人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

藥學(xué)畢業(yè)論文大專 藥學(xué)大專畢業(yè)論文篇一

[摘要] 目的 了解藥學(xué)（中藥學(xué)）類專業(yè)本科生畢業(yè)論文的現(xiàn)狀,，以改進(jìn)畢業(yè)論文的管理工作。 方法 對(duì)本校近4年藥學(xué)（中藥學(xué)）類5個(gè)專業(yè)本科生的畢業(yè)論文進(jìn)行抽樣調(diào)查,。 結(jié)果 所抽查的116份論文中,，綜述型論文占,，研究型論文占。在書寫規(guī)范,、基本要素和專業(yè)理論運(yùn)用及學(xué)識(shí)水平3個(gè)方面，綜述型論文優(yōu)秀率均不高于15%,，研究型論文優(yōu)秀率均高于28%,；總評(píng)成績高于80分的綜述型論文為,，而研究型論文為,。 結(jié)論 綜述型論文比研究型論文多但質(zhì)量較差,，主要是由于學(xué)生和學(xué)校不夠重視,。今后應(yīng)加強(qiáng)管理,，提高畢業(yè)論文的質(zhì)量,。

[關(guān)鍵詞] 藥學(xué)；中藥學(xué),；本科生,；畢業(yè)論文,；調(diào)查與分析

1 資料與方法

研究對(duì)象

由于藥學(xué),、中藥學(xué)、藥物制劑,、制藥工程及中藥資源與開發(fā)等藥學(xué)（中藥學(xué)）類5個(gè)專業(yè)的本科生學(xué)制均為4年，均在校已修完規(guī)定的各門課程后在第7學(xué)期第19周起開始實(shí)習(xí)20周,，且實(shí)習(xí)崗位和就業(yè)單位所涉及的領(lǐng)域和工作性質(zhì)等方面沒有明顯的差異,，故選擇本校近4年上述5個(gè)專業(yè)2009～2012屆的本科生畢業(yè)論文作為調(diào)查對(duì)象,。

方法

抽查藥學(xué)（中藥學(xué)）類5個(gè)專業(yè)的本科生畢業(yè)論文，內(nèi)容涉及中藥飲片,、中成藥和西藥等藥品的生產(chǎn)管理、藥品倉儲(chǔ)管理,、藥品質(zhì)量檢驗(yàn),、藥品銷售、藥品調(diào)劑及藥品研發(fā)等方面,。抽查近4年內(nèi)各個(gè)專業(yè)論文共116份,，采用描述性統(tǒng)計(jì)，從論文性質(zhì)和所涉及的領(lǐng)域以及論文的質(zhì)量（書寫規(guī)范性,、基本要素,、專業(yè)理論運(yùn)用及學(xué)識(shí)水平）兩方面進(jìn)行分析。

2 結(jié)果

在所抽查的116份各專業(yè)畢業(yè)論文中,，綜述型論文共81篇,，占總數(shù)的,，內(nèi)容涉及藥品的生產(chǎn),、倉儲(chǔ),、銷售,、調(diào)劑及研發(fā)等領(lǐng)域，其中藥品銷售領(lǐng)域的綜述最多,，藥品檢驗(yàn)領(lǐng)域無綜述型論文；研究型論文共35篇,，占總數(shù)的,，內(nèi)容涉及藥品的生產(chǎn)、檢驗(yàn),、調(diào)劑及研發(fā)等領(lǐng)域,，其中，藥品研發(fā)方面的研究型論文最多,，而在藥品倉儲(chǔ)和藥品銷售方面無研究型論文,。

從涉及的領(lǐng)域來看,，最多的是藥品研發(fā)方面的論文,，共35篇,，占總數(shù)的；其次是藥品銷售方面的論文共28篇,，占總數(shù)的,；第三是藥品生產(chǎn)方面的論文，共18篇,，占總數(shù)的；第四是藥品調(diào)劑方面的論文,，共15篇，占總數(shù)的,；第五是藥品倉儲(chǔ)方面的論文，共11篇,，占總數(shù)的；最少的是藥品檢驗(yàn)方面的論文,，共9篇,，占總數(shù)的。

畢業(yè)論文質(zhì)量

畢業(yè)論文質(zhì)量評(píng)分見表2,。盡管均能夠達(dá)到及格以上的水平,，但在各自類型的論文中，綜述型論文在書寫規(guī)范,、基本要素和專業(yè)理論運(yùn)用及學(xué)識(shí)水平3個(gè)方面優(yōu)秀率均不高于15%，總評(píng)成績高于80分的優(yōu)良率為（其中優(yōu)秀率為,，良好率為），另中等以下的及格論文占；而研究型論文在書寫規(guī)范,、基本要素和專業(yè)理論運(yùn)用及學(xué)識(shí)水平3個(gè)方面優(yōu)秀率均高于28%，總評(píng)成績高于80分的優(yōu)良率為（其中優(yōu)秀率為,，良好率為）,，且全部在中等以上,。

3 討論

論文的性質(zhì)和領(lǐng)域可反映出學(xué)生的就業(yè)發(fā)展方向

從調(diào)查結(jié)果可知,，各個(gè)專業(yè)的綜述型論文的數(shù)量大約是研究型論文的倍,，綜述型論文明顯比研究型論文多,。畢業(yè)論文的撰寫與實(shí)習(xí)崗位所做的工作有關(guān)，論文所涉及的領(lǐng)域在一定程度上可反映出實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)崗位,。由于實(shí)習(xí)與就業(yè)的關(guān)系越來越密切，許多學(xué)生為了在實(shí)習(xí)時(shí)找到工作單位,，常常選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)就考慮到了今后的就業(yè)。由于近年來藥學(xué)（中藥學(xué)）類畢業(yè)生在藥品銷售領(lǐng)域?qū)嵙?xí)和就業(yè)人數(shù)最為普遍,，故近年來到科研院所進(jìn)行科研實(shí)習(xí)的畢業(yè)生越來越少，而到社會(huì)上從事非研究工作尤其是藥品銷售類的實(shí)習(xí)和就業(yè)的畢業(yè)生越來越多,，造成很多的畢業(yè)生對(duì)研究型論文無從下手而選擇撰寫綜述型論文。

目前,，這種就業(yè)去向狀況可能會(huì)提高畢業(yè)生短期內(nèi)的就業(yè)率，但其就業(yè)質(zhì)量有下降的趨勢(shì),。面對(duì)就業(yè)環(huán)境的惡化，許多畢業(yè)生為了盡快就業(yè),，不得不草率擇業(yè)。因藥品銷售等工作的性質(zhì),，大學(xué)4年所學(xué)的很多專業(yè)知識(shí)運(yùn)用較少而逐漸淡忘。這固然與就業(yè)變化的新形勢(shì)和社會(huì)新需求有關(guān),，但也需要多引導(dǎo)學(xué)生做長期擇業(yè)計(jì)劃,。

論文的質(zhì)量評(píng)分可反映出論文撰寫存在的一些問題

學(xué)生缺乏正確撰寫畢業(yè)論文的能力 本科生在校學(xué)習(xí)過程中,，沒有專門開設(shè)指導(dǎo)學(xué)生撰寫科研論文或畢業(yè)論文的課程,。平時(shí)在校參與科研的學(xué)生比較少,，系統(tǒng)完整地參與科研全過程的學(xué)生更是不多，單獨(dú)書寫科研論文實(shí)踐的學(xué)生也就寥寥無幾,。另外，大部分學(xué)生在校外實(shí)習(xí),，很多實(shí)習(xí)單位無專門的論文書寫指導(dǎo)老師，盡管學(xué)校會(huì)對(duì)所有學(xué)生指定校內(nèi)指導(dǎo)老師,，但由于學(xué)生長期在外實(shí)習(xí)，校內(nèi)的指定老師對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作不熟悉,，且學(xué)生經(jīng)常在論文答辯之前的較短時(shí)間內(nèi)才回校求教指導(dǎo)老師,，許多學(xué)生甚至都沒有當(dāng)面向指導(dǎo)老師請(qǐng)教過,；同時(shí)每個(gè)老師也經(jīng)常指導(dǎo)多名學(xué)生的論文,，在短期內(nèi)也不會(huì)有太多時(shí)間來認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生。這些原因最終導(dǎo)致大部分學(xué)生缺乏正確撰寫畢業(yè)論文的能力,，所撰寫的論文常常書寫不太規(guī)范，論文格式尤其如此，缺乏英文摘要、正文序號(hào)不規(guī)范以及參考文獻(xiàn)格式不對(duì)且比較陳舊,，甚至一些專業(yè)名詞術(shù)語不能正確使用等問題比較常見。

針對(duì)此問題,，建議學(xué)校在學(xué)生實(shí)習(xí)之前開設(shè)約1個(gè)學(xué)分的指導(dǎo)學(xué)生撰寫畢業(yè)論文（科研論文）的課程,，由專業(yè)老師承擔(dān)授課任務(wù)。

鑒于此,，要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)畢業(yè)論文撰寫重要性認(rèn)識(shí)的教育,，指導(dǎo)學(xué)生合理安排找工作、實(shí)習(xí)和論文的撰寫,。早期經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生灌輸論文寫作的重要性,，向?qū)W生介紹國內(nèi)外本學(xué)科科研發(fā)展的動(dòng)態(tài),、成果,，讓學(xué)生從根本上認(rèn)識(shí)到畢業(yè)論文是非常重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),，是學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題的重要手段,，讓他們知道科研能力是本科生能力的一個(gè)重要方面,，把“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”的主動(dòng)行為,，才能收到較好成效[1],。通過強(qiáng)化宏觀引導(dǎo),，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到畢業(yè)論文除了是畢業(yè)并取得學(xué)位所必須之外，也是提高自身社會(huì)競(jìng)爭能力的重要途徑,，是學(xué)生在畢業(yè)前夕集中接受綜合性,、全方位的知識(shí)、能力訓(xùn)練的關(guān)鍵環(huán)節(jié)[2],。

指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文的把關(guān)欠嚴(yán)厲 目前,，同許多其他學(xué)校一樣，本校對(duì)所有本科生的畢業(yè)論文指定了校內(nèi)的指定老師,。由于老師人數(shù)有限,，每個(gè)老師常常需要同時(shí)指導(dǎo)多個(gè)學(xué)生,。學(xué)生往往又在答辯前的短時(shí)間內(nèi)找指導(dǎo)老師指導(dǎo)論文,，常常導(dǎo)致指導(dǎo)老師在比較倉促的情況下對(duì)學(xué)生的論文把關(guān)不嚴(yán),。學(xué)生論文東拼西湊甚至大段大篇抄襲的現(xiàn)象并不少見，如果指導(dǎo)老師缺乏責(zé)任心沒有認(rèn)真核查,，一方面直接導(dǎo)致學(xué)生的論文質(zhì)量不高，另外一方面可助長學(xué)生不重視論文之風(fēng),，引起惡性循環(huán)，今后畢業(yè)的學(xué)生論文質(zhì)量就會(huì)越來越差,。

解決此問題，需要建立和完善論文指導(dǎo)導(dǎo)師制,，建立一套科學(xué),、嚴(yán)格的導(dǎo)師選拔制度,，明確指導(dǎo)老師的責(zé)、權(quán),、利，增強(qiáng)指導(dǎo)老師的責(zé)任心,，提高指導(dǎo)老師的待遇。在現(xiàn)有條件下,，指導(dǎo)教師一定要始終堅(jiān)持勤能補(bǔ)拙,，精益求精的原則，把論文多讀幾遍,，多看幾遍，大到通篇布局,，小到標(biāo)點(diǎn)符號(hào),，都要認(rèn)真修改和校對(duì)[3],。這樣既能使學(xué)生的畢業(yè)論文質(zhì)量得以保證,，又能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新熱情[4],。有助于培養(yǎng)學(xué)生的科研意識(shí)，有助于培養(yǎng)學(xué)生良好的科研態(tài)度,，有助于對(duì)學(xué)生因材施教及有助于規(guī)范學(xué)生的科研活動(dòng)[5]。由于在指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)論文工作中,，注意了對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，學(xué)生的畢業(yè)論文質(zhì)量會(huì)有較大幅度的提高[6],。

學(xué)校對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文的答辯欠嚴(yán)格 由于目前畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，本科生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間大多會(huì)考慮自身的就業(yè)問題,，用人單位在選用畢業(yè)生時(shí)，也多會(huì)優(yōu)先錄用在本單位實(shí)習(xí)表現(xiàn)好的學(xué)生,，對(duì)于學(xué)生的畢業(yè)論文成績甚至在校成績常常不會(huì)過多考慮。因此,，實(shí)習(xí)生在回校進(jìn)行論文答辯時(shí)，許多學(xué)生已經(jīng)聯(lián)系好就業(yè)單位,，學(xué)校也常常為了促進(jìn)學(xué)生就業(yè)、就業(yè)率至上的原因,，在論文答辯過程中也常常對(duì)論文的要求不太高。除非是完全抄襲或明顯不規(guī)范的論文,，不管學(xué)生答辯的表現(xiàn)如何,，基本上都可以準(zhǔn)予通過論文答辯,。對(duì)于完全抄襲或明顯不規(guī)范的論文也常常要求學(xué)生在老師的指導(dǎo)下大力修改,，最終也會(huì)準(zhǔn)予通過。因此,，實(shí)際上近幾年來沒有出現(xiàn)真正因?yàn)楫厴I(yè)論文的問題而不能畢業(yè)的學(xué)生,。由于學(xué)校對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文的答辯欠嚴(yán)格,，很多學(xué)生在實(shí)習(xí)之初就有“論文答辯易通過”的想法,，導(dǎo)致他們不重視論文撰寫而使論文質(zhì)量下降,。

針對(duì)此問題,，學(xué)校應(yīng)在學(xué)生實(shí)習(xí)之前強(qiáng)調(diào)畢業(yè)論文的重要性,，嚴(yán)格規(guī)定準(zhǔn)予論文答辯通過的條件,，并按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。對(duì)于不符合條件的畢業(yè)論文不予通過,，將不予通過的學(xué)生名單進(jìn)行公布,，規(guī)定在一定時(shí)間內(nèi)重新修改再行答辯,，延期畢業(yè)。只要按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行出現(xiàn)有幾個(gè)不能按時(shí)畢業(yè)的情況,，就會(huì)起到“殺一儆百”的效果，在以后的畢業(yè)生中就會(huì)有個(gè)強(qiáng)烈的警示,。這在短期內(nèi)會(huì)對(duì)那些不重視畢業(yè)論文、質(zhì)量太差的學(xué)生有較大的影響,，更重要的是可以提高今后學(xué)生的畢業(yè)論文質(zhì)量,。

[參考文獻(xiàn)]

藥學(xué)畢業(yè)論文大專 藥學(xué)大專畢業(yè)論文篇二

雖然社會(huì)需求和整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度有正相關(guān)性,，經(jīng)濟(jì)衰退抑制了一部分需求，但是社會(huì)老齡化和人口的自然增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)消減了衰退所引起的需求減少,。因此經(jīng)濟(jì)衰退的社會(huì)需求的負(fù)面效應(yīng)并不明顯。

人們健康觀念的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代人們不僅僅滿足于“生存”這種生命狀態(tài)，而且更關(guān)心生命的質(zhì)量,。健康觀念的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了人們自身保健意識(shí)的提高，醫(yī)藥日益成為人們不可或缺的商品,。

3. 據(jù)測(cè)算，醫(yī)療保健產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)是,，即生活水平提高1個(gè)百分點(diǎn)，醫(yī)療消費(fèi)水平將增長個(gè)百分點(diǎn),，這說明醫(yī)療消費(fèi)水平的增長速度快于居民生活水平的增長速度?；谝陨蠋c(diǎn)醫(yī)藥行業(yè)就成了一片投資的熱土，也就造就了中國的醫(yī)藥企業(yè)由如雨后春筍般的蔓延開來,。

一個(gè)新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過詳細(xì),，周密,，準(zhǔn)確的一系列市場(chǎng)調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向,，是否能以最快最好的方式方法準(zhǔn)確的切入市場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)需要制定新的營銷計(jì)劃和策略時(shí),，都必須以市場(chǎng)情況為依據(jù),，產(chǎn)品賣點(diǎn)為導(dǎo)向,，充分的了解和掌握與本企業(yè)營銷相關(guān)的各種信息資料，這樣醫(yī)藥企業(yè)才有可能作出正確,，及時(shí)，有效的營銷決策,，制定出切實(shí)可行的營銷計(jì)劃和營銷策略,。要做到這一點(diǎn),，就必須開展完善的市場(chǎng)調(diào)查,。市場(chǎng)調(diào)查是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)營銷活動(dòng)中一項(xiàng)不可缺少的經(jīng)常性工作,。也是為產(chǎn)品營銷提供很重要的決策依據(jù),。

現(xiàn)在很多國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的老總在感嘆,，公司缺乏一個(gè)好的品種,。而現(xiàn)在買一個(gè)新品種,，動(dòng)不動(dòng)就得花上好幾百萬,，上千萬的成交價(jià)格也屢見不鮮。新藥研制單位在推介這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，一般都會(huì)給出該藥物適應(yīng)癥流行病學(xué)的數(shù)據(jù)。按那樣的算法,，經(jīng)常是該藥的市場(chǎng)有幾個(gè)億,，要么就是幾十個(gè)億,。那我們是否就能根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)做出購買新藥的決定呢,？舉一個(gè)例子,，中國的高血壓病人多不多？如果按照發(fā)病率的算法,，目前的高血壓藥物廠家早就發(fā)財(cái)了，不幸的是中國的高血壓病例目前的就診率,、治療率還很低,，這些病人因?yàn)楦鞣矫娴脑?，流散在社?huì)上并沒有到醫(yī)院去，所以這只是一個(gè)潛在的市場(chǎng),。流行病學(xué)的數(shù)據(jù)對(duì)判斷這個(gè)市場(chǎng)目前的市值用處不是那么的明顯。

（1）目前的市場(chǎng)規(guī)模和復(fù)合年度增長率,；%

（2）競(jìng)爭狀況；

（3）醫(yī)生或消費(fèi)者使用這個(gè)新產(chǎn)品的可能性,。

而這三個(gè)關(guān)鍵決策考慮因素，正是通過設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查,，給出這三個(gè)方面的具體的數(shù)據(jù)。然而這還不算完善,，簡單的、孤立的數(shù)據(jù)并不能說明任何問題,。之后的工作也是必不可少的，公司必須做盈虧平衡分析,。基于調(diào)研數(shù)據(jù),，當(dāng)公司能看到購買這個(gè)品種后5年內(nèi)公司的生意大概是怎么樣的，是有贏利還是要虧損,？這樣公司才能下定決心，是否應(yīng)該去購買這個(gè)產(chǎn)品,。

當(dāng)公司終于有了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品后，然后需要做的就是營銷了，公司面對(duì)的第一件事情是什么,？是產(chǎn)品概念的問題。我該向醫(yī)生/病人說什么呢,？競(jìng)爭產(chǎn)品有很多,，大家也各說各的，息斯敏說“無嗜睡抗過敏”,，康必得“中西藥結(jié)合療效好”，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”，金嗓子喉寶“入口見效”,，華素片“能消焱的口含片”聽起來都不錯(cuò)，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好,。那我應(yīng)該怎么和別人“說”這個(gè)產(chǎn)品？這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問題,。從而必須經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。

（1）這是一個(gè)什么產(chǎn)品

這個(gè)產(chǎn)品能為病人提供什么好處,？

（3）我們這樣介紹我們這個(gè)產(chǎn)品的支持點(diǎn)有哪些,？

那該怎么來做呢,？第一步應(yīng)該是在對(duì)產(chǎn)品和疾病了解的基礎(chǔ)上，召開小組座談會(huì),。把目標(biāo)醫(yī)生或目標(biāo)病人約來,，讓他們暢所欲言,，傾聽大家的意見，一起討論關(guān)于他們的疾病經(jīng)驗(yàn),，帶來的困擾，期望的解決的方法等等,。通過這樣自由隨意的討論，我們可能受到啟發(fā)并產(chǎn)生對(duì)這個(gè)產(chǎn)品描述的很多“奇思妙想”,，形成很多的 “對(duì)產(chǎn)品的描述”,，而這些描述是我們的目標(biāo)人群希望聽到的,、希望得到的東西。座談會(huì)后,，公司可能經(jīng)過討論，歸納出十幾條“看起來很有效果”的可能的產(chǎn)品概念,。第二步,，把這些說法通過定量的問卷調(diào)查來核實(shí),，非常簡單的百分?jǐn)?shù)就能說明什么樣的說法是醫(yī)生或病人最喜歡的、最愿意接受的,。通過這樣兩個(gè)步驟，可能我們確認(rèn)了適合我們這個(gè)產(chǎn)品的說法有3個(gè),，分別是a,、b,、c,。這時(shí),，我們需要充分考慮市場(chǎng),、競(jìng)爭等因素來“動(dòng)腦子”了,，這就是營銷的“藝術(shù)的成分”,。

一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)如果沒有找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)就盲目的做營銷,，那是絕對(duì)是一件很可怕的事情,，可能花了幾百上千萬的廣告費(fèi)用，結(jié)果大部分打了水漂,。確定目標(biāo)市場(chǎng)的重要性就不用多說了,，那么怎么來確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),？對(duì)于一個(gè)處方藥來說,，這個(gè)問題可以這樣認(rèn)為：這個(gè)產(chǎn)品的銷售應(yīng)該在哪些城市,？應(yīng)該覆蓋多少家醫(yī)院,？覆蓋什么級(jí)別的醫(yī)院,？應(yīng)該去抓哪些科室的醫(yī)生,？想找到這些問題的答案，就需要通過市場(chǎng)調(diào)查來了解,。舉個(gè)例子,，一個(gè)賣三代頭孢粉針的醫(yī)藥代表,，在他的醫(yī)院內(nèi)包含有省人民醫(yī)院，醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院這樣的大客戶,，你讓他去什么科室,？他可以選擇去呼吸科、icu/ccu,、腫瘤科,、血液科,、普外科,，等等重點(diǎn)科室。有了重點(diǎn)的推廣,，必然會(huì)提高他的銷售效率，這也是商業(yè)世界里的2|8原則,。公司在確定這樣的科室的時(shí)候,，顯然不會(huì)只考慮在特定科室病人多少的問題，而會(huì)綜合考慮病人數(shù)量,、病人支付能力,、競(jìng)爭激烈程度等一攬子問題,，從而來幫助確定目標(biāo)科室,。

而對(duì)于一個(gè)非處方藥物來說,，目標(biāo)市場(chǎng)的確定變得更為復(fù)雜難以確定。茫茫人海中,，誰是公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,？很多公司對(duì)這個(gè)問題感到很困惑。而一個(gè)設(shè)計(jì)完善的市場(chǎng)調(diào)查可以幫助解決這個(gè)問題,。因子分析和聚類分析的結(jié)合使用,，可以從消費(fèi)者心理和行為的層面來描述目標(biāo)客戶，從而進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分,。在一個(gè)比較典型的目標(biāo)市場(chǎng)中,，大概會(huì)能分為幾類不同的人群，依據(jù)人群不同而異。分別是：自主決定型,、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者,、價(jià)格決定型和店員推薦型,，每一類人的特征包括年齡、性別,、受教育程度,、社會(huì)交往等均有詳細(xì)的描述在這里不詳述。

對(duì)新產(chǎn)品而言,，上市后跟蹤可以幫助公司隨時(shí)了解新產(chǎn)品上市后引起的市場(chǎng)競(jìng)爭格局的變化和公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的表現(xiàn)。

產(chǎn)品使用率的變化：產(chǎn)品處方率,，產(chǎn)品最常處方率

c：醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的變化：醫(yī)生感覺到的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

：醫(yī)生愿意或不愿意處方這個(gè)產(chǎn)品的原因.

e：產(chǎn)品未來的處方率變化：未來3個(gè)月內(nèi)的處方可能性

通過這些關(guān)鍵指標(biāo)的監(jiān)測(cè),，就可以了解產(chǎn)品目前的地位和以后的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)。那么這樣的上市后跟蹤有什么好處？舉個(gè)很簡單的例子：公司的新產(chǎn)品上市10個(gè)月后,，沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的占領(lǐng)5%的市場(chǎng)份額的目標(biāo)，而只達(dá)到了2%,，是什么原因？是醫(yī)藥代表跑得不夠勤快,、很多目標(biāo)醫(yī)生還不知道這個(gè)產(chǎn)品，還是醫(yī)生已經(jīng)知道產(chǎn)品但對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的副作用有顧慮而不愿意邁出“試用”的第一步,？是“忠誠”、“重度”處方醫(yī)生培養(yǎng)數(shù)量太少,，還是這些優(yōu)質(zhì)客戶過高的流失率引起的？產(chǎn)品上市后跟蹤調(diào)查就能告訴公司答案,，從而可以幫助公司及時(shí)有效的調(diào)整營銷策略進(jìn)一步的完善營銷方向性,。

最后還想談一談什么樣的調(diào)研是一個(gè)“好”的調(diào)研。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該是能幫助企業(yè)解決實(shí)際問題的調(diào)研,，是一個(gè)企業(yè)可以據(jù)此可以做出營銷決定的調(diào)研,；而不是片面的列舉出幾百頁的數(shù)據(jù)，讓人看著茫然不解的調(diào)研,。調(diào)研報(bào)告的最后應(yīng)該告訴公司一,、二、三,、四等等幾個(gè)關(guān)鍵結(jié)果,，可能一共沒有幾百個(gè)字，但是它告訴了公司市場(chǎng)上發(fā)生的重要事件,，告訴了公司關(guān)于公司的產(chǎn)品成功的關(guān)鍵成功因素,，指明了公司的產(chǎn)品營銷應(yīng)該采取的有效措施,，這樣的市場(chǎng)調(diào)研是成功的調(diào)研。

中國的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境正在逐步走向規(guī)范化,，營銷的“科學(xué)”成分也會(huì)越來越重，而基于市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的決策將會(huì)越來越得到醫(yī)藥企業(yè)的廣泛認(rèn)同,。所以一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)查在醫(yī)藥產(chǎn)品營銷中會(huì)起到越來越大或者起死回生的作用,。

（1）產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)產(chǎn)品概念中三個(gè)因素摘自《藥品營銷策略》一書

（2）產(chǎn)品概念中三個(gè)因素摘自《藥品營銷策略》一書

（3）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇中幾類人群摘自《中國醫(yī)藥營銷論壇》

（4）醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究摘自《中國醫(yī)藥在線》

藥學(xué)畢業(yè)論文大專 藥學(xué)大專畢業(yè)論文篇三

[摘要]隨著我國生活水平的提高，對(duì)我國藥學(xué)人才提出了更高的要求,，所以要提高藥學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)水平,。藥學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)要以素質(zhì)教育,、創(chuàng)新教育和實(shí)踐能力的培養(yǎng)為主線，從教育理念,、教學(xué)的模式、課程設(shè)置,、學(xué)習(xí)成績的綜合評(píng)價(jià),、師資隊(duì)伍的優(yōu)化等多個(gè)方面進(jìn)行改革,，全面地提高藥學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)水平。

[doi]1013939/jcnkizgsc201911173

新型培養(yǎng)模式和教學(xué)方法需要具有時(shí)代精神的人才來進(jìn)行實(shí)踐,，才能達(dá)到較好的實(shí)施效果,。所以建設(shè)一支高素質(zhì)和具有時(shí)代精神的教師隊(duì)伍對(duì)搞好各項(xiàng)基本工作實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)新型人才的培養(yǎng)目標(biāo)具有重要意義。

專業(yè)的師資的建設(shè)一方面加強(qiáng)現(xiàn)有教師的隊(duì)伍的培養(yǎng)和教育,；另外，通過積極地引進(jìn)國內(nèi)外的優(yōu)秀人次,，來優(yōu)化整個(gè)學(xué)校的師資隊(duì)伍建設(shè)。同時(shí)在規(guī)范教師的制度上進(jìn)行鞏固,，完善評(píng)價(jià)制度,，強(qiáng)化崗位意識(shí),，淡化職稱觀念,，鼓勵(lì)教師進(jìn)行教學(xué)方式的創(chuàng)新。[3]同時(shí),，加強(qiáng)教師和外界的聯(lián)系,，有計(jì)劃地安排教師到醫(yī)院,、藥廠等部門進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，了解現(xiàn)在用人單位對(duì)人才的需求，也能夠拓寬教師的眼界,，讓教學(xué)工作緊跟實(shí)踐,；由藥學(xué)專業(yè)教師和基礎(chǔ)學(xué)科老師共同完成基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué),，實(shí)現(xiàn)藥學(xué)專業(yè)學(xué)科和基礎(chǔ)學(xué)科的快速融合，加快基礎(chǔ)學(xué)科在藥學(xué)專業(yè)學(xué)科中的應(yīng)用,，提高藥學(xué)教學(xué)和科研的扎實(shí)程度,。

目前，我國醫(yī)療衛(wèi)生體制發(fā)生著重大的變革,，藥學(xué)技術(shù)進(jìn)步和中藥現(xiàn)代化,、產(chǎn)業(yè)化都對(duì)藥學(xué)人才提出了新的和更高的要求。所以改變和完善目前對(duì)藥學(xué)人才的培養(yǎng)模式是時(shí)代發(fā)展的必然要求,。

31實(shí)現(xiàn)案例啟發(fā)式教學(xué)

32學(xué)生評(píng)價(jià)體系的優(yōu)化

在傳統(tǒng)的教學(xué)評(píng)價(jià)體制中，只著重對(duì)學(xué)生的知識(shí)評(píng)價(jià),，這樣限制了學(xué)生個(gè)性的發(fā)揮,，從而制約了學(xué)生的創(chuàng)新能力的形成。實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)評(píng)價(jià)和創(chuàng)新能力的評(píng)價(jià)有機(jī)結(jié)合,，對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)至關(guān)重要。所以,，筆者根據(jù)教學(xué)實(shí)際形成模式多樣,、科學(xué)、合理的教學(xué)評(píng)價(jià)體系,，既強(qiáng)調(diào)對(duì)知識(shí)的考核,，又突出對(duì)綜合能力的評(píng)價(jià),。

33推動(dòng)學(xué)研產(chǎn)結(jié)合，改革人才培養(yǎng)模式

在教學(xué)工作中,，積極地推動(dòng)學(xué)生和企業(yè)、社會(huì)進(jìn)行接觸,，使學(xué)生較早地了解企業(yè)和社會(huì)，推動(dòng)學(xué)生增加自身能力,。所以在教學(xué)工作中,，學(xué)校要加強(qiáng)同藥品生產(chǎn)企業(yè),、醫(yī)院等單位交流,，使學(xué)生的培養(yǎng)同企業(yè)聯(lián)合,，同時(shí)爭取企業(yè)對(duì)藥學(xué)專業(yè)建設(shè)的支持,，盡快使教學(xué)條件達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平,。

34以知識(shí)、能力和素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展為宗旨,，優(yōu)化課程體系

對(duì)教學(xué)模式進(jìn)行系統(tǒng)的改革，從教學(xué)目標(biāo)—教學(xué)內(nèi)容—教學(xué)方法—教學(xué)評(píng)價(jià)等多個(gè)方面改革,，進(jìn)行課程的重構(gòu)性,，教學(xué)內(nèi)容改革,、教學(xué)方法改革,、學(xué)分制度改革等一系列綜合措施,。有序地筑建藥學(xué)專業(yè)學(xué)科基礎(chǔ)建設(shè)與課程相互滲透的新型學(xué)科模塊,，將無機(jī)化學(xué)、分析化學(xué),、藥物分析學(xué)合并為藥學(xué)分析模塊,，將有機(jī)化學(xué),、藥物化學(xué),、天然藥物化學(xué)合并為藥物化學(xué)模塊,。充分地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室在學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力上的作用,，整合實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，對(duì)本科教學(xué)的形式和內(nèi)容進(jìn)行深入安排,。

35增強(qiáng)效率,，建立中心化,、制度化,、規(guī)范化的實(shí)驗(yàn)室運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)

整合課程實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，開設(shè)綜合性的藥學(xué)實(shí)驗(yàn),，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)綜合知識(shí)的運(yùn)用能力,；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的綜合管理，在實(shí)驗(yàn)技術(shù)力量,、儀器設(shè)備,、藥品試劑和教學(xué)場(chǎng)地方面進(jìn)行綜合性的管理,，為學(xué)生進(jìn)行大型和綜合性的實(shí)驗(yàn)提供基本的物質(zhì)和技術(shù)保障。

建立規(guī)范的管理制度,，是提高中心化管理水平的又一根本性的措施,。在保證實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的基礎(chǔ)上，對(duì)管理制度進(jìn)行大膽的創(chuàng)新：一是制定并運(yùn)行實(shí)驗(yàn)室管理體系,，監(jiān)控實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)行流程,；二是建立并運(yùn)行實(shí)驗(yàn)室成本控制體系；三是建立實(shí)驗(yàn)教學(xué)信息資料庫,，對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行情況及時(shí)和代課老師反饋，并加強(qiáng)紀(jì)律教育,，規(guī)范使用制度,。

36確定發(fā)展理念為指導(dǎo)，創(chuàng)新本科生評(píng)價(jià)體系

新型能力評(píng)價(jià)體系主要是對(duì)過程進(jìn)行評(píng)價(jià),，對(duì)學(xué)生在課程活動(dòng)過程中的情感狀態(tài),、創(chuàng)新能力、合作能力進(jìn)行評(píng)價(jià),。評(píng)價(jià)進(jìn)行時(shí)主要以學(xué)校內(nèi)部的培訓(xùn)為主，由教師和學(xué)生共同參與評(píng)價(jià),。評(píng)價(jià)方法注重個(gè)性化的評(píng)價(jià)，注重對(duì)學(xué)生個(gè)性化的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定和鑒賞,。評(píng)價(jià)體系可以包含多個(gè)方面,，包括自我評(píng)價(jià),、小組評(píng)價(jià)、班級(jí)評(píng)價(jià)和教師評(píng)價(jià),，整體的反映學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng),，使整個(gè)學(xué)習(xí)過程更全面,、更科學(xué)。學(xué)生作為評(píng)價(jià)的主體,，及時(shí)反饋學(xué)生表現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生的評(píng)價(jià)能力,，使學(xué)生可以不斷地進(jìn)行改進(jìn),，完善自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使自己成為學(xué)習(xí)的主人,。

以新時(shí)代對(duì)藥學(xué)人員的要求為指導(dǎo)，提出藥學(xué)人才的培養(yǎng)思路,，即以素質(zhì)教育,、創(chuàng)新教育為軸,，對(duì)課程設(shè)置和評(píng)價(jià)體系進(jìn)行完善，并在實(shí)驗(yàn)室管理中實(shí)行中心化管理手段,。為培養(yǎng)具有扎實(shí)的藥學(xué)理論知識(shí)和創(chuàng)新精神的專業(yè)藥學(xué)人才提供良好教育模式,。

參考文獻(xiàn)：

藥學(xué)畢業(yè)論文大專 藥學(xué)大專畢業(yè)論文篇四

在本畢業(yè)設(shè)計(jì)論文即將完成之際，我想對(duì)所有曾經(jīng)給過我?guī)椭椭С值娜藗儽硎局孕牡母兄x,。

我要感謝，感謝××××大學(xué)的各位老師,，尤其是×××老師,，他們熱情嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木裆钌畹母腥局遥还茉谑裁磿r(shí)候,，只要有問題找他們,，他們總是放下手上的工作認(rèn)真指導(dǎo),，一絲不茍。在我學(xué)習(xí)的過程中,，他們總是能像知心朋友一樣鼓勵(lì)我,，在論文的寫作過程和措辭方面他們嚴(yán)格要求，在論文完成的過程中他們幫助我開拓思路,。正是各位老師的無私幫助和熱忱鼓勵(lì),，我的論文才能夠得以順利完成,。

我要感謝,，感謝×××教授，×教授不僅在學(xué)業(yè)上言傳身教,，而且以其高尚的品格給我以情操上的熏陶,，論文的寫作過程中，我多次在休息時(shí)間請(qǐng)教,，×教授無不是精心點(diǎn)撥,。本文更是直接得益于他的悉心指點(diǎn)，從論文的選題到體系的安排,，從觀點(diǎn)推敲到字句斟酌，無不凝聚著他的心血,。滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào),，在今后的學(xué)習(xí)工作中,，我將繼承和發(fā)揚(yáng)游教授的嚴(yán)謹(jǐn)，努力做出點(diǎn)成績,，以慰恩師,。

我要感謝,，感謝我的朋友及兄弟，論文的寫作過程中,，他以超乎想象的狀態(tài),，于繁忙的工作中,，利用了一切可以利用的時(shí)間仔細(xì)推敲，認(rèn)真驗(yàn)算,，反復(fù)潤色。他的敬業(yè)精神和嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格與各位老師一脈相承,，也敲打著我的內(nèi)心，在今后的工作過程中，我將繼續(xù)以他為目標(biāo),，互幫互助,，共同進(jìn)步,。

畢業(yè)論文致謝詞

這三年來感謝廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系的老師對(duì)我專業(yè)思維及專業(yè)技能的培養(yǎng),，他們?cè)趯W(xué)業(yè)上的心細(xì)指導(dǎo)為我工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，在這里我要像諸位老師深深的鞠上一躬!特別是我的班主任吳廷川老師,，雖然他不是我的專業(yè)老師,，但是在這三年來，在思想以及生活上給予我鼓舞與關(guān)懷讓我走出了很多失落的時(shí)候,，“明師之恩,，誠為過于天地,，重于父母”,，對(duì)吳老師的感激之情我無法用語言來表達(dá)，在此向吳老師致以最崇高的敬意和最真誠的謝意!

感謝這三年來我的朋友以及汽修0932班的四十多位同學(xué)對(duì)我的學(xué)習(xí)，生活和工作的支持和關(guān)心。三年來我們真心相待,，和睦共處,，不是兄弟勝是兄弟!正是一路上有你們我的求學(xué)生涯才不會(huì)感到孤獨(dú),，馬上就要各奔前程了,，希望你們有好的前途，失敗不要灰心,，你的背后還有汽修0932班這個(gè)大家庭!

最后我要感謝我的父母，你們生我養(yǎng)我,，縱有三世也無法回報(bào)你們,，要離開你們出去工作了,，我在心里默默的祝福你們平安健康，我不會(huì)讓你們失望的,，會(huì)好好工作回報(bào)社會(huì)的。

畢業(yè)論文致謝

大學(xué)三年學(xué)習(xí)時(shí)光已經(jīng)接近尾聲,，在此我想對(duì)我的母校,，我的父母,、親人們，我的老師和同學(xué)們表達(dá)我由衷的謝意,。感謝我的家人對(duì)我大學(xué)三年學(xué)習(xí)的默默支持;感謝我的母校****給了我我在大學(xué)三年深造的機(jī)會(huì)，讓我能繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高;感謝****的老師和同學(xué)們?nèi)陙淼年P(guān)心和鼓勵(lì),。老師們課堂上的激-情洋溢，課堂下的諄諄教誨;同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中的認(rèn)真熱情,，生活上的熱心主動(dòng)，所有這些都讓我的三年充滿了感動(dòng),。這次畢業(yè)論文設(shè)計(jì)我得到了很多老師和同學(xué)的幫助,，其中我的論文指導(dǎo)老師***老師對(duì)我的關(guān)心和支持尤為重要。每次遇到難題,，我最先做得就是向***老師尋求幫助,，而***老師每次不管忙或閑,，總會(huì)抽空來找我面談，然后一起商量解決的辦法,。

我做畢業(yè)設(shè)計(jì)的每個(gè)階段,，從選題到查閱資料，論文提綱的確定,，中期論文的修改,，后期論文格式調(diào)整等各個(gè)環(huán)節(jié)中都給予了我悉心的指導(dǎo),。這幾個(gè)月以來,，*老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo),，同時(shí)還在思想給我以無微不至的關(guān)懷，在此謹(jǐn)向*老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意,。

同時(shí)，本片畢業(yè)論文的寫作也得到了**,、**等同學(xué)的熱情幫助,。感謝在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)期間和我密切合作的同學(xué),，和曾經(jīng)在各個(gè)方面給予過我?guī)椭幕锇閭?，在此，我再一次真誠地向幫助過我的老師和同學(xué)便是感謝!

藥學(xué)畢業(yè)論文大專 藥學(xué)大專畢業(yè)論文篇五

某企業(yè)的銷售隊(duì)伍建設(shè)探討（案例研究）論營銷員的素質(zhì)要求

某消費(fèi)品（或工業(yè)品）銷售技術(shù)研究 推銷員的心理困境及對(duì)策

企業(yè)危機(jī)公關(guān)研究 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

名牌產(chǎn)品如何保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭力 關(guān)于校園廣告的探討

談“綠色”經(jīng)營與企業(yè)發(fā)展 ××公司定價(jià)策略研究

企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑 ××產(chǎn)品上市推廣方案設(shè)計(jì)

企業(yè)網(wǎng)上營銷模式探討 ××公司品牌定位研究

談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系 ××行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分研究

微利時(shí)代的企業(yè)定價(jià)環(huán)境分析 ××公司市場(chǎng)推廣實(shí)例分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與困境分析 ××公司的降價(jià)策略研究

營銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

關(guān)于銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)問題

產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

以上論文題目為同學(xué)們畢業(yè)論文寫作的參考題目,，同學(xué)們可以根據(jù)自己的寫作對(duì)象,，經(jīng)指導(dǎo)老師同意，對(duì)題目進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?、增補(bǔ)，或是添加副標(biāo)題,。

安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 雪巖貿(mào)易學(xué)院 營銷與策劃教研室

藥學(xué)畢業(yè)論文大專 藥學(xué)大專畢業(yè)論文篇六

品質(zhì)評(píng)價(jià)及資源可持續(xù)性開發(fā)利用的一門綜合性應(yīng)用學(xué)科[1]。

近年來,，隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，生藥學(xué)研究內(nèi)容也在不斷深入,，正逐漸從傳統(tǒng)的生藥形態(tài)和性狀特征描述階段，轉(zhuǎn)向以化學(xué)理論為基礎(chǔ)的藥物資源,、生物合成途徑,，注重于植化,、生物合成及高新分析技術(shù)、儀器等方面的研究[2],。

盡管生藥學(xué)研究內(nèi)容現(xiàn)已廣泛深入,，但對(duì)于本科教學(xué)工作來說,，其教學(xué)核心目標(biāo)仍以利用傳統(tǒng)和現(xiàn)代科學(xué)方法解決生藥品種,、質(zhì)量及質(zhì)量控制問題，以保證臨床用藥及制劑安全有效,，從而更好地為人類健康事業(yè)服務(wù),。

一、生藥學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)主要問題

眾所周知,，實(shí)踐教學(xué)能夠有效地提高學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的熟練掌握程度,，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及動(dòng)手能力。

因此,，生藥學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)已成為學(xué)習(xí)課程的重要教學(xué)環(huán)節(jié),。

內(nèi)容單一，起不到檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的作用,。