為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇一

國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢xx各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升,。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī),，甄選商品再掀銷售新高,。

同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度,、增加店堂活動(dòng)氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

十一國(guó)慶節(jié)歡慶,、xx耀眼xx

慶國(guó)慶,、走親朋、送好禮,、到x

中秋國(guó)慶喜連連,、x商品好又全

中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日（周五）——7日（周日）7天

1、奢華秋品,、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝、男裝,、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級(jí)——大升級(jí),、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1—2折的超低價(jià)折扣,。

營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

2、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動(dòng),，相互給予立減x元的折扣,。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部）食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類商品全市,。免費(fèi)送到指定位置,。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000,、30000,、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳,，24—30日開(kāi)展力度）

3,、會(huì)員活動(dòng)：

（1）會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)

（2）會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒

（3）會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。

（4）新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡,、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮,。

（5）會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0。5—1折,，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上,。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折,。

4、特別活動(dòng)：購(gòu)xx滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,，為您的親人送去濃濃的思念,。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇二

父親節(jié)將至，樓盤活動(dòng)趁節(jié)起勢(shì),，活動(dòng)蜂擁而至,。面對(duì)諸多活動(dòng)的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房,，還是給兒子買房”,。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無(wú)去海邊的看房團(tuán)”等希望不時(shí)冒出,。

五月以來(lái)大小節(jié)日不斷,，地產(chǎn)活動(dòng)亦沒(méi)停歇過(guò)。此外前幾日央行三年來(lái)首降息，央行重提七折房貸,，首套二套一視同仁,，市場(chǎng)吹著如此多的暖風(fēng)。很多人都在磨掌擦拳,，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨,。面對(duì)如此多的樓盤活動(dòng)，真叫人看花了眼,。

“最好海邊看房?jī)扇沼巍本W(wǎng)友說(shuō)道

據(jù)筆者了解,，對(duì)樓盤的眾多活動(dòng)一些網(wǎng)友們覺(jué)得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機(jī)會(huì)”。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動(dòng),，看看心儀的房,，也順便增加親子交流的時(shí)間。

但也有些網(wǎng)友表示再多的活動(dòng)都是無(wú)用,，開(kāi)發(fā)商房?jī)r(jià)透明化，房?jī)r(jià)真正的降下來(lái)才是正道,。

趁節(jié)起勢(shì)活動(dòng)蜂擁而至

筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛(ài)筑家”,，煙臺(tái)看房團(tuán)“父愛(ài)如山送給父母養(yǎng)老房盤點(diǎn)”，更有媒體爆言“無(wú)論您是新婚沒(méi)孩子的“剛需”準(zhǔn)父親,，還是人到中年事業(yè)有成,，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂(lè)的老年父親,，小編為您送上合適的盤,。”大有將父親們一網(wǎng)打盡的架勢(shì),。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇三

1,、來(lái)訪送玫瑰;

2、購(gòu)房送黃金吊墜;

3,、業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎(jiǎng);

4,、情侶鉆戒大抽獎(jiǎng)活動(dòng)(鉆戒、黃金吊墜,、明星演唱會(huì)門票)

xx城營(yíng)銷中心,。

20xx年8月xxx日至8月xxx日;

㈠ 來(lái)訪送玫瑰活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月xxx日。

參與人員：活動(dòng)當(dāng)天,，經(jīng)售樓員接待的客戶和當(dāng)天簽約的客戶,。

活動(dòng)細(xì)則：

所有經(jīng)售樓員接待過(guò)的客戶，接待時(shí)間超過(guò)五分鐘就有機(jī)會(huì)獲得玫瑰一捧,，由售樓員直接贈(zèng)送給其客戶,。當(dāng)天簽約客戶簽約完畢后由售樓員直接贈(zèng)送給客戶。當(dāng)天限30捧。

㈡ 購(gòu)房送黃金吊墜活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月xxx日—xxx日;

參與人員：活動(dòng)當(dāng)天成交客戶(繳納足定并簽訂認(rèn)購(gòu)書);

活動(dòng)細(xì)則：

當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶憑收據(jù),、認(rèn)購(gòu)書由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取黃金吊墜(一套房子只能領(lǐng)取一條吊墜),。

㈢ 業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月xxx日—xxx日;

參與人員：當(dāng)天轉(zhuǎn)介客戶并成交的業(yè)務(wù)員(轉(zhuǎn)介成交一套只能有一次參與機(jī)會(huì)，一套房子只能對(duì)應(yīng)一名三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：黃金吊墜,，4天合計(jì)3條，搖完為止,。

二等獎(jiǎng)：微波爐,，4天合計(jì)10臺(tái)，搖完為止,。

三等獎(jiǎng)：加多寶涼茶一件,，4天合計(jì)35件，搖完為止,。

活動(dòng)細(xì)則：

轉(zhuǎn)介成交業(yè)務(wù)員憑聯(lián)動(dòng)確認(rèn)單由售樓員帶領(lǐng)參與轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)活動(dòng),，根據(jù)搖中結(jié)果領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

㈣ 前五套送演唱會(huì)門票

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月25日—xxx日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間,，每天前五套(繳納足定并簽訂認(rèn)購(gòu)書),，每套送2張演唱會(huì)門票(9月1日、秦齊,、水木年華,、信、樸樹(shù)深圳演唱會(huì)),，由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取,。

㈤ 情侶鉆戒大抽獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月xxx日下午五點(diǎn);

參與人員：別樣城所有業(yè)主及當(dāng)天成交客戶;

獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品名稱名額備注一等獎(jiǎng)情侶鉆戒1對(duì)1名 二等獎(jiǎng)液晶電視1部2名 三等獎(jiǎng)黃金吊墜1條4名 四等獎(jiǎng)演唱會(huì)門票2張8名9月1日、秦齊,、水木年華,、信、樸樹(shù)深圳演唱會(huì)五等獎(jiǎng)加多寶涼茶一件60名,。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇四

為豐富職工的業(yè)余生活,，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化,，公司擬舉辦“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限,，精彩盡在房地產(chǎn)〞主題端午活動(dòng)，以職工喜聞樂(lè)見(jiàn),、通俗易懂的游戲活動(dòng),，表達(dá)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力。現(xiàn)將活動(dòng)方案擬定如下：

x月x日下午

公司樓

“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限,，精彩盡在房地產(chǎn)〞

主辦：綜合管理部,。

協(xié)辦：其他各部門,。

公司機(jī)關(guān)全體職工。

1,、領(lǐng)導(dǎo)講話,。

2、介紹游戲規(guī)那么,。

3,、開(kāi)始活動(dòng)。

1,、超級(jí)保齡球

規(guī)那么：在地上擺放10個(gè)礦泉水瓶,，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多,，得分越高,，分出1-3名。

道具：礦泉水1箱,，籃球2個(gè),。

2、氣球飛舞

規(guī)那么：每次三個(gè)人同時(shí)參賽,，每個(gè)人手抱一個(gè)氣球,，在起跑線上一字排開(kāi)。比賽開(kāi)始,，參賽者將氣球拋于空中,，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑,。氣球可用手拍,、腳踢，使其處于懸空狀態(tài),，不準(zhǔn)用手抓住,，先到終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球者淘汰,。分出1-3名,。

道具：10個(gè)氣球(備用的20個(gè))

3、夾氣球

規(guī)那么：每次三組同時(shí)參賽,，每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩個(gè)人背之間,，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過(guò)程中氣球不可以落地,，不可以用手抓,，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開(kāi)始。哪一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝,。分出1-3名(各2人),。

道具：氣球三個(gè)

4,、定點(diǎn)套圈

規(guī)那么：定點(diǎn)套圈，每人可以套五次圈,，圈中的物品作為戰(zhàn)利品,。

道具：圓圈十個(gè)、小物品十種

5,、兩人三足

規(guī)那么：設(shè)兩組,，每組由兩名人員組成(一男一女)，每一組兩人并肩站立,，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住,，這樣成了兩人三足。分出1-3名(各2人),。

(1)布條必須捆在小腿上,，并捆緊，如中途松開(kāi)需系好再前進(jìn),。

(2)中途假設(shè)有人摔倒,，應(yīng)立即停下來(lái)，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn),。

道具：繩子(或布條)2段

除參賽獲勝者所獲獎(jiǎng)品外,，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計(jì)金額x元——x元,。

因本次活動(dòng)場(chǎng)地及費(fèi)用有限,，每人限參加3項(xiàng)活動(dòng)工程，活動(dòng)的安排設(shè)置不可能盡善盡美,，所以本次活動(dòng)各位同事一定要嚴(yán)格遵守秩序,，“友誼第一，比賽第二〞,，以緩解緊張的工作節(jié)奏,，娛樂(lè)大家生活為主，整場(chǎng)活動(dòng)要表達(dá)房地產(chǎn)公司團(tuán)結(jié)互助精神,。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇五

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意,，買主思考的問(wèn)題,，內(nèi)容豐富,，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì)、交通,、音貝,、污染、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,，難度大，負(fù)荷重,，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉、彈指一揮間,，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心；

2,、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂(lè)此不倦；

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng)；

4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽,；

5,、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái),。

1）以塑造形象為主,，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì),；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活,；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

1,、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同,，升值潛力不同，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2,、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置；

2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu),；

3）樓盤做工用料,；

4）戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊,、細(xì)節(jié)豐富,、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售,，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

4,、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤的位置,；

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；

3）闡述樓盤交通條件,；

4）闡述樓盤人口密度情況,；

5）闡述樓盤的升值潛力；

6）闡述樓盤開(kāi)發(fā)商的信譽(yù),；

7）闡述樓盤的背景,；

8）闡述樓盤的舒適溫馨；

9）闡述樓盤的實(shí)用率,；

10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃,；

11）闡述樓盤的品質(zhì)；

12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義,；

13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味,、檔次和形象,。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的,，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象,。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少,。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑,，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作,。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平,。

總體上看,，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然,，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整,。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前,，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式,。在預(yù)售參觀登記前一周,，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕,，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前,。屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲,，嘉賓云集,，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳,。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

7,、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行,，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

①樓盤效果圖,。

②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作,。

③售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

④工地圍板的設(shè)計(jì),、繪制,。

⑤展銷場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作,。

⑥展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作,。

⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì),、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作,。

⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì),、完稿及定版。

⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品,。

1,、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題,。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào),。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展,，才能在市場(chǎng)上造成影響,，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品,，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念,，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升,。

②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平,。

③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善,，以強(qiáng)化生活安定性,。

④方便性：交通、時(shí)間,、商品等方面消費(fèi)及額外的需求,。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì),。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇,。

⑦自由性：使生活、休閑,、購(gòu)物緊密結(jié)合,。

2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：

①選購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī)：

a,、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤,。

b、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后,，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位,。

c、想在此地長(zhǎng)久居住者,。

d,、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景,，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力,。

f,、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),，使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足,。

b,、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

c,、購(gòu)買個(gè)體者較少,，對(duì)后市看空。

③購(gòu)買本樓盤的理由：

a,、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者,。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者,。

3,、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作：

①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象,，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后,，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響,。

②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶,，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略,，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求,，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買,。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置,，塑造本樓盤的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí),，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂,，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心,、親切,、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn),。

⑤銷售人員應(yīng)默契配合,，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切,、實(shí)在,、信任、誠(chéng)實(shí),、坦誠(chéng),、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”,，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買”的完善銷售體系,。

1、引導(dǎo)期：

首先選搭大型戶外看板,，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇,，引發(fā)其購(gòu)買欲

①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要,，制作樣品屋）,。

②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成,。

③講習(xí)資料（material）編制完成,。

④價(jià)格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成,。

⑥刊登引導(dǎo)廣告,。

⑦銷售人員進(jìn)駐。

注意事項(xiàng)：

①對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）,。

②現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向,、方式若有不順者要即時(shí)修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷售人員策劃會(huì),，振奮士氣,。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人,，來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后,，決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施,，如燈光照明亮度,，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛,，屋頂防雨措施,，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。

⑥主控臺(tái)位置及高度,、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,，控臺(tái),、銷售區(qū)、樣品屋與模型,，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過(guò),。

2、公開(kāi)期及強(qiáng)銷期：

公開(kāi)期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強(qiáng)銷期（公開(kāi)后第7天起）,。

（1）正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳,，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力,，促成訂購(gòu),，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩,，提高客戶購(gòu)買信心,。

（2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回,，由業(yè)務(wù)主管加以審查,，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施,。

（3）每周周一由業(yè)務(wù)部,，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案）媒體策略,、促銷活動(dòng)（sp）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果,，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

（4）擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表,，排定督報(bào)人員表及（sp）活動(dòng)人員編制調(diào)度表,。

（5）于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,，并預(yù)先安排講習(xí)或演練,。

（6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng),，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí),，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合,。

（7）每逢周六,、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3—5組假客戶,，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng),，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板,，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌,，外區(qū)人員燃放鞭炮,，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn),。

（8）周六,、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來(lái)人來(lái)電數(shù),、成交戶數(shù),、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲,。

（9）實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法,，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì),，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金,，以資鼓勵(lì)。

（10）隨時(shí)掌握補(bǔ)足,、成交,、簽約戶數(shù)、金額,、日期,，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約,。

（11）客戶來(lái)工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電詢購(gòu),，要求其留下姓名，聯(lián)系電話,，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷）,、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果,，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo),。

（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間,，公司為配合銷售,，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,。

3,、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

（1）正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺,，銷售人員應(yīng)配合廣告,，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

（2）利用已購(gòu)客戶介紹客戶,，使之成為活動(dòng)廣告,。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì),。

（3）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大,。

（4）退訂戶仍再追蹤,，實(shí)際了解問(wèn)題所在。

（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,，故銷售末期的士氣高低不容忽視,。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營(yíng)銷將會(huì)立竿見(jiàn)影,，成就頗豐,。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇六

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)根本不能提升,、入市價(jià)格低,、開(kāi)盤多,、競(jìng)爭(zhēng)劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈,，相應(yīng)的營(yíng)銷籌劃也十分火暴,，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷籌劃,，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值,、營(yíng)銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以表達(dá)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng),、健康、休閑,、品位等);營(yíng)造一種文化等等,。

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,，輸出品牌核心價(jià)值,，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前,，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念,。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化,，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫,，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)置行為減弱,，理性購(gòu)置行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化〞，會(huì)更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化,、集約化樓盤將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗,，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代〞開(kāi)始回歸，開(kāi)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視,。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的開(kāi)展過(guò)程中,，將進(jìn)一步追求境界(如歷史,、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū),、高效,、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化,、天然氣配備等);追求寧?kù)o(密度低,、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高,，而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求,，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下,，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格,、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)置需求,，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn),，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值〞的感覺(jué)?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍,，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代〞的新趨勢(shì)?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷籌劃,。

一是籌劃為先。在整個(gè)工程開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，從思維上應(yīng)該籌劃在先,，包括工程認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、資金渠道,、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工招標(biāo),、工程管理、材料選擇,、形象包裝,、開(kāi)盤銷售、廣告宣傳,、營(yíng)銷策略,、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃,，籌劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的.，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑,、銀行統(tǒng)計(jì)口徑,、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局,、房管局,、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)置力及消費(fèi)趨勢(shì)等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏,。在整個(gè)籌劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷籌劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì),、整合營(yíng)銷,、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng),、物業(yè)管理,、融資方式等等，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券,、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門,、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等,。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程籌劃,，每個(gè)環(huán)節(jié),、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。如市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)形象,、市場(chǎng)促銷。

三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，在房地產(chǎn)籌劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格,、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì),、戶型設(shè)計(jì),、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì),、智能化設(shè)計(jì),、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中,，應(yīng)在價(jià)值提升,、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮,，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本,。

四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要表達(dá)人性化意識(shí),，關(guān)注企業(yè)形象,、工程形象、員工形象,、產(chǎn)品用料,、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合,，在定價(jià)方式,、開(kāi)盤起價(jià)、價(jià)格策略,、付款方式,、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時(shí)間、媒體選擇,、賣點(diǎn)營(yíng)造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等,。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉,，從電視廣告到車體,、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn),。在品牌定位方面,，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成,，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,，提升樓盤的價(jià)值感,，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素,，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感。

總之,，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好,，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高,、采光好,、空氣流通;樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好,，是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便,，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),，務(wù)求直指人心,，在銷售策略、廣告策略投其所好,，促成他們購(gòu)置,，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn),，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng),。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇七

1,、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)：

這是很常見(jiàn)的形式,，“簡(jiǎn)單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高，時(shí)間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng),。

2、舉行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：

如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂(lè)節(jié)目,。感恩節(jié)以喜慶,，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯,。

3、舉辦相關(guān)性的展會(huì)：

在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展,，車展等,，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍,，為購(gòu)房者省時(shí)省力,。

4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷”：

此種方式能很好的吸引眼球,，時(shí)尚大氣,，潮流，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5、利用節(jié)日做文章：

比如“濃情感恩嘉年華”通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛,。同時(shí)它的和第一種類似,，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對(duì)較少,，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6,、舉辦各種比賽：

籃球賽,，足球賽，輪滑賽,，書畫賽,，攝影賽，攀巖賽等比賽,，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高,，資金花費(fèi)相對(duì)較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠,。

7,、酒會(huì)，派對(duì),，焰火晚會(huì)等形式：

以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇八

在情人節(jié),，手持一朵玫瑰,，送上一份巧克力，是對(duì)愛(ài)的一種表達(dá)方式,，更是對(duì)浪漫與美好事物的追求,。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人，那就是愛(ài)的延續(xù)和傳播,。值此七夕情人節(jié)之際,，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng),，為港城情人送上一份誠(chéng)摯祝福,，成就一個(gè)溫馨的家,。

情定巴塞羅那駐守幸福70年

20xx年8月10日——20xx年8月25日

七夕享鉅惠，愛(ài),，就勇敢說(shuō)出來(lái)

1.“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類戶型房共4套,，作為“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶型。

促銷房源表：

優(yōu)惠內(nèi)容：

活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購(gòu)置婚房情侶或改善住房夫妻,，巴塞羅那給予該戶型以“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠,。

凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表,，通過(guò)與客戶溝通,，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對(duì)夫妻,、情侶獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額,，享有優(yōu)惠。

凡獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶,、夫妻證書一份,。

2.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì),。(可抵房款)

注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)3房減5000元

3.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以下住宅情侶,、夫妻送價(jià)值3000元國(guó)內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)

注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)2房減3000元

4.凡在8月13日-8月18來(lái)訪情侶,、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支

5.凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間,，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng),。

新老客戶持情侶,、夫妻恩愛(ài)照一張(可自帶，亦可現(xiàn)場(chǎng)拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上,，由來(lái)訪客戶進(jìn)行評(píng)判(每名來(lái)訪客戶只可評(píng)判一次,，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動(dòng)期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì),，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛(ài)情玫瑰水晶球一個(gè)

材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺(tái)

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干(氣球,、彩紙彩帶等)

20x.08.6-08.10活動(dòng)物料準(zhǔn)備;

(開(kāi)發(fā)商)廣告宣傳物料準(zhǔn)備;

(開(kāi)發(fā)商) 20x.08.9-08.11

廣告宣傳信息發(fā)布;(開(kāi)發(fā)商)

銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù);

(湖北漢隆) 20x.08.11活動(dòng)物料就位;

活動(dòng)準(zhǔn)備;(湖北漢隆) 20x.08.13-08.25

活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件;(湖北漢隆)

執(zhí)行結(jié)束后,，整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì),。(湖北漢隆)

活動(dòng)宣傳

短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息，提供宣傳,。短信內(nèi)容如：

“情定【巴塞羅那】,，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)放中,，7.7萬(wàn)元”愛(ài)巢計(jì)劃”、精美情侶鉆戒,、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來(lái)拿!3316888拱橋：活動(dòng)期間,，樹(shù)立拱橋在項(xiàng)目部門前，參考內(nèi)容如下：

喜迎七夕情定巴塞羅那“愛(ài)巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7.7萬(wàn)元愛(ài)巢基金與您共定幸福

現(xiàn)場(chǎng)布置：運(yùn)用氣球,，彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造七夕情人節(jié)浪漫氛圍,。

活動(dòng)物料清單及費(fèi)用預(yù)算表

廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇九

尊老愛(ài)幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德,。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)快速開(kāi)展的今天，在感恩節(jié)即將到來(lái)之際,，為了感恩這個(gè)社會(huì),，奉獻(xiàn)自己的一份力量，為此社區(qū)開(kāi)展“情系老人〞的活動(dòng),。

尊老愛(ài)幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德,。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)快速開(kāi)展的今天，在感恩節(jié)即將到來(lái)之際,，為了感恩這個(gè)社會(huì),，奉獻(xiàn)自己的一份力量，為此社區(qū)開(kāi)展“情系老人〞的活動(dòng),。

1.豐富老人的生活,，在一定程度上滿足老人們的精神需要，同時(shí)關(guān)注老人衛(wèi)生健康,，增強(qiáng)老人們的身體健康意識(shí),。

2.提高志愿者奉獻(xiàn)愛(ài)心的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,，同時(shí)鍛煉志愿效勞的技能,，增長(zhǎng)效勞經(jīng)驗(yàn)。

3.通過(guò)本次活動(dòng),，可以將尊老愛(ài)幼的思想傳承下去

“情系老人〞

20xx年11月x日

xx小區(qū)

xx小區(qū)

小區(qū)假設(shè)干成員

1,、組織好人群，并取得本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和許可證明,。

2,、人員分組。根據(jù)參議人員的準(zhǔn)備內(nèi)容,，將活動(dòng)人員分為戲曲組,、春天的故事組，健康衛(wèi)生組和老人體操運(yùn)動(dòng)組,，并確定小組負(fù)責(zé)人,。

3,、與特殊人員安置點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，說(shuō)明活動(dòng)安排,，并由負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)每個(gè)活動(dòng)組所感興趣的老人們的房間號(hào),，以便活動(dòng)有序進(jìn)行。

4,、取得本次活動(dòng)參與人員的聯(lián)系方式,，以便幾時(shí)取得與活動(dòng)人員的聯(lián)系，以保證本次活動(dòng)順利得進(jìn)行,。

5,、明確通知活動(dòng)成員本次活動(dòng)具體時(shí)間、集合地點(diǎn),。

1,、活動(dòng)人員要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)集合完畢;聽(tīng)從組織人員的安排，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。

2,、活動(dòng)人員在步行至活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)要和組織人員一起行進(jìn)，不可單獨(dú)行動(dòng),。遇到突發(fā)問(wèn)題時(shí)幾時(shí)上報(bào)給相關(guān)負(fù)責(zé)人,，以保證活動(dòng)人員的平安。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十

刺激銷售

如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高,，對(duì)車子的需求也是越來(lái)越多,，不是有車一族，也是即將要成為有車一族,，因此在購(gòu)買房子時(shí),，車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一

選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者,，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng),，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意,。

讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,，“春天”的生動(dòng)形象

年輕客戶

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活,、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式,，具較強(qiáng)的吸引力,，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。

選取幾套朝向湖邊,，景觀上佳的單位，價(jià)高者得,。同時(shí),，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

直接刺激銷售,，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

年底售樓前,，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買人群,。在開(kāi)售之際,，按買家買樓先后給予不同折扣。

在發(fā)售之初,，按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名八六折,，前20名九折,，前50名九二折，前100名九五折,。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定),。

促進(jìn)銷售

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修,、裝飾,，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力,，通過(guò)買房送裝修的活動(dòng),，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。

因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位,、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同,，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣,，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個(gè)性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng),，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì),、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn),。或在活動(dòng)期間,，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾,。

以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作,，樹(shù)立樓盤形象

攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式,。攝影,，是藝術(shù)，同樣也是生活,，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,，動(dòng)人的瞬間。

與媒體,、贊助商合作,，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周,，民眾和評(píng)委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式,。

加大樓盤宣傳力度,，促進(jìn)銷售

眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加,，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)會(huì),，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”,，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期待,。

地點(diǎn)選在廣場(chǎng),，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女,，傳遞勇敢,，道別單身,。屆時(shí),，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所,，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演,。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束,，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品,。

強(qiáng)力促進(jìn)銷售

促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上，宜先蓄勢(shì),，而后“開(kāi)閘”，鑒于前期已開(kāi)始推廣,，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完，此次是推全新單位),，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣,。

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售,。在廣告宣傳上,，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播,。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家,。

完善樓盤健康,、綠色形象,，為銷售助力

現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式,，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題,。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性,，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應(yīng),。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步,。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳,、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù),。

此次巡游活動(dòng)時(shí)間,，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚新,、老街道核心區(qū)域,。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康,、綠色的生活理念,。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。

老帶新,，新老客戶齊歡喜

新老客戶

老客戶介紹新客戶雖然是最常見(jiàn)促銷方法，但確是不能忽視的,，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說(shuō)服力的,， 更能打動(dòng)客戶的心,，說(shuō)服新客戶。

選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，老客戶介紹新客戶購(gòu)房,，雙方都可以享受豐厚的禮品,。

和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化

以老年人為中心的發(fā)散性客戶

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍,，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣,，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳,，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。

元旦佳節(jié)時(shí),，舉辦“元旦歡樂(lè)家庭總動(dòng)員”,，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂(lè)部,，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度,。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十一

1,、浪漫七夕，相邀美麗

2,、浪漫滿屋,，幸福七夕

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”,。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說(shuō)在七夕的夜晚,，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,，對(duì)著天空的朗朗明月,，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜,，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配,。

1,、營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛,，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同；

2,、真誠(chéng)回饋客戶,，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度,；

3,、提升xx地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象,；

4,、與xx美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí),，體驗(yàn)健康美麗,。

1、七夕佳節(jié),，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠,；

2、搭建鮮花拱門,，搭配粉色地毯,，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花,，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍,；

3、與xx美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣,；

4、活動(dòng)簽到時(shí),，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張；

5,、現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停,，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻,，將獲得一張抽獎(jiǎng)券,，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)；

6,、現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn)，見(jiàn)證愛(ài)的默契,；

7、小提琴暖場(chǎng),，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月23日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù)：100人左右

邀約對(duì)象：（情侶、夫妻）老客戶,、潛在客戶,、xxvip客戶等

活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

簽到

1、來(lái)賓簽到,，贈(zèng)送鮮花,，領(lǐng)取資料；

2,、走鵲橋,，合影留念。

亮點(diǎn)1：走鵲橋,，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍,；

亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè)渲染氣氛,，增添節(jié)日元素,。

茶水點(diǎn)心供應(yīng)

水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶,、咖啡,、蒸餾水、汽水,、曲奇餅等,。

主持人開(kāi)場(chǎng)白

1、提前五分鐘,、二分鐘提醒戶外的客人入場(chǎng)

2,、講解活動(dòng)，包括活動(dòng)主題,、內(nèi)容等?

小提琴表演

小提琴表演,，拉奏優(yōu)美、溫馨,、扣人心弦的曲子,，渲染氛圍。?

第一輪抽獎(jiǎng)

抽取三等獎(jiǎng),，調(diào)動(dòng)客戶的積極性,，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)。?

健康美麗座談會(huì)

有xx美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓,，尤其是女性講授健康美麗的秘訣,。

互動(dòng)游戲

一：心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲；

二：肢體模仿秀,。

抽獎(jiǎng)

1,、分一,、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定,；

2,、第一輪抽出三等獎(jiǎng),，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十二

“種一棵小樹(shù)綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)

20xx年3月12日下午14:00-16:00

：蕪湖碧桂園銷售中心,、濕地公園

14:00-14:45, 在銷售中心舉行“3.12”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)儀式,。政府領(lǐng)導(dǎo)講話、公司領(lǐng)導(dǎo)講話,，宣布植樹(shù)活動(dòng)教育意義和注意事項(xiàng),。

14:45-16:00, 到植樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行植樹(shù)活動(dòng)。由工作人員引導(dǎo)全體人員到植樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行植樹(shù)活動(dòng),，掛上小名牌,、拍照留言等。

今年種下一棵樹(shù),，幾年后將收獲一片綠蔭,。你可以帶著孩子一起來(lái)種屬于你們的親子之樹(shù)，你也可以和心愛(ài)的ta來(lái)種一棵愛(ài)情之樹(shù),，你還可以和好友一起來(lái)種顆友誼之樹(shù),，讓樹(shù)的成長(zhǎng)見(jiàn)證曾經(jīng)的歲月和年華。同時(shí),，植樹(shù)造林,，功在千秋，是一件非常有意義的事情,，趕快來(lái)參加吧,。

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十三

時(shí)間：

地點(diǎn)：

1、海鹽新天地廣場(chǎng)

2,、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

聚集開(kāi)盤人氣,，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興,、抽獎(jiǎng)酬賓

一,、前期廣告宣傳

3。30—4,。05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn),、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱,、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來(lái)城都市居住典范,，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸,。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴,。

金仕開(kāi)盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。

二,、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi),，即選即定,。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

（確定小高層購(gòu)買資格,，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2,、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地,。b,、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c,、有聚集人氣的先例,。）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè),；大型氣拱門1個(gè),；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè),；宣傳折頁(yè)1000份,，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

1,、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

2,、14：00——14：30

主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘,、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘,、公證人講話2分鐘。

3,、搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4,、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1、2,、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5,、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6,、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7,、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十四

教師，人類靈魂的工程師,，一個(gè)偉大的職業(yè),，一個(gè)影響著所有人成長(zhǎng)的培育工程。他們默默耕耘,，揮灑汗水,，為我們的祖國(guó)培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中,，都會(huì)有一位或幾位對(duì)他(她)的成長(zhǎng)產(chǎn)生過(guò)很大影響的老師,。 師恩似海 ，在社會(huì)普遍對(duì)教師存在尊敬和感恩的今天,，在這全國(guó)第24個(gè)教師節(jié)來(lái)臨之際,，利用郵政長(zhǎng)期開(kāi)展過(guò)程中形成的效勞社會(huì)、效勞群眾的公共效勞形象,，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的效勞,。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以的優(yōu)惠政策,，為x廣闊教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮,，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福,。

為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合，我們采用教師節(jié)專用信封配送一份dm?？蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)惠券,，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容需符合教師群體的特征，滿足大多數(shù)教師的要求,。

方案描述：

1,、工程名稱：感恩——靈魂工程師

2、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函(7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封),，采用活動(dòng)專用信封,，內(nèi)裝郵政dm專刊或夾帶多張廣告內(nèi)頁(yè),，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計(jì)也可自行提供,，折疊后放入信封。教育局致信單獨(dú)印刷擺放,。

慰問(wèn)信由縣教育局長(zhǎng)親自題寫 老師，您好 并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精美印刷,，成品尺寸229mm×162mm;慰問(wèn)信采用80g雙膠單色印刷,，a4紙大小;隨慰問(wèn)信一同寄遞的dm專刊,，成品尺寸210mm×140mm,，共8p，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷,，整本冊(cè)子均為四色精美印刷,。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日-20xx年9月10日

4,、活動(dòng)對(duì)象：全縣中小學(xué)教師

5,、發(fā)布數(shù)量：5000份(由教育局提供名址)

6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)全縣教師群體,，宣傳直接針對(duì)目標(biāo)群體,，的到達(dá)率，為商家提供了無(wú)限商機(jī),。

宣傳冊(cè)子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

宣傳冊(cè)子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊(cè)子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊(cè)子內(nèi)頁(yè)(版面尺寸為210mm×140mm)500元

(一)首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持

為了充分爭(zhēng)得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任,，我們?nèi)菰S為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長(zhǎng)親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問(wèn)候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績(jī),，并贏得了全縣教師的尊重,。全縣教師都得到教育局局長(zhǎng)的慰問(wèn)信會(huì)感到欣慰，同時(shí)還收到郵政為其提供的多項(xiàng)優(yōu)惠券,，提升郵政效勞社會(huì),、效勞群眾的公共效勞形象,。

(二)獲得最準(zhǔn)確的名址

通過(guò)與教育局的良好溝通，讓教育局主動(dòng)提供教師準(zhǔn)確名址,，由我們幫助整理,。

(三)招商客戶細(xì)分

將市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家,，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商,，如通信業(yè)、眼鏡店,、購(gòu)物商場(chǎng),、美容場(chǎng)所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營(yíng)銷,。

目標(biāo)客戶(此為籌劃優(yōu)惠內(nèi)容)：

商戶文案：又是9月,， 教師節(jié) 踏著輕盈的步子緩緩而來(lái)。對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō),，在我們從頑皮稚童到青澀少年,，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師,，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦,，卻情系祖國(guó)未來(lái)，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火,，卻燃盡自己,，照亮別人!在教師節(jié)即將來(lái)臨之際， xx 向您道聲： 老師,，您辛苦了!

1,、保險(xiǎn)公司：免費(fèi)提供保險(xiǎn)效勞或車輛保險(xiǎn)優(yōu)惠。

2,、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的效勞,。

3、購(gòu)物場(chǎng)所：9月10日,，教師持教師證到店,，可至?xí)T中心免費(fèi)辦理會(huì)員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對(duì)教師節(jié)推出一些對(duì)教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。

4,、餐飲娛樂(lè)：教師節(jié)當(dāng)天,，用餐的教師憑教師證可以享受xx折，或獲贈(zèng)教師回報(bào)折扣卡一張,。

5,、房地產(chǎn)公司：可推出 教師節(jié)購(gòu)房禮上禮 活動(dòng)?；顒?dòng)期間購(gòu)房或交納定金的客戶,，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠根底上,，再獲得一份額外大禮。

6,、美容,、美體、化裝品,、品牌服裝：凡持本手冊(cè)(或教師證)到x×購(gòu)物可充現(xiàn)金x元,，并免費(fèi)辦理vip尊貴會(huì)員卡一張。

7,、投資理財(cái)：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣傳單頁(yè),。

8、通訊類,、電動(dòng)車,、

9、醫(yī)院：以教師職業(yè)常見(jiàn)病為切入口,，為教師提供優(yōu)惠體檢,、就診。

商店通用活動(dòng)籌劃：

①,、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶

親愛(ài)的,，你說(shuō)在生活中能找到像傳說(shuō)中的寶藏嗎?

當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍......

真的嗎!快走吧,，xx有尋寶秘籍。

活動(dòng)時(shí)間：9月10日——15日

活動(dòng)規(guī)那么：

藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有 各類謎題 ,，即為 藏寶區(qū) ,。

您接下來(lái)的尋寶路程是：

第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購(gòu)物滿x元的購(gòu)物小票，即可到前臺(tái)領(lǐng)取 尋寶秘籍 一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由挑選 各類秘籍 ,。

第二步：尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后翻開(kāi)秘籍,，秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，并給出三個(gè)可選答案(axx,、bxx,、cxx)。

第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的 正確答案 ,，即可到 秘籍兌領(lǐng)處(效勞中心) 領(lǐng)取小禮品一份,。

小禮品：提供價(jià)值5——20元的小禮品,，100份/店

(謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定,，原那么上謎題就是對(duì)本店商品的一次介紹，通過(guò)尋寶的形式讓客戶對(duì)商品加深印象,，提高其購(gòu)置欲望)

(注：謎題要設(shè)計(jì)精美,，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分,。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場(chǎng)，活潑氣氛的作用,。)

②,、教師節(jié)，x×為您傳情達(dá)意,。

活動(dòng)時(shí)間：9月5日—9月8日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi),，在x×購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話,，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡,。