時就經(jīng)常主動聯(lián)系,，最后拿到一個幾十萬元的訂單。

5,、培訓學習,、課程結識潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務員不僅善于利用現(xiàn)有關系，更善于建立新關系,。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會,，到干部培訓中心拜訪學員，參加高層次的培訓課程等,，結識了一個又一個潛在客戶,。

6、親戚朋友,、生意場上好扶手香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍,。”查閱電話號碼和利用私人關系,，是業(yè)務員開發(fā)新客戶的基本方法,。成功的業(yè)務人員是愛動腦筋、富有創(chuàng)意的人,，他們善于用獨到的方法開發(fā)新客戶,。因為我們的業(yè)務人員每天在外面跑，隨著結識的人增加,，很多情況下,，都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認識，這也是機會;

7,、留意身邊,、注意每一個機會中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學問，人情練達即文章”,。在某些方面來講,，也說明我們?nèi)粢鲆粋€優(yōu)秀的業(yè)務員，有時候在看報紙或與別人閑談時,、或者與別人吃飯時,，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標,。