為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產營銷策劃活動方案 房地產銷售營銷活動方案篇一

同比提升30%,，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

十一國慶節(jié)歡慶、---耀眼----

慶國慶,、走親朋,、送好禮,、到--

中秋國慶喜連連、--商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡,、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

1,、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運動休閑,、針紡,，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價,，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級,、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額,。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

2,、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝、家居床品,、家電形成互動,，相互給予立減--元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部)食品業(yè)種,、超市酒水、糖果,、干果類商品全市,。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000,、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。(本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展力度)

3,、會員活動：

(1)會員購物即贈購物袋一個,。

(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒,。

(3)會員購物滿500元送大閘蟹。

(4)新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮,。

(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折,。

4,、特別活動：購----滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

房地產營銷策劃活動方案 房地產銷售營銷活動方案篇二

株洲,，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里,，總面積11262平方公里,，總人口372萬，其中城區(qū)面積60平方公里,，城區(qū)人口75.9萬,，下轄4縣一市。據統(tǒng)計：20--年株洲市生產總值394.1億元,，人均國民生產總值達到10800元,，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高,。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達,，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產業(yè),，近年來隨著房地產業(yè)的擴張,，株洲的商品房交易也日趨火爆，20--年7月天然氣將進入株洲,，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間,。-品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額,。為把握商機,，占領市場，積極開辟新的銷售渠道,，-品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,，針對房產市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動,。

提高-品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量,。

購-品牌家廚,，創(chuàng)造美好新生活。

a,、宣傳品制作,。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內主干道上,。內容可為：-品牌家廚義務維修服務點;-品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——-品牌家廚,，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內容為-品牌企業(yè)標準色，藍底白字,，以吸引消費者注意,，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意,，達到宣傳的目的,。

③-展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,，向消費者傳遞信息應直接,，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當印上產品型號,、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話,，免除消費者后顧之憂,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為-品牌企業(yè)標準色,，如藍色和白色,，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如-品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;-品牌集團祝您身體健康,，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產品知名度,，提升品牌形象,。

⑦售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度,，引起消費者信賴,。

b、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調查,，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析,，圍繞目標消費者進行信息收集,，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對方對小區(qū)活動的看法,，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動,，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和-品牌共同活動的方式進行,，以提高各自銷量,。如：“湘銀、-品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,?！?/p>

c、直銷活動宣傳方式,。

①在進入小區(qū)直銷活動前,，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到-品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼,，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內,，增強品牌知品度,，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時,，不僅發(fā)放dm宣傳單頁,，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,，以引起其他消費者對-品牌產品和促銷活動的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售,。

⑤利用房地產開發(fā)商展覽大廳,，放置-品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介,，如購房一套,，贈送-品牌優(yōu)惠券--元或憑-品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ--折優(yōu)惠，或免費清洗一次,。

d,、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點,，了解產品知識,。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點,，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓,，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解,，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力,。

活動中，導購員要統(tǒng)一說詞,，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝，始終保持友善,、熱情,、微笑的工作態(tài)度，積極主動,，耐心細致的對消費者講解活動內容,，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質，以點燃消費者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意,，引起消費者購買欲望,，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費者注意,，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼,。

3.導購員看見消費者后,，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式,，增強成交率,。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后,，積極加以引導,，促成銷售。

5.同時在活動期間,，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整,。

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強,，“耳聽為虛，眼見為實”,，這樣不僅引起消費者興趣,，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產品的特點功能出發(fā),，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意,，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者,。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動,，吸引消費者,，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此,，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動,。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶,，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ--ⅹ元;購嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金--元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元,。

活動方式二：贈品活動,。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器,，送不銹鋼鳴笛水壺一個,，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動,。在消費者越來越理性,，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要,，售后服務不僅要及時,、規(guī)范、完善,，更要做到超前,，想用戶之所想，急用戶之所急,，為消費者解決一切后顧之憂,，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度,。

①注意天氣變化,，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣,。

②防范不懷好意的人搗亂,，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費者爭吵,，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,，不得誤導消費者,，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點,，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道,，同時也可避免與競爭對手直面相接,，既搶占了先機，也起到意想不到的效果,，品牌知名度得到大大增強,，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。